Совершенствование сбытовой деятельности в ОАО "Мясной комбинат"

Этот первичный расчет требует ряда корректировок. Во-первых, результаты замеров необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории. Рекламодателю предстоит составить временный график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Кроме того, рекламодателю предстоит принять решение о цикличности своей рекламы[18].

Было решено разместить рекламу продукции ООО «Молочный комбинат» на телеканале «Город», в газете «Комсомольская правда» и посредством наружной рекламы.

Таблица 11

Расчет затрат на телевизионную рекламу

В результате проведенного исследования была выбрана наиболее популярная газета. В таблице 12 приведен расчет стоимости размещения рекламного объявления в газете «Комсомольская правда».

Таблица 12

Расчет стоимости размещения рекламы в газете «Комсомольская правда» с региональным приложением

В качестве поддерживающей рекламы предлагается создание и распространение сувенирных календарей с логотипом фирмы.

Таблица 13

Расчет затрат на наружную рекламу

Рассчитаем структуру бюджета рекламной кампании.

Таблица 14

Структура бюджета рекламной кампании ООО «Молочный комбинат»

Как видно из таблицы 14, наибольший удельный вес занимает телевизионная реклама. Данный вид рекламоносителя является наиболее дорогостоящим и эффективным.

Контроль программы продвижения и оценка ее эффективности - это завершающая и очень важная стадия всего процесса продвижения продукции или услуг. Важно отметить, что оценивать можно по-разному, все зависит от поставленных целей [17].

«Половина денег, которые я потратил на рекламу, пропала впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина». Это высказывание приписывается американскому торговцу, сокрушавшемуся по поводу невозможности точно оценить эффект от вложенных в рекламу средств еще в начале прошлого века. С тех пор многое изменилось, однако проблема оценки эффективности коммуникационных кампаний продолжает оставаться весьма насущной [13, с. 31].

Для того, чтобы не превращать маркетинговые коммуникации в бездонную бочку по аккумулированию денежных средств, компании необходимо всегда задаваться вопросами «как сделать лучше?» и «как понять, что сделано хорошо, а что нет?» [11, с. 3].

Определение эффекта мероприятий по продвижению - одна из сложнейших проблем в маркетинговой практике, что в первую очередь обусловлено наличием особых характеристик процесса маркетинговых коммуникаций.

Во-первых, продвижение является одним из важнейших аргументов, определяющих конечные маркетинговые результаты, среди которых элементы комплекса маркетинга (товар, цена и сбыт).

Во-вторых, поведение конкретного покупателя представляет собой своеобразный «черный ящик», и процессы, протекающие внутри него, практически не могут быть изучены. Могут быть известны только параметры «на входе» и «на выходе» системы, причем они могут быть различными при воздействии на них одних и тех же факторов.

В-третьих, в рыночной среде может возникать множество случайных событий, которые зачастую и являются определяющими успеха того или иного мероприятия [14, с. 69].

Приступая к разработке программы измерения эффективности коммуникаций, необходимо определить, что из имеющихся данных действительно важно для оценки результатов, а что может пригодиться для подробного отчета руководству. Определяя эффективность коммуникаций, мы соотносим результаты коммуникационной программы с задачами, поставленными в программе продвижения. Можно определить познавательные, эмоциональные и мотивационные результаты коммуникации. К познавательным результатам относятся измерение уровня осведомленности и уровня понимания. Эмоциональные - это измерение уровня интереса к продукту компании, а также предпочтение его среди других аналогичных продуктов и желание приобрести его. Результаты на мотивационном уровне выражаются в изменении мнения или отношения поведенческих изменениях [13, с. 35].

Основным инструментом оценки эффективности маркетинговых коммуникаций являются исследования, качественные и количественные: различные формы опросов (личные, телефонные, по электронной почте), фокус-группы, глубинные интервью с представителям целевой аудитории [11, с. 5].

По мнению Оганесян А. С. применение нового, улучшенного рекламного обращения, при прочих равных условиях позволяет фирме повысить размер своей выручки от 7 до 18% [9, 10].

Учитывая данное обстоятельство и тенденции развития пищевой промышленности сделаем допущение в расчете по увеличению выручки от оказанных услуг на 10%.

Таблица 15

Экономическая эффективность совершенствования рекламной деятельности в ООО «Молочный комбинат»

Данные таблицы свидетельствуют, что применение более совершенного механизма рекламной деятельности обеспечит фирме прирост выручки в размере 14900, 5 тысяч рублей. Данное маркетинговое мероприятие позволяет фирме получить экономический эффект в размере 5660, 2тысяч рублей, повысить уровень рентабельности на 3, 4%, доведя значение этого показателя до 10, 8%. Так же рентабельность продаж увеличится на 2, 9% и достигнет 9, 8%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики маркетинговая деятельность приобретает все большее значение во всех отраслях хозяйственной деятельности. Маркетинг позволяет фирмам изучить потребителя и выстроить свою деятельность таким образом, чтобы конечный продукт пользовался спросом.

