Ценовая политика РУП "СПО "Химволокно"

Предметом деятельности Унитарного предприятия является производство продукции, выполнение работ, оказание услуг. РУП «СПО «Химволокно» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

По состоянию на 01.01.2010 года размер уставного фонда предприятия составил 190 млрд. рублей. Уставный фонд сформирован денежными средствами.

РУП «СПО «Химволокно» обязано выполнять установленные Правительством Республики Беларусь или концерном, предусмотренных законодательством, задания по объемам производства, поставке товаров для государственных нужд, экспорту, импорту, финансированию строительства жилья, а также по уровню рентабельности, снижению энергоемкости и др.

Руководство предприятием осуществляется генеральным директором. Генеральный директор предприятия:

· действует от имени предприятия и в интересах предприятия в соответствии с законодательством Республики Беларусь и Уставом предприятия, представляет интересы в отношениях с государственными органами Республики Беларусь и иными юридическими и физическими лицами;

· определяет структуру предприятия;

· назначает на должность и освобождает от должности своих заместителей, главных специалистов;

· формирует политику в области качества;

· распределяет трудовые, материальные и финансовые ресурсы; обеспечивает достижение в области качества;

· в пределах, предусмотренных законодательством республики и Уставом предприятия, распоряжается имуществом, в том числе средствами предприятия и несет персональную ответственность за сохранность имущества и его эффективное использование.

Схема организационной структуры РУП «СПО «Химволокно» представлена в ПРИЛОЖЕНИИ А.

В состав предприятия РУП «СПО «Химволокно» входят следующие подразделения:

· завод полиэфирных текстильных нитей мощностью 28 702 т/год (по состоянию на 01.01.2008 г.);

· завод искусственного волокна мощностью:

1. по нитям техническим - 5 000 т/год,

2. по кордной ткани вискозной - 8 738 тыс. м. кв./год,

3. по нетканому материалу «Спанбел» - 3 241 т/год,

4. полиполипропиленовым нитям - 2 525 т/год,

5. по мешкам полипропиленовым - 12 290 тыс. шт./год,

6. по шпагату полимерному - 1 322 т/год,

7.по полиэтиленовой пленке - 1 761 т/год,

8. по углеродным волокнистым материалам - 129 т/год,

9. по нити арселоновой и волокну «Арселон» - 170 т/год,

10. по NaКМЦтехнической - 5 000 т/год,

11. по оксиду цинка - 4 000 т/год,

12. по сульфату натрия - 3 000 т/год;

· производство товаров народного потребления (полотна трикотажные полиэфирные и швейные изделия);

· ремонтно-строительно-монтажное управление;

· два ремонтно-механических цеха;

· отдел промышленной безопасности и технического надзора, лаборатория технической диагностики и дефектоскопии;

· цех водоснабжения, канализации, нейтрализации и очистки сточных вод;

· цеха электроснабжения, цех по ремонту электрооборудования;

· аммиачно - холодильно - компрессорный цех;

· цех пароснабжения и вентиляции; цех связи и ППА;

· служба метрологии в составе отдела главного метролога и двух цехов КИПиА;

· центральная лаборатория объединения (в т.ч. две научно-исследовательские и санитарная лаборатории);

· отдел технического контроля; отдел стандартизации и сертификации;

· отдел автоматизированной системы управления;

· цех обработки и транспортировки грузов; автотранспортный цех;

· цех общественного питания;

· складское хозяйство;

· отдел ведомственной военизированной охраны;

· управление объединения.

Основными направлениями деятельности предприятия являются:

· производство полиэфирных текстильных нитей, вискозных нитей, кордной ткани, нетканого материала «Спанбел», синтетических термостойких волокон и нитей «Арселон», углеродных волокнистых материалов и композитов на их основе, полипропиленовой продукции для удовлетворения потребностей народного хозяйства;

· разработка и внедрение в производство новых технологий, новых видов изделий, новых видов техники;

· производство и реализация товаров народного потребления;

· торгово-производственная деятельность, оптовая и розничная торговля продукцией производственно-технического назначения и товаров народного потребления;

· строительство, строительно-монтажные работы, реконструкция, проектирование, капитальный ремонт различных объектов.

РУП «СПО «Химволокно» имеет дочернее предприятие - Республиканское дочернее унитарное санаторно-курортное предприятие «Серебряные ключи», расположенное в д.Чирковичи Светлогорского района. Основным видом деятельности является санаторно - курортное лечение и оздоровление.

РУП «СПО «Химволокно» обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, развитой внутризаводской инфраструктурой. По его территории проходит железная дорога. Сеть автомобильных дорог имеет хорошую связь с автодорогами республиканского значения.

Общая площадь территории, которую занимает РУП «СПО «Химволокно» - 1 937,5 тыс. м2, производственные площади составляют 490 тыс. м2.

Для осуществления производственной деятельности РУП «СПО «Химволокно» располагает квалифицированным составом руководителей, специалистов и рабочих.

Сбыт как деятельность, завершающая воспроизводственный цикл предприятия, всегда востребована.

В случае РУП «СПО «Химволокно» сбыт в главной степени ориентирован на возможности производства.

Специалисты по маркетингу изучают рынок, выявляют покупательские мотивы и запросы, сегментируют рынок, и показывают персоналу по сбыту, где найти потребителей, спрос которых в большей степени соответствует портфелю предложений предприятия. Персонал по сбыту посредством реализации сбытовых функций должен убедить потребителя в том, что продукция предприятия позволяет решать его проблемы более эффективно.

Динамика основных технико - экономических показателей деятельности РУП «СПО «Химволокно» за 3 последних года приведена в таблице 2.1.

Таблица заполнялись на основании бухгалтерских балансов организации за 2008-2010 гг. (ПРИЛОЖЕНИЕ Б, В, Г), отчётов о прибылях и убытках за 2008 - 2010 гг. (ПРИЛОЖЕНИЕ Д, Е, Ж), отчетов о затратах на производство продукции (работ, услуг) за 2008 - 2010 гг. (ПРИЛОЖЕНИЕ З, И, ), также отчетов по труду за 2009 - 2010 гг. (ПРИЛОЖЕНИЕ К), а также отчетов о численности, составе и профессиональном обучении кадров за 2008 - 2010 года (ПРИЛОЖЕНИЕ Л, М).

Таблица 2.1. Технико-экономические показатели деятельности РУП «СПО «Химволокно» за период 2008 - 2010 гг.

Показатель	Годы	Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009
1. Товарная продукция в действующих ценах, млн.руб.	264206	280488	365292	106,16	130,23
2. Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн.руб.	264206	248219	280994	93,9	113,2
3. Реализованная продукция, млн.руб.	258097	305502	381646	118,37	124,92
4. Себестоимость реализованной продукции (включая управленческие расходы и расходы на реализацию), млн.руб	248276	304522	372132	122,65	122,20
5. Прибыль от реализации, млн.руб.	9821	980	9514	9,98	970,82
6. Прибыль отчетного периода, млн.руб.	6574	11122	8202	169,18	73,75
7. Рентабельность реализованной продукции, %	3,96	0,32	2,56	-	-
8. Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	499607	554336	666355	110,95	120,21
9. Среднесписочная численность персонала,чел.,	5901	5821	5609	98,64	96,36
- в том числе рабочих	4262	4139	4021	97,11	97,15
10. Рентабельность основных средств, %	1,32	2,01	1,23	-	-
11. Производительность труда в действующих ценах, млн.руб.: -персонала	44,77	48,19	65,13	107,62	135,16
- рабочих	61,99	67,77	90,85	109,32	134,06
12. Производительность труда в сопоставимых ценах, млн.руб.: - персонала	44,77	42,64	50,10	95,24	117,48
- рабочих	61,99	59,97	69,88	96,74	116,53

Источник: отчётность организации

Из таблицы 2.1. хорошо видно, что объемы реализованной продукции в 2009 - 2010 гг. выше, чем объемы товарной продукции.

Это говорит о том, что предприятие реализует товары со склада.

Объем реализованной продукции в 2010 превышает аналогичный показатель 2009 года на 24,92 %. Это связано с увеличением товарного выпуска продукции, что говорит о том, что организация наращивает свои возможности.

Себестоимость реализованной продукции на протяжении всего исследуемого периода увеличивается 2010 г., что также объясняется увеличением товарного выпуска продукции.

За исследуемый период предприятие получило прибыль от реализации. В 2009 году этот показатель значительно снизился по сравнению с 2008 годом. Однако уже в 2010 году наблюдается значительное увеличение прибыли, что говорит о том, что предприятие быстро преодолело трудности.

За анализируемый период рентабельность снижается, это связано с ростом себестоимости реализованной продукции, изменениями в структуре реализации, снижение индивидуальной рентабельности изделий.

Прибыль отчетного периода отражает результат деятельности предприятия. По данным таблицы можно сказать, что прибыль предприятия в 2010 году стала меньше, чем в 2009 году. Это связано с приобретением нового оборудования, кризисом, роста затрат на тепло- и электроэнергию в связи с ростом тарифов.

Увеличение среднегодовая стоимость основных средств показывает, что в течении данного периода предприятие приобретает новое оборудование, вследствие этого увеличилась и товарная продукция.

Рентабельность основных средств за анализируемый период сократилась, это связано со значительным уменьшением прибыли отчетного периода и при этом увеличением среднегодовой стоимости основных средств.

Уменьшение среднесписочная численность работников связано с внедрением нового оборудования, что привело к увеличению производительности труда.

Что касается производительности труда, то на протяжении трех лет предприятие увеличило размеры товарной продукции за счет интенсивного фактора - использование нового оборудования и технологий.

Об этом говорит рост производительности труда, как рабочих, так и всего промышленного персонала, хотя персонала наоборот снижается.

Об этом говорит рост производительности труда, как рабочих, так и всего промышленного персонала, хотя персонала наоборот снижается.

Взаимосвязь между реализованной продукцией, себестоимостью реализованной продукции и прибыли от реализации за 2008 -2010 года показана на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Взаимосвязь между реализованной продукцией, себестоимостью реализованной продукции и прибыли от реализации за 2008 -2010 года

Исходя из рисунка 2.1., можно заметить, что наблюдается одинаковое движение графиков реализованной продукции и себестоимости реализованной продукции. На протяжении исследуемого периода наблюдается их увеличение.

Прибыль от реализации в 2009 году уменьшилась, но в 2010 году опять увеличилась.

В 2010 году темп роста реализованной продукции превышает темп роста себестоимости. В связи с этим нет необходимость пересмотра их структуры с тем, чтобы их увеличение не оказывало значительного отрицательного воздействия на прибыль предприятия.

2.2 Анализ элементов комплекса маркетинга предприятия

2.2.1 Анализ товарной политики

Номенклатура основных видов продукции, выпускаемых РУП «СПО Химволокно», включает синтетические (полиэфирные) и искусственные (вискозные) волокна и нити, нетканые материалы, углеродные материалы, изделия из полиэтилена и полипропилена, технические и трикотажные ткани, а также широкий ассортимент товаров народного потребления.

В структуре товарной продукции основную долю (52,5%) занимают полиэфирные текстильные нити, выпускаемые заводом полиэфирных текстильных нитей. Ассортимент выпускаемой продукции включает полиэфирные текстурированные крученые и некрученые, крашеные и неокрашенные нити, а также пневмосоединенные неокрашенные и крашеные нити на цилиндрических биконусных паковках с крестовой намоткой. Основная область их применения - производство тканей и трикотажных полотен для товаров легкой промышленности.

Неокрашенная суровая текстурированная некрученая нить производится с номинальной линейной плотностью от 55 до 185 дтекс; неокрашенная крученая нить - от 220 до 375 дтекс; крашеная некрученая нить - от 85 до 188 дтекс; крашеная крученая нить - 254 и 382 дтекс.

В 2004-2005 годах на предприятии освоен выпуск нового вида продукции - суровых и окрашенных в массе гладких и текстурированных, в т.ч. мультифиламентных и пневмосоединенных текстильных полиэфирных нитей с диапазоном линейной плотности от 55 до 382 дтекс.

Завод искусственного волокна осуществляет выпуск вискозных технических нитей и кордной ткани для шин и резинотехнических изделий (7,1%), углеродных материалов (11,4%), нетканого материала «Спанбел» (8,9%), арселоновой продукции (3,6%), а также изделий из полипропиленовых нитей (мешки, ткани, шпагат) (4,7%), полиэтиленовой пленки (2,2%), и прочее.

Вискозные технические нити и кордные ткани на их основе являются одним из основных направлений развития РУП «СПО «Химволокно».

В целом, вискозные технические нити для корда, которые выпускают в настоящее время в Европе, условно подразделяются на три категории:

· «Супер-1» с удельной разрывной нагрузкой до 38 мН/дтекс;

· «Супер-2» с удельной разрывной нагрузкой не менее 46 мН/дтекс;

· «Супер-3» с удельной разрывной нагрузкой не менее 52 мН/дтекс.

Вискозный корд, изготовленный в соответствии с требованиями стандартов «Супер-2» и «Супер-3», используют в основном для производства высокоскоростных шин, предназначенных для езды со скоростями, превышающими 190 км/час. Это объясняется такими исключительными его качествами, как высокий модуль прочности, отличная тепловая устойчивость и практическое отсутствие пластической деформации. Выпускаемые в настоящее время РУП «СПО «Химволокно» кордная техническая нить и ткань (предприятие производит кордные технические ткани марок 11ВХК, 15В, 17 ВХК, 17В, 17 2В, 17 3В, 17 2ВР, 23 3ВР) по своим техническим характеристикам соответствуют категории «Супер-1» и используются в шинной промышленности для изготовления пневматических шин к автомобилям, мотоциклам и сельскохозяйственным машинам.

Реконструкция прядильных агрегатов АВК-06И позволила поднять качественные показатели вискозных технических нитей до уровня требований стандарта «Супер-2», а также снизить материалоемкость и энергоемкость выпускаемой продукции.

Кроме изготовления автомобильных шин вискозные технические нити применяются для производства резинотехнических изделий (шланги, рукава, транспортерные ленты, приводные ремни, парусина и т.п.) и в других целях.

Непосредственно на предприятии вискозные технические нити используются в качестве полуфабриката в производстве углеволокнистых материалов и углепластиков.

Нетканый материал «Спанбел» выпускается в широком диапазоне поверхностных плотностей (от 17 до 150 г/м2), окрашенный и неокрашенный, а также с различными добавками (ультрафиолетовыми, антистатическими, гидрофильными, гидрофобными, противопожарными, асептическими и др.) - в зависимости от области применения.

Спанбел по своим свойствам находит широкое применение в медицине, при пошиве специальной защитной одежды, в сельском хозяйстве и строительстве, производстве товаров народного потребления и предметов гигиены.

Спанбел для медицины, обработанный бактерицидными средствами, используется для изготовления разовой одежды - защитных повязок, головных уборов, защитных полотен для инструмента, операционного пола, стола, кроватей и т.д. (плотность 22-40 г/м2);

Спанбел сельскохозяйственного назначения используется как укрывной материал для защиты растений от вредителей, дождя, града и перегрева, создания микроклимата для роста растений, укрывной материал для парников, теплиц, грядок, материал для мульчирования почвы (плотность - 17 г/м2, 42 г/м2, 60 г/м2). Его применение создает парниковый и мульчирующий эффект, благодаря свойствам пропускать воду и солнечный свет.

Спанбел для строительства - каркасный материал для крыш, изоляционный материал, дренаж, промежуточный слой при отделке стен, геотекстиль.

Спанбел для предметов гигиены - производство женских гигиенических салфеток и детских подгузников.

Спанбел для производства ТНП используется в качестве тканевой основы для полимерных и ковровых покрытий, прокладочного материала в обувном и галантерейном производстве, заменителя натуральных тканей в обшивке мягкой мебели, для пошива спецодежды (плотность 60-110 г/м2).

Изделия из волокна «Арселон» и «Арселон-С» (светостабилизированное), применяются в качестве фильтровальной ткани на предприятиях металлургии и цементной промышленности, а также для изготовления защитной одежды специального назначения, устойчивой к повышенным температурам. Основными достоинствами изделий из Арселона являются высокая стойкость к действию повышенных температур; хорошие электроизоляционные свойства; легкое подвержение химической модификации; низкая стоимость по сравнению с другими термостойкими волокнами.

Номенклатура изделий из углеродных материалов включает углеволокнистые, графитированные и сорбционно-активные материалы и углепластики

Графитированные углеродные материалы выпускаются в виде лент, однонаправленных и тканых, тканей различной текстильной структуры, материала углеродного измельченного, а также нетканых материалов - под названием «Карбопон», которые применяются при изготовлении термореактивных углеполимерных композиционных материалов для ракетно-космической техники, профилей различного сечения, используемых в электротехнической промышленности в качестве заменителей меди и хрома, а также в качестве основ фильтров для агрессивных сред и коррозионно-стойких защитных покрытий, электропроводящих и нагревательных элементов, антистатических покрытий, покрытий для защиты от электромагнитного, лазерного и радиационного излучения и т.д.

Углеродные волокнистые сорбенты - это материалы из активированных углеродных волокон. Выпускаются в виде лент, тканей различной текстильной структуры под названием «Бусофит». Материал углеволокнистый сорбционно-фильтрующий «Бусофит» выпускается различных марок и типов в зависимости от исходного вискозного материала и от сорбционной активности. В виде нетканого материала под названием «Карбопон-Актив», в виде сетчатой ткани под названием «САУТ-1». В виде ткани, салфеток и бинтов под названием «АУТ-М», используемый в медицинской, фармацевтической и пищевой промышленности в качестве фильтрующего материала.

Углеродные волокнистые сорбенты являются наиболее перспективными материалами технического назначения и характеризуются высокоразвитой пористой структурой, высокими сорбционно-кинетическими характеристиками, повышенной механической прочностью, относительно высокой электропроводностью.

Применяются в фармацевтической промышленности, для очистки жидкостей технического назначения от органических примесей, фенолов и красителей, для фильтрации и сорбции в газо-воздушных средах, а также в медицине - для лечения ожоговых ран, трофических язв и в качестве энтеро- и гемосорбентов.

Помимо перечисленного ассортимента на предприятии выпускается различная упаковочная продукция из полимерных материалов - полиэтиленовая пленка, сеновязальный шпагат, мешки и контейнера для сыпучих продуктов.

Мешки полипропиленовые продуктовые и технические, вырабатываются из полипропиленовой пленочной нити линейной плотности (80 - 120 дтекс) и предназначены для упаковки, транспортировки и хранения различной сыпучей и штучной продукции массой до 50 кг. Ассортимент выпускаемых мешков включает мешки неламинированные и ламинированные полипропиленом длиной от 75 до 106 см и шириной от 35 до 56 см.

Мешки полипропиленовые коробчатого типа изготавливаются сборными двух типов: тип 1 - с клапаном и шестиугольным дном и верхом; тип 2 - с открытой горловиной и шестиугольным дном.

Контейнер мягкий полипропиленовый предназначен для хранения и перевозки сыпучих химических продуктов грузоподъемностью 0,5 тн. Может комплектоваться полиэтиленовым вкладышем. Размеры контейнера; ширина дна 75 +(-) 2 см, высота 185 +(-) 5 см, загрузочная высота 140 + (-) 2 см. По согласованию с потребителем возможны изменения размеров.

Полиэтиленовая пленка, находящая применение для упаковки продукции, укрытия парников и т.п., выпускается толщиной в диапазоне от 30 до 200 микрон.

Ассортимент товаров народного потребления включает: полотно объемное термоскрепленное и полотно нетканое иглопробивное настилочное, полотно трикотажное, в т.ч. с огнезащитными свойствами и основовязаное суровое, одежду боевую пожарного спасателя I уровня защиты (БОПС), средства индивидуальной защиты рук пожарного спасателя (СИЗР), спецодежду.

Программа производства и реализации продукции в 2010 году базировалась на результатах маркетинговых исследований, обосновывающих прогнозируемые объемы продаж как на внутреннем, так и на внешнем рынках, а также на технологических и производственных возможностях предприятия с учетом сложившейся ситуации на рынках.

Объемы производства важнейших видов продукции:

· нить полиэфирная текстильная - 27434 тн;

· нить вискозная техническая - 745 тн;

· кордная ткань - 1560 тыс.м.кв.;

· арселоновая продукция - 216 тн;

· углеродные материалы - 100 тн;

· спанбел - 3200 тн;

· спанбел с новой установки - 4960 тн;

В 2010 году выпуск товаров народного потребления в действующих ценах составил 54,5 млрд. рублей, что составит соответственно 115,0% к уровню 2009 года.

Соотношение запасов готовой продукции и среднемесячного объема производства на конец 2010 года составило 80,0%.

К новой продукции в 2010 году были отнесены следующие наименования:

· нить полиэфирная текстурированная крашеная на перфорированном патроне;

· нить полиэфирная текстурированная крашеная с антибактериальной добавкой;

· нить полиэфирная с эффектом КДК;

· нить полиэфирная вытянутая FDY;мешки полипропиленовые коробчатые;

· контейнер мягкий специализированный (вкладыш в полувагоны);

· контейнер мягкий полипропиленовый (биг-бег).

К продукции, освоенной в 2009 году:

· нить полиэфирная текстурированная пневмосоединенная окрашенная поверхностным способом на полипропиленовых перфорированных патронах;

· мешки полипропиленовые коробчатые;

· контейнер мягкий полипропиленовый (биг-бег).

В общем объеме выпуска товарной продукции в 2009 году удельный вес новой продукции составил 9,8%.

В 2010 году производство новых видов продукции составило 45010 млн. руб., что составляет 12,7% от общего объема товарной продукции.

Производство основных видов новой продукции представлено в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Производство основных видов новой продукции за 2009-2010 гг.

Наименование продукции	2009 год	2010 год
Нить полиэфирная, тн	2015	4190
Мешки полипропиленовые коробчатые, тыс.шт.	5580	10000
БОПС, тыс.шт.	2,3	0
СИЗР, тыс.шт.	14,5	0
Контейнер мягкий полипропиленовый (биг-бег)	77,6	200
Контейнер мягкий специализированный (вкладыш в полувагоны), тыс.шт.	20	20
Удельный вес новой продукции, освоенной в текущем периоде в общем объеме новой продукции	9,8	12,7

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Проанализировав товарную политику, выделим сильные и слабые стороны предприятия (табл.2.3.).

Таблица 2.3. Сильные и слабые стороны ОАО «Светлогорский ЦКК»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Достаточно широкий ассортимент продукции	1. Низкий удельный вес новой продукции

Источник: собственная разработка на основе данных организации

2.2.2 Анализ ценовой политики

Ценовая политика РУП «Светлогорское ПО «Химволокно» определяется Законом Республики Беларусь № 255-3 от 10 мая 1999 г. «О ценообразовании», Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной постановлением Минэкономики РБ от 10.09.08 г. № 183, «Порядком формирования и применения отпускных цен на продукцию РУП «СПО «Химволокно» для реализации на внутренний и внешний рынок», «Положением о комиссии по ценам», утвержденных генеральнымдиректором 30.12.2006 года и другими законодательными актами по ценообразованию.. Задачей комиссии по ценам является реализация ценовой политики предприятия путем всестороннего рассмотрения, анализа и согласования или отклонения предложений по уровню экспортных цен в разрезе видов продукции и рынков сбыта, а также вопросов по предоставлению скидок к отпускным ценам на внутренний и внешний рынок.

На внешних рынках ценовая политика зависит от многих факторов: конъюнктуры рынка, конкурентоспособности продукции в определенном регионе, качества, узнаваемости, наличия товаропроводящей сети, сезонности, условий оплаты и объема закупок по каждому контракту и пр. Экспортные цены по видам продукции устанавливаются исходя из поставленных перед предприятием стратегических целей, конкурентного окружения и экономических возможностей предприятия.

Состав и структура затрат на товарную продукцию представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Формирование цены на продукцию

Статья расходов	2008	2009	2010
	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%
Материальные затраты, в том числе:	149815	58,09	155228	55,21	222531	61,80
- сырье и материалы	113188	75,55	113468	73,10	167924	75,46
- покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	0	0,00	0	0,00	0	0,00
- работы и услуги других организаций	1326	0,89	1125	0,72	2063	0,93
- топливо	1829	1,22	1483	0,96	1314	0,59
- электроэнергия	23050	15,39	26689	17,19	36035	16,19
- теплоэнергия	10157	6,78	12157	7,83	15030	6,75
- прочие материальные затраты	265	0,00	306	0,00	165	0,00
Затраты на оплату труда	57268	22,20	64482	22,93	74845	20,78
Отчисления на социальные нужды	20751	8,05	22668	8,06	26448	7,34
Амортизация	20418	7,92	23790	8,46	18610	5,17
Прочие затраты	9663	3,75	14993	5,33	17664	4,91
Итого затраты на производство продукции	257915	100	281161	100	360182	100

Источник: отчетность организации

Как видно из таблицы 2.4, фактические затраты предприятия на производство продукции имеют тенденцию роста за исследуемый период.

Исходя из представленной структуры видно, что наибольший удельный вес в структуре затрат на производство за исследуемый период занимают материальные затраты. Причем в 2010 году наблюдается увеличение удельного веса материальных затрат по сравнению с 2009 годом на 6,59%.

В структуре материальных затрат наибольший удельный вес занимают затраты на сырье и материалы, а также затраты на электроэнергию.

Т.к. все сырье предприятие закупает, что определяет предприятие как материалоемкое и в некоторой степени ограничивает возможности по снижению затрат.

На втором месте по объему затрат занимают затраты на оплату труда.

По остальным статьям затрат за исследуемый период значительных изменений не наблюдается.

Отсюда следует, что наиболее значимые резервы снижения себестоимости продукции необходимо искать в экономии и эффективном использовании материальных и трудовых ресурсов.

ценовой политика товар формирование

2.2.3 Стратегии ценообразования на новые товары

Приступая к ценообразованию, предприятие должно, прежде всего определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта. Может оказаться, что этих целей несколько, причем они различны в зависимости от периода: краткосрочного или долгосрочного. Различный уровень цен по-разному воздействует на различные целевые параметры фирмы: размер прибыли, объем продаж, доля рынка и т.д. В свою очередь, ценовая стратегия фирмы может меняться также под воздействием различных факторов, однако эти изменения должны проводиться в рамках общей маркетинговой политики фирмы, которая, в свою очередь, может быть ориентирована на расширение доли рынка, завоевание нового сегмента рынка, внедрения нового товара на рынок.

Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на рынок.

Если новый продукт является подлинной новинкой, защищенной патентом, то организация может выбирать между ценообразованием на основе «снятия сливок с рынка» и ценообразованием с целью проникновения на рынок.

Первый подход характеризуется тем, что на новый продукт устанавливается высокая цена, дающая возможность получить высокую прибыль с сегментов, готовых платить эту цену; организация осуществляет не очень объемные, но прибыльные продажи. Данный подход возможно использовать, когда:

· высокие качество продукта и его имидж способствуют установлению высокой цены и достаточное количество покупателей готово его покупать за эту цену;

· повышенные издержки производства небольших объемов продукта не столь высоки;

· отсутствует возможность легкого выхода на рынок конкурентов, реализующих данный продукт по более низким ценам.

Второй подход характеризуется установлением на новый продукт низкой цены, необходимой для привлечения большого числа покупателей и завоевания значительной рыночной доли. Впоследствии, когда сформируется устойчивый спрос, фирма может поднять цену, но не выше признаваемой покупателем ценностной значимости товара.

Применению второго подхода благоприятствуют следующие факторы:

· рынок должен быть высокочувствительным к цене, и низкая цена способствует его расширению;

· с ростом объемов сбыта производственные издержки и издержки в распределительной системе сокращаются; низкая цена непривлекательна для конкурентов.

Некоторые исследователи еще более глубоко конкретизируют стратегии ценообразования на основе «снятия сливок с рынка» и ценообразования с целью проникновения на рынок. Так, Гольдштейн Г.Я. предлагает следующие четыре стратегии:

А: Быстрое “снятие сливок”: новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения.

Целесообразно применение при следующих обстоятельствах:

· большая часть рынка не ожидает продукта;

· рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену;

· фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговой марки.

Б: Медленное “снятие сливок”: высокая цена и малый уровень продвижения.

Условия:

· рынок ограничен в размерах;

· рынок осведомлен о продукте;

· покупатели готовы платить высокую цену;

· ожидается потенциальная конкуренция.

В: Быстрое проникновение: низкая цена и усиленное продвижение.

Это выгодно в следующих случаях:

· рынок ограничен по размерам;

· рынок неосведомлен о продукте;

· большинство покупателей чувствительны к цене;

· имеется сильная потенциальная конкуренция;

· себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы.

Г: Медленное проникновение: низкие цены и низкий уровень продвижения.

Это целесообразно при следующих условиях:

· большой рынок;

· хорошее осведомление о продукте;

· чувствительность к цене;

· определенная потенциальная конкуренция.

Принципиальные пределы установления цены фирмой на новую продукцию включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены, а верхний предел определяется ценой потребления, которая делает продукт для потребителя привлекательным по сравнению с имеющимися на рынке. Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта (его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.д.). Выбирая цену вблизи нижнего предела, фирма-производитель увеличивает привлекательность товара, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономическую привлекательность товара для потребителя. По сути дела, цена для потребителя должна быть инструментом оценки экономического эффекта от использования продукции с учетом стоимости ее потребления (цена приобретения плюс текущие расходы за все время эксплуатации). Таким образом, фирма не может оценить проект по фактору ценообразования без учета рыночной ситуации и прогнозов допустимой цены потребления для потенциальных покупателей. Эта проблема тесно связана и с оценкой возможной степени конкуренции в момент начала коммерческой реализации товара, а не сегодняшней конкуренции, как это часто делается.

Отметим, что базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен: ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.

Таким образом, большое значение при выборе стратегии ценообразования имеет правильное позиционирование товара на рынке. Различают два основных типа товаров: товар-имитатор и товар-новинка.

Важным моментом в выборе стратегии ценообразования является этап жизненного цикла. Для продукции, представляющей подлинную новинку, защищенную патентом, можно выбрать стратегию “снятия сливок” или стратегию прочного внедрения на рынок.

На выбор стратегии для товара-имитатор будут влиять следующие характеристики представляемого на рынок товара: качество предлагаемого товара по отношению к качеству исходного товара, размеры рынка фирмы-лидера и возможных конкурентов, влияние выбранной стратегии на изменение рыночной ситуации.

Цена играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельность, оборота и т.д.

Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. Комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке составляет стратегию управления ценами.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

2.2.4 Анализ коммуникационной политики

В РУП «Светлогорское ПО «Химволокно» основные мероприятия коммуникационной политики осуществляются по следующим направлениям:

- участие в выставках-ярмарках на территории РБ и за ее пределами;

- проведение рекламных акций;

- наружная реклама;

- телевизионная реклама;

- сеть Интернет.

С целью продвижения торговой марки полиэфирных нитей РУП «СПО «Химволокно», предлагается:

1. Размещение в специализированных изданиях статей о полиэфирных нитях предприятия на правах рекламы и информационного характера; размещение информации о полиэфирных нитях РУП «СПО «Химволокно» с обязательным размещением графического изображения торговой марки (бренда) на интернет-порталах: www.e-legprom.ru, www.lpb.ru, www.tiwatiwa.com; www.yarnandfibers.com; www.texbuyer.com; www.textil.bsk.by;www.textile-press.ru; www.textilemarket.ru, http://www.bizpoland.com, http://en.yellowpages.pl/, http://www.romtextiles.com, www.nonwovens-industry.com, www.nonwovens.com, www.technical-textile.com, http://www.fibre2fashion.com, http://www.fashioninserbia.com, http://www.bharattextile.com, http://www.texmondo.com, www.italtrade.com, http://www.polishmarket.com.

2. В 2011 г. планируется провести следующую работу по сертификации:

- полиэфирных текстильных нитей и нетканых материалов Акваспан и Спанбел на получение сертификата Эко-Текс первого класса.

- полиэфирных текстильных тканей из полиэфирных текстильных нитей с негорючими добавками на соответствие требованиям стандартов M1, B1: (DIN4102) , BS 5867 Part 2B

- нетканых материалов Акваспан и Спанбел для медицины на соответствие требованиям EN 13795

3. Участие в специализированных выставках (Heimtextil, JecComposites и др.) с размещением информации о предприятии и контактных адресов РУП “СПО «Химволокно» и субъектов ТПС в тематических каталогах. Обработка информации по результатам выставки с целью определения эффективности затрат и возможных путей продвижения продукции. Отчет по выставкам, проведенным в 2010 году, представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Выставки, проведенные в 2010 году по товарным линиям в РУП «Светлогорское ПО «Химволокно»

Дата проведения	Название выставки	Место проведения	Тематика	Ранг
1	2	3	4	5
13.01 - 16.01	«Heimtextile»	г.Франкфурт на Майне (Германия)	Международная выставка домашнего текстиля, изделий текстильной промышленности	Участие объединенным стендом с ОАО «Полимир»
26.01 - 29.01	«Упаковка»	г.Москва (РФ)	Специализированная выставка упаковочных материалов, оборудования для производства упаковки и технологические процессы	Посещение УМиР, ТО
02.02 - 05.02	«RFI (кровля и изоляция) - 2010»	г.Москва (РФ)	8-я Международная специализированная выставка кровельных, тепло- и гидроизоляционных материалов	Посещение УМиР
16.02 - 19.02	ХХХ IV Федеральная ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности	г.Москва (РФ)	Специализированная выставка технического текстиля, нетканых материалов, защитной одежды	Участие объединенным стендом с «БНХ-РОС»
24.02 - 27.02	«Чистота и гигиена»	г.Минск (РБ)	9-тая международная специализированная выставка здравоохранения и медицины	Посещение ОМ
24.02 - 26 02	«Композит-Экспо»	г.Москва (РФ)	3-ая международная специализированная выставка индустрии композитов	Посещение УМиР
09.03 - 12.03	«Шины. РТИ и каучуки - 2010»	г.Москва (РФ)	13-я Международная специализированная выставка шин, резинотехнических изделий и каучуков	Посещение УМиР
23.03 - 26.03	«Здравоохранение Беларуси - 2010»	г.Минск (РБ)	17-ая международная специализированная выставка	Посещение ОМ
23.03 - 26.03	«СтройЭкспо - 2010»	г.Минск (РБ)	13-ая международная специализированная выставка	Посещение УМиР
24.03 - 26.03	«Clean Expo 2010»	г.Киев (Украина)	Специализированная выставка средств гигиены, санитарии, уборочного оборудования, одежды спец.назначения	Посещение ОМ
13.04 - 15.04	«JECCompositesShow 2010»	г.Париж (Франция)	Ведущая международная выставка композитов	Участие собственным стендом
20.04 - 22.04	«Techtextil 2010»	г.Москва (РФ)	Международная выставка технического текстиля, нетканых материалов и защитной одежды	Участие собственным стендом
05.05 - 07.05	«Proposte SRL»	г. Черноббио (Италия)	Торговая ярмарка обивочных тканей и текстиля	Посещение УМиР
01.06 - 04.06	«ЭКВАТЭК - 2010»	г.Москва (РФ)	Специализированная выставка оборудования и услуг для рационального использования, восстановления и охраны водных ресурсов, водоподготовки,	Участие собственным стендом
08.09 - 10.09	«СпортЭкспо»	г.Минск (РБ)	7-ая международная специализированная выставка товаров спортивной индустрии	Участие собственным стендом
15.09 - 18.09	XXXIII Федеральная ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности	г.Москва (РФ)	Специализированная выставка технического текстиля, нетканых материалов, защитной одежды	Участие объединенным стендом с «БНХ-РОС»
27.09 - 30.09	Международная химическая ассамблея «ICA - 2010»	г.Москва (РФ)	3-ая международная выставка энергетики, химии, пластмасс, природных ресурсов	Посещение ОМТС
28.09 - 01.10	«Мир упаковки»	г.Минск (РБ)	11-ая международная специализированная выставка технологий, оборудования и материалов для упаковки	Посещение УМиР
12.10 - 15.10	«Здравоохранение - 2010»	г.Киев (Украина)	XIV Международная специализированная медицинская выставка	Посещение ОМ
19.10 - 22.10	«СтройЭкспо. Осень - 2010»	г.Минск (РБ)	7-ая международная специализированная выставка строительных материалов, технологий и оборудования для строительства	Посещение УМиР
26.10 - 29.10	«Filstep - 2010»	г.Москва (РФ)	Международная специализированная выставка оборудования и технологий фильтрации и сепарирования	Участие собственным стендом
26.10 - 28.10	«Цемент. Бетон. Сухие строительные смеси - 2010»	г.Москва (РФ)	Профессиональная строительная выставка	Участие собственным стендом

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Рассмотрим затраты на рекламную деятельность с помощью табл. 2.6.

Таблица 2.6. Виды рекламной деятельности

Виды рекламы	Годы	Отклонение (+/-)
	2008	2009	2010	2009 от 2008	2010 от 2009
1. Полиграфическая и сувенирная продукция, млн. руб.	13,1	15,6	17,9	2,5	2,3
2. Реклама в газетах и журналах, млн. руб.	10,3	11,3	14,5	1	3,2
3. Теле- и радиореклама, млн. руб.	4,8	6,2	13,8	1,4	7,6
4. Наружная реклама, млн. руб.	5,1	7,3	10,9	2,2	3,6
5. Выставки, млн. руб.	17,9	27,3	35,3	9,4	8
6. Интернет-реклама, млн. руб.	6,1	7,9	12,6	1,8	4,7
7. Презентации, млн. руб.	3,1	2,1	5,3	-1	3,2
Итого:	60,4	77,7	110,3	17,3	32,6

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Из табл. 2.6. видно, что за исследуемый период наибольшее количество денежных средств было затрачено на выставки. Данный вид деятельности хорошо показывает возможности предприятия и раскрывает суть предприятия.

