Продвижение оборудования "LinkSys" на рынок Беларуси

Таблица 4.7 - Модель претендента на вакантную должность экономиста-менеджера

4.4 Резюме кандидата на должность экономиста-менеджера Левданского Ю.В.

1. Общие сведения:

- Ф.И.О.: Левданский Юрий Владимирович;

- Гражданство: Республика Беларусь;

- Национальность: белорус;

- Год рождения: 1981;

- Семейное положение: женат, сын - 4месяац;

- Наличие явных физических недостатков: нет

- Место проживания: г. Минск, ул. В.Хоружей 10/2-116;

- Телефон: 283-25-94;

- Мобильный: 8(029)311-22-25;

- E-mail: ly@netland.by ;

2. Вакансия, на которую претендуете: экономист менеджер;

3. Образование:

Второе высшее - Белорусский Национальный Технический Университет, факультет технологий управления и гуманитаризации, с 01.09.2003 по 31.06.2006г., специальность - «Менеджмент», квалификация - «Экономист-менеджер»;

Высшее - Высший Государственный Колледж Связи (высшая ступень образования), факультет телекоммуникаций, учеба с 01.09.2000 по 30.06.2003г., специальность - «Инженер по телекоммуникациям», окончил с отличием;

Средне специальное - Высший Государственный Колледж Связи (средне-специальное образование), факультет электросвязи, учеба с 01.09.1996 по 30.06.2000г., специальность - «Техник станционного оборудования», специализация - «Многоканальные системы связи», окончил с отличием;

4. Опыт работы:

С 01.12.2002 по 30.01.2005г. работал в должности ведущий инженер в компании ЗАО «Авилинк».

С 01.02.2004 по 30.07.2004г. работал по совместительству в должности инженер-программист в компании ЗАО «Оптитек».

С 01.10.2004 по 30.05.2005г. работал по совместительству в должности инженер-программист в Белорусском Национальном Техническом Университете в отделе международных связей.

С 01.02.2005г по настоящее время работаю в должности ведущий инженер в компании ООО «Мобильный сервис».

5. Дополнительные навыки:

- Водительское удостоверение категории «В»;

- Английским языком, уровень выше среднего;

- Профессиональное владение персональным компьютером.

6. Стратегия работы на вакантной должности:

Целью работы на вакантной должности является получение компанией дополнительной прибыли в 2006 и последующих годах. Для этого предлагаю проект по продвижению нового как для компании, так и для рынка Беларуси телекоммуникационного оборудования.

Для реализации проекта необходимо:

- Провести четкое сегментирование рынка, дабы определить целевой рынок и его емкость;

- Выбрать компанию производителя;

- Сделать выбор линеек продукции перспективных для продвижения на Белорусском рынке;

- Выбрать и реализовать оптимальную ценовую политику так, чтобы предложение имело наилучшее соотношение цена/качество;

- Провести конкурентный анализ продукции и конкурентных сил, чтобы оценить риски, угрозы и перспективность выбранного направления;

- Проанализировать показатели экономической эффективности проекта;

- Разработать план реализации проекта;

- Начать процесс дистрибуции и построения розничной сети торговли.

7. Мои преимущества:

Принятие меня на должность экономиста-менеджера (руководителя проекта) считаю обоснованным, так как я обладаю необходимыми для этого знаниями и опытом в данной области - высшее экономическое и инженерное образование, наличие опыта руководящей работы, опыта работы с поставщиками и потребителями. Владею современными средствами ведения бизнеса с помощью ЭВМ.

Личные качества: ответственен, исполнителен, инициативен, трудолюбив, коммуникабелен, амбициозен. Способен концентрироваться на поставленных задачах и доводить их до успешного завершения. Имею аналитический склад ума.

8. Форма и размер заработной платы:

Стартовая заработная плата от 500$ в месяц с последующим участием в полученном финансовом результате от работы. Согласен на испытательный - срок один месяц.

4.5 Оценка претендента на должность экономиста-менеджера

Претендент на должность экономиста-менеджера должен соответствовать профессионально-психологическим требованиям и вписываться в рамки разработанной на их основе модели претендента на вакантную должность (таблица 4.7). Для каждого критерия разработаны три варианта оценки - оптимальная, удовлетворительная и неудовлетворительная. Соответственно оцениваемый кандидат получает по каждому пункту 1 (один), 0.5 (ноль целых пять десятых) или 0 (ноль) баллов. Затем полученные оценки нормируются при помощи удельных весов того или иного критерия, и выводится интегральная оценка, характеризующая степень соответствия кандидата предъявляемым требованиям. Менеджер по кадрам провел анализ кандидатуры Левданского Ю.В. на замещение вакантной должности. Результаты сведены в «Карте оценки претендента» (таблица 4.8), а также представлены на рисунке 4.1.

Таблица 4.6 - Карта оценки соответствия претендента

Рисунок 4.1 - Соответствие претендента предъявляемым требованиям

На основании всей полученной информации менеджер по кадрам составляет мотивированное заключение на кандидата, претендующего на замещение вакантной должности, с целью представления его руководителю предприятия для принятия им окончательного решения по вопросу найма претендента.

