Рекламная деятельность на соревнованиях по спортивной борьбе

Для поддержания долгосрочного сотрудничества продавцы спонсорского пакета осуществляют контроль спонсорской деятельности - отслеживают, насколько эффективными оказались проданные ими рекламные услуги. Огромное значение при этом имеет обратная связь со спонсорами. Продавцы не могут контролировать исход спортивного события или степень ажиотажа вокруг него.

В связи с тем, что бесспорным приоритетом обладают такие цели спонсорской деятельности, как повышение степени известности фирмы и формирование ее имиджа, контроль результатов спонсорства проекта должен иметь в своей основе данные научных исследований, характеризующие степень воздействия на знания аудитории и на изменение установок потенциальных потребителей. Такие данные могут быть получены с помощью применения различных исследовательских методов - контент-анализа, опросов, наблюдений, экспериментов.

Спонсор стремится подписать рекламный контракт со спортивными организациями или со спортсменами для достижения ряда целей. Прежде всего, он размещает логотип своей фирмы на форме или инвентаре, используемом спортсменом или командой. Если команда или спортсмен выигрывает соревнования, спонсор будет ассоциироваться с этой победой и использовать ее в своей рекламной стратегии. Если команда или спортсмен проигрывают, имя спортсмена или название клуба все равно будет замечено телезрителями, смотревшими соревнования.

Крупнейшими спортивными спонсорами являются транснациональные фирмы, которые стремятся к заключению контрактов с международными федерациями или организаторами крупнейших соревнований мирового масштаба (Олимпийские игры, чемпионаты мира и Европы).

Рассмотрим преимущества, которые могут извлечь из спонсорского контракта, как сами спонсоры, так и спортивные организации.

Спонсор делает выбор между различными стратегиями, которые он может выбирать, исходя из таких создаваемых ими преимуществ как:

- повышение престижа своего имени и своих изделий, товаров, услуг;

- использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании;

- возбуждение в сознании потребителей связи между предприятием-спонсором и определенной группой потребителей (молодежь, семьи, женщины, любители риска и экстрима).

- установление более тесных контактов с потребителями продукции спонсора, населением какого-либо города (района) или даже проникновение на мировой рынок (как это сделала фирма "Samsung"", выйдя на российский рынок, став спонсором Олимпийского комитета России);

- стимулирование развития своей компании вплоть до поощрения своих сотрудников бесплатными билетами на соревнования, которые спонсируются компанией, поощрение работы персонала, ассоциируя ее с достижениями отдельных спортсменов (как это было сделано руководителями федерации спортивной борьбы России в отношении работников "НАФТА Москва").

Что касается спорта (спортсменов, клубов и федераций), то он способен получить от спонсорства:

- частное финансирование;

- товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;

- услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;

- непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Интересы спонсорства и спорта во многих ситуациях пересекаются. Тем не менее, есть проблемы, которые следует знать и учитывать до подписания спонсорского контракта. Спонсор наверняка не возобновит контракт, если:

- спортсмен, клуб, федерация будут иметь скромные результаты и небольшую зрительскую аудиторию;

- избранный спонсором вид спорта недостаточно представлен на телевидении;

- спонсор знает об экономических и финансовых трудностях спортивного клуба;

- слишком большое число спонсоров в одном виде спорта, сводящее на нет рекламный эффект каждого из них (например, если на майке спортсмена одновременно представлены имена нескольких фирм). Чтобы избежать такой ситуации, каждая федерация должна регламентировать количество рекламы на трико борца, например.

Для спорта негативный эффект спонсорства может состоять в следующем:

- нестабильность спонсоров;

- стремление спонсора навязать свои решения спонсируемому им клубу или спортсмену;

- конкуренция с другими, не относящимися к спорту сферами рекламной деятельности: шоу-бизнесом, балетом, кино;

Подчеркнем, что сегодня среди спонсоров фирмы - производители спортивных товаров уже не являются лидерами. Безусловно, среди этих фирм есть очень известные спонсоры: "Reebok", "Nike", "Adidas", "Puma" и т.д. В настоящий момент большая часть спонсоров - это другой сектор экономики, не связанный со спортом непосредственно: производители напитков, питания, электроники, нефтяные компании, банки, страховые компании.

Спонсорство становится эффективным способом создания и укрепления бренда компании, корпорации. Вопреки распространенному мнению, спонсорство не является благотворительностью. Принимая участие в финансировании определенного проекта, спонсор, прежде всего, исходит из собственных коммерческих соображений, из своего стремления получить вполне определенный маркетинговый эффект. Прежде всего, спонсорство навязчиво воздействует непосредственно на эмоциональную сферу, на подсознание потенциального потребителя. И традиционные приемы рекламы - логотипы, заставки, призы от компании - в рамках спонсорского проекта уже не воспринимаются потребителем как обычная прямая реклама. А разумное сочетание современных маркетинговых технологий позволяет эффективно достичь как повышения узнаваемости, так и формирования положительного имиджа бренда в среде болельщиков.

