Рекламна компанія ТОВ "Агровіт"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вступ

За останнє десятиліття реклама в Україні стала достатньо важливою галуззю бізнесу. Сучасні досягнення науково-технічного прогресу дозволяють використовувати принципово нову техніку й технології (у тому числі інформаційні), породжують істотні зміни в окремих сферах економіки, зв'язані зі структурними зрушеннями й появою нових видів товарів (продукції й послуг), розширенням і відновленням їх асортименту, розвитком інформаційної взаємодії учасників виробничого й збутового процесів. У людей виникають якісно нові потреби (наприклад, у здоровому способі життя й вживанню екологічно чистих продуктів, у новітній побутовій техніці, у достовірній інформації, подорожах і розвагах і т. п.) і можливості їх задоволення.

Необхідно щоб на ринку знали марку підприємства, і не експерти, що користуються спеціальними каталогами й закритою інформацією, а самі широкі кола споживачів, а зробити це можна тільки за допомогою реклами: у газетах і на телебаченні, на упаковці й засобах доставки вантажів і т. д. У кожному разі витрати на рекламу (а в деяких країнах у деяких галузях вони становлять понад 50% вартості виробів) - це ризиковані інвестиції, які можуть і не принести бажаної віддачі. Щоб могти виконувати серйозні ринкові задачі, реклама повинна опиратися на серйозні ринкові дисципліни, поняття й категорії, одна з яких маркетинг. А якщо ні, то реклама буде виконувати тільки дизайнерські, конкурсні або інші задачі, що не мають ніякого відношення до її основного призначення. Реклама - повинна бути кращою гарантією якості товару (послуги). Несправжня, сумнівна реклама прирікає товар на загибель. Тільки задоволений покупець дає можливість виробнику утриматися на ринку. Зрозуміло, знаходяться «тимчасовий правителі», « бізнесмени-одноденки», що роблять спроби використати рекламу у своїх цілях, але покупця обдурити вдається тільки раз. У другий раз товар, не відповідний до рекламних тверджень, залишиться незатребуваним.

Сьогодні актуальність реклами не викликає сумніву так, як вона відіграє ключову роль у розвитку ринкової економіки і є її важливим елементом.

Якщо виробника позбавити такого ефективного зв'язку зі споживачем, якою є реклама, то він перестане вкладати гроші в удосконалювання старих і створення нових товарів. Прагнення до розвитку, конкуренція в підприємництві будуть в'янути. От чому в країнах з високим рівнем життя, масовим виробництвом витрачаються величезні гроші на рекламу. Від звичайного інформаційного повідомлення реклама відрізняється зацікавленістю в кінцевому результаті.

Мета даної курсової роботи полягає у вивченні специфіки рекламної діяльності підприємства оптової торгівлі кормів для тварин і розробці ефективного організаційно-економічного механізму організації реклами та маркетингу, а також у оптимізації витрат на рекламні кампанії і вивільнення фінансових ресурсів на розвиток компанії.

Предметом дослідження у роботі є організаційно-економічний механізм рекламної кампанії в комерційно-збутовій діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт». Для досягнення поставленої мети у курсовій роботі потрібно вирішити наступні завдання:

розглянути сутність та види сучасної реклами;

оглянути сучасні методи розробки рекламної компанії;

дослідити сучасний стан та фінансове становище компанії «Агровіт»;

дослідити порядок організації рекламної кампанії «Агровіт» та оцінити ефективність;

надати рекомендації по підвищенню ефективності рекламної діяльності компанії.

В роботі використовувалися як загальнонаукові методи дослідження - аналіз, порівняння, диференціація і узагальнення, так і спеціальні методи економічного аналізу та моделювання.

Інформаційною базою для виконання курсової роботи послужили документи фінансової та статистичної звітності об'єкту дослідження за останні три роки, матеріали маркетингового департаменту та матеріали періодичного друку по питанням реклами та торгівельної діяльності, статистичні збірки.

Методи дослідження. Методологічною основою курсової роботи є сукупність методів і прийомів наукового пізнання. Як загальнонауковий метод використовувався системний підхід, який дозволив визначити сутність та систему рекламної діяльності. Для аналізу реклами як об'єкта досягнення конкурентоспроможності використовувався метод аналізу та синтезу. За допомогою логіко-семантичного методу поглиблено понятійний апарат. Порівняльно-правовий метод широко використано для дослідження зарубіжного досвіду у сфері рекламної діяльності. Методи класифікації, групування, структурно-логічний застосовувалися для виділення окремих видів рекламної діяльності. Статистичний, порівняльно-правовий, структурно-логічний та компаративний методи використовувалися для формулювання пропозицій щодо удосконалення рекламних заходів у сфері маркетингової діяльності, розрахунково-конструктивний при визначенні оптимальних потенційних параметрів рекламної діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт».

Для виконання курсової роботи використані літературні джерела, серед яких періодичні видання, відомі праці провідних вчених, спеціалізовані форми бухгалтерської звітності, внутрішньогосподарська інформація, законодавчі акти та нормативно-правові документи, зведені та первинні дані статистичної звітності по підприємству.

Робота складається з трьох розділів, вступу та висновків.

У першому розділі розглянуто теоретичні аспекти організації ефективних рекламних кампаній у комерційно-збутовій діяльності приватного підприємства.

Другий розділ присвячено аналізу ефективності здійснення рекламних кампанії ТОВ «Агровіт», висвітлені позитивні сторони та недоліки в організації рекламних кампаній мережі.

У третьому розділі роботи запропоновані заходи по підвищенню ефективності рекламних кампаній у мережі товарів кормів для тварин «Агровіт» та заходи по оцінки ефективності рекламних кампаній.

Висновки та пропозиції, отриманні в процесі дослідження, спрямовані на підвищення ефективності функціонування приватного підприємства оптової торгівлі кормами для тварин та інших торгівельних підприємств. Вони можуть бути використані фахівцями для розробці практичних заходів з подальшого розвитку рекламної діяльності щодо покращення конкурентоспроможності торгівельної компанії та товарної продукції, наближення її до споживачів.

