2.2.1 Характеристика РА «Вершина» и подразделения наружной рекламы

Рекламное агентство «Вершина» существует на рынке с 1995 года и представляет агентство полного цикла, на базе которого организована производственная компания «Вершина-Вижн», выпускающая призма- и роллеродинамисчесике носители..

В штат входят менеджеры, аналитики, дизайнеры, креаторы.

Организационная структура РА «Вершина» сформирована по функциональному принципу и представлена следующими подразделениями[30]:

Департамент по размещению рекламы в печатных СМИ - размещение рекламных материалов в прессе

Департамент регистрации рекламных мест - согласование рекламных мест с городскими инстанциями

Департамент наружной рекламы - изготовление и размещение рекламы клиента на щитах (3х6м), сити-форматах, брандмауэрах, сетках, крышных установках

Департамент динамических конструкций - производство и продажа роллерных дисплеев и Призмабордов®

Производственный департамент - изготовление вывесок, витрин, штендеров, входной группы и других средств наружной рекламы

Служба эксплуатации конструкций - установка и обслуживание рекламных конструкций

Дизайн-студия

PR отдел

Департамент по развитию

«Вершина-Вижн» - производственное подразделение, на базе которого изготавливаются динамические конструкции.

РА «Вершина» является членом Региональной Ассоциации Наружной Рекламы и Информации, Ассоциации Коммуникационных Агентств России, Московской Торгово-промышленной палаты, Союза Профессионалов Наружной Рекламы, а также входит в Лигу Рекламных Агентств.

Агентство является оператором наружной рекламы на Московском рынке. Помимо этого агентство занимается медиа-баингом.

Агентство оказывает услуги по составлению адресной программы, как по Москве, так и по регионам.

Для поддержания базы данных рекламных конструкций и учета их продаж применяется специально разработанный в РА «Вершина» программный комплекс «Outdoor-Navigator».

2.2.2 Информационная безопасность в компании РА «Вершина»

Безопасность информации сегодня не роскошь и не причуда руководства, а вопрос "обезопасить или не обезопасить?" даже не поднимается.

Информационные риски - это угроза внешних и внутренних компьютерных атак на информационную систему организации, в результате которых происходит кража, искажение или подмена функционирующей в системе информации, в том числе конфиденциальной. Американский Институт компьютерной безопасности (Computer Security Institute, CSI) и отдел компьютерных преступлений Федерального бюро расследований (FBI), издающие ежегодный "Обзор компьютерных преступлений и защиты CSI/FBI", выделяют 13 типов рисков, возникающих при внедрении информационных технологий; практически все они имеют ярко выраженную тенденцию к росту. Но наиболее активно развиваются такие типы преступлений, как саботаж данных или сети, проникновение в систему извне, злоупотребление сетевым доступом, вирусные атаки, неправомерный доступ, взлом сети и особенно прослушивание. Счет финансовых потерь американских компаний уже идет на сотни миллионов и даже миллиарды долларов. Есть случаи потерь и в России.

Исследование в области информационной безопасности предприятий нефтегазовой отрасли, проведенное консалтинговой компанией Ernst & Young в России и странах СНГ, показало, что российские компании, к сожалению, не меньше своих западных коллег подвержены подобным рискам. Более 65% компаний нефтегазовой промышленности в 2001 году столкнулись с нарушениями информационной безопасности. В 50% случаев нарушения информационной безопасности связаны с хакерскими атаками, в том числе с проникновением в информационную систему извне; с несанкционированным доступом изнутри компании; с атаками, имеющими целью вызвать отказ в обслуживании; с саботированием сетей; с финансовым мошенничеством и хищением коммерческой информации.

Создание на предприятии локальной вычислительной сети (ЛВС) уже значительно увеличивает риск подвергнуться тем или иным видам атак. Развитие Интернета и электронной коммерции многократно усиливает информационные риски, так как появляются дополнительные возможности для враждебных внешних вторжений в корпоративные сети: взломов, вирусов и прочие.

В компании РА «Вершина» действует своя модель корпоративной политики информационной безопасности, которая достаточно точно и емко регламентирует все моменты использования оборудования и программного обеспечения: «Цель: гарантировать использование по назначению компьютеров и телекоммуникационных ресурсов компании ее сотрудниками и другими пользователями. Все пользователи компьютеров обязаны использовать компьютерные ресурсы квалифицированно, эффективно, придерживаясь норм этики и соблюдая законы.

