Маркетинговая программа предприятия ОАО "Пинский комбинат строительной индустрии"

Организация имеет достаточный технический и интеллектуальный потенциал позволяющий реализовать выпуск продукции на современном оборудовании, но для этого необходимо выбрать оптимальную стратегию развития для исключения слабых сторон и угроз. В крайне сложных финансово-экономических условиях, на базе освоенных технологических процессов, предприятие достигло определенных результатов. Продукция ОАО «ПКСИ» имеет широкий спектр применения. Организация имеет более чем четверть вековой опыт в производстве столярных, погонажных, железобетонных изделий, продукции из металла, лесопиления; обученный персонал, отработанный техпроцесс. Однако в настоящее время существует ряд проблем, без решения которых деятельность предприятия становится затруднительной. Необходим выход на новый уровень в области качества строительной продукции. Отставание по техническому перевооружению привело к отставанию технологических возможностей для обеспечения технических и качественных характеристик требованиям потребителя.

Для выполнения поставленных целей и с целью повышения научно-технического и производственного потенциалов предприятию необходимо решить следующие задачи:

- обеспечение роста объема производства;

- освоение новой номенклатуры изделий и наращивание объемов их производства;

- внедрение новых технологических процессов;

- повышение конкурентоспособности продукции;

- увеличение производительности труда;

- снижение издержек производства;

- улучшение финансово-экономического состояния предприятия; проведение модернизации производства;

Раздел 3 Маркетинговые стратегии развития предприятия

В соответствии с этим единственно правильной стратегией развития ОАО «ПКСИ» является стратегия диверсификации (достижение разнообразия): вхождение в новые секторы рынка и тем самым - расширение отраслевого диапазона.

Данная стратегия касается таких аспектов, как:

· Продукция, производимая в фирме (расширение номенклатуры с одновременным прекращением производства товаров, приобретающими устойчивую тенденцию к снижению рентабельности: снижение выпуска дверных блоков из ДВП и простых оконных блоков и пр.- для деревообрабатывающего цеха, наращивание объемов выпуска железобетонных изделий)

· Каналы сбыта, через которые ОАО «ПКСИ» сбывает свою продукцию (анализ каналов сбыта показывает, что для оптимизации деятельности ОАО «ПКСИ» необходимо искать новые каналы сбыта, как внутри республики, так и за ее пределами, наладить собственную дилерскую сеть)

· Потребители и поставщики (расширение деловых контактов с потенциальными потребителями, уделение большего внимания крупным потребителям - поставки железобетонных изделий на российский рынок)

· Средства финансирования (финансирование производственно-хозяйственной деятельности планируется за счет собственных и заемных средств, активный поиск деловых партнеров)

· Технология (назрела необходимость в новых ресурсо- и трудосберегающих технологиях)

· База НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы необходимы для расширенного воспроизводства)

Возможность проявления данной стратегии рассматривается в таких случаях, как:

· Высокий темп развития рынка строительной продукции

· Давление со стороны конкурентов на традиционную сферу деятельности предприятия

· Устарелый характер производственного портфеля

· Уменьшающийся спрос

· Предприятие не в состоянии добиться получения дополнительной прибыли в традиционной сфере деятельности

ОАО «ПКСИ» необходимо применять этот тип стратегического развития для увеличения финансовой синергии, стабилизирования доходов, уменьшения оперативного риска, увеличения кредитных возможностей, обеспечения роста, использование существующих резервов, приспособление к потребностям потребителей, возможного изменения профиля предприятия.

Предприятию необходимо развиваться в направлении новых, но все-таки сходных с традиционными, сфер товаров и рынков.

Основное конкурентное преимущество ОАО «ПКСИ» достигается за счет разнообразия. Так производство многих видов продукции выгоднее в условиях массового производства, чем на мелких предприятиях.

Существуют следующие пути экономии:

· многоцелевое использование мощностей предприятия

· применение научного, технического и управленческого потенциала

· уменьшение хозяйственных рисков, т.е. распределение рисков между различными видами продукции

· снижение затрат (экономия за счет эффекта масштаба)

Ориентируясь на платежеспособный спрос, высокое качество выпускаемых изделий, широкий и постоянно обновляющийся ассортимент необходимо закрепить и расширить в 2010 году традиционные рынки сбыта. Основные задачи:

· активная проработка рынков сбыта с учетом динамики конъюнктуры;

· более оперативное и краткосрочное обслуживание регионов;

· ориентация на платежеспособный спрос;

· совершенствование профессионализма торговых агентов;

· развитие организационной структуры;

· создание широкой дилерской сети в дальних регионах РБ

На сегодняшний день сложилась ситуация, под влиянием внутренних факторов, когда уровень белорусских цен совпадает с ценами, сформированными на комбинате, но с целью сохранения рынков сбыта и часового производства предприятие продолжает реализацию продукции на внутренние рынки, хотя продолжает поиск новых, более рентабельных рынков сбыта.

Стратегия маркетинга в 2010г заключается в том, чтобы, ориентируясь на платежеспособный спрос, высокое качество выпускаемых изделий, широкий ассортимент, закрепить и расширить традиционные рынки сбыта. В 2010 году отделу маркетинга отводится важная роль в организации отгрузок, реализации, поиска новых рынков сбыта на изготавливаемую предприятием продукцию, а также в вопросах формирования спроса и рынков сбыта на вновь осваиваемые изделия. Стратегия маркетинга строится на основе взаимодействия с фирмами, показавшими себя надежными партнерами на рынках Беларуси и России. При этом активно используются результаты маркетинговых исследований, получаемых от партнеров, на основе анализа информации из различных источников.

Основными факторами, влияющими на изменение рынка, остаются фактор спроса, ценовой, производственный, макроэкономический факторы.

Ценовой фактор на сегодняшний день оказывает большое влияние на спрос продукции. Ценовая политика, проводимая предприятием, ориентирована на реализацию стратегической задачи закрепления на рынках, проникновению на новые рынки и обеспечению безубыточности реализации продукции.

Главная задача производства и экономики - это используя интеллект и физическую силу людей, преобразовывать природные, сырьевые ресурсы в товары, пригодные для удовлетворения нужд и потребностей общества в строительной продукции.

Маркетинговые работы на комбинате планируется проводить по следующим направлениям:

· введение реального отслеживания как непосредственного окружения предприятия, так и макросреды

· постоянное участие в тендерах

· активная работа по адаптации продукции под меняющиеся требования рынка

· получение конкурентного преимущества на белорусском рынке в области установления цен (снижение цен на залежавшуюся продукцию на 10-15%)

· работать в основном на массового потребителя (продавать продукцию по ценам на 3-4% ниже рыночных со средним уровнем качества для достижения в среднесрочном периоде эффекта масштаба, при достижении которого затраты на единицу изделия существенно снизятся)

· занять позицию следования за лидером (удержание своих клиентов, но в то же время охотно вступать в борьбу за новые рынки сбыта)

· прекращение выпуска несоотвествущей мировым стандартам продукции и налаживание производства усовершенствованных изделий

· уделение особого внимания логистике: нужный товар - в нужное место с минимальными затратами

· обеспечение безопасности рынка: действия в рамках договорных соглашениях по поводу распределения целевых сегментов между предприятиями-конкурентами

· для стимулирования спроса необходимо заинтересовать потребителей продуктом, обладающим только ему присущими характеристиками

В разработке данных направлений деятельности маркетинговой службы учитывались следующие факторы:

· огромные размеры предприятия и масштабы производства

· высокий производственный потенциал

· широкий ассортимент и многопрофильность

· нахождение в центре Полесского региона

· постоянный спрос на товары

Существует такое правило в мировом бизнесе: при увеличении масштабов производства в два раза, затраты снижаются на 10-30%. Именно этим принципом и необходимо руководствоваться предприятию для достижения поставленных целей.

Заключение

За время существования предприятия создана техническая база, подобран высокопрофессиональный кадровый состав, в силах которого выполнение прогнозных производственных показателей.

Исходя из оценки производственных фондов комбината и маркетингового исследования рынков сбыта продукции сделан вывод о необходимости технического перевооружения - проведения комплекса мероприятий по повышению технико-экономического уровня отдельных производств, цехов и участков на основе внедрения передовой техники и технологии, механизации и автоматизации производства путем модернизации и замены устаревшего и физически изношенного оборудования новым более производительным, ремонта производственных зданий и сооружений.

Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности требуется исследование и удовлетворения максимального количества требований покупателя. Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования. Маркетинговые исследования по-прежнему остаются единственным точным методом оценки рыночного потенциала. Личная гениальность и предпринимательское чутье - миф, в этом вопросе это не работает! Ни один бизнес-гений не пренебрегал исследованиями! Исследования - это один из наиболее затратных бизнес-процессов маркетинга. Поэтому необходимо понимать важность информации для компании.

Благодаря техническим решениям вопросы реконструкции, установления новых линий производства и в дальнейшем поэтапном обновлении оборудования появится возможность изменить подход к выпуску столярных изделий.

Мероприятиями предусмотрено создание новых видов продукции и усовершенствование выпускаемой (с исполнителями):

· Технология по изготовлению евроокон (начальник цеха, технолог)

· Технология по производству дверей под евростандарт (начальник цеха, технолог)

· Технология по изготовлению дверей на основе МДФ (начальник цеха, технолог)

· Технология по изготовлению щитовых дверей с применением крашенной ДВП (начальник цеха, технолог)

· Внесение изменений в технологию производства половой доски, облицовки (вагонки) плинтуса, наличника (технолог)

· В связи с интенсивной эволюцией рынка и появлением спроса на современную продукцию - постоянно отслеживание рынка и создание новых технологий (директор, начальник цеха, технолог)

Исходя из оценки производственных фондов комбината и маркетингового исследования рынков сбыта продукции сделан вывод о необходимости технического перевооружения - проведения комплекса мероприятий по повышению технико-экономического уровня отдельных производств, цехов и участков на основе внедрения передовой техники и технологии, механизации и автоматизации производства путем модернизации и замены устаревшего и физически изношенного оборудования новым более производительным, ремонта производственных зданий и сооружений.

Дополнительная потребность в оборудовании обусловлена необходимостью замены физически изношенного оборудования, а также морально устаревшего и соответственно не отвечающего предъявленным требованиям к качеству выпускаемой продукции и росту производительности труда.

По реализации проекта «Модернизация деревообрабатывающего производства» в 2010 году приобретена линия по изготовлению стеклопластиковых окон 75 млн.руб., вайма - 15 млн.руб. Планируется в 2012 году закупить и внедрить в производство линию сращивания, которая позволит существенно снизить отходы производства пиломатериалов.

Список используемой литературы

1) И. Ансофф. Стратегическое управление. - М: Экономика, 1989. - 468с.

2) Управление организацией. Учебник под ред. А.Г.Поршнева., З.П.Румянцевой, Н.А.Соломатана, М, ИНФРА - М, 1998. - 268 с.

3) Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. /Под. ред. В.А.Алексухина. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. - 516 с.

4) Н.Т.Савруков, А..Егоров, Е.А.Егорова. Экономическая стратегия фирмы. Политехника,2000. - 204 с.

5) Бизнес - план ОАО «Пинский комбинат строительной индустрии»

6) www.iteam.ru.

7) Голубков Е. П. «Основы маркетинга» М.: Издательство «Финпресс», 1999

8) www.znanie.org.ru.

9) www.markguide.ru.

10) www.ksi.by

11) www.stplan.ru

12) www.znanie&aaanet.ru

13) А.Б.Титов. Маркетинг и управление инновациями. С.-П.:Питер,2001. - 240с.

14) Р.А.Фатхутдинов. Стратегический маркетинг. Москва, 2000. - 272 с.

Размещено на Allbest.ru