Высокие затраты на полиграфическую и сувенирную продукцию обусловлены большой ресурсоемкостью. Основная роль в обеспечении успешного участия фирмы в выставке принадлежит персоналу, занятому в работе данного мероприятия. Первоочередными задачами персонала является привлечение как можно большего числа посетителей стенда, и устанавливая контакты с посетителями, выявление среди них, существующих и потенциальных клиентов или деловых партнеров и обеспечение с ними дальнейших контактов в целях организации эффективной предпринимательской деятельности предприятия.

Таким образом, в ходе анализа коммуникационной политики было выявлено, что на РУП «СПО «Химволокно» применяются такие средства рекламы как печатная реклама, реклама на собственном сайте в Интернете, публикация информации о РУП «Светлогорское ПО «Химволокно» в специализированных справочниках, каталогах, газетах.

Также на ОАО «РУП «СПО «Химволокно» возрастает эффективность выставочной и ярмарочной деятельности.

2.2.5 Анализ распределительной политики

На РУП «СПО «Химволокно» управляет сбытом заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.

На рисунке 2.2. представлена организационная структура коммерческой службы РУП «СПО «Химволокно».



Рисунок 2.2. Организационная структура службы сбыта РУП «СПО «Химволокно»

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Целями службы сбыта продукции являются:

· обеспечение максимального уровня реализации готовой продукции, получение прибыли;

· расширение областей применения, повышение рентабельности и конкурентоспособности продукции предприятия и обеспечение загрузки производственных мощностей;

· удержание освоенных и внедрение на новые рынки сбыта продукции предприятия;

· обеспечение запланированного уровня реализации и выполнение финансового плана поступления денежных ресурсов в запланированные сроки;

· исследование стратегии, тактики и возможностей конкурентной продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией предприятия.

Распределение функций между сотрудниками отдела осуществляется начальником отдела по видам производимой продукции предприятием.

Основными задачами отдела реализации продукции являются:

· разработка и реализация годовой, ежемесячной, еженедельной, ежедневной стратегии реализации готовой продукции ;

· обеспечение выполнения планов поставки продукции в сроки по номенклатуре в соответствии с заключенными контрактами;

· осуществление деятельности по изучению и использованию конъюнктуры мирового рынка, определение оптимальных условий сбыта продукции с целью получения максимальной прибыли;

· содействие реализации ценовой политики предприятия;

· изучение текущей и перспективной потребности в производимой предприятием продукции и предъявляемых потребителями требований к ее качественным и потребительским свойствам;

· анализ реализации продукции предприятия, информирование руководства предприятия, а также заинтересованных служб о конкурентоспособности продукции РУП «СПО «Химволокно», требованиях к качеству товаров на мировом рынке и товарах, пользующихся повышенном спросом;

· своевременная подготовка и заключение договоров на поставку на поставку продукции РУП «СПО Химволокно»;

· организация и менеджмент товаропроводящей, товаросопровождающей сетей, обеспечение управления взаимодействия с потребителями продукции;

· составление оперативной и статистической отчетности о выполнении планов по заказам, договорных обязательств и своевременное представление ее руководству предприятия;

· своевременное обеспечение заявками на изготовление продукции производственные подразделения и другие службы предприятия для согласования и составления плана производства продукции.

Для реализации основных задач отдел реализации выполняет следующие функции: обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по реализации продукции; регистрацию и анализ всех заявок потребителей; подготовка и заключение контрактов на поставку продукции; оформление заявок на проектирование продукции; доставку продукции потребителям; участие в проектировании продукции.

А также:

· анализ потребности потребителей в продукции предприятия, изучение предложений и поддержание обратной связи с потребителями;

· оформление документов на отпуск продукции со склада, оформление документов для таможенного оформления при отгрузке продукции на экспорт (приказ-накладная на отпуск, инвойс, упаковочный лист, международная товаротранспортная накладная CMR, Carnet-TIR (по необходимости), показатели качества, сертификат происхождения (по необходимости)), оформление документов на отгрузку продукции железнодорожным транспортом;

· планирование транспорта для отгрузки продукции и своевременное оформление заявок на его выделение (при использовании транспорта предприятия);

· разработку мероприятий по совершенствованию работы по реализации продукции, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций;

· принятие мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств на расчетный счет РУП «СПО «Химволокно» за реализованную продукцию;

· формирование базы данных покупателей продукции РУП «СПО «Химволокно»;

· проведение тендера с целью выбора транспортных фирм, осуществляющих правил хранения и учета материальных ценностей, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности;

· размещение заказов на производство продукции.

Наиболее важными рынками сбыта является Россия, Республика Беларусь, Польша, Украина. Географическая сбыта за 2010 год представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Географическая структура сбыта.

Наименование продукции	Ед. изм.	Отгружено продукции в 2010 г.
		потребителям РБ	в страны СНГ	в страны дальнего зарубежья	Всего
		тн	тыс.$	тн	тыс.$	тн	тыс.$	тн	тыс.$
Нити полиэфир.	тн/ тыс.$	4,890	11,05	14,85	33,864	4,26	90,08	24,0	53,9
спанбел	тн/ тыс.$	616,8	1,746	2,548,5	6,716	115,7	323,0	3,280	8,786
Углеродные материалы	тн/ тыс.$	21,8	439,8	144,5	8,584	14,4	1,282	180,7	10,307
Ткань кордная	тн/ тыс.$	2,371	5,466	2,82	5,059	0,0	0,0	5,19	10,5
Арселон.	тн/	33,5	577,0	219,3	3,9	5,0	91,3	257,7	4,6

Источник: собственная разработка на основе данных организации

Исходя из структуры реализации продукции полиэфирной нити приведена диаграмма структуры сбыта продукц...