Следующая политика, ее правила и условия касаются всех пользователей компьютерных и телекоммуникационных ресурсов и служб компании, где бы эти пользователи ни находились. Нарушение этой политики влечет за собой дисциплинарные воздействия, вплоть до увольнения сотрудника и/или привлечения его к уголовной ответственности.

Данная политика может периодически изменяться и пересматриваться по мере необходимости.

· Руководство компании имеет право, но не обязано проверять любой или все аспекты компьютерной системы, в том числе электронную почту, с целью гарантировать соблюдение данной политики. Компьютеры и бюджеты предоставляются сотрудникам компании с целью помочь им более эффективно выполнять свою работу.

· Компьютерная и телекоммуникационная системы принадлежат компании и могут использоваться только в рабочих целях. Сотрудники компании не должны рассчитывать на конфиденциальность информации, которую они создают, посылают или получают с помощью принадлежащих компании компьютеров и телекоммуникационных ресурсов.

· Пользователям компьютеров следует руководствоваться перечисленными ниже мерами предосторожности в отношении всех компьютерных и телекоммуникационных ресурсов и служб. Компьютерные и телекоммуникационные ресурсы и службы включают в себя (но не ограничиваются) следующее: серверы файлов, рабочие станции, автономные компьютеры, мобильные компьютеры, программное обеспечение, а также внутренние и внешние сети связи (Интернет, коммерческие интерактивные службы и системы электронной почты), к которым прямо или косвенно обращаются компьютерные устройства компании.

· Пользователи должны соблюдать условия всех программных лицензий, авторское право и законы, регулирующие правоотношения в сфере интеллектуальной собственности.

· Неверные, навязчивые, непристойные, клеветнические, оскорбительные, угрожающие или противозаконные материалы запрещается пересылать по электронной почте или с помощью других средств электронной связи, а также отображать и хранить их на компьютерах компании. Пользователи, заметившие или получившие подобные материалы, должны сразу сообщить об этом инциденте своему руководителю.

· Все, что создано на компьютере, в том числе сообщения электронной почты и другие электронные документы, может быть проанализировано руководством компании.

· Пользователям не разрешается устанавливать на компьютерах и в сети компании программное обеспечение без разрешения системного администратора.

· Пользователи не должны пересылать электронную почту другим лицам и организациям без разрешения отправителя.

· Электронная почта от юриста компании или представляющего ее адвоката должна содержать в колонтитуле каждой страницы сообщение: «Защищено адвокатским правом/без разрешения не пересылать».

· Пользователям запрещается изменять и копировать файлы, принадлежащие другим пользователям, без разрешения владельцев файлов.

· Запрещается использование без предварительного письменного разрешения компьютерных и телекоммуникационных ресурсов и служб компании для передачи или хранения коммерческих либо личных объявлений, ходатайств, рекламных материалов, а также разрушительных программ (вирусов и/или самовоспроизводящегося кода), политических материалов и любой другой информации, на работу с которой у пользователя нет полномочий или предназначенной для личного использования.

· Пользователь несет ответственность за сохранность своих паролей для входа в систему. Запрещается распечатывать, хранить в сети или передавать другим лицам индивидуальные пароли. Пользователи несут ответственность за все транзакции, которые кто-либо совершит с помощью их пароля.

· Возможность входа в другие компьютерные системы через сеть не дает пользователям права на подключение к этим системам и на использование их без специального разрешения операторов этих систем.

2.2.3 Тенденции производства и сбыта динамических рекламоносителей на примере РА «Вершина»

Призмаборд® - это рекламный щит со съемными панелями, который позволяет совмещать в одной плоскости три сменяющихся с заданным интервалом времени изображения. Конструкция допускает любые размеры и виды крепления.[Приложение 5]

Название "Призмаборд®" - зарегистрированная торговая марка производственного предприятия "Вершина-Вижн".[Приложение 6] В этом названии заложено соединение двух слов - "призма" и английского "board" - доска, поверхность.

Для изготовления конструкций типа Призмаборд® специалисты предприятия разработали чертежи, по которым в Италии, при партнёрстве завода "РусАл", были изготовлены матрицы для производства алюминиевых профилей. Эти профили используются при изготовлении Призмабордов® уже непосредственно на производстве "Вершина-Вижн". Именно этот факт позволяет значительно снизить, не теряя в качестве.

