Коммерческая деятельность по сбыту продукции ОАО "Кореновский элеватор"

ДВ_в = 100 х 90570/83590 - 100 = 8,35%

Отсюда видно, что рост клиентов происходит непропорционально росту товарооборота, значит можно сделать вывод о том, что размер товарооборота продукции каждому клиенту будет ограничен, об этом бы свидетельствовало сведение к 0 остатков готовой продукции на складе на конец года.

7. Показатель оборота на «свободном рынке» к числу клиентов на «свободном рынке» показывает, какой размер товарооборота приходится на каждого клиента в среднем.

Коэффициент оборота на «свободном рынке» к числу клиентов на «свободно рынке» в отчетном году составил 1955,85, что ниже базового на

Д к_кср = 1955,85 - 1673,8 = 282,05

Следовательно, товарооборот в среднем снизился на 282,05 тыс.руб. на каждого клиента. Снижение данного коэффициента свидетельствует об увеличении конкурентоспособных предприятий элеваторного комплекса, кроме того строительство элеваторного терминала в г.Новороссийске дало возможность клиентам сдавать зерно непосредственно на терминал, минуя элеватор.

8. Коэффициент оборота к обороту на «свободном рынке» в отчетном году составил 1,08, что выше базового на

Дк_ср = 1,08 - 1,07 = 0,01

Это означает, что на рубль товарооборота на свободном рынке в базовом году приходилось 1,07 руб. общего товарооборота, а в отчетном году приходится 1,08 руб. общего товарооборота. Следовательно, оборот предприятия вырос всего на 0,93% к обороту на свободном рынке. Это означает, что товарооборот растет одновременно с ростом оборота на свободном рынке.

9. Коэффициент оборота к количеству работников маркетинговой службы предприятия в базовом году составляет 10448,75, а в отчетном году - 10063,33. Это означает, что на каждого маркетингового работника в базовом году приходилось 10448,75 тыс.руб. товарооборота, а в отчетном году стало 10063,33 тыс.руб. товарооборота. Снижение товарооборота в отношении на одного работника составило

10063,33 - 10448,75 = - 385,42 тыс.руб.

При этом сам товарооборот вырос на 8,35%, а количество работников маркетинговой службы возросло на 12,5% (на одного работника). Следовательно, с ростом товарооборота необходимо увеличения количества работников маркетинговой службы, т.к. в существующих условиях конкуренции, сокращение маркетинговой службы предприятия чревато уходом потребителей к конкурентам. Т.к. коэффициент оборота к количеству работников маркетинговой службы предприятия снизился.

2.3 Пути совершенствования организации сбыта продукции на ОАО «Кореновский элеватор»

Экономическая эффективность повышения качества продукции (работ, услуг) является одним из важных направлений повышения эффективности предприятия.

Эффективность предприятия может повышаться даже при сокращении объема реализации, но это возможно только в том случае, если качество продукции (работ, услуг) растет более высокими темпами, чем темпы снижения объемов выпуска и реализации продукции.

Для определения экономической эффективности от условия качества продукции необходимо учитывать следующее:

--для улучшения качества продукции требуется дополнительные текущие единовременные затраты;

-- экономический эффект от улучшения качества продукции проявляется в основном не у производителя, а у ее потребителя;

--при улучшении качества предприятие получает экономическую выгоду, в конечном итоге получает дополнительную прибыль.

Основные пути повышения качества продукции:

--совершенствование технического уровня производства;

--совершенствование уровня квалификации персонала;

-- совершенствование организации труда и производства.

--снижение издержек на реализацию и производство продукции (работ, услуг);

-- проведение эффективной рекламы.

Качество продукции зависит от многих факторов: технического уровня производства; стандартизации и сертификации продукции; уровня квалификации кадров; совершенствование организации производства и труда и др. Поэтому для повышения качества продукции на предприятии необходим комплексный подход.

Рассмотрим применение этих направлений повышения экономической эффективности на ОАО «Кореновский элеватор». По оказанию услуг по приемке, очистке, сушке и отпуске зерновых культур, применяют прогрессивные технологии, модернизацию оборудования, как например, замена весового хозяйства, установка новых норий, транспортеров, погрузочно-разгрузочных механизмов.