Мотивированное заключение по претенденту на должность экономиста-менеджера Кибишева Александра Александровича

Левданский Ю.В., 1981 года рождения, белорус, холост, явных физических недостатков не имеет. Имеет два высших образования: экономическое и инженерное. Окончил БНТУ в 2006 году по специальности «Менеджмент», факультет технологий управления и гуманитаризации, Высший Государственный Колледж Связи в 2003 году по специальности «Программное обеспечение систем и сетей телекоммуникаций» факультета телекоммуникационных систем. Профессиональное владение компьютером. Английский язык - выше среднего. Опыт работы в телекоммуникационной отрасли более 5 лет.

Личные качества: ответственный, исполнительный, настойчивый, уверенный в себе. Амбициозен.

Имеют предложения по организации нового направления в деятельности компании.

Претендует на участие в финансовых результатах работы. Согласен на испытательный срок не более одного месяца. Неудовлетворительных оценок по модели претендента не имеется. Информация, предоставленная в резюме достоверна.

Интегральная оценка соответствия модели экономиста по ценам составляет 0,95 балла или 95%. Отклонение от норматива (5%) связано с излишней эмоциональностью.

Заключение: Левданского Ю.В. рекомендую к приему на работу в должности экономиста-менеджера (руководителя проекта) с окладом заработной платой 500 долларов США с назначением испытательного срока один месяц.

Заключение

В ходе выполнения дипломной работы был проведен анализ стратегии развития компании ООО «Мобильный сервис» на 2006 год. В результате было проведено маркетинговое исследование проекта по продвижению на рынок Беларуси телекоммуникационного оборудования компании «Linksys».

Результатом реализации проекта будет получение дополнительной прибыли, а также получение дополнительного ассортимента продукции, торговлю которым можно будет вынести в независимое направление деятельности компании. Квартальный объем продаж по данному направлению планируется 30000$. Достижение этого объема планируется поэтапно в четвертом квартале 2006 года.

Каждый новый товар на определенном этапе своего жизненного цикла проходит процедуру выведения на рынок. В ходе подготовки к выведению нового товара (торговой марки) на рынок мною на основании имеющихся инструментов маркетинга были проведен анализ следующих факторов:

- Анализ собственного потенциала фирмы. Дана общая характеристика компании ООО «Мобильный сервис», рассмотрено ее финансовой положение, а также приведена динамика экономического роста;

- Был проведен анализ целевого рынка, что позволило провести четкое сегментирование рынка, определить целевой рынка и прогнозировать его емкость, потенциал и динамику роста;

- Проведен анализ конкурентных сил, чтобы оценить риски, угрозы и перспективы выбранного направления. Для оценки конкурентно-устойчивого положения была применена пятифакторная модель Портера (суть конкуренции выражается пятью силами: 1) угрозой появления новых конкурентов; 2) угрозой появления товаров или услуг - заменителей; 3) конкуренция между участниками рынка; 4) конкурентное давление со стороны покупателей; 5) конкурентное давление со стороны поставщиков);

- На основании анализа рынка розничных продаж в США, мировых продаж на рынке SOHO, а также рынков России и Беларуси, был сделан выбор компании производителя. Проведен SWOT анализ компании «Linksys» применительно к белорусскому рынку, для выявления, структуризации и систематизации сильных и слабых сторон компании, а также для определения потенциальных возможностей и угроз;

- Был проведен анализ продукции компании «Linksys» и сделан выбор линеек товаров, перспективных для продвижения на Белорусский рынок.

- Проведен выбор оптимальной ценовой политики, позволяющей предложить наилучшее соотношение цена/качество продукции. Расчетная чистая прибыль в этом случае составит порядка 20%.

- Разработан план реализации проекта;

- Проведен расчет показателей экономической эффективности проекта. Исходя из результатов показателей, можно сделать вывод, что проект является эффективным и возврат инвестиций произойдет через 3,25 квартала. Суммарная прибыль по проекту составит 3616$ за 2006 год. Выход на 100% запланированного объема произойдет только в четвертом квартале, чистая прибыль в котором составит 4050$. Необходимо учитывать, что расчеты велись только для одного года эксплуатации проекта, это было сделано намеренно, для возможности оценки проекта, как краткосрочных инвестиций небольшого объема. Если считать, что объем продаж и процент прибыли в течение последующих годов не уменьшиться, то чистая прибыль в год будет составлять 16200$.

В четвертой части дипломной работы подготовлена информация для формирования команды менеджеров для реализации проектных решений:

- Выявлены функции команды менеджеров;

- Определена трудоемкость выполняемых работ;

- Определен численный состав команды, который составит четыре человека: экономист-менеджер (руководитель проекта), менеджер по маркетингу, менеджер по продажам инженер;

- Проведено распределение функций между менеджерами;

- Подготовлена информация для профессионально-психологической оценки членов команды;

- Составлена модель претендента на вакантную должность экономиста-менеджера;

- Разработано резюме для себя как потенциального члена команды;

- Проведена оценка потенциального претендента на должность экономиста-менеджера (руководителя проекта) и подготовлено мотивированное заключение по его принятию на должность с испытательным сроком один месяц.

На основании результатов и выводов данной дипломной работы начата реальная практическая реализация проекта.

Размещено на Allbest.ru