Разработка рекламного продукта для декоративного покрытия "Модесто"

Вопросительные хорошо возбуждают интерес. Вместе с тем, если на заданный вопрос легко ответить, то человек, сделав это, не станет читать весь текст.

Интригующие заголовки составлены так, что вызывают любопытство у читателя. Однако, они могут привлечь внимание не целевой аудитории, а просто любопытных людей.

Основной текст

Основной текст является логическим продолжением заголовка и подзаголовка. Его функция - превратить привлеченное внимание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мотивировать покупателя совершить действие. Для этого в тексте должно содержаться достаточное количество аргументированной информации о товаре или услуге.

Текст, представляет из себя перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств. Наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более всего близок к последовательности исследования товара покупателем. Текст должен сразу вводить аудиторию в курс дела. Он должен быть хронологически упорядоченным, обеспечивающим последовательные связи. Аудитории должно быть ясно, что в тексте доказывается и аргументируется.. Сначала в тексте идет указание на основную выгоду и связанные с нею аргументы и факты, затем на второстепенные характеристики

Такая структура, как правило, наиболее удобна для читателя. Она позволяет ему быстро «ухватить» главное, прервать чтение в любом месте, не упустив важной информации.

Основные элементы текста:

Введение кратко раскрывает содержание заголовка, указывает на то, какая информация и как будет представлена, готовит читателя к восприятию смысла рекламного текста. Также оно побуждает потребителя перейти к чтению основной части.

Во введении не должна повторяться информация, о которой читатель уже догадался из заголовка Во введении будут излишни чрезмерные подробности, красивость. Только самые необходимые слова и факты. Эффективному введению присущи энергичность, лаконизм.

Основная часть текста содержит развернутую аргументацию. Здесь дается развернутое подтверждение ранее заявленному обещанию удовлетворить потребности покупателя. Также во внутренних абзацах наращивается интерес к товару и желание его иметь.

Все факты располагаются внутри основной части информационными блоками в наиболее логичном порядке, т.е. так, чтобы одна часть аргументов и фактов переходила в другую плавно. Основную часть можно разделить на три информационных блока:

1. Два-четыре абзаца, в которых предлагаемые выгоды излагаются наиболее подробно.

2. Абзац, который связывает приведенные факты с современным рынком, средой товара или потребителя.

3. Дополнительная информация о товаре, рынке и т.д.

Внутри информационных блоков аргументы выстраиваются друг за другом по степени убывания важности.

С точки зрения важности аргументы можно ранжировать по следующим признакам:

· желательность (необходимость потребления);

· исключительность;

· привлекательность.

Сильные аргументы следует использовать по отдельности, более слабые - все вместе. Внутри основной части могут содержаться призывы совершить покупку. Они помогут принять решение потребителю, не дочитавшему весь текст до конца.

В заключении обобщается все высказанное в основной части.

Таким образом, вступление готовит читателя к восприятию смысла рекламного текста, основная часть передает основную информацию, заключение обобщает ее и закрепляет в голове читателя необходимым создателю рекламы образом.

Весь рекламный текст должен оставлять цельное впечатление. Для этого необходимо прочно связать все три части: введение, основные абзацы и заключение.

Длина текста

Большинство специалистов сходятся в следующем: длина текста мало влияет на читаемость объявления. К рекламе вполне применима фраза, относящаяся к работе продавцов: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». И если рекламное объявление оказывается неэффективным, то это происходит скорее по причине нехватки информации для клиента, а не в связи с ее избытком. Небольшие тексты приходится использовать и в рациональной рекламе в том случае, если размер объявления ограничен.

При рекламе товаров осозноного выбора для аргументированного убеждения необходимо значительное количество слов. В тексте должно быть только главное, то, что может заинтересовать, ответить на основные вопросы. Если же говорить о точном влиянии длины текста объявления на его читаемость, то можно отметить следующее:

· по мере увеличения количества слов до 50 активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается, аудитория незначительно уменьшается только после 75-го слова;

· количество читателей рубричных объявлений в 25 слов, понимающих, о чем идет речь в тексте, уменьшается до 12% при увеличении количества слов до 125. После дальнейшего увеличения количества слов уменьшения аудитории практически не происходит;

· количество читателей модульной рекламы, прочитывающих более половины объявлений, стремительно уменьшается при увеличении до 101…150 слов. Вне интервала 50…75 слов уменьшение количества читателей, прочитавших более половины объявления, несущественно. Так, например, для обычного однополосного четырехцветного объявления в 125 слов количество читателей, классифицирующих объявление с компанией или продуктом, будет 40%, а прочитавших более половины объявления будет 8%. Для того же объявления в 500 слов таковых будет соответственно 35% и 7%.

В общем же длина текста - это относительно второстепенный фактор, влияющий на эффективность объявления. Гораздо более действенным фактором является содержание предложения о продаже и то, как это предложение представлено (содержание и форма).

Насущное содержание, представленное в привлекательной форме будет замечено и прочитано существенной частью аудитории вне зависимости, сколько в нем слов - 120 или 550. Для снижения визуальной тяжести длинного текста можно сделать начальный абзац (введение) коротким, не превышающим 15…20 слов, и после каждых 5…8 см текста вставлять подзаголовки.

Кода

Кода - это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки текста напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.

Призыв совершить покупку осуществляется путем указания причин необходимости быстрого действия в определенный период времени. Это может быть и указание на то, что первые заказы или заказы в определенных временных рамках обслуживаются более быстро, с какими-либо льготами и т.д. Мотивация потребителей может быть усилена предложением дополнительных выгод. Часто используется предоставление скидок, подарков. Кода может повторять и фирменный слоган фирмы. Как правило, это случается в имиджевой рекламе. Вторая часть коды сообщает как, где, когда можно купить или заказать товар. Таким образом, потребителю облегчается задача покупки или заказа. В коде читателю следует объяснить, почему ему необходимо купить рекламируемый товар и каким образом это сделать. В коду входит также и фирменный знак. Размер его не должен быть слишком большим.

