Пути совершенствования маркетинговой работы на машиностроительном предприятии ОАО "ЗГО"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ЧИТИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт технологических и транспортных систем

Кафедра «Экономика и управление на предприятиях машиностроения

Отчёт

по преддипломной практике на предприятии ОАО «ЗГО»

Выполнила: студентка гр. ЭУМ- 06

Аксёнова Н.А.

Руководитель: Бычков В.Я.

Чита 2011



Содержание

Введение

1. Экономическая часть

1.1 История создания ОАО «ЗГО»

1.1.1 Краткая характеристика, структура, назначение основных цехов ОАО «ЗГО»

1.1.2 Организация материально- технического снабжения, складского хозяйства, технической подготовки производства на ОАО «ЗГО»

1.1.3 Организация управления ОАО «ЗГО»

1.1.4 Затраты предприятия ОАО «ЗГО»

1.1.5 Финансовое состояние ОАО «ЗГО»

2. Маркетинговая деятельность ОАО «ЗГО»

2.1 Спрос на продукцию и формирование портфеля заказов

2.1.1 Ценовая политика предприятия

2.1.2 Оценка рисков невостребованной продукции ОАО « ЗГО»

2.1.3 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «ЗГО»

2.1.4 Анализ рынков сбыта продукции ОАО «ЗГО»

3. Технологическая часть

3.1 Назначение машины и сборочной единицы, в которую входит заданная деталь «Валик»

Заключение

Список литературы



Введение

Машиностроение - комплекс отраслей тяжёлой промышленности, изготавливающих орудия труда для народного хозяйства, а также предметы потребления и продукцию оборонного назначения. Машиностроение является материальной основой технического перевооружения всего народного хозяйства. Главная задача машиностроения - обеспечит все отрасли народного хозяйства высокоэффективными машинами и необходимым оборудованием. Машиностроение - составная часть более широкой производственной группы - машиностроение и металлообработка, в которую кроме машиностроения входит производство металлических изделий, металлоконструкций и ремонт машин и оборудования.

Преддипломная практика организуется на базе ведущих машиностроительных предприятий города в виде экскурсий и практических занятий в отделах экономических служб, главного технолога на ОАО «ЗГО», кафедрах «Экономика и управление на предприятиях машиностроения» и «Технология машиностроения».

Преддипломная практика является важным этапом закрепления теоретических знаний, полученных при изучении общетехнических и специальных дисциплин.

Целью преддипломной практики является ознакомление и приобретение навыков самостоятельного выполнения технологических, инженерных, экономических работ и управленческих функций, выполняемых специалистами инженерно-экономического профиля.

Задачами практики являются:

- ознакомление с назначением и стратегией хозяйственной деятельности предприятия;

-изучение управленческой, маркетинговой, производственной, финансовой, сбытовой, социально-бытовой деятельности предприятия.



1. Экономическая часть

1.1 История создания ОАО «ЗГО»

Дарасунский завод горного оборудования, как машиностроительное предприятие существует с февраля месяца 1951 года, до 1957 года он именовался ремонтно-механическим заводом. В начале своей деятельности завод выпускал оборудование для горных и горно-обогатительных предприятий: осадочные машины, скребковые и ленточные транспортёры, грузовые клети и вагонетки.

Завод строился по проекту Ленинградского института «Гипроникель». С пуском в эксплуатацию основных цехов завод начал осваивать более сложное оборудование. Так в 1954 году была изготовлена первая в Советском Союзе флюминг-установка для подольского оловозавода. Началось освоение и серийный выпуск по чертежам институту «Гипроникель» породо-погрузочной машины ПМЛ-5. В 1955-56 годах завод изготовил несколько опытных образцов других марок породо-погрузочных машин, а также начал осваивать выпуск бурового инструмента. В 1958 году была выпущена опытная партия малогабаритных породо-погрузочных машин ПМЛ-63. В 1959 году приступил к выпуску буровых станков пневмоударного бурения БА-100 и буровых коронок к этим станкам К-100В диаметром 105мм. В 1957 году завод принял оборудование, людей и выпуск продукции Ульзутуевского моторно-ремонтного завода и с тех пор до 1972 года выпускал принятый от него строительный стреловой кран « Пионер-2», грузоподъёмностью 0,5 т. С увеличением первоначального выпуска этих кранов более чем в 10 раз. В 1972 году производство кранов « Пионер-2» на заводе было прекращено и передано другому предприятию. В 1960 году завод выпустил два пятитонных башенных крана длиной стрелы и20м. В 1956 году завод производит частичную модернизацию породо-погрузочной машины ПМЛ-5 и начинает выпуск её под маркой ПМЛ-5М. В 1960 года на заводе происходит замена устаревшего оборудования, что позволило увеличить программу, повысить качество и надёжность готовой продукции. В 1961 году погрузочная машина ПМЛ-5М оснащается оросительным устройством и начинает выпускаться под маркой ПМЛ-5МО. В 1963 году была произведена более значительная модернизация этой машины. На ней устанавливаются более мощные пневмодвигатели ДР-10У (12 л.с.) вместо двигателей ДР-10, при этом ещё более увеличивается прочность и надёжность данной машины. С 1962 года завод выпускает модернизированную им буровую установку П-31, а с 1968 года П-31М. В тот же период завод освоил и приступил к серийному выпуску пневмоударника М1900УК. В 1964 году заводом выпущена партия погрудоставочных машин ПДВ-2 по проекту института НИПИГОРМАШ. В дальнейшем выпуск этих машин передан другому заводу. С 1956 года резко возрастает производство породопогрузочных машин ПМЛ-5МО с 450 шт. до 900 шт. в год. Завод становится основным изготовителем машин этого типоразмера в Советском Союзе. Одновременно изготавливается опытная партия разведывательных пневмоударников и буровых коронок к ним. С 1961 года завод начинает заниматься внешнеэкономической деятельностью. С данного периода осуществляются поставки на экспорт породо-погрузочных машин ПМЛ-5МО, буровых станков БА-100, буровых установок П-31, кранов «Пионер-2», а с 1968 года новых видов оборудования: породо-погрузочных машин ППН-1С, буровых кареток СБКНС-2 и буровых установок П-31М. В 1973 году была изготовлена первая партия перегружателя консольного ПСК-1 в экспортном исполнении. В последующее время завод поставляет выпускаемую продукцию более, чем в 20 стран мира. В 1966 году на базе породо-погрузочной машины ПМЛ-5МО завод разрабатывает машину ППН-1С, которая по своим эксплуатационным качествам находилась на уровне мировых образцов. Она имела высокую производительность, а также надёжность в работе за счёт замены слабого звена более совершенным устройством - штырями на платформе и кулисами, с изготовленными на них отверстиями. При эксплуатации данной машины был значительно облегчен труд машиниста за счёт механизации поворота платформы, а также увеличивается прочность и долговечность машины, вследствии закалки зубчатых колёс и других конструктивных изменений. С 1968 года машина ППН-1С выпускается серийно.

С 1968 года по 1983 год завод осваивает и производит буровую каретку СБКНС-2 по проекту института НИПИГОРМАШ. С 1970 года заводом начато освоение ряда аксиально-поршневых двигателей типап ДАР.

В 1973-74 годах изготовлены опытные партии других двигателей ДАР-5М и ДАР-30М. Двигатели данного ряда имеют оригинальную конструкцию и высокие технические показатели. С 1973 года в течении 1,5 лет завод изготовил партию флотационных машин по проекту института ГИПРОМАШОБОГАЩЕНИЕ. До 1984 года завод выпускал буровую каретку СБКН-2П, которая впоследствии была заменена на буровую установку 2УБН-2П (УБШ-221).

В 70-80 годы большое внимание уделяется организации предметно-замкнутых механизированных и автоматизированных поточных линий, таких как: закалка башмаков трактора С-100, линии по производству буровых коронок К-100. Большое значение имеет в повышении производительности труда применение специального оборудования, разработанного и изготовленного на заводе, быстро зажимающихся гидрофицированных приспособлений и устройств. В данный период по постановлению Правительства производится расширение завода, осуществляется строительство инженерного корпуса, цеха товаров народного потребления, нового механосборочного цеха, также увеличивается жилой фонд. Значительный вклад в работу вносят заводские рационализаторы. В 1970 году заводу присуждено третье место по Министерству в соревновании на лучшую постановку рационализаторской работы, Центральный Совет ВОИР заносит в Книгу Почёта коллектив рационализаторов дарасунского завода горного оборудования. В это время Указом Президиума Верховного Совета РСФСР присваивается звание «Заслуженный рационализатор РСФСР». Трём рационализаторам завода: в 1969 году - Блинникову Г.А., в 1981 году - Аббакумовскому В.С., в 1982 году - Минаеву Ф.М. За достигнутые успехи в работе коллектив завода неоднократно отмечался знаками отличия Министерства, областных и районных организаций, а отдельные работники награждались орденами и медалями.

В начале 90-х годов в стране проводится работа по акционированию предприятий и с декабря месяца 1992 года завод как государственное предприятие преобразуется в акционерное общество открытого типа « Дарасунский завод горного оборудования» (АООТ «ДЗГО»). В это тяжёлое время завод сумел сохранить основной костяк работающих и продолжал заниматься выпуском основной продукции, одновременно расширяя ассортимент изделий за счёт связей с предприятиями сельского хозяйства, угледобывающей и горнорудной промышленности. В этот период осваиваются новые изделия, такие как: лапа культиватора, лапа сеялки, тяга сенокосилки, эксцентрики, корпуса подшипников, несколько видов сегментов для сенокосилок, гидроэлеваторное литьё, промприборы и другие запасные части для Харанорского угольного разреза, разреза «Восточный» и предприятий «Забзолото». С февраля месяца 1998 года АООТ «ДЗГО» преобразуется в открытое акционерное общество « Завод горного оборудования» (ОАО «ЗГО»). В настоящее время завод продолжает расширять номенклатуру выпускаемых изделий, ведётся работа по усовершенствованию изготавливаемой продукции, разрабатываются и изготавливаются новые образцы для горнорудной и горнодобывающей промышленности, а также для предприятий сельского хозяйства.



Таблица 1 - Технико-экономические показатели ОАО «ЗГО»

Наименованиние	Единица измерения	Факт 2007	Факт 2008	Факт 2009	Темп роста, %
Объём товарной продукции в действующих ценах	т.р.	127986	154444	92858	60
Погрузмашины	шт.	55	79	21	27
В т.ч. ППН-1	шт.	28	34	12	35
ППН-3А	шт.	27	45	9	20
Установки бурильные	шт.	15	13	11	85
В т.ч. УБШ-207	шт.	7	3	1	33
УБШ-221П	шт.	8	10	7	70
УБШ-228	шт.	1	-	-	-
УБШ-101	шт.	-	-	3	-
Запчасти ГШО	т.р.	23582	24742	17861	72
Коронка КБЛ-160	шт.	342	483	284	59
Коронка долотчатая	шт.	-	-	-	-
Коронка крестовая	шт.	-	-	-	-
Пневмомоторы	шт.	655	461	270	58
В т.ч. ДАР14М	шт.	453	369	141	38
ДАР-5Б	шт.	192	77	108	140
ДАР-30М	шт.	10	15	21	140
Вагонетки	шт.	41	68	40	59
Запчасти для сельского хозяйства	т.р.	460	241	225	93
Запчасти «Забзолото»	т.р.	667	478	1027	215
Литьё	т.р.	739	408	1643	403
В т.ч. чугунное литьё	тн	9,4	1,4	10,146	725
стальное литьё	тн	8,6	8,8	28,933	329
Теплоэнергия	т.р.	14265	14873	17020	114
Вода	т.р.	1769	1828	2183	119
Тара	т.р.	344	766	118	15
Потребительские товары	т.р.	1898	2203	1985	90
Среднесписочная численность	чел.	405	414	345	83
Фонд заработной платы	т.р.	38071,5	48480,3	39652,3	82
Среднемесячная зарплата одного работающего	руб.	7835	9770	9580	98
Реализация продукции	т.р.	157596	187727	97491	52

По данным таблицы 1 видно, что происходит снижение объёмов производства продукции на 40% в 2009 году. Снизилась производительность труда, произошло снижение заработной платы на 2%. Снижение объёмов производства говорит о падении потребительского спроса на изделия, производимые на ОАО « ЗГО», особенно это проявляется по отношению к установкам бурильным, коронки долотчатой и крестовой.

1.1.1 Краткая характеристика, структура, назначение основных цехов ОАО «ЗГО»

В состав производственной инфраструктуры ОАО «ЗГО» входит шесть основных участков: участок товаров народного потребления, механосборочный участок, участок по производству пневмомоторов , литейный, заготовительный и деревообрабатывающий участки, подчиняющиеся отделу основного производства, а также отдел подготовки и обслуживания производства, транспортный участок, ремонтно-строительный участок и заводоуправление. Производственная инфраструктура ОАО «ЗГО» показана в приложении В.

Основной продукцией участка товаров народного потребления является: наборы корпусной и кухонной мебели, шкафы для белья, одежды и общего назначения, лебёдка « Универсал», прихожая, набор мягкой мебели, механизм трансформации, змейка, различного рода вешалки и другие товары.

Механосборочный участок (МСУ) включает в себя следующие подразделения: участок механической обработки и сборки, участок по производству буровых коронок, сварочный, термический, покрасочный участки, а также участок вулканизации. Основной продукцией, выпускаемой МСУ, являются: погрузочные машины ППН-1 и ППН-3А, буровые установки УБШ-212 и УБШ-221П, буровые коронки К-105КА, КБЛ и другие типы. Запасные части ГШО, гидроэлеватор, промприборы, а также запасные части для предприятий сельского хозяйства, угледобывающей и горнорудной промышленности.

Участок по производству пневмомоторов изготавливает три типоразмера аксиально-поршневых пневмомоторов: ДАР-5Б, ДАР-14М и ДАР-30М, а также запасные части к ним.

Литейный участок завода, оснащённый сталеплавильной печью, вагранкой, а также пламенными и индукционными печами, изготавливает отливки из стали, чугуна, цветных металлов и сплавов для дальнейшей механической обработки и получения готовых деталей.

Заготовительный участок завода, включающий в себя участок заготовок, изготовление заготовок из металлопроката путём резки их на гильотинных ножницах, дисковых пилах и газопламенной резкой, а также кузнечно-штамповочный участок, обеспечивает необходимыми заготовками другие подразделения, производящие механическую обработку и сборку готовой продукции.

Деревообрабатывающий участок завода обеспечивает участки, выпускающие готовые изделия упаковочной тарой, ведёт заготовку леса, а также занимается изготовлением различного рода пиломатериалов, столярных изделий для нужд завода.

Отдел подготовки и обслуживания производства (ОП и ОП) включает в себя: участок по ремонту оборудования, инструментальный участок, участок новой техники, а также теплосиловое хозяйство. Основное направление работы данного отдела: это ремонт оборудования на производственных участках и других подразделениях завода, обеспечение режущим, мерительным инструментом и специальными приспособлениями, изготовление опытных образцов вновь выпускаемых изделий, теплоснабжение и обеспечение водой подразделений завода, жилого фонда и других организаций посёлка.

Транспортный участок обеспечивает все грузовые перевозки, а также погрузо-разгрузочные работы для нужд завода.

Ремонтно-строительный участок осуществляет необходимый ремонт зданий и сооружений завода, осуществляет контроль за основной и прилегающей территорией.

Управление заводом осуществляется через отделы: технический, экономический, коммерческий, бухгалтерию и отдел кадров.

1.1.2 Организация материально-технического снабжения, складского хозяйства, технической подготовки производства на ОАО «ЗГО»

Основной задачей службы материально-технического снабжения является своевременное и бесперебойное обеспечения предприятия сырьём и материалами, комплектующими и сопутствующими изделиями, разнообразными средствами производства при использовании эффективной и рациональной схемы их закупки.

Отдел материально-технического снабжения представляет собой организационно-структурное подразделение предприятия, в обязанности которого входят поставка на предприятие основных и вспомогательных материалов, топлива, покупных полуфабрикатов, инструментов и технологической оснастки оборудования, станков, аппаратов и агрегатов.

В состав системы материально-технического снабжения входят: отдел материально-технического снабжения и находящиеся в его подчинении снабженческие склады.

Характерными видами деятельности служб материально-технического снабжения являются: классификация и индексация материалов, нормирование расходов и запасов материалов, определение потребности в материалах, организация складского хозяйства и системы обеспечения цехов средствами производства.

Классификация и индексация материалов нужна для совершенствования системы оперативного и бухгалтерского учёта. В основе классификации лежит группировка материалов по однородности характерных признаков с последующим распределением на разделы, подразделы, виды ит.д. Каждому из разделов присваивается соответствующий индекс со ссылкой на технические условия, стандарты и сертификаты, с указанием цены продавца и цены приобретения.

Под нормой расхода материала следует понимать достаточное и необходимое его количество для изготовления единицы продукции. Иными словами, норма расхода материала - это определённая мера затрат, которая отражает не сложившуюся ситуацию в производстве продукции, а даёт ориентир, придаёт целенаправленный характер в совершенствовании производства, техники и технологии.

Под нормой запаса материала понимается их минимальное количество, необходимое для обеспечения текущей потребности производства при установленной схеме завоза материалов, режиме их расходования и запуска в производство.

Склады материально-технического снабжения, подчиняясь соответствующему отделу этой службы, входят в общую систему заводского складского хозяйства. Сущность заводского складского хозяйства сводится к приёмке, хранению, учёту, подготовке к отпуску и передаче материалов цехам-потребителям.

На предприятии перерабатывается огромное количество сырья и материалов; с развитием кооперирования производства они получают множество видов полуфабрикатов, готовых узлов и элементов; большое количество материалов и запасных частей используется во вспомогательных цехах. Все товарно-материальные ценности хранятся на складах. На предприятии существуют следующие типы складов: закрытые и открытые. Закрытые склады представляют собой специально возведённые помещения, снабжённые специальной системой охраны - сигнализацией, открытые же склады находятся под кранами.

Задача складского хозяйства состоит в приёмке от поставщиков, обеспечении сохранности, качества и количества материальных ценностей на территории склада; контроле и поддержании нормативного уровня и комплектности запасов, формирование рационального состава тары, специально приспособленной для хранения и внутризаводской передачи сыпучих,мелких материалов и узлов. Количество, состав, ёмкость и специализация складов образуют структуру складского хозяйства предприятия.

Под технической подготовкой производства понимают совокупность процессов научного, технического и организационного характера, направленных на разработку и освоение новых видов продукции, а также её модернизацию, осуществляемых от начала проектных работ до введения изделий в эксплуатацию и определяющих технический уровень, качество и эффективность новых изделий, как в производстве, так и в эксплуатации. На заводе горного оборудования техническая подготовка производства делится на внезаводскую и внутризаводскую. Внезаводской подготовкой производства занимаются отраслевые проектные и научно-исследовательские институты, конструкторские бюро. Внутризаводская подготовка производства осуществляется непосредственно заводами, выпускающими новую продукцию (на заводе техническую подготовку документации проводит конструктор). В общем случае в подготовку производства входят составными частями: подготовительные работы, исследования прикладного характера, конструирование изделий, проектирование технологических процессов, организационно-плановые работы, постановка продукции на производство.

1.1.3 Организация управления ОАО «ЗГО»

Под структурой управления предприятием понимается состав и соподчинённость его управленческих звеньев, выполняющих определённые функции управления производством.

На структуру управления влияет значительное число факторов, к важнейшим из которых относятся: отраслевая принадлежность предприятия, масштаб и номенклатура производства, особенности применяемых технологических процессов, уровень специализации, кооперирования и комбинирования производства.

Экономические службы ОАО «ЗГО» представлены планово-экономическим отделом, в который входит отдел организации труда и заработной платы. Данные экономические службы утверждают заработную плату, которая складывается из: оклада, индивидуальная надбавка, районного коэффициента, читинской надбавки. Максимальная сумма всех надбавок: для рабочих - 100%, для ИТР - 100%.

На каждый год плановым отделом разрабатывается план основных показателей, содержащий следующие пункты:

- выпуск по полной стоимости;

- выработка по полной стоимости;

- численность всего, в т.ч. ИТР, рабочих;

- фонд оплаты труда, всего, в т.ч. ИТР, рабочих;

- средняя заработная плата одного рабочего

В результате нормирования рассчитывается величина минимального задела, достаточного для нормальной работы производства.

Финансовое положение предприятия находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств.

План производства и реализации продукции с 2007 - 2009 г. Выглядит следующим образом, таблица 2.

Таблица 2 - План производства и реализации продукции с 2007 - 2009 г.

Наименование продукции	Количество, шт	Цена, рублей	Сумма, рублей
Годы	2007	2008	2009	2007	2008	2009	2007	2008	2009
ППН-1	54	50	40	24462	30650	24520	1320948	1532500	980800
ППН-3А	30	30	30	21630	30396	30396	648900	911880	911880
УБШ-207	12	10	4	8844	12603	5041,2	106128	126030	20164,8
УБШ-221П	4	4	10	3280	5300	13250	13120	21200	132500
ДАР-5Б	130	130	130	2210	3016	3016	287300	392080	392080
ДАР-14М	400	400	400	11320	14600	14600	4928000	5840000	584000
ДАР-30М	40	30	20	1800	1716	1144	72000	51480	22880

Из таблицы 2 видно, что на период с 2007-2009 гг. количество продукции ППН-1 снизилось на 14 штук; ППН-3А осталось таким же; УБШ-207 снизилось на 8 штук; УБШ-221П увеличилось на 6 штук; ДАР-5Б и ДАР-14М без изменений; ДАР-30М снизилось нап 20 штук. Цена на единицу продукции ППН-1 увеличилась на 58 рублей; ППН-3А - 8766 рублей; УБШ-207 снизилась на 3802, 8; УБШ-221П увеличилось на 9970 рублей; ДАР-5Б-806 рублей;ДАР-14М- 3280; снизилась ДАР-30М на 656 рублей.

1.1.4 Затраты предприятия ОАО «ЗГО»

Затраты предприятия на производство продукции подразделяются на элементные и комплексные. На ОАО «ЗГО» используется поэлементный способ разбивки затрат, включённых в себестоимость готовой продукции. Эти элементы включают:

сырьё и основные материалы (в том числе покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия);

вспомогательные материалы - топливо, заработную плату основных и вспомогательных рабочих, отчисления с заработной платы на социальное, медицинское, пенсионное страхование;

амортизацию основных фондов, а также износ малоценных быстроизнашивающихся предметов, прочие расходы, внутренний оборот.

Такая группировка позволяет по каждому элементу затрат определить общую потребность в них предприятия независимо от назначения расходов. Соотношение элементов в общей сумме затрат на производство продукции определяет структуру затрат на производство.

Мероприятия по снижению себестоимости продукции на предприятии не проводятся ввиду отсутствия даже минимальной численности необходимого квалифицированного персонала в планово- экономическом отделе.



1.1.5 Финансовое состояние предприятия

Финансовое состояние предприятия характеризуется платежеспособностью, прибыльностью, ликвидностью, эффективностью использования капитала.

Платежеспособность - способность выполнять свои внешние обязательства, используя свои активы.

Ликвидность - способность предприятия вовремя оплатить обязательства или возможность превращения статей актива баланса в деньги для оплаты обязательств.

Прибыль - конечный финансовый результат деятельности предприятия, определяется как разность между выручкой и затратами.

Капитал - стоимость, приносящая прибавочную стоимость при использовании наёмных рабочих.

Наиболее важными для анализа финансового состояния предприятия и предотвращения риска банкротства являются следующие финансовые показатели:

- платежеспособности и ликвидности предприятия;

- финансовой устойчивости;

- рентабельности;

- деловой активности.

Платежеспособность, в первую очередь, показывает надёжность предприятия, так как характеризует его финансовое состояние и уровень финансового риска. Платежеспособность представляет способность предприятия в конкретный момент времени рассчитаться по всем долговым обязательствам собственными средствами. В зависимости от того, какие обязательства принимаются в расчёт, различают краткосрочную и долгосрочную платежеспособность.

Оценка платежеспособности предприятия предполагает расчёт следующих важнейших показателей:

- величины собственных оборотных средств;

- коэффициентов ликвидности, характеризующих состояние оборотных средств и краткосрочных обязательств;

- коэффициента обеспеченности текущей деятельности собственными оборотными средствами;

- коэффициента обеспеченности процентов по кредитам;

- коэффициента долгосрочной платежеспособности и др.

Собственные оборотные средства представляют собой величину превышения суммы оборотных средств над суммой краткосрочных обязательств предприятия. Их размер определяется разницей между общей величиной оборотных активов и суммой краткосрочных обязательств предприятия.

Где ОА - оборотные активы, тыс.руб.;

КО - краткосрочные обязательства, тыс. руб.

=65274

Под ликвидностью предприятия подразумевается наличие у него оборотных средств в размере, достаточном для погашения краткосрочных обязательств.

Платежеспособность и ликвидность предприятия тесно связаны между собой, но не тождественны. Так, платежеспособность предприятия может быть обеспечена в необходимые сроки за счёт реализации высоколиквидных активов.

Для оценки платежеспособности предприятия используют коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия), который показывает, в какой степени текущие обязательства покрываются текущими активами:

= = , (2)

Где ОС - оборотные средства;

КП - краткосрочные пассивы (обязательства).

=

=

= 2

Значение коэффициента меньше 1, показывает наличие высокой степени финансового риска, так как нехватка денежных средств может привести к банкротству предприятия. Оптимальным считается значение, равное 2. Текущие кредиторские обязательства в полной мере обеспечиваются оборотными средствами.

Коэффициент абсолютной ликвидности или коэффициент платежеспособности предприятия, показывает какая часть краткосрочных обязательств, может быть немедленно погашена за счёт имеющихся денежных средств. Если коэффициент ниже нормативного значения от 0,2 до 0,7, это связано с недостаточной долей денежных средств:

= (3)

где ДС - денежные средства;



;

==0,17;

=.

Для западных предприятий, рекомендуемое значение нижней границы этого показателя, находится на уровне 0,2, для российских - от 0,05 до 0,1. Это связано с тем, что у большинства предприятий временно свободные средства составляют незначительную величину, так как всегда должны находиться в обороте и приносить прибылью Коэффициент срочной ликвидности показывает отношение наиболее ликвидной части оборотных средств (денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности) к краткосрочным обязательствам:

(4)

Где ПЗ - производственные запасы.

=0,7 ;

=

=.

Коэффициент обеспеченности текущей деятельности предприятия собственными средствами показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счёт собственных средств предприятия:

,(5)



;

;

4.

Коэффициент долгосрочной платежеспособности характеризует финансовое состояние предприятия на длительный срок и необходим для раннего выявления признаков банкротства. Он рассчитывается как отношение заёмного капитала к собственному капиталу:

(6)

=

=

=

Увеличение доли заёмных источников в структуре капитала повышает производственный и финансовый риск предприятия.

Коэффициент покрытия процента по долгосрочным ссудам показывает, во сколько раз чистая прибыль предприятия превышает величину процентов по ссудам и какую максимальную величину уменьшения прибыли может допустить предприятие, чтобы не потерять своей платежеспособности. Коэффициент текущей ликвидности (общего покрытия):

(7)

Где ОА - оборотные активы; РБП - расходы будущих периодов; КО - краткосрочные обязательства.



Экономической сущностью финансовой устойчивости предприятия является обеспеченность его запасов и затрат источниками формирования, как собственными так и заёмными.

Различают четыре типа финансовой устойчивости предприятия:

Абсолютная финансовая устойчивость отмечается, если величина запасов и затрат меньше размера собственных оборотных средств и краткосрочных кредитов и займов:

+ КЗ, (8)

Где З - затраты и запасы;

- собственные оборотные средства;

КЗ - краткосрочная задолженность.

102154

Нормальная финансовая устойчивость гарантирует платежеспособность предприятия в полном объёме при соблюдении следующего условия:

(9)



Неустойчивое финансовое положение ведёт к нарушению платежеспособности предприятия при следующем отношении:

(10)

Где ДЗ - долгосрочная задолженность.

Кризисное финансовое состояние предприятия характеризуется недостаточностью финансовых ресурсов для финансирования необходимых затрат и формирования запасов и выражается формулой:

(11)

При анализе финансовой устойчивости предприятия используют различные финансовые показатели, важнейшими из которых являются коэффициенты: соотношения собственных и заёмных средств; маневренности собственных оборотных средств; автономии (или финансовой зависимости); обеспеченности собственными оборотными средствами; покрытия инвестиций и др.

Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств показывает, какая часть деятельности предприятия финансируется за счёт собственных средств, а какая - за счёт заёмных:

(12)

Где ЗК -заёмный капитал;

СК - собственный капитал.

;

.

Этот коэффициент имеет особое значение для предприятия: чем он выше, тем больше у предприятия долговых обязательств и тем выше риск банкротства. Его оптимальное значение должно быть меньше 1.

Другим показателем финансовой устойчивости предприятия является коэффициент маневренности собственных оборотных средств, который определяется по формуле:

(13)

;

Он показывает какая часть собственных средств предприятия вложена в наиболее мобильные активы. Чем он выше, тем больше у предприятия возможностей маневрировать собственными средствами. Нормальное значение этого коэффициента должно превышать 0,5.

Важным для оценки финансовой устойчивости является коэффициент автономии, или финансовой независимости, который определяется следующим образом:

(14)

Где СК - собственный капитал;

ИБ - общая сумма капитала.

Этот коэффициент характеризует деловую активность предприятия, показывая долю средств собственника, вложенную в общую стоимость имущества. Он имеет важное значение для кредиторов, так как определяет степень их риска, на вложенный в предприятие капитал. Оптимальным считается значение коэффициента менее 0,5, но оно , может быть и меньше, если для расширения производства привлечены долгосрочные ссуды. Чем выше доля собственного капитала в общем объёме привлечённых ресурсов, тем выше финансовая независимость предприятия, его финансовая устойчивость и стабильность.

Обратным ему является коэффициент финансовой зависимости, который определяется по формуле:



(15)

;

;

.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, определяется как отношение величины собственных оборотных средств к величине запасов и затрат:

(16)

.

Его величина должна быть больше или равна 0,1 в соответствии с нормативными документами Российской Федерации.

Коэффициент покрытия инвестиций характеризует долю собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме активов предприятия:

(17)



Нормальное значение коэффициента составляет около 0,9, критическое -0,75.

Важное экономическое значение для анализа финансовых рисков имеет оценка прибыльности предпринимательской деятельности. Относительными показателями, характеризующими её, являются показатели рентабельности, которые свидетельствуют об уровне доходности, как самого предприятия, так и его продукции. Показатели рентабельности с разных позиций отражают эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Можно выделить две группы показателей рентабельности, в которых прибыль сопоставляется либо с ресурсами предприятия, либо с показателями, характеризующими совокупный доход в виде выручки от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг.

В настоящее время существует множество коэффициентов рентабельности, в зависимости от интересов пользователя. Многое зависит от выбора показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия. Так, в числителе может быть валовая прибыль, маржинальная прибыль или чистая прибыль. Не менее важное значение имеет и выбор показателя, стоящего в знаменателе формулы расчёта рентабельности. В зависимости от этого выделяют две группы коэффициентов - капитала и продаж.

Рентабельность капитала может быть определена относительно четырёх основных показателей: активов, совокупного капитала, собственного капитала, заёмного капитала. Рентабельность совокупного капитала находят как отношение балансовой прибыли к средней стоимости имущества предприятия (валюте баланса):

(18)



Рентабельность собственного капитала, определяется как отношение чистой прибыли и собственного капитала:

(19)

Рентабельность заёмного капитала находят как отношение чистой прибыли к средней величине заёмного капитала предприятия:

(20)

Рентабельность продаж характеризует прибыль предприятия, приходящуюся на один рубль его оборота, и определяется как отношение прибыли от реализации к выручке в ценах предприятия (без НДС и акцизов) по всей продукции и по отдельным видам:



(21)

Где ПР - прибыль от реализации;

В - выручка.

В зависимости от того, какой из показателей прибыли участвует в расчёте, различают два показателя рентабельности продаж. Для определения валовой рентабельности используется показатель валовой прибыли, для чистой прибыли - чистая прибыль.

Общая рентабельность производства рассчитывается как отношение балансовой прибыли предприятия к величине основных производственных фондов, нематериальных активов и запасов - оборотных активов, вложенных в товарно- материальные ценности:

, (22)

Где БП - балансовая прибыль;

ОПФ - основные производственные фонды;

НА - нематериальные активы;

ТМЦ - товарно-материальные ценности.

=0,087;



=0,094;

=0,038.

Рентабельность продукции определяется прибыль от реализации к полной себестоимости продукции.

, (23)

Где СС - себестоимость продукции.

=1,2;

=1,1;

=0,97.

Финансовые коэффициенты, характеризующие деловую активность предприятия, отражают эффективность основной производственной деятельности, а также направления использования компанией своих активов для получения доходов. Основными из них являются:

- общий коэффициент оборачиваемости капитала предприятия;

- коэффициент оборачиваемости основных средств;

- коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.

Общий коэффициент оборачиваемости капитала определяется как отношение выручки от реализации продукции к итогу баланса предприятия (стоимости его имущества):

(24)



= 1,2;

.

Коэффициент оборачиваемости собственных средств отличается от общего коэффициента оборачиваемости тем, что в знаменателе стоит величина собственного капитала предприятия.

(25)

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности характеризует количество оборотов, которые совершает дебиторская задолженность предприятия, и рассчитывается по формуле:

(26)

Где ДЗ - дебиторская задолженность.

Анализ финансовых коэффициентов, характеризующих реальное состояние предприятия, является крайне важным и необходимым для своевременной диагностики возможного банкротства. Систематический контроль финансового состояния позволяет оперативно выявлять негативные стороны в работе предприятия и принимать меры по их ликвидации.



2. Маркетинговая деятельность ОАО «ЗГО»

Необходимыми условиями самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объём производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объёме, где когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

Изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков её сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объёма и ассортимента;

Анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, оценка степени риска невостребованной продукции;

Оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения уровня;

Разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

Оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведётся постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечит предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

2.1 Спрос на продукцию и формирование портфеля заказов

Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень её использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идёт спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объём товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении определённого периода времени на определённом рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряжённые товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности, который определяется отношением процентного изменения количества спроса товара к процентному изменению цен на товар.

Коэффициент эластичности спроса по доходу характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении доходов потребителей. Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный, если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен. Никакое изменение цены не влечёт за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает ещё абсолютно эластичным, когда при неизменённой цене или её росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Рост цены при снижении объёма продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции. Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследуемых факторов.

2.1.1 Ценовая политика предприятия

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определённой долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.)

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

- установление, насколько цены отражают уровень издержек;

- какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

- используется ли политика стимулирующих цен;

- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

- чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики ценовой политики конкурентов;

- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами.

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с условиями стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику « снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар

2.1.2 Оценка рисков невостребованной продукции ОАО «ЗГО»

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

Неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

Неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

Снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

Неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции;

Внешние причины:

Неплатежеспособность покупателей;

Повышение процентных ставок по вкладам;

Демографические, социально- экономические, политические и др.

Риск невостребованной продукции подразделяется на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товара на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьёзно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде ещё можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счёт этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкреплённый заявками или договорами на его поставку. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес одних видов продукции и увеличив долю продукции других. В связи с этим можно сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса. Чтобы оценить риск невостребованной продукции, проанализируем динамику остатков готовой продукции, таблица 3.

Таблица 3 - Анализ динамики остатков готовой продукции

Вид продукции	Остаток на начало года	Фактический выпуск продукции	Объём реализации	Остаток на конец года	Прирост,%
Год	2007	2008	2009	2007	2008	2009	2007	2008	2009	2007	2008	2009	2007	2008	2009
ППН-1	12	8	10	28	34	12	54	50	40	12	12	10	0	4	0
ППН-3А	8	10	8	27	45	9	30	30	30	7	5	7	-1	-5	-1
УБШ-221	1	1	3	8	10	7	4	4	10	1	1	2	0	0	-1
УБШ-207	3	2	1	7	3	1	12	10	4	3	2	1	0	0	0
ДАР-5Б	35	130	35	192	77	108	130	130	130	35	30	30	0	-100	-5
ДАР-14	80	35	90	453	369	141	400	400	400	110	80	110	30	45	20
ДАР-30М	8	10	5	10	15	21	40	30	20	10	5	5	2	-5	0

По данным таблицы 3 видно, что остатки готовой продукции на конец 2009 года составляют: ППН-1 - 10штук; ППН-3А - 7штук; УБШ-221П - 2 штуки; УБШ- 207 - 1 штука; ДАР- 5Б - 30 штук; ДАР-14М - 110 штук; ДАР-30М - 5 штук.

Оценка рисков по 100-бальной системе: 0 - риск несущественен, 25- риск скорее всего не реализуется, 50- о наступлении события ничего сказать нельзя,75- риск скорее всего появится,100- риск наверняка реализуется. Оценка рисков невостребованной продукции приведена в таблице 4.

Таблица 4 - Оценка рисков невостребованной продукции

Простые риски	Эксперты	Средняя вероятность
Отношение местных властей	25	25	0	16
Наличие альтернативных источников сырья	50	50	25	41
Неплатежеспособность заказчика	25	50	75	50
Квалификация кадров	75	75	75	75
Изношенность оборудования	100	100	75	981,7
Отсутствие резерва мощности	75	75	100	78
Выбросы в атмосферу и сбросы в воду	25	0	25	16

Как видно из таблицы 4 наибольшую опасность для предприятия представляет риск несвоевременной поставки сырья и материалов, изношенность оборудования, отсутствие резерва мощности для наращивания объёмов производства. Здесь необходимо срочно применять меры для обновления станочного парка, так как на старом оборудовании очень трудно выпускать качественную конкурентоспособную продукцию. В связи с этим также велик риск активизации конкурентов, наращивание ими объёма производства и сбыта путём загрузки дополнительных мощностей и снижения цены, поэтому риск неустойчивости спроса и появления нового продукта тоже имеет место. Постоянный рост цен на сырьё, материалы, железнодорожные тарифы приводит к росту себестоимости, а, следовательно, и цены реализации, при отсутствии перспектив роста качества и освоения новой продукции, ОАО «ЗГО» рискует потерять своих не только потенциальных, но и постоянных клиентов.

Мероприятия противодействия отрицательному влиянию представлены в таблице 5.



Таблица 5 - Мероприятия противодействия

Простой риск	Мер...

Подобные документы

• Маркетинговая деятельность на ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз"

  Анализ организации работы маркетинговой службы. Товарная политика ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз". Характеристика бизнес–областей, анализ конкурентоспособности продукции. Ценовая и сбытовая политика предприятия. Анализ сильных и слабых сторон фирмы.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 02.03.2011
  

• Маркетинговая деятельность торгово-производственного предприятия "Завод деревоизделий" г. Москвы

  Основные цели маркетинговой деятельности. Роль маркетинговых исследований в маркетинговом процессе на предприятии. Схема маркетингового исследования. Маркетинговая политика торгового предприятия. Ценовая политика предприятия.
  
  курсовая работа [115,9 K], добавлен 05.03.2003
  

• Исследование маркетинговой деятельности предприятия

  Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.
  
  курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013
  

• Маркетинговая деятельность предприятия ИП "Аскольская Е.А."

  Анализ организационной структуры, финансового состояния и маркетинговой деятельности предприятия. Ассортиментная, ценовая и сбытовая политика. Совершенствование маркетинговой деятельности, программа стимулирования сбыта, совершенствование рекламы.
  
  отчет по практике [116,1 K], добавлен 18.12.2014
  

• Анализ маркетинговой политики предприятия

  Понятие, структура и цели маркетинговой политики предприятия. Элементы комплекса маркетинга. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Товарная и ценовая политика фирмы. Построение каналов распределения продукции. Анализ конкурентной среды ЗАО "Линк".
  
  курсовая работа [658,6 K], добавлен 05.12.2010
  

• Проект мероприятий совершенствования маркетинговой деятельности

  Общая характеристика ОАО "РЖД": анализ рыночной среды, макро- и микросреды. Комплекс маркетинга и товарная политика. Оценка потребности в продукции ОАО "РЖД" на рынке. Ассортимент и ценовая политика. Пути совершенствования маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [1,8 M], добавлен 21.11.2019
  

• Маркетинговая стратегия и разработка путей ее совершенствования (на примере ЗАО "Легпромразвитие")

  Анализ экономических показателей деятельности предприятия. Роль и этапы ее формирования маркетинговой стратегии. Методы стимулирования сбыта. Состояние спроса, типы и функции маркетинга. Предложения по его совершенствованию и затраты на их реализацию.
  
  дипломная работа [2,1 M], добавлен 12.05.2018
  

• Современное состояние и пути совершенствования организации маркетинга в ОАО "ЧЕТРА – Промышленные машины"

  Организация и управление маркетинговой деятельностью в ОАО "ЧЕТРА – Промышленные машины". Задачи информационно-рекламного отдела, отдела маркетинга и отдела сбыта. Оценка конкурентных преимуществ и недостатков предприятия. Ценовая политика "ЧПм".
  
  реферат [87,6 K], добавлен 10.05.2009
  

• Совершенствование организации сбыта на предприятии

  Сущность сбыта продукции, его понятия и виды. Методы организации сбытовой деятельности на предприятии. Влияние реализации продукции на его эффективную работу, анализ основных технико-экономических показателей работы. Пути улучшения маркетинговой политики.
  
  курсовая работа [96,4 K], добавлен 29.10.2013
  

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Структура предприятия и его подразделений. Товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика ОАО "Ошмянский мясокомбинат". Система материально-технического обеспечения. Анализ ассортимента продукции. Оценка степени удовлетворенности потребителей.
  
  отчет по практике [550,8 K], добавлен 04.09.2014
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ОАО "Березовский сыродельный комбинат"

  Анализ маркетинговой деятельности, издержек, прибыли и рентабельности, оценка конкурентоспособности и ценовая политика ОАО "Березовский сыродельный комбинат". Бизнес-план по внедрению в производство нового вида продукции - мороженого "Яначка".
  
  дипломная работа [2,0 M], добавлен 02.06.2010
  

• Анализ и пути совершенствования маркетинговой деятельности на розничном предприятиии ООО "Экватор"

  Организационно-правовой статус предприятия ООО "Экватор"; оценка эффективности коммерческой и маркетинговой деятельности. Анализ финансового состояния, затраты на рекламу и стимулирование сбыта; разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [461,1 K], добавлен 22.06.2012
  

• Маркетинг в сфере транспортных услуг

  Характеристика маркетинговой стратегии развития предприятия, предоставляющего транспортные услуги. Организация финансов, планирование доходов и расходов транспорта. Разработка способов обеспечения конкурентоспособности. Ценовая политика предприятия.
  
  курсовая работа [46,7 K], добавлен 07.01.2011
  

• Маркетинговая деятельность предприятия пищевой промышленности

  Понятие и сущность маркетинговой деятельности. Основные инструменты и методы маркетинговой стратегии. Анализ эффективности проведения маркетинга на предприятии ОАО "Мясокомбинат "Балаковский"". Разработка основных направлений его совершенствования.
  
  дипломная работа [803,0 K], добавлен 24.03.2012
  

• Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")

  Роль и цели стимулирования сбыта в маркетинге. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия ОАО "Белаци". Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности. Характеристика рынков и их географическая структура.
  
  курсовая работа [145,4 K], добавлен 21.12.2009
  

• Совершенствование системы поставок и сбыта продукции ООО "Хлебозавод № 24"

  Предмет, цели и задачи службы сбыта и материально-технического снабжения на предприятии хлебопечения. Модели оптимизации запасов, сбыта и методы ценообразования. Производственно-финансовый анализ предприятия. Совершенствование кредитной политики фирмы.
  
  дипломная работа [864,8 K], добавлен 26.12.2012
  

• Маркетинговая деятельность ОАО "Борисовский завод агрегатов"

  Маркетинговая характеристика промышленной организации. Изучение маркетинговой службы и ее значения в системе управления. Анализ процесса управления закупками и продажами на предприятии. Характеристика каналов распределения продукции, системы сбыта.
  
  отчет по практике [66,1 K], добавлен 18.12.2013
  

• Анализ сбытовой деятельности ООО "Профи Тайм"

  Основные проблемы и пути совершенствования сбытовой деятельности на предприятии оптовой торговли. Методика оценки эффективности управления сбытовой и маркетинговой деятельностью. Пути и методы совершенствования системы стимулирования сбыта продукции.
  
  дипломная работа [627,7 K], добавлен 26.10.2014
  

• Стратегия управления политикой сбыта ЗАО "Северные зори"

  Сущность, принципы маркетинга. Система ценообразования и ценовая политика предприятия. Анализ ценовой, сбытовой политики ЗАО "Северные зори". Разработка новой структуры производимой продукции. Расширение географических рынков сбыта продукции предприятия.
  
  дипломная работа [249,4 K], добавлен 01.07.2011
  

• Маркетинговая политика продвижения продукции (пластиковые окна)

  Продвижение продукции как один из важнейших компонентов маркетинговой политики предприятия. Концепция совершенствования производства, интенсификации коммерческих усилий, социально-этического маркетинга. Ситуация внутри предприятия и окружающая среда.
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 17.05.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам