Рекламна компанія ТОВ "Агровіт"

Ефективна маркетингова діяльність підприємства неможлива без організації відповідних управлінських структур - відділів, бюро, секторів тощо.

На ТОВ «Агровіт» відділ маркетингу відсутній, проте функції маркетолога виконує головний бухгалтер, який зі своїми новими ідеями радиться з керівником. Обговорюючи ту чи іншу стратегію, вони приймають певне рішення, яке узгоджується і головний бухгалтер може його виконувати. Під керівництвом головного бухгалтера також може працювати і секретар, проводити маркетингову стратегію, проводити рекламну діяльність, маркетингові комунікації, проводячи опитування у споживачів. Також бухгалтер аналізує стан продукту на ринку і обговорюючи те чи інше питання з керівництвом, приймають певні міри для покращення становища.

З метою забезпечення підприємства необхідною інформацією про макро- та мікросередовище, ринок і власні можливості на підставі результатів дослідження ринку розробляють комплексний маркетинг, який у світовій практиці дістав назву Marketing-mix.

Marketing-mix - комплекс практичних заходів впливу на ринок, пристосування діяльності компанії до ринкових ситуацій, швидкого та гнучкого реагування на їх зміни.

Найважливішими елементами маркетингу є так звані «4Р»:

product (товар) ;

price (ціна) ;

place (місце) ;

promotion (просування) [6, с. 72-73].

До головних елементів товару відносять його якість, асортимент, зовнішній вигляд, товарну марку, упаковку, гарантії, сервіс і т. д.

Головними інструментами ціни являється цінова політика, знижки, умови оплати, просування - реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, паблік рилейшнз, а місця - канали збуту, посередники, зберігання та транспортування.

Проаналізуємо показники які пов'язані з елементами комплексу маркетингу підприємства ТОВ «Агровіт», а саме показники цін, товарів, розподілу та просування (таблиця 2. 8).

Таблиця 2. 11

Аналіз елементів маркетингу ТОВ «Агровіт»

Таким чином розглянувши витрати на маркетингову діяльність підприємства ми бачимо таку тенденцію, що дане підприємство має різновид товарів, який задовольняє всі вимоги споживачів. Також можна проглянути ціну, яка встановлена на товари, даною ціною задоволенні всі покупці нашого підприємства.

Аналіз маркетингових витрат також є дуже вагомим напрямом маркетингового контролю: аналіз витрат на виробництво товарів, їх збут і стимулювання збуту, залучення посередників, маркетингові дослідження, формування і зберігання запасів тощо. Завдяки такому аналізу виявляються «вузькі місця» і розробляються заходи для їх ліквідації. Витрати на маркетингову діяльність ТОВ «Агровіт» наведені в таблиці 2. 12.

Таблиця 2. 12

Витрати на маркетингову діяльність ТОВ «Агровіт», тис. грн.

Аналіз таблиці 2. 13 свідчить про те, що в ТОВ «Агровіт» витрати на збут продукції за два досліджувані роки зросли на 80, 3%, а витрати на рекламу - на 7, 4%.

Розглянемо окремо витрати на стимулювання збуту продукції на ТОВ «Агровіт» (табл. 2. 14).

Таблиця 2. 13

Витрати на стимулювання збуту продукції на ТОВ «Агровіт»

До витрат на збут, зокрема, належать витрати пакувальних матеріалів, транспортування продукції, товарів за умовами договору, витрати на маркетинг та рекламу, витрати на оплату праці й комісійні продавцям, торговим агентам, працівникам відділу збуту, амортизація, ремонт та утримання основних засобів, інших матеріальних необоротних активів, що використовуються для забезпечення збуту продукції, товарів, робіт і послуг.

Аналіз таблиці 2. 13 свідчить про те, що виручка від реалізації за два досліджувані роки зросла на 63, 2%. Спостерігається зростання витрат на збут на 80, 3%, що зумовило зменшення виручки в розрахунку на 1 грн. витрат на збут на 65, 7%. Це є негативним явищем господарській діяльності підприємства.

У системі показників, що характеризують ефективність виробництва, одне із провідних місць належить собівартості продукції, адже вона визначає прибуток, який може одержати підприємство.

Собівартість продукції - сума грошових витрат підприємства (фірми), на виробництво і збут одиниці продукції, виконання робіт та надання послуг.

Від собівартості продукції залежить кінцевий показник діяльності підприємств - прибутковість.

Собівартість визначається як сума сукупних витрат, поділених на кількість виробленої продукції, тобто як середні витрати на одиницю продукції[3, с. 201].

Аналіз таблиці 2. 15 свідчить про те, що виробнича собівартість за два досліджувані роки зросла з 5010, 8 тис. грн. до 8501, тис. грн. або з 73, 2% до 38, 5%, що свідчить про зменшення доходності продукції підприємства. Повна собівартість у 2012 р. порівняно з 2011 р. зросла на 15246, 5 тис. грн., що свідчить про необхідність зменшення підприємством своїх затрат на виробництво продукції.

Розглянемо динаміка собівартості основних видів продукції, яка наведена в таблиці 2. 15.

Аналіз таблиці 2. 15 свідчить про те, що за два досліджувані роки собівартість основних видів продукції зросла на 55648, 5 тис. грн., а саме - озимої пшениці - на 15246, 5 тис. грн., ячмінь озимий - на 10612, 8 тис. грн., ріпаку - на - 8402, 3 тис. грн. і ячмінь ярий - на 1364, 3 тис. грн.

Чим більша собівартість, тим менший дохід отримує підприємство, і навпаки, чим менша собівартість, тим більша доходність виробленої продукції.

Таблиця 2. 15

Динаміка собівартості основних видів продукції, тис. грн.

Розглянемо ширину і глибину асортиментної політики нашого підприємства (табл. 2. 16).

Таблиця 2. 16

Аналіз ширини та глибини асортиментної політики

Шириною товарного асортименту є кількість запропонованих асортиментних груп, а глибиною - кількість позицій у кожній асортиментній групі.

Таблиця 2. 17

Динаміка цін на основні види продукції

Аналіз таблиці 2. 17 та рисунку 2. 2 свідчить про те, що ціни за два досліджувані роки на озиму пшеницю зменшились на 26, 8 грн., на ячмінь 2, 8 грн., а на кукурудзу і сояшник відповідно збільшились на 49, 9 грн., і 516 грн.

Ціни при реалізації продукції за різними каналами наведені в таблиці 2. 19.

Таблиця 2. 18

Ціни при реалізації продукції за різними каналами, грн. за 1 ц

З наведеної таблиці видно, що на ринку продукція реалізується за вищими цінами, ніж за іншими каналами збуту.

Проведено маркетингове дослідження конкурентоспроможності підприємства.

Конкурентоспроможність підприємства - це його здатність посісти відповідну позицію на конкретному ринку. Вона являє собою механізм суперництва учасників ринку за право пошуку свого покупця, за можливість реалізації товару на найбільш вигідних умовах, захоплення певної частки ринку та отримання відповідного прибутку, який спонукає фірму удосконалювати свою діяльність[6, с. 375].

Коефіцієнт доходності - це коефіцієнт, що показує спроможність активів фірми давати поточний дохід [8, с. 70].

Розрахуємо коефіцієнт доходності та коефіцієнт конкурентоспроможності за 2011р. та 2012 р. і представимо їх у вигляді таблиці 2. 19.

Таблиця 2. 19

Коефіцієнти доходності та конкурентоспроможності продукції ТОВ «Агровіт»

Аналіз таблиці 2. 19 свідчить по те, що за два досліджувані роки коефіцієнт доходності і коефіцієнт конкурентоспроможності зменшились на відповідно на 0, 85 і на 0, 23, що свідчить про низьку конкурентоздатність підприємства.

Підприємству необхідно знизити свої витрати на виробництво продукції, відкрити відділ маркетингу, який би зміг розробити ефективну маркетингову програму підприємства і покращити ефективність його виробництва.

Размещено на Allbest.ru