После сбора и обработки необходимых данных, поиска коммуникативной и креативной идеи представляем подготовленную информацию в письменном виде.

Варианты заголовков:

- «Модесто»-Это индивидуальное решение для Вас и Вашего дома.

- Неповторимость и качество доступное вам.

- Перламутровые облака или морозное кружево?

- Декоративное покрытие «Модесто» - символ элегантности.

Из представленных вариантов заголовков оптимальным стал заголовок: «Неповторимость и качество доступное вам», так как он отвечает маркетинговым целям и идеям коммуникации.

Структура основного текста собщения соответствует рекомендациям теоретической части этого подраздела. В рекламном сообщении присутствует введение, основная часть, заключение и кода. Вся информация в логической последовательности плавно перетикает из одной в другую.

Черновой вариант рекламного текста

Текст рекламного сообщения

Заголовок: Неповторимость и качество доступное вам.

Подзаголовок: «Модесто», перламутровые облака или морозное кружево?

Введение: Сегодня, оформление интерьера играет большую роль в жизни современного человека. Как не бывает людей абсолютно похожих друг на друга, так не бывает и идентичных интерьеров… Каждый из них имеет свое собственное, неповторимое лицо, именуемое стилем. Хочется создать интерьер своего дома особенным и своеобразным. Но среди многообразия предлагаемых рынком декоративных покрытий бывает очень сложно определиться с выбором.

Основной текст: Придать уют вашему дому и сделать его красивым, модным и неповторимым способно декоративное покрытие «Модесто». Само по себе Это покрытие уже выступает в роли декоратора. Как известно, стены задают тон всему интерьеру, поэтому декоративное покрытие ответственно за их художественный облик. Оно воссоздает отделку стен парчой, дамаском, атласом. Декоративное покрытие «Модесто» -символ элегантности. Отделка стен шелком всегда вносила в помещения оттенок роскоши и придавала ощущение тепла и уюта в доме. Эффект, создаваемый покрытием «Модесто», приятен взгляду. Его можно наносить несколькими способами, придавая эффект перламутровых облаков или морозного кружева на стекле. Большая цветовая гамма позволяет достигнуть оттенка, гармонирующего с любыми другими элементами интерьера, не теряя цвета и надолго сохраняя свой вид в процессе эксплуатации. Высокохудожественные свойства декоративного покрытия «Модесто» гармонично сочетаются с его качественными характеристиками: износостойкостью, практичностью и эстетичным внешним видом. Данные характеристики достигаются использованием в производстве оригинальной рецептуры и импортных составляющих. Также немаловажную роль играет доступность материала и невысокая, по сравнению с аналогичными материалами, стоимость .

Производится декоративное покрытие «Модесто» в Ижевске, оно отвечает всем современным стандартам европейского качества. Его можно поставить в один ряд с подобными материалами зарубежного производства.

Заключение: При помощи декоративного покрытия «Модесто» можно создать неповторимый интерьер, как классический, так и современный. Декоративный эффект достигается разными способами нанесения. Это покрытие долгие годы сохраняет свой внешний вид благодаря использованию в составе качественных материалов.

Кода: «Модесто»- это индивидуальность и качество доступное Вам…

Вы можете приобрести декоративное покрытие «Модесто» в фирменных салонах производителя- компании ООО «Линос» или у официальных дилеров.

Подробную информацию можно узнать:

По телефону 8 (3412) 71-15-25;

На сайте www.linos18.ru ;

На электронной почте linos18@mail.ru;

По адресу г.Ижевск, ул.Баранова 33б.

Адреса магазинов:

ул. Удмуртская 304, « СЦ Гвоздь», 65-52-25,

ул. Удмуртская 304 «ТЦ Орион», 55-51-00,

ул. Коммунаров 249, салон «Линос» 55-51-00

3.5 Оформление рекламного продукта

Черновой вариант

Печатная реклама в журнале Мастер Дом. Рекламный блок располагается в разделе «Частные интерьеры», между статьями о проектах дизайнеров. Так как реклама информационного характера она занимает весь разворот т. е. его размер составляет примерно 420*279мм. Заголовок располагается в верхней части левой страницы вместе с иллюстрацией. Подзаголовок расположен на провой странице над основным текстом. Основной текст напечатан в два столбика. Кода расположена в низу правой страницы. Рекомендованный шрифт основного текста Times New Roman, 14 кегль. Шрифт для заголовка - Bickham Script Two, 72 кегль. Шрифт подзаголовка Times New Roman,36 кегль. Шрифт Коды так же Times New Roman, кегль -14. Дополнительная информация в коде напечатана 12 кеглем. Логотип компании производителя расположен на левой странице. Основная часть изображения так же располагается на левой странице. Изображение морозного окна плавно перетекает в стену, на которой изображено декоративное покрытие, оно служит фоном для основного текста, коды и подзаголовка. Дополнительные элементы,(картинки образцов выкрасов декоративного покрытия) присутствующие в рекламном сообщении расположены в нижней части левой страницы на основном изображении.



Макет рекламного продукта в печатном СМИ

Черновой вариант печатной рекламы в журнале «Мастер Дом»

Формат А4,на разворот .

После разработки макета печатной рекламы необходимо провести предварительный опрос для создателей рекламы.

Опрос для создателей рекламы.

	Да	Нет
ЗАГОЛОВОК
· привлекает определенных клиентов	+
· обращается к интересам потребителя	+
· содержит элементы новизны	+
ТЕКСТ РЕКЛАМЫ
· объясняет	+
· предлагает читателям выгоды	+
· дает достаточно деталей, чтобы увеличить интерес потребителя	+
· объясняет все четко и кратко		+
· воодушевляет на покупку		+
· оставляет ощущение правды и искренности	+
КОНЦОВКА
· использована завершающая фраза, стимулирующая предпринять немедленное действие	+
· включено имя продавца, агента или агентства	+
· адрес, телефон	+
ШРИФТ
· легкочитаем	+
· уместен	+

После проведенного опроса, можно заключить следующее Текст рекламы достаточно длинный и в нем много «красивости и воды». Так же изображение не передает в полной мере задуманную идею рекламного сообщения. Необходимо внести своевременные коррективы в разрабатываемое рекламное сообщение и провести повторное тестирование.

