Разработка стратегии интеграции

Если слабыми сторонами деятельности являются рекламная политика, то выбор ограничивается до двух стратегий, то есть: развернутая маркетинговая деятельность и расширение предложения путем увеличения ассортимента товаров и сопутствующих услуг; необходимость удержания потребителей рекламной кампанией, гибкой системой скидок, выгодными предложениями.

Магазин прибылен и известен на 66 квартале, поэтому логично было бы выбрать стратегию, включающую развернутую маркетинговую деятельность и расширение предложения путем увеличения ассортимента товаров и сопутствующих услуг. Но в связи с кризисным положением во всем мире, противоречивыми прогнозами правительства и со снижением доходов населения, необходимо больший акцент установить на широкой маркетинговой политике.

Таким образом, стратегия предполагает развернутую рекламную деятельность и постепенное расширение ассортимента, то есть на данном этапе состояния российской экономики важно отслеживать различные новые продукты. И только после анализа реакции потребителей на новый товар вводить его в ассортимент магазина.

Заключение

В настоящее время в России недостаточно используется потенциал стратегического менеджмента. Ему уделяют незаслуженно мало внимания. Большинство предпринимателей на вопрос о стратегии фирмы лишь пожимают плечами и говорят: «Какая стратегия в наших условиях? Нам бы выжить».

Такой подход изначально неправильный. Именно в условиях неопределенности лучше всего иметь различные стратегии на все случаи жизни.

Стратегический менеджмент - это процесс определения взаимодействия организации с ее окружением выражаемое через использование избранных целей и достижение желаемого результата путем распределения ресурсов организации в соответствии с эффективным планом действий.

Содержанием стратегического менеджмента являются:

1. Определение назначения и главных целей бизнеса фирмы;

2. Анализ внешней среды фирмы;

3. Анализ ее внутренней обстановки;

4. Выбор и разработка стратегии фирмы;

5. Анализ портфеля диверсифицированной фирмы, проектирование ее организационной структуры;

6. Выбор степени интеграции и систем управления;

7. Управление комплексом «стратегия - структура - контроль»;

8. Определение нормативов поведения и политик фирмы в отдельных сферах ее деятельности;

9. Обеспечение обратной связи результатов и стратегии компании;

10 Совершенствование стратегии, структуры, управления.

При этом в различных ситуациях могут привлекаться различные факторы, в том числе:

- емкость (размер) рынка и его предполагаемый рост;

- доступность рынка; доходность отрасли;

- технологическое состояние;

- степень остроты конкуренции; оценка возможностей и угроз;

- степень зависимости от социальной и политической ситуации, государственного регулирования;

- относительная доля рынка по отношению к лидеру;

- относительный уровень затрат по сравнению с прямым конкурентом;

- степень освоения технологии; уровень менеджмента и уровень прибыльности относительно конкурентов; возможность конкурировать по ценам и качеству; имидж, степень известности продукции.

В курсовой работе рассматривалась деятельность магазина «Магазинчик во дворе». Магазин занимается продажей продуктов питания. За время работы он завоевал доверие многих потребителей и приобрел хорошую репутацию.

Как рассматривалась в пункте 2.4, отражающего собственно организацию, главными проблемами являются узкий ассортимент товара и недостаточная рекламная деятельность.

При маленькой площади магазина не следует раздувать ассортимент, пытаясь объять необъятное, прибыль от слишком большого ассортимента на маленькой торговой площади больше не станет, а только приведет к хаосу на прилавках. Нужно постепенно вводить в ассортимент какой-либо тип товара и смотреть, как будет реагировать на него покупатель. Вследствие чего, можно что-то добавлять, а что-то убирать с продажи.

Находясь в постоянной конкурентной борьбе, фирма обязана удерживать и захватывать все новых потребителей. В связи с этим существует множество различных способов привлечь покупателей, который носит название комплекс стимулирования. К ним можно отнести: реклама, пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта. Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, специализированные выставки, дегустации, промо - акции так далее.

Проведенный анализ показал, что:

1. Отрасль - привлекательная для инвестирования и создания новых подобных магазинов;

2. Магазин «магазинчик во дворе» стабильный, имеющий постоянных покупателей; интеграция диверсификация макроокружение

3. Выбранная стратегия направлена на развитие и расширение фирмы, а не на «оборону» и защиту от конкурентов.

Цели и задачи достигнуты и решены.

Библиографический список

1. Абрютина, М.С. Стратегический анализ коммерческой деятельности [Текст]: учебник / М.С. Абрютина. - М.: «Финпресс», 2003. - 412с.

