Совершенствование организации планирования сбыта товаров на примере "ООО Триера-Роса"
Понятия сбытовой политики в деятельности предприятия. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта. Понятия, цели и инструменты продвижения товара. Функции стимулирование сбыта и реклама. Анализ системы организации и управления сбытом ООО "Триера-Роса".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.11.2013 |
| Размер файла | 54,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
3. Стимулирование продаж в различных типах торговых точек.
Наиболее подходящим графиком проведения дегустаций продукции ООО «Триера - Роса» является:
Проведение акции в течение месяца.
Наличие десяти магазинов-участников еженедельно.
Таким образом, в течение месяца продукцию предприятия будут рекламировать в 100 магазинах города.
Затраты на проведения данных мероприятий составят 100 000 рублей.
Расчет эффективности проведения промо-акций:
Основываясь на опыте проведения промо-акций другими компаниями на рынке города Бийска можно высчитать средний процент увеличения объемов продаж (таблица7).
Таблица 7 - Расчет процента повышения продаж, после проведения промоакций
|
№ |
Наименование предприятия |
Процент повышения объемов продаж |
|
|
1. |
Аникс |
10,2% |
|
|
2. |
Мария - Ра |
9,1% |
|
|
3. |
Быстроном |
6% |
|
|
4. |
Трайдент |
8,7% |
|
|
Среднее значение: |
8,5% |
Предприятие, в среднем имеющее объем продаж 178086,25тыс. рублей. в год, с увеличением прибыли на 8,5 % или на 15137,33 тыс.рублей.
Рассчитаем рентабельность проведения промо-акций: Р=15137,33 тыс.руб./100тыс.руб=151,37 руб.
Предприятие получит прибыль с каждого затраченного рубля в размере 151,37 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости товара на рынке.
Программа стимулирования продаж газированного напитка «Jump»
Для покупателей газированного напитка «Jump» возможно проведение конкурса с подарками.
Бренд нового напитка «Jump» следует сделать более узнаваемым. Напиток является детским. Следовательно, в первую очередь следует привлечь внимание маленьких потребителей.
Для этого необходимо объявить конкурс, в котором будут принимать участия только дети до 14 лет. Конкурс заключается в том, чтобы собрать мозаику, элементы которой будут прикреплены к этикетке напитка.
В проведении этой акции следует взаимодействовать с одной из самых популярных газет города Бийска. Собранные элементы также следует присылать в редакцию газеты, которая и разыграет призы среди маленьких участников.
Затраты на проведение этого конкурса представлены в таблице8.
Таблица 8 - Затраты на проведение конкурса
|
Статья расходов |
Затраты, тыс. руб. |
|
|
Дополнительные затраты на упаковку |
20 |
|
|
Реклама на ТВ и в газете в течении месяца |
50 |
|
|
Общая стоимость призов |
25 |
|
|
Итого: |
95 |
Так же, как и в первом мероприятии, будем ориентироваться на подобный опыт других предприятий города. Можно высчитать средний процент увеличения объемов продаж после проведения подобных мероприятий по стимулированию продаж отдельных видов товаров по представленным данным в таблице 9.
Таблица 9 - Расчет процента повышения продаж, после проведения конкурса
|
№ |
Наименование предприятия |
Процент повышения объемов продаж |
|
|
1. |
ООО «Хлебный город» |
9,5% |
|
|
2. |
ООО «Сладкая слобода» |
10% |
|
|
3. |
ООО «Серебряная капля» |
8,3% |
|
|
Среднее значение: |
9,3% |
Средний объем продаж напитка «Jump» за 2011 год составил 15849,67тыс. руб. Предположительно, прибыль составит 1474,02 тыс. руб.
Рассчитаем рентабельность: Р=1474,02 тыс. руб./95 тыс.руб.=15,51 руб.
Предприятие получит прибыль с каждого затраченного рубля в размере 15,51 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости нового вида товара на рынке.
Проведем оценку эффективности предложенных мер по совершенствованию системы стимулирования сбыта, объединив все результаты в таблицу 10.
Таблица 10 - Оценка эффективности внедрения в сравнении с 2011годом
|
Показатели |
До внедрения |
После внедрения |
Относительные показатели, % |
Абсолютные показатели, тыс.руб. |
||
|
2010г |
2011г |
|||||
|
Объем продаж в целом, тыс. руб. |
164472,5 |
178086,25 |
193223,58 |
8,5 |
15137,33 |
|
|
Объем продаж напитка «Jump», тыс. руб. |
7159 |
15849,67 |
17323,69 |
9,3 |
1474,02 |
Таким образом, предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.
Заключение
В результате проведенного исследования были решены поставленные задачи:
· изучены теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;
· дана краткая организационно-экономическая характеристика предприятию за 2010-2011 г.г
· проведен анализ системы сбыта продукции на предприятии.
· предложены пути совершенствования сбытовой политики данного предприятия.
Автором был проведен анализ системы сбыта продукции на данном предприятии с помощью метода на основе относительных метрик и кластерного анализа П. Я. Октябрьского, АВС-анализ и прогнозирование сбыта.
Выявлено, что компания занимает выгодное положение на кировском рынке вод. Из основных экономических показателей видно стабильное развитие Общества.
В результате анализа структурной близости было выявлено, что показатели выполнения плана за год на предприятии увеличились на 6,8%. Но процент недовыполнения остался достаточно высоким. Поэтому следует провести мероприятия по повышению выполнения плана.
АВС-анализ показал, что на минеральную воду «Горный источник», питьевую артезианскую негазированную воду и газированную воду идет основная часть объема продаж (50%). На питьевую артезианскую газированную воду - объем продаж составляет 30% от полной суммы. Газированная вода «Ивкинка» имеет малый суммарный объем продаж (20% от полной суммы).
На основании вышеуказанного автором были предложены следующие мероприятия по совершенствованию системы сбыта продукции на ООО «Триера - Роса»:
1. Для увеличения объема продаж воды следует провести мероприятия по стимулированию сбыта. Например, проведение промо-акций в местах розничных продаж позволит на 8,5% увеличить объем реализации товара.
2. Для того, чтобы увеличить спрос на новую продукцию - напиток «Jump», следует обратить внимание потребителей на нею с помощью проведения конкурсов с ценными подарками.
По данным направлениям были проведены соответствующие расчеты, показана эффективность применений мероприятий.
Подводя итог, следует сказать, что предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.
Источники
1. Все о вендинг-бизнесе // www.e-vending.ru/
2. Гарант - Законодательство РФ, аналитика, комментарии, практика //www.garant.ru
3. Деловая пресса // www.businesspress.ru
4. Информационно-справочная система «Консультант Плюс» // www/consultant.ru
5. Мониторинг экономических показателей // www.budgetrf.ru
6. РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера) // www.rbc.ru
7. Торговля. Планирование и организация // www.weblobby.ru/
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и стратегии продвижения товара. Факторы, влияющие на выбор методов продвижения. Основные средства распространения рекламы. Личная продажа, прямой маркетинг и стимулирование сбыта. Маркетинговое исследование рекламных агентств города Саратова.
дипломная работа [325,0 K], добавлен 21.08.2011Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014Роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок, упаковка и этикетка как инструмент маркетинга. Каналы распределения товара и стимулирование сбыта.
курсовая работа [57,6 K], добавлен 01.05.2011Стимулирование сбыта как одна из составляющих комплекса маркетинга. Выбор средств стимулирования сбыта. Коммуникационная политика. Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и персональные (прямые) продажи. Требования к методам стимулирования сбыта.
реферат [277,9 K], добавлен 20.01.2009Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации. Инструменты товародвижения в маркетинговой деятельности. Реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках. Анализ организации и планирования продвижения товара на ООО "Инавтомаркеттехно".
дипломная работа [324,3 K], добавлен 09.07.2009Значение продвижения товаров и стимулирование сбыта. Реклама как элемент сбыта. Перспективы развития дополнительных услуг. Разработка и продвижение собственной торговой марки, как один из методов стимулирования сбыта. Ассортимент магазина "Мария-Ра".
курсовая работа [768,8 K], добавлен 08.11.2013Определение структуры и уровней каналов распределения товаров. Виды и преимущества использования рекламы как средства продвижения товара на рынке. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции на примере ОАО "Седин-Электро".
курсовая работа [49,9 K], добавлен 28.11.2010Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Стимулирование сбыта как одна из функций управления сбытовой деятельностью предприятия. Анализ сбытовой деятельности на примере ООО "Счастливые времена". Недостатки управления сбытовой деятельностью, мероприятия, направленные на ее совершенствование.
курсовая работа [105,8 K], добавлен 28.05.2015Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.
дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Сущность, цели и задачи сбытовой политики предприятия. Оптовая и розничная торговля. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО "Алтай-Сдобри". Анализ организации сбыта и дистрибуции товаров.
дипломная работа [699,7 K], добавлен 30.09.2014Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015Понятие, цели и основные проблемы стимулирования сбыта. Особенности стимулирования потребителей, персонала и посредников организации. Практическая реализация мер по стимулированию сбыта на примере сбытовой деятельности французской компании "Yves Rocher".
курсовая работа [268,6 K], добавлен 26.04.2011Цели и элементы продвижения товара, факторы влияющие на него. Описание типов продавцов. Продажа посредством телемаркетинга. Реклама как средство доступа к массовой аудитории. Структура информационных средств. Стимулирование сбыта, спроса и предложения.
курсовая работа [35,1 K], добавлен 03.12.2011Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
дипломная работа [804,1 K], добавлен 12.10.2012Теоретические основы маркетинга сбытовой политики. Методы и системы сбыта. Сущность и функции канала товародвижения. Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта. Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы.
реферат [37,4 K], добавлен 23.10.2004Методы анализа структуры сбыта предприятий. Стимулирование сбыта, его каналы и оценка их эффективности. Результаты программы стимулирования сбыта. Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукции. Сбытовая деятельность ООО "Осинский мясокомбинат".
дипломная работа [685,4 K], добавлен 05.06.2010Понятие и роль маркетинга в туризме. Туристский спрос, его особенности, прогнозирование и риски. Сегментация туристских рынков. Стимулирование сбыта и стратегические решения по продвижению турпродукта. Методы планирования и продвижения турпродукта.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 02.12.2010