Итоговый вариант рекламного текста

Текст рекламного сообщения

Заголовок: Неповторимость и качество доступное вам.

Подзаголовок: Перламутровые облака или морозное кружево?

Введение: В современном мире оформление интерьера занимает важное место. Хочется создать настроение своего дома особенным и своеобразным. Но среди многообразия предлагаемых рынком декоративных покрытий бывает очень сложно определиться с выбором.

Основной текст: Придать уют вашему дому и сделать его красивым, модным, неповторимым способно декоративное покрытие «Модесто».

Само по себе Это покрытие уже выступает в роли декоратора. Оно воссоздает отделку стен парчой, атласом, дамаском . Эффект, создаваемый покрытием «Модесто», ласкает ваш взгляд. В зависимости от метода нанесения можно передать ощущение витиеватых, перламутровых облаков на небе, или узор морозного кружева на зимнем окне.

Неограниченные возможности палитры цветов позволяют добиться любого оттенка.

В течение длительного времени, не теряя цвета и сохраняя свой внешний вид, вас будет окружать атмосфера изысканности и элегантности.

Высокохудожественные свойства декоративного покрытия «Модесто» гармонично сочетаются с его качественными характеристиками: износостойкость, практичность и эстетичный внешний вид. Данные качества достигаются использованием в производстве оригинальной рецептуры и импортных компонентов. Также немаловажную роль играет невысокая, по сравнению с аналогичными материалами, стоимость и доступность материала . Производится декоративное покрытие «Модесто» в Ижевске. Оно отвечает всем современным европейского стандартам качества. Его можно поставить в один ряд с подобными материалами зарубежного производства.

Заключение: При помощи декоративного покрытия «Модесто» можно создать неповторимый интерьер, как вклассическом, так и в современном стиле. Декоративный эффект покрытия достигается разными способами нанесения.

«Модесто» долгие годы сохраняет свой внешний вид благодаря использованию в составе качественных компонентов.

«Модесто»- это индивидуальность и качество доступное вам…

Вы можете приобрести декоративное покрытие «Модесто» в фирменных салонах производителя- компании ООО «Линос» или у официальных дилеров.

Подробную информацию можно узнать:

По телефону 8 (3412) 71-15-25;

На сайте www.linos18.ru ;

На электронной почте linos18@mail.ru;

По адресу г.Ижевск, ул.Баранова 33б.

Адреса магазинов:

ул. Удмуртская 304, « СЦ Гвоздь» отдел «Линос»,тел.: 65-52-25,

ул. Удмуртская 304 «ТЦ Орион», салон «Краска. Декоративные страсти» тел.: 43-00-76

ул. Коммунаров 249, салон «Линос», тел.: 55-51-00

Оформление рекламного продукта.

Итоговый макет

Печатная реклама в журнале Мастер Дом. Рекламный блок располагается в разделе «Частные интерьеры», между статьями о проектах дизайнеров. Так как реклама информационного характера она занимает целую страницу, т. е. его размер составляет примерно 297*210мм. Заголовок располагается в верхней части страницы вместе с подзаголовком и основным текстом. Подзаголовок расположен правее относительно заголовка. Основной текст напечатан в два столбика. Кода расположена в низу правой страницы. Рекомендованный шрифт основного текста Times New Roman, 12 кегль. Шрифт для заголовка - Bickham Script Two, 36 кегль. Шрифт подзаголовка Times New Roman, 26 кегль. Шрифт Коды так же Times New Roman, кегль -12. Дополнительная информация в коде напечатана 11 кеглем. Логотип компании производителя расположен сверху в правой части страницы. Основная часть изображения располагается в нижнем левом углу страницы. Изображение морозного окна плавно перетекает вправо и вверх, страницы, на которой изображено декоративное покрытие, оно служит фоном для основного текста, коды, заголовка и подзаголовка.

Макет рекламного продукта, в конкурентном окружении, в печатном СМИ.

Итоговый вариант печатной рекламы в журнале «Мастер Дом»

Формат А4,на одну страницу .

3.6 Тестирование творческой (креативной) идеи

Так же как сущность рекламного креатива отличается от художественного творчества, рекламный продукт отличается от произведения искусства. Реклама существует для того, чтобы служить сугубо прикладным целям маркетинга. Рекламные идеи нацелены в первую очередь на продажу и лишь затем претендуют на художественную ценность. Из этих особенностей и происходят критерии оценки творческих идей, которые необходимо применить к идее, разработанной при выполнении курсовой работы:

· отсутствие «эффекта вампира» - реклама должна способствовать эффективному восприятию основного сообщения о выгодах торговой марки, а не занимать все внимание потребителя безраздельно; «соответствует»

· соответствие позиции торговой марки - многие творческие решения рекламы могут эффективно демонстрировать продукт, но лишь единицы из них - отражают реальное торговое предложение марки, не допуская лишних ассоциаций. То есть творческая идея должна быть достаточно проработанной и представлять собой единое целое; «соответствует»

· новизна - реклама обладает новизной, если она демонстрирует новые концепции, стили, способы и формы рекламы; «не соответствует»

· универсальность - хорошая творческая идея способна воплощаться в различных средствах, форматах. Чем больше ошибок сделано при формулировании идеи, тем более трудоемкой будет ее реализация; «не соответствует»

· оригинальность - наиболее общая характеристика для оценки продукта интеллектуального творчества. С практической точки зрения творческая идея считается оригинальной, если подобной ей нет среди уже известных в данной товарной категории; «соответствует»

· гибкость - обладая данным качеством, творческая идея дает новый взгляд на марку. С течением времени она может модифицироваться, чтобы соответствовать новейшим требованиям рынка; «не соответствует»

· эффективность - рекламное творчество должно служить маркетинговым целям торговой марки; «соответствует»

