Коммерческая деятельность

Задание 3

Определить требования к стоимости разработки нового оборудования интегральным методом, если на развитие локальной вычислительной сети в бюджете организации предусмотрено 25 000 000 руб.

Для создания локальной вычислительной сети необходимо создать десять комплектов оборудования, лимитная цена на каждый из которых установлена в размере 1000 000 руб.

Определите целесообразность правовой охраны объ-екта.

Задание 4

Исходные данные приведены в задании 1. Необходимо определить требования к стоимости разработки нового оборудования аналоговым методом, если разработка будет поручена той же организации, которая осуществляла разработку действующего оборудования локальной вычислительной сети.

Известно, что разработка действующего оборудования выполнена 3 года назад. Она продолжалась 2 года и на ее выполнение было истрачено 20 000 000 руб. В разработке принимало участие 50 человек основного производственного персонала головной организации-разработчика. Пропорции собственных и контрагентских работ соответствуют среднестатистическим.

Предельная продолжительность разработки образца составляет 2 года. В соответствии с предполагаемым объемом работ и установленными действующим законодательством нормами расходования рабочего времени к разработке необходимо привлечь 60 человек основного производственного персонала головной организации-разработчика.

Задание 5

Исходные данные приведены в задании 1. Необходимо определить требования к стоимости разработки нового оборудования агрегатным методом, если разработка будет поручена той же организации, которая осуществляла разработку действующего оборудования локальной вычислительной сети.

2.4 Управление процессом передачи интеллектуальной собственности

Вопросы для обсуждения

1. Поиск партнера и подготовка переговоров о передаче результатов исследований и разработок.

2. Предлицензионные соглашения.

3. Содержание договоров о передаче прав на использование интеллектуальной собственности.

4. Договоры, сопутствующие лицензионной торговле технологиями.

Практические задания

Задание 1

Заводу им. Вавилова выдан патент на изобретение, созданное совместным трудом работников завода: А., Б. и М. В августе 2000 г. патентообладатель уступил патент авторам изобретения, которым стало известно, что в 2000 г. их изобретение использовал завод им. Кирова без заключения лицензионного договора с патентообладателем (заводом им. Вавилова). Авторы изобретения полагают, что они имеют право на возмещение убытков, понесенных в результате противоправного использования их изобретения.

Какому органу подведомствен данный спор?

Какова подведомственность спора о распределении между авторами вознаграждения за использование изобретения?

Задание 2

ООО "Курьер" обратилось в хозяйственный суд с иском о взыскании штрафа в размере стоимости тиража газеты с ответчика - Общества с дополнительной ответственностью (ОДО) "Курьер" - за незаконное использование (без заключения лицензионного договора) товарного знака, что выразилось в воспроизводстве дословно, графически и по цвету в названии газеты ответчика.

Судья принял заявление к производству. В отзыве на исковое заявление, представленном в хозяйственный суд, ответчик возражал против иска, ссылаясь на то, что использует наименование газеты в виде товарного знака в течение 5 лет с разрешения истца.

Судья прекратил производство по делу, сославшись на неподведомственность спора хозяйственному суду.

Правомерны ли действия судьи?

Задание 3

Составьте проект лицензионного договора о передаче прав на использование интеллектуальной собственности.

Задание 4

Предприятие заключило с патентообладателем лицензионный договор на использование охраняемого патентом штамма бифидобактерий. Молокозавод готов купить у предприятия концентрат бифидобактерий, чтобы использовать его в качестве компонента для производства кисломолочного продукта "Бифидокефир".

Имеет ли право молокозавод использовать купленный у предприятия концентрат без заключения лицензионного договора с патентообладателем?

Задание 5

000 "Аверс", владеющее правом собственности на шесть экземпляров программ для ЭВМ, авторское право на которые принадлежит фирме "Microsoft", заключило и исполнило договор с управлением школ города М. на совершение 950 установок названных программ на жесткие диски компьютеров в школах города М.

В исковом заявлении фирмы к ООО "Аверс" о защите авторских прав на программы для ЭВМ указано, что на те шесть программ, которые были установлены ООО в школах города М., фирме "Microsoft" принадлежат исключительные права.