В переработке продукции так же есть существенные улучшения, так в производственно-технологической лаборатории установлен прибор ИнфраЛЮМ-ФТ-10, что позволяет сократить время определения класса пшеницы, количества и качества клейковины.

За последние 5 лет на эти цели было израсходовано огромные средства. Однако затраты на оборудование быстро окупаются, давая существенный экономический эффект.

Повышение эффективности капитальных вложений и капитального строительства на предприятии.

ОАО «Кореновский элеватор» имеет свои ремонтный и строительный цеха, что позволяет проводить текущие ремонты и строительство намеченных объектов с помощью собственных усилий.

Зарубежная и отечественная практика уже давно доказала, что предприятия, не могут рассчитывать на успех без систематического прогнозирования и планирования.

В планы должны включаться только экономически обоснованные мероприятия, обоснованные необходимыми ресурсами. Для дальнейшего экономического обоснования внедрения новой технологии и техники, выпуска новой продукции на предприятии разрабатываются бизнес - планы. Он нужен не только для того, чтобы работники предприятия убедились в выгодности того или иного проекта, но и для привлечения инвесторов.

Экономический эффект -- по сути рост производительности труда и снижение материалоемкости и себестоимости продукции, рост прибыли и рентабельности.

Заключение

В данной курсовой работе преследовалась цель исследовать организацию коммерческой деятельности предприятия по сбыту на примере ОАО «Кореновский элеватор». Осуществлению этой цели способствовало решение следующих задач:

1) Были рассмотрены такие вопросы, как: понятие коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг); этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции; структура управления коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг);

2) Был проведен анализ коммерческой деятельности по организации сбыта продукции (работ, услуг) ОАО «Кореновский элеватор», который включал в себя:

-- организационно-экономическая характеристика предприятия;

-- оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг);

-- анализ сбытовой деятельности предприятия.

3) Были предложены пути совершенствования по организации коммерческой деятельности предприятия по сбыту.

Основные экономические показатели работы предприятия свидетельствуют о следующем:

Выручка от реализации услуг составила 142769 тыс. руб., что на 130,5% % выше показателя 2010 г. полная себестоимость услуг составила 106848 тыс. руб. прибыль от продаж -- 23576 тыс. руб., прибыль до налогообложения -- 18915 тыс. руб. Чистая прибыль отчётного периода 14378 тыс. руб.

Предприятие не имеет просроченной задолженности перед бюджетом и по заработной плате.

Развитие общества связано с увеличением объема оказанных услуг по приемке и послеуборочной подработке сельскохозяйственной продукции. План на 2012 год предусматривает прием порядка 88,88 тыс. тонн зерновых и масличных культур. Увеличение объема продиктовано расширением рынка, привлечением новых потребителей. Планируется снизить себестоимость оказываемых услуг за счет более эффективного использования трудовых и материально-технических ресурсов. В бюджете на 2012 год прибыль от реализации ожидается порядка 15,649 млн. руб.

Описание основных факторов риска, связанных с деятельностью общества

--Экономический риск. Определенный процент экономического риска есть, на него влияет урожайность с/х культур, погодные условия, т.е. факторы, которые могут привести к снижению объема заготовки.

--Кадровый потенциал. Ситуация на рынке труда стабильная. Риска нехватки квалифицированной рабочей силы нет. Текучесть кадров на предприятии невысокая. Заработная плата по сравнению с 2010г. возросла в 1,33 раза.

--Риск инфляции. Рост цен может отрицательно сказаться на финансовых показателях деятельности предприятия. Так как увеличить расценки на услуги в полном объеме предприятие не может из-за возможного снижения конкурентоспособности.

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на ОАО Кореновский элеватор» можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Показатели сбыта, являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.

Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели сбыта используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях конкурентной борьбы.

Были предложены следующие меры по совершенствованию организации деятельности по сбыту ОАО «Кореновский элеватор»:

Для повышения прибыли и рентабельности ОАО «Кореновский элеватор» следует снижать уровень себестоимости.

Для увеличения объема продаж необходимо правильно разрабатывать политику ценообразования и план маркетинга. От этого зависит величина прибыли и эффективность деятельности в целом.

Список использованных источников

1 Альтшулер, И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа / И.Г. Альтшулер. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007.- 450 с.

2 Аникин, Б.А.Логистика / Б.А.Аникин.- М.: ИНФРА-М, 2008.-240 с.

3 Багиев, Г.Л., Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности / Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул. - Издат-во: Омега-Л, 2009. - 432 с.

4 Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс / И.А. Бланк. - К.: Ника-Центр, Эльга, 2007. - 528 с.

5 Берзин, И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И. Берзин. - Издательство: КНОРУС, 2008. - 480 с.

6 Бурцев, В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. - 2009. - №5. - С. 20-22.

7 Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: Учебное пособие / М.А. Вахрушина. - Издательство: Омега-Л, 2009. - 432 с.

8 Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П.Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 488 с.

9 Головина, Т.А. Менеджмент интеграции зарубежных методик управленческого анализа для оценки эффективности ассортиментной поли-тики в аптеке // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - №6. - С.18- 20.

10 Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос. / Е.А. Голиков.- М.: Издательский дом «Дашков и К», 2007. - 456 с.

11 Дегтяренко, В.Н. Основы логистики и маркетинга / В.Н. Дегтяренко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 304 с.

12 Добронравин, Е.Р. Организация работы сбытовых цепей [Электронный ресурс] / Е.Р. Добронравин. - Режим доступа: www.genobium.com, свободный.

13 Ермошин, А.М. Исследование зарубежных рынков // Маркетинг&Менеджмент. - 2008. - №10. - С.19- 22.

14 Игтисамов, Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений // Экономический анализ: теория и практика.-2010.-№4.- С. 26-28.

15 Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: ООО «ТК Велби», 2008. - 387 с.

16 Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. - 1-е изд., доп. и испр. / Шеремет, А.Д. - 2009. - 416 с.

17 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 672 с.

18 Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Ф. Котлер. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 350 с.

19 Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. - Изд-во Проспект, 2008. - 224 с.

20 Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. - Изд-во: Проспект, 2009. - 440 с.

21 Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / М.Н. Крейнина. - М.: Дело и Сервис, 2008. - 250 с.

22 Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №3. - С. 17-20.

23 Маркетинг. Учебник для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. Учебник для вузов: Питер, 2008. - 400 с.

24 Маркетинговые исследования / Божук, С.Г., Ковалик, Л.Н. Издательство: Питер-Юг, 2008. - 304 с.

25 Полукаров, В.Л. Основы менеджмента: учебное пособие / В.Л. Полукаров. - Издательство: КНОРУС, 2008. - 240 с.

26 Портер, М. 10 принципов построения стратегии [Электронный ресурс] / М. Портер. - Режим доступа: http://ime-link.ru, свободный.

27 Портер, М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / М. Портер.-Изд-во: Проспект, 2009. - 720 с.

28 Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. - М.: Перспектива, 2009. - 290 с.

29 Прыткий, Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов / Б.В. Прыткий. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 360 с.

30 Пожидаева, Т.А. Анализ финансовой отчетности : учебное пособие / Т.А. Пожидаева. - М.: КНОРУС, 2009. - 320 с.

31 Стратегическое управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и практика эффективного снабжения. Учебно-практическое руководство / Кузинс, П., Ламминг, Р., Лоусон, Б., Сквир, Б. - Издательство: Дело и сервис, 2010. - 320 с.

32 Стоянова, Е.С., Штерн, М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. Краткий профессиональный курс / Е.С. Стоянова, М.Г. Штерн. - М.: Перспектива, 2008. - 239 с.

33 Скоробогатова, Т.Н. Логистика / Т.Н. Скоробогатова. - М.: КНОРУС, 2008. - 220 с.

34 Соколова, Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №4. - С. 28-32.

35 Смехов, А. А. Логистика и транспорт / А. А. Смехов. - М.: Издательство «Дело», 2008. - 281 с.

36 Тарасевич, А. Макроэкономика/А. Тарасевич.-М.:КНОРУС, 2009.-501 с.

37 Филько, И.В. Инструменты внутрифирменного планирования на предприятиях хлебопекарной промышленности // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - №6. - С.16- 20.

38 Филько, И.В. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [Электронный ресурс] / И.В. Филько. - Режим доступа: http://winews.ru/?id, свободный.

39 Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. О.И. Волкова и О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.:ИНФРА-М, 2007. - 601 с.

40 Яковлев, А. А. Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность Управление продажами. - 2009. - № 3. - С. 16-17.

Размещено на Allbest.ru