Аналіз особливостей формування маркетингової стратегії організації та розробка заходів з її вдосконалення ТОВ "ім. Войкова"

Рівень рентабельності склав у 2011р. 8,60% , що на 22,88% менше за 2009р.

Аналізуючи рівень рентабельності, цей рівень не високий, товариство працює менш продуктивно. Загальна ефективність дещо зменшилась, як і ефективність у натуральних показниках, отже господарство все ж таки має деякі проблеми.

Розділ 3. Удосконалення стратегії розвитку та підвищення економічної ефективності сільського господарства ТОВ «ім. Войкова»

3.1 Обґрунтування стратегічних орієнтирів діяльності агропідприємства на основі матричного аналізу

Таблиця 3.1

Основні показники виробничого потенціалу в ТОВ «ім. Войкова»

Виходячи з даних таблиці 3.1 можна зробити висновок про основні показники виробничого потенціалу в ТОВ «ім. Войкова», тобто с/г угіддя у 2011 р. порівняно з 2009 р. зменшилась на 1,8%. Середньооблікова чисельність працівників, зайнятих у сільськогосподарському виробництві зменшилась на - 11,4%, а залишкова вартість основних засобів збільшилась на - 40,3%. маркетинговий стратегія розвиток економічний

Таблиця 3.2

Обсяги виробництва основних видів продукції в ТОВ «ім.Войкова»,ц

Виходячи з даних таблиці 3.2 можна зробити висновок про обсяги виробництва основних видів продукції в ТОВ «ім.Войкова». Отже, зменшились обсяги виробництва зернових і зернобобових вцілому на 0,5%. Обсяг виробництва пшениці збільнився на 28,8%, а ось ячменю - зменшився на 34,9%. Соняшнику - збільшився в 2,4 рази, а ріпаку зменшився на 33,2%. Виробництво м'яса ВРХ збільшилось на 17,9%, м'яса свиней - в 2 рази. Обсяг виробництва молока зменшився на 9,5%.

Таблиця 3.3

Розрахункові дані для позиціювання товарної продукції в ТОВ «ім. Войкова» матриці БКГ (BCG)

Вертикальна лінія має більш-менш стабільні координати. Вона буде проходити через точку 11,1% на лінії «частка ринку» (ЧР), яка визначається як середня частка за групами (100 % / 9 = 11,1 %).

ТПР=(136,7+110,6+111,8+296,3+136,7+338,9)/6=188,5

Використання матриці БКГ передбачає розподіл видів продукції підприємства на чотири типи :

? товари з невеликою часткою, попит на які зростає («знаки питання»);

? товари, ринкова частка яких може збільшуватися, і попит на які зростає інтенсивно («зірки»);

? товари, які визначають ринкову частку виробника, попит на них сталий і мало змінюється («дійні корови»);

? товари, попит на які зменшується, а ринкова частка є незначною («собаки»).

Розподіл на названі типи здійснюється з використанням показників «відносна частка ринку» та «темпи приросту ринку». Підгрунтям складання матриці є припущення, що збільшення ринкової частки товару веде до зниження питомих витрат і підвищення норми прибутку на інвестиції як результат дії ефекту «кривої досвіду». Дія ефекту «кривої досвіду» полягає в тому, що при кожному подвоєнні обсягів виробництва або продажу відбувається послідовне зниження розмірів питомих витрат на певну величину.

Для побудови матриці BKG :

1. Визначити діапазон зміни темпів приросту або скорочення всіх цільових ринків у межах певної галузі. Темпи приросту ринку (ТПР) визначаються за формулою :

ТПР = МЦР звіт / МЦР баз * 100% - 100%, де

МЦРзвіт - місткість цільового ринку у звітному році;

МЦРбаз - місткість цільового ринку у базисному році.

2. По горизонтальній осі визначається діапазон зміни відносної частки ринку (ВЧР). Відносна частка ринку підприємства, що досліджується за формулою :

ВЧР= ЧР б/ЧР к, де

ЧРб - частка ринку товару досліджуваного підприємства;

ЧРк - частка ринку товару підприємства - основного конкурента.

Показник частки ринку розраховується за формулою :

ЧР = ОРТ/МЦР * 100%, де

ОРТ - обсяг реалізації даного товару підприємством, що досліджується;

МЦР - місткість цільового ринку.

3. Побудова матриці БКГ передбачає поділ її площини на чотири квадранти. При цьому принципове значення має вибір точок, через які будуть проходити розділові лінії між квадрантами, оскільки для товарів, що потрапляють до кожного з них, будуть рекомендовані різні маркетингові стратегії.

Вертикальна лінія має більш-менш стабільні координати. Вона проходить, як правило, через точку 1,0 на лінії «відносна частка ринку»(ВЧР), оскільки вважається, що конкурентоспроможність товарів, що мають ВЧР>1 зростає.

Горизонтальна лінія для кожного дослідження має своє розташування. Точка на лінії «темпи приросту ринку»(ТПР), через яку проходить дана лінія, визначається як середнє арифметичне між значеннями даного показника для товарів, що входять до «портфелю». Завдяки даному підходу лінія отримала назву «середня лінія галузі». Проте, слід пам'ятати, що при розрахунку координат середньої лінії галузі беруть до уваги лише позитивні значення темпів приросту, оскільки аналіз на основі BKG може бути коректним виключно для ринків, що зростають.

4. Кожний вид продукції ТОВ «ім.Войкова» необхідно розмістити на площині матриці БКГ. Види продукції підприємства позначити у квадрантах колами, в яких цифрами вказувати порядковий номер продукції.

Рис. 3.1. Позиціювання товарів у ТОВ «ім. Войкова» у матриці БКГ (BCG)

Висновок: до групи «знаки питання» увійшли свині та послуги в сільському господарстві; до групи «дійні корови» - озима пшениця, озимий ячмінь, ріпак озимий та соняшник; до групи «собаки» відносяться інша продукція рослинництва і тваринництва, велика рогата худоба та молоко. Нажаль на підприємстві немає такої продукції, яку можна було б віднести до групи «зірки».

3.2 Удосконалення збутової діяльності підприємства

Головна проблема в галузі маркетингу - проблема збуту продукції, що викликана, у свою чергу, такою сукупністю проблем:

- утрата традиційних ринків збуту, розрив традиційних зв'язків зі споживачами;

- низька платоспроможність споживачів;

- низька конкурентоспроможність продукції, що ускладнює її просування на нові ринки;

- слабка поінформованість потенційних покупців про продукцію і про умови її постачання;

- неефективна цінова політика підприємства, зумовлена, зокрема, різким подорожчанням енергоносіїв, сировини, матеріалів, які комплектуються, і гострим дефіцитом обігових коштів;

- нерозвиненість збутової сфери підприємства, застарілі організаційні схеми збуту продукції;

- занепад у оптовій ланці, яка існувала раніше;

- нерівні умови і «правила гри» для різних підприємств, особливо порівняно з підприємствами-імпортерами;

- „неповоротність” підприємств у освоєнні продукції, що користується підвищеним платоспроможним попитом;

- відсутність у підприємства чіткої стратегії розвитку тощо.

Для подолання названих вище труднощів і проблем служба маркетингу на сучасному підприємстві повинна вирішувати цілий комплекс взаємозалежних завдань.

Комплексне розв'язання таких завдань означає реалізацію функцій маркетингу на підприємстві. Визначення складу і змісту основних функцій маркетингу - найважливіший етап інноваційної політики підприємства в даній сфері.

Постановка функцій маркетингу на підприємстві повинна починатися з конкретизації конкурентних переваг компанії, з виявлення вимог ринку, оцінки сильних і слабких сторін конкурентів підприємства.

Подальша робота пов'язана з формулюванням місії підприємства, що являє собою сутність, масштаби компанії, перспективи зростання, відмінності від конкурентів. Місія фокусує увагу на споживачеві, а не на товарі чи послузі, тому що місія (філософія) бізнесу повинна визначатися в термінах купівельного інтересу, у термінах потреб і запитів, що задовольняються даним бізнесом.

Таким чином, першочерговим завданням є придбання знань про маркетинг керівниками підприємств, організація служб маркетингу на підприємстві та проведення широкомасштабних маркетингових досліджень.

Покращення збутової політики для ТОВ «ім. Войкова» може відбуватись завдяки вдосконаленню наступних показників: ціна, якість, реклама, підвищення іміджу фірми, проведення ефективної маркетингової політики (зокрема, при виборі цільового ринку).

При інтеграції в організаційну структуру підприємства керуючі по продуктах можуть підкоряться безпосередньо керівництву підприємства та відділу маркетингу. Переваги підпорядкування безпосередньо керівництву підприємства полягають у тому, що надають можливість менеджера по продукту впливати на всі області діяльності підприємства, а не тільки на маркетинг. Управління по продуктах поліпшує процес планування продукту, пристосування до ринку, координацію між службами, однак для цього необхідна підтримка керівництва підприємства.

В якості стратегії ТОВ «ім. Войкова» виступає стратегія розвитку, розширення сфер функціонування через диференціацію продуктів та орієнтацію на нові ринки збуту. Перш за все, в рамках цієї стратегії реалізується маркетингова стратегія підприємства, яка спрямована на залучення нових замовників, зростання обсягів продажу товарів та надання послуг та просування продукції підприємства на ринку у відповідності з динамікою зміни платоспроможного попиту в умовах конкуренції з іншими суб'єктами ринку.

3.3 Формування ефективних каналів реалізації сільськогосподарської продукції

Таблиця 3.4

Обсяги реалізації продукції у 2011 році за різними каналами збуту, ц