· адекватность - выражается в достаточности идеи. Идея адекватна, если отвечает степени сложности поставленных заявлением о позиции торговой марки задач; «соответствует»

· ценность - любая идея, применимая к решению даже некоторых проблем, обладает определенной ценностью. Чем шире круг решаемых с ее помощью задач, и чем они сложнее, тем выше ценность творческой идеи; «не соответствует»

· привлекательность - идея обладает привлекательностью, если она обращает на себя внимание целевой аудитории. В дополнение к пониманию коммуникативного сообщения творческая идея может также вызывать удивление, радость и готовность принять ее безоговорочно; «соответствует»

· степень сложности - творческая идея должна соответствовать интеллектуальному уровню целевых потребителей; «соответствует»

· изящество - проявляется в способе изложения идеи. Изящная идея характеризуется простотой, доступной формой представления сложных понятий; «соответствует»

· выразительность - это ясность изложения сути идеи. Выразительная идея лучше и легче воспринимается. Очевидно, даже ценная идея может быть отвергнута, если она не представлена в соответствующей форме. «соответствует»

Рекламная идея считается удовлетворительной.

Правдивость содержания.

Далее реклама тестируется на правдивость содержания. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

· верны ли утверждения, содержащиеся в данной рекламе? Да, верны

· могут ли они быть доказаны? Да, могут.

· нет ли вводящих в заблуждение утверждений? Нет.

· не завышены ли преимущества или результаты? Нет, не завышены.

· нет ли вводящих в заблуждение образов/изображений? Нет.

· не пропущено ли что-либо, что могло бы сделать объявление не соответствующим действительности? Нет, не пропущено.

· не выдаются ли чьи-то мнения за факты? Нет, не выдаются.

· не рекламируется ли продукт или услуга как панацея? Нет, он рекламируется как альтернатива.

· соответствуют ли изображения тексту? Да, соответствуют

· нет ли в тексте дискриминирующих, унижающих чье-либо достоинство слов или фраз? Нет

· не нарушает ли данное объявление правил хорошего тона? Нет, не нарушает

Повторный опрос для создателей рекламы.

	Да	Нет
ЗАГОЛОВОК
· привлекает определенных клиентов	+
· обращается к интересам потребителя	+
· содержит элементы новизны	+
ТЕКСТ РЕКЛАМЫ
· объясняет	+
· предлагает читателям выгоды	+
· дает достаточно деталей, чтобы увеличить интерес потребителя	+
· объясняет все четко и кратко	+
· воодушевляет на покупку	+
· оставляет ощущение правды и искренности	+
КОНЦОВКА
· использована завершающая фраза, стимулирующая предпринять немедленное действие	+
· включено имя продавца, агента или агентства	+
· адрес, телефон	+
ШРИФТ
· легкочитаем	+
· уместен	+

Тестирование содержания рекламы

По проведенному анализу денного рекламного текста, были получены следующие данные: Общее количество «длинных» слов, т.е. слов, содержащих более трех слогов составляет 115 слов. Полученный результат пересчитывается в форме коэффициента, показывающего среднее число «длинных» слов на каждые 100 слов текста. Этот коэффициент назовем параметр А. В данном случае он равен 35.

Далее была вычислена средняя длина фраз, т.е. общее число слов текста, поделенное на общее число предложений. Этот показатель назовем параметр В. Его величина для составляет 13.

Общее число «помех», которые затрудняют чтение и восприятие, на 100 слов рассматриваемого текста составляет 11.

Итоговый коэффициент сложности текста Кc подсчитывается как простая сумма вычисленных параметров по формуле:

Кc = А + В + С

А-35; В-13; С-11

В результате итоговый коэффициент сложности текста Кc составляет 59.

Текст, ориентированный на массовую аудиторию, не должен (как правило) иметь коэффициент сложности более 52. В данном случае коэффициент незначительно превышает указанный предел. Это объясняется тем, что реклама носит информационный характер. Рекламное сообщение больше напоминает информационную статью, в которой описываются свойства и качественные характеристики рекламируемого товара.

Так же для тестирования содержания рекламного продукта был проведен опрос потенциальных потребителей.

Опрос потребителей товара

Анкета: Опрос потенциальных потребителей декоративного покрытия «Модесто».

Вопрос	Вариант ответа	Ответ
Когда вы увидели эту рекламу в первый раз, что было для вас самым запоминающимся?	1Заголовок 2 Иллюстрация 3 Текст
Что рекламировалось в рекламе?	1Декоративное покрытие «Модесто» 2 Пластиковые окна 3Обои
Что продавец хотел сказать вам этой рекламой?	1Подробная информация о декоративном покрытии «Модесто» 2 Рассказать о преимуществах декоративного покрытия 3 Рассказать о неповторимых и оригинальных способах нанесения декоративного покрытия «Модесто»
Что эта реклама рассказала вам о данном товаре? (Общее впечатление)	1Узнали о новом покрытии 2 Можно добиться разных эффектов 3Качественный товар отечественного производителя
О чем рассказал текст?	1 Новая информация о дизайне интерьера 2 Информация о новом материале 3Качественные характеристики товара
О чем рассказала иллюстрация?	1 О декоративном оформлении стен 2 Морозное кружево переходит в покрытие на стене 3 Покрытие повторяет узор морозного окна
Понравился ли вам товар в объявлении?	1Да 2 Нет 3 Незнаю
Достаточно ли информации о товаре и его продавце?	1Да 2 Нет
Убедительны ли аргументы?	1Да 2 Нет 3 Незнаю

Результаты опроса потребителей

Анкета: Опрос потенциальных потребителей декоративного покрытия «Модесто».

Вопрос	Вариант ответа	Результат
Когда вы увидели эту рекламу в первый раз, что было для вас самым выделяющимся?	1Заголовок 2 Иллюстрация 3 Текст	40% 35% 25%
Что рекламировалось в рекламе?	1Декоративное покрытие «Модесто» 2 Пластиковые окна 3Обои	75% 20% 5%
Что продавец хотел сказать вам этой рекламой?	1Подробная информация о декоративном покрытии «Модесто» 2 Рассказать о преимуществах декоративного покрытия 3 Рассказать о неповторимых и оригинальных способах нанесения декоративного покрытия «Модесто»	45% 25% 30%
Что эта реклама рассказала вам о данном товаре? (Общее впечатление)	1Узнали о новом покрытии 2 Можно добиться разных эффектов 3Качественный товар отечественного производитнля	45% 25% 30%
О чем рассказал текст?	1 Новая информация о дизайне интерьера 2 Информация о новом материале 3Качественные характеристики товара	15% 45% 40%
О чем рассказала иллюстрация?	1.О декоративном оформлении стен 2 Морозное кружево переходит в покрытие на стене 3 Покрытие повторяет узор морозного окна	35% 25% 40%
Понравился ли вам товар в объявлении?	1Да 2 Нет 3 Незнаю	60% 10% 30%
Достаточно ли информации о товаре и его продавце?	1Да 2 Нет	90% 10%
Убедительны ли аргументы?	1Да 2 Нет 3Незнаю	80% 5% 15%

В общем, восприятие рекламы потребителем является позитивным, с точки зрения текста рекламное сообщение является достаточно информативным и понятным. Большинство опрошенных потребителей поняли, что именно являлось рекламируемым объектом. С точки зрения других элементов реклама также воспринялась положительно. Опрошенные реципиенты, в основном, поняли суть рекламного сообщения, а именно, что рекламировалось декоративное покрытие «Модесто» (45%), что достаточно информации о товаре и его продавце (90%), и что аргументы убедительны (80%). Судя по обработанным опросникам, отношение потребителей к данному товару положительное, на что указывает 60% аудитории. Данная реклама имеет влияние на потребителя и побуждает большинство опрошенной аудитории (45%) принять предложение. Не проявили интерес к товару 30%.

Исходя из произведенной нами обработки результатов опроса, мы определили, что данная реклама полностью соответствует поставленным раннее целям, а именно: декоративное покрытие «Модесто» может быть узнаваемым и конкурентоспособным.



4.Технологический раздел

4.1 Описание рекламного продукта

Для рекламы декоративного покрытия «Модесто» было выбрано периодическое издание тематический журнал «Мастер Дом»:

- публикуется в Ижевске;

- тираж составляет10 тысяч экземпляров;

- объем издания - 120 страниц;

- периодичность выпуска 6 раз в год;

- формат А4;

- полноцветная печать на мелованной бумаге.

Темы рубрик: интерьер; архитектура; увлечения и хобби; дизайн - проекты квартир, домов, офисов ; стили и тенденции в интерьере.

4.2 Выбор технологии изготовления

Цифровая печать - технология цифровой печати основана на принципах, используемых в лазерных принтерах. Цифровой файл с компьютера поступает на вход печатного устройства. В результате на бумажном листе получается оттиск.

Цифровая полиграфия - это срочная печать различных видов печатной продукции. При значительном ограничении во времени и необходимости получить дополнительные тиражи визиток, листовок или буклетов цифровая печать приходит на помощь. Высокая скорость подготовки к печати и сама оперативная печать позволяет изготовить дополнительные тиражи даже в присутствии заказчика.

Оперативная полиграфия - незаменима при изготовлении печатной продукции до 1000 экземпляров. В этом случае экономятся не только время, но и деньги. Пользуясь услугами оперативной полиграфии, можно распечатать бланки, листовки, буклеты, каталоги, брошюры, открытки, календари, наклейки, плакаты, визитки и т.д.

Офсетная печать - при печати больших тиражей более экономичным является офсетный способ печати. Офсетный способ печати является классическим и практически основным, благодаря экономичности и отличному качеству выпускаемой продукции. Печать офсетным способом способна воссоздать высококлассную полиграфическую продукцию. С ее помощью возможно отличное воспроизведение мелких деталей и хорошая передача полутонов.

Широкоформатная печать - многокрасочная печать на полимерных материалах, как правило, больших размеров. Это баннеры, рекламные плакаты, изображения на витринах, бортах транспорта. С помощью современного оборудования для широкоформатной печати можно добиться великолепной цветопередачи изображений и текста.

Флексография - Основной сферой применения узкорулонных флексографских печатных машин является печать и изготовление пленочных упаковок, обычных этикеток, металлизированных упаковок, упаковок из облегченного картона, фольги. Сегодня область применения флексографии очень широка, однако наиболее востребованным этот способ печати оказался в производстве упаковки и этикетки. Способом флексографии осуществляют печать на различных пленках, многослойных комбинированных материалах, алюминиевой фольге и многих других материалах. Этот вид печати незаменим при работе с тянущимися материалами - полиэтиленом низкого (HDPE) и высокого (LDPE) давления за счет свойств центрального барабана (если это не рядная флексомашина) и, поэтому более низкого натяжения материала в машине.

Целесообразность выбора различных способов печати:

- Цифровая печать экономически выгодна при тиражах, эквивалентных 250-300 листам А3 формата и менее, или больших, но очень срочных тиражах. Несколько большие тиражи экономически выгодны при печати способом цифрового офсета - до 400 листов А3 формата.

- большие тиражи выгодно печатать офсетным способом.

Из вышеперечисленных способов печати полиграфии в нашем случае больше всего подходит метод офсетной печати, потому, что тираж выбранного нами журнала составляет 10 тысяч экземпляров, и целесообразнее и выгоднее печатать его именно таким способом. Офсетный способ печати является классическим и практически основным, благодаря экономичности и отличному качеству выпускаемой продукции. Печать офсетным способом способна воссоздать высококлассную полиграфическую продукцию. С ее помощью возможно отличное воспроизведение мелких деталей и хорошая передача полутонов.

Далее рассмотрим этот способ подробнее. Офсетная печать наиболее популярна и часто используется в полиграфическом производстве для печати книг, журналов, газет и другой продукции.

В основе принципа действия офсетных машин лежит нанесение изображения на специальным образом обработанную пластинку, а потом с помощью вспомогательного офсетного цилиндра - на непосредственный носитель. Полноцветное изображение при таком способе складывается из четырех основных цветов: голубого, желтого, пурпурного и черного.

Технология традиционного офсета

Печатающие и пробельные элементы находятся практически в одной плоскости, поэтому офсетный способ печати относят к плоским способам печати. В традиционной офсетной печати краска попадает на бумагу, проходя как минимум два вала -- один из них называется валом с формой, а другой -- офсетным валом.

Офсетные печатные формы изготавливаются, как правило, на алюминиевых или цинковых листах толщиной примерно 0,4-0,8 мм. Для получения равномерной матовой поверхности, данные пластины подвергают определенной механической обработки (зернению). Данная форма обычно покрывается специальным светочувствительным слоем, после чего наносится изображение. Под влиянием засветки, печатающие, и пробельные элементы на поверхности пластин приобретают различные свойства. Засвеченные (гидрофильные) части формы притягивают воду и отталкивают любую маслянистую субстанцию, в том числе и краску. Незасвеченные части, наоборот, начинают отталкивать воду и притягивать краску. Результатом всего этого процесса является попадание краски только на незасвеченные части формы.

При каждом повороте с помощью системы увлажняющих валиков вал с печатной формой омывается водой, затем через систему красочных валиков на его гидрофобные части наносится краска. Изображение переносится с вала с печатной формой на офсетный вал, а оттуда -- на бумагу. Офсетный вал способствует меньшему износу форм и большей ровности краски.

Способы офсетной печати основаны на разложении любого цвета по нескольким цветовым компонентам, например CMYK. Для каждой страницы цветного изображения изготавливается набор печатных форм, изображение на каждой из которых соответствует компоненту цветов изображения в системе CMYK.

Офсетные печатные машины могут быть как однокрасочными, так и многокрасочными. В многокрасочной офсетная машине для каждой наносимой краски имеется отдельная печатная секция. Например, если в процессе печати, будет использовано 5 красок, и печатная машина имеет достаточное количество секций, то каждая краска будет заправлена в отдельную секцию. А в процессе печати запечатываемый материал будет проходить последовательно через каждую секцию. Безусловно, печатать на многоцветной печатной машине гораздо удобнее и быстрее, чем на двух или трехцветной машине. В подобном случае сначала печатают два или три цвета, затем машину останавливают и меняют краски и печатные формы, потом бумагу пропускают заново через те же секции для нанесения оставшихся красок. Наиболее распространённые виды многокрасочных машин имеют собственные названия: двухкрасочные, трёхкрасочные и так далее. Для обеспечения точной цветопередачи при печати используются системы контроля, основанные на денситометрии, колориметрии, а также цветопробы.

Самым современным видом офсетной печати считается цифровой офсет. С помощью этой технологии изображение наносится на печатную форму, непосредственно установленную в машину. Традиционную технологию, использующую фотоформы, сейчас называют фотоофсетом.

С появлением и активным развитием цифровой печати появилась и новая технология - цифровой офсет. В настоящее время данная технология очень популярна, как сочетает высокое офсетное качество и оперативность цифровой печати, позволяет печатать на разных материалах. Цифровой офсет появился недавно, но уже активно завоевывает позиции, забирая как часть "офсетных", так и часть "цифровых" заказов. Оборудование для цифрового офсета обладает постоянной печатной формой, в силу чего способно изготавливать продукцию высочайшего качества. Однако, как и в обычной цифровой печати, изображение непосредственно с файла передается в печатную машину. В отличие от цифрового оборудования, использующего сухие тонеры, в цифровом офсете используется особая жидкая краска, в состоящая из пластика и заряженных частиц. Под воздействием давления цилиндров и разности потенциалов, краска переносится сначала на офсетный цилиндр, а затем на бумагу. Важным преимуществом технологии цифрового офсета является то, что что растровая точка имеет более четкие края, благодаря чему отсутствует проблема растискивания. Технология цифровой офсетной печати новая, постоянно совершенствуется и позволяет предоставлять заказчиком все больше возможностей.

Достоинства офсетной печати.

- высокое качество;

- выпуск больших тиражей за минимальное время;

- возможность использования различных типов бумаги и широкого спектра послепечатной обработки;

- удешевление производства при увеличении тиража.

Недостатки офсетной печати

- нерентабельность печати маленьких тиражей из-за необходимости сложной допечатной обработки, так как допечатная подготовка повышает стоимость;

- невозможность персонификации и нумерации данных.

4.3 Последовательность выполнения этапов печати

Изготовление любой печатной продукции происходит, как правило в три этапа: допечатная подготовка, печать, послепечатные (отделочные) работы.

4.3.1 Допечатная подготовка

Длительность процесса офсетной печати зависит, в большой степени, от процесса допечатной подготовки, достаточно долгого и сложного. Как правило, он включает в себя нескольких этапов: дизайн, верстку, сканирование, подготовку изображения для печати, цветопробу, цветоделение и т.д. Смонтированный на компьютере в электронном виде оригинал-макет затем выводится в виде фотоформ, далее следует засветка фотоформ и настройка оборудования под изготовленную форму. Стоимость подготовительных работ достаточно велика, поэтому рекомендуется применять офсетную печать при большом тираже изделия. Перечень работ, предшествующих отправке заказа зависит от степени готовности материалов. Лучший вариант - наличие файла с оригинал-макетом, отвечающего требованиям типографии. Для полного соответствия макета печатной продукции требованиям производства нужна работа специалистов по допечатной подготовке (специалистов по препрессу).

При подготовке изданий к печати очень важно обеспечить точное воспроизведение работы дизайнера и технологические тонкости конкретного производства. Здесь необходима работа профессионала, знающего особенности конкретного печатного оборудования. Оптимально заказывать дизайн, допечатную подготовку и печать в одной компании, специалисты которой будут отвечать за конечный результат на всех этапах подготовки. В современных типографиях тексты набираются и редактируются на компьютере. Иллюстрации вводятся в него с помощью электронного устройства - сканера. Полученное цифровое изображение часто нуждается в дальнейшей обработке - ретуши и цветокоррекции. После подготовки изображений к виду, позволяющему получить качественную полиграфическую продукцию, осуществляют компьютерную верстку изображений: страницу будущего печатного издания отображают на экране монитора, размещают на ней тексты, схемы, рисунки, фотографии - чтобы все получалось красиво и функционально. Профессиональный компьютер, оснащенный программой верстки и вспомогательным оборудованием - сканером, принтером и т.д., называется настольной издательской системой.

4.3.2 Подготовка изображений

В целях обеспечения наилучшего качества изображений при печати проводится допечатная подготовка изображений. Данные процессы производятся с помощью специальных графических программ. Подготовка изображений включает ретушь и цветокоррекцию, а также и другие процессы обработки изображений.

Сканирование - получение цифрового изображения с бумажных источников (фотография, журнал, книга и пр.) или пленок с помощью специального устройства - сканера. На качество отсканированного изображения влияют многие факторы: технические возможности сканера, качество исходного материала. Если оригинал нечеткий, неяркий, плохого качества, изображение высокого качества получить будет невозможно даже с использованием самого современного оборудования. Полученное цифровое изображение часто нуждается в дальнейшей обработке - ретуши и цветокоррекции.

Ретушь - представляет собой корректировку или удаление (добавление) каких-либо элементов изображения. К примеру, устранение ненужных деталей изображения, шумов, изменение композиции. Различают техническую и художественную ретушь. Техническая - скрывает недостатки материала (пыль, царапины, изломы).

Художественная - производит корректировку формы, фактуры и прочих характеристик самого объекта (удаление/добавление элементов на фотографиях, например, можно убрать морщины на лицах людей). Фильтры и спецэффекты используются для придания изображению необычного вида. С помощью фильтров картинка может быть искажена необычным образом, стилизована, может быть добавлена видимость объемного рельефа, изменены цвета.

Цветокоррекция - внесение изменений в цвет оригинала. С помощью цветокоррекции возможно приведение цветового баланса изображения к естественному виду (например, цветовой баланс исходного изображения, до сканирования) или к виду, необходимому для печати ( при этом возможно полное изменение цветов).

Причинами применения цветокоррекции являются недостаточный или избыточный контраст изображения, вуаль, выцветание изображения. Также необходимо отметить цветокоррекцию с целью внесения гармонии между фотоизображениями и дизайном публикации либо содержанием материалов, подобную процессу фотопечати в фотографическом искусстве.

Цветопроба - изображение, служащее образцом для воспроизведения цвета при тиражировании печатного материала. Изготовление цветопробы - получение контрольного цветного изображения печатной продукции на каком-либо носителе (например, на бумаге, на которой будет печататься основной тираж). Различают аналоговую (растровую), полутоновую(цифровую) и экранную цветопробы.

Аналоговая цветопроба - Осуществляется на специальном оборудовании. Исходным материалом для аналоговой цветопробы являются цветоделенные пленки. При проведении цветопробы на специальный носитель по очереди наносят краски цветов CMYK. Аналоговая цветопроба является менее гибкой, чем цифровая, так не может учитывать любые особенности печати конкретного полиграфического производства, Однако, как доказывает практика применения данного вида цветопроб, это обеспечивает её большую надежность и устойчивость. Очень важную роль в правильности проведения аналоговой цветопробы играет профессионализм конкретного человека, настраивающего ее, правильности его действий и точности приборов.

Цифровая цветопроба - может производиться, как с использованием печатающих устройств, специально произведенных для этой цели, в составе цветопробных комплексов, так и с использованием качественных струйных принтеров ( к примеру, Epson Stylus Pro). Цифровая цветопроба позволяет учитывать любые особенности печати конкретного полиграфического производства.

Экранная цветопроба - в данном случае образцом изображения служит «картинка» на экране компьютера. Главное преимущество экранной цветопробы состоит в ее оперативности и невысокой цене. Однако для использования таких систем печатник должен обладать специальными навыками, так как изображение на отпечатке и изображение на мониторе воспринимаются человеком по-разному.

Подготовка макетов производится цифровым способом. С помощью компьютеров осуществляется обработка изображений, подготовка оригинал-макета, набор текстовой информации, процесс верстки макета.



4.3.3 Подготовка оригинал-макета

Препресс - довольно широкое понятие. В полиграфии под ним иногда понимаются весь комплекс мероприятий, которые надо провести, чтобы качественно подготовить изделие к процессу печати. При этом может подразумеваться подготовка иллюстраций и текста, верстка, подготовка макета, изготовление фотоформ и печатных форм. Более распространено понятие препресса, как процесса подготовки оригинал-макета изделия, который утвержден заказчиком, к печати. При этом осуществляется проверка ошибок и коррекция оригинал-макета, спуск полос, монтаж фотоформ. На этом этапе очень важно исключить наличие ошибок, которые могут привести не только к проблемам при печати, но и к выпуску бракованной продукции.

Верстка - является составной частью макетирования. Представляет процесс размещения текстовых и иллюстративных блоков по полю формата с учётом дизайна макета и требований правописания.

По видам изданий различают книжную, журнальную и газетную верстки, каждая из которых имеет особенности технического и композиционного характера. Верстка проводится с использованием издательских систем и контролируется визуально на экране монитора системы или по твердой копии, полученной на принтере.

Спуск полос - грамотное расположение страниц документа с учетом специфики процесса печати и особенностей проведения послепечатной обработки, в условиях конкретной типографии. Под спуском полос понимают и монтаж, в процессе которого файл приводят к состоянию, полностью готовому для процесса печати (т.е. добавляют в макет метки приводки, обрезки, шкалы оперативного контроля и т.д.)

4.3.4 Изготовление печатных форм

Для осуществления процесса печати офсетным способом необходимо наличие печатной формы. На данный момент существует две основных технологии получения печатной формы: с использованием фотопленки (2 этапа), и без ее использования.

Первую технологию используют уже довольно давно. На фотовыводном устройстве производят вывод фотоформ, далее уже изготавливают печатные формы. (CtF - технология). Другая технология появилась не столь давно, однако считается очень перспективной, так как осуществляется в один этап - вывод печатных форм на CtP.

Чтобы осуществить изготовление печатной формы по любой из этих технологий, подготовленный файл требуется растрировать, иначе говоря, преобразовать его в формат, который "понимает" устройство вывода.

Растрирование является сложным процессом, для его осуществления требуются мощные компьютеры, которые благодаря специальным программам (RIP) исходный файл переводят в определенный формат (PostScript - файл или PDF)

Если процесс получения печатной формы осуществляется в два этапа, то полученный в результате растрирования файл сначала печатается (или экспонируется) на специальную фотопленку. После проявления фотопленки получается фотоформа, которая используется на втором этапе получения печатных форм для офсетной печати. В процессе второго этапа осуществляется экспонирование офсетных пластин с применением фотоформ в специальной копировальной раме. После проявления пластин получаются готовые печатные формы, которые можно устанавливать в печатную машину.

Процесс получения печатных форм в один этап проще - фотопленка исключается из процесса получения формы. После растрирования файла программой RIP осуществляется не экспонирование фотопленки, а экспонирование специального полимера, используемого после проявления в качестве печатной формы.

После всех вышеописанных этапов наступает, собственно, процесс печати, который был описан ранее в разделе «Офсетная печать».

Заключение

При работе над данным курсовым проектом нами были рассмотрены в аналитическом разделе следующие моменты:

- анализ рекламируемого товара;

- анализ потребителей, их сегментация и мотивация;

- анализ рынка и конкурентов;

По итогам проведенного анализа мы сделали вывод что позиционировать товар нужно как спецефическое декоративное дизайнерское покрытие, обладающее определенными преимуществами перед конкурентами, а стратегию рекламирования следует выбрать рационального типа.

В коммуникативном разделе нами были рассмотрены:

- маркетинговые цели продвижения декоративного покрытия «Модесто»;

- цели и эффекты коммуникации;

- стратегия рекламирования.

На основании этого выбрали для декоративного покрытия «Модесто» рационально-эмоциональную идею коммуникации, так как она соотносится с такой стратегией рекламирования. Также мы выбрали для товара в качестве канала коммуникации печатное издание - журнал «Мастер Дом».

В творческом разделе для разработки творческой идеи рекламного продукта мы рассмотрели:

- метод слома стереотипов;

- метод RAM-проводника;

- метод фокальных объектов;

- провели опрос потенциальных потребителей и выявили недостатки, которые своевременно смогли устранить.

В итоге этого раздела нами был разработан примерный макет рекламы.

В технологическом разделе мы привели необходимую информацию по технологии изготовления рекламного продукта.

В процессе подготовки курсовой работы мы приобрели теоретические и практические навыки в разработке рекламного продукта, также с помощью различных методик были выявлены выигрышные стороны торговой марки и применены в практической разработке рекламного продукта. Следовательно, цели были нами достигнуты.



Список используемых источников

1. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. Программы-консультанты. - Изд. дом «Бизнес-Пресса», 2007. - 406 с.

2. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие. - М.: ЗАО Издательский Дом "Главбух". - 2003. - 272 с.

3. Гольман И.А. Рекламная деятельность: планирование, технологии, организация. - М.: Изд-во Гелла-принт, 2003.

4. Джером Джулер А. Креативные стратегии в рекламе / Джером Джулер А., Дрюниани Бонни Л. / Под ред. Ю.Н. Каптуревского. -- СПб.: Изд-во "Питер". - 2002. - 384 с.

5. Домнин В.Н. Брендинг. Новые технологии в России. - СПб.: Изд-во "Питер". - 2002. - 352 с.

6. Жан-Мари Дрю. Ломая стереотипы: Разрыв: реклама, разрушающая общепринятое. - СПб: Питер, 2002. - 272 с.

7. Имшинецкая И. Креатив в рекламе. - М.:РИП-холдинг. - 2002. - 172 с.

8. Музыкант В.Л. Реклама в действии: стратегии продвижения: учебное пособие. - М.: Эксмо, 2007. - 240 с.

9. Назайкин А.Н. Рекламный текст в современных СМИ: практическое пособие. - М.: Изд-во Эксмо, 2007. - 352 с.

10. Огилви Д. Огилви о рекламе. - М.: Изд-во "Эксмо". - 2003. - 232 с.

11. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учебное пособие. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Экономист, 2006.

12. Рекламная деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". - 2000. - 364 с.

13. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель. - М.: Изд-во Эксмо, 2005. - 352 с.

14. Ромат Е.В. Реклама: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. -- Киев; Харьков: НВФ "Студцентр". - 1999. - 480 с.

15. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер, 2001. - 656 с.

16. Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л.Перси; Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Изд-во "Питер". - 2000. - 656 с.

17. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. - М.: Прогресс. - 1989. - 630 с.

18. Технологии производства в рекламе. М.Б. Щепакин, В.И. Петровский, И. Фролов, А.Н. Капитонов. -- М.: Изд-во Международного института рекламы, 2001. -- 272с.

19. Технологии производства в рекламе. М.Б. Щепакин, В.И. Петровский, И. Фролов, А.Н. Капитонов. -- М.: Изд-во Международного института рекламы, 2001. -- 272с.

20. Ученова В.В. История рекламы, или метаморфозы рекламного образа: Учебник для вузов / В.В. Ученова, Н.В. Старых. - М.: "ЮНИТИ-ДАНА". - 1999. - 336 с.

21. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Вернет, С. Мориарти. - СПб.: ЗАО Изд-во "Питер". - 1999.- 736с,

22. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Изд-во "Питер". - 2000. - 384 с.

23. Ценев В. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). - М.: Бреатор-паблишинг, 2006. - 224 с.

Размещено на Allbest.ru

...