В настоящее время для развития перерабатывающей промышленности большое значение имеет выработка маркетинговых решений. Анализ деятельности ООО «Молочный комбинат» свидетельствует, что на предприятии имеются значительные резервы повышения результативности и, прежде всего за счет развития маркетинговой деятельности.

Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства является совершенствование каналов реализации продукции. Так реализация 130 тонн сметаны и 54 тонн масла в городе Нерюнгри позволяет фирме получить дополнительный экономический эффект в размере 349, 7 тыс. руб., повысить уровень рентабельности по сметане и маслу, соответственно на 1, 1% и 1% и довести значение этого показателя соответственно до 8, 5% и 9%.

Другим, не менее важным источником повышения результативности производства является совершенствование ассортимента выпускаемой продукции. Исследование свидетельствует, что совершенствование ассортимента в плане увеличения удельного веса более рентабельных видов деятельности и сокращения доли менее выгодных производств позволяет получить экономический эффект в размере 201, 4 тыс. руб., повысить уровень рентабельности на 1% и довести значение этого показателя до 8, 4 %.

Также важным для развития предприятия направлением маркетинговой деятельности выступает совершенствование упаковки выпускаемой продукции. Внедрение новой упаковки для молочной продукции ООО «Молочный комбинат» позволит получить дополнительный экономический эффект в размере 518 тыс. руб., повысить уровень рентабельности на 2% и довести значение этого показателя до 4, 2%.

Наконец не маловажное значение имеет проведение рекламных кампаний, направленных на повышение спроса на продукцию предприятия. Опыт свидетельствует, что применение нового, улучшенного рекламного обеспечения, позволит фирме повысить размер своей выручки на 5660, 2 тыс. руб.

Таким образом, практическое применение предложенных мероприятий позволит предприятию получить суммарный экономический эффект в размере 6729, 3 тыс. рублей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Аникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин, А. П. Тряпухин. - М. : «Проспект», 2005. -432с.

Бронникова, Т. С. Маркетинг: учебное пособие / Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 127 с.

Бурцев, В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции / В. В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №6. - С. 57 - 68

Гавриленко, Н. И. Роль и место маркетинга и маркетингового управления в работе с хозяйствующими субъектами / Н. И. Гавриленко // Менеджмент в России и за рубежом. - 2006. - №1. - С. 43 - 56.

Годин, А. М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М. : «Дашков и К°», 2006. - 150с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс /Ф. Котлер - М. : Издат. дом «Вильямс», 2007. - 656с.

Кураков, Л. П. Экономика и право: большой толковый словарь-справочник. - 2-е изд., доп. и перераб. / Л. П. Кураков, В. Л. Кураков - М. : Вуз и школа, 2003. - 868 с.

Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. / Под ред. д-ра экон. наук, проф. Г. Л. Багиева - СПб. : Изд- во СПб ГУЭФ, 1999 - 52с.

Оганесян, А. С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А. С. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. -2005. -№3. -С. 79- 82.

Оганесян, А. С. Управление эффективностью рекламы / А. С. Оганесян И. А. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. -2004. -№4. -С. 61-75.

Панько, А. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций на примере анализа рекламной стратегии компании IRU /А. Панько. // Маркетинговые коммуникации. - 2004. - №2. - С. 2-9.

Положение об отделе сбыта [Электрон. ресурс]. - Режим доступа: http://www.d-instrukciya.ru. - 01. 04. 2012.

Рыбакова, Е. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций: что и как измерять/ Е. Рыбакова // Маркетинговые коммуникации. - 2004. - №6. - С. 31-36.

Сысоева, С. Эффективная программа продвижения - путь к лидерству /С. Сысоева // Маркетинг. - 2001. - №1. - С. 66-69.

Шелковников, Н. И. Основы маркетинга: учебно-методическое пособие / сост. : Н. И. Шелковников, С. Н. Шелковников. - 2-е изд., доп. - Благовещенск: Изд-во БГПУ, 2008. - 111 с.

Шелковников, Н. И. Экономика организаций АПК Амурской области: учебное пособие / Н. И. Шелковников, С. Н. Шелковников. - Благовещенск: Изд-во БГПУ, 2008. - 112с.

Шматов, Г. А. Оценка эффективности рекламы /Г. А. Шматов //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2005. - №3. -С. 79-86.

Украинцева, А. А. Маркетинг в вопросах и ответах: учеб. пособие / А. А. Украинцева. - М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 248с.

Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» (Об ООО) от 08. 02. 1998 N 14-ФЗ. - Режим доступа: http: //www. consultant. ru. - 01. 04. 2012

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица А. 1

Экономические показатели деятельности предприятия ООО «Молочный комбинат»

Таблица А. 2

Издержки производства ОАО «Молочный комбинат»

Таблица А. 3

Основные средства, млн. руб.

Таблица А. 4

Трудовые ресурсы

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица В. 1

Расчет товарной продукции в сопоставимых ценах 2009 года

Размещено на Allbest.ru