Совершенствование печатной рекламы в ОАО "8 Марта"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОСОБЕННОСТИ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ КАК СРЕДСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО “8 МАРТА”, ОЦЕНКА СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ

3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8 МАРТА»

4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8 МАРТА»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

печатная реклама продукция

Как вы думаете, что обычно находится вначале любого рекламного проекта? Как правило, это печатная реклама. Она может выступать в различных формах. Это и бланочная продукция, и визитки, а также буклеты, календари, каталоги и другие печатные материалы. Печатная реклама, пожалуй, не относится к самым быстроокупаемым видам рекламной деятельности. Тем не менее, она, как правило, лишена курьезов, которые часто встречаются в рекламе телевизионной.

Сегодня печатная реклама используется как малыми, так и крупными предприятиями. Малому бизнесу часто достаточно печатных рекламных материалов в черно-белом исполнении. Ввиду простоты и отсутствия иллюстраций, такие материалы стоят относительно недорого. Промышленная деятельность использует информационные письма, проспекты, плакаты, каталоги, этикетки и пр.

Принцип действия печатной рекламы заключается в том, чтобы донести до потребителя печатные рекламные материалы с информацией о товаре или услуге, равно как и о самой компании. Существуют различные способы распространения печатной рекламы. Наиболее популярными являются прямая почтовая рассылка и распространение рекламных проспектов и листовок непосредственно в местах предоставления услуг или продажи товаров.

При прямой рассылке рекламодатель получает и еще одно преимущество. В этом случае его усилия концентрируются на конкретных группах потребителей, что позволяет направить рекламное послание действительно заинтересованной аудитории.

Что ж, печатная реклама в черно-белом исполнении, вполне приемлема и эффективна, если рекламодатель не имеет возможности выделить на нее больше средств. Но, безусловно, красочная печатная реклама, которая содержит цветные иллюстрации, выполненная на качественной бумаге, выглядит более престижно. Вот только использование цветности и качественных материалов совершенно не дают гарантии, что данная печатная реклама окажется более эффективной. Cтоимость раскрутки сайта значительно ниже, чем стоимость в печатной рекламе.

Печатная реклама является прекрасным отправным пунктом для рекламной кампании товаров производственного назначения. Поскольку, помимо рекламных проспектов, рекламу можно разместить в специализированных информационных изданиях, журналах. Таким образом, о товаре или услуге узнают и профессионалы в данной отрасли, и торговые посредники, то есть потенциальные покупатели.

Качественно разработанная печатная реклама используется специалистами для последующего применения общей концепции в других средствах распространения рекламы, в частности по телевидению, на радио. Особенное значение разработка печатной рекламы приобретает тогда, когда она становится камнем преткновения всего рекламного проекта. В этом случае интеграция прочих средств рекламы осуществляется только после определения дизайна печатной рекламы. Минимальна доля данного вида рекламы, как правило, в рекламных кампаниях крупных корпораций в национальных масштабах, использующих преимущественно рекламу на телевидении.

Объект исследования - ОАО «8 Марта».

Предмет исследования - процесс маркетингового исследования печатной рекламы организации.

Целью курсовой работы является изучение особенностей и специфики печатной рекламы организации ОАО «8 Марта».

Поставленная в работе цель предопределила комплекс взаимосвязанных и взаимообусловленных задач:

Изучить теоретические аспекты особенностей и специфики печатной рекламы.

Организационно-экономическая характеристика ОАО “8 Марта”, оценка сильных и слабых сторон предприятия.

Дать оценка эффективности использования средств печатной рекламы в ОАО «8 Марта».

Предложить основные направления совершенствования наружной рекламы ОАО «8 Марта».

Методы исследования - аналитический, сравнительный, статистический и др.

Теоретико-методологической базой исследования послужили современные теоретические подходы отечественных и зарубежных ученых к изучаемой проблеме, изложенные в научных трудах, Акулича И. Л., Борисова Б. Л., Геращенко Л. Г. Вопросы организации рекламной деятельности в Республике Беларусь находятся в центре внимания отдельных экономистов. Так, в данной области особенно ценны разработки Грищенко И. И., Байбардина Т. Н., Алексунина В. А., Васильева Г. А., периодических изданиях, учебной и справочной литературе, практических пособиях, законы и др.

Кроме того, в курсовой работе были использованы основные формы бухгалтерской отчетности:

Бухгалтерский баланс;

«Отчет о прибылях и убытках» форма №2;

«Отчет о затратах на производство и реализации продукции» форма №5-з.

Курсовая работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

1. ОСОБЕННОСТИ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ КАК СРЕДСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Печатная реклама рассчитана на зрительное восприятие. Причем читатель воспринимает рекламное объявление в следующем порядке: во-первых - смотрит, во-вторых - читает заголовок, в-третьих - читает текст. Чтобы дело дошло до 3-его пункта необходимо всецело привлечь внимание.

Итак, одной из основных задач рекламы в печатном издании - это привлечь внимание читателя, сделать рекламируемый товар узнаваемым среди моря других подобных. Существует ряд принципов восприятия рекламы, выполнение которых поможет завоевать внимание…

Разное расположение рекламных блоков - разное воздействие

Реклама в печати отлична от рекламы на ТВ по виду психологического воздействия на человека. Например, очень важным является место размещение рекламы: на обложке она эффективнее, соответственно дороже, чем внутри. Грубо говоря, каждый сантиметр страницы имеет определенную степень эффективности при размещении на нем рекламы.