Розділ 1. Теоретичні аспекти розробки рекламної кампанії

1.1 Суть, функції та особливості рекламної кампанії

Основою рекламної діяльності в маркетингу є рекламна кампанія, тобто декілька заходів, об'єднаних єдиною метою, які охоплюють визначений період часу та розподілені в часі так, щоб один захід доповнював інші. В ході рекламної кампанії для досягнення поставлених цілей часто використовуються методи та прийоми інших елементів маркетингових комунікацій: пропаганда, стимулювання збуту, паблік рилейшнз та інші. Рекламні кампанії відзначаються своєю різноманітністю.

Рекламування - це складова маркетингу, що є неособистою формою повідомлення певній групі людей споживчих характеристик товарів (послуг) або ідей створення таких товарів (послуг) у будь-якій формі. Без реклами не може існувати жодне підприємство. Комерційна й технічна інформація з рекламних звернень особливо потрібна вітчизняним підприємцям, бо за наших умов успішно діяти може тільки той, хто запропонує покупцям найсучасніші вироби (послуги). Тому, коли йдеться про процес створення рекламного продукту або про рекламний бізнес у цілому, ліпше користуватися терміном «рекламування». Ці послуги з рекламування мають бути оплачені.

Реклама як продукт - сукупність засобів, за допомогою яких продуцент привертає увагу покупців до товарів, що пропонуються ним на ринку, та розповсюджує за свій рахунок пропозиції, заклики, поради, рекомендації придбати їх [8, с. 199].

Рекламні маркетингові комунікації є інтегрованими, тобто їхня мета - це встановлення зв'язків (відносин) між споживачами (покупцями) та виробниками товарів, які бажають придбати ці споживачі (покупці). Таку саму роботу виконують ще й інші інструменти маркетингової політики комунікацій - стимулювання продажу товарів, робота з громадськістю («паблік рилейшнз»), просування товарів через особистий продаж, прямий маркетинг, виставки та ярмарки, реклама на місці продажу, упаковка

Головна функція реклами полягає у індивідуалізації товару - виділенні із загальної маси аналогічної конкурентної пропозиції завдяки тільки йому притаманним рисам. Між тим, в залежності від того на якій стадії життєвого циклу перебуває об'єкт реклами, функції реклами конкретизуються таким чином [8, с. 199]:

Інформаційна функція - має донести до аудиторії відомості про товар, який планується до впровадження або вже з'явився на ринку. Завдяки цьому потенційні покупці об'єднуються в ринковий сегмент, який добре обізнаний у особливостях зробленої йому пропозиції;

Функція умовляння - пов'язана з впливом на психіку споживачі товару для посилення відчуття необхідності конкретного товару; звільнення та модифікації бажань; переконання в необхідності здійснити покупку;

Функція нагадування - стабілізує контингент покупців та підтримує досягнутий рівень продаж;

Особливу увагу слід звертати на ознаку інтенсивності. При проведенні рівномірної рекламної кампанії заходи розподіляються рівномірно по часу. Така кампанія є доцільною при достатній відомості підприємства для підтримання його іміджу, а також при рекламі-нагадуванні. Зростаюча рекламна кампанія будується за принципом посилення впливу на цільову аудиторію [6, с. 86].

Спадна рекламна кампанія передбачає поступове зниження інтенсивності рекламного впливу на цільову аудиторію. У залежності від цілей маркетингу при проведенні рекламної кампанії орієнтуються або на відносно невелику аудиторію потенційних споживачів, використовуючи інтенсивний вплив, або на максимально чисельну аудиторію, задовольняючись не надто інтенсивним впливом.

У першому випадку мова йде про інтенсивну рекламну кампанію, коли акцент робиться на збільшення числа контактів кожного індивіда з носіями реклами. У другому випадку говорять про екстенсивну рекламну кампанію, коли увага акцентується на охопленні аудиторії [3, с. 176]. При здійсненні рекламних кампаній необхідно враховувати рівень рекламного впливу. Тиск реклами має бути дозований для забезпечення найвищого коефіцієнта її корисної дії. З однієї сторони, важливо не перенаситити аудиторію надто нав'язливим повторенням одних і тих самих рекламних звернень. З іншого боку, не можна розділяти рекламні звернення великими інтервалами. У зв'язку з цим слід виділяти [5, с. 87]:

мінімальний рівень, достатній для досягнення мети рекламної кампанії;

максимальний рівень, за межами якого наростання рекламного тиску є байдужим, або навіть і шкідливим.

У теорії маркетингу виділяють два граничних рівні тиску реклами:

1. Перший граничний рівень, коли вплив реклами недостатній для того, щоб бути ефективним;

2. Другий граничний рівень, за межами якого збільшення тиску вже не впливає на силу впливу реклами.

Для підвищення ефективності рекламних кампаній слід дотримуватись наступних умов:

здійснення попередніх глибоких маркетингових досліджень із врахуванням ринкової кон'юнктури;

створення обґрунтованої, легко запам'ятовуваної та впливової рекламної продукції;

використання найдоцільніших для вирішення поставлених завдань рекламних засобів із врахуванням специфіки цільової аудиторії.

Однією з застав формування реального погляду на різноманітний рекламний ландшафт може стати постановка питань: хто користується рекламою, для обхвату яких аудиторій, за допомогою яких засобів і в яких цілях? На цьому рівні реклама поділяється на:

від імені виробників,

від імені приватних осіб,

від імені роздрібних і оптових торговців,

від імені уряду, суспільних інститутів і груп.