Истец просил суд обязать ООО прекратить действия по распространению программ и взыскать с ответчика компенсацию.

Решением районного суда города М. в иске фирмы "Microsoft" было отказано на том основании, что собственник программ и прав на их установку может свободно передать эти программы без согласия правообладателя и без выплаты ему вознаграждения. В своем решении суд исходил из принципа исчерпания прав.

Правильное ли решение принял суд?

Задание 6

Организация получила патент на способ упаковки в тару готовых изделий. Тара изготавливается на одном предприятии, а производство товаров и их упаковка осуществляются на другом.

Какое из предприятий использует патент?

Задание 7

Предприятие заключило со своим работником договор об уступке последним права на получение патента на промышленный образец. В 2003 г. предприятие пропустило срок уплаты пошлины, действие патента прекратилось.

Когда теряет силу этот договор и каким образом можно признать его недействительным ?

Задание 8

В связи с выполнением своих служебных обязанностей работник минского предприятия создал изобретение. Из-за отсутствия средств предприятие отказалось подать заявку на выдачу патента. Работник за свой счет подал заявку и получил патент на свое имя.

На каких условиях предприятие, где работает работник, может использовать его изобретение?

Задание 9

К., Б. и С. предъявили иск в суд к В. о признании их авторами изобретения "Способ формирования изделий с декоративной поверхностью". В заявлении они указали, что организация, где они работают, использует созданную ими технологию, указанную в заявке, поданной В., в производстве нарукавных знаков, шевронов и нашивок уже два года, поэтому В. не может быть автором данного изобретения.

Как должен решить этот спор суд?

Задание 10

АО имеет товарный знак, зарегистрированный на территории РФ, право на использование которого передано ею по неисключительной лицензии дочернему обществу. Последнее стало выпускать продукцию на экспорт в Германию, где товарный знак АО зарегистрирован после заключения вышеуказанного договора. Продукция реализуется в Германии дочерним обществом через дилера.

Необходимо ли в данном случае заключать лицензионный договор на использование товарного знака в Германии между АО и дочерним обществом и дилером? Где необходимо регистрировать эти договоры и обязательно ли прибегать к услугам патентных поверенных РФ?

Задание 11

Общество с ограниченной ответственностью предъявило иск к Бубенко, Кравцову, Климову о признании изобретения, на которое им выдан патент, выполненным в порядке выполнения служебного задания, признании ООО патентообладателем и включении в число авторов изобретения директора ООО. В суде установлено, что директор ООО действительно предложил использовать в изобретении, о котором идет речь, в качестве одного из узлов конструкцию, которую изготавливает ООО. Ответчики это не отрицали. Ответчики иск не признали на том основании, что при зачислении их на работу договора, которым регламентировались бы отношения нанимателя с ответчиками по поводу созданного последними изобретения, не заключалось. Ответчики работали в ООО по совместительству. В суде они утверждали, что идея создания изобретения, о котором идет спор, появилась у них еще до прихода на работу в ООО. Во время работы у истца им было достаточно разработать его на бумаге. Для признания их устройства изобретением не требуется изготовления модели. Ответчики считают, что факт подачи ими заявки на получение патента во время их работы в 000 по совместительству значения не имеет.

Решите спор.

Задание 12

Разработайте примерный договор об оформлении допуска сотрудника к коммерческой тайне.

Тематика рефератов по теме

1. Понятие и особенности интеллектуальной собственности.

2. Информация как самостоятельный объект гражданских прав.

3. Особенности перехода прав на информацию и способов ее защиты.

4. Особенности правового регулирования тайны.

5. Порядок и условия отнесения информации к коммерческой тайне.

6. Понятие и признаки коммерческой тайны.

7. Гражданско-правовые способы защиты коммерческой тайны.

8. Особенности правового регулирования банковской тайны.

9. Особенности и порядок отнесения информации к государственной тайне.

10. Порядок и условия предоставления конфиденциальной информации уполномоченным государственным органам.

11. Информации, составляющей коммерческую тайну, с авторскими и патентными правами.

12. Особенности самозащиты как способа защиты коммерческой тайны. Экономическая безопасность бизнеса.

13. Коммерческая тайна и экономическая безопасность бизнеса.

14. Экономическая безопасность: политика, принципы, направления.

15. Основные категории экономической безопасности: коммерческая тайна, интеллектуальная собственность.

16. Государственная и коммерческая тайна, отличия. Недобросовестная конкуренция, промышленный шпионаж, модель засекречивания информации, принципы засекречивания.

17. Интеллектуальная собственность, правовой режим объектов авторского права и промышленной собственности, средства индивидуализации юридического лица.

18. Организационные аспекты экономической безопасности.

19. Концепция безопасности предпринимательства, факторы риска, управление рисками, угрозы безопасности объекта, предприятие как объект защиты, система обеспечения безопасности, организация службы безопасности.

20. Правила по ограждению утечки информации, информация как объект защиты, типовые формы документов о конфиденциальности, нормативная база защиты информации.

3. Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров

3.1 Политика товародвижения и распространения товаров

Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений по физическому перемещению и передаче собственности на товар или услуги от производителя к потребителю, включая неотъемлемые элементы - транспортирование, хранение и совершение сделок.

Его функции реализуются через каналы сбыта, которые включают всех участников (организации, агентов и т. д.), связанных с передвижением и обменом товаров и услуг.

Канал товародвижения может быть простым или сложным, основываться на устном соглашении между небольшим товаропроизводителем и местным розничным магазином или на письменных контрактах. Именно каналы сбыта помогают производителям в реализации, участвуя в процессе сортировки, который состоит из сбора, распределения и подбора. Сбор представляет собой оптовую функцию собирания небольших партий от различных производителей для целей транспортировки. Распределение - это оптово-розничная функция, связанная с направлением продукции на различные товарные рынки. Подбор - функция розничной торговли по созданию широкого ассортимента товаров и услуг для свободного выбора потребителей. В мировой практике существуют два основных типа каналов товародвижения: прямые и косвенные. Прямые каналы сбыта - это перемещение товаров и услуг от производителя к потребителю без посредничества. Косвенные каналы товародвижения - это перемещение товаров и услуг от производителя к независимому участнику (посреднику), а затем к потребителю.

Возникновение, развитие и совершенствование оптовой торговли связано с функционированием различных секторов экономики, а также с системой распределения (сбыта) и сложными взаимоотношениями с поставщиками и потребителями. Оптовая торговля выполняет следующие функции: обеспечивает реализацию маркетинговой стратегии для производителя или поставщика и розничного торговца или непосредственного потребителя товаров и услуг; помогает производителям эффективно сбывать свою продукцию на местах; набирает широкий ассортимент для покупателей (потребителей); способствует снижению издержек поставки, ведя закупки большими партиями; обеспечивает технически оснащенную материальную базу для хранения и поставки; предоставляет финансовую поддержку, оплачивая поставку товаров и предоставляя торговый кредит; решает проблемы возврата товаров и делает скидки на некачественную или дефектную продукцию; отвечает за хищения, поддержание товарных запасов и устранение устаревших запасов.

Розничная торговля - это конечный этап каналов сбыта. Она представляет собой всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров и услуг конечным потребителям.

Задание 1. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения - млн руб.):

1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной сети, составляют 150, издержки обращения - 100, прибыль от реализации товара - 500;

2) одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника розничной торговли): издержки обращения - 60, прибыль - 30;

3) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения - 40, прибыль - 120.

Задание 2. По каналу сбыта движется товар Х. Каждый из участников канала (производитель, оптовый торговец, розничный торговец) производит торговую наценку на товар. Размер торговой наценки к продажной цене составляет у производителя 19 %, у оптового торговца - 23 %, у розничного торговца - 27 %. Себестоимость товара Х- 310 тыс. руб.

Определить продажную цену у каждого участника канала товародвижения.

Определить торговую наценку у каждого участника канала распределения.

Определить сумму торговых наценок маркетинговых посредников. Задание 3. Фирма специализируется на изготовлении женских сапожек мелкими партиями, реализуя их через частных лиц, сети магазинов, а также индивидуальным потребителям, приобретающим обувь в салоне-ателье. Цена реализации одного изделия через различные каналы распространения равна соответственно 1840, 2070, 1230 руб. Наиболее высокие требования к качеству предъявляют предприятия торговли. Возможный объем продаж составляет для частных лиц 2500 пар, сети магазинов - 4500 пар, для индивидуальных потребителей - 1300 пар. Частные лица и магазины гарантируют возможность реализации женских сапожек аналогичной партии. Магазины таких гарантий не дают. Выбрать целесообразный вариант распространения товара, используя балльную оценку и коэффициент весомости показателей.

Вопросы к практическому занятию

В чем заключается природа каналов распределения?

Что называется каналом распределения товаров?

Каковы основные функции канала распределения?

Какова структура и уровни каналов распределения?

Что такое товародвижение и каковы его основные функции?

Каковы элементы системы товародвижения?

Что такое оптовая торговля?

Каковы основные виды предприятий оптовой торговли?

Что такое розничная торговля?

10. Каковы виды розничных торговых предприятий?

3.2 Формирование спроса и стимулирование сбыта товара (услуг)

Задания

Задание 1. Какие из приведенных высказываний относятся к положительной стороне рекламы, а какие - к отрицательной?

Привлекает рынок.

Расходы на потенциального покупателя низкие.

Трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей.

Единое послание передается всей аудитории.

Вызывает раздражение объекта рекламы.

Порождает благожелательное отношение к продукции.

Большие затраты на рекламу - причина высокой цены товара.

Прокладывает дорогу персональной продаже.

Задание 2. Продумайте для рекламной компании мотивацию покупки следующих товаров:

Музыкального центра.

Компьютера.

Жевательной резинки.

Шампуня "Nivea".

Женских духов "Nature".

Лака для волос "Nova".

Конфет "Визит".

Кофе "Nescafe gold".

Чая "Lipton".

Задание 3. Разработайте мероприятия по стимулированию сбыта для следующих товаров:

Стиральной машины.

Музыкального центра.

Компьютера.

Компакт-дисков.

Женских духов "Nature".

Видеомагнитофона.

Кофе "Nescafe gold".

Задание 4. Разработайте варианты упаковки для следующих товаров (определите форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковки):

Духи для молодых женщин.

Туалетная вода для молодых мужчин.

Золотые часы.

Детский конструктор.

Печенье.

Комнатные цветы.

Чай.

Задание 5.

В магазине "Гастроном" был проведен сэмплинг - реклама в местах продажи с организацией выставки-продажи и дегустацией кондитерских изделий. В течение 10 дней до проведения выставки-продажи было реализовано кондитерских изделий на 15 тыс. руб., а за 20 дней с момента и после проведения сэмплинга товарооборот составил 67,9 тыс. руб. Торговая наценка на кондитерские изделия составляет 3,5 %. На организацию сэмплинга было израсходовано 24 тыс. руб. Определите экономическую эффективность проведенного рекламного мероприятия.

Вопросы к практическому занятию

Что вы понимаете под "стимулированием сбыта"?

Что относится к комплексу стимулированию сбыта?

Дайте определение рекламе.

Какие виды рекламы вы знаете?

Дайте определение увещательной рекламе.

Дайте определение информативной рекламе.

Дайте определение напоминающей рекламе.

Дайте определение пропаганде.

Назовите мероприятия по стимулированию сбыта.

10. Дайте определение личной продаже.

Список использованных информационных источников

Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг /О. Д. Андреева. - М.: Дело, 2007.

Алексунин, В. А. Маркетинг [Текст]: учебник / В. А. Алексунин. - М.: Изд. дом "Дашков и К^о", 2001.

3. Васильев, Г. А. Маркетинг [Текст] / Г. А. Васильев. - М.: ЮНИТИ, 2004.

3. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. Экономика. Теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 1997.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИБ "Маркетинг", 1999.

Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. - Экономика, 1997.

6. Памбухчиянц В.К. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: ИВЦ Маркетинг ,2001.

7.*Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг" 2002.

8. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность. Учебник. - М: ИВЦ "Маркетинг", 2001.

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность, - М.: "Инфра-М", 2001.

Размещено на Allbest.ru

...