Реклама на обложке

«Любой журнал представляет собой тетрадь с определенным количеством листов, скрепленных либо клеем, либо проволокой. У каждого журнала есть обложка, которая напечатана, как правило, на более плотной бумаге, чем бумага, используемая для основного блока издания. «

Реклама на первой странице обложке как правило отсутсвует, так как прежде всего необходимо привлечь внимание к самому изданию. Четвертая страница иногда тоже «пустует», но как правило только у книг. Ведь для того. Чтобы заметить информацию на обложке не обязательно открывать или даже покупать журнал. Вторая и третья страницы полностью отдаются под рекламу и стоимость места этих мест наиболее высока

Преимущества рекламы на второй стороне обложки заключается в том, что рядом располагается содержание, которое как правило изучается всеми читателями. Причем к нему обращается несколько раз, соответственно реклама успевает запомниться.

Реклама натретей стороне тоже имеет свои плюсы. Некоторые люди предпочитают просматривать журнал с конца. Или же «общение» с изданием заканчивается именно натретей стороне. В обоих случаях реклама западает в память. Если говорить в общем, то реклама на обложке наиболее ярка, красочна и привлекательна. Она с большей вероятностью запомниться нам даже при беглом пролистывании журнала.

Некоторые способы навязать рекламу

Итак, реклама на обложке эффективна сама по себе. Но как же привлечь внимание к тому, что внутри издания. Существует несколько способов «навязать» рекламу:

Использование специальной вкладки, выполненной на более толстой, фактурной бумаге, чем страница, более красочной. Механизм ее действия таков. Когда мы пролистываем журнал прежде, чем приобрести его, нам попадается на глаза что-то отличное от просто страницы. Естественно такой материал редко остается незамеченным.

Еще один способ, очень похожий на первый, это вклеивание в издание более толстой страницы. Его дополнительной преимущество состоит в том, что журнал чаще и легче всего открывается на этой странице.

Реклама на таких вклейках красочна, иногда рельефна. Может быть представлена в виде раскладывающихся страниц, плакатов.

3. «Подменка». Есть определенные полосы в издании, на которых размещается одна и та же информация. Читатель постоянно к ней обращается и когда на месте, например, содержания, оказывается реклама, это естественно запоминается.

Все многообразие печатной продукции обеспечивают четыре вида печати: высокая, плоская, глубокая и трафаретная.

В высокой печати краску накладывают на выступающий участок печатной формы - печатающий элемент. Все печатающие элементы лежат в одной плоскости. Потом прижимают форму (клише) к бумаге, и - отпечаток готов.

В глубокой печати печатающие элементы углублены. Краска наносится на форму, потом по ней прокатывается нож-ракель, полностью очищающий от краски всю поверхность, кроме углублений. Прикладываем к форме бумагу, и краска из углублений переходит на нее. Здесь используя одну краску можно получить полутона. Речь пока идет об однокрасочной печати. Максимальная глубина - максимальная насыщенность краски, все остальное промежуточные варианты.

Плоская печать принципиально отличается от двух предыдущих. Печатающие элементы делятся на падрафобные (отталкивающие воду) и гидрофобные (удерживающие воду). Увлажняющий водный раствор смачивает пробельные элементы, а краска ляжет на печатающие элементы. Это принцип офсетной печати. Но в офсете краска сначала с печатной формы переносится на промежуточный эластичный носитель. И, наконец, трафаретная печать. Печатающие элементы трафаретной формы это отверстия, через которые краска продавливается. К запечатываемой поверхности.

Растровая печать. В высокой и плоской печати полутона достигаются благодаря растровой печати. Рассмотрев, например, фотографию человека в сильную лупу, можно увидеть, что изображение состоит из очень мелких отдельных растровых точек. Центр последующей точки находится на одинаковом расстоянии, что и предыдущий, а размеры их могут быть разные. Количество линий, на пересечении которых размещены растровые точки, в единице изображения называется линиатурой растра и при прочих равных условиях определяет качество печати. Из оригинального фото или рисунка, растровое изображения можно получить путем сканирования. Сканер по своей физической сути растрирует сканируемое изображение.

Цветоделение. Для того, чтобы получить цветное изображение, необходимо произвести процедуру цветоделения. Если нам, например, нужно напечатать плакат с тремя разноцветными словами, достаточно подготовить три соответствующие формы и краски. Потом прокатить бумагу через однокрасочную машину трижды. Задача резко усложняется в случае цветной печати тоновых иллюстраций. Существует миллион оттенков и просто невозможно смешивать краски и столько раз прокатывать бумагу через машину.

В этом случае используют физические законы разложения цвета. При смешивании четырех основных цветов yellow, cyan, magenta, black, можно получить любой другой цвет. Причем, черный нужен только для улучшения качества изображения. Для воспроизведения каждой точки полноцветного изображения «смешивают» не краски, а точки чистых триадных тонов. В результате цветоделения оригинал-макета на триадные цвета и черный делаются соответственно четыре пленки и четыре формы. Кроме того изображение может иметь различное разрешение (количество растровых точек в дюйме). Причем разрешение должно быть в полтора раза больше линеатуры. При большом разрешении количество точек больше, и следовательно качественнее печать, соответственно наоборот при маленьком разрешении. Затем один и тот же лист бумаги прокатывается через однокрасочную машину четыре раза. Получится ли в результате четырех краскопрогонов картинка, адекватная оригинал макету, большой вопрос. Что получится в результате обратной операции «сложения цветов» в большой степени зависит от корректности операции цветоделения и вывода пленок, совершенства формных технологий и класса печатной машины.