Реализация любого спонсорского проекта начинается с переговоров по вопросам согласования взаимных прав и обязательств. Если организационный комитет спортивного мероприятия желает привлечь к сотрудничеству спонсоров, то обеспечить успех переговорному процессу и максимально сократить временные затраты на него, можно только проведением серьезной подготовки, которая включает в себя следующие этапы:

1. Сбор информации о потенциальной компании-спонсоре, ее целях.

2. Прогноз позиции предполагаемого спонсора в переговорах, а также личных позиций сотрудников, представляющих компанию

3. Прогноз предполагаемого стиля ведения переговоров

4. Выработка предъявляемой позиции

5. Продумывание возможных уступок со своей стороны

6. Поиск параллельных областей взаимодействия

В контракте необходимо четко прописать все возможные положения, определяющие цели, статус, права и ответственность сторон, такие как:

· какие стороны вовлечены в контракт и как они определяются, какова их роль;

· какова общая цель спонсорства, как определяется его причина;

· выбор правового поля;

· разграничение территории осуществления спонсорской деятельности, связанные с ней правовые аспекты;

· условия финансирования;

· как именно будет маркироваться продукция спонсора;

· медийные обязательства;

· эксклюзивность сотрудничества;

· обязанности по мониторингу результатов сотрудничества (формы и методики мониторинга);

· способы управления рисками;

· порядок возврата средств и штрафные санкции в случае несоблюдения условий договора одной из сторон;

· срок, в течение которого договор имеет силу (если контракт краткосрочный, следует определить порядок внесения в него дополнительных статей, а также обновления содержания отдельных пунктов; если контракт долгосрочный, определить порядок исключения отдельных статей).

В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в качестве спонсоров спортивных соревнований, турниров и отдельных спортсменов, возрастет. Поэтому количество мероприятий невысокого профессионального уровня может увеличиться, но найти спортивное соревнование по перспективному виду спорта, которое сможет привлечь массового зрителя и гарантировать спонсору хорошую отдачу, станет достаточно сложно. Как прогнозируют эксперты, основное значение будут иметь высокие спортивные результаты и широкая аудитория болельщиков и зрителей. Личностный фактор в привлечении денег постепенно станет отходить на второй план. Возрастет интерес к масштабным спортивным мероприятиям - чемпионатам мира, известным кубкам и турнирам. Такая перспектива обостряет и без того болезненную проблему спонсирования начинающих малоизвестных спортивных коллективов.

2.2 Реклама как форма партнерства субъекта и объекта спонсирования

Организация и проведение спортивных соревнований - достаточно дорогое удовольствие, как для спонсоров, так и для организаторов.

Фирмы рассчитывают получить определенные дивиденды на инвестиции, вложенные в спортивные состязания, которые, как справедливо считается, самый "прибыльный" объект спонсирования. Спортивные соревнования традиционно интересны для средств массовой информации. А спортивные звезды чрезвычайно популярны, поскольку с их помощью, возможно, ассоциативно закреплять в сознании потребителя образы, демонстрирующие позитивный настрой и положительные ценности.

Привлечение "звезды" для продвижения продукта способствует росту лояльности потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное восприятие личности "звезды" на рекламируемый ей продукт, что, безусловно, положительно сказывается на продажах.

При этом необходимо учитывать связь между целевой аудиторией и "звездой"; продуктом и "звездой". "Звезда" должна соответствовать задачам формирования желаемого имиджа продукта.

Сегодня широкий ассортимент товаров и услуг для спортивной индустрии позволяет сделать зрелищным и эстетически привлекательным любое спортивное соревнование, но и само действо обычно происходит на фоне эмоционального подъема огромной массы зрителей.

Условия, делающие спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:

· наличие ТВ-трансляции;

· ранг спортивного события;

· наличие рекламной кампании спортивного мероприятия;

· высокий уровень организации спортивного мероприятия;

· популярность данного вида спорта;

· высокий общественный статус членов организационного комитета (представители правительства, руководители спорткомитетов);

· наличие игроков-"звезд" (если таковых нет, то всегда можно сделать "звезд" из местных спортсменов-любителей или прошлогодних победителей).

Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия.

Целевая аудитория на спортивных соревнованиях представлена значительным числом зрителей.

Участие в качестве спонсора дает возможность ассоциативно увязать яркие эмоциональные переживания, сопровождающие участие в захватывающем и зрелищном спортивном событии, и продвигаемую торговую марку. Зрелищное спортивное состязание делает болельщика эмоционально открытым и раскованным, что повышает на порядок эффективность восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативной реакции на демонстрацию рекламных роликов, транслирующихся в перерывах соревнований.

Результаты вложения средств в создание имиджа компании в большей степени зависят от конкретных параметров события: состава участников, уровня команд, места проведения и пр.

