Исследование рынка телевизоров

Раздел VI. Анализ маркетинговой среды

Специалисты по маркетингу и продвижению телевизоров отмечают, что для достижения устойчивого роста продаж этой товарной группы при сегодняшней конкуренции необходимо соблюдение ряда предварительных условий:

учет производителем пожеланий представительств и торговли при изготовление и модернизации продукции;

непременно широкий ассортимент каждой товарной группы, разноодразие дизайнерских решений («техно», «космический», «ретро» и т.п.);

создание безупречной сервисной службы (неважно - фирменной или централизованной; у каждой из них есть свои достоинства);

бесперебойное снабжение розницы товаром.

В той или иной мере большинство поставщиков выполнили в нынешнем году данные условия. Поэтому и практические мероприятия по стимулированию продаж оказались успешными. Самыми популярными (по оценкам ряда представительств) стали следующие:

реклама на телевидении - некоторые бренды в этом году начали использоватьмассовую, хотя и дорогую телевизионную рекламу;

снижение цен до минимального уровня рентабельности;

скидки, акции, лотереи, призы ( к крупным телевизорам - недорогой тостер, миксер и пр.), розыграш техники и призов, клубные условия и другие маркетинговые мероприятия и ходы;

выкладка товаров не по производителям, а по физическим характеристикам, функциональным возможностям, например выставление телевизоров по мере увеличения их диагонали;

продажи на условиях кредита сроком до 12 месяцев, с первоначальным взносом от 30%, с оформлением кредита не в кредитном учреждение, а прямо в торговом зале, где осуществляется покупка.

Вышеперечисленные мероприятия существенно повлияли на функционирование микросреды рынка. Продажа в кредит значительно увеличила удельный вес реализуемых телевизоров, предоставив потребителям возможность распланировать свой годовой доход. Непосредственно, кредиты были предоставлены самим телевизионным производителям для развития их многоуровневой деятельности. Также, тесно действовали между собой сервисные организации: доставка товара на дом, гарантийное и послегарантийное обслуживание. Анализ правовой среды деятельности на рынке не показал особых структурных изминений, что свидельствует о правовой беззащитности, сжатости рынка телевизоров. Деятельность государства по отношению к сегменту рынка бытовой техники можно считать фактически неразвитой.

Анализируя макросреду, можно сказать, что население нашей страны создаёт относительно предельный и сгруппированный спрос на телевизионную продукцию. Иногда, даже импортируемые и отечественные производители не в состояние его обеспечить, что приводит к дифиту продукции. Остаётся также не понятой политика государства по отношению к отечественному телевизоростроителю. Страна «давит» их буквально у корня, даже не замечая, что правильная политика, поставленная относительно данной отрасли экономики, может принести значительные прибыли в государственный бюджет. Ещё одним отрицательным факторов для функционирования рынка является низкий уровень развития экономики, которая не может обеспечить предприятия-производителей даже простейшим исходным сырьём для производства. В целом, макросреда носит негативный характер воздействия на развитие рынка телевизоров, что заставляет задуматься над её дальнейшей, тщательной реконструкцией и реабилитацией.

Заключение

Каждый человек, будь он ребёнок, студент, взрослый мужчина, заботливая мама или уже довольно пожилого возраста, все мы стремимся получить разнообразный кругозор знаний, что потом иметь возможность поделиться своими навыками, передать их по наследству. И как раз телевизор является одним из источников «утоления» такой своеобразной жажды.

Телевизор был создан в 1934 году и существует по сей день. На настоящий момент существует обширная классификация телевизоров, включающая его качественные, технические характеристики, функции назначения и приминения. Оценивая современные позиции телевизоростроения, следует отметить, что все иностранные фирмы используют полностью автоматизированную линию производства, которая налажена на большой объём выпуска телевизоров. В свою очередь на наших, отечественных предприятиях, вся эта работа осуществляется вручную, т.к. объём выпуска товаров недостаточно велик для приминения механической линии.

Современная сегментация ранка телевизоров включает многосторонние критерии анализа. На данном этапе выделяют сегментацию по отраслевому, географическому, экономическому признаку и по особенностям производства.

Свой золотой век украинские производители телевизоров пережили в советские времена.Тогда они без особого напряжения выпускали по 3-3,5 млн. телевизионных приёмников в год. Сейчас же отечественными производителями в год ,в среднем, выпускается до 120 тыс. приёмников цветного и черно-белого изображения. Однако даже эти телевизоры большем чем на половину состоят из импортируемой элесентной базы, т.к. отечественные запчасти делаю продукцию неконкурентоспособную на внутреннем и внешнем рынках. На данный момент, рынок телевизоров Украины переживает следующие преобразования: увеличивается объём продаж; усиливается конкуренция в сегменте дешевых телевизоров по розничной цене до 250$; увеличивается количество сборщиков и объёмы крупноузловой сборки телевизоров в Украине; сборочные фирмы переходят к сборке более сложных моделей и налаживают производство некоторых комплектующих в Украине.

На сегоднешний день украинский покапатель существенно изменился - улучшилось его материальное положение, он стал более требовательным. Всё больше внимания при выборе телевизоров уделяется дизайну, комфорту в использование. Покупателя всё меньше привлекает «рыночный» товар. Он совершает покупки в магазинах, где ему гарантированы безупречное качество по доступной для негоцены.

На украинском ранке телевизоров представлены не только ведущие торговые марки телевизионной техники ( Samsung, Panasonic, LG, JVC, Sony, Philips, Toshiba, Thomson, Deawoo, Aiwa, Akay), но и так называемые товары марки «no name», которые только пробиваются на рынок и отвоёвывают свою часть прибыли. Также, на сегоднешний день широко рекламируются товары отечественных производителей - это телевизор Start ПО «Коммунар» и Saturn российской одноимённой торговой марки.

В начале марта 2003 года 13 предприятий объединились а Ассоциацию производителей телевизионной техники. Декларируемая сверхзадача - наращивание потенциала отрасли. Ассоциация должна была вести хозяйственную деятельность, оптом закупая в интересах своих участников импортные комплектующие. Однако интересы участников не совпали, и она осталась сущуствовать только на бумаге. А в 2001 году были приняты новые таможенные правила, каторые фактически запретили ввоз «готовых» телевизоров, что повлекло за собой увеличение импортируемой элементной базы.

В целом, анализ микросреды показал положительное влияние факторов на рынок телевизоров, чего не скажешь про микросреду, где наблюдалась отрицательная тенденция воздействия.

Анализируя и прогнозируя деятельность рынка, следует отметить, что в будующем планируется увеличение объёма «отвёрточного» производства, появление новых брендов среди товаров «no name». Однако организовать производство кинескопов, современной элементной базы и прочих комплектующих дорого. Заявления некоторых специалистов о реанимации отечественного производства телевизоров весьма голословны.

Список литературы

1. Газета «Бизнес» №4, 22января 2001 года, с.58-59

2. Тазета «Бизнес» №50, 9 декабря 2002 года, с. 60-65

3. Тазета «Бизнес» №14, 8 апреля 2002 года, с. 53-55

4. Тазета «Бизнес» №18, 5 мая 2003 года, с. 74-77

5. www.samsung.ua

6. http://start.ua

7. www.mks.ua

8. www.foxtrot.com.ua

9. Журнал «Натали», март 2003

Размещено на Allbest.ru