Рекламная политика автотранспортного предприятия (на примере ООО "Автотранс")

Исследуемое предприятие работает на рынке транспортных услуг.

Предприятие имеет в целом неплохое финансовое положение.

Предприятие производит расходы на рекламу.

Следовательно результаты рекламных усилий дают положительный результат в виде прибыли предприятия, которая год от года растет.

Следует отметить, что ООО «Автотранс» нуждается так же и в организационном совершенствовании.

3. Рекомендации по повышению результативности рекламной кампании ООО «Автотранс»

3.1 Мероприятия по повышению результативности рекламной кампании ООО «Автотранс»

На наш взгляд повышение эффективности маркетинговой деятельности ООО «Автотранс» возможно, несколькими путями:

совершенствование организации маркетинговой деятельности,

совершенствование планирования маркетинговой деятельности,

совершенствование комплекса маркетинга.

Подводя итог всему вышеизложенному, следует отметить, что ООО «Автотранс» остро нуждается в соответствующих мероприятиях по всем трем направлениям. При этом целесообразно использовать комбинацию методов: планирования расходов и соответствие целям и задачам.

Нами предлагаются некоторые рекламные мероприятия. Отразим их в бюджете предлагаемой рекламной компании и оценим экономическую эффективность от усиления рекламной деятельности.

На второе полугодие 2012 года нами предлагается всего выделить 800 тыс. руб. на рекламную компанию в ООО «Автотранс».

Таблица 3 - Планирование общих расходов ООО «Аввтотранс» по предлагаемыми рекламным воздействиям на 2-е полугодие 2012 г.

Расшифровка плана предлагаемых рекламных мероприятий на второе полугодие 2012 года

Реклама в СМИ

Таблица 4 - Телевидение

Таблица 5 - Пресса

Таблица 6 - Наружная реклама

Таблица 8 - Печатная продукция

Таким образом, проведение основных предложенных нами маркетинговых мероприятий нужно 567,4 тыс. руб. и 232,6 на другие расходы связанны с реализацией данных мероприятий. Всего 800 тыс. рублей.

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Если сравнить эффективность двух рекламных объявлений, в одном из которых 25 слов, а в другом 125, количество читателей идентифицирующих рекламируемый товар или фирму-рекламодателей, во втором случае будет на 12 % больше.

Количество читателей, прочитывающих более половины объявления стремительно уменьшается при увеличении числа слов в его тексте от 12 до 101-150.

Объявление начинает восприниматься как текстовое в интервале между 50 и 75 словами. При большем количестве слов уменьшение числа читателей, прочитавших более половины объявления несущественно.

Для обычного однополосного полноцветного объявления в 125 слов количество читателей, идентифицирующих объявление с компанией или продуктом, будет 40 %, прочитавших более половины объявления - 8 %. При 500 словах эти цифры, соответственно, составляют 35 % и 7 %. При каждых 100 словах, дополняющих 100 предыдущих, число читателей, заметивших объявление, и количество идентифицирующих его уменьшится на 1 %. Число прочитавших более половины снижается на 0,25%.

Реализация данных мероприятий по планам компании должна способствовать сбыту порядка 30000 тыс. заказов на перевозки к декабрю 2012 года, что в денежном выражении составляет около 50 млн. рублей дополнительной прибыли.

Таким образом, экономический эффект от реализации данных мероприятий рассчитывается следующим образом:

Экономический эффект = Прибыль - расходы на рекламу =

= 50 млн. руб. - 0,8 млн. руб. = 49,2 млн. руб.

Получается, что данное предприятие, включив в свою рекламную кампанию предложенные мероприятия, может увеличить свою прибыль на 49,2 млн. руб. к декабрю 2012 года.

Заключение

В результате проделанной работы были проанализированы особенности средств распространения рекламы ООО «Автотранс».

Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

ООО «Автотранс» начало активно проводить рекламные мероприятия по продвижению своей продукции с 2008 года. До этого предприятие работало на рынке под заказ и особо не нуждалось в крупных рекламных кампаниях. После проведения активных рекламных кампаний в 2008-2010 годах, прибыль предприятия резко возросла.

Таким образом, рекламная деятельность ООО «Автотранс» дала мощный экономический эффект 52,4 млн. рублей в год. Рентабельность рекламы составляет более 30%.

Разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной кампании ООО «Автотранс».

В виду снижения темпов роста прибыли в 2010 и 2011 годах возникла необходимость пересмотра подходов к организации маркетинговой и рекламной деятельности на предприятии. Вследствие чего разработаны новые подходы к организации рекламных кампаний.

Предприятие, включив в свою рекламную кампанию предложенные мероприятия, может увеличить свою прибыль на 49,2 млн. руб. к декабрю 2012 года. Таким образом можно сделать вывод о том, что предложенные нами мероприятия эффективны.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 16.04.2009г.

2. О защите потребителей от недобросовестной рекламы: Указ президента РФ от 10.06.1994 г. №1183.

3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг / О.Д. Андреева - М.: Бизнес, 2010. - 570с.

4.Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг / М.Анклис, Дж.Белл - М.: Логос, 2007. - 701с.

5.Ващекин Н.П. Маркетинг: Учебник практикум/ Н.П. Ващекин- М.: Московский государственный университет коммерции, 2008. - 620с.

6.Водолеева В. Н., Маркина Н. Е. Рекламные компании в системе маркетинга: Учебное пособие / В. Н.Водолеева, Н. Е. Маркина - Спб.: Питер, 2007. - 494с.

7.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации / Л.Ю. Гермогенова- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

8.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Е.П. Голубков - М.: «Дело», 2008. - с. 346с.

9.Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман- М.: Гелла - принт, 2009. - 525с.

10.Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела / И.Н. Дёмина- Иркутск: Иркут. Ун-т, 2008. - 230с.

11.Джунгенхаймер Д.У., Гордон И. У. Основы рекламного дела. / Джунгенхаймер Д.У., Гордон И. У. - Самара: Федоров, 2009. - 650с.

12.Завьялов П. С. Реклама - активная составляющая маркетинга / П. С. Завьялов- М.: Маркетинг и реклама, 2009. - с. 417с.

13.Колер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф.Колер - Спб.: Питер Ком, 2009. - 560с.

14. Кочетков В.Н. Основы маркетинга: Учебник. - М.: «Издательский дом», 2008. - 450с.

15. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России: Учебник. / И.В Крылов. - М.: Дело, 2008. - 487с.

16. Матищев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс, 2002 г.

17. Максютов А.В. Экономика предприятия // Издательство «Автотранс» 2008.№ 2.-2-4с.

18. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы // «Внешториздат» 2006.№12- 123с.

19. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.- М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003 г.

20. Панкрухин А.П. Маркетинг. - 3-е изд.-М.: Омега-Л, 2005 г.

21. Полукаров В.Л., Голядкин Г.Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. - М.: 2006 г.

22. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. - Минск: Полымя, 2005 г.

23. Рожков И.Я. Менеджер и рекламное дело - М.: ЮНИТИ, 2006 г.

24. Ромат Е.В. Реклама - 3-е изд., перераб. и доп. - Киев. Харьков: «Студцентр», 2003 г.

25. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. -Петрозаводск: Фолиум, - 2005 г.

Размещено на Allbest.ru