Розглянемо ці види реклами в наступній таблиці

Таблиця 1.2

Класифікація реклами [5, c. 40]

Хто користується рекламою	Для обхвату яких аудиторій	За допомогою яких засобів реклами	З якою основною метою
Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг	Індивідуальні споживачі	Радіо, телебачення, журнали, газети, щити, пряма поштова реклама, реклама на транспорті і т. п.	Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару або послугу
Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг для перепродажу	Роздрібні і оптові торговці	Торгові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама	Стимулювання роздрібних і оптових торговців запасати і/або пропагувати товар або послугу для своїх клієнтів
Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів	Індивідуальні споживачі, уряд, громадські інститути і групи, власні робітники і фірми, що служать	Споживчі і спеціалізовані друкарські видання і кошти віщання	Стимулювання сприятливого ставлення і можливої дії з боку ключових аудиторій в сфері «паблик рілейшнс» (ПР).
Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для фахівців	Інші виробники, роздрібні і оптові торговці, уряд, суспільні інститути і групи	Ділові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама і деякі кошти реклами, розраховані на широкого споживача	Стимулювання попиту на конкретний товар або послугу для безпосереднього використання фахівцями

Люди завжди програмують один одного. Психологічно сильна людина придушує волю психологічно більш слабкої. Особливо сильно це виявляється в політиці й у рекламі. Реклама звертається до нас і з нами так само, як це робить людина упевнена у своїх можливостях. Спроби перетворити рекламу з тої, що впливає на інформативну в цілому безперспективні. Парадокс мислення радянської людини саме в тім і складається, що вона краще сприймає і більше довіряє не тій рекламі, що явно намагається впливати на неї, а тієї, котра, здавалося б, просто інформує. Купівельне поводження істотне залежить від цілей діяльності споживача. Реклама буде здатна визначати вибір товарів у тій мірі, у якій її зміст збігається з цілями діяльності споживача. [6, c. 78]

1.2 Засоби рекламної діяльності

З погляду рекламодавця роль носіїв реклами в принципі можуть виконувати будь-які засоби, що задовольняють дві умови: вони повинні бути створені так, щоб мали змогу донести інформацію до споживача; контакт із ними повинний представляти користь для цільової групи [6, с. 87].

1) Пряма реклама

пряма поштова реклама - перевага: при мінімальному витраті засобів має високу виборчу здатність;

рекламні матеріали, що вручаються особисто;

Це те що стосується рекламних матеріалів, що вручаються особисто, це можуть бути листівки, запрошення на роботу, рекламні оголошення про послуги чи товари, що за звичай поширюються в місцях зосередження людей; а також спеціальні рекламні матеріали, призначені для визначеного кола персон (запрошення). Пряма поштова реклама (Dіrect-maіl) є дуже популярним і одним з найефективніших видів реклами. Вона являє собою розсилання рекламних повідомлень на адресу визначеної групи споживачів чи можливих ділових партнерів.

2) Друкована і сувенірна реклама

проспекти;

каталоги - друковані видання, що рекламують великий перелік товарів чи послуг з короткими поясненнями і цінами;

буклети - спеціальні видання, присвячені одній фірмі, чи товарам. У буклетах прийнято разом з рекламним текстом поміщати фотографії і факти з історії фірми, окремих її членів, називати спонсорські чи інші акції, участь у політичному й економічному житті країни. Буклети звичайно робляться на високоякісному папері, багатобарвними і є дуже престижними. Їх обов'язково вручають на презентаціях, ярмарках, виставках, чи прес-конференціях;

листівки - застосовуються на виставках, ярмарках і ін. для роздачі відвідувачам;

афіші чи плакати;

прайс-листи - перелік товарів і цін на них;

прес-релізи - звіт про проведення тієї чи іншої акції, використовуваної в рекламних цілях;

календарі, ручки, папки, футболки й ін. - дрібна продукція, що розповсюджується на презентаціях, виставках, ярмарках як рекламний акт; [1, с. 57]

Призначення цього виду реклами полягає у багаторазовому нагадуванні про продуцента-замовника реклами [8, с. 200]

3) Аудіо- й аудіовізуальна реклама

Цей засіб поширення реклами вважається найбільш ефективним, тому що він охоплює великі маси населення (споживачів). Перевага такої реклами полягає в її особливої оперативності. Найбільш ефективні результати цей засіб дає при рекламі товарів і послуг масового попиту, розрахованого на споживання широкими прошарками населення.

Аудіовізуальна реклама

рекламні кінофільми (рекламно-технічні фільми, рекламно-престижні фільми, рекламна експрес інформація) - за звичай це короткі рекламні фільми, що демонструються серед широких прошарків населення в кінотеатрах, або на виставках і фестивалях;

слайди - як правило, цей вид реклами розповсюджений у середовищі фахівців і застосовується на виставках і презентаціях;

телебачення - представниками реклами на телебаченні є рекламні ролики, а також телеоголошення і телезаставки. Недолік телевізійної реклами в тім, що під час її трансляції увага потенційного споживача повинна бути зосереджена на екрані, в іншому випадку рекламне звертання не буде сприйнято. У будь-якому випадку телереклама дає широкий спектр можливостей. Для підвищення її ефективності встановлено безліч психологічних правил і прийомів, як то: акцент на візуальність, стислість, оригінальність, близькість до споживача і т. д.

Аудіо реклама

радіо-оголошення - рекламні оголошення в магазинах і в торгових пунктах у цілому, у метрополітені, на виставках;

радіорепортажі - репортажі про які-небудь ярмарки, виставки-продажі чи інші події. Можуть містити як пряму, так і непряму рекламу;

реклама на радіостанціях;

Перевага радіо перед іншими засобами масової інформації: 24-годинне віщання на багато регіонів і величезну різноманітність програм. Радіо слухають у житлових і виробничих приміщення, на кухні, прогулюючись на відкритому повітрі, в автомобілях. Тому рекламні оголошення, розміщені у відповідних радіопрограмах охоплюють значний відсоток аудиторії споживачів, незалежно від того, де вони знаходяться. Ефективність реклами залежить від престижу радіостанції, від кількості регіонів чи міст, на території яких віщає дана радіостанція і звичайно ж, від якості реклами, а також від аудиторії слухачів (соціальний статус, вік і ін.).

4) Реклама в пресі

газети (міські, обласні, усеросійські, спеціалізовані) ;

журнали (галузевого чи загального призначення) ;

фірмові бюлетені;

довідники.

Реклама в пресі має широке поширення і по обсягу витрат уступає лише рекламі на телебаченні. Перевага реклами в пресі заключається в її високій виборчій здатності. Люди з різними інтересами будуть читати літературу, присвячену тій сфері життя, що їх цікавить. Таким чином, завдяки газетам і журналам рекламні звертання впливають на визначену споживчу групу. Специфіка реклами в пресі диктує особливі підходи до її створення і розміщення. При її створенні потрібно враховувати, що реклама сприймається тільки через зір, а значить треба звернути особливу увагу на візуальну частину. Тобто оформлення повинне привернути увагу і зацікавити, а значеннєве навантаження повинне удержати і підштовхнути споживача до дії. Вартість розміщення реклами в пресі залежить від:

Престижу чи газети журналу;

Формату рекламного оголошення;

Місця розташування (від смуги, обкладинки, рубрики, рекламного блоку) ;

Кількості використаних кольорів у рекламі (якщо це журнал чи газети в кольорі) ;

5) Реклама на місці продажу

вітрини;

вивіски, знаки;

упакування;

планшети;

Очевидна помилка багатьох підприємців полягає у їхній впевненості щодо дії позамагазинної реклами й у відношенні до реклами на місці продажу як до другорядного фактора успіху. Спростовуючи подібну оману, західні фахівці вважають, що методами позамагазинної реклами недоцільно рекламувати більш 15% товару, тому істотно зростає роль реклами на місці продажу.

6) Зовнішня реклама.

Зовнішньої називають рекламу на вулицях і площах міст, населених пунктів. Як правило, суть зовнішньої реклами в нагадуванні. Зовнішня реклама не може почати рекламну кампанію, вона може неї чи продовжити чи закінчити. Особливість зовнішньої реклами - це одномоментність: її бачать, проїжджаючи чи проходячи по вулиці. Звідси такі вимоги: професійний рівень художнього оформлення, використання ефектних засобів освітлення, динаміка зображення [8, с. 200]. Перевагою зовнішньої реклами є те, що вона наздоганяє потенційного споживача зненацька й у той момент, коли він найбільше настроєний зробити покупку, прийняти комерційне рішення.

До зовнішньої реклами відносяться:

великогабаритні плакати;

мультивізійні плакати;

електрифіковані панно;

неонова реклама на вулицях міста з використанням інертних газів, волоконної оптики, лазерної техніки, різних типів світловодів.

реклама на транспорті (внутрішня і зовнішня) - це реклама в метрополітені, оформлення автобусів і тролейбусів, таксі, трамваїв. Останнім часом спостерігається тенденція розміщення зовнішньої реклами на потягах далекого прямування.

7) Імідж-реклама

Імідж-реклама (заходи «Publіc relatіons») - це комплекс заходів, спрямованих на створення іміджу, престижу і позитивного відношення широких прошарків громадськості до організацій-рекламодавців. До заходів подібного роду відносяться:

презентації;

прес-конференції;

фінансування суспільно корисних заходів і спонсорство;

виставки і деякі спеціалізовані ярмарки.

Важливо відзначити, що заходи подібного роду є постійною, планованою рекламною діяльністю, заснованої на маркетингових дослідженнях. Рекламні фірми рекомендують своїм замовникам проводити заходу PR якщо рекламодавець планує вийти на ринок з новим товаром; якщо потрібно створити належні взаємини з робітниками та службовцями фірм і організацій, що співробітничають; якщо існує небезпека ворожих дій конкурентів, і рекламодавець має потребу в широкому інформуванні громадськості про свою надійність; якщо виникають кризові ситуації (масові претензії до якості продукції, погіршення відносин з різними групами громадськості і т. д.)

1.3 Планування рекламної кампанії

Реклама є складовою частиною торговельної діяльності, тою частиною, у якій проявляється активний вплив торгівлі як на виробництво, так і на споживання. Рекламна діяльність здійснюється планомірно на основі концепції єдиної торговельної політики.

Кожний план реклами вимагає складання кошторису витрат. Витрати на рекламу повинні випливати з намічених заходів. Однак на практиці часто буває навпаки: плани рекламної діяльності розробляють виходячи із суми, виділеної на рекламу. При цьому передбачається диференційований підбір рекламних засобів залежно від мети й конкретних умов проведення рекламних заходів [7, с. 64]. Недолік вихідних даних для складання планів рекламної діяльності ускладнює планування реклами. Зараз для цієї мети все частіше залучається відповідна обчислювальна техніка. Загальноприйняті, але застарілі методи та принципи планування реклами поступово заміняються сучасними, більш прогресивними.

Рекламне планування дозволяє одержати ряд важливих переваг. Серед них:

- Здійснення системи заходів для комплексного аналізу, оцінки й контролю усієї рекламної діяльністі фірми.

- Концентрація ресурсів реклами на найважливіших напрямках їх використання.

- Визначення перспектив реклами на довгостроковому рівні.

- Створення передумов більш чіткого контролю рекламної діяльності та ефективної витрати рекламного бюджету.

Етапи планування:

1) Постановка задач.

- Мета рекламної кампанії.

Для початку фірма повинна чітко представляти мету реклами, тобто для чого буде проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, для того, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами цілі можуть бути економічними і неекономічними, реклама може носити чисто економічний чи неекономічний характер. Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від розміру самої фірми чи підприємства, отже від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру) ; від цілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення[9, с. 110].

- Вивчення об'єкта реклами.

Фірма повинна чітко уявляти собі свій об'єкт реклами. Розходження між рекламою продукту і рекламою фірми полягає в тім, що є об'єктом рекламного звертання. Підприємство займається, як правило, як рекламою окремих продуктів, так і рекламою фірми в цілому. У першому випадку виділяються особливі якості продукту, у другому - через указівки, наприклад, на величину підприємства і його світові зв'язки робиться спроба домогтися довіри покупців для усієї виробничої програми підприємства. При цьому для систематичної, зв'язаної з загальною політикою і стратегією підприємства рекламної діяльності необхідна об'ємна ринкова і внутрішня інформація, зокрема:

- про ступінь насичення ринку;

- про етап життєвого циклу продукту;

- про діяльність конкурентів;

- про характеристику цільової групи;

- про приступність і вартість носіїв реклами;

Дуже важливий аспект конкуренції. З одного боку, конкуренти ставлять деякі перешкоди і створюють деякі проблеми. З іншого боку, в умовах ринкової економіки конкуренти сприяють боротьбі за якість товару чи послуги і є деяким стимулом для роботи.

- Планування кінцевого результату.

Необхідно чітко представляти, яка мета повинна бути досягнута, на який результат розраховує фірма по закінченні рекламної кампанії. Маючи теоретичні представлення про це і практичні результатах рекламної кампанії, істотно полегшується аналіз проведеної роботи, вивчення помилок і усунення їх у наступних рекламних кампаніях.

2) Виділення цільової групи.

Перед тим, як приступити до подальшої розробки рекламної політики і стратегії, потрібно мати чітке представлення про свою цільову аудиторію. Цільова аудиторія - це група споживачів, на яку спрямоване просування (реклама, особистий продаж, стимулювання збуту, пропаганда). Від правильного визначення цільової аудиторії залежить як стратегія, так і ефективність просування. При виділенні цільової групи, що піддається рекламному впливу, необхідно [4, с. 59]:

1. Визначити цікавлячий нас ринок;

2. Розглянути товар під кутом зору

3. Визначити споживчий сегмент ринку;

4. Встановити, чи існують на різних ринках сегменти покупців, які можна вважати ідентичними;

5. Вирішити, чи потрібні додаткові маркетингові дослідження;

Цільова аудиторія впливає на рішення про те, що сказати, як сказати, коли сказати, де сказати і від чийого імені сказати.

3) Рішення про розробку бюджету.

Однієї з найбільш важких проблем, що стоять перед фірмою, є ухвалення рішення про розмір асигнувань на стимулювання (у нашому випадку на рекламу). Немає нічого дивного в тім, що різні галузі промисловості і різні фірми витрачають на рекламу суми, значною мірою відмінні один від одного своїми розмірами.

У процесі розробки бюджету варто враховувати ряд моментів: витрати різних альтернатив (ціна телереклами в порівнянні з радіо-оголошеннями й оголошеннями в журналах, наприклад) ; скільки разів потрібно повторити рекламу для того, щоб вона була ефективною; на скільки виросли ціни на рекламу в засобах масової інформації останнім часом. Варто враховувати те, на якому етапі життєвого циклу знаходяться товари фірми, чи є вони стандартними товарами широкого вжитку чи різко відрізняються від інших виробів, чи відчувається постійний нестаток у цих товарах чи їх приходиться продавати «під тиском» та інше.

4) Визначення стратегії

У процесі її створення можна виділити три етапи: формування ідеї звернення, оцінка й вибір варіантів звернення, виконання звернення.

- формування ідеї звернення

Для генерування ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламою задачі, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають у результаті бесід зі споживачами, дилерами, експертами й конкурентами.

- оцінка й вибір варіантів звернення

Рекламодавцю необхідно зробити оцінку можливих звертань. Воно має відповідати таким критеріям:

1) спонукання бажань. Означає, що рекламне звернення має містити цікаві або приємні для покупця відомості про товар, звертати увагу на користь, яку буде отримано.

2) оригінальність. Означає, що рекламне звернення повинне підкреслювати якусь специфічну рису, виключну особливість товару, яка принципово відрізняє його від конкурентних аналогів;

3) лаконічність та зрозумілість. Означає, що рекламне звернення не слід перевантажувати інформацією і водночас доцільно викласти зрозумілою адресату мовою;

4) правдивість та переконливість. Означає що рекламне звернення не може містити відомостей, які вводять цільову аудиторію в оману, а аргументи, які в ньому наведені, мають бути переконливими та слушними. [8, с. 203]

5) Вибір засобів розповсюдження

Реклама вимагає великих грошей, які легко розтратити в пусту, якщо фірма не зуміє точно сформулювати задачу, прийме недостатньо продумані рішення щодо рекламного бюджету, звертання й вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів рекламної діяльності. Завдяки своїй здатності впливати на спосіб життя реклама приваблює до себе пильну увагу громадськості. Регулювання, що постійно підсилюється, покликано гарантувати відповідальний підхід до здійснення рекламної діяльності.

Розділ 2. Характеристика та аналіз фінансових результатів діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «агровіт»

2.1 Організаційно-економічна характеристика товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт»

Товариство з обмеженою відповідальністю «Агровіт» - сільськогосподарське підприємство, яке спеціалізується на вирощуванні зернових та технічних культур. Сьогодні керівництво компанією здійснює - Кучебей Микола Дмитрович.

Місце знаходження і юридична адреса підприємства - Черкаська обл., Уманський р-н, смт. Бабанка, вул. Леніна, буд. 1.

ТОВ «Агровіт» як юридична особа було створено у 2006 році. Головною спеціалізацією являється продаж продукції тваринництва та продукції рослинництва.

Мета створення товариства - отримання прибутку шляхом найбільш повного задоволення потреб громадян, підприємств сільськогосподарською продукцією.

Основний вид діяльності:

- рослинництво;

- вирощування зернових та технічних культур;

- тваринництво;

- розведення великої рогатої худоби;

- надання послуг у рослинництві та тваринництві,

- виробництво продуктів борошно-мельно-круп'яної промисловості;

- продукція, послуги.

Основна продукція, яку виробляє ТОВ «Агровіт» - це зерно, пшениця, кукурудза, соняшник, буряк, коренеплоди кормові, силос, сіно, ВРХ, свині, молоко.

Продаж сільськогосподарської продукції здійснює безпосередньо або опосередковано, оптом або у роздріб залежно від ринкового попиту та прибутковості таких видів діяльності.

Підприємство має самостійний баланс, розрахунковий, валютний та інші рахунки в банках, які затверджені правлінням товариства і зареєстровані в торгово-промислові палаті, печатку зі своєю назвою. Воно є самостійним господарським об'єктом з правами і обов'язками юридичної особи, має право займатися господарською діяльністю, виходячи з цілей і завдань, складати договори, нести відповідальність згідно своєї обов'язків.

Земельні ресурси - сукупний природний ресурс поверхні суші як просторового базису розселення і господарської діяльності, основний засіб виробництва в сільському та лісовому господарстві [5, с. 20].

Вони є вкрай важливими для нашого підприємства, оскільки головним напрямом його господарської діяльності є рослинництво. Від характеру і ефективності їх використання залежить кінцевий результат виробництва, а, отже, й діяльності підприємства загалом.

Розглянемо склад та структуру земельних угідь ТОВ «Агровіт» (табл. 2. 1).

Таблиця 2.1

Склад і структура земельних угідь ТОВ «Агровіт»

Угіддя	2011р.	2012р.
	га	%	га	%
Сільськогосподарські угіддя	8756	100	8844	100
з них: ріллі	8694	99, 3	8773	99, 2
інше	62	0, 7	71	0, 8
Рівень розореності угідь, %		99, 3		99, 2

Аналізуючи вище наведені показники (табл.. 2. 1) ТОВ «Агровіт» сільськогосподарські угіддя в 2012 р. порівняно з 2011 р. збільшились на 88 га. Серед сільськогосподарських угідь домінуюче місце належить ріллі, яка займає основну частину всіх угідь сільськогосподарського призначення. В 2011 р. вона (рілля) займала 8694 га від загальної площі сільськогосподарських угідь, а в 2012 р. - 8773 га.

В підприємстві лише незначна частина сільськогосподарських угідь виділена під пасовища, сінокоси та багаторічні насадження, адже основним видом його діяльності є вирощування зернових та технічних культур.

Розглянемо структуру посівних площ основних культур на підприємництві, що наведена в таблиця 2. 2.

Аналіз таблиці 2. 2 свідчить про те, що найбільшу питому вагу в посівній площі займають зернові та зернобобові культури - 5167 га від загальної площі в 2011 р. і 6711 га - в 2012 р. Основну частку складає кукурудза на зерно - 1570 га в 2011 р. і 3281 га в 2012 р. в структурі загальної посівної площі. Технічні культури займають дещо меншу частку - 3836 га від загальної посівної площі в 2011 р. і 750 га - в 2012 р.

Також, в 2012 р. спостерігається збільшення посівної площі зернових і зернобобових культур на 1544 га і зменшення технічних культур на 3086 га порівняно з попереднім роком. Заг. посівна площа зменшилась на 1542 га.

Таблиця 2. 2

Посівні площі основних культур ТОВ «Агровіт» та їх структура

Вид і група культур	2 011р.	2 012р.	Відхилення 2012 р. до 2011 р., га, (+, -)
	га	%	га	%
Зернові і зернобобові - всього	5167	57, 4	6711	89, 9	1544, 0
Озимі зернові	1089	12, 1	2033	27, 2	944, 0
Кукурудза на зерно	1570	17, 4	3281	44, 0	1711, 0
Ячмінь озимий	1073	11, 9	1230	16, 5	157, 0
Ячмінь ярий	284	3, 2	167	2, 2	-117, 0
Гречка	1151	12, 8	-	-	-
Технічні культури - всього	3836	42, 6	750	10, 1	-3086, 0
Соняшник	2034	25, 6	465	6, 2	-1569, 0
Ріпак озимий	1802	20, 1	285	3, 9	-1517
Всього посівів	9003	100, 0	7461	100, 0	-1542, 0

На підприємстві працюють висококваліфіковані працівники. Коли ж робітник не досяг, чи не має певного кваліфікаційного рівня, підприємство надає власні підготовчі курси, на яких підготовлюються працівники високого рівня. При прийнятті на роботу працівник повинен пройти випробувальний термін, протягом одного місяця. Ефективність використання трудових ресурсів наведені в таблиці 2. 3.

Таблиця 2. 3

Ефективність використання трудових ресурсів ТОВ «Агровіт» 2012р.

Показник	2011р.	2012р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
Середньодобова чисельність штатних працівників, осіб	331	373	112, 7
Фонд оплати праці, тис. грн.	10748	12544	116, 7
Обсяги реалізованої продукції в розрахунку на:	61659	100621	163, 2
1 працівника, тис. грн.	186, 2	269, 8	144, 9
1 грн. фонду заробітної плати, грн.	5, 7	8	140, 4
середньомісячний розмір заробітної плати, грн.	2, 7	2, 8	103, 7

Аналізуючи дані, які наведені в таблиці, ми можемо дійти таких висновків, що середньооблікова чисельність працівник 2012р. порівняно з 2011р. збільшилось на 42 чоловіка. Обсяги реалізованої продукції в розрахунку на 1 працівника і на 1 грн. фонду заробітної плата зросли у 2012 р. порівняно з 2011 р. на 44, 9% і 40, 4% відповідно. Також спостерігається зростання середньомісячного розміру заробітної плати на 3, 7% у 2012 р. порівняно з 2011 р.

Велике значення для підприємства мають його активи.

Активи підприємства - це майно в його матеріальній і нематеріальній формах, придбане підприємством за рахунок власних або залучених ресурсів, що перебувають у його розпорядженні та призначені для використання у фінансово-господарській діяльності з метою отримання прибутку. Залежно від строку та специфіки використання у виробничій діяльності підприємства активи поділяють на необоротні (фіксовані) та оборотні (поточні) [10, с. 120].

Динаміка та структура активів ТОВ «Агровіт» наведена у таблиці 2. 4.

Таблиця 2. 4

Динаміка та структура активів ТОВ «Агровіт»

Показник	2 011р.	2 012р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага, %
Залишкова вартість основних засобів	30695	45, 6	43311	39, 0	141, 1
Первісна вартісь основних засобів	41467	61, 6	60313	54, 3	145, 4
Знос основних засобів	10772	16, 0	17002	15, 3	157, 8
Всього необоротних активів	32653	48, 5	44747	40, 3	137, 0
Виробничі запаси	2557	3, 8	4844	4, 4	189, 4
Дебіторська заборгованість	3655	5, 4	4151	3, 7	113, 6
Грошові кошти в національній валюті	89	0, 1	16	0, 0	18, 0
Всього оборотних активів	34636	51, 5	66259	59, 7	191, 3
Баланс	67289	100	111006	100	165, 0

Дослідивши показники динаміки та структури активів підприємництва ми чітко можемо побачити, як протягом двох звітних періодів ТОВ «Агровіт» збільшувало, а саме: залишкова вартість основних засобів на 12616 грн. ; первісна вартість основних засобів на 918846 грн. ; знос основних засобів на 6230 грн. В загальному, спостерігається збільшення необоротних активів на 12094 тис. грн. і оборотних активів на 31623 тис. грн..

Динаміка та структура джерела фінансування підприємства, тобто показники, які наведені в таблиці 2. 5, характеризується тим, що в своєму складі має показники капіталів, прибутків, зобов'язань. Тобто на підприємстві зафіксовані статутний капітал, власний капітал, забезпечення наступних витрат та їх тенденцію протягом трьох звітних років.

Фінансування - це отримання суб'єктом господарювання необхідних грошових фондів для здійснення господарської діяльності[6, с. 71].

Таблиця 2. 5

Динаміка та структура джерел фінансування ТОВ «Агровіт»

Показник	2 011р.	2 012р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага, %
статутний капітал	8000	0	8000	7, 21	-
Нерозподілений прибуток	19318	28, 7	35195	31, 7	182, 2
Всього власного капіталу	27318	40, 6	43195	38, 9	158, 1
Поточні зобов'язання за розрахунками: з бюджетом	75	0, 1	118	0, 1	157, 3
Інші поточні зобов'язання	12327	18, 3	25499	23, 0	206, 9
Всього поточних зобов'язань	39971	59, 4	67811	768, 0	169, 7
Баланс	67289	100	111006	100	165, 0

Провівши аналіз ми бачимо, що на протязі двох років статутний капітал залишився незмінним, а власний капітал в товаристві дещо підвищило на 58, 1%, отже виробництво підприємства помалу росте в гору. Показники нерозподіленого прибутку та власного капіталу вийшли з мінусів і підвищились. Тому можна дійти висновку, що підприємству ще є над чим працювати, щоб прогресувати в майбутньому.

Показники забезпеченості та ефективності використання основних фондів ТОВ «Агровіт» показані в таблиці 2. 6.

Таблиця 2. 6

Показники забезпеченості та ефективності використання основних фондів ТОВ «Агровіт»

Показник	2 011р.	2 012р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	тис. грн.	тис. грн.
Сільськогосподарські угіддя	8756	8844	101, 0
Валова продукція у постійних цінах	7265, 7	7681, 8	105, 7
Середньооблікова чисельність штатних працівників, осіб	331	373	112, 7
Наявність на кінець року, тис. грн. : виробничих основних фондів	3423	4012	117, 2
оборотних засобів	6164	5156	83, 6
Капіталозабезпеченість, тис. грн. : основних фондів	39, 1	45, 4	116, 0
оборотних засобів	70, 4	58, 3	82, 8
Капіталоозброєність, тис. грн. : основних фондів	10, 3	10, 8	104, 0
оборотних засобів	18, 6	13, 8	74, 2
Капіталомісткість, грн.	0, 5	0, 5	110, 9
Капіталовіддача, грн.	2, 1	1, 9	90, 2

Аналіз таблиці 2. 6 свідчить про те, що капіталозабезпеченість і капіталоозброєність основних засобів підприємства за два досліджувані роки зросли відповідно на 6, 3 тис. грн. і на 0, 3 тис. грн., тоді, як капіталозабезпеченість і капіталоозброєність оборотних фондів зменшилась відповідно на 12, 1 тис. грн. і на 4, 8 тис. грн. Також можна відмітити, що капіталомісткість залишилась незміною, а капіталовіддача зменшилась на 9, 8%, що свідчить про менш продуктивне використання основних засобів.

Фінансово - економічна діяльність підприємства складає одну зі сторін його господарської діяльності. Аналіз фінансово-економічної діяльності здійснюється в два етапи: аналіз фінансового стану підприємства та аналіз витрат[6, с. 56].

Основні фінансово-економічні показники діяльності ТОВ «Агровіт» показані в таблиці 2. 7.

Таблиця 2. 7

Основні фінансово-економічні показники діяльності ТОВ «Агровіт»

Показник	Рік	Абсолютне відхилення 2012 р. до 2011 р., +/-	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	2011р.	2012р.
Дохід (виручка) від реалізації продукції, робіт, послуг	61659	100621	38962	163, 2
Непрямі податки та інші вирахування з доходу	7446	16182	8736	217, 3
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції, робіт, послуг	54213	84439	30226	155, 8
Інший операційний дохід	30364	4035	-26329	0, 0
Разом чисті доходи	Страница:  1   2  контрольная работа "Рекламна компанія ТОВ "Агровіт"" скачать Подобные документы Проблеми розробки та реалізації рекламної кампанії для автомобіля марки ЗАЗ-110307-42 Сутність та значення рекламної кампанії для маркетингової діяльності підприємства. Аналіз основних фінансових показників та особливості маркетингової діяльності ТОВ "Меркурій". Розробка та реалізація рекламної стратегії продажу товару на підприємстві. дипломная работа [491,8 K], добавлен 25.08.2010 Рекламна кампанія до виборів Президента 2010 року Рекламна кампанія Сергія Тігіпка. Політична реклама Арсенія Яценюка у двох етапах. Рекламна кампанія Віктора Ющенка. Прийоми політичної реклами, кампанія Віктора Януковича, Юлії Тимошенко. Порівняльна характеристика всіх кандидатів, фото реклами. курсовая работа [4,1 M], добавлен 05.04.2012 Модель ефективності рекламної кампанії (на прикладі підприємства ЗАТ ВО "Конті") Головні цілі і завдання реклами на підприємстві. Особливості рекламної діяльності. Економіко-математичне моделювання ефективності рекламної кампанії ЗАТ ВО "Конті". Програмна реалізація та експериментальне дослідження моделі, її практичне втілення. курсовая работа [1,6 M], добавлен 04.02.2015 Рекламна кампанія підприємства ЗАТ "Пирятинський сирзавод" Поняття, сутність та класифікація реклами. Дослідження напрямів господарської діяльності й розвитку ЗАТ "Пирятинський сирзавод". Прийняття стратегічного плану маркетингу. Вибір методів просування товарів, формування бюджету реалізації рекламної стратегії. дипломная работа [1,3 M], добавлен 03.02.2011 Рекламна комунікація Різновид реклами, в якій як рекламний товар виступає політична партія (блок) чи лідер. Творець сучасної американської політичної реклами Р. Рівз. Елементи рекламної стратегії. Етапи рекламної кампанії. Психологічні основи політичного рекламування. презентация [200,1 K], добавлен 17.04.2014 Підвищення ефективності комунікаційної політики підприємства Сутність маркетингової політики комунікацій, її основні елементи. Аналіз маркетингової діяльності компанії "Johnson&Johnson". Розробка рекомендацій з удосконалювання маркетингової політики компанії та розрахунок комунікаційної ефективності підприємства. дипломная работа [440,4 K], добавлен 04.12.2011 Рекламна кампанія закладу індивідуальних побутових послуг Маркетингова класифікація, цілі і задачі реклами. Аналіз змісту, види та етапи планування рекламної кампанії. Маркетингова діяльність досліджуваного закладу, стан сучасного ринку перукарських послуг. Обґрунтування та вибір засобів розповсюдження реклами. дипломная работа [367,8 K], добавлен 22.08.2011 Рекламна кампанія в інтернет-просторі Значення та сутність понять "інтернет-простір" та "рекламна кампанія". Розкриття основних понять процесу лідогенерації: підвищення ефективності, лідегенерації. Розкриття сутності лідогенерації в публікаціях сучасних авторів. Дослідження феномену реклами. курсовая работа [68,3 K], добавлен 22.12.2014 Управління рекламною діяльністю туристичного підприємства (на прикладі ПП "Туристичної фірми "Олександра", м. Рівне) Реклама, її характеристика, види та функції. Рекламна кампанія туристичного підприємства та особливості її розробки. Загальна характеристика та фінансово-економічний аналіз ПП "Олександра". Шляхи вдосконалення маркетингової діяльності туристичної фірми. курсовая работа [257,9 K], добавлен 04.03.2014 Аналіз ефективності рекламної діяльності (на прикладі ЗАТ "Добра вода") Суть, особливі риси, функції та цілі реклами, характеристика найпоширеніших засобів її розповсюдження. Аналіз маркетингової діяльності та роль реклами в комплексі маркетингу підприємства. Недоліки, переваги та пропозиції щодо рекламної кампанії. курсовая работа [55,2 K], добавлен 28.12.2013 Розробка стратегїі рекламної дїяльності для ефективного просування на ринок товару кондитерської компанії ЗАТ "АВК" Аналіз господарсько-економічної діяльності компанії, її внутрішнього та зовнішнього середовища. Визначення місії та цілей сучасної компанії. Аналіз сильних і слабких сторін організації, її функціональні стратегії. Розробка стратегії розвитку компанії. курсовая работа [70,4 K], добавлен 19.04.2011 Рекламна діяльність торгівельного підприємства Значення рекламної діяльності у роздрібній торгівлі, характеристика рекламних засобів. Організація рекламної діяльності та інформаційної діяльності в магазині "Фокстрот". Удосконалення реклами в інтернет. Витрати на поліграфічну і сувенірну продукцію. курсовая работа [53,9 K], добавлен 26.12.2012 Дослідження компанії "АВК" Історія розвитку компанії. Аналіз асортиментної структури підприємства. Оцінка стану конкурентного середовища. Сильні та слабкі сторони діяльності, SWOT-аналіз компанії "АВК". Ємкість кондитерського ринку в Україні. Аналіз споживачів, сбір інформації. курсовая работа [2,4 M], добавлен 08.06.2014 Рекламна стратегія при репозиціонуванні бренду: вербальні та невербальні засоби впливу Теоретичні засади репозиціонування бренду за допомогою обгрунтованої рекламної стратегії. Рекламна кампанія "Уяви собі" Samsung Mobile як показовий зразок репозиціонування у преміум-клас на українському ринку. Її мовний аспект комунікації зі споживачем. дипломная работа [4,1 M], добавлен 20.05.2011 Комплекс маркетингових комунікацій на прикладі ЗАТ "Борщагівський хіміко-фармацевтичний завод" Особливості проведення рекламної компанії препарату "Амброксол" від застуди і грипу. Аналіз методів стимулювання збуту. Характеристика використання прийомів пропаганди і PR. Організація відділу директ-маркетингу. Ефективність реклами в місцях продажу. контрольная работа [694,2 K], добавлен 01.06.2010 Розробка рекламної кампанії (на прикладі підприємства ВАТ "Прогрес") Маркетингова класифікація реклами, її цілі, види та задачі. Аналіз змісту рекламної кампанії, етапи її планування, особливості формування на ринку меблів. Обґрунтування та вибір засобів розповсюдження реклами, розробка її бюджету та оцінка ефективності. дипломная работа [200,6 K], добавлен 18.04.2011 Шляхи підвищення маркетингової діяльності ТОВ «Нові комунікації» Сутність маркетингу, його перспектива та аналіз використання у виробничому підприємстві. Дослідження маркетингової діяльності ТОВ "Нові комунікації" та шляхи її покращення. Організація рекламної діяльності та формування єдиної служби маркетингу. дипломная работа [4,2 M], добавлен 24.06.2010 Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский" Характеристика ЗАТ Хлібзавод "Салтівский": загальні відомості, оцінка конкурентоспроможності. Особливості стратегії та тактики рекламної кампанії. Організація проведення нової рекламної кампанії. Формування рекламного бюджету, ефективность реклами. курсовая работа [2,6 M], добавлен 01.06.2010 Створення рекламної кампанії ПП "Космос" Розробка концепції рекламної компанії та її планування. Пропозиції щодо удосконалення діяльності кінотеатру "Космос". Засоби поширення реклами та вибір теми рекламної кампанії. Організація шоу програм та вечірок. Економічна ефективність рекламних заходів. курсовая работа [89,6 K], добавлен 28.08.2012 Напрями вдосконалення організації рекламної діяльності агентства нерухомості Сутність рекламної діяльності. Характеристика засобів рекламної діяльності. Оцінка маркетингової діяльності підприємства. Організація рекламної діяльності на підприємстві "Агентство нерухомості "Благовіст". Оцінка ефективності рекламної діяльності. дипломная работа [465,3 K], добавлен 15.06.2016 Другие документы, подобные "Рекламна компанія ТОВ "Агровіт"" главная рубрики по алфавиту вернуться в начало страницы вернуться к началу текста вернуться к подобным работам Рубрики По алфавиту Закачать файл Заказать работу весь список подобных работ скачать работу можно здесь сколько стоит заказать работу? Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу. © 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены