Продвижение товаров на рынке
Особенности организационных структур машиностроительной отрасли. Технико-экономические, финансовые показатели деятельности организации и их анализ. Маркетинговая деятельность организации. Анализ особенностей продвижения продукции ОАО "Авангард" на рынке.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 19.09.2013 |
| Размер файла | 80,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
При использовании системы ОАО «Авангард» повысит конкурентоспособность, увеличит прибыль, так как правильно построенные отношения, основанные на персональном подходе к каждому клиенту, позволяют привлекать новых клиентов и помогают удержать старых.
Можно выделить основные преимущества CRM-системы:
- освобождение сотрудников от рутинной работы;
- все важные сведения о покупателях можно быстро получить, они всегда актуальны и доступны для всех отделов компании;
- при этом существует информация о всех каналах сбыта;.
В результате внедрения этой системы ОАО «Авангард» получит возможность автоматизировать процедуру взаимодействия с клиентами на всех этапах жизненного цикла деловых отношений. Руководство предприятия получит возможность оперативно контролировать деятельность сотрудников и анализировать эффективность взаимодействия с клиентами.
Участие в тендерах
Ниже произведен анализ потенциальных тендеров, в которых ОАО «Авангард» могло бы принять участие. Тендеры - это эффективное направление, на наш взгляд, т.к. обычно они проводятся на крупные суммы денег, и победа в них укрепляет деловую репутацию предприятия.
Заключение
В ходе написания курсовой работы были сделаны следующие основные выводы. В условиях острой конкуренции на рынке любому предприятию необходимо использовать активное продвижение своей продукции. Продвижение подразумевает комплекс мероприятий стимулирующих продажи товаров. Это позволяет увеличивать объем реализации и, соответственно, получать больше прибыли.
В результате предприятие получает не только финансовую выгоду, но и увеличивает свою долю на рынке и повышает узнаваемость торговой марки.
Для того чтобы осуществить эффективное продвижение предприятию необходимо выработать определенную стратегию. Основные стратегии продвижения товара на рынок имеют названия: «тяни» и «толкай». Их принципиальное различие в том, что первая подразумевает массированное стимулирование продаж уже готовой разработанной продукции сети оптовых торговцев, а вторая основана на поставку продукции в соответствии с запросами конечных потребителей. ОАО «Авангард» использует стратегию «толкай» в прямом канале распределения.
Особенностями продвижения на рынке промышленных товаров является то, что такие средства как реклама и стимулирование продаж не столь эффективны как на рынке потребительском. Реклама больше носит информирующий характер. Основным же средством продвижения товара на промышленном рынке чаще всего является личная продажа. Она и является основным средством продвижения ОАО «Авангард».
В ходе анализа конкурентоспособности предприятия было выявлено, что конкуренты с каждым годом увеличивают свою долю на рынке, т.к. используют активно средства продвижения продукции, такие как сайты, ориентированные на клиентов, и специализированные выставки, в которых они постоянно участвуют.
Для того чтобы ОАО «Авангард» укрепило свои позиции на рынке, повысило свою прибыль, увеличило известность предприятия, были рекомендованы следующие меры:
- разработать новый сайт, где с минимальными затратами и эффективно будут позиционироваться все товары, способы их применения, цены, а также on-line продажа всей продукции;
- внедрить CRM-систему, что повысит конкурентоспособность и увеличит прибыль предприятию;
- участвовать в тендерах, т.к. обычно они проводятся на крупную сумму, и в них компания может повысить свою репутацию;
- участвовать в специализированных выставках.
Список используемых источников
1. Компания «Авангард»: Официальный сайт. - Режим доступа: http://www.avangard.org/
2. Котлер Ф. Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 816 с.
3. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. -- М., Финансы и статистика, 2004. -- 320 с.
4. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2006. - 736 с
5. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 733 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Характеристика сбыта продукции. Анализ особенностей продвижения продукции ОАО "Авангард" на рынке. Технико-экономические, финансовые показатели деятельности организации. Повышение мотивации персонала отдела маркетинга. Расчет оборотных средств.
курсовая работа [120,3 K], добавлен 11.05.2015Особенности организационных структур машиностроительной отрасли. Краткий обзор ОАО "Авангард". Обзор существующих стратегий продвижения, особенности данного процесса. Направление деятельности отдела маркетинга. Штатно-окладное расписание сотрудников.
курсовая работа [128,0 K], добавлен 12.05.2015Понятие маркетинговой деятельности, ее сущность и особенности, история зарождения и развития, значение на современном рынке. Управление маркетингом на промышленном рынке. Особенности организационной структуры службы маркетинга, ее задачи в организации.
реферат [14,9 K], добавлен 18.02.2009Разработка проекта продвижения продукции для предприятия торговли на рынке продовольственных товаров. Выбор стратегии при управлении продвижением новой продукции. Анализ организации управленческой деятельности компании. Оценка эффективности проекта.
дипломная работа [182,9 K], добавлен 04.10.2013Сравнительный анализ методов и способов продвижения товаров и услуг на рынке, его особенности. Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта.
курсовая работа [352,7 K], добавлен 02.10.2014Особенности развития рынка легкой промышленности Беларуси. Сфера применения промышленного маркетинга. Разработка программы продвижения товаров ОАО "Коминтерн" на рынке легкой промышленности. Система скидок как один из путей продвижения товаров на рынке.
курсовая работа [192,0 K], добавлен 15.01.2014Понятие промышленного рынка. Специфика маркетинга, стимулирование сбыта и средства продвижения товара на промышленном рынке. Анализ особенностей каждого из каналов продвижения: рекламы, объектов и целей PR-продвижения, личных продаж, директ-маркетинга.
реферат [38,6 K], добавлен 17.09.2009Методы позиционирования для продвижения продукции на рынке промышленного назначения. Анализ комплекса маркетинга системы ООО "Балткран". PEST-анализ благоприятных и неблагоприятных рыночных тенденций. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий.
курсовая работа [404,8 K], добавлен 21.03.2016Анализ факторов внутренней и внешней среды деятельности организации. SWOT-анализ деятельности организации на рынке. Формы оптово-розничной торговли. Розничная и оптовая продажа товаров народного потребления промышленной и непродовольственной групп.
отчет по практике [36,9 K], добавлен 16.11.2014Основные инструменты и способы продвижения товаров и услуг на рынке. Стимулирование сбыта и персональная продажа. Изучение особенностей маркетинга медицинских устройств на примере глюкометров. Рекомендации по продвижению глюкометра eBsensor в России.
дипломная работа [837,8 K], добавлен 24.08.2017Исследование маркетинговой деятельности мебельного салона "8 марта". Анализ маркетинговой среды организации, ее основной деятельности и товарной политики. Распределение и продвижение товаров организации. Оценка конкурентоспособности предприятия на рынке.
курсовая работа [720,7 K], добавлен 03.03.2015Понятие и отрасли рекламной деятельности, ее главные цели, задачи и функции, значение в процессе стимулирования сбыта и продвижения товаров. Начало деятельности и развитие компании Sony, ее место на рынке, анализ и оценка маркетинговой деятельности.
курсовая работа [94,2 K], добавлен 22.10.2015Основные сферы деятельности компании, функциональная структура ее управления. Условия эффективного позиционирования продукции на рынке, анализ конкурентоспособности организации и стратегии ценообразования. Методы, правила и средства продвижения товара.
контрольная работа [202,8 K], добавлен 27.02.2012Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Тенденции и основные проблемы продвижения продукции отечественных предприятий на внутренний и зарубежные рынки. Разработка рекламной продукции для ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат".
курсовая работа [408,7 K], добавлен 04.12.2012Понятие и структура системы, средства и стратегия продвижения в индустрии гостеприимства. Организационная характеристика кафе "Крем", анализ продвижения продукции и стоимости продвижения услуг. Управление клиентской лояльностью, разработка сайта кафе.
дипломная работа [397,0 K], добавлен 10.06.2010Общие принципы организации, теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности рынке продовольственных товаров. Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг, ее аналитический анализ и способы улучшения.
курсовая работа [252,3 K], добавлен 03.03.2010Технико-экономический анализ предприятия, его внешней и внутренней среды. Разработка конкурентной стратегии предприятия, мероприятий по организации розничной сети, системы внедрения маркетинга на предприятии и системы продвижения продукции на рынке.
дипломная работа [180,4 K], добавлен 28.02.2011Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".
курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017Продвижение товара на внешний рынок путем организации выставок-магазинов. Эффективная продажа товаров на предприятиях. Привлечение партнеров с внешнего рынка. Особенности выбора показателей при разработке программы развития деятельности предприятия.
контрольная работа [15,0 K], добавлен 06.11.2012Стратегия продвижения и ее виды. Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО "Герметекс". Анализ конкурентоспособности на рынке герметических материалов. Технология производства.
дипломная работа [5,2 M], добавлен 07.01.2011