При полноцветной печати обычно выводят цветопробу на термосублимационном принтере, фотографически точно определяющем оттенки красок. Это очень дорогие устройства, а также высока себестоимость одной копии. Однако, цветопроба позволяет сэкономить гораздо большие деньги, предотвратив выпуск некачественной продукции.

Технологии оперативной полиграфии. В связи с развитием технологий оперативной печати, сегодня значительная часть продукции может изготавливаться в стенах самого рекламного агентства. Малотиражная печать требует наличия цветного принтера и ксерокса. Если клиенту нужно например 100 цветных бланков или 50 листовок за два часа, то без этой техники не обойтись. Однако, необходимо понимать, что себестоимость такой продукции будет выше, чем если бы мы воспользовались выше описанными технологиями. Но они требуют других временных затрат. В конце концов, выбор остается за клиентом, если он готов платить деньги пусть платит, в обязанности РА входит предоставление выбора используемых технологий, средств и рекомендации о том, что слелует предпочесть. Сублимациолнные принтеры позволяют выводить на бумагу полноцветные изображения пригодные к последующему переносу на ткань. Это очень важно, так как применяемая в таких случаях шелкография становится при малых тиражах очень дорогостоящей.

Следует остановится на описании рисующих и режущих плоттеров. Эта техника позволяет с помощью струйной печати очень качественно вывести цветной плакат шириной от 60 см и более и длинной до 10 м. Тираж от одного экземпляра. Режущие плоттеры имеют нож для надсекания самоклеющейся виниловой пленки.

Далее дадим краткое описание остальной необходимой техники для оперативной полиграфии.

Ламинатор - это машина позволяющая «закатать» бумажный или иной носитель в пленку, толщина которой варьируется от 15 до 350 микрон. Различаются ламинаторы в основном по размеру ламинируемой поверхности. Пленки бывают матовыми и глянцевыми, тонированными и прозрачными с одной стороны. Есть пленки на которых можно писать ручкой или карандашом, это важно для визиток. А есть с нанесенным на тыльную сторону адезионным слоем, что хорошо для плакатов и листовок Таким образом они не только защищены от дождя и снега, но и обладают самоклеющейся задней поверхностью. И это далеко не все.

Применение ламинаторов резко увеличивает круг выпускаемой рекламной продукции. Однако большую часть заказов составляет бумажная продукция доофсетных тиражей. Но которые уже нельзя сделать на принтере или ксероксе. И здесь имеет смысл упомянуть о ризографе.

Ризограф - это пресс горячего теснения. Считанное сканером изображение передается в процессор, который управляет термоголовкой. Та в свою очередь прожигает дырочки в специальной особо прочной бумаге из бананового волокна. Таким образом, первоначальное изображение переносится на «банановую» мастер-пленку. Она автоматически натягивается на раскатной барабан, Внутрь барабана подается болон с краской, которая при вращении барабана центробежной силой «прижимается» к сетке, и проходжит через дырочки мастер-пленке.

Приблизительная скорость ризографа 60 оттисков в минуту.

Кроме всех описанных выше типографских машин еще существуют резаки, фальцевальные машины - делают необходимые сгибы, биндеры и фастбинды - устройства для скрепления документов и брошюр.

В современных типографиях для сложных цветных работ есть машины с двумя и более печатными секциями. Многокрасочные машины могут быть основаны на любом принципе печати.

Флексография - вид печати широко использующийся в рекламном полиграфии. С помощью флексографии очень часто «запечатывают» бумажную и пластиковую упаковку, наклейки и прежде всего, полиэтиленовые пакеты. По принципу работы Флексография относится к высокой печати. Печатная форма представляет собой эластичную резиновую пластину, в которой химическим путем «выгравирован» рисунок. Поднятие элементы принимают краску и оставляют ее на бумаге (картоне пленке). Кстати необходимо помнить, о необходимости активизации поверхности полиэтиленовых пакетов, (например, озоном) иначе краска осыпется.

В рекламном деле используют пакеты высокого и низкого давления. Последние гораздо тоньше и дешевле, а их прочностные характеристики даже выше, чем у плотных пакетов. Бумажные пакеты тоже можно напечатать на флексографической машине.

Выше названные машины можно и не иметь в самом рекламном агентстве, но понимать суть процесса необходимо.

Разумеется, чем крупнее и сложнее машина, тем менее выгодно печатать на ней малые тиражи, которые, кстати говоря, не менее крупных характерны для рекламного дела. Так что, всему свое место, для малых тиражей гораздо выгоднее и удобнее небольшие и не сложные машины, которые может себе позволить иметь рекламное агентство, но при больших полноцветных тиражах дешевле и быстрее обратиться в типографию, обладающую всеми необходимыми современными средствами.

Итак, сделаем некоторое обобщение и отметим основные моменты.

Типографические аналоги оперативных полиграфических технологий, как правило, отличаются:

- размерами запечатываемой поверхности;

Производительностью;

возможностью цветовой печати за один прогон;

наличием отделочных секций и приспособлений;

степенью автоматизации.

Достоинства малых машин:

умеренная стоимость оборудования;

относительно недорогие формные технологии;

возможность изготовления малых тиражей;

невысокие требования к производственным помещениям.

Существует классификация рекламы по типу инициатора коммуникации (спонсора) (реклама от имени производителей и торговых посредников, реклама от имени частных лиц, реклама от имени правительства, социальная реклама от имени общественных организаций, политическая реклама от имени определенных политических идей, партий, деятелей) ; в зависимости от типа целей аудитории (зависимости от типа целевой аудитории выделяют (в сфере бизнеса (Business-to-Business, B2B) и обращение к индивидуальному потребителю) ; по предмету рекламной коммуникации (товарная реклама, имиджевая реклама, реклама идеи, личности, территории). По характеру воздействия на аудиторию выделяют жесткую и мягкую рекламу.

Средства рекламы (каналы распространения рекламных посланий) выбираются таким образом, чтобы эффективно достичь внимания целевой аудитории. Причем, основными критериями при выборе каналов распространения рекламных посланий является обеспечения максимального охвата целевой аудитории, соответствие стоимости размещения рекламы с рекламным бюджетом и соответствие характера рекламного сообщения особенностям канала. Кроме того, выбор средств рекламы производится таким образом, чтобы обеспечить необходимый географический охват потребителей и желаемые частоту и форму подачи материала.

Реклама и маркетинг - основные части стратегии для продвижения бизнеса, которые, несомненно, гарантируют деловой рост и будущий успех. В этой статье обсуждаются различные стратегии и инструменты для продвижения вашего бизнеса, с особым вниманием к печатной рекламе.

Каталог как правило, имеет вид книги или проспекта и включает в себя систематический перечень услуг, товаров или описание только одного предмета, предназначенного к продаже. Это непериодическое издание более 48 страниц, соединенных клеевым или скрепочным креплением. В общем смысле, некий список, содержащий в себе информацию об объектах, составленный с целью облегчения поиска этих объектов по какому-то признаку. В частности, под каталогом могут понимать систематизированный перечень различных документов, организаций, либо товаров.

Чаще всего каталоги применяются, когда перед заказчиком стоит цель донести до своего потребителя большой объём информации, сделав это в сжатые сроки и не прибегая к использованию массы небольших листовок. Каталоги могут содержать, как графическую, так и текстовую информацию; могут быть как чёрно-белыми, так и цветными, ногокрасочное объемное издание рассчитано на длительное использование.

Для удобства эксплуатации каталог должен иметь краткое содержание с нумерацией заглавных страниц.

Текст каталога как правило состоит из заголовка, небольшой вводной статьи о предприятии-изготовителе, далее - подробные описания предлагаемых товаров с техническими характеристиками.

В каталоге обычно описано большое количество продукции в определенной последовательности и со всеми необходимыми характеристиками каждого товара (размер, вес, цена) и иллюстрациями. Не лишним будет вставить в каталог комментарии квалифицированных специалистов в данной области. Рекламный проспект - это хорошо иллюстрированное, сброшюрованное или сфальцованное издание, посвященное одному товару или нескольким однородным товарам. Существуют также престижные рекламные проспекты, посвященные фирме и рассказывающие об ее истории, достижениях, возможностях, производственной программе, успехах на международных рынках и т. д.

Наиболее распространенный формат рекламного проспекта - А4, однако встречаются рекламные проспекты и меньшего формата. Тираж рекламного проспекта обычно составляет несколько тысяч, реже - десятки тысяч экземпляров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях, посредством «директ мейл», реже через торговые и сервисные предприятия.

Рекламный проспект рассказывает о назначении, области применения товара, его достоинствах и характеристиках. Если рекламируемый товар производственного назначения и имеет сложную конструкцию, то в рекламном проспекте может описываться принцип действия конструкции и ее наиболее важных узлов. Художественное оформление и полиграфическое исполнение рекламного проспекта должны быть высокого качества. Это очень важно для привлечения внимания и положительного отношения потребителей к рекламируемому товару. Рекламный проспект иллюстрируется фотографиями, рисунками, схемами, графиками, таблицами. Иллюстративные материалы помогают уяснить наиболее важные достоинства товара. Текстовой материал излагается настолько полно, чтобы потребитель смог составить ясное и однозначное представление о преимуществах, которые он получит, приобретая рекламируемый товар.

Существуют следующие виды проспектов:

- проспект-письмо. Сначала идет ознакомительная информация, а далее непосредственно сам проспект;

- проспект с представленными пробниками товара (покупатель «на деле» может проверить качество товара) ;

- проспект с уже составленным бланком заказа и с выкладками из каталога;

- проспект- брошюра с исчерпывающей информацией об одном товаре.

Буклет - это разновидность печатной рекламы, которая содержит в себе один лист, сложенный параллельным сгибанием в несколько страниц. Таким образом, текст выглядит как сложенная тетрадь и может читаться без дополнительных разрезов.

Как правило, рекламный буклет посвящается одному товару или группе однородных товаров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях, посредством «директ мейл», через торговые и сервисные предприятия.

Главное назначение рекламного буклета - показ товара с помощью фотографий (реже рисунков) при минимуме текста. Иногда весь текст рекламного буклета сводится к заглавию, заглавию и слогану компании и коротким надписям под иллюстрациями. Развернутый буклет можно помещать на стену, где он выполняет роль плаката или справочного материала. Но, в отличие от плаката, буклет можно легко пересылать по почте без опасения его испортить.

Буклет отличается повышенной информативностью, удобен в использовании. Может издаваться и малыми, и большими тиражами, предусматривает максимальный охват целевой аудитории. Буклет, как правило, используется недолго и редко перечитывается по несколько раз в отличие от каталога или проспекта. Без буклетов на сегодняшний день не обходится ни одна серьезная и уважающая себя компания.

Листовки - это хороший маркетинговый инструмент, который может эффективно использоваться в ваших рекламных кампаниях. Они сравнительно недороги и легки в транспортировке и поэтому часто используются для массовой рассылки по городу. Они помогают профессионально представить ваши уникальные тексты аккуратно структурированным способом. Этот вид печатной рекламы часто используется предприятиями фаст-фуда и ресторанами.

Флаеры - один из самых рентабельных способов для привлечения внимания ваших потенциальных клиентов. Флаеры могут быть легко распространены на улицах, положены в письменные ящики или выданы на мероприятиях. Они обычно используются для того, чтобы разрекламировать новые продукты или услуги или просто сообщить покупателям о ближайших специальных предложениях. Флаеры бывают абсолютно любых размеров: от CC (размер кредитной карты) до A4.

Брошюра - отличное средство, чтобы произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов. Качественная брошюра может сделать вашу компанию вне конкуренции, улучшить имидж и репутацию компании.

Буклет - это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

Проспект - многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

Каталог - многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг организации, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

Прейскурант - средство печатной рекламы, призванное четко обозначать цены на предлагаемые товары и услуги.

Афиша - средство печатной рекламы, оповещающее о предстоящем развлекательном или социально-значимом событии, содержащее детальные реквизиты события. Как правило, афиши нацелены на визуальное привлечение потребителя.

Бродсайт - лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.

К преимуществам печатной рекламы относятся:

оперативность изготовления;

относительная дешевизна.

К недостаткам печатной рекламы относятся:

слабая избирательность;

негативное отношение со стороны потребителей из-за навязывания носителей печатной рекламы.

Особенности печатных средств распространения рекламы представлены в таблице 1. 1.

Таблица 1. 1 - Характеристики средств распространения рекламы

Средство распространения рекламы	Рекламная аудитория	Преимущества	Недостатки
Листовки, буклеты	Широкая аудитория, индивидуальные потребители.	Своевременность; большой охват местного рынка; высокая степень восприятия; определенность по местоположению.	Кратковременность (незначительное количество вторичных читателей) ; неизбирательная аудитория; ограниченный круг читателей.
Флаеры, проспекты	Широкая аудитория индивидуальных потребителей; посреднические организации; те или иные специалисты.	Высокое качество воспроизведения рекламы; значительное количество вторичных читателей; высокое избирательность аудитории.	Высокая стоимость размещения рекламы; длительный временной разрыв между подачей рекламной информации и ее появлением в журнале.
Брошюры, бродсайты	Широкая аудитория, проживающая на определенной территории.	Близость рекламодателя к потребителю.	Низкая степень воздействия на потенциального потребителя.
Визитки, Каталоги, прейскуранты	Аудитория, которая по составу и количеству контролируется рекламодателем.	Персональное обращение к аудитории; своевременность; возможность передать более полную информацию о данном товаре или услуге.	Высокие затраты на 1000 рекламных контактов.

Примечание. Источник: [5, c. 143].

При выборе средств рекламы необходимо учитывать соответствие характера самих маркетинговых коммуникаций, характеру представляемого продукции и типу рекламного сообщения. А также особенности целевой аудитории, на которую ориентируется рекламодатель. Чаще всего, залогом высокой эффективности рекламного сообщения может послужить комбинация используемых средств распространения информации.

Таким образом, печатная реклама - эффективный и дешевый способ продвижения продукции промышленной организации актуальный на современном этапе.

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО “8 МАРТА”, ОЦЕНКА СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ

Открытое акционерное общество «8 Марта» Гомельская производственно-торговая ОАО «8 Марта» расположена: Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Советская, 41. Открытое акционерное общество «8 Марта» создано на основании приказа Министра по управлению государственным имуществом и приватизацией Республики Беларусь от 31 декабря 1996г. №344. Учредителем общества от имени государства является Министерство Экономики Республики Беларусь.

Уставный фонд общества по состоянию на 01. 0102004г. составляет5744 млн. руб. Уставный фонд делится на 1641260 простых именных акций номинальной стоимостью 3500руб. каждая.

Доля юридических лиц на 1. 012007г. 1134637 штук или 69, 1%, в т. ч.

- доля государственной собственности 1054065 штук или 64, 2%;

- доля физических лиц 506623 штук или 30, 87%.

Количество акционеров 4878 лиц, из них юридических 4.

Держателем реестра акционеров ОАО «8 Марта» является ЗАО ИК «Беласкоинвест». Органы управления общества:

- собрание акционеров;

- правление;

- дирекция.

Открытое акционерное общество «8 Марта» Гомельская производственно-торговая ОАО «8 Марта» - одно из крупнейших предприятий легкой промышленности в Республике Беларусь, оснащенное высокопроизводительным оборудованием по выпуску трикотажных и чулочно-носочных изделий.

История предприятия началась в 1926 году с открытия трикотажной мастерской. В 1930 году мастерские переходят в разряд фабрики и именуются чулочно-трикотажной фабрикой имени «8 Марта». Коллектив фабрики из года в год наращивал объемы производства, непрерывно работал над расширением и обновлением ассортимента.

С этой целью были проведены три реконструкции предприятия.

Первая реконструкция 1950-1952 годов позволила фабрике резко увеличить выпуск продукции. В ассортименте появились новые современные модели верхнего трикотажа: женские шерстяные, полушерстяные пуловеры из рельефного основовязального полотна, джемперы и т. д.

Работники фабрики первыми освоили производство изделий из искусственного и синтетического шелка - купальных костюмов и белья, мужских носков.

Вторая реконструкция фабрики прошла в 1968-1970 годах. Вступил в строй новый корпус швейного цеха №1. Были установлены скоростные оверлоки, новые плоскошовные и швейные машины.

В 1987-1991 годах за счет собственных средств была проведена третья реконструкция предприятия. В результате ее предприятие практически полностью преобразилось. Решены следующие проблемы:

- перенос швейного цеха №2 на основную территорию с созданием хороших условий труда для работников цеха;

- расширение и перепланировка вязально-трикотажного цеха с установкой нового оборудования;

- полная замена всех инженерных коммуникаций;

- полная реконструкция паросилового хозяйства с установкой двух мощных промышленных котлов;

- полная реконструкция и расширение набивного участка;

- техническое переоснащение реконструируемого и основного производства новым высокопроизводительным оборудованием;

- улучшение условий труда работающих в основном производстве за счет строительства новой столовой, расширения гардеробов, перепланировки освещения и т. д. ;

- модернизация энергетических линий и транспортных потоков.

Предметом бизнеса ОАО «8 Марта» является выпуск трикотажных и

чулочно-носочных изделий.

Основные виды производимой продукции:

- бельевой женский, детский и мужской трикотаж;

- верхний женский, детский и мужской трикотаж;

- спортивный трикотаж;

- мужские, женские и детские чулочно-носочные изделия;

- трикотажное полотно.

Ассортимент предприятия предназначен для всех половозрастных групп населения и включает в себя более 20 тысяч товарных признаков. Производственные мощности предприятия позволяют выпускать ассортимент верхнего и бельевого трикотажа, чулочно-носочных изделий. Снижение покупательской способности населения и высокая конкуренция на рынке стимулируют товаропроизводителя на постоянный поиск нетрадиционных видов изделий.

Для выпуска изделий предприятие использует натуральные, искусственные и химические нити, в основном белорусских нитеперерабатывающих комбинатов: хлопчатобумажные нити (Гродно, Барановичи, Могилев), полиэфирные, капроновые нити (Могилев, Светлогорск), полушерстяные (Слоним, Пинск).

Долговременное сотрудничество с голландскими и немецкимипартнерами позволило сделать качественный сдвиг в технологии, перерабатывать несвойственные предприятию виды материалов: искусственный мех, текстильные ткани. Предприятие первым в Беларуси освоило изготовление полотна и выпуск изделий из эластановых нитей «Лайкра» и льна.

Организационная структура ОАО «8 Марта» имеет функциональную структуру. Соответствующие специалисты выполняют отдельные функции управления, а линейный руководитель координирует их деятельность. Организационная структура управления представлена в Приложении А.

Директор нанимается по контракту Учредителем из числа лиц, обладающих необходимой квалификацией, сроком не менее чем на два года. Директором может быть сам Учредитель.

Директор организации: организует работу фабрики; нанимает и увольняет работников в соответствии с условиями договоров (контрактов) и законодательными актами Республики Беларусь; заключает договоры от имени организации, в том числе кредитные и др.

Директору предприятия подчинены начальник производства, главный технолог, заместитель директора по экономике и идеологии, главный бухгалтер, ведущий специалист по социальным и административно-хозяйственным вопросам, а также отдел кадров, отдел технического контроля, юридический отдел, охрана, канцелярия, секретарь приемной директора.

Организация несет ответственность за результаты своей хозяйственной деятельности и выполнение обязательств перед государством, юридическими и физическими лицами.

Директор организует работу и несет ответственность за деятельность предприятия. Он представляет его во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом и средствами предприятия, заключает договоры, открывает в банках расчетные и другие счета. В пределах своей компетенции директор издает приказы по предприятию, имеющие юридическую силу для его работников. В соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, поощряет и налагает на них взыскания.

Начальник производства отвечает за проведение технической политики, обеспечивает внедрение техники, технологии и организации производства на предприятии, руководит всеми инженерными службами предприятия. В его ведении находятся: производственно-диспетчерская группа, вязально-трикотажный цех, чулочный цех, красильно-отделочный цех, закройно-швейный цех.

Главному технологу подчинены художественно-экспериментальный отдел, технологическое бюро швейного производства, технологическое бюро по разработке моделей, отдел нормирования и анализа материальных ресурсов, химическая лаборатория, трикотажно-сырьевой отдел. Вместе они разрабатывают и внедряют в производство наиболее прогрессивные технологии, высокопроизводительную техническую оснастку, передовые методы технического контроля качества продукции. Совместно с другими отделами организует мероприятия по использованию резервов производства.

Главному инженеру подчинены главный энергетик, главный энергетик, главный механик, ремонтно-строительный отдел, а также автотранспортный участок. Главный энергетик обеспечивает потребности производства всеми видами энергии, руководит эксплуатацией энергических установок и электрических устройств, разрабатывает и осуществляет мероприятия по экономии энергических ресурсов. Главный механик руководит и контролирует бесперебойную и технически правильную эксплуатацию и сохранность оборудования. Совместно с отделом главного технолога разрабатывает и организует выполнение планов модернизации оборудования, обеспечивает улучшение качества и снижение стоимости ремонтных работ.

Главному бухгалтеру подчиняется бухгалтерия и финансовый отдел. Центральная бухгалтерия ведет текущий бухгалтерский учет и отчетность, контролирует правильность расходования средств, материальных ресурсов и финансовую дисциплину. В функции бухгалтерии входят учет материальных ресурсов на складах и их использование, начисление заработной платы работникам и расчеты с ними, учет затрат на производство и определение результатов деятельности предприятия. Финансовый отдел занимается разработкой финансового плана и решением оперативных вопросов, связанных с финансовыми и кассовыми операциями.

Заместителю директора по сбыту подчиняются: отдел материально-технического снабжения, состоящий из четырех складов, отдел маркенга, отдел сбыта и входящий в его состав склад готовой продукции, магазины. Сеть фирменной торговли состоит из 3-х ведомственных и 2-х фирменных магазинов: г. Гомель - «Валентина», «Элегия», «Янина», г. Светлогорск - «Валентина», г. Могилев - «Валентина».

Заместитель директора по экономике и идеологии руководит отделом труда и заработной платы, планово-экономическим отделом и инженером по ценным бумагам. Отдел труда и заработной платы организует работу по техническому нормированию, внедрению новых и изменению действующих норм времени и выработки. Планово-экономический отдел занимается разработкой перспективных и текущих планов предприятия. Отдел кадров и социально-бытовых вопросов занимается обустройством и поддержанием порядка в столовых, здравпунктах, детских садах, общежитиях и на базах отдыха.

Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг. представлены в таблице 2. 1 (Приложения Б, В, Г).

Таблица 2. 1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

Наименование показателей	Годы	Темп роста, %
		2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.	2011 г. к 2009 г.
	2009	2010	2011
1. Объем произведенной продукции в действующих ценах, млн р.	131581	137461	189696	104, 46	137, 99	144, 16
2. Объем произведенной продукции в сопоставимых ценах, млн р.	131581	139790	191537	106, 23	137, 01	145, 56
3. Объем произведенной продукции в натуральном выражении, тонн	28879	27622	23911	95, 64	86, 56	82, 79
4. Объем реализованнной продукции в натуральном выражении, тонн	28877, 0	27213, 0	25324, 0	94, 23	93, 058	87, 69
5. Выручка от реализации продукции, млн р.	122963	122746	167059	99, 81	136, 11	135, 86
6. Себестоимость реализованной продукции, млн р.	105156	108787	137134	103, 45	126, 05	130, 41
7. Прибыль от реализации продукции, млн р.	12504	7752	22300	61, 99	287, 66	178, 34
8. Прибыль отчетного периода, млн р.	10524	6351	18496	60, 34	291, 22	175, 75
9. Прибыль (убыток) операционных доходов и расходов, млн р.	31	591	-1645	1906, 45	-278, 342	-5306, 45
10. Прибыль (убыток) внереализационных доходов и расходов, млн р.	-2012	-1992	-2159	99, 05	108, 38	107, 35
11. Среднесписочная численность персонала, чел.	2045	2066	1957	101, 02	94, 72	95, 696
12. Производительность труда в действующих ценах, млн р.	64, 3	66, 5	96, 9	103, 42	145, 71	150, 69
13. Производительность труда в сопоставимых ценах, млн р.	64, 3	67, 6	97, 8	105, 13	144, 67	152, 09
14. Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	22935, 0	28480, 7	34696, 0	124, 18	121, 82	151, 27
15. Амортизация, млн р.	2624	3050	2203	116, 23	72, 22	83, 95
16. Материальные затраты, млн р.	75060	80043	102212	106, 63	127, 69	136, 17
17. Фондоотдача, р.	5, 73	4, 82	5, 46	85, 55	85, 71	73, 33
18. Рентабельность реализованной продукции, %	4, 5	11, 4	7, 30	-	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Анализируя данные таблицы 2.1, наблюдаем увеличение объема произведенной продукции как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. рост объема произведенной продукции в действующих ценах составил 105, 23%, в 2011 г. по отношению к 2011 г. - 104, 47%, в общем увеличение за весь исследуемый период составило 9, 93%, в сопоставимых ценах увеличение за 2009-2011 г. составило 3, 16%, при этом наблюдается уменьшение объема произведенной продукции в натуральном выражении, сокращение за 2009-2011 гг. составило 17, 21%, реализованной продукции в натуральном выражении 12, 31%, что связано с недостаточно развитой сбытовой деятельностью организации.

Выручка от реализации продукции увеличилась на 35, 16%, себестоимость на 30, 41%, что связано с удорожанием цен на энергоресурсы и сырье, при этом прибыль от реализации продукции в 2010 г. по отношению к 2009 г. сократилась на 38, 01%, а в 2011 г. по отношению 2010 г. сократилась на 187, 66%, общее увеличение за весь исследуемый период составило 78, 34%, прибыль отчетного периода увеличилась в 2011 г. по отношению к 2009 г. на 75, 75%, наблюдается убыток от операционной деятельности, в 2011 г. он составил - -1645 млн р., увеличение на 1676 млн р., убыток от внереализационной деятельности увеличился и составил в 2011 г. - -2159 млн р., что касается среднесписочной численности персонала, то в 2011 г. персонал сократился на 88 чел. по отношению к 2009 г., при этом увеличилась производительность труда на 50, 69%, что положительно сказалось на деятельности предприятия.

Амортизационные отчисления в отчетном периоде снизились на 16, 05%. Материальные затраты в исследуемом периоде увеличились на 36, 17%, это связано с увеличением объема производства.

Рост среднегодовой стоимости основных средств составил за 2009-2011 гг. - 151, 27%, при этом рентабельность основных средств снизилась на 5, 32%, рентабельность реализованной продукции увеличилась на 2, 8% и составила в 2011 г. - 7, 3%.

Таблица 2.2 - Группировка затрат по элементам на производство продукции ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

Элементы затрат	Сумма, млн р.	Структура затрат, %	Отклонение +, - 2011к
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2010	2009
1. Материальные затраты	75060	80043	108386	73, 65	73, 06	76, 53	3, 47	2, 88
1. 1 сырье и материалы	70335	75553	102212	69, 02	68, 96	72, 17	3, 21	3, 15
1. 2 топливно-энергетические ресурсы	942	3972	5427	0, 92	3, 62	3, 83	0, 21	2, 91
2. Расходы на оплату труда	13853	16055	18192	13, 59	14, 65	12, 84	-1, 81	-0, 75
3. Отчисления в ФСЗН	5508	6189	7191	5, 4	5, 64	5, 07	-0, 57	-0, 33
4. Амортизация основных средств	2624	3059	2299	2, 57	2, 79	1, 62	-1, 17	-0, 95
5. Прочие расходы	4856	4205	5546	4, 76	3, 83	3, 91	0, 08	-0, 85
Итого затраты на производство продукции в том числе:	101901	109551	141614	100	100	100	-1, 17	-0, 95
постоянные расходы	47995, 37	39986, 12	43050, 66	47, 1	36, 5	30, 4	-6, 1	-16, 7
переменные расходы	53905, 63	69564, 89	98563, 34	52, 9	63, 5	69, 6	6, 1	16, 7

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Из данных таблицы 2. 2 видно, что из шести элементов затрат высокуюдолю занимают материальные затраты. Их структура в полной себестоимости в2009 г. составила 73, 65%, в 2010 г. 73, 06%, в 2011 г. 76, 53%. Вследствие этого можноутверждать, что именно материальные затраты являются основным элементом формирования себестоимости. Увеличение доли материальных затрат в ОАО «8 Марта» за в 2011 г. вызвано ростом цен на сырье и материалы, а также тепло- и электроэнергии. Общая сумма материальных затрат за 2011 г. составляет 108386 млн р., а отклонение с 2009 г. составило 33326 млн р. в сторону увеличения.

Отклонения в структуре в исследуемом периоде материальных затрат - рост по сравнению с 2009 г. 2, 88%, в 2010 г. 3, 47 наибольшее отклонение пришлось на сырье и материалы. Снижение произошло в доле расходов на оплату труда.

Наблюдается рост расходов на оплату труда на 4339 млн р., при этом происходит рост отчислений в ФСЗН за анализируемый период на 1683 млн р. Удельный вес расходов на оплату труда в структуре составляет 13, 59% в 2009 г., 14, 65% в 2010 г. и 12, 84% в 2011 г. Снижение удельного веса заработной платы свидетельствует о росте других затрат (материальные затраты).

Отчисления в фонд социальной защиты начисляется от заработной платы. Следовательно, с ростом заработной платы за 2009 - 2011 гг. выросли и отчисления. При росте заработной платы на 4339 млн р., рост отчислений составил 1683 млн р. Это и следовало ожидать, так как существует следующая зависимость 1/3. Это связано с тем, что отчисления в фонд социальной защиты происходит из фонда заработной платы в размере 35, 0%, но данный процент отчислений варьируют в зависимости от льгот распространяющихся на работников ОАО «8 Марта». Удельный вес отчислений в фонд социальной защиты в общей структуре себестоимости небольшой 4, 5% в 2009 г., 3, 3% в 2010 г. и 2, 9% в 2011 г. Как выяснилось, изменение данного показателя произошли из-за роста заработной платы.

Элемент «Амортизация основных средств» занимает небольшое удельное место в структуре себестоимости. В 2009 г. - 2, 57%, в 2010 г. - 2, 79% и в 2011 г. - 1, 62%. Снижение за три года составил 0, 95%. Это произошло за счет изменения политики начисления амортизации на продукцию руководством организации и пополнением ОАО «8 Марта» за cчет нового оборудования.

Изменение по «Прочим расходам» за три года составило 690 млн р. Это небольшое изменение, которое произошло из всех элементов затрат. Прочие расходы занимают второе место в структуре себестоимости после материальных затрат. В 2009 г. их доля была 4, 76%, в 2010 г. - 3, 83% и в 2011 г. - 3, 91%. Высокую долю в прочих расходах занимает кредиторская задолженность и проценты по кредитам, расходы по данной статье за 2011 г. на 82, 6%. Снижения показателя произошло за 2010-2011 г. на 0, 08%, это связано с тем, что организация вернуло часть кредиторской задолженности.

В итоге под влиянием роста всех элементов затрат, увеличились затраты на производство продукции за 2...