Совершенствование товарного ассортимента в ООО "Технология-Л"

Предприятие, как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи в бюджет. Средства, остающиеся у предприятия после уплаты этих налогов и платежей, поступают в его полное распоряжение.

Коммерческая политика предприятия отдает предпочтение продукции российских производителей, основной упор в коммерческой политике предприятия делается на расширение и углубление ассортимента реализуемой вентиляционной продукции.

Миссия предприятия - создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере строительно-монтажных работ и продажи вентиляционной продукции не только в г. Саратове, но и в различных регионах РФ через удовлетворение потребностей партнеров, заказчиков и покупателей высоким качеством работ и продукции, обеспечивая фирме максимальный годовой доход.

В качестве стратегической цели предприятия выделено следующее - захват 15% доли рынка вентиляции и СМР (монтаж вентиляции) города Саратова.

Основное направления предприятия направлены на современные системы вентиляции, которые лишены недостатков старых систем, разработанных 50 лет назад. Новые поколения электродвигателей и вентиляторов, подвижные и гибкие вытяжные системы, современные высокоэффективные фильтрующие материалы, использование полимеров - все это позволило создать высокоэффективные вентиляционные и фильтрующие установки, которые обеспечивают современную схему вентиляции:

- улавливание с помощью подвижного местного вытяжного устройства (ВУ) не менее 70% загрязняющих воздух веществ;

- локализация на фильтрах и фильтрующих устройствах (ФВУ) не менее 90% уловленных вредных веществ;

- удаление из производственных помещений не уловленного местным вытяжным устройством и не отфильтрованного фильтрами остатка вредных веществ системами общей вентиляции.

Основные показатели деятельности ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг. представлены в Таблице.

Таблица - Основные показатели деятельности ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Показатели	Годовая выручка	Изменение (+; -)	Темп изменения, %
	2008	2009	2010	2008 г. к 2009 г.	2009 г. к 2010 г.	2008 г. к 2009 г.	2009 г. к 2010 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	29800	42370	44950	2502	72	1061	1001
Себестоимость проданной продукции, тыс. руб.	21945	39656	39370	2001	28,6	656	592
Валовая Прибыль, тыс. руб.	7855	2714	5580	501	43,4	405	409

Из таблицы 1. следует, что выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 2 502 тыс. руб. или на 6,17%. В 2010 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2009 годом 72 тыс. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» в 2008 году составила 21945 тыс. руб., в 2009 году - 39 656 тыс. руб., в 2010 году - 39730 тыс. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 2 001 тыс. руб. или 5,31% в 2009 году по сравнению с 2008 годом и сокращение на 28,6 тыс. руб. или 0,72% в 2010 году по сравнению с 2009 годом.

Валовая прибыль ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2008 году она составила7855 тыс. руб., в 2009 году - 2714 тыс. руб., в 2010 году - 5580 тыс. руб. Полученные данные свидетельствуют, что темп роста валовой прибыли ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» снижается. В 2009 году он составил 17,34%, а в 2010 году - 10,56%.

Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.

Р_п2008 = (7855тыс. руб. / 21945 тыс. руб.) * 100% = 35%

Р_п2009 = (2714тыс. руб. / 39656 тыс. руб.) * 100% = 7%

Р_п2010 = (5580 тыс. руб. / 39370тыс. руб.) * 100% = 14%

Как показывают выше приведенные расчеты рентабельность продаж ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» уменьшилась за анализируемый период с 35% до 14%, что характеризует коммерческую деятельность предприятия в связи с кризисом.

Динамика основных показателей деятельности ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг. представлена также на рис. 3.

товарный ассортимент политика

Рисунок 3 - Динамика основных показателей деятельности ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Таким образом, в целом за период 2008-2010 гг. наблюдается тенденция основных показателей деятельности к росту. На данный момент, численность работников ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» составляет 26 человек. Состав и структура работников предприятия представлена в Таблице 1.

Таблица 1 - Состав и структура работников предприятия ООО «Технология-Л» в динамике с 2008 по 2010 гг.

Категории работников	2008	2009	2010
	ч	%	ч	%	ч	%
руководящие работники	4	16,00	4	15,38	4	15,38
административный персонал	10	40,00	10	38,46	10	38,46
торговый персонал	10	40,00	11	42,31	11	42,31
технический обслуживающий персонал	1	4,00	1	3,85	1	3,85
Всего	25	100,00	26	100,00	26	100,00

Для анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг. составим таблицу 2.

Таблица 2 - Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-010 гг.

Показатели	Год
	2008	2009	2010
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	19200	21550	21580
Численность работающих, чел.	25	26	26
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1338,96	1649,76	2100,48
Среднемесячная зарплата, тыс. руб.	7,97	9,82	10,94
Производительность труда, тыс. руб. / чел	1621,76	1655,62	1658,38

Производительность труда в 2008 году составила 1621,76 тыс. руб. / чел., в 2009 году - 1655,62 тыс. руб. / чел, в 2010 году - 1658,38 тыс. руб. / чел. В 2009 году по сравнению с 2008 годом произошло увеличение показателя на 33,86 тыс. руб. / чел. или на 2,09%. В 2010 году по сравнению с 2005 годом рост показателя составил 2,77 тыс. руб. / чел. или 0,17%.

В то же время средняя заработная плата работника за месяц составила в 2008 году - 7,97 тыс. руб., в 2009году - 9,82 тыс. руб., в 2010 году - 10,94 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2009 году по сравнению с 2008 годом наблюдается увеличение среднемесячной заработной платы на 1850 руб. на 23,21%, в 2010 году по сравнению с 2009 годом - на 1120 руб., или 11,41%. Темпы роста производительности труда в 2009-2010 гг. существенно ниже темпов роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

Основные фонды - это часть производственных фондов, которая вещественно воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на продукцию и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов. Для характеристики эффективности использования основных средств предприятия составим таблицу 3.

Таблица 3 - Показатели эффективности использования основных средств ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Изменение (+;-)	Темп изменения, %
	2008	2009	2010	2009г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.	2009г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	19200	21550	21580	2502	72	106,17	100,17
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56
Численность работающих, чел.	25	26	26	1	0	104,00	100,00
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	13815	14113	14700,5	298	587,5	102,16	104,16
Фондоотдача, руб.	2,93	3,05	2,93	0,12	-0,12	103,93	96,16
Фондоемкость, руб.	0,34	0,33	0,34	-0,01	0,01	96,22	103,99
Фондовооруженность, тыс. руб. / чел.	552,6	542,81	565,40	-9,79	22,60	98,23	104,16
Фондорентабельность, %.	20,91	24,02	25,50	3,11	1,48	114,86	106,14

Эффективность использования основных фондов характеризует показатель фондоотдачи, рассчитываемый как отношение объема выпуска продукции за год (на уровне предприятия) к среднегодовой полной стоимости основных фондов. На уровне же отраслей в качестве показателя продукции используется выпуск или валовая добавленная стоимость, а на уровне экономики в целом - стоимость валового внутреннего продукта.

Фондоотдача - это объем выпущенной продукции деленный на среднюю сумму промышленно-производственных основных фондов по первоначальной стоимости.

Фондоотдача - показатель выпуска продукции, приходящейся на 1 рубль стоимости основных фондов. Данный показатель характеризует эффективность использования основных средств предприятия. В 2008 году на 1 рубль стоимости основных средств предприятия приходилось 2,93 руб. услуг и продукции, в 2009 году - 3,05 руб., в 2010 году - 2,93 руб.. Таким образом, наблюдается увеличение фондоотдачи на 0,12 руб. или 3,93% в 2009 году по сравнению с 2008 годом, и снижение на 0,12 руб. или 3,84% в 2010 году по сравнению с уровнем 2009 года. Эффективность использования основных средств предприятия также можно охарактеризовать показателем фондоемкости. Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. В 2008 году на рубль выручки от продажи товаров приходилось 0,34 руб. стоимости основных средств, в 2009 году - 0,33 руб., в 2006 году - 0,34 руб. Снижение фондоемкости (увеличение фондоотдачи) означает повышение эффективности использования основных средств.

Фондовооруженность характеризует обеспеченность предприятия основными средствами и рассчитывается делением среднегодовой стоимости основных средств на численность работающих. Из анализа показателя следует, что обеспеченность предприятия основными средствами несколько снижается в 2009 году, о чем свидетельствует снижение показателя фондовооруженности с 552,60 тыс. руб. / чел. до 542,81 тыс. руб. / чел. В 2010 году она возрастает на 22,60 тыс. руб. / чел или на 4,16%.

Рентабельность основного капитала рассчитываем делением прибыли от продаж на среднегодовую стоимость основных средств. Данный показатель увеличивается с 20,91% до 24,02% в 2005 году по сравнению с 2008 годом и до 25,50% в 2010 году.

Таким образом, можно сделать вывод о достаточно эффективном использования основных средств в анализируемом периоде на ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Наряду с основными фондами для работы предприятие имеет огромное значение наличие оптимального количества оборотных средств. Оборотные средства - это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств. Для характеристики эффективности использования оборотных средств предприятия составим таблицу 4.

Таблица 4 - Показатели эффективности использования оборотных средств ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Изменение (+; -)	Темп изменения, %
	2008	2009	2010	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	19200	21550	21580	2502	72	106,17	100,17
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	24740	26947,5	29698	2207,5	2750,5	108,92	110,21
Оборачиваемость оборотных средств:
- в числе оборотов	1,64	1,60	1,45	-0,04	-0,15	97,47	90,89
- в днях оборота	220	225	248	6	23	102,59	110,02
Рентабельность оборотного капитала, %	11,68	12,58	12,62	0,90	0,04	107,73	100,32

Повышения эффективности использования оборотных средств: оптимизация запасов ресурсов и незавершенного производства; сокращение длительности производственного цикла; улучшение организации материально-технического обеспечения; ускорение реализации товарной продукции и др.

Общими источниками экономии материальных ресурсов являются: снижение удельного расхода материалов; уменьшение веса изделий; снижение потерь и отходов материальных ресурсов; использование отходов и побочных продуктов; утилизация отходов; замена натурального сырья и материалов искусственными и др.

Среднегодовую стоимость оборотного капитала определяем по формуле средней простой арифметической на основании данных бухгалтерского баланса. Среднегодовая стоимость оборотного капитала увеличивается на протяжении анализируемого периода с 24740 тыс. руб. до 26947,5 тыс. руб. (на 8,92%) в 2009 году по сравнению с 2008 годом. В 2010 году среднегодовая стоимость оборотного капитала составила 29698 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 10,21%.

Коэффициент оборачиваемости определяется делением объема реализации продукции на средний остаток оборотных средств на предприятии.

Длительность одного оборота в днях находится делением количества дней в периоде на коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемость оборотного капитала довольно низкая на протяжении 2008 - 2010 гг. В 2008 году один оборот совершался за 220 дней (коэффициент оборачиваемости - 1,64), в 2009 году оборачиваемость оборотного капитала сократилась до 1,60 оборотов в год (продолжительность оборота - 225 дней), в 2010 году один оборот совершался за 248 дней (коэффициент оборачиваемости - 1,45).

Тенденцию к увеличению за 2008-2010гг. обнаруживает показатель рентабельности оборотного капитала. В 2008 году на каждый рубль оборотного капитала было получено 11,68 коп. чистой прибыли, в 2005 году по сравнению с 2008 годом рентабельность увеличилась на 0,90 пункта и составила 12,58%, в 2010 году рентабельность оборотного капитала увеличилась до 12,62%.

Таким образом, деятельность ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за период 2008-2010 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

Однако, исследуемое предприятие имеет и негативную (особенно для торговых предприятий) тенденцию - снижение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, снижение фондоотдачи и производительности труда

Поэтому, несмотря на положительную тенденцию изменения отдельных показателей, характеризующих организационно - экономическую деятельность, нельзя сделать однозначный вывод о повышении или снижении эффективности деятельности предприятия.

Организационная структура управления ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л». Для предприятия ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» характерна линейно-функциональная организационная структура.

Организационная структура рассматриваемого предприятия представлена на рисунке 4.



Рисунок 4 - Организационная структура предприятия ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Многолетний опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций: посредством жесткой системы связей обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом.

К достоинствам линейно-функциональной структуры управления можно отнести:

- более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников;

- освобождение главного линейного менеджера от глубокого анализа проблем;

- возможность привлечения консультантов и экспертов.

К недостаткам линейно-функциональной структуры управления относятся:

- отсутствие тесных взаимосвязей между производственными отделениями;

- недостаточно четка ответственность, так как готовящий решение, как правило, не участвует в его реализации;

- чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно: подчинение по иерархии управления, то есть, тенденция к чрезмерной централизации Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006..

Непосредственное управление предприятием осуществляет директор ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л». В непосредственном подчинении директора находятся заместитель директора по персоналу, заместитель директора по коммерческим вопросам, финансовый директор.

Основную ответственность за осуществление бизнес-процессов по продаже рыбопродуктов со склада несет коммерческий директор, он отвечает за закупку рыбопродуктов и их реализацию. На него одного возложены функции по поиску поставщиков и формированию клиентской базы, а также функции по проведению переговоров и заключению договоров. Если на первом этапе деятельности предприятия усилий одного человека по данным направлениям было достаточно, то на данный момент стоит задуматься над внедрением должности менеджера по продажам, который возьмет на себя блок по формированию клиентской базы, переговоры с потенциальными клиентами и подписание договоров. Это позволит коммерческому директору более тщательно анализировать предложения от поставщиков, находить более выгодные варианты сотрудничества, что позволит не только уменьшить нагрузку на него, но и оптимизировать показатели себестоимости продаж со склада. Исполнительские функции в рассматриваемых бизнес-процессах, таких как закупка, хранение и реализации рыбопродуктов со склада, распределены оптимально.

В силу того, что предприятие относится к предприятиям малого бизнеса, оно не имеет возможности содержать дополнительных сотрудников для осуществления обеспечивающих бизнес-процессов. Именно поэтому, такие обеспечивающие процессы, как обеспечение безопасности и юридическое обслуживание переданы на аутсорсинг. Контроль за оперативным и качественным выполнением обеспечивающих функций несет директор по персоналу. На него же возложена ответственность за организацию административно-хозяйственного обеспечения деятельности компании. Он рассчитывает оптимальную сумму денежных средств, которую предприятие может позволить потратить на осуществление данного бизнес-процесса. Он же контролирует целевое использование выделенных денежных средств.

В качестве основных методов управления на рассматриваемом предприятии применяют экономические методы управления. В качестве основных методов управления здесь выступает система заработной платы и премирования. Причем, оплата труда менеджера напрямую связана с результатами его деятельности в сфере ответственности или с результатами деятельности всей фирмы.

Немаловажную роль в процессе управления предприятием играют организационно-распорядительные методы управления, основанные на дисциплине, ответственности, власти, принуждении.

Сущность организационного регламентирования состоит в установлении правил, обязательных для выполнения и определяющих содержание и порядок организационной деятельности (положение о предприятии, устав фирмы, внутрифирменные стандарты, положения, инструкции, правила планирования, учета и т.д.).

Распорядительные методы реализуются в форме:

- приказа,

- постановления,

- распоряжения,

- инструктажа,

- команды,

- рекомендаций.

Поскольку участниками процесса управления являются люди, то социальные отношения и отражающие их соответствующие методы управления важны и тесно связаны с другими методами управления. В качестве примера применения социально-экономических методов управления можно рассмотреть следующие элементы кадровой политики ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» выплачиваются пособия при рождении ребенка;

- организуются и проводятся праздничные вечера (Новый год, 8 марта), профессиональные праздники (День торговли и т.д.);

- выплачиваются пособия при смерти родственников.

Анализ финансового состояния «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Анализ финансовой устойчивости ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Произведем анализ финансовой устойчивости предприятия на основе финансовых коэффициентов. Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия.

Исходные данные для расчета финансовых коэффициентов представлены в Таблице 5.

Таблица 5 - Исходные данные для расчета основных финансовых показателей ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Показатели	Методика расчета	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1. Внеоборотные активы	Итог I раздела баланса	14010	14216	15185
2. Запасы (с НДС)	Стр. 210 + стр. 220	23715	27057	29737
3. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	Стр. 250 + стр. 260	215	271	567
4. Оборотные активы	Итог II раздела баланса	25255	28640	30756
5. Капитал и резервы	Итог III раздела баланса	19285	22822	25332
6. Долгосрочные обязательства	Итог IV раздела баланса	5000	5000	5000
7. Краткосрочные обязательства	Итог V раздела баланса	14980	15034	15609
8. Баланс	Валюта баланса	39265	42856	45941

Финансовую устойчивость предприятия характеризуют коэффициенты автономии, соотношения собственных и заемных средств, маневренности, коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования.

Коэффициент автономии (Кавт) - одна из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств. Коэффициент автономии определяется как отношение капитала и резервов к валюте баланса.

К_авт = Итог III раздела баланса / Валюта баланса

Нормальное минимальное значение коэффициента автономии оценивается обычно на уровне 0,5 т.е.: К_авт 0,5.

К_авт2008 = 19285 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 0,49

К_авт2009 = 22822 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 0,53

К_авт2010 = 25332 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,55

Значения коэффициента автономии, соответствующие приведенному ограничению, означают, что все обязательства предприятия могут быть покрыты за счет его собственных средств.

Из расчетных данных следует, что предприятие обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, так как, значение коэффициента автономии выше критериального. Положительным моментом может являться увеличение данного показателя в 2010 году по сравнению с результатами 2009 и 2008 гг.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (К_{з / с}) является финансовой характеристикой, дополняющей коэффициент автономии, и определяется как частное от деления величины обязательств предприятия на величину его собственных средств.

К_{з / с} = (Итог IV раздела баланса + Итог V раздела баланса) / Итог III раздела баланса

К_{з / с2008} = (5000 тыс. руб + 14980 тыс. руб.) / 19285 тыс. руб. = 1,04

К_{з / с2009} = (5000 тыс. руб. + 15034 тыс. руб.) / 22822 тыс. руб. = 0,88

К_{з / с2010} = (5000 тыс. руб. + 15609 тыс. руб.) / 25332 тыс. руб. = 0,81

На конец 2010 года наблюдается сокращение плеча финансового рычага с 0,88 до 0,81, что свидетельствует о снижении финансовой зависимости от внешних инвесторов на конец исследуемого периода.

Коэффициент маневренности (К_мн) - еще одна важная характеристика устойчивости финансового состояния предприятия. Коэффициент маневренности определяется как отношение собственных оборотных средств предприятия к общей величине капитала и резервов.

К_ми = (Итог III раздела баланса - Итог I раздела баланса) / Итог III раздела баланса

К_ми2008 = (19285 тыс. руб. - 14010 тыс. руб.) / 19285 тыс. руб. = 0,27

К_ми2009 = (22822 тыс. руб. - 14216 тыс. руб.) / 22822 тыс. руб. = 0,38

К_ми2010 = (25332 тыс. руб. - 15185 тыс. руб.) / 25332 тыс. руб. = 0,40

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокое значение коэффициента положительно характеризует финансовое состояние предприятия. Оптимальной (рекомендуемой) величиной коэффициента считается значение, равное 0,5 (К_мн = 0,5).

Как видим, рассматриваемое предприятие не может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств, независимо от внешних источников финансирования. Положительным моментом является устойчивая динамика роста данного коэффициента.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования (К_об.зап). Коэффициент определяется как отношение величины собственных оборотных средств к стоимости запасов предприятия.

К_{об зап} = (Итог III раздела баланса - Итог I раздела баланса) / Стр. 210

К_{об зап 2008} = (19285 тыс. руб. - 14010 тыс. руб.) / 23715 тыс. руб. = 0,22

К_{об зап 2009} = (22822 тыс. руб. - 14216 тыс. руб.) / 27057 тыс. руб. = 0,32

К_{об зап 2010} = (25332 тыс. руб. - 15185 тыс. руб.) / 29737 тыс. руб. = 0,34

Нормальные значения коэффициента определены статистически в пределах: К_{об зап} 0,6 - 0,8

Полученные расчетные значения коэффициентов свидетельствуют о несоответствии полученных значений критериальным.

Таблица 6 - Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение (±)
				2009г. к 2008г.	2010г. к 2009г.
Коэффициент автономии	0,49	0,53	0,55	0,04	0,02
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	1,04	0,88	0,81	-0,16	-0,06
Коэффициент маневренности	0,27	0,38	0,40	0,10	0,02
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования	0,22	0,32	0,34	0,10	0,02

Таким образом, за период 2008-2010 гг. финансовая устойчивость предприятия повышается.

Анализ ликвидности и платежеспособности. Платежеспособность предприятия характеризуется на основе анализа расчетных коэффициентов ликвидности. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) равен отношению величины наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов. Под наиболее ликвидными активами подразумеваются денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения. Краткосрочные обязательства предприятия включают: краткосрочные кредиты и займы, кредиторскую задолженность и прочие краткосрочные пассивы.

К _ал =

Нормальные значения коэффициентов: К_ал 0,2 - 0,7

К_ал2008 = 215 тыс. руб. / 14980 тыс. руб. = 0,01

К_ал2009 = 271 тыс. руб. / 15034 тыс. руб. = 0,02

К_ал2010 = 567 тыс. руб. / 15609 тыс. руб. = 0,04

Из расчетных значений коэффициента абсолютной ликвидности следует, что предприятие на протяжении 2008-2010 гг. не имело текущей платежной способности.

Коэффициент критической ликвидности характеризует платежные возможности предприятия при условии погашения дебиторской задолженности. Он рассчитывается как частное от деления суммы оборотных активов за минусом запасов на сумму краткосрочных обязательств.

К_кл = (Итог II раздела баланса - стр. 210) / Итог V раздела баланса

К_кл2008 = (25255 тыс. руб. - 23715 тыс. руб.) / 14980 тыс. руб. = 0,10

К_кл2009 = (28640 тыс. руб. - 27057 тыс. руб.) / 15034 тыс. руб. = 0,11

К_кл2010 = (30756 тыс. руб. - 29737 тыс. руб.) / 15609 тыс. руб. = 0,07

Даже при условии своевременных расчетов с покупателями и заказчиками платежные возможности анализируемого предприятия малы: коэффициент критической ликвидности снижается с 0,11 (на конец 2009 года) до 0,07 (на конец 2010 года).

Коэффициент текущей ликвидности представляет собой отношение стоимости оборотных средств предприятия к величине его краткосрочных обязательств. Коэффициент характеризует платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии своевременных расчетов с дебиторами, благоприятного сбыта готовой продукции, а также реализации в случае необходимости части материальных оборотных средств.

К_тл = Итог II раздела баланса / Итог V раздела баланса

К_тл2008 = 25255 тыс. руб. / 14980 тыс. руб. = 1,69

К_тл2009 = 28640 тыс. руб. / 15034 тыс. руб. = 1,91

К_тл2010 = 30756 тыс. руб. / 15609 тыс. руб. = 1,97

Из расчетных данных следует, что предприятие, при условии своевременного расчета с дебиторами, благоприятной конъюнктуре рынка, в перспективе обладает ликвидностью, более того, платежные способности предприятия к концу анализируемого периода повышаются, о чем свидетельствует рост показателей ликвидности в 2010 году по сравнению с 2009 годом.

Таблица 7 - Коэффициенты ликвидности ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 г.

Показатели	Методика расчета	Нормативное значение	2008 г	2009г	2010г	Изменение (±)
						2009 к 2008.	2010 к 2009
Коэффициент абсолютной ликвидности	(стр. 250 + стр. 260) : стр. 690	> 0,2 - 0,25	0,014	0,018	0,04	0,004	0,02
Коэффициент критической ликвидности	(стр. 250 + стр. 260 + стр. 240) : стр. 690	0,7 - 0,8	0,10	0,11	0,07	0,002	-0,04
Коэффициент текущей ликвидности	стр.290 :стр. 690	> 2	1,69	1,91	1,97	0,22	0,07

Для оценки степени близости предприятия к банкротству рассчитывается показатель Z-счет Альтмана на конец отчетного периода:

Z-счет = 1,2К₁ + 1,4К₂ + 3,3К₃ + 0,6К₄ + К_5, где

К1 - отношение оборотного капитала к величине всех активов;

К2 - отношение нераспределенной прибыли и фондов спец. назначения к величине всех активов;

К3 - отношение фин. результата от продаж к величине всех активов;

К4 - отношение уставного капитала к заемному капиталу;

К5 - отношение выручки от продаж к величине всех активов.

Рассчитаем необходимые коэффициенты:

К1₂₀₀₈ = 25255 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 0,643

К1₂₀₀₉ = 28640 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 0,668

К1₂₀₁₀ = 30756 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,669

К2₂₀₀₈ = 19285 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 0,491

К2₂₀₀₉ = 22822 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 0,533

К2₂₀₁₀ = 25332 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,551

К3₂₀₀₈ = 40544 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 1,033

К3₂₀₀₉ = 43046 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 1,004

К3₂₀₁₀ = 43118 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,939

К4₂₀₀₈ = 10000 тыс. руб. / 15000 тыс. руб. = 0,667

К4₂₀₀₉ = 10000 тыс. руб. / 15000 тыс. руб. = 0,667

К4₂₀₁₀ = 10000 тыс. руб. / 15000 тыс. руб. = 0,667

К5₂₀₀₈ = 2889 тыс. руб. / 39265 тыс. руб. = 0,074

К5₂₀₀₉ = 3390 тыс. руб. / 42856 тыс. руб. = 0,079

К5₂₀₁₀ = 3748 тыс. руб. / 45941 тыс. руб. = 0,082

Расчет коэффициентов Z-счета Альтмана

Таблица 8

Коэффициент	Значение	Множитель	Произведение
		2008	2009	2010	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7	8
К1	1,2	0,643	0,668	0,669	0,772	0,802	0,803
К2	1,4	0,491	0,533	0,551	0,688	0,746	0,772
К3	3,3	1,033	1,004	0,939	3,407	3,315	3,097
К4	0,6	0,667	0,667	0,667	0,400	0,400	0,400
5	1	0,074	0,079	0,082	0,074	0,079	0,082
Z-счет Альтмана:	5,341	5,341	5,154

Если значение Z < 1,23, то это признак высокой вероятности банкротства, тогда как значение Z > 1,23 и более свидетельствует о малой его вероятности.

Произведем оценку потенциального банкротства ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» на основании модели Альтмана (таблица 9).

Таблица 9 - Оценка риска банкротства ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» по модели Альтмана

Значение Z-счета	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Вероятность банкротства
1,8 и менее				очень высокая
1,81-2,7				высокая
2,71-2,9				существует возможность
3,0 и выше	5,341	5,341	5,154	очень низкая

Финансовое состояние организации можно признать устойчивым, если при неблагоприятных изменениях внешней среды она сохраняет способность нормально функционировать, своевременно и полностью выполнять свои обязательства по расчетам с персоналом, поставщиками, банками, по платежам в бюджет и при этом выполнять свои текущие планы и стратегические программы.

Способы и подходы к оценке финансовой устойчивости в той или иной мере освещены во многих трудах российских и зарубежных аналитиков и финансовых менеджеров. Во многом они похожи и заключаются в расчете показателей, характеризующих структуру источников финансирования имущества предприятия.

На анализируемом предприятии величина Z-счета по модели Альтмана за 2008-2010 гг. показывает, что вероятность наступления банкротства очень низкая. Таким образом, финансовое состояние ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» за 2008-2010 гг. устойчивое, зависимость предприятия от внешних источников финансирования на протяжении анализируемого периода падает.

Динамика и структура объема закупок по товарной номенклатуре

Динамика общего объема закупок представлена на рисунке 5.

Рисунок 5

Динамика общего объема закупок ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л». Как показывают данные рисунка 5 объем закупок ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» в 2009 году увеличился на 2810 тыс. руб. или на 6,65%, а в 2010 году - на 730 тыс. руб. или на 1,62%.

2.2 Анализ и оценка товарного ассортимента ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже оптовой и розничной торговли. Он включает ассортимент товаров, выпускаемый предприятием ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л».

Таблица 10 - Анализ и оценка ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л»

Наименования товарных групп	2009 г. Предыдущий год	2010 г. Отчетный год	Темп роста %	Отклонения (+,-)
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	Относительное %
Осевые вентиляторы	1635	3,8	1724	4,2	105,44	88,98	0,20
Радиал. вентил. низ.	2023	4,7	2069	5,5	102,30	46,5	0,10
Крыш. вентил.	1807	4,2	1983	6,8	109,71	175,49	0,40
Струйные вент.	5854	4,6	5907	6	100,90	52,91	0,10
Судовые вент.	4046	3,4	4225	5,8	104,43	134,24	0,40
Кондиционеры КЦ-М	7100	12	6200	17	105,5	166,53	0,66
Мал. габ. КЦМ-М	3961	9,5	4012	12	107,0	144,74	0,50
Автоном. кондиц.	2200	5,6	2600	7,2	108,6	105,6	0,34
Дымососы и вентил.	1100	2,8	1200	3,2	103,5	65,34	0,50
Отопител. оборуд.	2000	5,4	2500	7	104,56	110,24	0,55
Клапаны КВУ, УВК.	900	2,6	1050	3,9	102,65	101,12	0,2
Радик. вент. выс. давл.	1000	2,9	1350	3,5	105,78	106,56	0,4
Вент. для дымоудал.	2500	6,4	2000	7	109,57	104,77	0,5
Шумоглушители	1500	3,1	1250	4	107,56	97,67	0,3
Пылев. вентил.	2000	6	1300	6,5	106,45	66,56	0,2
сумма	39656	100%	39370	100%	Трср = 105%	149,94	5,35

Следует отметить, что отгрузка товаров ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» осуществляется только со склада предприятия, поэтому транзитного оборота предприятие не имеет.

Темп роста товарооборота составил 98,17% (с 39656 тыс. руб. до тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы овощных смесей (48,23%). Анализ полной себестоимости проданных товаров. Себестоимость является частью цены товара, причем она отражает большую часть стоимости продукции и зависит от изменения условий производства и реализации продукции. Себестоимость входит в число особо значимых показателей эффективности хозяйственной деятельности. Она представляет собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой соизмерения расходов и доходов, то есть самоокупаемости.

Таблица 11

Наименование показателя	2009 г.	2010 г.	Темп роста, %	Отклонения (+,-)
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		Абс. тыс. руб.	Отн. %
Постоянные затраты	287,99	0,67%	299	0,70%	103,82%	11,01	0,02%
Переменные затраты	42395,58	99,33%	42502	99,30%	100,25%	106,42	0,02%
Итого полная себестоимость	42683,57	100,00%	42801	100,00%	100,28%	117,43	0,00%

В 2010 году по сравнению с 2009годом сумма полной себестоимости товаров увеличилась на 117,43 тыс. руб. или на 0,28%. При этом сумма постоянных затрат увеличилась на 11,01 тыс. руб., а сумма переменных затрат на 106,42 тыс. руб. Наибольший удельный вес в величине полной себестоимости занимают переменные затраты. Их доля в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизилась на 0,02%.

По данным таблицы 16 проведена оценка динамики покупной стоимости проданных товаров.

В 2010 году по сравнению с 2009 годом общая сумма покупной стоимости товаров снизилась на 286 тыс. руб. благодаря эффективной политике поиска поставщиков. Наибольший удельный вес в общем объеме себестоимости товаров. Это связано с большим объемом продаж по данным видам товаров, чем по остальным группам.

В течение анализируемого периода наблюдается рост удельного веса себестоимости по всем видам. Следует отметить, что их себестоимость снизилась на 1213,41 тыс. руб., что связано со значительным снижением объема продаж данной группы товаров.

По остальным видам товаров себестоимость увеличилась.

Таким образом, можно сделать вывод, что снижение себестоимости товаров произошло и в результате изменения в структуре товарооборота.

Издержки обращения в 2009 году составили 3027,57 тыс. руб., в 2010 году 3431 тыс. руб.

Издержки обращения торгового предприятия характеризуются уровнем издержкоемкости торговой деятельности. Он определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах.

Уровень издержкоемкости является важнейшим качественным показателем экономичности хозяйственной деятельности торгового предприятия, отражая долю его текущих затрат в цене реализуемых товаров.

По данным ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» уровень издержек обращения в выручке от продаж в 2009 году составил 7,03%, а в 2010 году 7,96%. Следовательно, доля издержек обращения в выручке от продаж растет.

В состав издержек обращения ООО «ТЕХНОЛОГИЯ-Л» входят затраты на оплату труда и суммы начисленных налогов с заработной платы, сумма арендной платы, транспортные расходы, амортизационные отчисления, расходы по обслуживанию контрольно- кассовых машин, затраты на консультационные услуги.

Затраты связанные с процессом обращения товаров (издержки обращения) проанализированы в таблице 12. Общая сумма издержек обращения увеличилась на 403,43 тыс. руб. Темпы роста составили 113,33%.

Наибольший удельный вес в общей объеме издержек приходится на затраты на оплату труда персонала. В 2010 году по сравнению с 2009 годом ух сумма увеличилась на 163,67 тыс. руб.

Значительную долю занимают затраты по ЕСН и транспортным расходом. При планировании издержек обращение следует обратить особое внимание на поиск резервов их снижения, т.е. исключение неоправданных расходов. Для конкретизации и возможного уточнения выводов, полученных при анализе общего уровня издержек обращения, разработки мер по снижению отдельных расходов важное значение имеет их постатейный анализ. Цель анализа - выявить целесообразность и обоснованность фактических расходов. Проанализируем темп роста издержек обращения по статьям и результаты представим в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ динамики и структуры издержек обращения

Статьи издержек обращения	2009 г. Предыдущий год	2010 г. Отчетный год	Темп роста, %	Отклонения
Заработная плата	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное %
	1433,45	3,33	47,35	1597,12	3,70	46,55	111,42	163,67	-0,80
ЕСН и ФСС (НС и ПЗ)	613,37	1,42	20,26	729,88	1,69	21,27	119,00	116,51	1,01
Арендная плата	273,99	0,64	9,05	284	0,66	8,28	103,65	10,01	-0,77
Транспортные расходы	649,2	1,51	21,44	749	1,74	21,83	115,37	99,8	0,39
Амортизация	13	0,03	0,43	14	0,03	0,41	107,69	1	-0,02
Обслуживание ККМ	1	0,00	0,03	1	0,00

Подобные документы

• Статистическое изучение товарной политики предприятия по материалам ООО "Ливенская кондитерская фабрика"

  Основные понятия товарной политики, ее цели, задачи, направления и формирование. Анализ динамики и товарной структуры товарооборота, ширины и глубины товарного ассортимента торгового предприятия, индексный анализ факторов динамики объема реализации.
  
  курсовая работа [7,1 M], добавлен 10.08.2011
  

• Товар и товарная политика предприятия

  Понятие товарной политики современного предприятия. Классификация товаров, жизненный цикл продукции. Анализ динамики и товарной структуры товарооборота, ширины и глубины товарного ассортимента, товарных знаков. Совершенствование рекламной политики.
  
  курсовая работа [212,3 K], добавлен 24.04.2013
  

• Формирование товарного ассортимента на предприятиях розничной торговли

  Изучение понятия товарного ассортимента, его показателей и основных факторов, влияющих на них. Организационно-экономическая характеристика сети магазинов "Придвинье". Обзор принципов и методов формирования товарного ассортимента розничного предприятия.
  
  курсовая работа [47,6 K], добавлен 06.05.2016
  

• Планирование товарного ассортимента оборота торговли

  Характеристика торгового предприятия ИП Туговой И.А. Анализ товарного ассортимента и методов его планирования в предпринимательской деятельности. Разработка предложений по оптимизации планирования товарного ассортимента оборота торговли в условиях рынка.
  
  дипломная работа [592,1 K], добавлен 22.06.2012
  

• Товарная политика РУП "Гидропривод" и повышение ее эффективности

  Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016
  

• Анализ ассортимента и структуры вырабатываемой продукции (на примере ОАО "Дербентский коньячный комбинат")

  История создания, цель деятельности, структура комбината. Сущность товарного ассортимента продукции, основы его формирования, элементы планирования, методы анализа. Принципы определения оптимальной ассортиментной политики и товарной номенклатуры.
  
  курсовая работа [30,9 K], добавлен 14.01.2015
  

• Анализ товарной политики предприятия ООО "Рута"

  Изучение факторов, принципов и содержания деятельности по формированию оптимального товарного ассортимента. Экономическая сущность и основные понятия товарной политики. Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия ООО "Рута".
  
  дипломная работа [279,6 K], добавлен 27.11.2014
  

• Товарная марка: понятие, значение, элементы, требования, правила использования. Анализ эффективности использования товарного знака предприятием

  Классификация и характеристика товарной марки и товарного знака. Характеристика основных марочных стратегий, разработка, управление и функции товарной марки. Анализ эффективности использования товарного знака совместным предприятием "Санта Бремор".
  
  курсовая работа [107,7 K], добавлен 19.04.2011
  

• Маркетинг

  Проведение ситуативного анализа. Оценка позиции компании по уровню издержек производства относительно конкурентов. Формирование товарного ассортимента. Технология процесса сегментации рынка. Сущность, значение и формирование товарной политики фирмы.
  
  курсовая работа [71,2 K], добавлен 31.03.2009
  

• Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

  Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии ООО "ОМНИ". Анализ товарной политики предприятия: динамики и товарной структуры товарооборота, ассортимента, качества товаров, товарных знаков, упаковки и расфасовки, жизненного цикла и сбыта товаров.
  
  дипломная работа [239,5 K], добавлен 23.07.2008
  

• Планирование товарного ассортимента торгового предприятия

  Сущность и содержание планирования торгового ассортимента предприятия розничной торговли. Анализ формирования и планирования товарного ассортимента на примере регионального торгового представительства ООО "Ювелирная сеть–585" на основе "директ-костинга".
  
  курсовая работа [821,3 K], добавлен 07.03.2011
  

• Совершенствование методов продаж и ассортимента

  Изучение методов продаж и анализ существующей организации работы в компании "Простор". Характеристика ассортимента реализуемых товаров в торговой сети компании. Разработка рекомендаций по расширению ассортимента и совершенствованию методов продаж.
  
  курсовая работа [127,4 K], добавлен 14.10.2010
  

• Анализ товарного портфеля фирмы на примере ООО "MiniMe"

  Понятие и маркетинговая характеристика товарного портфеля фирмы, порядок его планирования и формирования. Оценка состояния товарного портфеля фирмы ООО "MiniMe" и разработка рекомендаций по его совершенствованию. Создание информационного продукта фирмы.
  
  дипломная работа [5,5 M], добавлен 29.01.2014
  

• Формирование товарного предложения фирмы

  Изучение сущности и значения товарной политики фирмы. Формирование товарного ассортимента. Анализ жизненного цикла товара. Позиционирование товара на индустриальном рынке. Виды стратегии позиционирования. Упаковка товара, его товарный знак и маркировка.
  
  курсовая работа [39,2 K], добавлен 27.11.2014
  

• Особенности формирования ассортимента товаров на предприятии (на примере ООО "СтройГид")

  Понятие ассортимента товаров в коммерции. Анализ ассортимента и структуры товаров предприятия, динамики изменения оптовых, розничных цен и наценки на товары. Мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента товаров и оценка их эффективности.
  
  курсовая работа [521,6 K], добавлен 02.09.2013
  

• Товарная политика магазина "Белорусский трикотаж"

  Товарный ассортимент магазина, его характеристика. Характеристика ассортимента и номенклатуры выпускаемых товаров как важных элементов товарной политики. Предложения по совершенствованию товарной политики в части изменения ассортимента и номенклатуры.
  
  контрольная работа [46,7 K], добавлен 14.11.2013
  

• Маркетинговая разработка товара

  Классификация потребностей в маркетинге, пирамида А. Маслоу. Понятие и жизненный цикл товара, сущность товарной марки, формирование товарного ассортимента. Сегментирование рынка и сравнительный анализ цены и качества с аналогичными товарами конкурентов.
  
  курсовая работа [10,1 M], добавлен 07.04.2009
  

• Товарная политика

  Инновационная политика фирмы, управление качеством и конкурентоспособностью товара. Создание и оптимизация товарного ассортимента, анализ жизненного цикла, разработка упаковки товара, товарной марки, имиджа. Защита интеллектуальной собственности.
  
  контрольная работа [26,4 K], добавлен 15.06.2010
  

• Управление товарным ассортиментом

  Общая характеристика видов деятельности ОАО "Белгородский хладокомбинат", особенности разработки мероприятий по совершенствованию товарного ассортимента. Ассортимент как отражение межотраслевых и отраслевых пропорций в составе товарного предложения.
  
  дипломная работа [3,6 M], добавлен 16.12.2014
  

• Формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами в розничных торговых организациях

  Понятие об ассортименте и товарной номенклатуре. Этапы, принципы и методы формирования ассортимента товаров в магазине, характеристика его показателей. Анализ финансового состояния и управления товарными запасами в розничном торговом предприятии.
  
  дипломная работа [114,3 K], добавлен 05.12.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам