Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Эффективность организации маркетинговой деятельности в СПК "Кировский"

Эффективность организации маркетинговой деятельности в СПК "Кировский"

Анализ организации маркетинговой деятельности в СПК "Кировский" и разработка мероприятий по повышению ее эффективности. Проблемы теории и практики маркетинговой деятельности, ее правовое регулирование. Товарная, ценовая и сбытовая политика предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 28.04.2013
Размер файла 147,3 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Сделаем расчет коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами СПК "Кировский" в таблице 11.

Таблица 11

Расчет коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами СПК "Кировский" за 2006-2007 годы

Показатели

На начало 2006

На начало 2007

На конец 2007

Рекомендуемый критерий

1. Капитал и резервы

11593

11629

11762

*

2. Долгосрочные кредиты и займы

1497

1497

1497

*

3. Внеоборотные активы

9889

9912

9942

*

4. Наличие собственных оборотных средств

22979

23038

23201

*

5. Оборотные активы

3768

3665

3750

*

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

6,1

6,3

6,2

0,8

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в СПК больше рекомендуемого критерия и на конец 2007 года равен 6,2. Этот коэффициент характеризует наличие собственных оборотных средств предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости.

3. Организация маркетинговой деятельности в СПК "Кировский”

3.1 Сущность маркетинга, его цели, функции и задачи

Становление и развитие рыночных отношений в России предопределили более широкое использование маркетинга в практической деятельности предприятий и организаций.

Маркетинг - это деятельность по изучению и прогнозированию рынка, разработке, производству, распределению и продвижению товаров (услуг) для осуществления сделок купли - продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели предприятия (организации) и удовлетворяются запросы потребителей.

Сущность маркетинга определяется формулой: "Производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать продукцию покупателю”. Можно сказать по другому: "Производить то, что продается, а не продавать то, что производится”.

Главная цель маркетинга - конкретный результат, на достижение которого направлена деятельность, т.е. наряду с получением максимальной прибыли выступает и удовлетворение потребительского спроса.

Цели могут быть стратегическими, перспективными и тактическими, оперативными. Их можно объединить в следующие группы:

рыночные, т.е. ориентированные на достижение рыночных результатов (увеличение доли рынка, освоение новых его сегментов, ослабление рыночных позиций конкурентов и др.);

собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа, удовлетворение спроса, увеличение прибыльности маркетинговой деятельности и др.);

структурно - управленческие (придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение новых, более сложных стратегических целей и др.);

обеспечивающие (стимулирующая, ценовая, сервисная политика и др.);

контролирующие (контроль текущей, стратегической, финансовой деятельности).

Функции маркетинга можно классифицировать по четырем группам:

1. Аналитическая функция (изучение рынка, изучение потребителей, изучение участков рыночных отношений, изучение товарной структуры рынка, анализ внутренней среды предприятия).

2. Производственная функция (организация производства новых товаров, организация материально - технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции).

3. Сбытовая функция (организация системы товародвижения, проведение целенаправленной товарной политики, организация сервиса, проведение целенаправленной ценовой политики).

4. Функция управления и контроля (подфункция планирования, информационное обеспечение маркетинга, коммуникационное обеспечение управления маркетингом, контроль с помощью ситуационного анализа).

Практический маркетинг производства нацелен на решение следующих основных задач:

обоснование необходимости производства той или иной продукции (товаров, услуг) путем выявления существующего или потенциального спроса;

организация работ по созданию образцов моделей продукции, отвечающим запросам покупателей;

совершенствование методов реализации продукции;

регулирование и координация в соответствии с рыночной ситуацией всей деятельности предприятия.

3.2 Особенности маркетинга в сельском хозяйстве

Маркетинг в аграрном секторе имеет специфику, связанную с особенностями сельского хозяйства, сельскохозяйственной продукции, а также действием рыночного механизма в отрасли.

Сельское хозяйство удовлетворяет важнейшую потребность населения в продовольствии через продукты питания или сырье для пищевой промышленности. Сельскохозяйственная продукция, являясь товаром первой необходимости, должна поступать своевременно, в необходимом объеме и ассортименте, высокого качества с учетом нужд и запросов потребителей. При этом требуются оперативность поставки, целесообразная упаковка, хорошее сервисное обеспечение.

Особенности агромаркетинга:

1. Зависимость экономических результатов от природных условий. Производство сельскохозяйственных продуктов взаимосвязано и определяется основным средством и предметом производства, т.е. ее качеством и интенсивностью эксплуатации. Данное условие определяет объем и ассортимент продукции.

2. Роль и значение товара. Так как сельскохозяйственная продукция является товаром первой жизненной необходимости, она должна своевременно и в необходимом ассортименте удовлетворять нужды населения. В то же время товар является скоропортящимся, поэтому необходима оперативность поставки, целесообразная и безопасная упаковка, сервисное и эстетическое обозначение.

3. Несовпадение рабочего периода и периода производства.

4. Сезонность производства и получение продуктов. Возникает целесообразность маркетинговой деятельности по переработке продукции (первичной или окончательной) непосредственно производителем в хозяйстве.

5. Многообразие форм собственности в системе АПК на землю, средства производства, реализуемый товар. Это предопределяет многоаспектную конкуренцию, которая управляется только спросом потребителей и его удовлетворение. Отсюда разнообразие и диверсификация стратегий, тактик, форм, методов, приемов агромаркетинга.

6. Многообразие организационных форм хозяйствования. Перспективной задачей агромаркетинга, ставящего целью гармоничное удовлетворение спроса потребителей является создание целостной системы агромаркетинга в масштабе России.

Сельскохозяйственные товаропроизводители в большинстве своем из-за отсутствия необходимых ресурсов не имеет возможности проводить маркетинговые исследования, заниматься мониторингом продовольственных рынков. Эту работу на федеральном, региональном и районном уровнях должна взять на себя государственные органы управления. Необходимо государственное регулирование и поддержка отрасли.

7. Неравномерность, неравнозначность и различный уровень осуществления маркетинговой деятельности. Недостаточный уровень маркетингового обеспечения только лишь в одном звене цепочки (производство - переработка - реализация) приводит к неудовлетворительному маркетингу.

8. Более высокая чувствительность, восприимчивость, адаптивность, самоорганизация, самоуправление системы агромаркетинга по сравнению с системами других видов маркетинга.

9. Более низкий уровень науки и искусства маркетинговой деятельности в сравнении с другими видами маркетинга. В сельскохозяйственных и агропромышленных предприятиях только начинают создавать службы маркетинга, которые вынуждены работать больше по инерции и на интуитивно - эмпирической основе. Всего лишь 5-6 лет назад сельскохозяйственные учебные заведения приступили к подготовке специалистов по агромаркетингу. К тому же учебные планы и учебные программы по подготовке специалистов по агромаркетингу несовершенны.

3.3 Товарная политика СПК "Кировский”

Одной из составляющих комплекса маркетинга является товарная политика.

Товарная политика составляет ядро маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к потребителю.

Товарная политика-это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту потребность, обеспечивая соответствующую прибыль предприятию.

Товар как продукт труда, произведенный для продажи, представляет собой полезную вещь или полезный эффект живого труда, ценность, приобретение и использование которых потребителем удовлетворяют его конкретную потребность.

Товаром является все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

В СПК "Кировский" ассортимент товара следующий: мясо (говядина 1 и 2 сорта, свинина), молоко (жирность 3,4%). На реализацию идет в основном говядина и молоко. Хозяйство также занимается выращиванием пшеницы, но она не идет на реализацию, а используется в хозяйстве на собственные нужды и на оплату труда работников.

Рассмотрим производство продукции в СПК"Кировский" в таблице 12.

Таблица 12

Производство молока и мяса в натуральном выражении в СПК "Кировский" за период с 2005 по 2007 год, ц

Вид продукции

2005

2006

2007

2007 в % к 2005

Молоко

1253

974

1600

127,7

Мясо

325

309

327

100,6

Производство продукции в натуральном выражении в СПК "Кировский" за анализируемый период (2005-2007 гг.) значительно увеличилось. Производство молока возросло на 27,7%, а мяса всего лишь на 0,6%, т.е. осталось на прежнем уровне. Рост производства продукции связано с увеличение поголовья скота и, а также с улучшением условий содержания и кормления.

В СПК "Кировский" продукция не сертифицируется, но обязательно проходит санитарный контроль.

При реализации продукции большое значение имеет ее жизненный цикл, который можно определить как процесс развития продаж товара и получения прибылей.

Жизненный цикл характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльности от его реализации.

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса. В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой ее характеристики, как, например объем потребления какой-либо ценности, проходят следующие стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Проследим динамику объема продаж молока в СПК "Кировский" с 2005 по 2007 год (рисунок 2)

Рис.2 График динамики объёма продаж молока в СПК "Кировский”

Из рисунка 2 мы видим, что реализация молока за анализируемый период возрастает. Таким образом товар находится в стадии роста.

Чтобы товар представлял интерес для покупателя, он должен обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара, совершения покупки является соответствие этих параметров основным характеристикам неудовлетворенной потребности потребителя. В процессе покупки покупатель осуществляет выбор товара, устанавливает отличительные признаки, характеризующие конкурентное превосходство данного товара над аналогичным по значению товарам конкурентов, находящимися на рынке. Приобретая товар, покупатель тем самым оценивает его привлекательность, возможную степень удовлетворения своей конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные с приобретением и использованием данного товара.

Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.

Анализ конкурентоспособности товара включает: анализ текущей рыночной ситуации; изучение приоритетных конкурентов; анализ возможностей проникновения на рынок сбыта; анализ программы коммуникативного воздействия в конкурентной борьбе и т.д.

В СПК "Кировский" анализ конкурентоспособности не проводится из-за отсутствия маркетинговой деятельности.

3.4 Ценовая политика СПК "Кировский”

При покупке того или иного товара возникает вопрос о цене. С этой проблемой, в частности, постоянно сталкиваются предприятия и фермеры, реализующие свои товары и покупающие продукцию производственного назначения. От того, по какой цене товаропроизводители реализуют продукцию, зависит количество полученной прибыли, а следовательно, и возможность ведения расширенного воспроизводства. Таким образом, от ценовой политики во многом зависит коммерческий успех предприятия.

Цена-это денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства в процессе обмена.

Цена является центральным элементом в конкурентной стратегии предприятия, которая включает в себя разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятие должно также осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно: а) соперничества существующих фирм; б) рыночной власти поставщиков производственных факторов; в) рыночной власти потребителей; г) угрозы появления новых фирм; д) угрозы появления продуктов-заменителей.

Рассмотрение этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограниченном сегменте рынка.

Цена товара образуется из себестоимости (издержек), уровня конкуренции и спроса.

Ценообразование-это та сфера, о которой менеджеры предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является для них самой трудной. Трудности ценообразования связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимость между продуктами и рынками, а также информация.

Предприятия решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений (слишком низкая цена, возможная цена, слишком высокая цена), и надеются, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Существуют следующие методы ценообразования:

"средние издержки плюс прибыль";

анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;

установление цены на основе уровня текущих цен;

установление цены на основе закрытых торгов.

СПК "Кировский" использует такой метод ценообразования как расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль”. Этот самый простой способ заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Проведем анализ затрат на производство молока и мяса в СПК "Кировский" за 2007 год (таблица 13)

Таблица 13

Состав и структура затрат на производство молока и мяса в СПК "Кировский" за 2007 год

Статьи затрат

Молоко

Мясо

сумма затрат, тыс. руб.

% к итогу

сумма затрат, тыс. руб.

% к итогу

1. Материальные затраты

789

65,4

409

58,2

2. Затраты на оплату труда с отчислениями

78

6,4

54

7,7

3. Отчисления на социальные нужды

28

2,3

12

1,7

4. Прочие затраты

312

25,8

228

32,4

Всего затрат

1207

100

703

100

На производство молока и мяса основную часть затрат составляют материальные затраты - 65,4 и 58,2% соответственно. На втором месте - прочие затраты (25,8 и32,4% соответственно). В материальные затраты входят затраты на корма, электроэнергию, нефтепродукты, запасные части, на уборку навоза и подстилку, а также оплата услуг и работ, выполненных сторонними организациями.

3.5 Маркетинговые коммуникации в СПК "Кировский”

Под маркетинговой коммуникацией понимается передача информации о продвижении товаров и услуг предприятия целевым группам на рынке.

Стратегия и политика маркетинговых коммуникаций направлена на эффективное использование возможностей целевых потребителей, контактных аудиторий предприятия, инвесторов, поставщиков, предвидение и предупреждение угроз от конкурентов.

Систему агромаркетинговых коммуникаций в наиболее общем виде можно определить как единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций предприятия АПК, направленность на установление и поддержание определенных этим предприятием взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках его маркетинговой политики.

Маркетинговые коммуникации позволяют, во-первых, точнее выявить специфические потребности данной целевой аудитории потребителе, а во - вторых, создать инструментарий, более эффективно удовлетворяющий эти нужды и потребности.

Элементами системы маркетинговых коммуникаций являются реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг.

В СПК "Кировский" в связи с его трудным финансовым положением маркетинговые коммуникации отсутствуют.

3.6 Сбытовая политика СПК "Кировский”

В условиях стихийно формирующегося рынка объемы и формы реализации сельскохозяйственной продукции определяются складывающейся на рынке ситуацией, что сопровождается появлением значительного числа новых рыночных агентов и каналов сбыта продукции и сырья, переработанного непосредственно в самих хозяйствах или на промышленных перерабатывающих предприятиях. В результате значительную часть продукции товаропроизводители реализуют через собственную розничную сеть и предприятия общественного питания, обменивают по сложному бартеру.

Сельские товаропроизводители испытывают трудности сбыта продукции. В сложившихся экономических условиях, даже при падающих объемах сельскохозяйственного производства, товаропроизводители испытывают немалые трудности с реализацией своей продукции по свободным ценам.

Выбор канала реализации зависит в первую очередь от того, какую часть функций маркетинга предприятие хочет или может взять на себя. Большую роль играет финансовое состояние предприятия, опыт и т.д.

Рассмотрим каналы реализации продукции в СПК "Кировский" в таблице 14.

Таблица 14

Каналы реализации продукции в СПК "Кировский" за период с 2005 по 2007 год

Каналы реализации

2005

2006

2007

молоко

мясо

молоко

мясо

молоко

мясо

Детские сады: "Солнышко”

383

-

487

-

622

-

"Черемушка”

366

-

450

-

700

-

"Сказка”

400

-

468

-

545

-

Оптовые покупатели из других районов

-

50

-

45

-

48

Население района

-

11

-

7

-

8

Итого:

1149

61

1405

52

1867

56

СПК "Кировский" реализует молоко детским садам, которые находятся в селе Красный Чикой. Мясо идет на реализацию населению через собственный магазин, а также оптовым покупателям из соседней Бурятии.

4. Эффективность организации маркетинговой деятельности в СПК ”Кировский”

4.1 Организация маркетинговой деятельности

Сельскохозяйственное предприятие производит и реализует большие партии продукции, приобретает множество разнообразных средств производства, вступая при этом в тесные взаимоотношения со многими предприятиями и организациями других сфер АПК и отраслей народного хозяйства. Это делает необходимым наряду со службами, занятыми организацией производства и его обслуживанием, решением социальных вопросов, создание службы маркетинга.

Под организацией агромаркетинга понимается процесс создании я структуры предприятия АПК, функционирующего на основе агромаркетинга, что дает возможность работникам эффективно совместно трудиться для достижения целей.

Следует разработать такую структуру службы агромаркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Если предприятие очень маленькое, все агромаркетинговые обязанности могут быть возложены на отдельного человека. Ему будет поручено заниматься и агромаркетинговыми исследованиями, и организацией сбыта, и рекламой, и службой сервиса и т.д. Этого человека могут называть управляющим службы сбыта, управляющим по агромаркетингу или директором агромаркетинга.

В СПК "Кировский" отсутствует служба маркетинга. Все функции по сбыту продукции, поисков каналов сбыта и заключению договоров возложены на руководителя кооператива. Так как предприятие очень маленькое, я предлагаю ввести в штатное расписание специалиста по маркетингу, который будет осуществлять свою деятельность в соответствии с разработанной должностной инструкцией. (Приложение 1).

Это позволит руководителю хозяйства непосредственно заниматься своими прямыми обязанностями по руководству кооперативом, а также более быстро и эффективно предприятию достичь целей по реализации продукции.

Предприятию необходимо разработать цели и стратегии планирования маркетинговых программ в товарной, ценовой, сбытовой политике.

4.2 Совершенствование товарной политики предприятия

Проведение товарной политики на предприятии предполагает определенные действия по эффективному формированию ассортимента товаров, соответствующих стандартам, принятым на рынке, при минимальных производственных затратах.

Сущность планирования, формирования ассортимента и управления товарной политикой заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей и были бы конкурентоспособными.

Товарную ориентацию СПК "Кировский" целесообразней направить на увеличение объемов производства.

Рассмотрим формирование ассортимента СПК "Кировский" и выявим более перспективный вид продукции.

Для выявления более перспективного вида продукции используем бальный метод оценки:

а) 1 - плохо;

б) 2 - удовлетворительно;

в) 3 - хорошо;

г) 4 - очень хорошо.

Таблица 15

Оценка перспективности продукции в СПК "Кировский"

Вид продукции

Бальные оценки

Баллы итого

условие

сбыт

ресурсо-обеспечение

уровень рентабельности

Мясо

2

2

2

6

Молоко

4

3

3

10

Сопоставив оценку перспективности продукции можно сделать вывод, что наиболее перспективным для СПК "Кировский" является производство и реализация молока.

Далее проанализируем экономическую эффективность производства и реализации молока с 2003 по 2007 год и выявим в каком году были более высокие экономические показатели.

Таблица 16

Экономическая эффективность производства и реализации молока с 2003 по 2007 гг.

Показатель

2003

2004

2005

2006

2007

1. Поголовье коров, гол.

60

50

55

52

57

2. Надой молока от одной коровы, кг

1128

1168

2278

1873

2807

3. Надой всего, ц

677

584

1253

974

1600

4. Реализация, ц

576

492

1149

1405

1867

5. Себестоимость продукции, тыс. руб.

382

463

569

688

849

6. Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

263

203

460

708

1071

7. Финансовый результат от реализации продукции: прибыль (+), Ю убыток (-), тыс. руб.

-119

-260

-109

20

222

8. Уровень рентабельности, %

-

-

-

2,9

26,1

9. Окупаемость затрат, %

68,8

43,8

80,8

102,9

126,1

Уровень рентабельности в 2006 году составил всего лишь 2,9%, а в 2007 году - 26,1%. Остальные года были убыточные. Причиной такого уровня рентабельности в 2007 году послужило увеличение товарной продукции, а также повышения продуктивности коров. Можно составить благоприятный прогноз на основании экономических показателей 2006-2007 гг., при условии, что в СПК "Кировский" "Кировский" будут выполняться и совершенствоваться те же условия: увеличение товарной продукции, расширение каналов сбыта продукции, улучшение условий содержания и кормления животных.

В виду имеющегося спроса на продукцию СПК "Кировский" "Кировский" и трудным финансовым положением предприятия, предлагаем мероприятия по увеличению объемов производства молока на 2009 год.

Таблица 17

Экономическая эффективность производства и реализации молока в проекте на 2009 год

Показатель

2007

Проект на 2009

Поголовье коров, гол.

57

80

Надой молока от одной коровы, кг

2807

2807

3. Надой молока всего, ц

1600

2246

Реализация

1867

2000

Себестоимость продукции, тыс. руб.

849

1100

Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

1071

1309

Финансовый результат от реализации продукции: прибыль (+),

убыток (-), тыс. руб.

222

400

8, Уровень рентабельности, %

26,1

36,4

При выполнении вышеизложенных условий в 2009 году количество реализованной продукции увеличилось на 133 ц, прибыль от реализации продукции повысится до 400 тыс. руб., а уровень рентабельности составит 36,4%.

4.3 Совершенствование ценовой политики предприятия

Предприятию прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи.

На рынке именно цена - один из перечисленных факторов действий потребителя. При формировании ценовой политики руководство предприятия должно понимать влияние конкурентной структуры рынка и устанавливать свой продукт такие цены, чтобы владеть запланированной долей рынка, обеспечить выживаемость и получить намеченную прибыль.

Итак, ключевую роль в повышении эффективности ценовой политики играют конкуренты. СПК "Кировский" "Кировский" необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов хозяйства можно воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

Хозяйство должно устанавливать исходную цену, а затем корректировать ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Надежная и своевременная платежеспособность заказчиков на продукцию предприятия является важным условием делового партнерства. Поэтому в ценовой стратегии необходимо выбирать заказчиков с учетом их платежеспособности, идти на выгодные формы расчетов, в частности предоплату, предоставляя безупречным в платежах заказчикам льготы по ценам, избегать завышения цен по поставляемые товары.

А так же предлагаем пересмотреть в СПК "Кировский" "Кировский" цель ценовой политики, сменив ее на максимизирование текущей прибыли, повышения уровня рентабельности и увеличения доходности производства. Хозяйство также должно производить оценку спроса и издержек применительного к разным уровням цен и выбирать такую цену, которая обеспечит максимальные поступления текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

4.4 Совершенствование сбытовой политики предприятия

Сбытовая деятельность СПК "Кировский" должна включать три основных направления: планирование, организацию, контроль и координацию.

Планирование сбыта включает: изучение внешних и внутренних уровней; определение целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализации товаров; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; выбор каналов распределения товара; планирование рекламной деятельности; составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности.

Организация сбыта включает: организацию сбора информации о спросе; заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции; выбор методов и форм реализации продукции; технологию товародвижения, организацию торговой коммуникации; организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.

Контроль и координация работы предполагает: контроль и оценку эффективности стимулирования сбыта и рекламных мероприятий; тактический контроль; контроль за поставками продукции; соблюдением договорных обязательств; своевременность оплаты счетов; предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременность оплату счетов.

4.5 Планирование маркетинговой деятельности

Планирование маркетинга предполагает определение путей и средств, необходимых для достижения поставленных предприятием целей. При этом планы должны разрабатываться для каждого рыночного продукта и рынков, на которых они будут реализовываться.

План маркетинга - это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности.

План маркетинга включает следующие разделы:

1. Цели и задачи плана маркетинга. В этом разделе дается краткая формулировка основных его целей и показателей, которых планируется достичь в результате его реализации. Также выявляется круг проблем, которые могут возникнуть в ходе работы по реализации плана. Намечаются пути их решения. Задачи следует сформулировать в виде конкретных показателей, которых предприятия хотело бы достигнуть в процессе выполнения плана.

2. Анализ состояния текущей маркетинговой ситуации компании. Следует описать характер целевого рынка, а также положение хозяйства на нем; сильные и слабые стороны предприятия его возможности и ожидаемые угрозы со стороны рынка.

3. Стратегии маркетинга. В этом разделе излагаются маркетинговый подход к решению поставленных задач в виде рационального, логического построения, руководствуясь которым компания намерена достичь поставленных целей. Стратегии должны быть конкретизированы по целевым рынкам, комплексу маркетинга и затратам по практическому его противоречию.

4. Программы действий по реализации маркетингового плана. Разработанные стратегии смогут быть воплощены в реальность лишь при условии, что они будут подкреплены конкретными тактическими планами действий, которые должны дать ответы на вопросы:

- Что будет сделано для реализации намеченной стратегии?

- Когда, то есть, в какие конкретные сроки это будет сделано?

- Кто это будет делать, и кто за это будет отвечать?

- Сколько и каких ресурсов (финансовых, трудовых и материальных) для этого требуется?

5. Бюджет маркетинга. Разрабатывается соответствующий бюджет с указанием ожидаемой прибыли в результате реализации маркетингового плана.

6. Контроль за выполнением маркетингового плана, который подразделяется на два вида маркетингового контроля:

- контроль за выполнением годовых планов маркетинга;

- наблюдение за прибыльностью;

На основании реализации плана можно составить прогноз выручки от реализации продукции на 2009 год.

Таблица 18

Выручка от реализации продукции в СПК "Кировский" "Кировский", тыс. руб.

Год

Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

Абсолютные изменения, тыс. руб.

2003

1769

-

2004

1121

1121-1769-675

2005

1523

1523-1121-402

2006

1492

1492-1523-31

2007

2038

2038-1492-546

За предыдущие периоды имеется тенденция и к повышению и к снижению выручки от реализации продукции.

1. Определим суммарные изменения выручки от реализации продукции за весь период:

?Q=-675+402-31+546=242 тыс. руб.

2. Определим среднегодовой прирост объемов производства:

?Q = ?Q/N

?Q=242: 5=48,4 тыс. руб.

Это значение показывает, что объем производства в каждом году увеличивался в среднем на 48,4 тыс. руб.

Объем производства 2009 года составит:

Q2009 = Q2007+n'?Q

Q2009 = 2038+248.4=2134.8 тыс. руб.

По данному расчету проекта выручки можно составить экономическую эффективность на перспективу.

Таблица 19

Показатель

2007

Проект на 2009

Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб

2100

2100

Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

2038

2134,8

Прибыль от реализации, тыс. руб.

-62

34,8

Уровень рентабельности, %

-

1,7

Производство товарной продукции в проекте на 2009 год повысится на 4,7%, выручка возрастает на 5%, появится прибыль в сумме 34,8 тыс. руб. Уровень рентабельности станет составлять 1,7%.

5. Безопасность жизнедеятельности и экологичность

5.1 Безопасность жизнедеятельности

Охрана труда изучает условия возникновения, причины производственных травм и заболеваний работающих, аварий, пожаров.

В соответствии с Федеральным Законом "Об основах охраны труда в Российской Федерации" в стране функционирует Государственная система организации охраны труда. Она реализуется Правительством РФ непосредственно или по его поручению федеральным органом исполнительной власти, ведающим вопросами охраны труда, и другими федеральными органами исполнительной власти.

Обязанности по обеспечению безопасных условий и охраны труда в организации возлагаются на работодателя (руководителя).

Руководители хозяйств в своей деятельности по охране труда руководствуются законодательными и нормативными актами, приказами и распоряжениями вышестоящих органов и обязаны: обеспечивать здоровье и безопасные условия труда на рабочих местах, соблюдение действующих ССБТ (система стандартов безопасности труда), правил и норм по охране труда и пожарной защите, ежегодно назначать из числа должностных лиц ответственных за состояние и организацию работы по охране труда и предупреждению пожаров в каждой отрасли, цехе; совместно с профкомом утверждать мероприятия по охране труда и предупреждению пожаров и обеспечивать их материальными средствами.

Основные мероприятия по охране труда в СПК "Кировский" опираются на законодательные акты по охране труда, которые отражаются в Конституции РФ (ст.37). В законодательстве сказано, что государство заботится об улучшении условий охраны труда, о сокращении тяжелого физического труда на основе комплексной механизации во всех отраслях хозяйства.

Граждане имеют право на труд (ст.37) в условиях, отвечающих требованиям безопасности и гигиены, на вознаграждение за труд без какой бы то ни было дискриминации и т.д. Граждане имеют право на охрану здоровья и медицинскую помощь (ст.41). Здесь также говорится, что сокрытие должностными лицами фактов и обстоятельств, создающих угрозу для жизни и здоровья людей влечет за собой ответственность в соответствии с Федеральным Законом.

В ст.39 сказано, что граждане имеют право на материальную обеспеченность по старости, утраты трудоспособности в случае болезни, инвалидности и т.д. Дополнительные положения Конституции РФ конкретизированы в Трудовом Кодексе РФ.

В СПК "Кировский" организация охраны труда в целом возложена на директора хозяйства, по цехам - на их начальников и главных специалистов. Главные специалисты по своим отраслям производства проводят инструктажи при поступлении на работу по существующим требованиям.

В решении вопросов улучшения условий труда, предупреждения заболеваний и несчастных случаев на производстве важную роль отводят средствам индивидуальной защиты работающих (ст.221 Гражданского Кодекса РФ).

Основные требования безопасности при возделывании зерновых культур, работа с удобрениями и пестицидами ГОСТ - 46.3.1.168-84, обеспечение работников специальной одеждой и специальной обувью проводится согласно требованиям ГОСТ-12.4.015-76 "ССБТ” "Одежда специальная, классификация”.

Механизаторам и рабочим, занятым в растениеводстве выдаются сапоги кирзовые. Рабочие, занятые на протравливании семян обязательно проходят медицинские обследования, им выдаются индивидуальные средства защиты, а также молоко (ст.222 ГК РФ).

Пожарная безопасность объектов в соответствии с ГОСТ-12.1.004-76 обеспечивается системой предотвращения пожара, системой пожарной защиты и организационными мероприятиями. На рабочих местах устанавливаются щиты с противопожарным инвентарем, ящики с песком, емкости с водой.

При возделывании зерновых культур основными видами работ является обработка почвы, внесение удобрений, посев, уборка урожая. При этом используются тракторы К-700, МТЗ-80, культиваторы КРС-10 и КРН-4,2, сеялка СЗС-2,1, комбайны СК-5. При работе с этими машинами выполняются следующие требования:

1. Перед началом работы осматривается и проверяется вся техника. Обращается особое внимание на узлы и агрегаты, соприкасающиеся с ГСМ.

2. Обязательно на рабочем месте есть медицинские аптечки для оказания первой помощи пострадавшим.

3. При работе с удобрениями, ядохимикатами используются защитные средства (очки, респираторы, спецодежда) в соответствии с ГОСТом-12.1007-76.

4. К работе с ядохимикатами допускаются лица, прошедшие инструктаж перед работами, связанными с вредными веществами и продолжительностью работы не более 4-х часов.

Расследование несчастных случаев начинается с создания комиссии, в которую входят ответственный за технику безопасности и руководитель подразделения, на котором произошел несчастный случай.

Рассмотрим показатели травматизма в СПК "Кировский" в таблице 20

Таблица 20

Основные показатели состояния производственного травматизма в СПК "Кировский”

Показатели

Годы

2007 в % к 2005

2005

2006

2007

Среднесписочное число работников

32

32

28

93,3

Число случаев, связанных с производством: без смертных случаев

2

3

2

100

включая смертные случаи

-

-

-

-

Суммарное число дней нетрудоспособности по производственному травматизму за год, дней

53

60

50

94,3

Коэффициент частоты несчастных случаев на 100 работающих в предприятии за год

6,25

9,38

6,25

100

Коэффициент тяжести производственного травматизма в предприятии

26,5

20,0

25,0

94,3

Показатель потерь в предприятии

1656,3

1875,0

1785,7

107,8

Число пожаров и загораний в предприятии

-

-

-

-

Потери трудоспособности по заболеваемости, чел-дн

-

-

-

-

Потери трудоспособности по травматизму на производстве, чел. - дн.

-

-

-

-

В результате анализа следует, что в 2007 году увеличился коэффициент потерь на 7,8%. Из этого следует сделать следующие предложения:

1. Улучшить работу по контролю над состоянием охраны труда со стороны администрации хозяйства.

2. Улучшить качество инструктажей на рабочих местах, используя наглядную агитацию.

3. Повысить ответственность каждого работника за нарушение трудовой дисциплины.

Вышеперечисленные мероприятия должны позволять сократить количество несчастных случаев и обеспечить безопасную жизнедеятельность в процессе производства.

5.2 Охрана окружающей среды

Загрязнение природы человеком представляет собой одну из самых древних проблем истории цивилизации. Человек издавна рассматривал окружающую среду в основном как источник ресурсов, стремясь достигнуть независимость от нее, улучшить условия своего существования.

В процессе развития цивилизации человек пытался все в большей степени удовлетворить свои потребности. Это требовало создания и освоения новых источников энергии, расширения площадей земли, используемых под сельскохозяйственные угодья и пастбища, строительство городов и предприятий. Исторически так сложилось, что, преследуя определенные цели (добычу ресурсов, изготовление продуктов, прокладку дорог), люди не думали об экологических последствиях, оказываемых при таком воздействии на окружающую природную среду. Пока народонаселение и масштабы производства были не велики, а природные пространства были столь обширны, то для достижения поставленных целей люди были согласны пожертвовать частью нетронутой природы, равно как и некоторой степенью чистоты воздуха и воды.

Сельское хозяйство, будучи важным источником питания людей и сырья для промышленности, одновременно представляет собой могучий фактор воздействия человека на окружающую среду.

В соответствии требований законов РФ "Об охране окружающей природной среды”, "Экологические требования в сельском хозяйстве" предприятия, объединения, организации и граждане, ведущие сельское хозяйство, обязаны выполнять комплекс мер по охране почв, водоемов, лесов и иной растительности, животного мира от вредного воздействия стихийных сил природы, побочных последствий применения сложной сельскохозяйственной техники, химических мелиоративных работ и других факторов, ухудшающих состояние окружающей среды, причинявших вред здоровью человека.

К защите почв относятся мероприятия такие, как посадка полезащитных, стокорегулирующих, приовражных и приболотных насаждений по днищам и откосам балок и оврагов, устройство простейших гидротехнических сооружений гидрографической сети, специальные приемы обработки почвы, правильное размещение сельскохозяйственных культур и многое другое.

В современном сельскохозяйственном производстве невосполнимо отчуждается из агросистемы значительная часть органических веществ в виде урожая не только зерна, но и соломы. Часто навоз в виде навозной жижи попадает в балки, загрязняет грунтовые воды.

В области и районе территории вокруг населенных пунктов окружены свалками. И не только окружены, свалки устраиваются на улицах, под заборами приусадебных участков. Где попало бросают трупы павших животных, берега рек и других водоемов, лесопосадки завалены мусором, битым стеклом.

Необходимо свести к минимуму отрицательные воздействия химических средств, применяемых в сельском хозяйстве. Для этого требуется строго соблюдать правила использования удобрений и химических средств защиты растений и животных. При неумелом обращении с химическими средствами они превращаются в жесткого врага земледельца.

В СПК "Кировский" протравливание семян, внесение удобрений проводится при соблюдении норм расхода препарата. Удобрения вносятся локально в рядки с семенами при посеве. Для этого используется исправная сельскохозяйственная техника (протравитель, сеялки). Все это обеспечивает экологическую безопасность при выращивании зерновых.

Выводы и предложения

СПК "Кировский" "Кировский" Красночикойского района Читинской области было организованно в 1980 году. По размерам предприятие считается малым. Основная отрасль хозяйства это животноводство с мясомолочным направлением.

Результатом финансовой деятельности за 2007 год СПК "Кировский" "Кировский" является убыток в сумме 62 тыс. руб., предприятие имеет не устойчивое финансовое положение.

Посевные площади хозяйства значительно сократились в связи с выходом из кооператива 134 членов - пайщиков. Производство валовой продукции в 2007 году по сравнению с 2005 годом увеличилось на 50,7%. Товарная продукция также выросла на 39,2%.

За анализируемый период общая численность работников предприятия постоянно снижается и в 2007 году, по сравнению с 2005 годом, она уменьшилась на 12,5%.

В СПК "Кировский" "Кировский" маркетинговая служба отсутствует. В связи с этим в данной дипломной работе была рассмотрена организация маркетинговой деятельности предприятия и предложены мероприятия по эффективному планированию маркетинга.

Изучив современное состояние хозяйства в области маркетинга, можно прорекламировать следующие мероприятия:

1. Увеличить объемы производства продукции.

2. Большое внимание уделить производству молока, так как он является более перспективным видом продукции хозяйства.

3. Расширить каналы сбыта продукции

4. Стимулировать сбыт путем скидок, снижения цен и льгот для постоянных клиентов и оптовых покупателей.

5. Применять ценовую стратегию максимизации прибыли и повышения уровня рентабельности.

6. Внести в штатное расписание должность специалиста по маркетингу.

7. Уделить внимание маркетинговым коммуникациям в хозяйстве.

8. Совершенствовать планирование производства и реализации продукции.

9. Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние СПК "Кировский" "Кировский", увеличить сумму прибыли до 34,8 тыс. руб. и уровень рентабельности составит 1,7%.

Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации. - Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2007. - 48 с.

2. Гражданский Кодекс Российской Федерации. - Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2006. - 496с.

3. Абрамова Г.П., Маркетинг в АПК: учеб. пособие. / Г.П. Абрамова, М.М. Жигалин, Е.И. Семенова. - М.: Колос, 1997. - 240 с.

4. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. / В.А. Алексунин. - М.: Маркетинг. 2001. - 248 с.

5. Башев Г.Л. Маркетинг: Учебник. / Г.Л. Башев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под ред. Башева Г.Л. - М.: Экономика, 1999. - 318 с.

6. Башев Г.Л. Маркетинг: Учебник. / Г.Л. Башев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под ред. Башева Г.Л. - СПб.: Питер, 2006. - 288 с.

7. Баканов М.И. Теория экономического анализа.: Учеб. пособие. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика. 2001. - 358 с.

8. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. / В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

9. Березкина Т.Е. Основы маркетинга: Учеб. пособие. / Т.Е. Березкина, О.А. Березкина. - М.: Высш. шк., 2006. - 360 с.

10. Виханский О.С. Менеджмент: Учебник. / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гадарики, 2000. - 485 с.

11. Грибов В.Д. Экономика предприятия. / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 211 с.

12. Добрынин В.А. Актуальные проблемы экономики агропромышленного комплекса: Учеб. пособие. / В.А. Добрынин. - М.: МСХА, 2-1. - 156 с.

13. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Н.Е. Зимин, В.И. Соколова. - М.: Колос, 2004. - 326 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создавать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер. - М.: АСТ, 2000. - 272 с.

15. Кознецов В.В. Экономика сельского хозяйства: Учеб. пособие. / В.В. Кузнецов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. - 366 с.

16. Лебедев О.Т. Основы маркетинга: Учеб. пособие. / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова. - СПб.: Вильямс, 2001. - 346 с.

17. Макарец Л.И. Экономика производства сельскохозяйственной продукции: Учеб. пособие. / Л.И. Макарец, М.К. Макарец. - СПб.: Лань, 2002. - 398 с.

18. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учеб. пособие. / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2002. - 400с.

19. Малыш М.Н. Аграрная экономика: Учеб. пособие. / М.Н. Малыш. - СПб.: Лань, 2002. - 406 с.

20. Маркетинг: Учебник. / А.В. Пошатаев и др. - М.: Колос С, 2005. - 368 с.

21. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учеб. пособие. / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и Ко, 2002. - 156 с.

22. Михалева Е.П. Маркетинг: Учеб. пособие. / Е.П. Михалева. - М. Юрайт - Издат, 2004. - 222 с.

23. Пиличев Н.А. Управление агропромышленным производством: Учебник. / Н.А. Пиличев. - М.: Колос, 2000. - 296 с.

24. Попов Н.А. Экономика сельскохозяйственного производства: Учебник. / Н.А. Попов. - М.: ТАНДЭМ: ЭКМОС, 1999. - 352 с.

25. Пошатаев А.В. Маркетинг: Учеб. пособие. / А.В. Пошатаев, М.В. Москалев, Е.И. Семенова. - М.: Колос, 2005. - 367 с.

26. Романов А.Н., Маркетинг: Учебник. / А.Н. Романов, Ю.Ю. Коряюсов, С.А. Красильников. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА, 2005. - 526 с.

28. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА, 2005. - 383 с.

29. Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг: Учебник. / Ю.А. Цыпкин, А.Н. Люкшинов. - М.: Колос, 1999. - 308 с.

30. Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг и консалтинг: Учеб. пособие. / Ю.А. Цыпкин, А.Н. Люкшинов, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ - Дана, 2000. - 637 с.

31. Шакиров Ф.К. Организация сельскохозяйственного производства: Учебник. / Ф.К. Шакиров, В.А. Удалов. - М.: Колос, 2000. - 504 с.

32. Шкрабак В.С. Безопасность жизнедеятельности в сельскохозяйственном производстве: Учебник. / В.С. Шкрабак, А.В. Луковников, А.К. Туршев. - М.: Колос, 2004. - 512 с.

33. Годовые отчеты СПК "Кировский" за 2003 - 2007 г. г.

34. План производственно-финансовой деятельности СПК "Кировский" за 2007-2008 г. г.

Размещено на Allbest.ru

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены