Разработка предложений РА по расширению сбыта динамических рекламоносителей на примере РА "Вершина"
Классификация объектов и субъектов рынка наружной рекламы. Тенденции производства и сбыта динамических рекламоносителей на примере РА "Вершина". Разработка концепции увеличения объемов продаж ключевым клиентам. Формирование клиентского предложения.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.06.2013 |
| Размер файла | 112,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Введение
Единого мнения о сравнительном положении рекламы и PR не существует, поскольку реклама является одним из средств связей с общественностью, есть все основания отнести её к PR. Тот факт, что реклама оплачивается, не меняет её сути. Исходя из этого определения, большая часть работы будет посвящена именно развитию динамических носителей информации в рекламе, поскольку данная область является малоизученной и основывается на зарубежном опыте.
Наружная реклама является одним из наиболее востребованных и перспективных, видов рекламы. Высокая стоимость, а также сложности, возникающие при согласовании объектов наружной рекламы, повышают степень ответственности изготовителей и продавцов. В условиях конкуренции помимо ценовых факторов, определяющую роль при выборе рекламодателем объекта рекламы могут играть предложения, специфические для данного рынка.
Активное развитие рынка наружной рекламы привело к ряду проблем, в частности, к дефициту мест, пригодных для размещения новых объектов. В этих условиях возрастает потребность в разработке новых способов использования имеющихся рекламных мест, замене статических рекламоносителей динамическими, что и определило выбор темы дипломного проекта.
Предметом исследования в дипломном проекте служит перспектива развития динамических носителей информации для PR и рекламы.
В качестве объекта исследования выступает московский и российский рынок динамических рекламоносителей, а также оценка их эффективности в сфере PR и рекламе.
Основной целью дипломного проекта является разработка предложений по совершенствованию стратегии сбыта динамических рекламоносителей, как средства распространения рекламы на примере рекламного агенства, являющегося крупным игроком на московском рынке наружной рекламы, а также оценка эффективности динамических носителей информации для PR и рекламы.
Исходя из поставленной цели, в дипломном проекте решены следующие задачи:
· рассмотрена специфика наружной рекламы как рекламного средства;
· произведен анализ тенденций рынка наружной рекламы и выявлены основные проблемы его развития;
· обоснована необходимость расширения рынка динамических рекламоносителей как наиболее перспективных в сложившихся рыночных условиях;
· приведены характеристики динамических рекламоносителей, предлагаемых на современном рынке;
· исследованы тенденции сбыта динамических рекламоносителей на примере выбранного оператора;
· разработаны рекомендации по повышению эффективности продаж рекламных пространств на динамических рекламоносителях.
Базой для работы над дипломным проектом послужили учебные пособия по рекламе, PR и маркетингу, научно-методические материалы, специализированные периодические издания, а также рабочие материалы рекламного агентства «Вершина».
Инструментарием дипломного исследования выступает опрос, моделирование и оценка эффективности проведенного исследования.
Дипломный проект состоит из трех глав, введения, заключения и списка литературы.
В первой главе дипломного проекта рассматриваются: эффективность взаимодействия PR и рекламы, особенности наружной рекламы как рекламного средства, специфика работы на рынке наружной рекламы. Приводится классификация объектов и субъектов наружной рекламы, выявляются основные тенденции развития российского и московского рынков.
Во второй главе производится анализ российского рынка динамических рекламоносителей в условиях дефицита наличия мест под размещение рекламы, определяются перспективы развития данного вида рекламоносителей.
Третья глава дипломного проекта посвящена разработке рекомендаций по повышению эффективности продаж рекламных пространств на динамических рекламоносителях для РА «Вершина».
1. Эффективность взаимодействия PR и рекламы
1.1 Реклама в системе связей с общественностью
Связи с общественностью, реклама, продвижение продаж и прямой маркетинг вместе представляют стратегию маркетинговой коммуникации организации. Что говорит реклама компании, как она это говорит, и какое СМИ при этом использует, -- все это влияет на PR-стратегию и наоборот. Таким образом, мы должны понимать, что такое связи с общественностью и как они действуют вместе с рекламой для взаимной выгоды. Определим предварительно, в чем состоят отличия рекламы от PR. [23, с.589]
Основная забота для специалистов по рекламе -- разработка стратегий и рекламных объявлений, подготовка письменных сообщений и покупка рекламного времени или площади. Если мы используем интегрированный подход к маркетинговой коммуникации, PR и реклама должны дополнять друг друга.
Во многих компаниях они выполняют разные функции, которые не скоординированы друг с другом. Частично это происходит благодаря сложившимся традициям, а частично -- из-за различий в выполняемых ими функциях. Функции PR в большинстве компаний выполняются на двух уровнях.
На одном уровне работает технический персонал, который пишет пресс-релизы и выпускает брошюры и рекламные листовки; на другом уровне советник по PR дает рекомендации высшему управленческому составу по созданию общественного мнения и ожидаемому воздействию.
Так как PR нельзя рассматривать в качестве прямого способа извлечения прибыли и трудно определить, что же они выполняют, специалисты, работающие в рекламе, иногда неохотно объединяются с их представителями для разработки плана. Напротив, люди, работающие для установления связей с общественностью, охотно сотрудничают с представителями других областей, в частности со специалистами по маркетингу или продажам.
PR и реклама отличаются способом выполнения задач. Они отличаются тем, как используют средства массовой информации, уровнем контроля, которым они обладают над передачей сообщения, и воспринимаемой достоверностью.
Реклама в широком плане способствует формированию коммуникативной сети связей с общественностью. Она представляет собой такую форму направленного безличного обращения к группам общественности, которая нацелена на создание у них позитивного образа субъекта управления, мобилизует их соответствующую поддержку. Иначе говоря, конечная цель рекламы в системе связей с общественностью состоит в том, чтобы в эмоциональной и лаконичной форме донести до групп общественности суть происходящих социально-экономических процессов и тем самым не только сформировать позитивное отношение к ним со стороны как можно более широкого круга общественности, но и побудить к реальным действиям, направленным на их поддержку. [15.с.168]
Рассматривая рекламу в современных условиях как компонент связей с общественностью, можно выделить ряд ее отличительных характеристик.
Во-первых, реклама сегодня выступает как форма коммуникативной сети для привлечения организацией сторонников.
Во-вторых, успех связей с общественностью зависит от умелого использования рекламы. На сегодня это -- самый распространенный и наиболее эффективный инструмент социального влияния.
В-третьих, реклама направлена на манипуляцию общественным мнением, манипуляцию группами общественности. Это находит отражение и в определении рекламы, часто встречающемся в современной литературе: «Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается изменить поведение людей в сторону, необходимую для достижения целей рекламодателя».
В-четвертых, специфическими особенностями рекламы являются характер и тип коммуникативного воздействия: являясь активным воздействием, реклама относится к тактическим коммуникациям идей и разработок рекламной кампании и регулятором социального поведения людей. Одна из основных целей рекламы -- презентация.
Специфика рекламы в сфере связей с общественностью состоит в том, что основным группам общественности предлагается товар, обладающий свойствами, которые отвечают главным требованиям потребителей. Поэтому она выполняет важные социальные функции, а именно, участвует в формировании общественно значимых образов, традиций, стереотипов, обеспечивающих привлекательность социальных программ. Совершенствование рекламы невозможно без совместных усилий всех участников социального процесса: и организации, и средств массовой информации, и граждан.
Эффективность рекламы, в конечном счете, определяет социальная аудитория, а потому менеджеры в своей деятельности должны ориентироваться на уже существующие требования, запросы или традиции групп общественности. В этом смысле реклама, как никакая другая коммуникация, представляет гражданам возможность проявить свое отношение к информации и откликаться только на те рекламные призывы, которые достойны, быть принятыми общественным мнением.
Методы и формы рекламных технологий связей с общественностью могут быть разнообразными. Их можно классифицировать следующим образом:
* аудиовизуальные способы рекламирования (радиообращения, рекламные обращения, видеоролики, телезаставки);
* печатные способы передачи рекламных сообщений (публикация статей, составление обзоров, интервью);
* методы наружной рекламы (рекламные щиты, афиши, листовки);
* приемы прямой почтовой и печатной рекламы (письма, плакаты, брошюры, календари);
* компьютеризированные формы рекламистики (внутренний Интернет, специальные информационные программы).
Вместе с тем необходимо отметить, что система рекламирования в реализации коммуникаций связей с общественностью требует особого подхода.
Учитывая методы и формы рекламных технологий связей с общественностью, особое внимание обращаю на метод наружной рекламы, поскольку он является наиболее эффективным и динамическим средством распространения рекламы.
1.2 Понятие наружной рекламы и ее особенности
1.2.1 Понятие и специфика наружной рекламы
С древнейших времен люди использовали стены для рисунков и надписей, и некоторые из них можно считать простейшей формой рекламы.
Наиболее активное развитие наружной рекламы отмечалось в XIX веке. Плакаты и афиши расклеивались в кафе, барах и других публичных местах. Рекламодатели расписывали стены зданий. Широкое распространение получило размещение рекламных плакатов на круглых уличных тумбах. Наносилась реклама и на транспортные средства -- на борта конок, а позже - трамваев. К этому времени относится и появление «живой» доски объявлений - «человека-сэндвича».[8.с.52]
Определение наружной рекламы вытекает из ее названия: наружной рекламой (англ. outdoor, т.е. вне двери, за дверью) принято считать рекламные конструкции, расположенные вне помещений.
Наружная реклама является эффективным средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения.[8.с.132] Тем не менее, в последнее время все большее число крупнейших промышленных предприятий, объединений и концернов используют ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе рекламных мероприятий.
К достоинствам наружной рекламы относятся мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, гибкость и высокая степень воздействия.
Недостатками наружной рекламы являются высокая стоимость, необходимость краткого рекламного текста, значительное ограничение при охвате узких демографических групп, длительное время на подготовку и производство.
Кроме того, для некоторых рекламодателей недостатком являются высокие предварительные расходы, а также невозможность лично удостовериться в наличии соответствующей рекламы на тех или иных рекламных щитах.
Рекламное агентство, работающее в области наружной рекламы, должно взять на себя выбор места для размещения рекламы, оформление и согласование паспорта на это место, изготовление и согласование эскизов и рекламной конструкции, а также установку конструкции.
Так, паспорт на каждое конкретное место должен быть согласован с соответствующими городскими службами в зависимости от того, в чьем ведении находится это место.[10.с.39] Например, при установке на газонах и скверах города необходимо пройти согласование паспорта в городском управлении благоустройства и озеленения и т.п. Эскиз рекламного сообщения и проект конструкции требуют согласования со службами архитектуры.
Кроме того, во многих городах России самовольная установка (расклейка и т.п.) наружной рекламы запрещена и требуется получение разрешения в установленном местными властями порядке.
Рекламодатель или рекламное агентство должны при составлении сметы на наружную рекламу учесть стоимость регистрации и оформления, стоимость арендной платы за пользование рекламными местами, стоимость изготовления (включая художественное оформление рекламного сообщения) и стоимость монтажа рекламной конструкции.
1.2.2 Особенности восприятия наружной рекламы
В связи с тем, что наружная реклама в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).
Эффективность наружной рекламы, помимо маркетинговых и креативных составляющих, определяется следующими требованиями:
· Часто попадаться на глаза.
· Привлекать к себе внимание.
· Быть краткой.
· Быть без труда читаемой на ходу.
· Быть понятной.
Наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Использование наружной рекламы целесообразно для напоминания людям о достоинствах известных товаров и о том, где их можно приобрести.
Таким образом, наружная реклама в основном или напоминает, или информирует.
При выборе объекта наружной рекламы важно учитывать возможность его обзора представителями целевой аудитории. Задние стенки автобусов будут в поле зрения автомобилистов. Плакаты на пригородных станциях железных дорог попадут в поле зрения пассажиров. Щиты и плакаты в торговых районах попадутся на глаза домохозяйкам, рекламу на автостоянках увидят автомобилисты.
Наружная реклама будет эффективной при условии, что ее могут увидеть много людей, а для этого она должна быть не только размещена в подходящем месте, но и привлекать внимание.
Объявление в наружной рекламе имеет два составляющих элемента: текст и изображение. Гармоничное соединение изображения и слогана является решающим фактором в создании удачной творческой концепции -- простой и запоминающейся.
Самая важная характеристика наружной рекламы -- заметность, способность привлечь внимание. «Самое сильное воздействие оказывает максимальный контраст между двумя цветами. Самый сильный контраст -- между темными цветами и белым или желтым. Желтый усиливает воздействие, как и контраст. Другие яркие цвета также усиливают воздействие»[23.с.539].
Должен быть контраст между фоном и изображением. Изображение должно быть достаточно крупным. Выигрышно смотрятся щиты с расширением, когда изображение выходит за рамки прямоугольника. Так, например, в рекламной кампании сигарет «Ява Золотая» «Ответный удар» на щите, где пачка сигарет пикирует на Манхэттен, сама пачка на треть возвышалась над верхней границей щита. Такой же принцип использовался в рекламной кампании кошачьего корма KiteKat «Корм энергичных кошек» -- кот Борис вылезал из коробки, а крышка коробки и голова кота «вылезали» за рамки щита.
Изображение должно способствовать идентификации товара, т.е. сразу же напоминать о торговой марке. Удачная в этом отношении реклама кофе Nescafe с изображением красной кружки. Классический пример -- ковбой Marlboro, вид которого мгновенно напоминает о марке сигарет.
Текст рекламного обращения должен быть как можно короче -- не больше шести-семи слов в одну или две строки. У человека на улице есть всего несколько секунд, чтобы обратить внимание на рекламу, прочитать текст и запомнить его, поэтому слоган должен быть броским. Причем это может быть только название самого бренда или слоган всей рекламной кампании, когда наружная реклама используется в комплексе с другими видами рекламы. Если же кампания проводится только средствами наружной рекламы, слогану следует уделить особое внимание.
Шрифт должен легко читаться на расстоянии, причем движущимся человеком. Желательно избегать заглавных букв, так как они читаются труднее всего, а также узорных букв и курсива.
Удачный пример сочетания изображения и текста - щиты, рекламирующие автомобильную сигнализацию Clifford, когда в середине щита была прорезана дыра в форме автомобиля и шла надпись: «Угнали? Надо было ставить Clifford».
Изображение и текст должны быть размещены достаточно далеко от краев плаката, т. к. при наклейке возможны сдвиги и перекосы, и тогда буквы слогана или логотип рекламодателя оказываются видны только частично.
При размещении наружной рекламы нужно учесть несколько факторов.
Прежде всего, щит или другую рекламную конструкцию располагают в местах, где его увидит максимальное количество пешеходов и водителей. Поэтому положительным фактором является расположение в области видимости рекламного щита мест скопления людей: транспортных остановок, пешеходных переходов, киосков, городских достопримечательностей и т.д., а также наличие факторов, ограничивающих скорость автотранспорта: светофоров, постов ГАИ, частых автомобильных пробок.
Для подтверждения этого на основе видеозаписи с фиксированной экспозицией определяется количество пешеходов и количество проезжающего транспорта в пределах отчетливой видимости щита.
Исключительно важны такие параметры, как “точка обзора” и “угол зрения”. «Точки обзора необходимо учитывать при выборе места расположения щита. Лучшим может считаться место с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения пешехода, идущего в толпе, и одиночного пешехода будут различными. Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор щитов или высоты расположения щита»[18.с.91].
Важно учитывать и все другие источники информации, на фоне которых располагается и воспринимается реклама, усиливающие или ослабляющие ее воздействие на потребителя (визуальные коммуникации, соседствующая реклама и даже памятники истории и архитектуры). Щит или другая рекламная конструкция должны выделяться на фоне конкурирующей рекламы и окружающей местности, а также эстетически соответствовать городскому пейзажу.
Реклама обязательно должна быть хорошо освещена в вечернее и ночное время.
1.2.3 Законодательное регулирование размещения наружной рекламы
В отличие от других секторов рекламного рынка, деятельность в области наружной рекламы регулируется федеральным законодательством и местными органами власти.
На всей территории Российской Федерации наружная реклама регулируется ст. 19 «Наружная реклама и установка рекламных конструкций» Федерального закона о рекламе.[2]
Согласно закону,
Установка рекламной конструкции без разрешения (самовольная установка) не допускается. В случае самовольной установки вновь рекламной конструкции она подлежит демонтажу на основании предписания органа местного самоуправления муниципального района или органа местного самоуправления городского округа, на территориях которых установлена рекламная конструкция.
Орган местного самоуправления муниципального района или орган местного самоуправления городского округа не вправе требовать от заявителя представления документов и сведений, не относящихся к территориальному размещению, внешнему виду и техническим параметрам рекламной конструкции, а также взимать помимо государственной пошлины дополнительную плату за подготовку, оформление, выдачу разрешения и совершение иных связанных с выдачей разрешения действий.
Таким образом, новый Закон о рекламе может облегчить порядок согласования рекламных конструкций, что будет способствовать развитию рынка наружной рекламы.
С другой стороны, новый Закон о рекламе налагает ограничения на рекламу отдельных видов товаров и услуг: алкоголь, табачных изделий, игорного бизнеса, фармацевтических препаратов и БАД.
Так, новым Законом полностью запрещается наружная реклама игорного бизнеса, за исключение вывесок-указателей, не попадающих под действие данного Закона.
Исходя из содержания статьи 16.1 Федерального закона «О рекламе», вступившей в силу с 27 января 2006 года, реклама деятельности по организации и проведению азартных игр и (или) пари, в том числе реклама игорных заведении допускается только внутри помещении здании, строении, сооружений, в которых осуществляется деятельность по проведению азартных игр и пари, за исключением помещений вокзалов, аэровокзалов, станций метрополитена, в которых такая реклама запрещается, даже в случае, если там проводятся азартные игры и (или) пари. Размещение подобной рекламы снаружи указанных зданий будет противоречить требованиям статьи 16.1 Федерального закона «О рекламе».
Перечень основных положений Закона, касающихся рекламы отдельных групп товаров, приведен в «таблице 1.1.3.1».
Таблица 1. Ограничения на рекламу отдельных групп товаров
|
Вид товара или услуги |
Ужесточение требований |
Смягчение требований |
|
|
Алкогольные напитки |
? "Реклама алкоголя на ТВ и радио полностью запрещена". ? Реклама "полностью запрещена в наружной рекламе". ? "Установление запрета на проведение различных акций, сопровождающихся раздачей образцов алкогольных напитков, иначе как только в организациях, осуществляющих розничную реализацию алкогольных напитков..." |
? "Полностью запрещена наружная реклама". ? "Запрещена реклама табака и табачных изделий на радио, а также введен запрет на рекламу при кино- и видеообслуживании любых лиц, а не только несовершеннолетних". ? "Введение ограничений нарекламу курительных принадлежностей" |
|
|
Пиво |
? "Вводится требование о размещении предупреждения о вреде чрезмерного употребления пива не только по площади кадра, но и по времени размещения такого предупреждения на экране - не менее пяти секунд" |
? "Полностью запрещена наружная реклама". ? "Запрещена реклама табака и табачных изделий на радио, а также введен запрет на рекламу при кино- и видеообслуживании любых лиц, а не только несовершеннолетних". ? "Введение ограничений на рекламу курительных принадлежностей" |
|
|
Табачные изделия |
? "Полностью запрещена наружная реклама". ? "Запрещена реклама табака и табачных изделий на радио, а также введен запрет на рекламу при кино- и видеообслуживании любых лиц, а не только несовершеннолетних". ? "Введение ограничений на рекламу курительных принадлежностей" |
? "Полностью запрещена наружная реклама". ? "Запрещена реклама табака и табачных изделий на радио, а также введен запрет на рекламу при кино- и видеообслуживании любых лиц, а не только несовершеннолетних". ? "Введение ограничений нарекламу курительных принадлежностей" |
|
|
Лекарственные средства, медицинская техника и изделия медицинского назначения |
? "Запрет на обращение рекламы к несовершеннолетним". ? "Запрет в рекламе выражать благодарность (признательность) физических лиц в связи с использованием объекта рекламирования". ? Запрещается использовать в рекламе образы "медицинских (фармацевтических) работников, дающих рекомендации к применению объекта рекламирования (кроме рекламы медицинских услуг)". ? "Запрет в рекламе ссылаться на результаты исследований, обязательных для государственной регистрации объектов рекламирования". ? "Запрет в рекламе создавать впечатление ненужности обращения к врачу (кроме рекламы медицинских услуг)". ? "Запрет в рекламе содержать утверждение или предположение о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний и расстройств здоровья". ? "Запрет в рекламе способствовать созданию у здорового человека впечатления необходимости применения объекта рекламирования" |
? "Исключено требование о недопустимости подрыва веры потребителя в действие лекарственных средств". ? "Требование о том, что федеральный орган исполнительной власти в сфере здравоохранения может запретить дальнейшую рекламу лекарственного средства или предупредить рекламодателя о необходимости изменения подхода к рекламе данного лекарственного средства, исключено, поскольку контроль соблюдения рекламного законодательства возлагается на антимонопольные органы". "Исключен запрет на сравнение рекламируемого лекарства с другими лекарственными средствами" |
|
|
Биодобавки |
? Ограничения вводятся впервые. В частности, реклама не должна "создавать впечатление, что объект рекламирования является лекарственным средством и (или) обладает лечебными свойствами, в том числе содержать образы медицинских (фармацевтических) работников" |
- |
|
|
Лотереи, игры и пари |
? Ограничения вводятся впервые. В частности, запрещено распространять рекламу на радио и телевидении с 7 до 22часов местного времени и в наружной рекламе. |
- |
После запрета телевизионной рекламы табачных изделий наблюдался резкий рост бюджетов табачных компаний на наружную рекламу [Приложение 1,2].
Введение нового Закона, запрещающего наружную рекламу табачных изделий, приведет к снижению доходов операторов наружной рекламы, получаемых за счет табачных компаний. В наибольшей степени это может коснуться крупных операторов, у которых доля доходов, получаемых за счет рекламы табачных изделий, максимальна.
Закон налагает ограничения не только на наружную рекламу, но и на количество эфирного времени на телевидении. Этот факт может способствовать, напротив, увеличению бюджетов на наружную рекламу со стороны рекламодателей, рекламирующихся в большей степени на TV.
1.2.4 Измерение эффективности наружной рекламы
Измерение эффективности рекламы имеет важное значение при планировании рекламных бюджетов. Существуют различные методы оценки эффективности, однако все они обладают определенной погрешностью и не дают точной оценки. Поэтому на практике пользуются различными косвенными методами определения эффективности.
Для оценки эффективности наружной рекламы целесообразно использовать методики, результатом применения которых будут:[33.с.17]
· выявление аудитории анализируемого средства наружной рекламы и доли людей, относящихся к целевой группе, которые имели контакт с данной рекламой,
· определение степени воздействия рекламы.
Таким критериям, например, отвечает методика SESAM (Данная методология создана структурным подразделением “ТОЙ-Опинион” компанией “Талоустуткимус” и запатентована в Финляндии в 1986 году). Кроме методики исследования запоминаемости и узнаваемости метод SESAM включает в себя тест содержания рекламного плаката. С помощью теста “SESAM -- наружная реклама” определяется реакция на рекламу по нескольким параметрам:
1. Способность постера привлечь внимание.
2. Способность заинтересовать.
3. Способность вызвать желание воспользоваться рекламируемым товаром или услугой.
4. Тест SESAM также предоставит рекламодателю следующую информацию:
1) Идентификация бренда/торговой марки.
2) Идентификация рекламодателя/фирмы.
3) Узнавание постера (спонтанное вспоминание, узнавание по фотографии без торговой марки или названия фирмы и узнавание по полной фотографии)
4) Интерес и мотивации в товаре/услуге среди респондентов, которые узнали постер.
5) Интерес и мотивации в товаре/услуге среди респондентов, которые являются регулярными пользователями товара или услуги.
6) Способность постера вызвать интерес по сравнению с другими постерами той же категории товаров или услуг.
7) Общее впечатление от постера/оценка постера в целом.
8) Элементы постера, которые привлекают внимание.
9) Элементы постера, которые вызывают интерес.
10) Восприятие цены и качества рекламируемого товара/услуги.
11) Намерение купить товар/воспользоваться услугой.
12) Предназначен ли постер для респондента.
13) Верно ли сообщение на постере. С помощью теста SESAM определяется отношение целевой группы к постеру. Это означает, что глубинные вопросы, относящиеся к соответствующему постеру, задаются исключительно тем людям, которые были определены как принадлежащие к целевой группе.
Исследование SESAM проводится методом личного интервью возле крупных торговых точек. Для того чтобы респондент был включен в выборку, он должен был посетить центр города в течение последних 14 дней, по крайней мере, один раз. После личного интервью все респонденты получают анкету SESAM и фотографию постера для того, чтобы ответить на более детальные вопросы.
Например, для плаката “Чибо” были получены следующие оценки среди целевой группы:
интересный ................................................30%
содержит новую информацию .................20%
обращает на себя внимание ......................46%
цвета соответствуют “Чибо” ....................53%
вызывает доверие ......................................36%
хотел бы взглянуть еще раз ......................22%
увеличил интерес к “Чибо” ........................36%
1.3 Классификация объектов и субъектов рынка наружной рекламы
В данной дипломной работе, мы предлагаем рассмотреть основные виды (рекламоносители) в наружной рекламе в соответствие со степенью важности их для нашего проекта.
1. Динамические носители
2. Статичные щиты (биллборды)
3. Сити-формат
4. Крупный формат
5. Другие виды ( мобильные стенды, экраны и т.д.)
1. Динамические установки («Тривижн», «Призмавижн», роллерные дисплеи и т.п.).
К динамическим рекламоносителям с автоматической сменой изображений (outdoor) мы отнесем рекламные конструкции, в которых замена рекламных изображений происходит автоматически в пределах габаритов рекламоносителя, при этом, как правило, плоскостное и пространственное расположение рекламоносителя остается неизменным, а размеры каждого демонстрируемого изображения равны между собой.
Наряду с привычными плоскими установками с вертикальным и горизонтальным расположением призм уже созданы и нестандартные объемные конструкции: бутылка с тремя различными этикетками, пачка сигарет трех разных марок, банка с прохладительными напитками трех видов (Кока - кола, Спрайт, Фанта) и т.п.
Роллерные установки -- конструкции, на одной стороне которых можно поставить 4--5 изображений.[Приложение 3]
В настоящее время на улицах Москвы, появился новый формат. Называются подобные конструкции - сити-борды. Их размер составляет 2,7х3,7 м. Появление этого формата обусловлено 2 причинами - запретом установки отдельностоящих конструкций метражем более 10 кв.м. и введением ЕНВД (Единый налог на вмененный доход). Правительство Москвы приняло постановление, в котором с 1 января 2005 года операторам запрещается установка новых отдельностоящих носителей в центре столицы и предписан демонтаж уже имеющихся, в связи с чрезмерным информационным перенасыщением.
Большинство конструкций установлено в Москве оператором News Outdoor. Конструкция сделана по типу роллерных дисплеев: за определенное время последовательно демонстрируется несколько изображений, смотанных в рулон. Такие носители заменили демонтированные поверхности формата 3х6 м.
2. Статичные щиты (биллборды) -- двусторонние или односторонние (плоские или объемные) конструкции, устанавливаемые на земле или асфальте.
Специально построенные рекламные щиты, располагающиеся вдоль автомобильных трасс, но иногда и в пешеходных зонах.
Сегодня в России существуют как отдельно стоящие щиты (биллборды), так и настенные. Причем в Москве активно наблюдается увеличение количества последних. В соответствие с новым законопроектом в Москве запрещена установка щитов внутри Садового кольца и на основных магистралях столицы. По мнению чиновников, это должно «разгрузить забитый» рекламой центр.
3. Конструкции Сити-формата -- до 4,5 кв. м (как правило, 1,8x1,2 м)
Отдельно стоящие конструкции размером 1,2х1,8 м. Данные рекламоносители предназначены в основном для воздействия на пешеходов и пассажиров общественного транспорта, но на узких улицах, особенно в центре города, сити-формат оказывает эффективное воздействие и на автомобильные потоки.
4. Конструкции крупного формата -- более 18 кв. м.
Настенные панно -- средства наружной рекламы и информации, размещаемые на плоскости стен зданий и сооружений в виде:
· изображения (информационного поля), непосредственно нанесенного на стену;
· конструкции, состоящей из элементов крепления, каркаса и информационного поля.
Обычно они выполняются по индивидуальным проектам.
Рекламные конструкции, размещаемые на зданиях и сооружениях
Крышные установки -- объемные или плоскостные конструкции, размещаемые полностью или частично выше уровня карниза здания или на крыше.
Реклама на временных ограждениях -- средства наружной рекламы на ограждениях объектов строительства и розничной (уличной) торговли (летние кафе, выставки, ограждения торговых площадей и стройплощадок), а также на других временных и постоянных ограждениях должны обеспечивать художественное оформление данных объектов.
5. Другие виды
Пиллары -- трехсторонние тумбы формата 3x1,4 м. Новый, но постепенно входящий в моду, рекламоноситель.
Цилиндры -- конструкции цилиндрической формы.
Флаговые композиции и навесы -- это средства наружной рекламы и информации, состоящие из основания, одного или нескольких флагштоков (стоек) и мягких полотнищ с нанесенной на них рекламной информацией.
Кронштейны -- двусторонние консольные плоскостные конструкции (их еще называют лайт-боксы или световые короба), устанавливаемые на опорах (собственных опорах, мачтах -- опорах городского освещения, опорах контактной сети) или на зданиях.
Они выполняются в двустороннем варианте с внутренней подсветкой. Типовой размер в вертикальном исполнении составляет 1,2x1,8 м.
Транспаранты-перетяжки состоят из устройств крепления к собственным опорам или фасадам зданий, устройства натяжения и информационного изображения. Подразделяются на световые (в том числе и гирлянды) и неосвещенные, изготовленные из жестких материалов и из материалов на мягкой основе.
Они должны располагаться не ниже 5 м над проезжей частью.
Электронные экраны (электронные табло) -- средства наружной рекламы и информации, предназначенные для воспроизведения изображения на плоскости экрана за счет светоизлучения светодиодов, ламп, иных источников света или светоотражающих элементов.
Вывески должны содержать информацию, раскрывающую профиль предприятия и его наименование.
Реклама на строительных сетках -- временные средства наружной рекламы в виде изображений на сетках, ограждающих объекты строительства.
Реклама на подъемных воздушных шарах, аэростатах, дирижаблях -- временные средства наружной рекламы и информации, размещаемые в воздушном пространстве.
Реклама на лотках, тележках, киосках и зонтиках устанавливается на время работы предприятий розничной торговли и общественного питания.
К основным субъектам рынка наружной рекламы относятся:
· Рекламодатели
· Изготовители
· владельцы (операторы)
· администрация города
Особенность рынка наружной рекламы заключается в том, что владельцами конструкций в большинстве случаев выступают сетевые агентства или сапплаеры, которые берут на себя организационную работу по установке и согласованию.
Рекламодатели обычно размещают рекламу на условиях аренды. Периодичность оплаты определяется договором между рекламодателем и агентством.
В случае выбора размещения рекламы на отдельно стоящей конструкции, принадлежащей агентству, рекламодатель не несет ответственности за согласование и эксплуатацию конструкции, и в любой момент (в рамках заключенного договора) может отказаться от размещения рекламы, если посчитает ее неэффективной. Кроме того, рекламоносители, предлагаемые агентствами расположены с учетом обеспечения их максимальной рекламной эффективности. Поэтому во многих случаях размещение рекламы на таком носителе более предпочтительно для рекламодателя, нежели установка собственной конструкции.
В «Приложении 4» приведены количественные показатели распределения основных рекламоносителей в наружной рекламе.
1.4 Тенденции развития рынка наружной рекламы
Формирование современного рынка наружной рекламы в России началось одновременно с проведением экономических реформ в 1992 году. Условия для формирования рынка были благоприятными. Городская среда большинства российских городов обеспечивала достаточно мест для эффективного размещения средств наружной рекламы.
На первом этапе процесс носил довольно хаотичный, экспериментальный характер, что во многом объяснялось как недостатком необходимого опыта, практики работы, так и отсутствием правовой базы, регулирующей рекламный бизнес.
В 1992-1994 годах в Москве были созданы РА, специализировавшиеся на размещении наружной рекламы. Как и в других секторах рынка, первыми рекламодателями в наружной рекламе были крупные иностранные корпорации -- The Coca-Cola Company, PepsiCo, Mars Inc. Co временем сформировался круг лидеров рынка наружной рекламы -- табачные компании, производители пива, алкогольных и безалкогольных напитков, компании сотовой связи, а также автомобильные концерны и производители аудио-, видео- и бытовой техники.
Так как регулированием процесса установки щитов городские власти еще практически не занимались (требовалось всего 2-3 согласования, а разрешения оформляли несколько человек в Москомархитектуре), рынок наружной рекламы быстро рос и развивался. Это период развития рынка был самым прибыльным для компаний-операторов. Стоимость размещения определялась личной договоренностью с заказчиком, а расходы, связанные с арендой и сервисом конструкций были намного ниже, чем в настоящее время.
К 1995 году в Москве было задействовано более 20 типов рекламных конструкций, а к 2000-му количество рекламных конструкций на улицах Москвы сравнялось с аналогичным показателем Лондона: в обоих городах оно превышает 20 тыс. поверхностей, не считая рекламы в метро и на других видах транспорта. Данные мониторинговых фирм и экспертные оценки свидетельствуют: в крупнейших городах России установлено около 50 тыс. рекламных поверхностей. Из них на города с численностью населения свыше 1 млн. жителей (13 городов в 2000 году) приходится более 43 тыс. При этом доля Москвы составляет почти половину всех установленных рекламных поверхностей, а Санкт-Петербурга -- 19%.[34.с.16]
В первой половине 1990-х рынок наружной рекламы наиболее интенсивно развивался в Москве, но уже во второй половине десятилетия активное развитие началось и в других крупных российских городах. За 10 лет объем рынка наружной рекламы вырос в 500 раз (от 0,55 млн. долл. в 1992 году до 275 млн. долл. в 2001-м). В начале XXI века наружная реклама остается одним из наиболее активно развивающихся сегментов российского рекламного рынка. «Если в 1992 году в общих медийных расходах на наружную рекламу приходилось около 5 %, то к 2001 году этот показатель превысил 20 %».[34.с.18]
Из года в год устойчиво растет доля наружной рекламы в общем объеме рекламы. Объем рекламных затрат составил в 2005 году 710 млн. долл., прирост бюджетов - 34%. Большая часть рекламных бюджетов в наружной рекламе приходится на Москву и Санкт-Петербург.
Второй период - время, когда были выявлены доминирующие форматы конструкции 3х6 метров и 1,2х1,8 метров. Компании, которые стали развиваться в этих направлениях со временем продвигались вперед, другие - наоборот теряли заказчиков.
Третий этап характеризовался необходимостью продвигать наружную рекламу за пределы Москвы в регионы России, чтобы предоставлять заказчикам возможности проводить общенациональные рекламные кампании. Одним из ключевых факторов стал гарантированный сервис, что привело к необходимости инвестирования в сервисное обслуживание конструкций и информационные технологии.
В последние годы наблюдаются изменения в структуре ведущих рекламодателей в наружной рекламе «Приложения 1,2». Сокращается доля табачных компаний, что связано с отсутствием роста рынка табачной продукции. Крупнейшие табачные компании - Philip Morris, BAT и Japan Tobacco снизили свои расходы на наружную рекламу более чем в 1,5 раза. В 2005 году эти компании занимали первых три места в Топ-10. По мнению специалистов по маркетингу табачных компаний наружная реклама не эффективна для работы с существующими клиентами. [Приложение 1,2]
В то же время прослеживается тенденция к увеличению доли наружной рекламы, размещаемой операторами сотовой связи.
По данным исследования рекламных бюджетов, агентства «Эспар-Аналитик», лидерами по объему наружной рекламы 2006 года стали операторы сотовой связи: совокупный бюджет трех ведущих кампаний за первые 8 месяцев 2006 года составил 33,1 миллиона долларов США. По оценке «Эспар-Аналитик», их затраты за первые восемь месяцев 2006 года возросли практически вдвое, на 15 миллионов долларов США по сравнению с тем же периодом прошлого года. Самыми быстрорастущими товарными категориями за 2006 год, по данным «Эспар-Аналитик», стала видеотехника: по сравнению с 2005 годом реклама DVD выросла на 570%, а плазменных телевизоров - на 440%. Совокупный рекламный бюджет компаний-производителей Samsung и LG составил 15,5 миллионов долларов США. При этом обе компании стабильно занимают в Топ-10 рекламодателей четвертое и шестое места. В Топ-10 вошла единственная пивная компания - ВВН. По оценке «Эспар-Аналитик», за восемь месяцев 2006 года компания потратила на наружную рекламу 6,5 миллиона долларов США. По словам директора по маркетингу «Балтики» Андрея Рукавишникова, компания и дальше будет увеличивать вложения в наружную рекламу, что связано с законодательными ограничениями телевизионной рекламы пива.
В структуре российской наружной рекламы по группам рекламодателей, можно выделить следующие группы:
1. Услуги связи, средства связи
2. Оптово-розничная торговля
3. Аудио- и видеотехника
4. Табачные изделия
5. Автомобили и сервис
6. Недвижимость и строительство
7. Туризм, развлечения
8. Финансовые услуги, Банки
9. Алкогольные напитки
10. Мебель
Подробный список приведен в «Приложениях 1 и 2». [Приложение 1,2]
Финансовый рост рынка обусловлен и повышением цен на размещение наружной рекламы. По оценкам специалистов, за год цены в Москве выросли и составили в среднем 1000-1200 долларов США за поверхность формата 3х6 м в месяц. Рост цен был обусловлен интересом рекламодателей к этому медиа, введением ЕНВД, политиков правительства городов относительно этого медиа и затратами на социальную рекламу.
Анализ распределения рекламных конструкций по городам показывает, что, несмотря на региональные различия, в России сформировались два доминирующих национальных формата: рекламные щиты размером 3 х 6 м и световые короба сити-формата (1,8x1,2 м). «Таблица 1.3.2» «В крупнейших городах России на долю стандартных щитов приходится 50,2 % от всех рекламных поверхностей, а надолго коробов сити-формата - 35,9%».
Таблица 2. Структура рынка отдельно стоящих рекламоносителей
|
ТИП КОНСТРУКЦИИ |
количество поверхностей |
% |
|
|
ЩИТЫ 3x6 |
90 709 |
66,6 |
|
|
СИТИ-ФОРМАТ 1.8x1.2 |
29 669 |
21,8 |
|
|
ПИЛЛАРЫ 3x1.4 |
6 927 |
5,1 |
|
|
КРУПНЫЕ ФОРМЫ |
4 899 |
3,6 |
|
|
ПРОЧИЕ ФОРМЫ |
4 092 |
3,0 |
|
|
ВСЕГО |
136 296 |
100,0 |
Основной проблемой развития рынка наружной рекламы в крупных городах становится перегруженность центральной части городов рекламными конструкциями. Администрации в этих условиях принимают меры по сокращению количества рекламоносителей, что в наибольшей степени касается именно отдельно стоящих конструкции.
Количество мест, где физически возможно размещение рекламы, значительно превышает количество мест, где такое размещение целесообразно с точки зрения охвата потенциальной аудитории, рекламной эффективности.
В этих условиях экстенсивный путь почти исчерпал себя, поэтому операторы все активнее применяют новые технологи, внедряют призма- и роллерные динамические носители.
Начиная с 2000 года в центральных частях крупнейших российских мегаполисов процесс установки новых рекламоносителей был практически заморожен (в Москве - повсеместно), а начиная с 2003 года начался процесс демонтажа отдельностоящих рекламоносителей, установленных на самых значимых трассах из-за перегруженности.
Операторы, чтобы сохранить общее количество наиболее привлекательных поверхностей адресной программы, вместо статичных конструкций устанавливают динамичные. Этот процесс необратим, и сейчас он только в начальной стадии.
В качестве основных причин развития рынка динамических рекламоносителей можно выделить:
· дефицит рекламных мест, особенно в центральной части крупных городов, т.е. в наиболее привлекательных для потенциальных рекламодателей районах;
· ужесточение закона о рекламе, ограничение телевизионной рекламы отдельных видов товаров;
· особенности расчета налогов на наружную рекламу, введение ЕВНД;
· тенденцию стандартизации рекламных конструкций, связанную с созданием регулируемого архитектурного облика городов;
· постоянное техническое развитие и усовершенствование наружных рекламоносителей..
В связи с актуальностью применения динамических рекламоносителей в условиях крупных городов во второй главе дипломного проекта будут проанализированы тенденции и перспективы развития соответствующего рынка.
2. Оценка перспектив развития рынка динамических рекламоносителей
2.1 Характеристика призмадинамических и роллеродинамических рекламоносителей, представленных на российском рынке
Динамические рекламоносители можно считать перспективными для российского рынка наружной рекламы вследствие экономии мест под размещение и предоставления возможности для креативных разработок.
Анализируемое в дипломном проекте рекламное агентство «Вершина» относится к крупным игрокам на рынке призмадинамических установок. В целях определения потенциала для совершенствования сбытовой стратегии агентства рассмотрим рынок производства трехпозиционных динамических установок и их потребителей - операторов.
На Российском рынке призмадинамических рекламоносителей в настоящее время представлены установки российских и зарубежных производителей.
Среди российских производителей аналитики выделяют:
- «Вершина» (г. Москва) (ТМ «Призмаборд»)
- «СТА» (г. Омск) (ТМ «Призматрон»)
- «Фавор-Гарант» (г. Санкт-Петербург) (ТМ «Тривижн»)
Существуют и другие российские производители, но их объемы и используемые технологии производства позволяют игнорировать их в данном описании.
Зарубежные производители представлены на Российском рынке ТМ «призмавижн» («PRIZMAVISION»).
По данным на сентябрь 2006 года общее количество призмадинамических установок формата 3х6 м составило 494 единица, в Санкт-Петербурге - 142 единицы, в регионах - 891 единица.
Основными владельцами носителей данного типа являются:
1. News Outdoor
2. НИКЭ
3. Вера-Олимп
4. Вершина
5. Медиа-Столица
6. New Form International
7. Арт-Сайд
8. Армада OUTDOOR
9. СТА
10. TALER
Количественные показатели приведены в «Приложении 4». [Приложение 4]
Рассмотрим технологические особенности призмадинамических установок.
Принципиально и конструктивно рекламоносители похожи, но каждый тип конструкций имеет свои существенные отличия, прежде всего по конфигурациям используемых алюминиевых профилей.
Как правило, используются панели (секции) с шириной около 10 сантиметров, в последнее время на рынке появились нероссийские призмадинамические установки с шириной спицы 20 сантиметров.
Предприятия потребительского рынка, сервисные службы и значительное количество региональных контракторов, как правило, размещают одно и то же изображение на длительные период, поэтому оно печатается на самоклеящейся пленке. Самоклеящаяся пленка 4+0 Oracal, Orajet наклеивается на съемные элементы панелей (при разборных призмах) или на сами призмы (при неразборных призмах) на специальных стапелях.
При краткосрочном периоде размещения - до одного месяца (таким образом на сегодняшний день продает свои рекламные возможности только один оператор - News Outdoor) изображение целесообразнее печатать на бумаге. Она наклеивается обычными клеями с использованием специальных добавок.
Процесс замены изображений на призмадинамических конструкциях с разборными панелями осуществляется, как правило, путем одновременного снятия старых изображений и размещения новых с использованием запасных комплектов панелей.
Энергообеспечение призмадинамических рекламных установок осуществляется от стационарного источника (предприятия, расположенного в непосредственной близости от рекламоносителя) или от сети городского освещения. В последнем случае используются специальные зарядные устройства, включающие аккумуляторные батареи, заряжающиеся в ночное время (в момент работы сетей освещения) и отдающие энергию в дневной период.
Основным достоинством динамических рекламных установок является возможность размещения в одной плоскости не одного, как у обычного щита, а одновременно нескольких рекламных изображений. Именно это качество динамического рекламоносителя позволяет решить двойную задачу: во-первых, осуществить замену устаревших, неэстетичных и громоздких конструкций, на более современные и высокоэффективные, а во-вторых, сохраняя доходы от рекламы как владельцев рекламоносителей, так и городского бюджета, "проредить" архитектурную среду города от большого количества рекламных конструкций.
Использование динамических изображений особенно эффектно в зрительном плане на установках больших размеров. На фоне общего сокращения числа щитов в Москве количество поверхностей на таких конструкциях выросло втрое. В 2006 году оборот столичного рынка наружной рекламы вырос на фоне сокращения количества рекламных конструкций. В середине года правительство Москвы начало реализацию программы сокращения объемов наружной рекламы. По данным Комитета по наружной рекламе и информации, количество отдельно стоящих щитов формата 3х6 на центральных трассах города сократилось на треть.
При этом, по данным маркетингового агентства "Эспар-Аналитик", рекламодатели в 2006 году заплатили московским операторам наружной рекламы $260 млн - на четверть больше, чем в 2005. Существенную долю в этом объеме составила оплата за размещение рекламы на динамических установках. Особенно быстро новые конструкции стали возводить после выхода постановления правительства Москвы о повышении платы за размещение рекламных конструкций.
Общее количество призмадинамических рекламоносителей с разбивкой по географическим сегментам приведено в «Таблице 2.1.3».
Таблица 3. Общее количество призмадинамических установок (по данным на сентябрь 2006 г.)[30]
|
формат 3x6 |
КРУПНЫЕ ФОРМЫ |
ПРОЧИЕ ФОРМЫ |
Всего |
||
|
48 ГОРОДОВ |
891 |
81 |
130 |
1102 |
|
|
МОСКВА |
494 |
82 |
57 |
633 |
|
|
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
142 |
11 |
2 |
155 |
|
|
Всего |
1527 |
174 |
189 |
1890 |
По данным «Таблици 2.1.3» можно заключить, что более 50% от общего числа призмадинамических носителей расположены в Москве. Количество рекламоносителей в Санкт-Петербурге почти в 4 раза меньше, чем в Москве, а в регионах данный вид рекламоносителей только начинает развиваться.
Таким образом, рынок наружной рекламы обладает серьезным потенциалом для дальнейшего развития производства динамических конструкций.
Структура рынка призмадинамических рекламоносителей с разбивкой по владельцам (контракторам) представлена в «Таблице 2.1.4».
...Подобные документы
Сущность и структура рынка сбыта туристских услуг. Анализ прибыли, рентабельности, ассортимента и объема реализации услуг ЗАО "АТЛАС". Разработка комплекса мероприятий по расширению рынка сбыта предприятия, оценка их экономической эффективности.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 09.01.2013Маркетинговая стратегия ОАО "Белэнергомаш" на рынке малых бытовых котлов. Понятие и каналы сбыта. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Общехозяйственная конъюнктура. Анализ конкурентов и спроса, изучение товара. Разработка маркетинговой стратегии.
курсовая работа [117,8 K], добавлен 03.01.2009Анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта. Разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО "Электроаппарат". Статистические методы моделирования объемов сбыта.
курсовая работа [159,0 K], добавлен 08.10.2010Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу.
курсовая работа [104,1 K], добавлен 07.11.2013Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности. Разработка композиции рекламного обращения для рекламоносителей. Определение эффективности рекламы как важного контролирующего элемента рекламной деятельности. Разработка графиков выхода рекламы.
курсовая работа [2,3 M], добавлен 07.12.2009Анализ рынка услуг по производству и ремонту транспортного оборудования. Характеристика структуры управления и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Проблемы его сбытовой политики. Мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции.
дипломная работа [165,6 K], добавлен 28.11.2013Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009Функции управления сбытом продукции. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Организация сбыта продукции на предприятии АО "Шымкентшина". Создание центра профобучения как элемент совершенствования системы управления маркетингом, улучшение качества рекламы.
курсовая работа [116,2 K], добавлен 29.10.2011Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
дипломная работа [804,1 K], добавлен 12.10.2012Стимулирование сбыта как элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций. Основные тенденции книжного рынка России. Анализ конкуренции в книжной отрасли. Организация системы стимулирования сбыта компании "Буквоед", предложения по ее совершенствованию.
дипломная работа [837,1 K], добавлен 21.01.2013Место и значение основных принципов маркетинга в сфере торговли, порядок закупки и сбыта продукции. Методы планирования и управления ассортиментом. Разработка мероприятий по повышению сбыта продукции на рынке канцтоваров на основе законов маркетинга.
дипломная работа [769,1 K], добавлен 06.07.2010Необходимость рекламы как способа проникновения на новые рынки сбыта товаров и услуг. Развитие наружной рекламы в Европе. История развития рекламного дела в России. Расцвет рекламы в США. Вклад В.В. Маяковского в развитие наружной рекламы в России.
контрольная работа [26,6 K], добавлен 29.04.2013Планирование как наука и вид деятельности. Сущность и структура объектов планирования на предприятии. Основы составления бизнес-плана. Оценка рынка сбыта. Управление каналами сбыта. План управления рисками. Планирование на предприятии как процесс.
курсовая работа [54,2 K], добавлен 17.06.2013Понятие, цели и функции распределительной логистики. Роль каналов сбыта в логистике распределения. Анализ логистики распределения и каналов сбыта на примере ООО "Золотой колос". Описание предприятия, предложения по совершенствованию каналов сбыта.
курсовая работа [861,7 K], добавлен 02.01.2017Разработка коммерческого проекта по созданию предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для домов и офисов. Анализ рынка сбыта и описание маркетингового плана. Состав финансового плана проекта, расчет точки безубыточности.
бизнес-план [3,0 M], добавлен 27.05.2013Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.
дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013Особенности стилистики печатной рекламы в контексте выбора рекламоносителя, стилистические фигуры в копирайтинге. Стилеобразующие ресурсы рекламоносителей. Сравнительный анализ стилей, современные тенденции стилеобразования текстов печатной рекламы.
дипломная работа [10,3 M], добавлен 23.02.2011Понятие и значение наружной рекламы. Требования к размещению наружной рекламы. Пути совершенствования использования наружной рекламы на примере ЗАО "Сделай Сам". Стандартные рекламные конструкции, используемые для размещения рекламы. Биллборды и щиты.
курсовая работа [431,2 K], добавлен 27.06.2013Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015- Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро +"
Теоретическое исследование процесса стимулирования сбыта товаров и анализ основных методов стимулирования продаж. Оценка системы стимулирования сбыта продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и продаж ООО "Евро+".
дипломная работа [179,7 K], добавлен 20.09.2011