2. Ассель Г. Менеджмент: принципы и стратегия [Текст]: учебник / Г. Ассель. - М.: «ИНФРА-М», 2001. - 215с.

3. Балабанов, И.П. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта [Текст]: учебник / И.П. Балабанов. - М.: «ИНФРА-М», 2004.- 154с.

4. Васильев Г.А. Поведение потребителей [Текст]: учебное пособие/ Г.А. Васильев - М.: «Вузовский учебник», 2004. - 457с.

5. Волгогонова О. Д., Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: учебник. - М.: ИД «ФОРУМ»: ИМФРА-М, 2007. - 256 с.,

6. Галлямов, Ф.Ф. Стратегический менеджмент. [Текст]/ Ф.Ф. Галлямов. - Учеб. Пособие.- Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2003г. - 152с.

7. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [Текст]: учебник/ Е.П. Голубков - М.: «Финпресс», 2003. - 425с.

8. Голубков Е. П. Исследование рынков [Текст]: учебное пособие/ Е.П.Голубков - М.: «Экономика», 2001. - 310с.

9. Давыдов, Г.Е., Химич, Е.И., Попов, Н.И. Методы определения экономической эффективности хозяйственных мероприятий в дипломном и курсовом проектировании [Текст]: учебник / Г.Е. Давыдов, Н.И.Попов, Е.И. Химич. - М.; «МГУЛ», 2006. - 137с.

10. Дойль П. Менеджмент и стратегии [Текст]: учебник/ П. Дойль - СПб.: «Питер», 2003. - 217с.

11. Дурович А.П. Менеджмент в предпринимательской деятельности [Текст]: учебник/ А.П. Дурович - М.: «ИНФРА-М», 2005. - 189 с.

12. Забелин, П.В. Основы стратегического управления. [Текст]/ П.В. Забелин. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,2000г. - 249с.

13. Ковалев, И.А., Привалов, А.Н. Анализ финансового состояния предприятия [Текст]: учебник, - М.: «ЦЭМ», 2003. - 216 с.

14. Кочергов Д. Стратегический менеджмент [Текст]: учебник/ Д. Кочергов - М.: «Фаир-Пресс», 2002. - 273с.

15. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: учебник / Л.И. Кравченко. - Минск: «Высшая школа», 2005. - 220с.

16. Кузнецова, С.А. Стратегический менеджмент. [Текст]/ С.А. Кузнецова. - М.: ИНФРА, 2002г.- 384с.

17. Ламбен Ж. Стратегический менеджмент [Текст]: учебник/ Ж. Ламбен - СПб.: «Наука», 2003. - 589с.

18. Лебедев О.Т. Основы менеджмента [Текст]: учебное пособие/ О.Т. Лебедев, Т.К. Филиппова - СПб.: «МиМ», 2003. - 156 с.

19. Лобанов, Е.Н., Лимитовский, Б.С. Стратегический менеджмент [Текст]: учебник / Е.Н. Лобанов, Б.С. Лимитовский. - М.: «ДеКА», 2003. - 416с., USBN 973-612-332-5.

20. Морин А. Маркетинговый анализ деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие/ А. Морин, Г.Л. Азоев, С.Г. Стрижов - М.: «Экономика», 2002. - 287с.

21. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учебник/ Л.В. Осипова, И.М. Синяева - М.: «ЮНИТИ», 2002. - 265с., USBN 665-5-275-45-138-3.

22. Поршнева, А.Г. Управление организацией. [Текст]/ А. Г. Поршнева, - 2-е изд.,- М.: ИНФРА-М, 2004г. - 669с.

23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / Г.В. Савицкая. - Минск: «Новое знание», 2004. - 487с.

24. Сафронов, Н.А. Экономика предприятия [Текст]: учебник/ Н.А. Сафронов - М: ИД «Юристъ», 2002. - 315с., USBN 915-2-167-95-1481-3.

25. Секерин В.Д. Менеджмент: выбор лучшего решения [Текст]: учебное пособие/ В.Д. Секерин - М.: «Экономика», 2003. - 26 с.

26. Сергеев, И.В. Экономика предприятия [Текст]: учебник / И.В. Сергеев. - М.: «ИНФРА-М», 2003. - 315с.

27. Фролова, Т.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / Т.А. Фролова, - Таганрог: «ТРТУ», 2006. - 235с.

28. Чистилин Ю. Услуги и ценообразование [Текст]: учебник/ Ю. Чистилин - М.: «ЮНИТИ», 2001. - 165с.

Размещено на Allbest.ru