Замену рекламного постера можно осуществить за несколько минут, прямо на месте экспозиции, и делается это без ущерба для остальных рекламных сообщений.

Кроме того, микропроцессорная система управления дает возможность устанавливать индивидуальное время экспонирования изображения, а система реверса обеспечивает работу двух поверхностей при отсутствии изображения на третьей.

Гарантийный срок на все комплектующие узлы Призмабордов® составляет 5 лет, сервисное гарантийное обслуживание - 2 года.

Под гарантийным сроком компания понимает предоставление гарантии на все комплектующие и узлы Призмаборда®. Такой гарантии не могут предоставить даже производители в Швеции. Что касается сервисного обслуживания, то "Вершина-Вижн", в отличие от конкурентов, не просто поставляет вышедшие из строя запасные части, но и собственными силами осуществляет комплексное сервисное обслуживание по требованию заказчика.

Четырехпозиционный Призмаборд® впервые был установлен «Вершиной» в начале 2004 года и успешно прошел тестовые испытания.

«Квадро - Призмаборд®» - это пропорциональный макет жесткой упаковки товаров: сигарет, молочной продукции, стирального порошка, печенья, лекарств, конфет, чая и т.д.

«Квадро - Призмаборд®» изменяет экспозицию трижды в четырех плоскостях. Конструкция может вращаться вокруг своей оси. Подобные конструкции могут устанавливаться на улицах, зданиях, павильонах, киосках, в торговых залах, выставочных павильонах и т.д.

Главное отличие новой рекламной конструкции заключается в том, что для динамической демонстрации рекламных сообщений в нем задействованы обе поверхности конструкции. На обеих поверхностях демонстрируются по два изображения, тогда как в традиционном трехпозиционном динамическом носителе задействована только одна поверхность конструкции, вторая же может быть использована исключительно статично.

Новая конструкция позволяет рационально использовать рекламные поверхности в условиях, когда обе стороны рекламоносителя равнозначны по своей эффективности, например, на разделительных полосах центральных автомагистралей.

На четырехпозиционном призмаборде® «Вершиной» успешно была опробована новая система бесперебойного питания. Система, произведенная на основе импортных комплектующих, была разработана специально для динамических конструкций типа призмаборд® и уже сейчас доступна для всех желающих. Данное устройство, заряжаясь от сети Мосгорсвета в ночное время, обеспечивает непрерывность динамической демонстрации рекламных сообщений в течение 14-18 часов в отсутствие внешнего электропитания.

Стоимость изготовления одной конструкции Призмаборд®(3х6 м) составляет 7 800 евро.

За 2004 год объем продаж Призмабордов РА «Вершина» увеличился в пять раз. В результате была создана сервисная служба при департаменте динамических рекламоносителей. В ее обязанности входит гарантийное и сервисное обслуживание конструкций, а также обучение представителей компаний, приобретающих установки, правилам технического обслуживания и эксплуатации рекламоносителей.

Помимо установок Призмаборд, РА «Вершина» производит другую разновидность динамических рекламоносителей - скроллеры или роллерные дисплеи.

Скроллер - динамическое устройство, которое демонстрирует до 5 рекламных плакатов, сменяющихся с заданным интервалом времени. Рекламные плакаты подсвечиваются изнутри, что делает их особенно яркими, а смена изображений привлекает дополнительное внимание. На второй стороне скроллера (стороне В) размещается статичное изображение. [Приложение 7]

Рекламоноситель подходит как для продвижения новых брендов, так и для поддержки интереса к уже известным маркам. Высокое полиграфическое качество плакатов позволяет реализовать неординарные креативные разработки. В любую погоду реклама защищена от негативного воздействия атмосферных явлений.

Стоимость аренды рекламных мест на скроллерном дисплее представлена в «Таблице 2.2.2.9»

Таблица 9. Стоимость аренды рекламных мест на скроллере (у.е.) 1 у.е. = 1 Доллару США. В стоимость входит: гарантийное обслуживание в течение 1 года, НДС. Условия доставки и упаковки оговариваются дополнительным соглашением. Монтаж роллерного дисплея производится за дополнительную плату.

Конструкция допускает различные варианты крепления: к стене здания, к парапету, к отдельно стоящей опоре.

