Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени П.О.СУХОГО

КАФЕДРА МАРКЕТИНГ

Курсовая работа

SWOT - анализ предприятия

Выполнила студентка группы ЗМГ-61

Кириленко Н.В.

Проверил профессор: Семенюта А.Н.

ГОМЕЛЬ, 2010г.

ВВЕДЕНИЕ

Рыночные формы хозяйствования в условиях жесткой конкуренции приводят к несостоятельности отдельных субъектов хозяйствования или их временной неплатежеспособности. Любую ситуацию, в которой предприятие не успевает подготовиться к изменениям, можно считать кризисной. Чтобы этого не произошло, необходимо вовремя понять причины, по которым экономика предприятия оказалась в кризисе, и принять меры еще до внешнего проявления трудностей (финансовых сложностей).

Поиск путей выхода из экономического кризиса непосредственно связан с устранением причин, способствующих его возникновению. Проводится тщательный анализ внешней и внутренней среды бизнеса, выделяются те компоненты, которые действительно имеют значение для организации, проводится сбор и отслеживание информации по каждому компоненту и на основе оценки реального положения предприятия выясняются причины кризисного состояния. Точная, комплексная, своевременная диагностика состояния предприятия -- первый этап в разработке стратегии антикризисного управления деятельностью предприятия.

Изучая внешнюю среду, концентрируется внимание на выяснении, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда. Довольно популярным способом, применяемым для анализа внешней среды, является метод SWOT.

Самый удобный и опробированный способ оценки стратегического положения предприятия -- SWOT-анализ. Сила -- это то, в чем предприятие преуспело. Она может заключаться в навыках, опыте работы, ресурсах, достижениях (лучший товар, совершенная технология, лучшее обслуживание клиентов, узнаваемость товарной марки).

Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал фирмы. Для этого важно время от времени проводить исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей; кроме того, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов.

SWOT-анализ - это один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении на сегодняшний день. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

SWOT-анализ -- это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный действительно оказать помощь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.

Цель SWOT-анализа - сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.

Следует отметить, что SWOT-анализ - это лишь один из возможных подходов к формированию стратегии предприятия. Наиболее полной картина будет, если в сочетании со SWOT-анализом будут применяться иные методы стратегического планирования.

Классический SWOT-анализ предполагает оценку сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей в баллах относительно среднеотраслевых показателей или по отношению к данным стратегически важных конкурентов.

Классическим представлением информации такого анализа являлось составление таблиц сильных сторон в деятельности фирмы (S), ее слабых сторон (W), потенциальных благоприятных возможностей (О) и внешних угроз (Т). Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития предприятия и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание.

В связи с вышесказанным, тема курсового проекта, посвященная анализу внутренней и внешней среды предприятия, является актуальной.

Объектом исследования данного курсового проекта, является Открытое акционерное общество «Сейсмотехника», включено в Государственный реестр хозяйственных субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рынке по «аппаратуре и геофизическому оборудованию на транспортных средствах».

Целью изучения данной курсовой работы является проведение анализа предприятия и влияние на него внутренних и внешних факторов, выявление слабых и сильных сторон, возможностей и угроз, и проведение SWOT - анализа.

Цель данного курсового проекта - проанализировать деятельность организации и выявить основные пути ее улучшения.

Источниками информации для написания курсового проекта послужили данные статистической и бухгалтерской отчетности ОАО «Сейсмотехника», данные пояснительной записки, данные бизнес-плана развития организации.

Методологической основой написания курсового проекта явились научная и учебная литература и периодические издания отечественных и зарубежных авторов.

1. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Краткая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «Сейсмотехника» (далее - организация) создано на основании приказа Гомельского областного территориального фонда государственного имущества от 15 ноября 2004 года № 208 путем преобразования «Сейсмотехника БГУ» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

ОАО «Сейсмотехника» включено в Государственный реестр хозяйственных субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рынке по «аппаратуре и геофизическому оборудованию на транспортных средствах». Основными потребителями оборудования для полевой геофизики и сейсмических исследований являются страны СНГ. Наибольший удельный вес из них занимает Россия.

Как производитель оборудования для нефтегазодобычи, ОАО «Сейсмотехника» уникально для Республики Беларусь. Разработанный и изготовленный на предприятии комплекс технологических модулей с успехом эксплуатируется на промыслах РУП «ПО «Белоруснефть». Оборудование отвечает самым последним техническим и технологическим требованиям, а также, что немаловажно, требованиям экологии, полностью обеспечивает процессы бурения и ремонта скважин.

Открытое акционерное общество «Сейсмотехника» в производственной структуре имеет необходимые подразделения для полного цикла изготовления изделий.

Деятельность ОАО «Сейсмотехника» зависит от реализации выпускаемой продукции на рынках РФ и стран СНГ. Из-за достаточно высокой цены на геофизическое оборудование обусловленной высокой его наукоемкости и низкой платежеспособности заказчиков - геофизических трестов ввиду перехода их на полную самоокупаемость и отсутствия государственной поддержки проведения геофизических исследований, общество вынуждено заниматься единичным выпуском изделий, который осложняется еще и длительностью технологического цикла их изготовления (90 дней и более).

Продукция ОАО «Сейсмотехника» выгодно отличается от продукции конкурентов более качественной технологией сварки, антикоррозионным покрытием, современными материалами, позволяющими довести срок эксплуатации до 20-ти лет.

Для ОАО «Сейсмотехника» наиболее приемлема линейная организационная структура (Приложение А), так как она основывается на принципе единства распределения поручений, согласно которому право отдавать распоряжения имеет только вышестоящая инстанция. Соблюдение этого принципа обеспечивает единство управления. Каждый подчинённый имеет одного руководителя, а руководитель имеет несколько подчинённых. Два руководителя не могут непосредственно связываться друг с другом, они должны это сделать через ближайшую вышестоящую инстанцию. Преимуществами данной структуры является:·простое построение;·однозначное ограничение задач, компетенции, ответственности; оперативность и точность управленческих решений.

Недостатки:·затруднительные связи между инстанциями;·концентрация власти в управляющей верхушке;·сильная загрузка средних уровней управления.

Таблица 1.1

Основные технико-экономические показатели за 2006-2008 гг.тыс.руб.

Показатели	Един. измер.	2006	2007	2008	Темп роста, %
					2006 к 2007	2007 к 2008
Товарная продукция: -в действующих ценах; -в сопоставимых ценах; (в ценах к 2006 году)	Млн. руб.	5520 6565	9627 10170	16980 16587	174,4 154,9	176,3 163,1
Реализованная продукция	Млн. руб	3897	18433	24221	473	131,4
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб	206	2000	1610	970,8	80,5
Прибыль отчетного периода	Млн. руб	179	480	752	286,1	156,7
Рентабельность реализованной продукции	%	5,6	13,9	8,2	-	-
Себестоимость реализованной продукции	Млн. руб	3691	14424	19721	390,7	136,7
Численность работников	Чел.	402	415	450	103,2	108,4
Стоимость основных средств	Млн. руб	54540	58463	63410	107,2	108,4
Производительность труда: -в действующих ценах; -в сопоставимых ценах	Тыс. руб	14488 17231	24311 25682	39397 38485	167,8 149	162,1 149,8
Фондорентабельность	руб.	0,37	3,4	2,5	918,9	73,5

Темп роста в 2008 году составил 214,7% по отношению к 2007 году. Так как предприятие наращивает объем производства, это не отражается на росте прибыли. Прибыль от реализации в 2008 г. составила 1610 млн.руб. что на 10,9 % выше чем в 2007 г. Рентабельность с положительным значением, в 2006 г. составила 5,6%, в 2007 -13,9%, а в 2008 г. 8,2%.

Численность работников в 2008 по сравнению с 200г. увеличилась на 35 человек, но это не как не повлияло на объемы производства а даже увеличило производительность труда по сравнению с предыдущим годом.

Можно сказать, что выпуск продукции на ОАО «Сейсмотехника» увеличился на 6 660 220 тыс. руб. На это изменение оказали влияние два фактора: численность, которая к концу отчётного года увеличившись на 35 человек, повлекла за собой рост прибыли на 898 870 тыс. руб. и рост производительности труда на 12 830 тыс. руб. увеличил выпуск продукции на 5 761 350 тыс. руб.

1.2 Анализ трудовых ресурсов предприятия

Рациональное использование персонала предприятия - непременное условие, обеспечивающее бесперебойность производственного процесса и успешное выполнение производственных планов.

В ходе анализа обеспеченности трудовыми ресурсами проводят сравнение фактической численности персонала с предыдущим периодом и плановой численностью отчётного периода по всем классификационным группам. В процессе анализе изучается соотношение между группами и тенденции изменения этого соотношения.

Таблица 1.2.1 Наличие и движение трудовых ресурсов

Показатель	2007	2008
Принято на предприятие	422	444
Выбыло с предприятия, в том числе:	76	88
по переводу из предприятия объединения	3	-
по переводу в другие предприятия	2	-
по окончанию срока договора	17	12
по сокращению штатов	-	-
в связи со смертью	-	1
по болезни на пенсию	4	5
за нарушение труд дисциплины	4	1
в Вооруженные силы	2	2
по собственному желанию	10	6
по соглашению сторон	34	58
осужден	-	3
перевод из категории в категорию	11	4
Среднесписочная численность рабочих	415	450
Коэффициент оборота:
по приему (Принято/Ч)	1	0,9
по выбытию (Выбыло/Ч)	0,2	0,2
Коэффициент текучести (По с. Жел+За нар/Ч)	0,03	0,02

Показатель численности работников характеризует обеспеченность организации трудовыми ресурсами. В настоящее время численность растет.

Как видно из данных таблицы, изменения в численности работников по сравнению с фактической численностью предыдущего года и плановой сказались и на изменении структуры, т.е. удельного веса, работников.

Проанализируем показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов и сведем данные в таблицу 1.2.2.:

Таблица 1.2.2 Показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов

Показатель	Методика расчета	2007 год	2008 год
Применение
Производительность труда	ПТ=Р/Ч	44,4	53,8
Прибыль на одного работника	R=П/Ч	4,8	3,5
На основе фонда заработной платы
Зарплатоотдача	ЗПо=Р/ФЗП	5,4	5
Зарплаторентабельность	Rфзп=П/ФЗП	0,6	0,3
Зарплотоемкость	ЗПе=ФЗП/Р	0,2	0,2
На основе затрат на содержание трудовых ресурсов
Отдача затрат на содержание трудовых ресурсов	ЗТРо=Р/ЗТР	5,7	5,8
Рентабельность затрат на содержание трудовых ресурсов	ЗТРо=П/ЗТР	0,6	0,3
Емкость затрат на содержание трудовых ресурсов	ЗТРе=ЗТР/Р	0,17	0,2

Производительность труда является сложной экономической категорией. Она характеризуется системой полных, прямых, обратных и косвенных показателей. Прямые показатели производительности труда рассчитываются как отношение объема произведенной продукции к численности работников

В нашем случае производительность труда в 2007 году меньше производительности труда в 2008 году, что зависит от численности работников, так как численность работников в 2008 году превышает на 35 чел. Не смотря на это прибыль на одного работника упала обосновывая это тем что прибыль от реализации в 2008 году снизилась на 390 млн.руб.

Зарплатоотдача показывает что объем производимой продукции на 1 рубль заработной платы составил 5,4 рубля в 2007 году и 5 в 2008году.

Положительными сторонами является снижение показателя зарплатоотдачи, отрицательным является повышение показателя емкости затрат на содержание трудовых ресурсов, а также снижение прибыли на одного работника.

1.3 Анализ основных средств предприятия

Основные средства (фонды)- та часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продукт постепенно, по частям, по мере использования.

Таблица 1.3.1 Структура основных средств

Наименование группы основных средств	Стоимость, млн. руб.	Доля в общей сумме основных средств в %
	2007	2008	2007	2008
Производственные ОС
Здания	23 916	28 114	44,2	47
Сооружения	4 178	4 707	7,8	7,9
Передаточные устройства	1 439	1 283	2,6	2,1
Производственное оборудование	23 282	23 849	43	39,9
Транспортные средства	247	337	0,4	0,6
Производственный инвентарь	169	173	0,3	0,3
Прочие ОС	0	0	0	0
Итого производственных ОС	53 231	58 463	98,3	97,8
Непроизводственные ОС
Жилищный фонд	129	129	0,2	0,2
Здравоохранение. Физическая культура и соц. обеспечение, образование, культура, искусство, наука и научное обслуживание	790	1 209	1,5	2,0
Итого непроизводственные ОС	919	1 338	1,7	2,2
Итого основных средств	54 150	59 801	100	100

Как видно из таблицы стоимость всех основных средств на конец 2008 года составила 59 801 тыс. рублей. Основные средства производственного назначения составили 97,8% (58 463), а непроизводственные средства 2,2%(1338). Доля активной части производственных основных средств от общей стоимости производственных основных средств составила (1283+23849+337+173)/58463*100%=43,8% , пассивная часть -56,2.

Видно из таблицы стоимость всех основных средств на конец 2007 года составила 54 150 тыс. рублей. Основные средства производственного назначения составили 98,3% (53 231), а непроизводственные средства 1,7% (919). Доля активной части производственных основных средств от общей стоимости производственных основных средств составила (1439+23282+247+169)/53231*100%=47,2% , пассивная часть -52,8%.

Соотношение пассивной и активной части основных средств производственного назначения не соответствует норме, это связано с простаивающими не задействованными помещениями.

Рассмотрим движение основных средств. Данные о поступлении и выбытию основных средств в 2007-2008гг. приведены в таблице 1.3.2.

Таблица 1.3.2 Наличие движение и структура основных средств

Группа основных фондов	Наличие на начало года	Поступило за год	Выбыло за год	Наличие на конец года
	Млн. руб	Удельный вес, %	Млн. руб	Удельный вес, %	Млн. руб	Удельный вес, %	Млн. руб	Удельный вес, %
	2007
Промышленно производительные основные фонды	54568	98,3	8065	94,7	4170	99,5	58463	97,7
Производственные основные фонды других отраслей	-	-	-	-	-	-	-	-
Непроизводственные основные фонды	919	1,7	444	5,3	25	0,5	1338	2,3
Всего основных фондов в том силе:	55487	100	8509	100	4195	100	59801	100
Активная часть	23698	42,7	812	9,5	110	2,6	24400	40,8
	2008
Промышленно производительные основные фонды	58463	97,7	7136	98,3	2189	99,7	63410	97,7
Производственные основные фонды других отраслей	-	-	-	-	-	-	-	-
Непроизводственные основные фонды	1338	2,3	121	1,7	6	0,3	1453	2,3
Всего основных фондов в том силе:	59801	100	7257	100	2195	100	64863	100
Активная часть	24400	40,8	1649	22,7	1103	50,2	24905	38,3

Таблица показывает что за 2008 год произошли существенные изменения в наличии и в структуре основных средств. Стоимость основных средств возросла на 4314 млн. руб. или на 7,2%, в том числе основных производственных средств на 3895 млн. руб. или на 6,6%.

Найдем коэффициент выбытия:

Кобн = Фпост. / Фкон Квыб = Фвыб/Фнач Кпр=(Фпост-Фвыб)/Фнач

Кобн = 8065/58463 Квыб = 4170/54568 Кпр=(8065-4170)/54568

Кобн = 0,13 Квыб = 0,07 Кпр=0,07

Данные расчета показывают достаточно высокое значение коэффициентов обновления и прироста основных производственных средств.

Анализ обобщающих показателей эффективности функционирования и использования основных производительных фондов способствует более достоверному выявлению основных резервов снижения трудовых затрат, издержек обращения, а следовательно, улучшению всей деятельности организации.

Таблица 1.3.3 Основные показатели использования основных средств

Показатель	2007	2008	Отклонения
Среднегодовая стоимость, тыс. руб	58463	63410	+4947
Среднегодовая численность работающих	415	450	+35
Объем реализации и поставок продукции млн.руб.	18433	24221	+5788
Прибыль тыс. руб.	480	752	272
Фондоотдача (объем поставок на рубль основных фондов) руб.	0,3	0,3	0
Фондоемкость (основные фонды на рубль поставок) руб.	3,2	2,6	-0,6
Фондовооруженность труда(основные фонды на 1 работника), руб.	140,8	84,3	-56,5
Производительность труда, тыс. руб.	44,4	53,8	+9,4
Фондоотдача через фондовооруженность труда и производительность труда, руб.	0,3	0,6	+0,3
Рентабельность основных фондов %	0,8	1,2	+0,4

Из таблицы видно, что не смотря на повышение показателей как объемов реализации так и основных фондов в 2008 году фондоотдача не изменилась, что является слабой стороной, и требуется увеличивать объемы поставок для повышения фондоотдачи. Увеличение производительности труда является положительной стороной так как за счет не так же возрастает показатель фондоотдачи.

1.4 Анализ финансового состояния предприятия

Проанализируем финансовое состояние предприятия.

Данными по расчетам будет являться бухгалтерский баланс 2007 и 2008 гг. (Приложение).

Проанализируем показатель ликвидности предприятия. Сведем данные в таблицу 1.4.1:

Таблица 1.4.1 Показатели ликвидности

Показатель	2007	2008	Отклонения
Коэффициент абсолютной ликвидности	Начало	0,2	0,09	0,11
	Конец	0,04	0,06	-0,02
Коэффициент критической ликвидности	Начало	0,3	0,5	-0,2
	Конец	0,4	0,7	-0,3
Коэффициент текучей ликвидности	Начало	1,2	1,2	0
	Конец	0,8	1,2	-0,4

По коэффициенту абсолютной ликвидности на начало периода организация могла покрыть 20% своих обязательств, на конец периода 4%.

Рост показателей произошел за счет увеличения свободных денежных средств и дебиторской задолженности на -70%, при уменьшении краткосрочных обязательств.

В исследуемой организации коэффициент текучей ликвидности за 2007 2008 гг. меняется в течение анализируемого периода от 1,2 до 0,8. снижение величины анализируемого показателя к концу периода является результатом влияния двух факторов: снижение оборотного капитала на 30%, при одновременном увеличении краткосрочных обязательств.

По коэффициенту абсолютной ликвидности на начало периода организация могла покрыть 9% своих обязательств, на конец периода 6%.

Рост показателей произошел за счет увеличения свободных денежных средств и дебиторской задолженности на 140%, при уменьшении краткосрочных обязательств.

В исследуемой организации коэффициент текучей ликвидности за 2007 2008 гг. остается неизменным.

Видно что показатели в 2008 году выросли.

Рассмотрим коэффициенты деловой активности предприятия, данные коэффициенты позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства полученные данные сведем в таблицу 1.4.2:

Таблица 1.4.2 Коэффициенты деловой активности

Показатель	2007	2008
Коэффициент оборачиваемости материально производственных запасов	2,3	2,7
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	0,1	0,2
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	0,5	2,2
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	1,9	1,9
Коэффициент оборачиваемости основных средств	0,8	0,4
Коэффициент оборачиваемости основных средств	0,7	0,8

Чем выше показатель оборачиваемости запасов, тем меньше средств связано в этой наименее ликвидной группе активов.

Чем меньше число оборачиваемости дебиторской задолженности, тем быстрее дебиторская задолженность обращается в денежные средства, а следовательно, повышается ликвидность оборотных средств предприятия. Высокое значение коэффициента может свидетельствовать о трудностях со взысканием средств по счетам дебиторов.

Чем меньше величина оборачиваемости кредиторской задолженности, тем больше внутренних средств используется для финансирования потребностей компании в оборотном капитале. Высокое значение может говорить о недостаточном количестве денежных средств для удовлетворения текущих потребностей из-за сокращения объема продаж, увеличения затрат или роста потребности в оборотном капитале

Чем выше значение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, тем более эффективно используется предприятием чистый оборотный капитал.

Низкий уровень коэффициента оборачиваемости основных средств соответствующего фондоотдачи свидетельствует о недостаточном объеме продаж или о неоправданно высоком уровне капитальных вложений.

Коэффициент оборачиваемости основных средств показывает, сколько раз за год совершается полный цикл производства и обращения, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли.

Рассмотрим Коэффициенты рентабельности, оценивают рентабельность капитала, вложенного в предприятие. Полученные данные сведем в таблицу 1.4.3.:

Таблица 1.4.3 Коэффициенты рентабельности

Показатель	2007	2008
Рентабельность чистой прибыли	0,02	0,03
Рентабельность оборотных активов	0,05	0,06
Рентабельность внеоборотных активов	0,03	0,04
Рентабельность активов	0,02	0,02
Рентабельность собственного капитала	0,03	0,04

Рентабельность чистой прибыли демонстрирует долю чистой прибыли в объеме продаж. Чем больше показатель тем выше доля прибыли.

Рентабельность оборотных активов демонстрирует возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым оборотным средствам компании. Чем выше значение этого коэффициента, тем более эффективно используются оборотные средства.

Рентабельность внеоборотных активов демонстрирует способность предприятия обеспечивать достаточный объем прибыли по отношению к основным средствам компании. Чем выше значение данного коэффициента, тем более эффективно используются основные средства.

Рентабельность активов показывает в общем виде способность предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли чем выше значение тем эффективнее используются средства.

Рентабельность собственного капитала позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятия. Обычно этот показатель сравнивают с возможным альтернативным вложением средств в другие ценные бумаги. Он показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли «заработала» каждая единица, вложенная собственниками компании.

Рассмотрим показатели платежеспособности предприятия, данная группа показателей характеризует платежеспособность предприятия и его общую финансовую устойчивость. Платежеспособность предприятия - это прежде всего способность предприятия отвечать по долгосрочным обязательствам без ликвидации долгосрочных активов.

Таблица 1.4.4 Коэффициенты платежеспособности

Показатель	2007	2008
Суммарные обязательства по активам	0,1	0,2
Долгосрочные обязательства к активам	0,1	0,1
Долгосрочные обязательства к внеоборотным активам	0,2	0,2

Суммарные обязательства по активам демонстрирует, какая доля активов финансируется за счет заемных средств, независимо от источника.

Показатель долгосрочных обязательств к активам демонстрирует, какая доля активов предприятия финансируется за счет долгосрочных займов.

Долгосрочные обязательства к внеоборотным активам демонстрирует, какая доля основных средств финансируется за счет долгосрочных займов.

Слабой стороной финансового состояния предприятия является не ликвидность предприятия, показатели деловой активности находятся на среднем уровне как в 2007 так и в 2008 гг. Также слабой стороной являются показатели рентабельности. Сильной стороной является платежеспособность предприятия.

1.5 Анализ элементов комплекса маркетинга

1.5.1 Анализ товарной политики предприятия

Рассмотрим реализацию продукции со складов ОАО «Сейсмотехника» за 2008 год по сравнению с 2007 г. таблица 1.5.1.1.

Таблица 1.5.1.1

Реализация продукции ОАО «Сейсмотехника» за 2007-2008гг

Наименование продукции	Объем реализации по годам	Темп роста 2008 к 2007гг.
	2007	2008
	Отгружено млн. руб	Уд. Вес, %	Отгружено млн. руб	Уд. Вес, %
Товарная продукция в сопоставимых ценах, в том числе:	10170	100	16587	100	163,1
- приборы, средства автоматизации, зап.части к ним	4295	42.2	9589	57.8	223,3
- услуги промышленного характера	1020	10	331	2	32,5
- товары народного потребления	5	0.1	6	0.04	120
- научно-техническая продукция	66	0.7	499	3	756,1
- прочая продукция	4784	47	6162	37.1	128,8
ВСЕГО	10170	100	16587	100	163,1

Темпы роста товарной продукции в сопоставимых ценах за 12 месяцев 2008 года по отношению к уровню соответствующего периода прошлого года составили 163,1 %. Удельный вес приборов, средств автоматизации и запасных частей в общем объеме товарной продукции в сопоставимых ценах составил 57,8 % за 12 месяцев 2008года и 42,2 % за этот же период 2007 года.

Снизился удельный вес услуг промышленного характера в общем объеме товарной продукции с 10,0 % за 12 месяцев 2008 года до 2 % за этот же период 2008 года.

Удельный вес научно-технической продукции в общем объеме товарной продукции за 12 месяцев 2008г. составил 3,0 % и 0,7 % за аналогичный период 2007 года.

Отобразим на рисунке 1.5.1.1. реализацию продукции ОАО «Сейсмотехника» за 2007-2008гг.



Рисунок 1.5.1.1 Реализация продукции ОАО «Сейсмотехника» за 2007-2008гг

Из диаграммы видно, что в 2008г. наибольший удельный вес в реализации продукции занимает, реализация приборов, средств автоматизации, запчастей -57.8%. Небольшой удельный вес занимают товары народного потребления -0,8%.

Таблица 1.5.1.2 Динамика изменения остатков готовой продукции ( в сопоставимых оптовых ценах 2008г.)

Наименование продукции	2007	2008	Отклонение + -
	Кол-во, шт.	Сумма, млн. руб.	Кол-во, шт.	Сумма, млн. руб.
ТНП	1357	11,7	1326	11,8	+0,1
Услуги	0	0	0	0	0
Готовая продукция	432	1209	84	263	-946
ВСЕГО	1789	1220,7	1410	274,8	-945,9

Из таблицы 1.51.2. видно, что норматив остатков готовой продукции в 2008г. уменьшился по сравнению с 2007г., следовательно увеличивается оборачиваемость запасов, что положительно влияет на выручку от реализации.

В целом объем реализации в 2008г. увеличился по сравнению с 2007г., однако уменьшилась рентабельность реализованной продукции, что связано с увеличением себестоимости реализованной продукции.

1.5.2 Анализ ценовой политики предприятия

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85 - 90%).

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

На ОАО «Сейсмотехника» используется метод стандартных издержек производства так как продукция выпускается в единичном производстве и на предприятии нет серийного производства. Поэтому этот метод является самым приемлемым.

Перед составлением договора рассчитывается калькуляция в которую входят следующие статьи:

· Материалы;

· Заработная плата производственных рабочих;

· Отчисления в фонд социальной защиты;

· Накладные расходы;

· Энергия на технические цели

Все тарифы должны рассчитываться соответственно на дату составления калькуляции. После расчета, готовая калькуляция отправляется заказчику, и заказчик принимает решение отталкиваясь от цены получившейся в калькуляции.

1.5.3 Коммуникационная политика

Основной целью стратегии маркетинга предприятия заключается в достижении максимальной прибыли. Основными покупателями является РУП «Производственное Объединение «Белоруснефть».

Проведение рекламных компаний в этих регионах целесообразно только для поддержания имиджа предприятия. Продукция ОАО «Сейсмотехники» имеет особую специфику и применяется только в определенных сферах, занимающихся добычей нефти и газа, и геологоразведкой.

Благодаря тому что предприятие входит в состав Концерна «Белнефтехим» и непосредственно в объединение РУП «ПО «Белоруснефть» и является их основным поставщиком продукции для бурения и ремонта скважин, предприятие становится известным как в России так и за границей.

Сотрудничество с РУП «ПО «Белоруснефть» позволяет достигать новых результатов как в разработке новой номенклатуры продукции, так и в совершенствовании производства более новыми технологиями, что соответственно повышает качество продукции.

Нынешнее сотрудничество с Венесуэльской компанией PDVSA позволило расширить производство и на территории Баливарийской Республики, путем строительства цехов и обучения венесуэльских специалистов, ради дальнейшего сотрудничества и отправки нашей продукции в Венесуэлу.

Из за своей специфики предприятие не может участвовать в ярмарках, это нецелесообразно.

Предприятие принимает участие в выставках связанными с нефтегазовым, буровым и геологоразведочным оборудованием и новшествами.

Основными являются выстави и конференции организованные компанией EAGE “EUROPEAN ASSOCIATION OF GEOCIENTISTS & ENGINEERS” в которых участвуют такие всемирно известные фирма как например «ГАЗПРОМ», что позволяет наладить новые более перспективные контакты.

За последнее время ОАО «Сейсмотехника» посетила следующие выставки:

· «Нефть и газ 2008» г. Москва 21.06.08 - 28.06.08г.

· международная конференция и выставка «70th EAGE Conference & Exhibition incorporating SPE EUROPEC 2008» Рим, Италия 08.06.08 - 14.06.08г.

· 3-ей международной геолого-геофизической выставке «Санкт-Петербург 2008. Геонауки: от новых идей к новым открытиям» 05.04.08 - 13.04.08г.

В ходе выставок в которых участвует ОАО «Сейсмотехника», предприятие не заключает договоров, так как специфика производства достаточно сложна, и прежде чем заключить договор представитель непосредственно должны посетить предприятие, изучить отзывы других потребителей, сравнить с конкурентами. В следствии того что продукция достаточно дорогая и громоздкая фирмы покупатели не могут рисковать и заключать договора на выставках.

Практика показывает, что результат участия предприятия в выставках состоит в том, что дается возможность зафиксировать свое положение на международном рынке, сформировать имидж предприятия и установить прочные контакты с потенциальными покупателями и партнерами по совместной деятельности в продвижении своих разработок на внешнем рынке. Основная цель завода на выставках - расширить круг клиентов и наработать наибольшее количество контактов, которые, в свою очередь обеспечат увеличение продаж.

ОАО «Сейсмотехника» имеет уже наработанных потребителей что поддерживает стабильность заказов. Предприятию нецелесообразно посещать выставки в которых не присутствует тематика нефти и газа.

На выставках предприятие предоставляет буклеты, ручки с логотипами предприятия, листовки.

Таблица 1.5.3.1 Затраты на посещение выставок в 2008 году

Название	«Нефть и газ 2008» г. Москва	международная конференция и выставка «70th EAGE Conference & Exhibition incorporating SPE EUROPEC 2008» Рим, Италия	3-яя международная геолого-геофизическая выставка «Санкт-Петербург 2008. Геонауки: от новых идей к новым открытиям»
Командировочные	4 190 400 руб.	3 513 516 руб.	4 720 576 руб.
Аренда оборудования и помещения	1 731 718 руб.	11 515 000 руб.	1 592 119 руб.
Всего:	5 922 118 руб.	15 028 516 руб.	6 312 695 руб.

Самой затратной оказалась выставка в Риме, но она является самой престижной, из тех в которых ОАО «Сейсмотехника» принимала участие. Однако сам факт участия в выставке или в других рекламных мероприятиях не гарантирует предприятию безупречной репутации, высокого имиджа. Всё зависит от отношения покупателя к рекламной компании, уровня её организации, от представляемой продукции и цен на неё, работы с клиентом после рекламного мероприятия.

Таблица 1.5.3.2 Структура и динамика затрат ОАО «Сейсмотехника» на рекламную деятельность, проведенную перед выставками

Область	2007 г.	2008 г.
	сумма, тыс. руб.	уд. вес %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
Всего затрат на рекламную деятельность (перед выставкой)	8154,3	100,0	10600,2	100,0
т.ч. Печатные издания	2113,2	25,9	4325,6	40,8
Затраты на рекламу в прессе	2994,8	36,7	324,6	3,1
Изготовление рекламного стенда	3046,3	37,4	5950	56,1

Анализируя таблицу 1.5.3.2, можно говорить о том, что с 2007 года по 2008 затраты значительно увеличились.

1.5.4 Анализ распределительной политики предприятия

Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.

При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов.

Рисунок 1.5.4.1 Выбор каналов распределения

Одним из главных из рассматриваемых этапов является определение параметров канала распределения. Этими параметрами являются длина (протяженность) и ширина. Под длиной канала подразумевают число промежуточных звеньев, выполняющих работу по движению товара от производителя к потребителю.

Длину канала распределения можно охарактеризовать по числу составляющих его уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

Канал с длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя. Сам по себе прямой маркетинг осуществляется с использованием нескольких методов (продажа на дому, по телефону, личные продажи и так далее) и заслуживает отдельного рассмотрения. Остальные каналы являются каналами опосредованного маркетинга и могут включать от одного до трех и более уровней.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках промышленного значения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

На схеме представлены типовые каналы товародвижения с различной длиной.

Рисунок 1.5.4.2 Схема каналов распределения

Получение и ведение заказов на ОАО «Сейсмотехника» является задачей отдела маркетинга. Реализация продукции отделом маркетинга осуществляется по нескольким каналам: продукция являющаяся основой деятельности и запасные части продаются непосредственно потребителям через канал нулевого уровня, а товары народного потребления, как правило, распространяются через предприятия розничной торговли по одноуровнему каналу.

Для обеспечения эффективной реализации производственных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленный маркетинговых действий самого предприятия.

Наиболее значимые факторы внутренней среды определяют сильные и слабые стороны ОАО «Сейсмотехника»:

И так по первой главе сделаем вывод, что сильными сторонами является:

1.Высокое качество выпускаемой продукции

2. Современное технологическое оборудование

3. Высококвалифицированный персонал

Слабые стороны предприятия:

1. Узкая специализация

2. Зависимость от внешних рынков сбыта

3. Длительность процесса разработки и внедрения изделий

2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ поставщиков

Организацию материально-технического обеспечения следует рассматривать как систему, обеспечивающую регулирование производства и сбалансированность его ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции.

В настоящее время в целях своевременного обеспечения основного и вспомогательного производства материалами и комплектующими, оперативного решения вопросов, связанных с распределением финансовых средств, необходимых для приобретения материалов и комплектующих, была создана служба материально-технического обеспечения.

Служба материально-технического обеспечения состоит из:

- бюро металлов, метизов и металлоизделий;

- группа ГСМ, химической, лакокрасочной, лесобумажной продукции и стройматериалов;

- бюро пневмогидрооборудования, автотехники, электрики и электроники.

Складское хозяйство объединяет в себе склады для хранения материалов и комплектующих.

Для выполнения производственной программы служба материально-технического обеспечивает производство прокатом черных и цветных металлов, прокатом из нержавеющей стали, трубами и метизами, вспомогательными материалами, химической продукцией, лакокрасочной продукцией. Вместе с этим ведется работа по реализации неликвидов, материалов и комплектующих, которые в настоящее время не находят применения в производстве.

Ведется сбор и сдача лома и отходов черных, цветных и драгметаллов.

Номенклатура материалов и комплектующих, необходимых для закрытия программы производства насчитывает большое количество позиций, соответственно основные поставщики - общества, организации и фирмы Республики Беларусь и стран ближнего зарубежья, основным из которых является Российская Федерация.

Одной из задач вновь созданной службы является постоянное изучение рынка материалов и комплектующих в части выбора оптимальных цен на материалы и комплектующие, приобретаемые у отечественного, а при необходимости и у зарубежного производителя. Просматривается необходимость постоянно вести работу с заводами - изготовителями сырьевых ресурсов, участвовать в выставках-ярмарках для изучения новых материалов и комплектующих, появляющихся на рынке, при условии снижения цены на аналоги, затрат на их приобретение. В условиях нестабильного финансирования необходимо изыскать возможность приобретения материалов и комплектующих по договорам прямых поставок с условием снижения удельного веса импортных сырья, материалов и комплектующих до минимума. Основные проблемы в обеспечении материалами и комплектующими связаны с недостаточностью финансирования денежными и, в основном валютными, средствами, поэтому складской запас сырьевых ресурсов, необходимых для выполнения производственной программы сведен до минимума.

Основными поставщиками материалов являются:

Таблица 2.1.1. Объем поставок сырья, материалов и комплектующих за 2006-2008гг.

...

№ п/п	Виды материалов	Объем поставок (млн.руб.)
		Всего (в млн.руб)	В том числе из

Подобные документы

• Организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия "Краснозаводский Химический Завод"

  Реклама — любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая установленным заказчиком. Для разработки рекламной компании необходимо провести анализ деятельности предприятия, конкурентоспособности и SWOT–анализ.
  
  дипломная работа [60,2 K], добавлен 11.01.2009
  

• Влияние внешних и внутренних факторов маркетинговой среды на достижение маркетинговых целей предприятия на материалах РУП "Гомельхлебпром" филиал Речицкий хлебозавод

  Маркетинговые цели фирмы, ее ситуационное положение на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Характеристика, анализ и оценка влияния факторов макро- и микросреды предприятия. Пути совершенствования деятельности с учетом влияния маркетинговой среды.
  
  курсовая работа [435,1 K], добавлен 18.03.2013
  

• Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО ТД "Юнитурс", г. Москва

  Методы анализа и пути повышения конкурентоспособности. SWOT, STEP и SNW–анализ рекламной деятельности предприятия, анализ ассортимента услуг. Мероприятия по развитию франчайзинговой сети и расширению ассортимента услуг, их экономическая эффективность.
  
  дипломная работа [4,5 M], добавлен 19.07.2011
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ГУП "ВНИМИ–СИБИРЬ" РАСХН г. Омск

  Сущность и основы маркетинговой деятельности предприятия. Концепция ценовой стратегии и развитие организации в конкурентной среде. Анализ финансового состояния и платежеспособности, swot–анализ и совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [73,6 K], добавлен 29.11.2010
  

• Разработка комплекса маркетинга на предприятии на примере Event агентства

  Финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Анализ его сильных и слабых сторон, внешних и внутренних факторов, потребителей, конкурентоспособности. Разработка комплекса маркетинговых решений в области качества работы персонала агентства.
  
  курсовая работа [132,1 K], добавлен 19.01.2016
  

• Совершенствование рекламной деятельности предприятия (на примере ООО "Иоффе и Партнеры")

  Разработка рекламной деятельности в риэлтерской сфере. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО "Иоффе и Партнеры". Разработка рекламной кампании с переориентацией на Интернет-рекламу. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий.
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 24.07.2014
  

• Миссия и цели организации

  Определение миссии и стратегических целей организации "Дом. ру". Линейно-функциональная организационная структура компании. Матрица SWOT: анализ внутренних и внешних факторов деятельности предприятия. Построение на основании результатов матрицы Мак-Кинзи.
  
  контрольная работа [58,9 K], добавлен 18.09.2009
  

• Совершенствование рекламной деятельности ресторана "Диканька" и ее влияние на формирование потребительского спроса

  Понятие и содержание рекламной деятельности предприятия, принципы и формы ее реализации, оценка влияния на формирование потребительского спроса. Общая характеристика ресторана "Диканька", анализ его рекламной деятельности и пути ее совершенствования.
  
  дипломная работа [115,5 K], добавлен 23.07.2015
  

• Совершенствование системы маркетинга ОАО "КМЗ"

  Этапы формирования миссии организации. Основные направления развития производства. Анализ организационной структуры, ресурсов, внешних и внутренних факторов предприятия. Планирование реализации стратегий в проекте совершенствования системы маркетинга.
  
  курсовая работа [271,3 K], добавлен 20.11.2013
  

• Процесс организации деятельности клуба "Seven"

  Ресторанный бизнес в Алматы. Предоставляемые услуги клуба "Seven". Анализ экономической деятельности предприятия. Внедрение в работу системы автоматизации деятельности ресторанов MICROS. Оценка системы управления персоналом ресторана, его SWOT–анализ.
  
  отчет по практике [396,8 K], добавлен 21.04.2015
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Разработка декларации о деятельности ООО "Ноябрьский электрический свет" и кодекса поведения сотрудника. Сегментация рынка сбыта продукции предприятия, проектирование рекламной политики. Количественная оценка уровня конкурентоспособности предприятия.
  
  курсовая работа [43,5 K], добавлен 07.04.2012
  

• Рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятия

  В работе рассматривается swot-анализ – экспертиза внутренних сил и слабостей предприятия, его возможностей и угроз внешней среды. Рейтинговая оценка конкурентоспособности. Правовое регулирование товарной и сбытовой политики. Тексты рекламных обращений.
  
  реферат [264,2 K], добавлен 09.01.2009
  

• Маркетинговая деятельность вновь создаваемого акционерного предприятия АО "Перо" по производству канцелярских товаров

  Описание экономического пространства предприятия. Анализ рынка сбыта и факторов, неподконтрольных фирме. Организация маркетинговой деятельности. Уровень конкурентоспособности товара. Разработка стратегии, тактики и рекламной деятельности предприятия.
  
  контрольная работа [111,2 K], добавлен 15.06.2009
  

• Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

  Теоретические основы, характеризующие содержание понятия конкурентоспособности. Роль, сущность, критерии и методы оценки конкурентоспособности. Анализ финансового состояния предприятия, маркетинговой деятельности, внешней и внутренней среды, SWOT-анализ.
  
  дипломная работа [168,4 K], добавлен 16.10.2010
  

• Способы совершенствования текущей маркетинговой деятельности современного промышленного предприятия

  Социально-экономические предпосылки развития маркетинговой деятельности. Основные направления маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Характеристика организации, анализ внешних и внутренних факторов. Структура производственного ассортимента.
  
  дипломная работа [1,0 M], добавлен 02.06.2011
  

• Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Белгалантерея")

  Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
  
  дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010
  

• Маркетинговые исследования возможности проведения сегментации на примере РУП "Белтелеком"

  Технико-экономическое обоснование деятельности предприятия. Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности. Суть сегментации рынка. Формулирование гипотезы методом экспертных оценок. Исследование влияния бренда на цену и анализ рекламной деятельности.
  
  курсовая работа [976,4 K], добавлен 15.01.2013
  

• Организация рекламной деятельности коммерческого предприятия на примере ООО "Лента"

  Роль, принципы, виды, задачи и особенности организации рекламной деятельности в современных экономических условиях. Рекламные средства и их применение на предприятиях торговли. Анализ финансового состояния предприятия, совершенствование его деятельности.
  
  курсовая работа [65,2 K], добавлен 19.06.2012
  

• Совершенствование рекламной кампании торговой организации

  Роль, сущность и задачи рекламной деятельности в условиях рынка. Классификация средств рекламы и их характеристика. Комплекс коммуникаций. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО "ДжеттаСтрой". Оценка маркетинговой деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [920,0 K], добавлен 17.11.2013
  

• Анализ структуры управления, финансовой устойчивости и рекламной деятельности компании ООО "Петробалт"

  Общая характеристика ООО "Петробалт". Анализ системы налогообложения. Особенности рекламной деятельности ООО "Петробалт". Выявление сильных и слабых сторон с помощью SWOT-анализа. Предложения по повышению конкурентоспособности стоматологической клиники.
  
  отчет по практике [121,4 K], добавлен 28.04.2015
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам