Совершенствование печатной рекламы в ОАО "8 Марта"

-

601

617

102, 3

4. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн р. (стр. 130 формы № 5)

-

4406

2625

59, 5

5. Краткосрочные обязательства, млн р. (стр. 690 - - стр. 640 формы № 1)

-

36976

47390

128, 1

6. Показатели ликвидности и платежеспособности:

-

6. 1. Коэффициент абсолютной ликвидности

[ (стр. 2 + стр. 3) : стр. 5 ]

0, 6

0, 09

0, 09

-

6. 2. Коэффициент промежуточной ликвидности [ (стр. 2 + стр. 3 + стр. 4) : стр. 5]

0, 3

0, 21

0, 15

-0, 06

6. 3. Коэффициент текущей ликвидности [стр. 1: стр. 5]

0, 7

1, 45

1, 34

-0, 11

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

Негативным моментом деятельности является рост кредиторской задолженности, что связано с недостатком собственных оборотных средств, причем кредиторская задолженность составляет более 70% от размера оборотных активов в результате коэффициент абсолютной ликвидности свидетельствует о том, что организация способна погасить свои долговые обязательства, коэффициент промежуточной ликвидности отражает свобобность организации погасить свою дебиторскую задолженность только на 9%, коэффициент текущей ликвидности отражает, что организация имеет 134% средств в случае задействования всех резервов. Основными направлениями перспективного развития ОАО «8 Марта» в краткосрочной перспективе являются:

- разработка, освоение и внедрения новых технологических процессов с целью экономии ресурсов и повышения качества выпускаемой продукции;

- подготовка и освоение новых видов продукции;

-снижение затрат на производство, повышение рентабельности производства и прирост прибыли;

- расширение рынков сбыта и рост экспорта.

Таблица 2. 6 - Итог анализа деятельности ОАО «8 Марта»

Факторы	Сильные стороны	Слабые стороны	Последствия
Маркетинг	Известность фабрики на рынке, формирует положительный имидж	средняя эффективность продаж, недостаточная реклама	Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов
Финансы	Высокая доходность основной деятельности рентабельность 7, 3% финансовая стабильность	Убытки от внереализационной деятельности	В целом благополучное финансовое состояние организация
Производство	Высокотехнологичное современное оборудование, своевременная поставка продукции	Большие затраты на производство, невысокая степень удовлетворения покупательского спроса	Рост количества клиентов в отчетном периоде
Организация	Инициативное руководство, достаточно преданные организации работники	Недостаточная квалификация руководства и менед-жеров низкая реакция на изменение рыноч-ной ситуации, больше необходимого число сотрудников	Нескоординированная работа организации

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Итог анализа деятельности ОАО «8 Марта» представлен в таблице 2. 6. Из таблицы 2. 6 наблюдаются неважные показатели в сфере маркетинга (отдел менеджеров). Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Сильные стороны финансового фактора - несколько превосходя слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность организация. Главный изъян - в производственном факторе - недостаточный ассортимент продукции, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить покупательского спроса (отдел менеджеров). Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров организации. Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров, а также руководства организация (отдел менеджеров).

Таблица 2. 7 - Список основных угроз и возможностей

Угроза	Возможность	Последствия для организации	Возможные меры для избежания угрозы или не использования возможностей
Потеря клиентов		Финансовые потери, а в случае потери крупного клиента, значительные; возможно, уменьшение з/платы сотрудников или сокращение штата. Падение репутации организации	Всевозможные меры для удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений проблемы с клиентом
	Появление клиента	Дополнительный рынок сбыта, дополнительный источник поступления финансовых средств	Скидки, рассрочки платежа, дополнительные услуги, заключение договора на длительный срок.
Преимущества конкурентов		Потеря клиентов как существующих, так и потенциальных; потеря занимаемой доли рынка	Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами.
	Слабость конкурентов	Увеличение занимаемой доли рынка, появление новых клиентов	Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При очень бедственном положении конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов
Потеря постав-щика		Срыв поставок, финансовые убытки, потеря клиентов, падение авторитета организации, поиск нового поставщика	Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы
	Появление нового поставщика	Выбор между поставщиками, наиболее приемлемых условий для заключения контрактов	Перезаключение договоров имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет хорошую репутацию или значительно более выгодные условия для сотрудничества.
Введение дополнительных налогов		Повышение стоимости продукции	Попытка получения налоговых льгот
	Предоставле- ние государством субсидий	Снижение стоимости продукции, расширение организация и увеличение объемов производства	Попытка получения новых субсидий

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Из таблицы 2. 6-2. 7 видно, что практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации организация. И наоборот, любая возможность дает предприятию шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.

3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8 МАРТА»

В ОАО «8 Марта» создан отдел рекламы и маркетинга, который занимается разработкой и реализацией рекламных мероприятий по продвижению продукции и созданию положительного имиджа ОАО «8 Марта», оценкой конкурентов на рынке (в плане оформления продукции, способов продвижения товаров), изучением спроса потребителей, проведением сравнительного анализа цен.

Целью деятельности ОАО «8 Марта» в области рекламы являются:

- увеличение объема реализации продукции;

- повышение осведомленности населения о деятельности ОАО «8 Марта»;

- создание долговременного положительного образа ОАО «8 Марта»;

- расширение рынка сбыта продукции;

Задачами рекламы являются:

1. информирование о реализации продукции ОАО «8 Марта»;

2. формирование позитивного образа ОАО «8 Марта»;

3. удержание товара в памяти потребителей как наилучший.

Пути достижения целей и задач:

Для привлечения внимания покупателей ОАО «8 Марта» использует рекламную деятельность. Особое значение придается следующим аспектам:

реклама в целях расширения сбыта. По рекламе можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

Эффективность, конкретность и доступность рекламы и информации достигается правильно избранной стратегией и тактикой рекламной деятельности организации, раскрывающей ее возможности.

Предполагаемый рынок сбыта - оптовая и розничная продажа в г. Гомель и Гомельской области, Республике Беларусь, РФ и страны СНГ. Уровень конкуренции в предполагаемых рынках очень низкий.

Первоначально предприятие ориентировалось на рынок города Гомеля.

Рынок не подвержен сезонным колебаниям. В долгосрочной перспективе этот рынок можно оценивать как медленнорорастущий и большой емкости. Предприятие ставит себе цель завоевать определенную долю этого рынка и завоевание лидерства по качеству продукции.

Продукция распространяется оптом через уже имеющихся на предприятии клиентов. Существует собственная торговая сеть.

Как отмечалось выше, стратегия ОАО «8 Марта» направлена на создание торговой марки в этом сегменте рынка.

В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в ОАО «8 Марта» рассматриваются следующие:

- телереклама;

- реклама в Internet;

- печатная рекламная продукция;

- наружная реклама;

- промоушн (промо-акции, выдача призов и др.)

-печатная рекламная продукция (листовки).

Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции:

Буклеты - специальные издания, посвящены нашей организации и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц организации, назвать ее спонсорские и благотворительные акции, раскрывать участие в международных ярмарках и выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом посещении организации, презентации, выставке или заключении контракта.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист - перечень товаров и цен на них. Без иллюстраций.

Анализ использования печатной рекламы в ОАО «8 Марта» приведён в таблице 3. 1.

Таблица 3. 1 - Бюджет печатной рекламы ОАО «8 Марта» за 2011 г.

Средство рекламы	Количество, раз, в год	Цена за 1 раз, тыс р.	Сумма, тыс р	Уд вес, %
“ Моя реклама ”	48	120 (от 13х8см. кв до 15х20 см. кв.)	2160	6, 3
Журнал «Товары и цены» (ежемесячно)	12	240	2880	4, 2
Каталог «Бизнес-Беларусь»	1	460 (1 блок информации 3*4 см)	460	4, 0
Телефонный городской справочник на 2011 год в конце года	1	350 (телефон и адрес 1, 5*3, 5 см)	350	3, 1
Расходы на информационную рекламу (вывески, указатели) и поддержание фирменного стиля офиса	постоянно		1000	8, 8
Буклеты формата А4 полноцветная печать	1000 экз.	1, 2	600	5, 3
Календари и другая полиграфическая продукция			1290	11, 3
Итого			720	6, 3

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Для наглядного изображения, представим данные из таблицы 3. 1 в виде рисунка 3. 1.



Рисунок 3. 1 - Структура печатной рекламы, применяемых в ОАО «8 Марта» за 2011 г.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Средства рекламы, наиболее часто применяющиеся в ОАО «8 Марта».

Это следующие печатные издания:

Газета «Моя реклама». Распространяется через киоски «Белсоюзпечать», тираж 250000 экземпляров. Выпуск - 2 раза в неделю. Доля затрат на данный вид рекламы составляет 6, 3%.

Каталог «Бизнес Беларусь». 1 раз в год. Каталог как правило, распространяется по многим предприятиям Беларуси. Бесплатно каталог предоставляется тем, кто оставил в нем информацию о себе. Тираж 250000 экз. Доля в структуре расходов на рекламу составила 4, 0%.

Работники отдела маркетинга в ОАО «8 Марта» пришли к выводу о том, что постоянная печатная реклама - достаточно недорогой процесс (доля в структуре затрат на рекламу составила 48, 3%). Однако это имеет свои преимущества при проведении рекламной кампании в праздничные и предпраздничные дни.

Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие, и уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь именно из листовок, буклетов, плакатов, объявлений покупатели узнают о продукции, о месте и времени проведения промо-акции. Печатные материалы могли бы хорошо быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок. Всё это усиливало бы информацию о продукции ОАО «8 Марта».

Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать ОАО «8 Марта» в этих экономических условиях продолжить активизацию работы по рекламированию продукции. Реклама, как информация о продукции, способствует формированию спроса, стимулирует продажу продукции и, в конечном счете, способствует получению прибыли.

Таким образом, в ОАО «8 Марта» задействованы практически все возможные средства печатной рекламы. После проделанного анализа следует, рассмотреть (рассчитать) целесообразность претворения в жизнь медиа-плана с целью применения всех видов и возможностей рекламы, которые дадут максимально возможный охват круга потенциальных клиентов организации. Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать в этих продолжить активизацию работы по рекламированию продукции.

4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8 МАРТА»

Проведенный анализ рекламной деятельности ОАО «8 Марта» определил ее эффективность.

Для отечественного рынка коммуникационная политика ОАО «8 Марта» является достаточно эффективной. В тоже время другие целевые рынки фактически не задействованы, что снижает возможный объем экспортных поставок.

В настоящее время основным целевым рынком, кроме внутреннего, для ОАО «8 Марта» является РФ. Организации целесообразно разработать рекламную кампанию для российского рынка. При этом ориентация коммуникационной политики должна быть на конечного потребителя. Для этого целесообразно использование периодических изданий.

Для определения рекламной стратегии ОАО «8 Марта» на рынке РФ представим план рекламной кампании для торговых марок Марта, Емiko, Мартинка.

Ситуационный анализ.

Рекламодатель: ОАО «8 Марта».

Рекламируемая продукция: бренды Марта, Емiko, Мартинка.

В настоящее время для компании на рынке сложилась благоприятная ситуация. Ситуация на рынке кондитерских изделий - люди все больше покупают трикотаж, учатся разбираться в огромном ассортименте. Именно сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда потребитель полностью управляет спросом.

Постановка целей рекламы:

1. формирование и поддержание благоприятного образа ОАО «8 Марта»;

2. доверие к продукции организации;

3. распространение информации о продукте;

4. узнаваемость товарного знака;

5. рост объема продаж на экспорт на 30%.

Концепция продукта

1. Марта - женская линия.

2. Emiko - мужская линия.

3. Мартиника детская линия.

Целевая аудитория: население разных возрастных категорий, имеющие высшее или среднее образование и средний уровень материального положения. Средний суммарный доход на домохозяйство у потребителей составляет 42 200 росс р. при среднем размере домохозяйства - 3 человека.

Рекламное средство.

Максимальным доступом к целевой аудитории обладают глянцевые печатные СМИ в частности очень популярные глянцевые журналы на страницах, которых необходимо размещать рекламные сообщения.

Последующим этапом разработки рекламного обращения является выбор средств рекламного обращения. В качестве средств распространения рекламы следует особое внимание уделить так называемым глянцевым изданиям с учетом возможности семплинга. При этом размещения рекламы необходимо запланировать на холодное время года когда растет сезонный спрос на ряд трикотажных изделий.

В качестве средства распространения рекламы предлагается использование журнала COSMOPOLITAN. Данный журнал имеет следующие преимущества перед другими аналогичными изданиями:

1. Рекламу, размещенную в COSMOPOLITAN, видят миллионы. На сегодняшний день читательская аудитория журнала составляет около 3 500 000 читателей.

2. Читательницы журнала в состоянии купить рекламируемый товар.

По сравнению с другими женскими журналами Cosmopolitan имеет наибольшее количество состоятельных читательниц:

- Cosmopolitan……3 444 660 / 1 347 050;

- Glamour…………1 421 120/625 660;

- Elle………………. 597 250 / 274 100;

- Vogue……………414 820 / 213 030.

3. Рекламе в COSMO доверяют: 72% читательниц обязательно купят товар, который увидели в журнале.

4. Рекламируемый продукт видят активные потребители.

5. Реклама на страницах журнала - это очень выгодно

Показатели стоимости рекламы на 1000 читателей представлены в таблице 4. 1.

Таблица 4. 1 - Показатели стоимости рекламы на 1000 читателей

Журнал	СРТ (стоимость рекламы на 1000 читателей, $)
	Москва	Россия
Cosmopolitan	21, 39	6, 82
Glamour	26, 68	7, 74
Еlle	79, 23	25, 45
Vogue	68, 93	34, 23
Marie Claire	95, 6	46, 8

Примечание. Источник: [23, c. 7].

Для публикации рекламы в журнале рекламодатель должен предоставить собственный рекламный макет. Журналом выдвигаются следующие требования к макетам:

1. Цветная распечатка. Обязательно предоставление цветной распечатки рекламной публикации, подписанной в печать, в масштабе 1: 1 с указанием даты выхода в издании. Распечатка должна соответствовать электронной версии макета.

2. Макеты принимаются:

- на компакт-дисках CD-R (стандарт ISO 9660). На диске должно быть указано: издание, в котором печатается рекламный макет; дата выхода (номер, в котором выйдет рекламный макет) ; бренд рекламного макета;

-через ftp-сервер.

3. Типы файлов, принимаемых в производство

-в формате Macinrosh

- InDesign (версия CS3 со шрифтами, переведенными в кривые и встроенными (embedded or lincked) изображениями).

- Adobe Illustrator (EP S, версия до 10. х включительно, со шрифтами, переведенными в кривые и встроенными (embedded) изображениями).

- Adobe Photoshop в формате TIFF 300 dpi, CMYK без LZW-сжатия.

- в формате РС

- Adobe Illustrator (EP S, версия до 10. х включительно, со шрифтами, переведенными в кривые и встроенными (embedded) изображениями).

- Adobe Photoshop в формате TIF 300 dpi, CMYK без LZW-сжатия

Предоставляемая реклама должна отвечать положениям Закона «О рекламе», принятого в Российской Федерации. По требованиям государственного антимонопольного комитета, вся реклама, печатающаяся в нашем издании, должна соответствовать стандартам сертификации и лицензирования рекламируемой продукции. При изготовлении текстовых рекламных материалов необходимо избегать похожести текстовых рекламных материалов на редакционные материалы журнала до степени смешения. Это означает, что в них не допускается использование шрифтов журнала; названий рубрик журнала; верстки, похожей на верстку журнала. Яркая цветная подложка должна использоваться на весь материал, а в правом верхнем углу горизонтально и крупно (не менее 6, 5 пунктов) указывается «на правах рекламы».

Вместе с макетом должны быть представлены (в рекламный отдел журнала) заверенные печатью вашей компании копии сертификатов/лицензий, в случае если рекламируемые товары/услуги подлежат обязательной сертификации/лицензированию.

Базовый расценки на размещение рекламы представим в таблице 3. 3.

Таблица 4.2 - Расценки на размещение рекламы в журнале COSMOPOLITAN

Размещение (4 краски)	Цена, рос. руб.
Первый разворот	3262000
Второй разворот	2704000
Третий, четвертый, пятый развороты	2572000
Разворот в первой трети	2548000
Третья полоса обложки	1659000
Четвертая полоса обложки	2122600
Обложка Gatefold	4104000
1/1 полоса в первой трети, планета Cosmo	1274000
Полоса, открывающая рубрику (левая)	1274000
Содержание, письмо редактора	1428000
1/1 полоса	1154000
Ѕ полосы	818000
1/3 полосы	464000

Примечание. Источник: [23, c. 7].

Поскольку планируется размещение рекламы с семплингом, для ОАО «8 Марта» наиболее подходящим является размещение рекламного модуля на 3-5 развороте. Курс российского рубля на 21. 12. 2012г. составляет 275 бел. руб, т. е. размещение одного рекламного макета составит 707, 3 млн р.

Распределение тиража журнала представлено на рисунке 4. 1.

Рисунок 4. 1 - Распределение тиража журнала по регионам РФ

Примечание. Источник: [23, c. 7].

В связи с тем, что планируется размещение рекламы с элементами семплинга и спецификой рекламируемой продукции, наиболее подходящим периодом для размещения является период с октября по декабрь.

Информация о потребителе, которую нужно знать: результаты маркетинговых исследований потребителей представлены вместе с брифом.

На рисунках 4. 2 - 4. 4 представлены разработанные рекламные сообщения.

1. Melani.

Слоган. Нежный, элитный потрясающе тающий шоколад Melani.

Этот слоган подчеркивает элитность бренда Melani, и его потрясающие вкусовые свойства рассмотрим разработанный плакат рекламы бренда, рассчитанный на целевую аудиторию.



Рисунок 4. 2 - Реклама бренда ОАО «8 Марта»

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

Содержимое обращения подчеркивает элитность выбранного бренда и качество получаемое человеком.

2. Емiko

Рисунок 4. 3 - Реклама бренда Емiko

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

Содержимое обращения подчеркивает потребительские характеристики мужской линии одежды.

3. Мартинка

Рисунок 4. 4 - Реклама бренда Мартинка

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

Содержимое обращения подчеркивает изобилие и качество детской линии одежды организации.

Сделаем расчет экономической эффективности проведенных рекламных мероприятий. Исходными данными являются оперативная информация и бухгалтерская отчетность.

Исследование побудительности рекламы, проводимое на примере шоколада за рубежом в журнале Космополитан показывали, что в среднем 20% читательниц, увидевших рекламу шоколада испытывают побуждение его купить.

Охват согласно нашим расчетам представим по формуле (4. 1) :

Охват = целевая аудитория/общую аудиторию (4. 1)

Охват = 3 444 660/13470000 = 25%

То есть 25% или 861165 чел. охвачены рекламой и испытают побуждение купить продукцию ОАО «8 Марта».

Таким образом, дополнительный прирост товарооборота по формуле (4. 2) составит:

Товарооборот на экспорт (отчетного года) * на целевой процент роста товарооборота (п 3. 1 = 30%) (4. 2)

Дополнительный прирост товарооборота = 16571*0, 3 = 4971, 3 млн р.

Дополнительная прибыль от реализации при условии сохранения рентабельности на уровне 2011 года составит:

4971, 3 х 20, 69 / 100 = 1028 млн р.

5. Экономический эффект от реализации мероприятия составит:

Затраты (согласно п. 3. 1 - 707, 3 млн р. и 40 млн р. разработка рекламы)

1028-40 - 707, 3 = 280, 7 млн р.

Рентабельность рекламной кампании:

280, 7 / 747, 3*100 = 37, 56%

Таким образом, рекламу можно признать эффективной, так как поставленные цели достигаются.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из вышеизложенного можно сделать вывод.

1. При выборе средств рекламы необходимо учитывать соответствие характера самих маркетинговых коммуникаций, характеру представляемого продукции и типу рекламного сообщения. А также особенности целевой аудитории, на которую ориентируется рекламодатель. Чаще всего, залогом высокой эффективности рекламного сообщения может послужить комбинация используемых средств распространения информации.

Таким образом, печатная реклама - эффективный и дешевый способ продвижения продукции промышленной организации актуальный на современном этапе.

2. Анализируя данные второй главы, наблюдаем увеличение объема произведенной продукции как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. рост объема произведенной продукции в действующих ценах составил 105, 23%, в 2011 г. по отношению к 2011 г. - 104, 47%, в общем увеличение за весь исследуемый период составило 9, 93%, в сопоставимых ценах увеличение за 2009-2011 г. составило 3, 16%, при этом наблюдается уменьшение объема произведенной продукции в натуральном выражении, сокращение за 2009-2011 гг. составило 17, 21%, реализованной продукции в натуральном выражении 12, 31%, что связано с недостаточно развитой сбытовой деятельностью организации.

Выручка от реализации продукции увеличилась на 35, 16%, себестоимость на 30, 41%, что связано с удорожанием цен на энергоресурсы и сырье, при этом прибыль от реализации продукции в 2010 г. по отношению к 2009 г. сократилась на 38, 01%, а в 2011 г. по отношению 2010 г. сократилась на 187, 66%, общее увеличение за весь исследуемый период составило 78, 34%, прибыль отчетного периода увеличилась в 2011 г. по отношению к 2009 г. на 75, 75%, наблюдается убыток от операционной деятельности, в 2011 г. он составил - -1645 млн р., увеличение на 1676 млн р., убыток от внереализационной деятельности увеличился и составил в 2011 г. - -2159 млн р., что касается среднесписочной численности персонала, то в 2011 г. персонал сократился на 88 чел. по отношению к 2009 г., при этом увеличилась производительность труда на 50, 69%, что положительно сказалось на деятельности предприятия.

Амортизационные отчисления в отчетном периоде снизились на 16, 05%. Материальные затраты в исследуемом периоде увеличились на 36, 17%, это связано с увеличением объема производства.

Рост среднегодовой стоимости основных средств составил за 2009-2011 гг. - 151, 27%, при этом рентабельность основных средств снизилась на 5, 32%, рентабельность реализованной продукции увеличилась на 2, 8% и составила в 2011 г. - 7, 3%.

Целью деятельности ОАО «8 Марта» в области рекламы являются:

- увеличение объема реализации продукции;

- повышение осведомленности населения о деятельности ОАО «8 Марта»;

- создание долговременного положительного образа ОАО «8 Марта»;

- расширение рынка сбыта продукции;

Задачами рекламы являются:

1. информирование о реализации продукции ОАО «8 Марта»;

2. формирование позитивного образа ОАО «8 Марта»;

3. удержание товара в памяти потребителей как наилучший.

Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции:

Буклеты - специальные издания, посвящены нашей организации и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц организации, назвать ее спонсорские и благотворительные акции, раскрывать участие в международных ярмарках и выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом посещении организации, презентации, выставке или заключении контракта.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист - перечень товаров и цен на них. Без иллюстраций.

Средства рекламы, наиболее часто применяющиеся в ОАО «8 Марта».

Это следующие печатные издания:

Газета «Моя реклама». Распространяется через киоски «Белсоюзпечать», тираж 250000 экземпляров. Выпуск - 2 раза в неделю. Доля затрат на данный вид рекламы составляет 6, 3%.

Каталог «Бизнес Беларусь». 1 раз в год. Каталог как правило, распространяется по многим предприятиям Беларуси. Бесплатно каталог предоставляется тем, кто оставил в нем информацию о себе. Тираж 250000 экз. Доля в структуре расходов на рекламу составила 4, 0%.

3. В настоящее время основным целевым рынком, кроме внутреннего, для ОАО «8 Марта» является РФ. Организации целесообразно разработать рекламную кампанию для российского рынка. Рекламу можно разместить в хорошо-читаемых печатных изданиях. В качестве таких изданий предлагается использование журналов COSMOPOLITAN, Glamour, Еlle, Marie Claire.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - минск: Выш. шк., 2009. - 511 с.

Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. для вузов / И. Л. Акулич. - Мн. : БГЭУ, 2007. - 495 с.

Акулич, М. Формирование имиджа как условие успешного маркетинга на внешнем рынке / М. Акулич, С. Глубокий // Маркетинг, реклама и сбыт. 2003. - № 1. - С. 72-80.

Алексунин, В. А. Маркетинг: учеб. для вузов / В. А. Алексунин. - М. : Дашков и К, 2006. - 204 с.

Байбардина Т. Н. Поведение потребителей: учеб. пособие / Т. Н.. Байбардина, Г. Н. Кожухова, А. Я. Якимик. - Мн. : Из-о Гревцова, 2010. - 175 с.

Байбардина Т. Н. Лояльность потребителей: методы оценки: текст лекций для студентов и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза / Т. Н. байбардина, Г. Н. Кожухова. - Гомель: ЦИИР, 2009. - 57 с.

Байбардина Т. Н. Поведение потребителей: практикум: учеь. пособие / Т. Н. Байбардина, Г. Н. Кожухова, А. Я. Якимик. Минск: Изд-во Гревцова, 2011. - 138 с.

Борисов, Б. Л. Техологии рекламы и РR: Учебное пособие / Б. Л. Борисов. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 624 с.

Брендинг: PR-технология - М. В. Герасимова, Е. И. Громова, В. Н. Евланов, Г. Л. Тульчинский под ред. Тульчинского - СПб. : Справочники Петербурга, 2007. - 112 с.

Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. - СПб: Питер, 2004. - 270 с.

Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для вузов / И. К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2004. - 320 с.

Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 414 с.

Власова, М. Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях: учеб. пособие для вузов / М. Л. Власова; Гос. ун-т - Высшая школа экономики. - М. : ГУ ВШЭ, 2005. - 710 с.

Геращенко Л. Г. Психология рекламы: учеб. Пособие / Л. Геращенко. - М. : АСТ: Астрель, Владимир: ВКТ, 2008. - 299 с.

Глазов, М. М. Маркетинг организации: анализ и диагностика: учеб. для вузов / М. М. Глазов, И. П. Фирова. - СПб. : Андреев. изд. дом, 2006. - 268 с.

Голова, А. Г. Выставочно-ярмарочная деятельность / А. Г. Голова // Маркетинг и маркетинговые исслед. - 2004. - № 3. - С. 64-67.

Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е. П. Голубков. - М. : Финпресс, 2000. - 464 с.

Каменева, Н. Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие для вузов / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. - М. : Вузовский учеб., 2006. - 439 с.

Кожекин, Г. Я. Маркетинг организации: учеб. пособие / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. - Минск: Книжный Дом; Мисанта, 2004. - 240с.

Лизакова, Р. А. Маркетинговая деятельность организации: учеб. пособие / Р. А. Лизакова. - Гомель, УО «Гомел. гос. техн. ун-т им. П. О. Сухого», 2006. -

Прикладной маркетинг: учеб. пособие / В. А. Михарева и др. . ; под общ. ред. В. А. Михаревой. - Минск: Выш. шк., 2007. - 431 с.

Разумова, С. В. Стратегический маркетинг: учеб. пособие для вузов / С. В. Разумова. - Мн. : БГЭУ, 2008. - 375 с.

Ромат, Е. В. Реклама в системе маркетинга / Е. В. Ромат. - Киев: Студцентр, 2008. - 608 с.

Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие для уч-ся ПТУ по спец. «Коммерч. деят. «/Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищенко, Л. И. Старовойтова. - Мн. : Техноперспектива, 2004. - 319 с.

Размещено на Allbest.ru

...