Замена изображений в скроллерах происходит в течение 5 минут благодаря тому, что плакаты скрепляются между собой специальными замками.

В ближайшее время, согласно принятой программе Правительства Москвы, все отдельно стоящие рекламные щиты формата 3Х6 метров в пределах Садового кольца должны быть заменены на инновационные динамические конструкции с площадью рекламного поля не более 10 кв.м, либо демонтированы. В сложившейся ситуации установка ситибордов является оптимальным решением для центральной части города.

2.2.4 Оценка потенциала регионального сбыта динамических рекламоносителей

Анализ, проведенный в п. 2.1 свидетельствует о том, что более половины всех динамических рекламоносителей расположены в Москве.

Первые высокотехнологичные установки появились в городе в марте 2000 г. Основоположником тенденции стало ООО «ОММ» (с сентября 2004 г. входит в состав News Outdoor Russia), разместившее тогда несколько конструкций типа призмавижн. Вслед за ним подобные конструкции установили BV Media, ЗАО «Постер», ООО «Талер» и ЗАО "Корпорация «Руан». На данный момент в городе насчитывается около 80 призмадинамических установок.[32]

В последнее время специалисты производят модернизацию старых рекламных установок. Так, News Outdoor к концу года планирует заменить 90 носителей сити-формата (1,2х1,8 м) на скроллеры, позволяющие при той же площади рекламного поля размещать одновременно несколько изображений. В Петербурге первый скроллер был установлен в ноябре 2004 г. В настоящее время в городе размещено около 300 скроллеров.

Таким образом, спрос на динамические носители в Санкт-Петербурге характеризуется активным ростом. Проблемой РА «Вершина» при вхождении на этот рынок может стать предложение конкурентоспособных условий по сравнению с другими операторами, в первую очередь - News Outdoor.

2.3 Выявление особенностей и проблем развития рынка динамических рекламоносителей

Для того чтобы провести сравнительный анализ степени восприятия прохожими рекламных плакатов в наружной конструкции, аналогичной установкам лайтбоксам с динамическим эффектом, был установлен динамический рекламный короб сити-формата на входах в супермаркеты в городах Москве и в Санкт-Петербурге. В них были помещены пять различных тестовых рекламных плакатов.

Сначала, эти плакаты устанавливали один за другим в режиме статического просмотра, были зафиксированы данные ответов прохожих, их опрашивали приблизительно через десять секунд после того, как они прошли мимо конструкции.

После фиксирования результатов плакаты для прохожих устанавливались в динамическом режиме. На каждом из этих этапов было опрошено по 500 человек.

Общий результат соотношения воздействия был вычислен, исходя из соотношения числа прохожих, узнавших отдельные постеры, прокручиваемые в динамическом режиме, и числа прохожих, которые узнали рекламу, просмотренную на статическом плакате. «Таблица 2.3.11»

Таблица 11. Исследование соотношения воздействия

Сколько из 500 прохожих запомнили содержание рекламы на постере с «динамическим эффектом»	Сколько из 500 прохожих запомнили содержание рекламы на статическом постере
Л'ЭТУАЛЬ	40	100	Л'ЭТУАЛЬ	19	100
БИЛАЙН	98	100	БИЛАЙН	33	100
SAMSUNG	34	100	SAMSUNG	19	100
NESTLE	53	100	NESTLE	22	100
NOKIA	55	100	NOKIA	18	100
Всего	280	500	Всего	110	500

Эффект от воздействия был рассчитан следующим образом:

Соотношение Воздействие от Всего человек кто запомнил

Динамического эффекта с динамическим эффектом 280

Воздействия = ------------------------- = ------------------------- = ------ = 2.55

Воздействие от Всего человек кто запомнил 110

статического эффекта со статическим эффектом

Результаты проведенного теста подтверждают, что динамически меняющая плакаты установка в большей степени привлекает внимание, чем статическая. Результат соотношения эффективности динамически сменяющейся картинки, по отношению к статической рекламе составил от 1,44 до 2.55, т.е. более чем в 1,5-2,5 раза больше людей запомнили содержание рекламы, размещенной на динамической установке, по отношению к статической рекламе.

Однако при установке новых рекламных конструкций сити-формата, следует размещать их в местах, где все проходящие мимо люди будут иметь возможность просмотреть как минимум один сменяющийся плакат, таким образом, чтобы другие прохожие не загораживали просмотр.

Динамические рекламоносители смогут в ближайшее время составить конкуренцию обычным щитам формата 3х6 м в наиболее престижных местах в центре города. В ряде районов они уже составляют большинство. Например, обычных щитов формата 3х6 на Новом Арбате практически нет. И все же, по мнению некоторых операторов наружной рекламы[27.с.24], полностью динамические рекламоносители в ближайшем будущем не заменят традиционные щиты. Сейчас даже в пределах Садового кольца их доля не превышает 10%. Хотя, на наш взгляд, после недавнего демонтажа (до 50% от всех носителей) конструкций формата 3х6 на Садовом кольце эта цифра возрастет до 70%.

Как правило, динамические рекламоносители расположены там, где есть наибольший дефицит носителей - в первую очередь в центре, а также там, где велика вероятность образования пробок и много пешеходов. Важная особенность динамических конструкций в том, что время просмотра сокращается, поэтому устанавливать их на трассах, где велика скорость движения, нерационально. В таких местах по-прежнему востребованы обычные щиты.

Наиболее перспективным рекламоносителем в наружной рекламе специалисты называют светодиодные экраны[27.с.25]. По мере удешевления технологии, они придут на смену всем другим типам рекламоносителей, размещаемым в самых престижных и дорогих местах. Одновременно будут развиваться механические носители с динамической сменой изображения, так как они значительно дешевле экранов.

Процесс технического переоснащения этого рынка растянется на годы даже применительно к столичному рынку, не говоря уже о региональном. Менять изображение из единого центра позволяют сделать лишь экраны. Это дает возможность сократить расходы на монтаж щитов. Сейчас у крупнейших операторов не менее 20% от оборота тратится на содержание монтажных и обслуживающих служб. Удешевление технологий будет способствовать процессу развития данного рынка.

Однако, по мнению ведущих операторов[27.с.25], полностью рынок наружной рекламы не перейдет на динамические и светодиодные конструкции. В спальных районах и на скоростных трассах операторы будут по-прежнему использовать традиционные форматы.

Наружная реклама по мере внедрения технологичных конструкций становится все более капиталоемкой. Установка инновационных рекламоносителей относится к дорогостоящим проектам. Поэтому основной тенденцией рынка станет сокращение числа операторов. На рынке останутся только компании, располагающими средствами для инвестирования в инновации.

При этом будет повышаться качество предлагаемой услуги, а следовательно, и ее цена. К большому сокращению предложения на рынке это не приведет - как раз благодаря динамическим конструкциям, имеющим несколько поверхностей. Зато станет возможным сократить число отдельных рекламоносителей - сейчас городское пространство сильно перегружено. Если получится его разгрузить, то повысится эффективность рекламы.

Фактически динамические установки отличаются от щитов только возможностью демонстрации большего числа изображений. Таким образом, у оператора появилась возможность продавать в три раза больше поверхностей.

Основной проблемой развития рынка наружной рекламы является столкновение спроса и предложения, интересов операторов рынка, продиктованных экономическими, социальными и другими факторами, и интересов рекламодателей.

Воздействие на приобретение операторами высокотехнологичных конструкций оказывает переход на ЕНВД, так как за поверхность «призмы» оператором платится только треть налога.

клиент рекламоноситель сбыт наружный

3. Разработка предложений РА по расширению сбыта динамических рекламоносителей на примере РА «Вершина»

3.1 Определение направлений развития производства и сбыта

Основной целью сапплаера является максимизация прибыли, получаемой в результате предложения мест под размещение рекламы и продажи готовых рекламоносителей.

По данным исследований РА «Эспар-Аналитик», объем клиентских затрат на наружную рекламу зависит от следующих факторов:

· От величины рекламного рынка, определяемого состоянием экономики России

· От степени развития конкурирующих коммуникационных каналов (ТВ, Радио, Печатные издания)

· Объема предложения на рынке

· От качества наружной рекламы как продукта

· От удобства покупки наружной рекламы

При этом качество предлагаемого рекламного продукта оценивается клиентом по следующим критериям:

· Эффективность мест размещения рекламоносителей

· Качество конструкций - дизайн, качество материалов и изготовления

· Качество технического сервиса:

§ Скорость размещения кампаний (доставка и собственно размещение)

§ Частота инспекций контроля технического состояния

§ Скорость устранения неисправностей

Повышению эффективности работы с клиентами может способствовать увеличение количества времени, уделяемого менеджером по продажам непосредственно общению с клиентами, изучению их потребностей. Одним из вариантов выделения дополнительного времени для работы с клиентами может быть выделение функций по планированию из обязанностей менеджера по продажам и делегирование их специалистам по планированию (создание отдела медиапланирования).

Опыт показывает, что около 50% времени менеджеров по продажам рекламных мест занимает планирование. Результатом такой работы является сложность качественного планирования рекламы в регионах при использовании разных форматов.

Результатом создания отдела медиапланирования может стать совершенствование работы с клиентами за счет перераспределения активности менеджеров по продажам и повышения качества планирования за счет выполнения данной функции специалистами.

В качестве основных направлений развития можно выделить:

1) увеличение объемов продаж ключевым клиентам за счет предложения новой креативной концепции;

2) расширение адресной программы (с учетом ограничений), разработка новых динамических рекламоносителей, интегрированных в элементы застройки (не отдельно стоящих);

3) необходимость активной работы по продвижению в регионы.

4) активное сотрудничество компаний-контракторов с рекламными и баинговыми агентствами по созданию общей базы продаж рекламных пространств на динамических рекламоносителях.

3.2 Разработка концепции увеличения объемов продаж ключевым клиентам

Согласно закону Парето, 80% прибыли компании обеспечивают 20% клиентов. По мнению ряда специалистов, затраты на привлечение нового клиента в 6 раз превышают затраты на удержание фактического клиента. Многочисленные исследования и практический опыт РА «Вершина» свидетельствуют о том, что наиболее эффективной стратегией работы с клиентами является предложение новых или несколько модернизированных продуктов существующим клиентам.

Концепция дополнительных объемов продаж ключевым клиентам заключается в предложении каждого призмаборда в аренду целиком одному клиенту. При этом клиенту предлагается разработка креативной концепции: истории в 3 кадрах (или в 2-х в зависимости от выбора клиента). Таким образом, рекламное сообщение получается частично анимированным.

Одним из направлений увеличения интенсивности работы с существующими клиентами может стать реклама «зонтичных» брендов на одной конструкции. При таком подходе одновременно могут рекламироваться несколько продуктов одного производителя, что положительно скажется на узнаваемости бренда.

Как вариант, может быть рассмотрено предложение для сетевых супермаркетов по рекламе отдельных товаров или товарных групп. В данном случае немаловажен тот факт, что реклама товаров может быть оплачена производителем (или дилером), а организационная работа проводится рекламным отделом супермаркета совместно с РА. Такое предложение может быть выгодно для всех заинтересованных сторон: повышается узнаваемость бренда супермаркета, обеспечивается увеличение объема продаж (и узнаваемость бренда, если это необходимо) рекламируемого товара, рекламный бюджет распределяется в пропорциях, оптимальных для всех участников.

Предлагаемый принцип активно применяется при рекламе супермаркетов на стандартных биллбордах (например, реклама сети «Перекресток»), однако, динамические рекламоносители обладают значительно большим потенциалом для реализации креативных решений, повышающих эффективность воздействия.

Руководствуясь данными о наиболее рекламируемых торговых марках в наружной рекламе, целесообразно разработать специальное предложение для супермаркетов бытовой электроники по совместной с производителями (либо дилерами, в зависимости от ситуации) рекламе бытовой техники.

Разработка креативной концепции может быть осуществлена не только непосредственно силами РА «Вершина». К этой задаче могут быть привлечены как агентства-партнеры, так и рекламодатели.

В целях расширения возможностей РА «Вершина» совместно с партнерами учредило конкурс на лучшую креативную разработку для динамических рекламоносителей. Участие в конкурсе бесплатное. Планируется привлечь к участию рекламные агентства, дизайнерские студии и свободных авторов.

Основными задачами проведения конкурса являются:

· популяризация среди рекламодателей и рекламных агентств применения динамических рекламоносителей (типа призмавижн, роллер и другого типа) при разработке и проведении рекламных кампаний;

· донесение информации об эффективности и преимуществах динамических рекламоносителей;

· поиск новых креативных решений при размещении наружной рекламы.

Конкурс предполагается провести в нескольких номинациях, в целях поиска конкретных решений для каждого вида динамических рекламоносителей.

- Роллерные рекламоносители

А) "Лучший креатив" - турпоездка на 2 лица;

Б) "Лучшее маркетинговое решение" - приз от "News Outdoor Russia"

В) Специальный приз от РА "Вершина"

- Призмадинамические рекламоносители

А) "Лучший креатив" - турпоездка на 2 лица;

Б) "Лучшее маркетинговое решение" - приз от компании "Вера-Олимп"

В) Специальный приз от РА "Вершина"

- Оригинальные динамические рекламоносители

А) "Лучший креатив" - специальный приз

Данную идею силами агентства «Рекламный картель» реализовали для клиента - страховой компании Цюрих-Русь. В приложении 8 представлены три изображения, предполагаемые для размещения на трех гранях призмадинамической конструкции.[Приложение 8]

3.3 Формирование клиентского предложения

Основой концепции продаж динамических рекламоносителей ключевым клиентам является возможность аренды клиентом не одной из сторон призмы, а рекламоносителя полностью.

Коммерческая сторона данного вопроса для рекламодателя может стать основополагающей. Однако не следует делать акцент только на коммерческую выгоду. Многих рекламодателей может заинтересовать креативная составляющая предложения.

Таким образом, интерес рекламодателя к данному предложению может быть поддержан с помощью следующих мероприятий:

· Доведения информации о коммерческой выгоде предложения;

· Предоставления возможности разработки креативного решения;

· Грамотного проведения презентации;

· Предоставления статистики о динамике потребления предлагаемого вида рекламоносителей (или аналогичных рекламоносителей) непрямыми конкурентами.

Для четкого формирования предложения, проведем SWOT-анализ компании «Вершина» в направлении производства и продаж динамических рекламоносителей. «Таблица 3.3.14»

Определим наиболее значимые критерии сравнения «Вершины» с конкурентами «Таблица 3.3.13». Сравнение будем производить как с прямыми конкурентами (производителями призмадинамических установок других видов), так и непрямыми (статические щиты и другие виды наружной рекламы).

Проанализируем положение РА «Вершина» (в части сбыта динамических рекламоносителей) по отношению к конкурентам по 5 наиболее значимым критериям. В «Таблице 3.3.12» приведена оценка исследуемой фирмы и конкурентов по 5-балльной шкале.

На основании проведенного анализа можно заключить, что «Вершина» имеет выраженные конкурентные преимущества в части производства динамических носителей, основанные на учете индивидуальных интересов каждого из клиентов.

Таблица 12.Значимость критериев сравнения

Наименование критерия	Важность (ранг), 1 - наиболее важный
Стоимость аренды	3
Психологическое восприятие изображения (динамическое воспринимается в 2,5 раза лучше)	1
Наличие спецпредложений (например, при аренде 3-х сторон скидка 30%)	2

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 

дипломная работа "Разработка предложений РА по расширению сбыта динамических рекламоносителей на примере РА "Вершина"" скачать

Подобные документы

• Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта услуг (на примере ЗАО "АТЛАС")

  Сущность и структура рынка сбыта туристских услуг. Анализ прибыли, рентабельности, ассортимента и объема реализации услуг ЗАО "АТЛАС". Разработка комплекса мероприятий по расширению рынка сбыта предприятия, оценка их экономической эффективности.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 09.01.2013
  

• Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

  Маркетинговая стратегия ОАО "Белэнергомаш" на рынке малых бытовых котлов. Понятие и каналы сбыта. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Общехозяйственная конъюнктура. Анализ конкурентов и спроса, изучение товара. Разработка маркетинговой стратегии.
  
  курсовая работа [117,8 K], добавлен 03.01.2009
  

• Планирование сбытовой политики предприятия

  Анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта. Разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО "Электроаппарат". Статистические методы моделирования объемов сбыта.
  
  курсовая работа [159,0 K], добавлен 08.10.2010
  

• Разработка бизнес-плана фирмы по изготовлению наружной рекламы (на примере ООО "АComp")

  Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу.
  
  курсовая работа [104,1 K], добавлен 07.11.2013
  

• Разработка рекламы подсолнечного масла "Украина"

  Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности. Разработка композиции рекламного обращения для рекламоносителей. Определение эффективности рекламы как важного контролирующего элемента рекламной деятельности. Разработка графиков выхода рекламы.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 07.12.2009
  

• Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта товаров (на примере ООО "Полином")

  Анализ рынка услуг по производству и ремонту транспортного оборудования. Характеристика структуры управления и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Проблемы его сбытовой политики. Мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции.
  
  дипломная работа [165,6 K], добавлен 28.11.2013
  

• Система формирования спроса и стимулирования сбыта

  Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009
  

• Управление сбытом на примере предприятия АО "Шымкентшина"

  Функции управления сбытом продукции. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Организация сбыта продукции на предприятии АО "Шымкентшина". Создание центра профобучения как элемент совершенствования системы управления маркетингом, улучшение качества рекламы.
  
  курсовая работа [116,2 K], добавлен 29.10.2011
  

• Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

  Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
  
  дипломная работа [804,1 K], добавлен 12.10.2012
  

• Совершенствование системы стимулирования сбыта сетевых торговых предприятий (на примере книжной сети "Буквоед")

  Стимулирование сбыта как элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций. Основные тенденции книжного рынка России. Анализ конкуренции в книжной отрасли. Организация системы стимулирования сбыта компании "Буквоед", предложения по ее совершенствованию.
  
  дипломная работа [837,1 K], добавлен 21.01.2013
  

• Разработка мероприятий по увеличению объема продаж и расширению ассортимента товаров ООО "Мэтр-Л"

  Место и значение основных принципов маркетинга в сфере торговли, порядок закупки и сбыта продукции. Методы планирования и управления ассортиментом. Разработка мероприятий по повышению сбыта продукции на рынке канцтоваров на основе законов маркетинга.
  
  дипломная работа [769,1 K], добавлен 06.07.2010
  

• История наружной рекламы

  Необходимость рекламы как способа проникновения на новые рынки сбыта товаров и услуг. Развитие наружной рекламы в Европе. История развития рекламного дела в России. Расцвет рекламы в США. Вклад В.В. Маяковского в развитие наружной рекламы в России.
  
  контрольная работа [26,6 K], добавлен 29.04.2013
  

• Разработка бизнес-плана на примере предприятия ЧУП "Touristo"

  Планирование как наука и вид деятельности. Сущность и структура объектов планирования на предприятии. Основы составления бизнес-плана. Оценка рынка сбыта. Управление каналами сбыта. План управления рисками. Планирование на предприятии как процесс.
  
  курсовая работа [54,2 K], добавлен 17.06.2013
  

• Каналы сбыта в логистике распределения на примере ООО "Золотой колос"

  Понятие, цели и функции распределительной логистики. Роль каналов сбыта в логистике распределения. Анализ логистики распределения и каналов сбыта на примере ООО "Золотой колос". Описание предприятия, предложения по совершенствованию каналов сбыта.
  
  курсовая работа [861,7 K], добавлен 02.01.2017
  

• Проект увеличения существующей мощности ЗАО "МПК" за счет диверсификации производства

  Разработка коммерческого проекта по созданию предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для домов и офисов. Анализ рынка сбыта и описание маркетингового плана. Состав финансового плана проекта, расчет точки безубыточности.
  
  бизнес-план [3,0 M], добавлен 27.05.2013
  

• Маркетинг в области продвижения и сбыта продукции

  Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.
  
  дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013
  

• Стилистическая зависимость рекламных текстов от рекламоносителя

  Особенности стилистики печатной рекламы в контексте выбора рекламоносителя, стилистические фигуры в копирайтинге. Стилеобразующие ресурсы рекламоносителей. Сравнительный анализ стилей, современные тенденции стилеобразования текстов печатной рекламы.
  
  дипломная работа [10,3 M], добавлен 23.02.2011
  

• Наружные средства рекламы организаций торговли

  Понятие и значение наружной рекламы. Требования к размещению наружной рекламы. Пути совершенствования использования наружной рекламы на примере ЗАО "Сделай Сам". Стандартные рекламные конструкции, используемые для размещения рекламы. Биллборды и щиты.
  
  курсовая работа [431,2 K], добавлен 27.06.2013
  

• Анализ сбытовой деятельности организации

  Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
  
  отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015
  

• Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро +"

  Теоретическое исследование процесса стимулирования сбыта товаров и анализ основных методов стимулирования продаж. Оценка системы стимулирования сбыта продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и продаж ООО "Евро+".
  
  дипломная работа [179,7 K], добавлен 20.09.2011
  

Другие документы, подобные "Разработка предложений РА по расширению сбыта динамических рекламоносителей на примере РА "Вершина""

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам