Данные результаты получены исходя из экспертных оценок крупнейших дилеров по РФ и данных по выпуску БХТ в РФ и СНГ.

Значительная доля рынка БХТ РФ принадлежит двух-трёх камерным холодильникам (51 %), из которых 6 % приходится на трёх камерные холодильники, произведённые по новым технологиям с полезным объёмом свыше 350 л., причём низкое значение объёмов продаж этих холодильников обусловлено отсутствием предложения БХТ этого класса со стороны отечественных производителей, а не отсутствием спроса со стороны покупателей. Наблюдается низкий объём продаж однокамерной БХТ объёмом до 150 л (6 %), а доля 1-но камерных холодильников от 151-300 л составляет 21 % из 27 % приходящихся на данный сегмент рынка. Доля рынка вертикальных морозильников с полезным объёмом до 150 л занимает 8 % из13%, остальные морозильники с полезным объёмом от 151 л. (см. табл.2.1.4).

Таблица 2.1.4.

Сегментация объёмов продаж БХТ по географическим зонам рынка РФ в 1997 году

В зависимости от использования в производстве холодильников устаревших или новых технологий все заводы стран России и СНГ можно сгруппировать по трём уровням:

Производства с новыми или обновлёнными технологиями позволяющими выпускать широкий спектр БХТ хорошего качества объёмом до 350л.

По уровню качества (имеются ввиду не только технические и эксплутационные характеристики, но и внешний вид продукции) эти производства располагаются в следующем порядке:

АО «Стинол»

АО «Атлант»

Производство АО КЗХ «Бирюса» и АО «Норд» занимают следующий уровень, выпуская широкий ассортимент БХТ хорошего качества, но с ограниченным полезным объёмом (до 280 л.) и проигрывая в дизайне.

На третьем уровне находятся прочие заводы, производящие БХТ ограниченных объёмов со средним или низким качеством.

Вследствие этого происходит сворачивание производств ориентированных только на модели ограниченных объёмов. Так как снижение спроса влечёт уменьшение объёмов производства, а последнее в свою очередь повышает себестоимость выпускаемой продукции и отпускную цену завода, конкурентоспособность таких холодильников на рынке приближается к нулю. В табл.2.1.5. можно наглядно увидеть объём реализации холодильной техники по Российским регионам как отечественными производителями, так и зарубежными.

В общем, по России, наибольший объем продаж принадлежит АО «Стинол» и АО «Атлант», доля которых составляет 33% и 29% соответственно. Следует заметить, что АО «Стинол» имеет практически равный объем продаж по всей территории РФ (в пределах от 32-36%). Данное положение стало возможным вследствии сильной рекламной компании, проведенной на всей территории, выпуска моделей перспективного дизайна, технического исполнения.

Наряду с этим, доля продукции АО «Атлант» резко снижается к Востоку от Урала. Причиной этого является то, что продукция данного производителя не выдерживает конкуренции по ценовому фактору по сравнению с АО «Бирюса», доля которого составляет 8%, причем основной рынок АО «Бирюса» находится Восточнее Урала. Таким образом, продукция таких производителей, как АО «Атлант», АО «Норд» и прочие, не находит здесь большого спроса.

сбытовый маркетинг баланс продукция

Размещено на http://www.allbest.ru/

Таблица 2.1.5.

Объём продаж холодильников по регионам производителей БХТ за 1997 год.

Определение типологии потребителя.

Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также потребители организации. Предметами исследования являются мотивация, потребительское поведение на рынке и определяющие ее факторы.

На основе проведённого сегментирования покупателей по следующим критериям:

по целям использования холодильной техники;

по географическим признакам;

по уровню дохода;

по возрастной категории,

были выявлены группы потребителей, такие как:

население для использования холодильной техники в быту (96 %);

организации для использования в гостиничном бизнесе (2 %);

предприниматели и организации для использования в торговом бизнесе (торговля мороженым, охлаждение напитков), в медицине(2 %).

БХТ «Бирюса» хорошего качества, но отставая по дизайну (в сравнении с ведущими конкурентами) и величине полезного объёма, ориентирована на покупателя со средним (20% и 77% соответственно) и низким уровнями доходов (учителя, мед.работники, сельские жители, бюджетники ), а именно эти слои населения практически не получают заработную плату, что негативно сказывается на реализации холодильников «Бирюса». Для этого сегмента покупателей наиболее важно соотношение «цена-качество» (рис. 2.2.1.).

Что касается сегментирования по географическому признаку, то наиболее благоприятные географические зоны по сравнению с конкурентами - это рынки Сибири, Д. Востока РФ, Казахстана (численность населения составляет около 30 млн. чел.). Реализация в Европейскую часть РФ сталкивается с жёсткой конкуренцией производителей БХТ (новые или улучшенные технологии, высокое качество, престижность торговых марок и т.п.) и с большими накладными и транспортными расходами. Продукцию Красноярского завода холодильников покупают как горожане, так и сельские жители.

Рис. 2.2.1. Зависимость «цена-качество» по однокамерным холодильникам (В.Сибирь-Д.Восток).

«Классификация потребителей, построенная по типообразующим признакам, и устанавливающая определённые зависимости между ними - называется типологией потребителей.»[1] В соответствии с этим определением, мы попытались провести сегментацию покупателей по уровню дохода и предпочтениями покупателя сделать покупку холодильной техники определённой марки (рис.2.2.2.) для начала проведя анализ на основе классической модели «цена-качество» (рис.2.2.1) и определив положение на рынке БХТ продукции марки «Бирюса» и её конкурентов-производителей (по мнению покупателей), можно увидеть наиболее перспективную рыночную нишу, которую могла бы занять «Бирюса». Продукция ОАО КЗХ «Бирюса» ориентирована на потребности различных слоев населения России, рассчитанной на средний и низкий уровень доходов для которых важным побудительным фактором при покупке является соотношение цена-качество, а затем уже внимание уделяется дизайну (хотя внешний вид холодильной техники стоит не на последнем месте). Потребителю сегодня нужен современный дизайн, наличие энергоэкономических и улучшенных характеристик.

Итак, по ценовым признакам, холодильная техника «Бирюса» находится в выигрышном положении в сравнении с основными конкурентами, но необходимо сразу оговориться о причинах столь низкой цены. Это связано со следующем:

Так как рассматривается экономический регион В.Сибирь-Д.Восток, то как ранее отмечалось для «Бирюсы» ж/д тарифы низкие по сравнению с реализацией в западные регионы РФ (вследствие географического положения);

Хотя холодильники имеют достаточную известность торговой марки, хорошее качество, но в отношении разработок по дизайну холодильников (имеются ввиду не только внешнее оформление, но и прежде всего какая-то особая эстетика инженерного мышления, оптимизирующая многие технические, конструкторские и технологические решения) отстают от основных конкурентов;

Спрос на холодильники «Бирюса» невысок, а к примеру на «Стинол» он повышается. Помимо улучшенных технических характеристик и дизайна у «Стинола», это происходит, в частности, из-за снижения прежде всего их себестоимости. Так что при увеличении цены на холодильники «Бирюса» спрос без того невысокий резко снизится и это приведёт к возможному захвату рыночной ниши основными конкурентами.

На основе вышеперечисленных недостатков, становится очевидным, что для того чтобы сохранить и увеличить свою рыночную нишу, т.е. привлечь к своей продукции внимание большего количества покупателей, необходимо улучшить качественные характеристики холодильной техники «Бирюса», причём найти такой способ, при котором цена останется прежней, либо ненамного повысится. Это можно сделать, например за счёт снижения издержек на производство (имея наличные средства искать и находить поставщиков материала по более низким ценам, т.е. проводит ценовую стратегию «снижения издержек», таким образом, стремясь занять рыночную нишу конкурентов). Необходимо внедрение и как можно скорее новых технологий, замена старого оборудования на модернизированное (если это возможно).

«Бирюса» же находится в довольно-таки противоречивом положении - дороговизна закупаемых материалов для производства холодильников объясняется тем, что завод имея «старые» связи с поставщиками вынужден продолжать сотрудничать с ними (с теми, кто остался) и из-за хронической нехватки средств вовремя не рассчитываясь за материалы, а также в настоящее время от отказа старых поставщиков и поиска новых.

Слабо развита сбытовая деятельность, нет серьёзных наработок и соответственно предложений (работа по шаблону) по усовершенствованию каналов реализации продукции по регионам, а это в свою очередь ведёт к тому, что из-за большого количества посредников между заводом и конечным потребителем стоимость холодильника возрастает на n-ое количество сотен рублей.

Рис.2.2.2. Предпочтения и уровень доходов потребителей (В.Сибирь - Д.Восток).

На рисунке 2.2.2 представлена взаимосвязь между уровнем дохода населения и предпочтениями покупателей приобрести холодильник определённой марки (в % -ном отношении). Можно увидеть, что продукция «Стинола» и «Бирюсы» направлена на один и тот же сегмент потребителей (со средним и низким уровнем доходов), но как ранее было замечено цена «Бирюсы» несколько ниже, чем у «Стинола» в данной экономической зоне и здесь находится большее число приверженцев марки «Бирюса», т.е. сформировался имидж продукции «Бирюсы» как «надёжность, проверенная временем».

Но это превосходство «Бирюсы» над «Стинолом» долго продолжаться не будет, если не предпринять ряд кардинальных изменений как в разработке и усовершенствовании продукции, так и в каналах реализации и дистрибуции. На основе покупательских предпочтений выявлены следующие ключевые факторы успеха, а именно:

cтабильное качество;

умеренная цена;

налаженная система сервисного обслуживания;

известность марки.

Решение покупателей о закупках у завода продукции основывается на следующих факторах:

цена - цены на выпускаемую продукцию определяются из анализа цен на аналогичные модели холодильников, представленных на рынке;

качество - на протяжении 34 лет продукция под маркой «Бирюса» зарекомендовала себя как долговечная и качественная;

отечественный характер продукции - выпускаемая продукция соответствует запросам покупателей среднего и малообеспеченного классов.

2.3 Анализ конкурентов

2.4.1 Фирменная торговля

реализация продукции через магазин КЗХ и техноторговые центры (ТТЦ) «Бирюса». Магазин КЗХ располагается возле проходной ОАО КЗХ «Бирюса» и пользуется заводскими помещениями. Техноторговые центры “Бирюса” функционируют в следующих городах РФ: Барнаул, Бийск, Благовещенск, Владивосток, Екатеринбург, Ижевск, Красноярск, Кемерово, Минусинск, Нерюнгри, Омск, Первоуральск, Пермь, Северодвинск, Тольятти, Томск, Улан-Удэ, Уфа, Хабаровск, Ю. Сахалинск. В техноторговых центрах контрольный пакет акций принадлежит ОАО КЗХ ”Бирюса” и физическим лицам, работающим на заводе. Основная функция ТТЦ - реализация продукции КЗХ и ее гарантийное и послегарантийное обслуживание.

В 1997 г. по реализации продукции завода было задействовано 23 ТТЦ и РБТ в России и Казахстане.

2.4.2 Реализация через дилеров

В г. Красноярске функционируют 6 дилеров завода. Дилерами являются многопрофильные фирмы, одно из направлений деятельности которых - реализация оптом и в розницу продукции ОАО КЗХ «Бирюса». Дилеры имеют свои складские помещения, магазины и наработанную сеть оптовиков в регионах Урала, Сибири и Д. Востока.

2.4.3 Реализация через оптовых покупателей

Оптовые покупатели продукции завода - магазины и фирмы по реализации бытовой техники в следующих городах РФ: Курган, Екатеринбург, Иркутск, Чита, Нахрачи, Тюмень, Якутск, Новокузнецк. Объемы приобретения холодильников различными оптовиками варьируются от 27 до 200 шт. в месяц.

2.4.4 Прочая реализация

Сюда относится реализация продукции по взаимозачетам, экспорт и мелкие продажи. Взаимозачетными покупателями холодильников «Бирюса» являются предприятия и фирмы, реализующие материалы, используемые в производстве, либо оказывающие заводу прочие услуги.

Проведем анализ по каждому каналу распределения отдельно.

Таблица 2.4.1.

Структура продаж. Объем реализации по основным потребителям

Рис.2.4.2. Динамика реализации БХТ заводом «Бирюса».

Из приведенной выше схемы (рис.2.4.1.) видно, что при фирменной торговле, через оптовых покупателей и по взаимозачету структура имеет от 2 до 3 уровней, а при реализации через дилеров от 2 до 4. Таким образом, в последнем случае продукция ОАО КЗХ «Бирюса» становится более дорогой для покупателей в следствии большей наценки продавцов. Причем через этот канал реализуется около 36% всей продукции, т.е. этот объем продукции продается с ценой выше, чем при других каналах распределения. Реализация через дилерскую сеть осуществляется только по предоплате, что очень важно для завода особенно сегодня, в условиях финансового кризиса, когда крайне ограниченны оборотные средства.

Следует заметить, что реализация через оптовых покупателей в 1997 году по сравнению с 1996 годом, увеличилась почти в четыре раза. Что касается 1998 года, то реализация составила уже 24 %. Это связано с привлечением на завод новых, стабильно работающих на рынке региональных оптовых покупателей. Реализация через данный канал сбыта осуществлялась практически по 100% предоплате. Этот канал сбыта заслуживает особого внимания и развития, начиная с 1998 года.

Оптовые покупатели, закупая холодильную технику, приобретают права собственности и обеспечивают хранение продукции и перепродажу небольшими партиями розничным торговцам, оказывая им дополнительные услуги дистрибуции. Находясь ближе к конечному покупателю, они способны обеспечить быстрые поставки и своевременные расчёты. Так как размер рынка БХТ достаточно большой, то заводу выгодно привлекать к сотрудничеству оптовых покупателей, с тем, чтобы обеспечить сокращение издержек на обслуживание удалённых клиентов. Но «обращение к посредникам означает для «Бирюсы» потерю контроля над определёнными элементами процесса коммерциализации.

При реализации продукции по взаимозачету часто приходится идти на уступки партнерам, так как они могут требовать скидки или завышать цену на свою продукцию при взаимозачете. Но реализация по взаимозачетам позволяет рассчитываться с кредиторами и приобретать материальные запасы при отсутствии денежных средств на р/с. Объем реализации через этот канал составил 17%, это позволяет закрывать долги краевому бюджету и рассчитываться за материалы с поставщиками. Структуры, специализирующиеся на выборе холодильников отпускаемых по взаимозачёту, впервые с 1996 года начали приобретать их на заводе за наличный расчёт и векселя СберБанка РФ.

1997 г. по реализации продукции завода было задействовано 23 ТТЦ и РБТ в России и Казахстане, через которые было реализовано 27423 холодильников и морозильников (19,7%), что на 9169 шт. (6,2%) больше чем в 1996 г. Реализация холодильников через ТТЦ и РБТ осуществляется в основном с рассрочкой платежа до 15 дней.

В 1997 году была разработана схема, позволяющая привлекать денежные средства под зар./плату работникам завода. Через магазин завода было реализовано 6 798 шт. холодильников (5%), что позволило на протяжении всего года не иметь задолженности по зар/плате.

Каждый канал распределения выполняет определенные функции, представленные в таб.2.4.1.

Таблица 2.4.2.

Функции, выполняемые основными каналами распределения
ОАО КЗХ ”Бирюса”.

Таким образом, прогнозируется, что при стабильной работе завода будет реализовываться около 200 тыс. холодильников и морозильников (1997г. - 138 936 шт.).

На 1998 год утверждена программа производства 247 тыс. холодильников и морозильников (сбытовая сеть завода способна реализовывать 200 тыс. шт холодильной техники). Для этого необходимо наличие:

обеспечение покупательской способности, хотя бы на уровне IV квартала 1997 г. (около 50тыс.);

расширения ассортимента продукции (по 2-х камерным холодильникам);

обновление внутреннего дизайна серийно выпускаемых холодильников;

наличие на складе, в течение года, товара всей номенклатуры в достаточном количестве.

Таким образом, в существующей системе сбыта продукции Красноярского завода холодильников перечисленные каналы имеют свои преимущества и недостатки (таб.2.4.3.).

Таблица 2.4.3.

Преимущества и недостатки каналов реализации продукции.

	Фирменная торговля	Дилеры	Оптовая торговля	Вз/з
ДОСТОИНСТВА	Магазин	ТТЦ
	Форма оплаты за продукцию
	100% предоплата	Рассрочка платежа до 15 дн.	100% предоплата	100% предоплата	Продукция заводов-поставщиков
	Эффективность возврата денежных средств:
	100 %	95,5 %	99 %	99 %	88 %
	Фирменный стиль торговли, реклама холодильникам и фирме «Бирюса».	Расчет с кредиторами и приобретение матер.запасов при отсутствии денежных средств
	Имеют торговые точки, складские помещения, персонал по ремонту холодильников.
	Берут на себя затраты по реализации продукции.
	Принимают на себя риск за функционирование канала (хищения, порча).
	Проведение исследовательской работы.
	Привлечение денежных средств под з/пл	Большой объем закупок
НЕДОСТАТКИ	Высокие наценки посредников.	Приходится идти на уступки партнерам
	Высокие цены для конечных покупателей.
	Контроль над территориальным охватом ограничен.
	Ремонтируя холодильники других марок и реализуя их в своих торговых точках способствуют продвижению товаров конкурентов.
	Недостаточная работа региональных представителей по сбору информации о ценовой политике конкурентов.
	Потеря контроля над каналом сбыта.
	Малый объем закупок	Задолженность платежей до 3 мес.	---	---	Нет живых денег

2.5 Ценообразование

До конца 1995 года на заводе применяли систему образования цены по затратному механизму, что стало одной из причин снижения объема продаж, выпускаемой продукции. В дальнейшем уровень цены стали определять с точки зрения спроса и конкуренции. Это позволило стабилизировать сбыт продукции.

В течении 1996 года использовали схему ценообразования, согласно которой продукция продавалась с разным уровнем рентабельности. Эта схема давала дополнительные преимущества покупателям, делавшим предоплату, и покупателям географически более отдаленным от г. Красноярска. Часть продукции отгружалась по взаимозачетам, что отрицательно сказывалось на уровне цены холодильников «Бирюса» на рынке. Часть продукции реализовалась ниже себестоимости, а согласно инструкции № 39 Госналогслужбы РФ НДС в данном случае начисляется с максимальной существующей цены - это определило неэффективность применяемой системы. Начиная с 09.01.1997 года применяется единый протокол цен для всех покупателей. Продукция реализуется в основном по предоплате.

Расчет цен на холодильники «Бирюса» и на продукцию основных конкурентов, складывающиеся на рынке при существующем уровне цен.

Под ценой на холодильник в регионе будем подразумевать цену складывающуюся из отпускной цены завода и стоимость доставки холодильника в регион (таб. 2.5.1, 2.5.2, 2.5.3). Цены на поставляемые в регион холодильники рассматриваются из следующих условий поставок:

Пр\оплата

Партия 500 шт\ мес.

Гарантийное обслуживание за счет поставщика.

Таблица 2.5.1.

Отпускные цены заводов производителей.

Поставщик	Модель	Оптовая цена (с НДС)
АО «Бирюса»	Бирюса 6 Бирюса 22 Бирюса 14	1670 1903 1716
АО «Стинол»	Стинол 205 Стинол 101 Стинол 105	3564 3787 3291
АО «Атлант»	Атлант 367 Атлант 256 Атлант 163	2557 2665 3093

Таблица 2.5.2.

Стоимость транспортировки единицы продукции в географические районы РФ.

Район РФ	Город	Стоимость транспортировки 1-го холодильника (руб.) от станции отправителя.
		АО «Бирюса»	АО «Стинол»	АО «Атлант»
Северный	Мурманск	193	116	80
Северо-Западный	Санкт-Петербург	162	67	34
Центральный	Москва	149	20	28
Волго-Вятский	Нижний Новгород	138	25	40
Центрально-Черноземный	Курск	165	15	...

Страница:

•  1 
•  2 

дипломная работа "Модели управления функционированием сбытовой сети для предприятия (ОАО КЗХ "Бирюса") с целью диагностики и оптимизации деятельности каналов реализации продукции" скачать

Подобные документы

• Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

  Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
  
  курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
  

• Оценка сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Кама")

  Сущность понятия сбыт и его роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия. Анализ динамики и структуры реализации шинной продукции. Направления совершенствования данной деятельности.
  
  дипломная работа [320,7 K], добавлен 01.12.2010
  

• Разработка сбытовой сети производственного торгового предприятия

  Теоретические основы сбытовой сети предприятий малого бизнеса. Анализ каналов сбыта товаров народного потребления на ИП Цхай Зен Суни "Корейская кухня", маркетинговое исследование потребителей продукции. Рекомендации по организации сбытовой сети фирмы.
  
  дипломная работа [352,9 K], добавлен 08.10.2010
  

• Совершенствование методов управления запасами готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия

  Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
  
  курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012
  

• Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия

  Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара", оценка показателей. Анализ и диагностика его сбытовой деятельности. Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия. Выбор каналов сбыта продукции.
  
  курсовая работа [493,6 K], добавлен 23.11.2014
  

• Управление каналами сбыта предприятия

  Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
  
  курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014
  

• Совершенствование организации сбытовой деятельности ООО СПК "Амурптицепром"

  Сущность, роль и основные составляющие сбытовой деятельности предприятия ООО "СПК "Амурптицепром". Подходы к обоснованию каналов реализации продукции. Оценка и формирование товарного ассортимента. Состав и использование трудовых ресурсов организации.
  
  дипломная работа [176,3 K], добавлен 29.12.2011
  

• Товарная политика предприятия (на примере ОАО КЗХ "Бирюса")

  Раскрытие сущности товарной политики предприятия. Характеристика стадий жизненного цикла товаров. Основы повышения конкурентоспособности товара и управления его качеством. Системный анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО КЗХ "Бирюса".
  
  курсовая работа [443,1 K], добавлен 29.12.2014
  

• Разработка направлений совершенствования сбытовой деятельности предприятий

  Сущность, содержание и современные тенденции сбытовой деятельности предприятия. Сущность системы распределения. Основные методы продажи продукции. Анализ управления ассортиментной политикой на примере ООО "Росток". Поддержка со стороны государства.
  
  дипломная работа [603,4 K], добавлен 28.02.2014
  

• Управление сбытовой деятельностью другой фирмы

  Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии. Финансовый анализ деятельности предприятия. Характеристика рынков сбыта продукции фирмы.
  
  дипломная работа [629,7 K], добавлен 13.03.2009
  

• Совершенствование сбытовой политики предприятия

  Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
  
  дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011
  

• Способы формирования сбытовой сети

  Понятие и сущность организации сбыта. Основные характеристики, методы и каналы распределения соответствующей деятельности. Понятие и основные инструменты продвижения продукции. Анализ и оценка сбытовой деятельности на примере предприятия ООО "Древна".
  
  курсовая работа [2,4 M], добавлен 14.09.2022
  

• Планирование сбытовой деятельности предприятия

  Организационно-экономические условия и результаты сбытовой деятельности. Условия реализации продукции, ее состав, цены и затраты. Оценка, методика и разработка планирования сбытовой программы. Показатели повышения эффективности сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [143,4 K], добавлен 13.01.2011
  

• Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Белгалантерея")

  Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
  
  дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010
  

• Управление системой распределения продукции (на примере ООО "Электротехмаркет")

  Понятие, виды, условия и методы выбора систем распределения продукции. Анализ основных направлений сбытовой деятельности предприятия. Особенности организации управления системой распределения продукции в ООО "Электротехмаркет" и ее совершенствование.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 26.09.2009
  

• Анализ сбытовой деятельности на примере ООО "Дизайн постель"

  Роль стимулирования сбыта в коммерческой деятельности предприятия. Анализ основных каналов сбыта продукции. Использование зарубежного опыта в моделировании зависимости использования финансовых и нефинансовых показателей при разработке сбытовой стратегии.
  
  дипломная работа [161,4 K], добавлен 23.04.2015
  

• Проект программы снабженческо-сбытовой деятельности РУП ОАО "Брестхлебопродукт"

  Планирование и организация снабженческо-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика продукции РУП ОАО "Брестхлебопродукт". Проект реализации продукции на внутреннем и внешнем рынках. Стратегия по сокращению запасов готовой продукции и реализации.
  
  курсовая работа [88,5 K], добавлен 19.05.2014
  

• Анализ и оценка сбытовой политики предприятия

  Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики. Распределительные каналы: основные характеристики и виды. Анализ и оценка сбытовой политики на примере предприятия ООО "МеГА Айс". Основные направления и пути совершенствования сбытовой политики.
  
  дипломная работа [184,1 K], добавлен 12.03.2011
  

• Совершенствование ассортиментной политики предприятия (на примере филиала ОАО "Берестейский пекарь" Кобринский хлебозавод)

  Сущность ассортиментной политики. Методы анализа ассортимента продукции. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка маркетинговой и сбытовой деятельности. Пути совершенствования ассортиментной политики хлебопекарного предприятия.
  
  дипломная работа [199,9 K], добавлен 16.02.2021
  

• Анализ маркетинговой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ"

  Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
  
  курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011
  

Другие документы, подобные "Модели управления функционированием сбытовой сети для предприятия (ОАО КЗХ "Бирюса") с целью диагностики и оптимизации деятельности каналов реализации продукции"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам