Разработка стратегии развития производства мебели

Финансовая устойчивость ООО «Народная мебель» в целом удовлетворительна, однако оно финансово зависимо от привлеченных ресурсов. У предприятия достаточно собственных оборотных средств, однако показатели, характеризующие их наличие, имеют негативную тенденцию снижения.

Показатели деловой активности и рентабельности также выглядят удовлетворительно и дают в целом хорошую картину работы ООО «Народная мебель».

Негативные тенденции, прослеживающиеся в развитии фирмы, могут привести к ухудшению ее финансового положения. Для того, чтобы избежать трудностей финансового плана, руководству фирмы необходимо тщательно продумывать все принимаемые решения, идти только на разумный риск. Нельзя забывать про необходимость исследования рынка сбыта и изучение потребителей.

1.7 Перспективы хозяйственной деятельности ООО «Народная Мебель»

В ближайшее время планируется освоение и выпуск новых видов мебели (кухонных гарнитуров) с улучшенными потребительскими качествами и повышение технологического уровня производства на основе внедрения и использования современного оборудования. Планируется:

- привлечение новых партнеров к совместной деятельности по сбыту и продвижению продукции;

- расширение и освоение новых рынков сбыта;

- расширение объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет новых модификаций кухонных гарнитуров.

Выбор продукции определен, исходя из выявленных неудовлетворенных потребностей рынка в мебели отечественного производства (а именно - корпусной мебели) в ценовых нишах от 10 до 15 тыс. рублей, которые объясняют высокий спрос в настоящий момент и сохранение его в ближайшие 3 - 4 года.

В настоящее время (как следует из проведенных исследований рынка мебели как в целом по России, так и в г. Н. Новгороде), кухонные гарнитуры традиционного дизайна из традиционных материалов становятся непривлекательными для потребителей независимо от их уровня достатка. Потребитель отдает предпочтение мебели из новых конструктивных материалов (МДФ, ДСП с различными покрытиями), с современными формообразующими элементами (угловые двери, двери типа «жалюзи») и современными аксессуарами.

Все эти выявленные предпочтения будут учтены при разработке новых видов мебели.

Особое внимание будет уделено дизайну и тенденциями моды, конструктивное решение компоновки (выпуск отдельных элементов наборов кухонной мебели - в нескольких вариантах размеров в зависимости от требований заказчика) позволит свободно комплектовать наборы мебели, исходя из индивидуальных особенностей кухонных помещений заказчиков.

На первом этапе внедрения проекта деятельность ООО «Народная Мебель» будет направлена на приобретение оборудования, монтаж и пуско-наладочные работы, которые планируется завершить за 3 месяца.

Одновременно планируется разработать дизайн - проекты на отдельные элементы кухонных гарнитуров, доработать конструкторскую документацию и технологические процессы, получить необходимые сертификаты.

Первая партия мебели, произведенная с использованием нового оборудования, выйдет через 3 недели после его освоения.



Глава 2. Стратегия развития ООО «Народная мебель»

Выбор стратегии для фирмы принципиально зависит от ситуации, в которой она находится. Это касается того, как руководство фирмы оценивает рыночные возможности, какие сильные стороны своего рыночного потенциала фирма собирается задействовать, какие традиции в сфере стратегических решений существуют на фирме. При этом низкоприоритетные вопросы не являются для стратегии основными.



Стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям. Она должна сочетать в себе запланированную продуманную линию поведения, а также возможность реагировать на все новое.

Процесс разработки стратегии идет на различных уровнях организации, схематично его можно представить в виде пирамиды.

Корпоративная стратегия - это стратегия для компании и сфер ее деятельности в целом. Отвечают за ее реализацию управляющие высшего ранга, она направлена на создание и управление хозяйственным портфелем структурных подразделений, разработку инвестиционной политики.

Деловая стратегия - для каждого отдельного вида деятельности. Воплощают ее в жизнь генеральные директора и руководители подразделений, она направлена на сохранение конкурентных преимуществ и усиление конкурентоспособности.

Функциональная стратегия - для каждого отдельного вида деятельности (со своей производственной, сбытовой, ценовой стратегией). Она направлена на поддержку деловой стратегии и реализуется руководителями среднего звена.

Операционная стратегия - более узкая стратегия для основных структурных единиц - внутрифункциональных направлений. Отвечают за ее проведение руководители на местах (службы и отделы), она направлена на решение узких вопросов и проблем, связанных с достижением целей подразделения и реализацией функциональной стратегии.

На однонаправленных предприятиях существуют только 2, 3, 4 уровни - корпоративный уровень отсутствует.

Существует три основных подхода к выработке стратегии поведения фирмы на рынке:

- контроль над затратами

- дифференциация

- фокусирование

Подход, связанный с контролем над затратами базируется на снижении собственных издержек по сравнению с затратами конкурентов. В результате этого фирма может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться большей доли рынка. При реализации такого типа стратегии фирма должна иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции. Чтобы добиться наименьших издержек должна осуществляться работа, связанная со снижением себестоимости продукции. Маркетинг же при данной стратегии не обязательно должен быть хорошо развит.

Второй подход к выработке стратегии связан с дифференциацией продукции. Дифференциация продукции - это такое направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах с продуктами, специально для них разработанными. Предлагая на рынок товары или услуги по своим качествам более привлекательные, чем у конкурирующей продукции, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать сильную позицию на каждом рыночном сегменте. Для того, чтобы стать лидером в своей области, фирма должна осуществлять высокоспециализированное производство и качественный маркетинг, а также иметь прекрасных дизайнеров и потенциал для проведения НИОКР. Дифференциация - хорошая, надежная и долгосрочная стратегия для достижения уровня прибыли выше среднего по отрасли.

Третий подход заключается в фокусировании предприятия на выбранном рыночном сегменте. Фирма ориентируется на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок. Обязательным для проведения стратегии третьего типа то, что фирма должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

Также существуют базисные или эталонные стратегии, описанные известным специалистом в области маркетинга Ф.Котлером. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связанны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукта, рынка, отрасли, положения фирмы внутри отрасли, технологии.

Стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связанны с изменением продукта и (или) рынка. Фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отрасли, ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Типы стратегий первой группы:

- стратегия усиления позиций на рынке требует для реализации больших маркетинговых усилий.

Возможны попытки установить контроль над своими конкурентами (горизонтальной интеграции);

- стратегия развития рынка - поиск новых рынков для уже произведенного продукта;

- стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

Стратегии бизнеса, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур - стратегии интегрированного роста. Фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри.

Два типа стратегий интегрированного роста:

- стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками;

- стратегия вперед идущей вертикальной интеграции - в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи.

Стратегии диверсифицированного роста реализуются, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются следующие:

- стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе;

- стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой.

Стратегии сокращения реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил, и прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства.

- стратегия ликвидации;

- стратегия «сбора урожая» - отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе;

- стратегия сокращения - фирма закрывает и продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса;

- стратегия сокращения расходов близка к стратегии сокращения, ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

Выделение той или иной стратегии в чистом виде условно. В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий.



2.1 Разработка продуктовой стратегии

Продуктовая стратегия фирмы включает в себя принятие решений об использовании торговых марок, упаковке товара, комплексе услуг для клиентов, товарном ассортименте, разработке новых товаров.

Продукт - это все, что может удовлетворить какие-либо потребности. Как только продукту назначена цена, и он поступил на рынок, он становится товаром.

При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров необходимо классифицировать эти товары на основе покупательских привычек:

1. товары повседневного спроса - покупаются часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой (табачные изделия, мыло, газеты);

2. товары предварительного выбора - в процессе покупки сравниваются между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления;

3. товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради их приобретения покупатель готов затратить дополнительные усилия;

4. товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их приобретении (страхование жизни, надгробия, энциклопедии).

Мебель относится к группе товаров предварительного выбора - второй группе. Их можно подразделить на схожие и несхожие. Схожие товары рассматриваются покупателем как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене, и в этом случае продавец должен «обосновать цену». При продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь их достаточно широкий ассортимент и подготовленных продавцов - консультантов, могущих проконсультировать покупателя.

Важным фактором представления продукта покупателю является его упаковка, которая есть у каждого товара. Скрытым видом упаковки является поведение торгового персонала в месте продажи товара и обстановка в торговом зале. Продавцы используют для своих товаров этикетки и ярлыки, где указываются название товара, информация о нем, способ его использования, его свойства и качество и т.д.

Послепродажное обслуживание товара и создание службы сервиса являются неотъемлемым элементом торговой политики. При ее создании необходимо решить вопросы о том, какие услуги будут включены в рамки сервиса, об уровне сервиса, о форме предлагаемых услуг.

Учитывая быстрые и значительные перемены, происходящие в уровне развития технологии, предпочтениях потребителя и состоянии конкуренции, каждая фирма должна иметь программу новых товаров. Новинки могут быть приобретены (например, лицензии на производство каких - либо товаров) или созданы собственными усилиями (с помощью создания отдела исследований и разработок).

При разработке маркетинговой стратегии выхода на рынок с новым продуктом прежде всего исследуются размер, структура и характер целевого рынка, осуществляется позиционирование нового продукта. Далее даются оценки объема продаж, рыночной доли, цены, прибыли, осуществляется выбор каналов сбыта. В большинстве случаев такие прогнозы носят ориентировочный характер.

Предлагаемая продуктовая стратегия ООО «Народная мебель» будет заключаться в выходе на рынок с новыми модификациями кухонных гарнитуров с фасадом из нового конструктивного плитного материала МДФ. Это продукция высокого уровня качества, разработанная с учетом развития последних стилевых тенденций мебельного рынка и вкусов потребителей. Предполагается реализация всей продукции, выпущенной на предприятии.

Элементы кухонных гарнитуров ( шкаф подвесной, шкаф подвесной над плитой, шкаф напольный, шкаф напольный с ящиками / выкатной дверью, шкаф напольный «пенал», шкаф»жалюзи» ) предполагается выпускать в трех стандартных вариантах размеров. В качестве каркаса используется меламиновая плита, рабочая поверхность - постформинг, широкая цветовая гамма. Фасадные дверцы выполняются из МДФ с фрезерованием.

Возможно изготовление гарнитуров по индивидуальным проектам заказчиков (с наличием дополнительных элементов) или изготовление кухонной мебели из более дорогих материалов (с фасадами из натурального дерева - дуба, бука, ольхи). Таким образом, возможно сочетание серийного производства с выпуском изделий по эскизам индивидуальных заказчиков (с увеличенной рентабельностью).

Изделия комплектуются стандартным набором аксессуаров (реллингами, отбойниками, навесными полками, разделочными досками и др.) и стандартной фурнитурой, по желанию заказчика - более дорогой - различные виды стекол, ручек, моек, сушилок и т.д.

Предполагается производство до 6 комплектов мебели в месяц (с учетом того, что будут выпускаться и другие традиционные виды мебели - например, прихожие и офисная мебель). Характерно незначительное сезонное ослабление продаж летом и увеличение продаж осенью.

ООО «Народная мебель» ориентируется на заказчиков - частных лиц. Согласно проведенным исследованиям рынка, это группа населения со средними доходами в возрасте от 30 до 50 лет.

2.2 Разработка ценовой стратегии

Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием, ее необходимо пересматривать.

Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями компании и отражать их. Существует три цели ценообразования:

1. Основанные на сбыте (объем, доля на рынке).

2. Основанные на существующем положении (стабильность, благоприятные климатические условия).

3. Основанные на прибыли (максимизация прибыли, достаточная прибыль, доход от инвестиций, быстрое получение наличных денег).

1. Компания с целями, основанными на сбыте для увеличения объема реализации, часто использует стратегии проникновения. Эта стратегия правильна, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства и существует значительный потребительский рынок. Цели проникновения максимизируют сбыт и абсолютную прибыль.

2. Компания с целями, основанными на прибыли, обычно опирается на престижные цены - высокие цены, предназначенные для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его уникальностью или статусом, чем ценой. Эта стратегия правильна, если можно минимизировать конкуренцию, нужны фонды для быстрого получения наличных средств или дальнейшего развития, рынок не чувствителен по отношению к цене или готов платить высокую первоначальную цену и относительные издержки производства и реализация остаются постоянными или возрастают по мере увеличения сбыта.

В некоторых ситуациях фирмы в начале применяют престижные цены, а затем - цены проникновения.

3. К целям, основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизации воздействий внешних сил.

Решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга. Ценовая политика может базироваться на издержках, спросе и конкуренции. В случае стратегии, основанной на издержках, цена товара рассчитывается на основе определения точки безубыточности, при которой фирма не получает прибыли и не несет убытков. При этом издержки фирмы равны ее доходам.

F + V * Q = Q * P;

Где Q - объем продаж;

P - продажная цена;

F - величина постоянных издержек;

V - величина переменных издержек на единицу продукции.

Расчет точки безубыточности помогает фирме определить такой объем продаж, начиная с которого продажная цена товара превышает издержки на его производство и реализацию. Определить соответствующий точке безубыточности объем продаж можно как в количественном, так и в денежном выражении:

- в количественном выражении:

Q = F / (P - V)

- в денежном выражении:

Q = F / (1 - V / P)

Анализ издержек, объема продаж и целевой величины прибыли позволяет увеличить гибкость финансового планирования и снизить финансовый риск за счет изменения структуры издержек, необходимых для производства и реализации продукции. В рамках стратегии, основанной на спросе, маркетолог определяет цены после изучения желаний потребителей и установления цен, приемлемых для целевого рынка.



Рис. - Графическое выражение точки безубыточности:

При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут быть ниже рыночных или выше их - в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара, реальных или предполагаемых различий между товарами или магазинами и конкурентной средой.

Такой тип ценообразования используется фирмами, которые сталкиваются с конкурентами, продающими аналогичную продукцию.

Реализация ценовой стратегии возможна следующими путями:

Установление стандартных и меняющихся цен.

Когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится сохранить их неизменными на протяжении длительного периода времени, устанавливаются стандартные цены. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей.

Единые и гибкие цены.

Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества, времени совершения сделки и получения сервиса; однако все потребители имеют возможность платить одну и туже цену за одинаковое сочетание товаров и услуг.

Стратегия неокругленных цен.

Имеет место в тех случаях. Когда цены устанавливаются ниже круглых сумм, например, 15 тысяч 995 рублей, т.к. у потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает цены на минимально возможном уровне и это снижение цены.

Связь цены и качества.

Потребители устанавливают нижние пределы цен и не покупают ничего дешевле, одновременно потребители устанавливают и верхние границы цен.

Установление цен на массовые закупки - потребителям есть скидки за покупки в больших количествах.

Ценовые линии, связанные с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества.

После того как ценовая политика начинает претворяться в жизнь, цены могут приспосабливаться посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнительных надбавок, скидок, компенсаций.

В качестве основной стратегии для ООО «Народная мебель» предлагается производство кухонной мебели из МДФ в ценовом диапазоне 12 - 25 тыс. руб. за комплект. (из 7 предметов) - см. Прайс - Лист. При установлении цен ООО «Народная мебель» будет ориентироваться на цены конкурентов, выпускающих аналогичные изделия, при этом учитывая свои издержки. На заказ по индивидуальным проектам мебель будет изготавливаться по более высоким ценам, возможно увеличение стоимости и при использовании более дорогих материалов и фурнитуры.

2.3 Разработка сбытовой стратегии

Одним из главных вопросов доведения до потребителя продуктов и товаров является выбор каналов распределения. С организационной точки зрения, можно выделить:

Обычные каналы распределения, состоящие из одного или более независимых производителей, каждый из которых максимизирует свою прибыль, не объединяясь с другими участниками канала;

Вертикальная маркетинговая систем - структура каналов распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы выступают как единая система и их усилия объединены;

Горизонтальная маркетинговая система - соглашение между несколькими организациями одного уровня о совместных действиях, в рамках которого могут быть слиты финансовые, производственные и маркетинговые ресурсы.

Зачастую на практике совместно применяются и вертикальные, и горизонтальные маркетинговые системы.

После выбора канала товарно - распределения необходимо решить вопросы в области физического распределения товаров (работа с заказами, организация складского хозяйства и грузопотока, управление запасами).

ООО «Народная Мебель» ведет активную маркетинговую деятельность по продвижению на рынок своей продукции, поиску новых рынков сбыта и клиентов, изучению конкурентов. В настоящий момент фирма не располагает своими торговыми площадями, аренда торговых залов в ближайшем будущем не планируется. Заказы на изготовление мебели принимают менеджеры по работе с клиентами, как лично, так и по телефону. Таким образом, фирма использует обычные каналы товарораспределения, не кооперируясь ни с кем из конкурентов. Объемы реализуемой продукции в стоимостном и натуральном выражении вполне соответствуют этой технологии.

Все виды мебели ООО «Народная Мебель» поступают в продажу при наличии сертификата соответствия. ООО «Народная Мебель» гарантирует возврат стоимости и возмещение ущерба покупателю, если продукция не соответствует заявленным характеристикам, или устранение производственных дефектов за свой счет.

Наиболее перспективными регионами сбыта предлагаемой к производству продукции ООО «Народная Мебель» являются Нижегородская область и г. Нижний Новгород.

При производстве и реализации новых видов продукции - кухонных гарнитуров - возможно предоставление кредита при покупке мебели частными клиентами.

Выполнение плана маркетинга в части рекламы связано с проведением рекламной кампании в местных средствах массовой информации (газеты «Ва-банкъ Нижний Новгород», «Экстра - Н», «Из рук в руки»). Также предполагается изготовление печатного материала по новым видам продукции (прайс - листы, рекламные листы, возможно изготовление небольших партий сувенирной продукции - календарей, ручек и т.д.).

2.4 Мероприятия по реализации стратегии развития ООО «Народная Мебель»

Развитие и модернизация производства мебели на основе использования современных технологий деревообработки и материалов требует значительных финансовых ресурсов, выступающих в форме инвестиций. Инвестиции - это все виды вложений финансовых, имущественных, интеллектуальных ценностей в различные программы и отдельные мероприятия с целью развития производства, предпринимательства, получения прибыли или иных конечных результатов.

Необходимо составить технико-экономическое обоснование (бизнес - план) этого проекта. ТЭО в целом - это комплект документов, содержащих исходные данные, основные технические решения, оценочные показатели, которые позволят судить о целесообразности и эффективности проекта. В нашем случае это будет расчет необходимых средств для реализации этого проекта и его эффективности.

Деятельность ООО «Народная Мебель» на первом этапе реализации предлагаемой стратегии будет направлена на покупку оборудования, монтаж и пуско-наладочные работы, которые предполагается выполнить за 3 месяца. Предполагается приобрести деревообрабатывающий центр, позволяющий работать с МДФ, массивом натуральной древесины, получать рельефный рисунок на фасадных деталях (ориентировочная цена - 188 тыс. руб.). Первая партия мебели, произведенная с использованием нового оборудования, будет выпущена через 3 недели после его освоения.

Все капитальные вложения предполагается осуществить в 1й год работы проекта. Капитальные затраты по проекту и затраты на введение в эксплуатацию оборудования (затраты по монтажу оборудования и ведению пуско-наладочных работ составят 29,5 тыс. руб.) указаны в табл. 2.1. Проект рассчитан на 3 года.

Табл. 2.1 - Капитальные затраты по проекту, руб.:

Наименование	2009	2010	2011	итого
1	2	3	4	5
1.Деревообрабатывающий центр с ЧПУ (ориентиро-вочная цена)	188000	-	-	188000
ИТОГО	188000	0	0	188000



Табл. 2.2 - Затраты на введение в эксплуатацию оборудования, руб.:

Наименование	2009	2010	2011	итого
1	2	3	4	5
Монтаж оборудования	20200	-	-	20200
Пусконаладочные работы	9300			9300
ИТОГО	29500	0	0	29500

Табл.2.3 - Расчет амортизации оборудования по проекту, руб.:

Наименование	2009	2010	2011	итого
1	2	3	4	5
1.Стоимость имущества
оборудование	188000	-	-	188000
2.Амортизационные отчисления
оборудование	34182	27967	22882	85031
Итого амортизация	34182	27967	22882	85031

Для изготовления корпуса мебели используются материалы отечественного и импортного производства, предпочтение отдается МДФ. ДСП, ДВПО, МДФ, меламиновые плиты, лакокрасочные материалы предполагается закупать через посреднические фирмы г. Москвы и Нижнего Новгорода. Комплектующие и фурнитура - импортного производства, стекла и зеркала - отечественного (г. Бор) и импортного производства. В дальнейшем возможно установление прямых связей с производителями сырья и комплектующих, что позволит снизить себестоимость изделий.

Общая потребность в материалах для производства кухонной мебели в рамках данного проекта показана в табл. 2.4.

Табл. 2.4 - Потребность в материалах для производства кухонной мебели, руб.:

Материал	2009	2010	2011	итого
1	2	3	4	5
Плита ДСП	26832	37620	62073	126525
МДФ	43056	62291	92070	197417
ДВПО	11664	14890	24568	51121
ЛКМ	33168	40471	56846	130485
Вспомогат.материалы	10416	14018	15420	39855
Крепежные изделия	40080	54886	60374	155340
стекло	4392	6442	11064	21898
Полка стеклянная	792	1162	1917	3870
мойка	27756	38174	67605	133536
посудосушитель	1392	5914	10106	17412
ИТОГО, руб.	199548	353087	402043	954678

Коэффициент удорожания материалов - 1,1.

Технологический процесс изготовления мебели включает в себя:

- раскрой материала (МДФ, ДСП);

- обработка деталей - сверление, фрезерование, шлифование;

- отделка деталей - грунтование, крашение, сушка;

- сборка и установка фурнитуры;

- окончательный контроль качества готовой продукции;

- доставка на склад.

В связи с выпуском новой продукции предполагается увеличить штат производственных рабочих на 3 человека. Месячный оклад одного рабочего составит 2000 руб., предполагается ежегодный рост заработной платы на 5% (см. табл. 2.5). Также предполагается увеличить оплату труда менеджеру по работе с клиентами и менеджеру по рекламе, связанными с реализацией кухонной мебели из МДФ.

В табл. представлена смета накладных расходов на производство кухонной мебели.

Предполагается рост стоимости арендной платы, услуг связи, командировочных расходов, энергоресурсов, затрат на рекламу на 10% в год (коэффициент 1,1).В среднем накладные расходы составят 210% от заработной платы основных производственных рабочих.

Затраты, приходящиеся на единицу продукции (в зависимости от размеров предметов кухонных гарнитуров), даны в табл. 2.7. (калькуляции на кухонную мебель).

Общие расходы по проекту (включая капиталовложения и себестоимость продукции) даны в табл. 2.8. Почти 50% затрат составляют материальные затраты - на закупку основных материалов, комплектующих, фурнитуры.

Расчет общей суммы выручки от реализации кухонной мебели выполнен на основе данных о предполагаемых объемах продаж (в первый год работы по проекту предполагается ежемесячно реализовывать 3 комплекта кухонной мебели, во второй и третий годы - 4 и 6 комплектов мебели ежемесячно, по 1 каждого стандартного размера). В силу инфляции, роста цен на комплектующие и основные материалы, энергоресурсы и арендную плату, предусмотрен ежегодный рост цен на 5%.

Расчеты по эффективности проекта:

Для определения эффективности проекта применим следующие критерии:

NPV (Net Present Value) - чистый дисконтированный доход ЧДД - этот показатель определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период (т.е. как превышение интегральных результатов над интегральными затратами).

При NPV инвестиционного проекта > 0 рассматриваемый проект является эффективным при данной норме дисконта. Чем больше ЧДД/NPV, тем эффективнее проект. При расчете ЧДД/NPV для данного проекта использована встроенная финансовая функция Microsoft Excel НПЗ/NPV, рассчитывающая чистый текущий объем вклада на основе ряда последовательных поступлений наличных и нормы дисконта: НПЗ (процентная ставка за период; 1е значение; 2е значение): Вычисления проведены по следующей формуле:

NPV/ЧДД =



Где n - количество денежных взносов,

Pj - j-e значение,

i - cтавка дисконта / ставка рефинансирования.

Для данного проекта ЧДД/NPV рассчитан в табл.2.10 на основе чистой прибыли после налогообложения и предполагаемых данных о притоке и оттоке денежных средств, с учетом ставки рефинансирования 10 % в год.

Чистый дисконтированный доход от проекта составляет 29986 руб.

IRR (Internal rate of return) - внутренняя норма доходности ВНД -- это норма доходности, при которой дисконтированная стоимость чистых поступлений от инвестиционного проекта равна дисконтированной стоимости инвестиций, а величина ЧДД - нулю. Инвестиции в данный проект оправданы, когда ВНД равна или больше требуемой доходности капитала.

IRR/ВНД рассчитана для данного проекта с помощью встроенной финансовой функции Microsoft Excel ВНДОХ / IRR, возвращающей процентную ставку дохода, полученной от инвестиций для ряда последовательных операций с наличными:

ВНДОХ (значения, для которых вычисляется IRR/ВНД; прогноз, т.е. близкая к предполагаемому результату величина IRR/ВНД)

Формула расчета такова:

IRR/ВНД = = 0

Где n+1 - количество значений,

Pj - j -е значение,

i - ставка дисконта / ставка рефинансирования

Для настоящего проекта ВНД составляет 19,62% и инвестиции в проект можно считать целесообразными. Срок окупаемости инвестиций - период времени, в течение которого суммарный дисконтированный чистый поток сравняется с капитальными вложениями и другими затратами, связанными с инвестированием. Иными словами, это минимальный временной интервал от начала осуществления проекта, за пределами которого сальдо чистой текущей стоимости становится неотрицательным. Точка безубыточности, т.е. момент, когда капитальные вложения полностью возмещаются и проект начинает приносить прибыль.

Данный проект окупится приблизительно за 1,1 года с начала его внедрения.

Начиная с объема продаж 235 единиц продукции (530 тыс. руб.) продажная цена товара превышает издержки на его производство и реализацию.

Необходимо определить теперь источник инвестиций. Согласно отчету о прибылях и убытках, в 2007г. нераспределенная / чистая прибыль ООО «Народная мебель» составила 155,4 тыс.руб. По предварительным прогнозам, этот показатель в 2008г. будет значительно перекрыт (по результатам 9 мес. 2008г. этот показатель составил 189,5 тыс. руб.). Необходимо отметить, что в составе пассива баланса ООО «Народная мебель» отсутствует раздел «Долгосрочные пассивы», статьи «Кредиты банков и прочие займы», подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты. Это свидетельствует о том, что ранее компания вела инвестиционную деятельность только за счет собственных финансовых ресурсов.

Внедрение мероприятий по реализации стратегии развития ООО «Народная мебель» - приобретение современного оборудования и производство и реализация новых видов мебели (а именно кухонных гарнитуров) вполне осуществимо за счет собственных средств ООО «Народная мебель».



Заключение

Определение стратегии развития для каждой фирмы зависит от ситуации, в которой фирма находится. Сколько существует фирм, столько же существует и конкретных стратегий.

В данной дипломной работе была разработана стратегия развития для нижегородской фирмы - производителя мебели ООО «Народная мебель». В результате изучения финансово - хозяйственной деятельности предприятия было отмечено, что оно работает достаточно успешно, хорошо зарекомендовало себя на нижегородском рынке корпусной мебели, его продукция пользуется спросом. Однако в течение 2006 - 2007 г. отмечается ухудшение положения фирмы и снижение значения некоторых показателей, характеризующих его финансовое состояние.

Анализ состояния российского рынка мебели, проведенный в гл. 1 дипломной работы, выявил основные тенденции развития мебельного рынка. Наиболее перспективным для работы сегментом является ценовой диапазон 12 - 25 тыс. руб. для кухонной мебели. Потребитель отдает предпочтение новому материалу - МДФ, более экологичному и эстетичному по сравнению с ДСП.

На основе проведенных исследований рынка была разработана стратегия развития ООО «Народная мебель», включающая:

- Стратегию предприятия по продукту;

- Ценовую стратегию предприятия;

- Сбытовую стратегию предприятия.

Мероприятия по реализации стратегии развития ООО «Народная мебель» предполагается осуществлять при закупке современного деревообрабатывающего оборудования и использованию новых материалов для производства мебели. Финансовые расчеты показывают, что чистый дисконтированный доход по проекту составляет 29986 руб., внутренняя норма доходности - 19,62%.

Проект окупится приблизительно за 1,1 года с начала его внедрения.

Таким образом, обновление существующего парка оборудования позволит ООО «Народная мебель» производить пользующиеся стабильным спросом кухонные гарнитуры высокого качества по конкурентоспособной цене.



Список литературы конкурентный потребительский ценовой

Гительман Л. Д. «Преобразующий менеджмент. Лидерам организации и консультантам по управлению»- М.: Дело, 2005г., 496с.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования: теория, практика, методология» - М.: «Финпресс», 1998 г., 414 с.

Голубков Е.П. «Основы маркетинга» - М.: «Финпресс», 1999 г., 656 с.

Золотарев В.Г. «Инвестиционное проектирование: Учебное пособие». Минск: ИП «Экоперспектива», 1998г., 463 с.

Ковалев В.В. «Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности.» М.: Финансы и статистика, 1996г.

Котлер Ф. «Основы маркетинга» Пер. с англ. Под ред. Е.М.Пеньковой - С- Пб: «Экономика», 1994 г.

Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия». - Мн: ИП «Экоперспектива», 1998г., 498 с.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. "Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для ВУЗов." Пер с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой - М.: «Банки и биржи, ЮНИТИ», 1998 г., 576 с.

Эванс Дж., Берман. Б. «Маркетинг». Пер с англ. - М.: Экономика, 1990 г., 350 с.

«Мебель». Журнал - каталог, 2000 - 2001 г.

Размещено на Allbest.ru

...