Анализ потребительского поведения и предпочтений на рынке цифровых фотокамер
Назначение и область применения цифровых фотокамер. Сегментация рынка потребителей. Анализ товарного ассортимента. Расчет коэффициентов эластичности спроса и предложения. Анализ потребительских предпочтений клиентов для основных типов цифровых фотокамер.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 03.12.2012 |
| Размер файла | 133,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
Введение
1. Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром
2. Проведение маркетингового исследования
2.1 Анкетный опрос
2.2 Характеристика выборочной совокупности
2.3 Сегментация рынка потребителей
2.4 Позиционирование товара на рынке
3. Товарно-марочный анализ
3.1 Определение вида товара
3.2 Товарный ассортимент
4. Формирование ценовой политики
4.1 Цели ценообразования
4.2 Влияние спроса на цену
4.3 Оценка издержек
4.4 Стратегии ценовой политики
5.Организация товародвижения и сбыта товара
5.1 Выбор каналов распределения
6. Разработка системы продвижения товара
6.1 Выбор рекламных средств
6.2 Виды рекламных сообщений
7. Разработка программы (стратегии) маркетинга
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Введение
Изучение рынка посредством проведения маркетинговых исследований, представляющих собой вид социальной технологии, направленной на обнаружение эффективных средств управления рынком на основе объективного понимания ситуации на нем, стало использоваться в России в качестве основы принятия решения предприятиями с середины 80-х годов.
Глобализация рыночных отношений и как следствие выход предприятий на внешние рынки немыслим без глубоких знаний и практических навыков в области маркетинга. В основе правил “игры в бизнес” на мировых рынках лежит именно маркетинг. Именно конкурентные условия вызывают необходимость использования каждым предприятием, независимо от его вида деятельности, определённых инструментов маркетинга для успешного функционирования и удовлетворения спроса рынка.
Актуальность маркетинговых исследований определяется возрастающей ролью маркетинга как в самой системе отношений субъектов рынка, так и можно сказать в жизни человека, а именно:
· реальной ориентацией развития российской экономики по пути регулируемых рыночных отношений;
· возрастающим интересом к маркетингу как средству жизнеобеспечения и развития субъектов рынка;
· массовым изменением в ходе проводимых в стране реформ менталитета потребителей и формированием в их сознании нового рыночного образа жизни, неотъемлемой составляющей которого является маркетинг;
· проникновением в социокультурную сферу рыночных механизмов.
Данные тенденции развития человеческого общества в индустриальном мире подчеркивают актуальность маркетинга как раздела экономической науки и расширяют необходимость формирования более развитой архитектуры маркетинга и выделения ее инфраструктурных составляющих.
Цель данного маркетингового исследования: провести анализ потребительского поведения и предпочтений на рынке цифровых фотокамер.
Для достижения данной цели в рамках настоящего исследования были решены следующие задачи:
1. Оценены объем и динамика развития рынка цифровых фотокамер.
2. Составлены расширенные профили крупнейших игроков рынка электронной техники (Эльдорадо, М-Видео, Корпорация Центр).
3. Проведен анализ сегментов рынка в рамках которого оценены: объем рынка, ежедневное количество потребления, коэффициент значимости, факторы, влияющие на выбор цифровой фотокамеры.
4. Выявлен социально-демографический портрет клиента магазина, определены особенности его покупательного поведения.
5. Осуществлен анализ потребительских предпочтений клиентов по цене для основных типов цифровых фотокамер.
1. Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром
Фотоаппарат существует уже более ста лет, но его назначение остаётся неизменным. Он предназначен для запечатления определённых моментов жизни человека, окружающих его предметов и т.п.
Основная потребность, из которой исходит человек, покупая фотоаппарат - это потребность в сохранении каких либо воспоминаний на стационарных носителях, например, на бумаге. Каждому человеку хочется, чтобы какие-то моменты его жизни оставались в памяти на долгое время, а фотография - лучший способ освежить и сохранить такие воспоминания.
В связи с чем же сейчас цифровая фотография приходит на смену обычной, плёночной. Для этого существует несколько предпосылок. Во-первых, развитие научно-технического прогресса позволяет при использовании таких аппаратов делать намного более качественные снимки. Во-вторых, наша изменчивая, яркая и богатая событиями жизнь уже давно не вмещается в привычные рамки 12-ти, 24-ех и 36-ти кадровых пленок. В-третьих, современный потребитель выдвигает уже намного больше функциональных требований, и пленочные фотоаппараты уже не в состоянии в полной мере удовлетворять.
Цифровая фотокамера Canon Digital IXUS 700 удовлетворяет потребности в следующих функциях:
Съемка обычных фотографий с записью их в память аппарата (360 фото);
Автоматическая настройка объектива;
Запись видео в формате Mpeg4 со звуком;
Функции web-камеры;
MP3-плеер;
Диктофон;
5-мегапиксельная матрица.
Потребность в запечатлении какого-либо изображения на стационарных носителях также удовлетворяют следующие изделия:
Пленочные фотоаппараты;
Пленочные видеокамеры;
Цифровые видеокамеры;
Фото и видеокамеры мобильных телефонов;
Кинокамеры;
Аппараты подводной съемки;
МР3-плееры с цифровыми камерами.
Основными преимуществами цифрового фотоаппарата над товарами-субститутами являются компактность, возможность сразу оценить результат съемки и большой объём памяти.
Область применения данного изделия достаточно широка: она включает любительское, полупрофессиональное и профессиональное фотографирование любых предметов, природы, людей, событий, пейзажей и других объектов, практически в любом месте на планете при удобоваримых климатических условиях. Исходя из функциональных возможностей данного изделия к этому списку можно добавить съемки любительского видео, запись звуковых фрагментов и прослушивание определенного объема музыкальных произведений. При рассмотрении географического аспекта сферы применения данного товара, необходимо отметить, что единственным ограничением в этом плане могут быть климатические условия местности: играют роль температура и влажность воздуха. Исходя из цены на данный товар, основными группами населения, которые могут быть потенциальными его покупателями, могут быть те, доход которых не ниже 2500 грн в месяц. Учитывая данные статистики, средний доход украинцев достигает такого уровня только в крупных городах таких, как Уфа, Стерлитамак, Ишимбай, Салават.
CANON DIGITAL IXUS 700 работает на аккумуляторных батарейках, необходимых в количестве две штуки.
Исследование назначения и области применения товара оформлено в виде Таблицы 1.
Таблица 1
|
Показатели |
Характеристика показателя |
|
1 Характеристика нужды2 Потребности в каких товарах вызывает данная нужда3 Описание потребности, которую удовлетворяет товар4 Товары-субституты5 Область использования6 Условия эффективного использования |
Запечатление каких-либо объектов или событий.Пленочные фотоаппараты; пленочные цифровые видеокамеры; фото и видеокамеры мобильных телефонов; кинокамеры; аппараты подводной съемки. Потребность в сохранении определённых воспоминаний, их освежении с помощью фотографий, в запечатлении важных, исторических моментов, значимых событий. Пленочные фотоаппараты, цифровые видеокамеры, фото мобильных телефонов, аппараты подводной съемки. В любой точке планеты при удовлетворительных климатических условиях. Наличие двух «пальчиковых» аккумуляторных батареек. |
Требования современных потребителей заставляют предприятие идти на расширение функциональных возможностей цифровых фотокамер, в результате что покупатель в конечном итоге получает не просто фотоаппарат, а многофункциональное устройство утилитарно-развлекательного характера, удовлетворяющее помимо основных, еще и не основные потребности. Все они представлены в Таблице 2.
Таблица 2.
|
Ранг потребности |
Название потребности |
Степень удовлетворения |
|
|
Главная Основная Вспомогательная |
Запечатление объектов, событий. Фиксация на стационарных носителях разного рода изображений Съемки любительского видео, прослушивание музыки, запись звуковых фрагментов |
Полностью Полностью Полностью |
2. Проведение маркетингового исследования
2.1 Анкетный опрос
Наиболее универсальный, эффективный и распространенный метод исследования это анкетный опрос, с помощью которого мы и будем проводить маркетинговые исследования. При проведении опроса интервьюер обращается к респондентам для того, чтобы узнать факты, мнения и настроения путем непосредственного или телефонного общения, либо с помощью анкет.
Первичная маркетинговая информация - это информация, собранная впервые для ее дальнейшей обработки в ходе маркетинговых исследований.
Для проведения маркетинговых исследований формируется репрезентативная выборка покупателей, среди которых проводится опрос
Выборка - это определенное количество человек, выбранных для дальнейшего изучения их предпочтений, вкусов и потребностей.
Расчет необходимого объема выборки осуществляется по формуле:
n = Npqt2
?p2N+pqt
Где n - необходимый объем выборки;
p- доля населения, пользующаяся (потребляющая) какой - либо конкретный товар или услугу;
q - доля населения, не пользующаяся (не потребляющая) данный товар или услугу,
q= 1-p;
?p-допускаемая нами ошибка выборки для доли (заданная точность);
t- коэффициент, зависящий от вероятности, с которой гарантируется заданная точность выборки
В нашем случае выборка определена и составляет 150 человек, по согласованию с руководителем выпускной работы.
Далее мы составляем анкету для проведения опроса.
Анкета для проведения опроса по товарной группе «Цифровой фотокамеры»
Уважаемые господа просим вас принять участие в опросе:
1) Пользуетесь ли Вы Canon Digital IXUS 700 ?
1. да
2. нет
2) Как часто Вы пользуетесь ли Вы Canon Digital IXUS 700?
1. больше 2-х раз в неделю
2. 1-2 раза в неделю
3. несколько раз в месяц
4. несколько раз в месяц
3)Вы предпочитаете цифровой фотокамеры:
1. отечественного производителя
2. иностранного производителя
3. не имеет значения
4) Какую сумму вы готовы потратить на приобретение цифровой фотокамеры?
1. до 1000 руб.
2. 1001-2000 руб.
3. 2001-5000 руб.
4. 5001-15000 руб.
5. более 15001 руб.
5) Оцените по 5ти бальной шкале степень важности для Вас перечисленных характеристик
5- очень важно
4- важно
3- скорее важно, чем неважно
2- скорее неважно, чем важно
1- совсем неважно
дизайн
размер
тип
цена
торговая марка
6) Где Вы покупаете цифровую фотокамеру?
1. в специализированных магазинах
2. в интернете
3. в супермаркетах
4. в др. местах
7) Ваш пол:
1. женский
2. мужской
8)Ваш возраст:
1. от 14 до 21 год
2. от 22 до 35 лет
3. от 36 до 45 лет
4. от 46 до 55 лет
5. от 56 до 65 лет
9) Сколько человек у Вас в семье?
1.1 человека
2.2 человека
3.3-4 человека
4. более 4 человек
10) Ваше социальное положение?
1. студент (учащийся)
2. домохозяйка
3. рабочий
4. служащий
5. предприниматель
6. пенсионер
11) Ваше семейное положение?
1. женат / замужем
2. холост
3. есть дети
4. нет детей
12) Ваши доходы на 1 члена семьи?
1. менее 2000 руб.
2. от 2001 до 6000 руб.
3. от 6001 до 10000 руб.
4. от 10001 до 15000 руб.
5. от 15001 до 25000 руб.
6. от 25001 до 35000 руб.
7. более 35000 руб.
Большое спасибо за участие !
В результате наша анкета состоит из четырнадцати вопросов и делится на три части: первая часть позволяет охарактеризовать предпочтения опрошенных и выявить их вкусы и потребности в отношении к торговой марке, упаковке, добавкам; вторая часть состоит из одного вопроса, с помощью которого покупатели смогут оценить 5 характеристик товара по 5-ти бальной шкале; третья часть состоит из вопросов, характеризующих непосредственно покупатели - его социальное положение, возраст, пол, уровень доходов;
После составления анкеты можно проводить опрос.
Опрос проводился в определенное время, а именно 14.00 до 17.00 и с 19.00 по 21.00 в будние дни, а также в выходные дни с 12.00 до 14.00.
Во время анкетирования было опрошено 165 человека. Из них на вопрос покупаете ли вы цифровой фотокамеры, «Да» ответили 150 человек, что составляет 90,9 % от всех опрошенных, а «Нет» ответили 15 человек (9.1%).
Предпочтения опрошенных в отношении типа цифровой фотокамеры распределились следующим образом: 17 человек (11,3%) ответили, что предпочитают японские цифровой фотокамеры, 11 человек (7,3%) предпочитают китайские, всего 19 человек (12,6%) -, больше всего опрошенных, а именно 56 человек (37,3%) ответили что предпочитают цифровой фотокамеры корейский, а для 47 человек (31,5%) не важен тип цифровой фотокамеры.
Опрошенным было предложено ответить на вопрос, какую сумму вы готовы заплатить за одну кофеварку, и ответы распределились следующим образом: 20 человек (13,3%) ответили до 1000 рублей, 36 человек (24%) ответили 1001-2000 рублей, 62 человека ( 41,3%) готовы потратить 2001-5000 рублей, 25 человек (16,6%) ответили 5001-15000 рублей и свыше 15001 рублей ответили 7 человек (4,8%).
Выявилось, что в в специализированных магазинах цифровой фотокамеры приобретают 81 человек (54%), в супермаркетах - 44 человека (29,4%), в интернет магазинных- 10 человек ( 6,6%) и в других местах продаж - 15 человек (10%).
Опрошенным было предложено оценить по 5-ти бальной шкале где (5-очень важно, 4-важно, 3-скорее важно, чем неважно, 2-скорее неважно, чем важно, 1-совсем неважно) степень важности, для них следующих показателей: дизайн, размер, тип, цена, торговая марка.
Дизайн оказался очень важен - для 35 человек (23,3%), важно- для 38 человек ( 25,4%), скорее важно, чем неважно - для 32 человек (21,3%), скорее неважно, чем важно - для 24 человек (16%) и совсем неважно - для 21 человека (14%), а очень важно не ответил ни один человек.
Размер оказался очень важен для 28 человек (18,6%), важно - для 36 человек (24%), скорее важно, чем неважно - для 41 человека (27,4%), скорее неважно, чем важно- для 27 человек ( 18%) и совсем неважно- для 18 человек ( 12%).
Тип оказался очень важным для 29 человек (19,3%), важно - для 28 человек (18,6%), скорее важно, чем неважно - для 37 человек (24,8%), скорее неважно, чем важно - для 29 человек (19,3%) и совсем неважно - для 27 человек (18%).
Цена оказалась очень важной для 42 человек (28%), важна - для 33 человека (22%), скорее важно, чем неважно - для 17 человек (11,4%), скорее неважно, чем важно - для 26 человек (17,3%) и совсем неважно - для 32 человека (21,3%).
Торговая марка оказалась очень важной для 15 человек (10%), важна - для 16 человек (10,6%), скорее важно, чем неважно - для 28 человек (18,6%), скорее неважно, чем важно - для 39 человек (26%) и совсем неважно - для 52 человек (34,8%).
Среди опрошенных 111 человек (74%) оказались женского пола, мужского пола - 39 человек (26%).
По возрасту опрошенные разделились следующим образом: 14-21 год - 94 человека (62,8%), 22-35 лет - 39 человек (26%), 36-45 лет - 5 человек (3,3%), 46-55 лет - 8 человек (5,3%) и старше 56-65 лет - 4 человек (2,6%).
Среди опрошенных были 8 человек (5,3%) домохозяйки, 1 пенсионер (0,6 %), 2 предпринимателя (1,3%) , 23 человек (15,3%) - рабочих, 13 человек (8,6%) - служащих и 103 человека (70,2%) - студенты (учащиеся).
На вопрос, сколько человек в вашей семье 6 человек (4%) ответили 1, 28 человек (18,6%) ответили 2, 98 человека (65,4%) ответили 3-4 и 18 человек (12%) ответили больше 4.
С доходом на одного члена семьи меньше 2000 рублей среди опрошенных были 6 человек (4%), с доходом 2001-6000 рублей - 11 человека (7,3 %), с доходом 6001-10000 рублей - 23 человека (15,3%), 10001-15000 рублей - 23 человека (15,3%), с доходом 15001-25000 рублей- 50 человека (33,5%), с доходом 25001-35000 рублей - 27 человек (18%) и с самым большим доходом свыше 35001 рублей оказалось 10 человек (6,6%).
Для определения емкости рынка цифровых фотокамер выбран метод цепных отношений. При этом выбирается основной показатель, от которого отталкиваются при расчете, а так же определенное количество цепных коэффициентов, уточняющих данный показатель.
Таким основным показателем в данной курсовой работе выбирается население городов с высоким средним уровнем доходов населения. Эти города с указанием населения приведены в Таблице 3.
Таблица 3.
|
Город |
Население, тыс.чел. |
|
|
Уфа |
1 118 |
|
|
Стерлитамак |
256 |
|
|
Ишимбай |
76 |
|
|
Салават |
148 |
|
|
Итого |
1 598 |
В наиболее простом виде формула цепных отношений для исследуемого рынка имеет вид:
Е = В * К1 * К2 * К3
где В - объемный показатель, формирующий емкость рынка изделия; К1, К2, К3, - цепные коэффициенты.
Выбранные цепные коэффициенты имеют следующий смысл:
К1 - коэффициент, показывающий процент населения, имеющего средний уровень доходов выше 2500 тыс. руб. в месяц (см. раздел «Сегментация рынка»), которое может позволить себе покупку цифровой фотокамеры. К1 = 0,3;
К2 - коэффициент, указывающий на количество активных людей, которые часто ездят в разнообразные поездки и командировки, жизнь которых наполнена событиями, людей, которые стремятся большую часть своих впечатлений сохранить на будущее. Этот коэффициент невозможно получить из компетентных источников, поэтому он будет определен методом экспертных оценок ниже;
К3 - коэффициент, показывающий процент людей, предпочитающих цифровые фотокамеры всем остальным товарам с подобными функциями. Так же определяется методом экспертных оценок ниже.
Метод экспертных оценок применяется с использованием метода двух точечных оценок по следующей формуле:
К расч = (3Кmin + 2K max ):5
где Кmin - минимально возможное, Kmax максимально возможное значение коэффициента.
Для отыскания величин Кmin и Kmax формируется бригада экспертов, состоящая из пяти человек, которые приводят экспертные оценки значения каждого коэффициента. Полученные результаты приводятся в Таблице 4. В Таблице 5 приводится список участвовавших в отыскании коэффициентов экспертов.
Таблица 4.
|
Эксперты |
Искомая величина |
Цепные коэффициенты |
||
|
К2 |
К3 |
|||
|
Эксперт №1 |
Кmin Kmax |
0,50 0,70 |
0,90 0,99 |
|
|
Эксперт №2 |
Кmin Kmax |
0,40 0,60 |
0,70 0,80 |
|
|
Эксперт №3 |
Кmin Kmax |
0,45 0,55 |
0,85 0,95 |
|
|
Эксперт №4 |
Кmin Kmax |
0,30 0,50 |
0,65 0,70 |
|
|
Эксперт №5 |
Кmin Kmax |
0,49 0,51 |
0,75 0,85 |
|
|
Среднее значение |
Кmin Kmax |
0,43 0,57 |
0,77 0,86 |
|
|
Искомая величина |
К расч |
0,49 |
0,81 |
Таблица 5.
|
№ |
Ф.И.О. эксперта |
Должность |
Место учебы |
|
|
1 |
Походенко Татьяна |
Студентка |
УГНТУ |
|
|
2 |
Стадник Александр |
Студент |
УГНТУ |
|
|
3 |
Задохина Марина |
Студентка |
УГНТУ |
|
|
4 |
Бондаренко Ирина |
Студентка |
УГНТУ |
|
|
5 |
Седоволосая Ирина |
Студентка |
УГНТУ |
При определении текущей емкости рынка данного изделия учитывают:
Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;
Емкость непрофильного рынка данного изделия составляет 10%;
Учитывается коэффициент научно-технического прогресса - 1,2.
Е = 11297*1,15*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 670,65 тыс. шт.
Е = 1 269 531,65 руб.
2.2 Характеристика выборочной совокупности
При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:
Емкость профильного рынка данной продукции уменьшится на 35%;
Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%
Срок службы изделия уменьшится на 20%;
Цена изделия увеличится на 10%.
Е = 11297*1,15*0,85*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 420,06 тыс. шт.
Е = 1 187 013,95 руб.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 1. Сегментация рынка цифровых фотокамер по уровню доходов потребителей
2.3 Сегментация рынка потребителей
Для изучения потребителей любого товара наиболее эффективным методом является сегментация рынка. Она включает разделение всех потенциальных потребителей товара на группы по определённым характерным признакам, после чего определяется целевой сегмент или несколько сегментов, в котором будет работать данное предприятие.
Рынок потребителей цифровой фотокамеры CANON DIGITAL IXUS 700 будет просегментирован по следующим признакам:
По уровню доходов населения: до 10000 руб. в месяц; 10000-25000 руб. в месяц; 25000 и более руб. в месяц на одного человека;
По географическому признаку: процентное соотношение потребителей в городах, где продаётся фотоаппарат;
По потребительским мотивам: уровень склонности потребителей к данной торговой марке;
Рис. 2. Сегментация рынка цифровых фотокамер по географическому положению потребителей
Выбор целевого сегмента рынка, в котором будет работать предприятие, осуществляется с помощью товарно-рыночной сетки, Таблица 6.
Таблица 6
|
Изделие |
Сегменты рынка по уровню доходов потребителей |
|||
|
А |
В |
С |
||
|
CANON DIGITAL IXUS 700 |
Учитывая стоимость исследуемого товара, цифровой фотокамеры, предприятие с данным продуктом может работать в сегменте рынка, где доходы потребителей превышают 2500 руб. в месяц на человека. Что касается сегментации потребителей по географическому признаку, то она проведена таким образом, что предприятие может работать во всех указанных сегментах, так как в указанных городах процент населения с высокими доходами наибольший. Сегментация рынка по потребительским мотивам показывает, что торговая марка CANON занимает среднее положение между такими гигантами фото индустрии как Canon, Kodak, Olimpus, и другими участниками рынка цифровых фотокамер.
2.4 Позиционирование товара на рынке
Позиционирование товара на рынке включает следующие элементы:
Основными параметрами, определяющими ценность изделия для CANON DIGITAL IXUS 700, являются цена и вес, остальные параметры схожи с параметрами конкурентов и не являются отличительными особенностями данной цифровой фотокамеры.
Исходя из этих параметров строится поле позиционирования и определяются области наибольших предпочтений потребителей.
|
Цена, руб. |
|||||||
|
и более |
. |
.......:::::::::::::...:::::::::.. |
........ |
..:::::::::::::::......::::::::::::::.. |
|||
|
10000 |
. |
.. |
...:::::::::::::::......::::::::::.... |
..... |
....:::::::::::::......:::::::::::::.. |
||
|
7500 |
... |
.... |
...........:::...................... |
.... |
.......:::::::::........::....... |
||
|
5000 |
..... |
........ |
.......... |
..... |
............. |
||
|
2500 |
........ |
........ |
........... |
... |
... |
||
|
30 |
60 |
90 |
120 |
150 |
Вес, . |
Рис. 4. Поле позиционирования цифровых фотокамер
Таблица 7
|
Цена, руб. |
Вес, г |
|||
|
Интервалы значений |
Количество точечных значений спроса |
Интервалы значений |
Количество точечных значений спроса |
|
|
0-2500 2500-5000 5000-7500 7500-10000 10000 и более |
7,15 9,66 22,53 29,85 30,81 |
0-30 30-60 60-90 90-120 120-150 |
3,67 5,29 41,15 5,75 44,14 |
|
|
0-max |
100% |
0-max |
100% |
Полученные результаты показывают, что набольшим спросом пользуются ультракомпактные цифровые фотокамеры весом 60-90 г по ценам от 500 до 750 руб., и компактные камеры, весом 120- 150 г по ценам от 750 и более руб.
Строится матрица позиционирования товара.
|
П22 |
?Е12 = -0,84 тыс. шт., ?Е11 = -1% |
?Е12 = 101,58 тыс. шт., ?Е11 = 16% |
|
|
П21 |
?Е11 = 22,72 тыс. шт., ?Е11 = 4% |
?Е21 = 3,84 тыс. шт., ?Е11 = 1% |
|
|
0 |
П11 |
П12 |
Рис. 5. Матрица позиционирования товара
Наибольший процент свободной доли рынка находится в сегменте П22, емкость которого составляет 38% от общей, а свободная доля - 16%. Предприятию с данным товаром следует занять именно этот микросегмент рынка цифровых фотокамер.
3. Товарно-марочный анализ
3.1 Определение вида товара
Торговая марка CANON является уже хорошо зарекомендовавшим себя молодым брендом. Техника, продаваемая по этой торговой маркой является надёжной, современной и доступной. CANON DIGITAL IXUS 700 - камера с необычным дизайном и широким набором мультимедийных возможностей. Кроме обычной 5-мегапиксельной матрицы, она обладает широкими возможностями: запись видео в формате Mpeg4 со звуком и работа как web-камера, имеет МР3-плеер и диктофон. Ее цена составляет в среднем 1759,9 руб. основные технико-экономические показатели камеры указаны в Таблице 8.
Таблица 8
|
Торговая марка, производитель цифровых фотокамер |
CANON |
|||
|
Модель фотокамеры |
Для начинающих |
DIGITAL IXUS 700 |
||
|
Технико-экономические показатели товара |
Матрица |
Размер, дюйм |
1 / 2,5 |
|
|
Число мегапикселей |
6 |
|||
|
Максимальное разрешение, PIX |
2848 Х 2136 |
|||
|
Минимальная дистанция фокусировки, см |
6 |
|||
|
Чувствительность, ISO |
100-400 |
|||
|
Зум |
Оптический |
3Х |
||
|
Цифровой |
5Х |
|||
|
Ручная установка |
выдержки и диафрагмы |
- |
||
|
баланса белого |
- |
|||
|
Диапазон выдержки, секунд |
- |
|||
|
Размер жидкокристаллического дисплея, дюйм |
2,0 |
|||
|
Возможность записи |
видео ролика |
+ |
||
|
звука |
+ |
|||
|
Интерфейс: разъем для USB |
USB |
|||
|
Память (емкость, МВ) |
Встроенная |
16 |
||
|
Тип карты памяти |
SD |
|||
|
Тип аккумулятора |
2 АА |
|||
|
Вес камеры, г |
140 |
|||
|
Цена фотокамеры, руб. |
759,9 |
Данные таблицы показывают высоких технологический уровень изделия, его многофункциональность, эргономичность и новый уровень качества, свойственный товарам, выполненным в сфере высоких технологий.
Данный товар является принципиально новым, и появился на рынке России не так давно.
Хороший цифровой фотоаппарат профессионального класса может обойтись в 700-1000 долларов. Поскольку столько же стоит хороший компьютер. То рядовой пользователь вряд ли станет покупать такой фотоаппарат для любительских целей. В среднем цена потребления на цифровые фотоаппараты в России составляет примерно 200-400 долларов США. При чем, фотоаппарат за такую цену может и не уступать профессиональному по набору творческих функций. Исследуемый фотоаппарат относится к числу ультра компактных камер среднего ценового диапазона.
Практически все функции, присущие цифровой фотокамере CANON DIGITAL IXUS 700, выполняются представленными в таблице изделиями, хотя и не в полном объеме и не с тем же качеством. При этом лучшим товаром-субститутом можно назвать мобильный телефон с камерой.
После исследования конкретного товара и его конкурентов по отдельности, необходимо провести их сравнение между собой. Параметры, учитываемые при таком сравнении таковы:
Цена товара;
Число мегапикселей;
Минимальное расстояние фокусировки;
Размер дисплея;
Объем памяти;
Возможность записи звуков и видео.
Основные технико-экономические характеристики цифровых фотокамер основных конкурентов приведены в Таблице 9.
Таблица 9
|
Торговая марка |
Canon |
Kodak |
Olimpus |
|||
|
Модель фотокамеры |
Для начинающих |
PowerShot |
C360 |
FE-130 |
||
|
Технико-экономические показатели товара |
Матрица |
Размер, дюйм |
1 / 3,2 |
1 / 2,5 |
1 / 2,5 |
|
|
Число мегапикселей |
3,3 |
5,36 |
5 |
|||
|
Максимальное разрешение, PIX |
2048Х1536 |
2690Х1994 |
2592Х1944 |
|||
|
Минимальная дистанция фокусировки, см |
1,5 |
5 |
4 |
|||
|
Чувствительность, ISO |
50-200 |
80-800 |
50-400 |
|||
|
Зум |
Оптический |
3,2Х |
3Х |
3Х |
||
|
Цифровой |
- |
5Х |
3Х |
|||
|
Ручная установка |
выдержки и диафрагмы |
- |
- |
- |
||
|
баланса белого |
+ |
- |
- |
|||
|
Диапазон выдержки, секунд |
1/1-1/2000 |
4-1/140 |
4-1/2000 |
|||
|
Размер жидкокристаллического дисплея, дюйм |
1,5 |
2,0 |
2,0 |
|||
|
Возможность записи |
видео ролика |
+ |
+ |
+ |
||
|
звука |
- |
+ |
+ |
|||
|
Интерфейс: разъем для USB |
USB |
USB 2 |
USB |
|||
|
Память (емкость, МВ) |
Встроенная |
16 |
32 |
22 |
||
|
Тип карты памяти |
SD |
SD/MMC |
xD |
|||
|
Тип аккумулятора |
АА |
Li-Ion/АА |
2 АА |
|||
|
Вес камеры, г |
150 |
150 |
130 |
|||
|
Цена фотокамеры, руб. |
805,9 |
963,9 |
943,5 |
Представленные в таблице товары являются товарами сходного качества по основным параметрам. В целом, лучшим из них является Kodak C360, практически наравне с ним идет Olimpus FE-130, превосходя его только по компактности.
3.2 Товарный ассортимент
В Таблице 10 представлены технико-экономические характеристики товаров-субститутов для CANON DIGITAL IXUS 700.
Таблица 10
|
Торговая марка |
abyss |
Sumsung |
SONY |
|||
|
Модель |
МР3-плеер, моб. тел., цифр. камера |
L 505 |
G100 |
460 E |
||
|
Технико-экономические показатели товара |
Матрица |
Размер, дюйм |
2.5 / 2.5 |
1 /1 |
1 / 2,5 |
|
|
Число мегапикселей |
2 |
1,3 |
5 |
|||
|
Максимальное разрешение, PIX |
76800 |
76800 |
540000 |
|||
|
Минимальная дистанция фокусировки, см |
50 |
50 |
15 |
|||
|
Чувствительность, ISO |
100-200 |
100-300 |
50-400 |
|||
|
Зум |
Оптический |
4Х |
5Х |
20Х |
||
|
Цифровой |
4Х |
5Х |
990Х |
|||
|
Ручная установка |
выдержки и диафрагмы |
- |
- |
- |
||
|
баланса белого |
- |
- |
- |
|||
|
Диапазон выдержки, секунд |
||||||
|
Размер жидкокристаллического дисплея, дюйм |
3,0 |
2,0 |
4,0 |
|||
|
Возможность записи |
видео ролика |
+ |
+ |
+ |
||
|
звука |
- |
+ |
+ |
|||
|
Интерфейс: разъем для USB |
USB |
USB |
USB |
|||
|
Память (емкость, МВ) |
Встроенная |
128 |
256 |
700 |
||
|
Тип карты памяти |
SD/MMC |
RS/MMC |
SD |
|||
|
Тип аккумулятора |
Li-Ion |
Li-Ion |
2 АА |
|||
|
Вес изделия, г |
50 |
89 |
460 |
|||
|
Цена изделия, руб. |
687,3 |
1869.0 |
2699,2 |
CANON DIGITAL IXUS 700 по большинству из этих параметров не уступает конкурентам. Основными преимуществами над конкурентами для данного товара являются низкая цена, число мегапикселей и оптимальный размер экрана. Ниже преимущества и недостатки исследуемого товара на другими рассмотрены более подробно в Таблице 11.
Таблица 11.
|
Параметры |
Исследуемое изделие |
Лучший субститут |
Лучший конкурент |
Отклонение от субститута, % |
Отклонение от аналога, % |
|||
|
Торговая марка |
CANON |
Sumsung |
Kodak |
|||||
|
Модель |
DV 5040 |
G100 |
C360 |
|||||
|
Технико-экономические показатели товара |
Матрица |
Размер, дюйм |
1 / 2,5 |
1 /1 |
1 / 2,5 |
60 |
0 |
|
|
Число мегапикселей |
6 |
1,3 |
5,36 |
78 |
11 |
|||
|
Максимальное разрешение, PIX |
2848Х2136 |
320Х240 |
2690Х1994 |
89Х89 |
6Х7 |
|||
|
Минимальная дистанция фокусировки, см |
6 |
50 |
5 |
-733 |
83 |
|||
|
Чувствительность, ISO |
100-400 |
100-200 |
80-800 |
0-50 |
20-(-100 |
|||
|
Зум |
Оптический |
3Х |
5Х |
3Х |
-67 |
0 |
||
|
Цифровой |
5Х |
5Х |
5Х |
0 |
0 |
|||
|
Ручная установка |
выдержки и диафрагмы |
- |
- |
- |
0 |
0 |
||
|
баланса белого |
- |
- |
- |
0 |
0 |
|||
|
Диапазон выдержки, секунд |
1 /2-1/1000 |
- |
4-1/1000 |
700-0 |
||||
|
Размер жидкокристаллического дисплея, дюйм |
2,0 |
3,0 |
2,0 |
-30 |
0 |
|||
|
Возможность записи |
видео ролика |
+ |
+ |
+ |
0 |
0 |
||
|
звука |
+ |
+ |
+ |
0 |
0 |
|||
|
Интерфейс: разъем для USB |
USB |
USB |
USB2 |
0 |
-50 |
|||
|
Память (емкость,МВ) |
Встроенная |
16 |
256 |
32 |
-1500 |
-50 |
||
|
Тип карты памяти |
SD |
RS/MMC |
SD/MMC |
- |
- |
|||
|
Тип аккумулятора |
2 АА |
Li-Ion |
Li-Ion /АА |
- |
- |
|||
|
Вес, г |
140 |
89 |
150 |
36 |
-7 |
|||
|
Цена фотокамеры, руб. |
759,9 |
1869,0 |
765,0 |
-146 |
-1 |
Большинство параметров исследуемого фотоаппарата совпадают с параметрами его конкурентов и субститутов. CANON DIGITAL IXUS 700 превосходит своих соперников по размерам матрицы, числу мегапикселей и по минимальной дистанции фокусирования (для товара-субститута). Так же этот аппарат дешевле других. Они имеет достаточно широкий набор функций и необычный дизайн, что характеризует его с лучшей стороны.
4. Формирование ценовой политики
4.1 Цели ценообразования
Для исследования спроса и предложения, можно использовать как анкетирование, так и математические расчеты. Предлагаемый вариант анкеты представлен в Приложении.
Цена на цифровую фотокамеру CANON DIGITAL IXUS 700 позволяет отнести данный товар к группе товаров низкого ценового диапазона, куда относятся компактные и ультра компактные фотоаппараты. Учитывая то, что в данный момент товар входит в этап роста объёмов продаж, а так же уровень цены на изделие, можно сказать, что избыток товара на рынке, равно как и его дефицит отсутствует. Цена на данное изделие является равновесной. Хотя, это и не всегда относится ко всем другим цифровым фотокамерам. Исследования, проводимые в данном разделе, оформлены в Таблице 12.
Таблица 12.
|
Показатели |
Обозначение |
Единицы измерения |
Значение показателя |
|
|
1 Емкость исследуемого сегмента рынка |
Е = |
тыс. штук |
101,58 |
|
|
2 Сложившаяся рыночная цена |
Цр = |
руб. |
759,90 |
|
|
3 Дефицит продукции в сегменте |
Д = |
тыс. штук |
Подобные документы
 |