Если существует возможность пригласить на спортивное мероприятие важных клиентов и просто "нужных" людей, то это привлекает большинство спонсоров, и они ее активно используют, налаживая новые и укрепляя уже имеющиеся деловые связи. Атмосфера корпоративного гостеприимства и общего эмоционального подъема, как правило, является весьма благоприятным фоном для ведения переговоров и обсуждения деталей совместных проектов в неформальной обстановке.

Косвенное воздействие спонсора на целевую аудиторию достигается также путем демонстрации определенных ценностей и ориентированности на социальную ответственность - иногда благотворительность. Использование этих приемов дает ощутимый эффект повышения лояльности к бренду.

Разумеется, спонсорские интересы простираются гораздо дальше простого участия в спортивном событии. Серии публикаций в СМИ, в которых иногда размещается и информация о компаниях-спонсорах, запускаются, как правило, еще до начала мероприятия. Пресс-релизы, информационные и аналитические материалы, освещающие не только непосредственно ход соревнований, но и итоги, могут появляться в прессе в течение нескольких недель после их окончания.

Компании, желающие выстроить или укрепить уже имеющиеся деловые отношения с властными структурами, также используют возможности для этого, которые предоставляет участие в качестве спонсора в самых значительных спортивных событиях. При этом важна не только атмосфера корпоративного гостеприимства, но и правильное размещение атрибутики компании-спонсора. Например, рекомендуется размещать рекламные носители с логотипом непосредственно напротив гостевой трибуны, на которой будут сидеть приглашенные вами гости.

У всех спонсоров есть одна общая черта, которая их объединяет - желание получить доход от спонсорской деятельности. Если спорт способствует достижению этой цели, то фирмы проявляют интерес к финансированию спорта. И возможности выбора одного или нескольких видов спорта для последующего сотрудничества, их сегодняшние победы или неудачи, наличие перспективных планов развития и программ только подогревают интерес спонсора.

Обращаясь к спонсорской деятельности как к средству продвижения продукции на рынки, компании могут преследовать различные цели, из которых самыми очевидными являются:

· Создание своей компании позитивного имиджа;

· Удерживания старых партнеров по бизнесу;

· Выявление новых деловых возможностей;

· Развитие духа энтузиазма и корпоративного единства в самой компании;

Для крупнейших представителей спортивной индустрии, подобных Nike, Adidas, чья продукция охватывает многие виды спорта - от скоростного бега на коньках до хоккея, означает беспрецедентную возможность дальнейшего укрепления популярности своих торговых марок. Благодаря спонсированию высококлассных спортсменов, они стремились расширить представление о своей продукции среди обыкновенных потребителей. Использование спортсменами продукции, относящейся к хорошо известным в мире спорта брендам, позволяет усилить эффект, производимый "вездесущими" логотипами, подобными найковскому "swoosh" или адидасовскому "equipment", которые легко узнаются на любых спортивных соревнованиях по любому виду спорта.

Корпорация "McDonalds" является крупнейшим спонсором в мире спорта. Ее заявленная цель состоит в использовании спорта для построения системы потребительских предпочтений, присутствия торговой марки на рынке и ее отличия от конкурентов, как на местном, так и на национальном уровне. В сферу спортивных интересов "Макдоналдс" входят гимнастика, легкая атлетика, фигурное катание, гольф и баскетбол. Для достижения своей цели Корпорация выработала целую систему критериев оценки спортивных проектов:

1. способствует ли это усилению лидирующего положения "McDonalds" на рынке;

2. обеспечивает ли это телевизионное присутствие компании на национальном уровне;

3. может ли "McDonalds" стать собственником спортивной программы;

4. поможет ли проект выделиться из ряда других компаний;

5. возможно ли проведение в рамках проекта акций на местном уровне;

Для достижения своих целей фирмы-спонсоры оценивают различные варианты вложения средств.

Следует отметить, что в нашей стране сочетание спонсорства и спортивного маркетинга еще не получило достаточного развития. Им еще предстоит найти для себя ответ на один из основных вопросов: как в условиях рынка с помощью спонсорской деятельности поддержать российский спорт, получив от этого взаимную выгоду? Ко всему прочему, нет хороших специалистов в этой сфере. Делаются только первые шаги в методике подготовки таких специалистов в РГУФКСиТе и МФПА. И, несмотря на более чем столетнюю историю спонсорства в спорте, эту проблематику с научной точки зрения вряд ли можно считать разработанной в достаточной степени.

Решение об участии в мероприятии в качестве спонсора принимается руководством спортивной организации или федерацией с учетом анализа следующих данных:

· состав целевой аудитории спонсируемого объекта; насколько данная целевая аудитория пересекается с целевой аудиторией компании (кстати, почему-то при рассмотрении этих данных не учитывается, что объект спонсорского внимания - это не только зрители, но еще и организаторы, другие спонсоры, сами участники);

· количество представителей целевой аудитории, интересующей компанию, на мероприятии;

· возможная эффективность воздействия данного мероприятия целевую аудиторию, интересующую компанию;

· информация об устроителях мероприятия (репутация компании-спонсора не должна пострадать от возможных организационных накладок);

· состав медиа партнеров и медиа спонсоров соревнований (необходимо оценить, насколько целевая аудитория этих СМИ совпадает с целевой аудиторией компании);

· общая численность спонсоров данного мероприятия (в том числе, и конкурентов);

· стоимость затрат на информирование 1000 человек целевой аудитории компании (соответствуют ли она ожидаемому эффекту от участия в данном мероприятии, сопоставима ли она со стоимостью подобных затрат при проведении традиционной рекламной кампании).

Тем не менее, эффективное спонсорство - это очень редкое явление. Важно помнить, что некая компания спонсирует турнир и покупка ее товаров совсем не одно и то же. Конечно, если цель - повысить популярность марки, а не увеличить продажи конкретного товара/услуги, то спонсорская поддержка спортивного мероприятия поможет ее достигнуть. Любой спонсор желает повысить продажи своей марки.

Факт спонсорства конкретной компании в спортивном мероприятии важно акцентировать на внимании зрителя. Спонсорство не даст результатов, если в сознании потребители не закрепится информация о том, кто именно и как спонсирует это спортивное событие.

Вручение призов победителям соревнований - эффективная PR-акция. В этом случае продукция фирмы, учредившей приз, прочно ассоциируется с такими понятиями как победа, лидерство, чемпионство. Все зрители, присутствующие на стадионе, увидят церемонию, а значит, вероятность того, что общий эмоциональный подъем болельщиков поможет закрепить устойчивые позитивные ассоциации с брендом, возрастает на порядок.

Очень важно разместить наружную рекламу так, чтобы она попадала в фото- и видеоряд, но при этом не создавала ощущение хаоса, а гармонично вписывалась в интерьер, и ее художественный уровень гарантировал привлечение внимания зрителя. В данном случае лучше поискать более оригинальные решения, чем просто развеска баннеров и флажков, но сохранять чувство меры в поисках "креатива": эстетические предпочтения посетителей стадионов могут значительно отличаться от предпочтений завсегдатаев картинных и фотогалерей.

Крупнейшие промышленные зарубежные фирмы широко спонсируют учебно-тренировочные сборы российских спортсменов, обеспечивают их инвентарём и оборудованием, финансируют участие в крупнейших международных соревнованиях за рекламу своей продукции.

Самым распространенным видом рекламы на телевидении является "прямая реклама", то есть размещение рекламного видеоролика в специально предусмотренном рекламном блоке.

Менее распространенным, но в тоже время активно использующимся видом рекламы на телевидении является "спонсорство". Спонсорство подразумевает интегрирование рекламы в какую-либо передачу.

Стоимость размещения рекламы на телевидении зависит от вида рекламы (прямая реклама, спонсорство), популярности канала, передачи, времени выхода рекламного ролика и от других факторов.

Глава 3. Реклама на соревнованиях по спортивной борьбе

3.1 Место спортивной борьбы в современном спорте

Самые древние из известных ныне изображений борцов относятся к 6-4 тысячелетию до н. э. - к культуре Южного Двуречья (территория современного Ирака). Одно из них - иллюстрация подвига героя шумерского эпоса Гильгамеша - его поединок со львом. Ко времени правления 5 династии Древнего Египта (2470-2320 до н.э.) относятся изображения на стенах гробницы Фиоххотена в Саккаре, на которых запечатлены шесть пар борцов. Известно, что на рубеже 4-3 тысячелетий до н.э. в Китае регулярно устраивался так называемый "день борьбы".

Но настоящего расцвета искусство борьбы достигло в Древней Греции, где ее стали использовать для воспитания сильного, разносторонне развитого человека. Именно в Древней Греции борьбе - и не только борьбе - стали придавать "спортивное" значение.

Атлет Тезеус разработал первые правила спортивной борьбы. Победителем считался тот, кто трижды бросит соперника на землю. Наносить удары руками и ногами запрещалось: "бокс" уже существовал как самостоятельный вид спорта. Разделения на весовые категории тогда не существовало, но было принято деление по возрастному принципу.

Самым титулованным борцом Греции считался Милон Кротонский - шестикратный олимпийский чемпион. Тренировался он по собственной весьма оригинальной методике: атлет ежедневно поднимал теленка - до тех пор, пока тот не превращался в корову.

Завоевав Грецию, Рим освоил греческую культуру. У римлян борьба стала одним из популярнейших видов спорта, а чемпионы-борцы почитались как народные герои.

В эпоху средневековья борьба как спорт перестает существовать. Ни в христианском мире, ни в исламском спорту места не нашлось. Но борьба не утратила своего прикладного значения. Она относилась к "7 добродетелям рыцаря". Борцовские схватки были распространены также среди крестьян и горожан, которым запрещалось носить оружие. О том, что борьба в ту пору была популярной в народе забавой, свидетельствуют памятники архитектуры и изобразительного искусства в разных уголках мира. Например, на барельефах храма в древней столице Армении Ани (XI в.) изображен праздник сбора урожая, неотъемлемой частью которого были схватки борцов в звериных шкурах. Много упоминаний о борьбе можно найти в литературных источниках, - например, в скандинавской "Саге о Гриттире", главный герой которой без оружия противостоит противникам, вооруженным мечами.

Вольная борьба на международной арене стала культивироваться позже греко-римской. Ее родиной считается Англия, где уже в XVIII веке проводились поединки, напоминающие схватки современных борцов-вольников. Со временем эта борьба была завезена в США, где приобрела огромную популярность. В Америке борьба, культивировавшаяся, прежде всего в колледжах и университетах, стала развиваться в двух направлениях: как вольная борьба по международным правилам и профессиональная борьба - реслинг. Помимо США, наибольшее распространение вольная борьба получила в странах Азии и Ближнего Востока, в то время как в Европе явное предпочтение отдавали "классике".

В начале XX века были утверждены правила проведения соревнований по вольной борьбе. В 1904 она - по настоянию хозяев очередной Олимпиады - была включена в программу Игр в Сент-Луисе (США). В олимпийском турнире по борьбе участвовали только американцы (без малого сорок человек), им, естественно, и достались все медали. Тем не менее, начало было положено. За исключением Игр 1912 в Стокгольме, вольная борьба неизменно входит в олимпийскую программу. США традиционно сильны в этом виде спорта: с 1904 по настоящее время они завоевали более ста олимпийских медалей - больше, чем любая другая страна. Примечательно, что у нас в стране этот стиль борьбы до конца 40-х гг. прошлого века так и назывался: "вольная американская борьба". Со временем достойную конкуренцию американцам составили советские спортсмены, а также борцы из Ирана, Турции и Болгарии, после распада СССР - российские и грузинские борцы.

Первоначально, борьба как спорт, развлечение и тренировка являлась чисто мужским занятием. Женщины редко боролись, хотя имеются свидетельства из разных исторических периодов о женщинах-борцах (самые древние известные нам и наиболее знаменитые женщины-борцы - спартанские девушки). Начиная с начала 20 века, женщины стали активно участвовать в соревнованиях по борьбе и в представлениях с борьбой - от цирковых арен до спортивных залов. Во второй половине 20 века вольная борьба стала одним из самых популярных у женщин видом спортивного единоборства (среди европейских видов). К 1980-м годам женская вольная борьба получила признание во всех частях света и, в конце концов, в 2004 году была включена в программу олимпийских игр, став третьим женским олимпийским единоборством (после дзюдо и таеквондо).

Борьба, как и все другие виды спорта, подчинена правилам, которые определяют "закон игры" и практику поединка; цель ее - положить на лопатки (туше) противника или победить по очкам. Настоящие Правила применяются во всех стилях современной борьбы под контролем ФИЛА.

Греко-римская и вольная борьба существенно различаются следующим образом:

-в греко-римской борьбе строго запрещено захватывать противника ниже пояса, ставить подножку, активно пользоваться ногами при выполнении какого-либо действия;

- в вольной борьбе, наоборот, разрешены захват ног противника, подножки и активное использование ног при выполнении какого-либо приема;

- в женской борьбе строго запрещены двойные Нельсоны;

- для пляжной борьбы есть отдельный специфический регламент;

- в национальных видах борьбы применяются специальные правила, специфические для каждого района.

Излагаемые далее правила постоянно меняются, но их должны знать и применять все, кто занимается борьбой: борцы, тренеры, арбитры и руководители, кто полностью отдается ей и борется честно и справедливо к удовольствию зрителей. [35]

В настоящее время спорт достиг такой высокой степени развития, что физическая, техническая и тактическая подготовленность сильнейших спортсменов находится примерно на одном уровне. Поэтому исход спортивных соревнований определяется в значительной степени факторами психической готовности спортсмена. Чем ответственнее соревнование, тем напряженнее спортивная борьба, тем большее значение приобретает психическое состояние и особенности личности спортсмена. В этих условиях обычно побеждает тот, кто лучше психологически подготовлен к выступлению в каждом конкретном соревновании. Современные спортивные соревнования требуют от участников высокой функциональной готовности, в том числе и психомоторной. Даже хорошо физически и технически подготовленный спортсмен не может одержать победу, если у него недостаточно развиты необходимые для этого психические функции. Существенную роль в обеспечении психической готовности спортсмена играет духовное развитие личности, проявление ее психологических особенностей, таких как, направленность (потребности, интересы, убеждения), темперамент, характер и способности. Психологическая подготовка способствует максимальному использованию потенциальных возможностей спортсмена для повышения эффективности и надежности его соревновательной деятельности. Результативность и надежность соревновательной деятельности спортсмена определяется не только его разносторонней подготовленностью, но и готовностью к конкретному соревнованию. Готовность спортсмена следует понимать как высокий уровень развития функциональных систем организма, регуляторных функций психики, физических и двигательных качеств, обеспечивающих специфическую двигательную деятельность. Применение приемов и средств психологической подготовки позволит выработать у спортсмена стремление к активному самоусовершенствованию, к самовоспитанию воли, развить психические качества, научит его сознательно управлять своими состояниями в экстремальных условиях соревнований и тренировок, сделает его (с субъективных позиций) сторонником или противником используемых средств подготовки.

Основная задача психологической подготовки к конкретным соревнованиям состоит в том, чтобы способствовать обретению спортсменом состояния психической готовности к выступлению в состязаниях.

Вокруг спортивных единоборств формируется особая культура или субкультура. Спонсируя спортивное соревнование, идёт обращение к аудитории - с общими увлечениями и культурными запросами.

3.2 Анализ рекламно-спонсорской деятельности в соревнованиях по спортивной борьбе

В данном разделе работы предполагается проиллюстрировать общие положения по проблемам рекламно-спонсорской деятельности на примере выбранного объекта исследования - роли рекламы в соревнованиях по спортивной борьбе. Показательной может быть практика проведения Чемпионата Европы по греко-римской, вольной и женской борьбе.

Деятельность по содействию развитию спортивной борьбы в России осуществляется Федерацией Спортивной Борьбы России, которая основана в 1992 году, является членом FILA и коллективным членом Олимпийского комитета России и объединяет три олимпийских вида борьбы: вольную, греко-римскую и женскую, которые культивируется в 72 регионах России. Федерация является безусловным лидером в российском олимпийском движении. На её счету много выдающихся российских спортсменов - неоднократных олимпийских чемпионов, а также чемпионов Мира и Европы.

Большую роль в развитии спортивной борьбы в России оказывает межрегиональный общественный фонд содействия развития спорта имени двух кратного олимпийского чемпиона Ивана Ярыгина.

Нельзя не отметить, наша столица обладает богатыми победными традициями в вольной и греко-римской борьбе, серьезным организационным потенциалом. Так в 2000 году был проведен чемпионат Европы по греко-римской борьбе, а в 2002 г. чемпионат мира по греко-римской борьбе, в 2003 году - Абсолютный чемпионат мира по вольной борьбе. Традиционно Организационный комитет по подготовке и проведению чемпионата Европы возглавляет мэр г. Москвы Юрий Михайлович Лужков.

Перед чемпионатом мира по греко-римской борьбе г. Москве, 17-23 сентября 2002 года Федерацией Спортивной Борьбы России было распространено "Комплексное соглашение", содержащее позиции сотрудничества Федерации с потенциальными спонсорами. Приводим его содержание:

Федерация гарантирует:

1. Включение представителей Золотого, Генерального и Официального Спонсоров в состав Организационного Комитета Чемпионата.

2. Предоставить право Золотому, Генеральному и Официальному Спонсорам использовать эмблему Чемпионата и Федерации на своей продукции.

3. Размещение рекламы и информации о Спонсоре на месте проведения соревнований, на улицах г. Москвы, в печатных изданиях и средствах массовой информации согласно прилагаемому пакету рекламных услуг.

4. Приглашение представителей Спонсоров на официальные приемы по случаю открытия и закрытия чемпионата мира.

5. Представление Спонсоров на официальных пресс-конференциях чемпионата.

6. Вручение пригласительных билетов на просмотр чемпионата мира в VIP ложу.

7. Участие в награждении победителей чемпионата мира.

Показательным с точки зрения нашего исследования может быть практика проведения Чемпиона Европы по вольной, греко-римской и женской борьбе. Оргкомитет распространил документ с общим перечнем спонсорских возможностей (предложений), содержание которых приводится ниже.

Таблица 1. Спонсорские возможности

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ:
Право использования символики, Торгового Знака Чемпионата в продвижении товаров и услуг спонсора	Сроком на 1 год
Предоставление Приглашений и VIP аккредитаций на мероприятия Чемпионата	(4 - 6 шт.)
Предоставление статуса (Генерального) спонсора и памятного сертификата от Организационного комитета
Право на размещение логотипа спонсора на борцовское трико российских участников чемпионата	21 чел.
Право на размещение логотипа спонсора на униформе официальных судей Чемпионата	80 чел.
Право на учреждение специального приза от имени спонсора
Право участвовать и в пресс-конференциях и протокольных мероприятиях Чемпионата
Право организовать мероприятия в рамках программы Чемпионата с участием Спортсменов в качестве представителей
Право создания и коммерческого использования Торгового Знака Чемпионата по индивидуальным лицензированным продуктам.
РЕКЛАМА НА МЕСТЕ ПРОВЕДЕНИЯ
Логотип спонсора по периметру зала в зоне видимости телекамер
Логотип спонсора на подиуме
Логотип спонсора на заднике в смешанной зоне интервью
Логотипа спонсора на борцовском ковре (центр, по углам)	3 ковра
Размещение логотипа спонсора по периметру борцовского ковра
Упоминание спонсора и его статуса комментатором (именное изъявление благодарности "Thank you" через систему публичного обращения)
Логотип и информация о спонсоре, рекламный ролик на экранах, системе внутреннего ТВ
Логотип спонсора на майках волонтеров
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ
Логотип спонсора на сувенирах и атрибутике Чемпионата
Право на вручение спортсменам и представителям Оргкомитета, СМИ подарочных предметов с логотипом спонсора
Право на включение подарочных предметов от спонсора в официальный набор делегата Конгресса Европейского Комитета Борьбы
ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ
Логотип спонсора на билете
Логотип спонсора на программе
Логотип спонсора на афише
Логотип спонсора на флайерсах
Логотип спонсора на аккредитации
Логотип спонсора на официальных документах (бюллетени)
Информация о спонсоре в специальном официальном издании Чемпионата	5 000 экз.
ПРЕСС-ЦЕНТР
Логотип спонсора на пресс-релизах
Логотип спонсора на заднике пресс-центра
Право на распространение материалов спонсора вместе с материалами для прессы
ПЕЧАТНЫЕ СМИ
Логотип спонсора в рекламных модулях СМИ, освещающих Чемпионат Европы ("Советский спорт", "Спорт-Экспресс", "Коммерсант", "Известия", "Комсомольская правда", "Московский комсомолец", "Независимая газета" и др.	Перечень изданий подлежит уточнению
Материалы о спонсоре в спортивной печати (журнал "Чемпион клуб")	25 000 экз.
TV-Реклама
Логотип спонсора во время трансляции Чемпионата (как элемент съемки) на каналах: НТВ+, ТВЦ, Eurosport.
Рекламный ролик спонсора во время трансляции мероприятия	По отдельному согласованию
Начальная шапка с логотипом спонсора
Анонсы трансляции с указанием информации о спонсоре
WEB-САЙТ
Информация и ссылка спонсора на официальном сайте Чемпионата
Информация и ссылка спонсора на сайте Федерации
BTL Мероприятия
Право на распространение информационных и рекламных материалов спонсора на Чемпионате Европы
Право на проведение промо-акций и конкурсов в рамках Чемпионата
Право на реализацию продукции Спонсора на Чемпионате
Организации спец. стойки с информацией и материалами спонсора на месте проведения Чемпионата Европы
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Логотип спонсора на городском рекламном щите (3 х 6) посвященном Чемпионату Европы
Логотип спонсора на перетяжках
Логотип спонсора на электронном видео табло
Реклама на остановках общественного транспорта

Очевидно, что предложенные варианты рекламных средств охватывают широкий спектр возможностей для реализации интересов спонсора и вместе с, тем не менее, значительные возможности для популяризации самого спортивного события.

В целях спонсирования XVII Международного турнира по вольной борьбе серии Голден Гран При "Иван Ярыгин" (27-29.01.2006, г. Красноярск) был заключен договор об оказании спонсор помощи между Акционерным коммерческим банком "Московский Индустриальный банк" и Межрегиональным благотворительным общественным фондом содействия развитию спорта имени Ивана Ярыгина. Предмет этого договора заключается в следующем:

· Спонсор (Рекламодатель) обязуется осуществить спонсорскую поддержку проведения XYII Международного турнира по вольной борьбе серии Голден Гран При "Иван Ярыгин" (27-29.01.2006, г. Красноярск) в дальнейшем "Турнир", в свою очередь Спонсируемый (Рекламораспространитель) обязуется распространить рекламу о СПОНСОРЕ (РЕКЛАМОДАТЕЛЕ) на данном мероприятии.

· Объектом рекламы являются логотип Спонсора (Рекламодателя) и рекламно-информационные материалы, популяризирующие ОАО "МИнБ".

· Предметом спонсорского договора может быть также не только конкретное спортивное соревнование, но и помощь в обеспечении серии мероприятий официального календаря ФСБР. Так, например, в январе 2008 года между ОАО "Евроцемент груп" и ФСБР был заключен спонсорский договор, на основании которого спонсор обязуется осуществлять спонсорскую поддержку мероприятий официального календаря Федерации Спортивной Борьбы России, обозначенных в приложении №1 к этому договору, а также в приложении №2 о спонсорских возможностях. В силу схожести пакетов спонсорских возможностей с вариантами, предложенными в вышеописанных договорах полное содержание в тексте не приводится, но будет содержаться в разделе приложения квалификационной работы.

Заключение

Спорт является неотъемлемой частью жизни. Во всем мире идет активная пропаганда спорта.

В ходе нашего исследования мы пришли к следующим выводам:

1. роль рекламы нельзя ограничивать только её влиянием на качество проведения соревнования и реализацию целей спонсора. Её последствием, бесспорно, является содействие развитию спортивной специализации, привлечение не только зрительского, но и в целом общественного внимания.

2. использование рекламы на спортивных соревнованиях затрагивают интересы двух сторон: спонсора (продвижение своего бренда, расширение сбыта, престижный общественный имидж) и спонсируемой спортивной организацией (привлечение внимания к данному виду спорта, численность зрителей-болельщиков, доходы от проводимого мероприятия).

3. через спорт достигается положительный общесоциальный эффект- приобщение к культурному досугу, идеям здорового образа жизни, восхищение спортивным мастерством.

4. На успешность рекламы влияет:

- соответствие выбранных рекламных средств интересам целевой аудитории (психологические особенности восприятия, связанные со спортивной специализацией)

- эффективная работа СМИ и других информационных спонсоров на этапе подготовки соревнования (сведения об участниках, их заслуги, спонсорах, PR- акции)

- размещение наружной рекламы (привлекательный художественный уровень, неназойливость, наглядность, оригинальность)

5. В ходе проведения анализа рекламно-спонсорской деятельности на соревнованиях по спортивной борьбе мы пришли к следующему заключению, что наиболее эффективными формами рекламной деятельности на соревнованиях по спортивной борьбе является размещение логотипа:

- на борцовском трико, униформе официальных судей соревнования

- на месте проведения соревнования

- на сувенирах и атрибутике соревнования

- на печатной продукции

- в пресс-центре

- в рекламных модулях СМИ, освещающих соревнования

- на web-сайте

- на городских рекламных щитах, на перетяжках, электронном видео табло, на остановках общественного транспорта

Данная работа не претендует на законченность и совершенство, это лишь попытка осмысления, предполагающая более развернутое и профессиональное исследование вышеизложенных проблем.

Список литературы

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999

2. Бакал Д.С., Безверхий С.П., Большакова Н.В., Воеводина Н.А Большая олимпийская энциклопедия М.: Эксмо, 2008

3. Батра Р., Дж. Майерс и Д. Аакер. Рекламный менеджмент. М.; СПб.; К.: Издательский дом Вильямс, 2005.

4. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR: Учебное пособие для вузов. М., 2007.

5. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

6. Васильева Е.А. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей: Дашков и Ко, 2009 г.

7. Гарфилд Боб. Десять заповедей рекламы. СПб.: Питер, 2006г.

8. Гембел П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/ П.Гембел М. СТОУН, Н.Будкок. - М.; ФАИР-Пресс,2002

9. Геращенко Л.Л. Азбука рекламы. М.: Диаграмма, 2005.

10. Геращенко Л.Л. Психология рекламы. М.: АСТ, Астрель, Хранитель, 2006.

11. Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес. М.: Вильямс, 2005.

12. Дэвид Огилви Огилви о рекламе: Эксмо, 2003 г.

13. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе: ДатаСтром, 1992

14. Зубаев Ю.А. Спонсорство в спорте Омск:1999г.

15. Котлер Ф.,/Основы маркетинга/ 10-е издание, "Управление рекламой, стимулирование сбыта и связями с общественностью" - Питер, 2000

16. Кнорре К. Наружная реклама М.: Бератор-Пресс, 2002

17. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М.: Центр,1996

18. Кузякин А.П., М.А. Семичев Реклама и PR в мировой экономике: Проспект, 2002.

19. Кутепов М.Е. Маркетинг в зарубежном спорте. Учебное пособие. - М.; ГЦОЛИФК, Школа Спортивного Бизнеса ГЦОЛИФК,1993

20. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. М.: Юнити, 2007г.

21. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы М.: ИНФРА-М, 2008

22. Паккард Б. О психоанализе в рекламе//Бизнес для всех.,1994.

23. Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика Ростов н/Д: Феникс, 2001

24. Пименов П.А. Основы рекламы. М.: Гардарика, 2006.

25. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: Рефл бук, К.: Ваклер, 2003.

26. Рекламодатели прессы. // Независимые Медиа Измерения. - 1999. - №8. (Цели рекламы и категории рекламодателей.)

27. Ромат Е.В. Реклама. 2-е изд. СПб.: Питер, 2006.

28. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 27.10.2008) "О РЕКЛАМЕ" (принят ГД ФС РФ 22.02.2006)

29. Феофанов О. Рекламные технологии в России СПб.: ПИТЕР,2000

30. Чевоненко Д. Олимпиада в Пекине. Прогнозы М.: ОЛМА Медиа Групп,2008

31. Чемпион Клуб Журнал победителей. Учредители: Межрегиональный благотворительный общественный фонд содействию развития спорта им. Ивана Ярыгина, Федерация спортивной борьбы России.

32. Чумиков А.Н., М.П. Бочаров. Связи с общественностью. Теория и практика. Учебное пособие М.: ДЕЛО, 2008

33. Язык средств массовой информации //под редакцией М.Н. Володиной М.: АКАДЕМИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ, 2008

34. http://www.sportmanagement.ru/

35. www.wrestrus.ru/

36. http://www.fila-wrestling.com/

37. http://www.adhard.ru/

Размещено на Allbest.ru

...