Разработка комплекса маркетинга для товара на примере лекарственного препарата Но-шпа

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Контрольная работа по дисциплине "Маркетинг"

Тема Разработка комплекса маркетинга для товара (услуги)

(на примере лекарственного препарата Но-шпа)

Содержание

Введение

1. Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром

2. Проведение маркетингового исследования

2.1 Анкетный опрос

2.2 Характеристика выборочной совокупности

2.3 Сегментация рынка потребителей

2.4 Характеристика предпочтений потребителей товара

2.5 Определение спроса на товар

2.6 Позиционирование товара на рынке

3. Товарно-марочный анализ

3.1 Определение вида товара

3.2 Правовая защита товара

3.3 Упаковка и маркировка товара

3.4 Товарный ассортимент

3.5 Жизненный цикл товара

3.6 Конкурентоспособность товара

3.7 Сервис товара

4. Формирование ценовой политики

4.1 Цели ценообразования

4.2 Влияние спроса на цену

4.3 Оценка издержек

4.4 Анализ цен товаров конкурентов

4.5 Выбор метода ценообразования

4.6 Установление окончательной цены

4.7 Стратегии ценовой политики

5. Организация товародвижения и сбыта товара

5.1 Выбор каналов распределения

5.2 Формы оплаты труда

6. Разработка системы продвижения товара

6.1 Выбор рекламных средств

6.2 Виды рекламных сообщений

6.3 График рекламных сообщений и бюджет рекламы

7. Разработка программы (стратегии) маркетинга

Заключение

Список литературы

Введение

Лекарственные препараты являются особой категорией товара, они оказывают влияние на самое ценное, что есть у человека - его здоровье. Здоровье каждого гражданина - стратегическая ценность любого государства. Таким образом, и фармацевтическая промышленность является одной из ключевых в экономике.

Основными задачами фармацевтической промышленности являются:

1. научные исследования и разработка новых лекарственных препаратов;

2. превращение этих препаратов в действенные терапевтические инструменты;

3. производство и распределение безопасных, эффективных и качественных лекарственных препаратов.

В настоящее время большинство фармацевтических компаний придерживается концепции социально-ответственного маркетинга, которая предусматривает установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении и укреплении благополучия потребителя и общества в целом.

В данной курсовой работе будет рассмотрено и описано одно из лекарственных средств - препарат Но-шпа.

Целью данной курсовой работы является разработка комплекса маркетинга по препарату Но-шпа.

Задачами курсовой работы являются:

- провести анализ потребностей, удовлетворяемых продуктом;

- проведение маркетингового исследования;

- товарно-марочный анализ;

- выявить особенности формирования ценовой политики;

- рассмотреть организацию системы продвижения товара;

- самостоятельно разработать систему продвижения товара;

- разработать стратегии маркетинга.

1. Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром

Спазм, патологическое или физиологическое (например, изгоняющее потуги) сокращение отдельных мышц или групп мышц, а иногда многих групп мышц, является сопровождающим симптомом многих заболеваний. Помимо устранения значительной, иногда непереносимой, боли очень важным является расслабление спазма, поскольку последний, с одной стороны, ухудшает кровоснабжение затронутой территории, а с другой стороны, спазм сам по себе может послужить отправной точкой нового патологического состояния.

В ежедневной практике спазмолитики находят трехстороннее применение: маркетинговый рынок спрос реклама

1. Служат целью симптоматического лечения, если спазм является характерным сопровождающим симптомом какого-либо заболевания, но не играет роли в патомеханизме. В это время кроме причинной терапии спазмолитик, в первую, очередь направлен на устранение боли, хотя в тоже время играет важную роль и в предупреждении последствий. (Например: язва, колит, спастический бронхит, холецистит, нефролитиаз).

2. Спазмолитик в виде средства причинной терапии, если спазм является ведущим симптомом патологического состояния или его причиной. (Например: желудочно-кишечный спазм, периферический облитерирующий эндартериит, стенокардия без декомпенсации, дисменорея).

3. В качестве средства диагностики и подготовки к операции (катетеризация мочеточника, рентген желудка, кишечника, желчного пузыря, глоточные операции, бронхоскопия, эзофагоскопия и т.д.).

В настоящее время в современной медицине имеется уже множество спазмолитических препаратов, различных по структуре и механизму действия. Однако до этого в области исследования лекарственных препаратов был пройден большой путь.

Первыми в действительности эффективными спазмолитическими препаратами были экстракты опия. Дальнейшему развитию послужило знание того, что среди алкалоидов опия папаверин является тем препаратом, который обладает наиболее выраженным спазмолитическим эффектом на гладкую мускулатуру. Производство препарата в промышленных объемах в виде солянокислой соли осуществили в 1930 г. Фолди и соавторы - исследователи завода Хиноин. Комбинированием этого соединения с изопропамидом и никотиновой кислотой завод выпустил в оборот такие препараты как Бишпан и Никошпан. В 1931 году путем замещения метокси - групп папаверина этокси - радикалами эта же группа исследователей разработала перпарин, который обладает более сильным спазмолитическим эффектом, чем папаверин, однако, он обладает более низкой всасываемостью.

Исследование продолжалось с целью получения спазмолитика гладкой мускулатуры более эффективного, чем папаверин и по возможности не обладающего побочными действиями. Эта цель была достигнута в 1961 г. Ученые Месзарос, Сжентмиклоси и разработали гидрированные производные папаверина и перпарина, а именно, тетрагидроперпарин и НО-ШПУ.

Во время фармакологических и клинических исследований выяснилось, что НО-ШПА является более эффективным препаратом, чем папаверин, и при пероральном применении обладает более надежным эффектом (Issekutz 1960).

Поверхностная активность ее является большей, чем таковая папаверина и соединение менее связывается белками сыворотки, поэтому эффект препарата более интенсивный.

В Венгрии препарат поступил в оборот в 1963 году. 1 ампула НО-ШПЫ (2 мл) и 1 таблетка содержат 0,04 г действующего вещества.

Химические и физические данные препарата Но-шпа

Химическое название:

1-(3,4-Диэтоксибензилиден)-6,7-диэтокси-1,2,3,4-тетрагидроизохинолина гидрохлорид.

Структурная формула:

Эмпирическая формула: C24H31O4N HCl

Внешний вид:

Блестящие моноклиновые кристаллы светло-желтого цвета или призматический порошок. Без запаха, негигроскопичен.

Молекулярный вес: 433,99

Растворимость:

В воде слабо, в хлороформе, метиловом и этиловом спирте хорошо растворяется.

Температура плавления:208 - 212 градусов Цельсия.

Стабильность: Соединение стабильное, при свете, высокой температуре и большой влажности остается без изменения.

Но-шпа (No)-Spa применяется при следующих заболеваниях:

· Альгодисменорея

· Артериальная гипертензия

· Астма бронхиальная

· Болезнь гипертоническая

· Болезнь желчнокаменная

· Болезнь мочекаменная

· Бронхиальная астма

· Выкидыш угрожающий

· Гипертоническая болезнь

· Дискинезия кишечника

· Дисменорея

· Желчнокаменная болезнь

· Запоры

· Колиты

· Мочекаменная болезнь

· Мышечная дистрофия

· Панкреатит

· Пилороспазм

· Почечнокаменная болезнь

· Рвота беременных

· Спазмы гладких мышц внутренних органов

· Токсикозы беременных

· Холецистит

· Энтероколит

Таким образом, в большинстве видов спазма Но-шпа является более эффективной, чем аналогичные препараты. Препарат обычно хорошо переносится, практически не влияет на вегетативную нервную систему и не проникает в центральную нервную систему.

2. Проведение маркетингового исследования

2.1 Анкетный опрос

Анкета

Уважаемые посетители аптеки!

Вашему вниманию предоставлена анкета по выявлению потребительских предпочтений и желаний. Нам очень важно знать Ваше мнение, чтобы сделать наш товар более эффективным, приемлемым и доступным для Вас. Нужный ответ подчеркнуть.

1.Укажите Ваш возраст:

А) До 10 Д) 40-49 (23,3%)

Б) 10-19 (20%) Е) 50-59 (10%)

В) 20-29 (23,3%) Ж) 60-69 (3,3%)

Г) 30-39 (20%) З) 70 и старше

2. Ваш пол:

А) женский (60%)

Б) мужской (40%)

3. Семейное положение:

А) женат (замужем) (40%) В) Разведен(а) (20%)

Б) не женат (не замужем) (36,6%) Г) Вдовец (вдова) (3,3%)

4. Состав семьи:

А) Одинок (а) В) 3 (70%)

Б) 2 (26,6%) Г) 4 и более (3,3%)

5. Ваш общий семейный доход составляет (в месяц, в руб.):

А) До 5000 Д) 30000-39000 (16,6%)

Б) 5000-9000 (3,3%) Е) 40000-49000 (10%)

В) 10000-19000 (26,6%) Ж) 50000-59000 (23,3%)

Г) 20000-29000 (6,6) З) 60000 и более (13,3%)

6. Какова сфера вашей профессиональной деятельности?

А) промышленность, строительство, транспорт (3,3%)

Б) торговля, общественное питание, сервис (10%)

В) образование, здравоохранение, наука, культура (66,7%)

Г) военная служба, госслужба, охрана правопорядка (16,7%)

Д) финансы, банковское, дело, недвижимость (3,3%)

Е) обеспечение рынка: консалтинг, информатика и т.п.

Ж) журналистика, искусство, индустрия развлечений

З) другое (укажите)

7. Ваше образование:

А) среднее (3,3%) Г) незаконченное высшее (23,3%)

Б) средне-специальное (13,3%) Д) научная степень (10%)

В) высшее (60%) Е) нет

8. В каких аптеках Вы предпочитаете приобретать лекарства:

А) государственные или муниципальные (48%)

Б) частные (20%)

В) не имеет значения (32%)

9. Какие аптеки Вы предпочитаете:

А) аптеки, входящие в крупную аптечную сеть (62%)

Б) самостоятельные аптеки, не входящие в крупную аптечную сеть (8%)

В) безразлично (30%)

10. Какие аптеки в зависимости от формы торговли Вы предпочитаете:

А) открытая форма торговли (супермаркет) (44%)

Б) традиционная (закрытая) форма торговли (22%)

В) безразлично (34%)

11. Какие лекарственные средства Вы предпочитаете:

А) более дорогие ЛС известной западной компании (44%)

Б) более дешевые российские ЛС (или менее известной зарубежной компании) (51%)

В) безразлично (5%)

12. Вы выбираете лекарство исходя из рекомендаций:

А) врача (90%) Г) рекламы (10%)

Б) семьи, друзей (56,6%) Д) журналов, газет (10%)

В) собственного опыта (46,6%) Е) другое (укажите) (3,3%)

13. Какие факторы для Вас наиболее важны при выборе аптеки:

А) аптека находится близко от места жительства (72%)

Б) большой выбор ЛС (66%)

В) самые низкие цены на ЛС (38%)

Г) система скидок для постоянных покупателей (34%)

Д) высокий уровень обслуживания (29%)

Е) возможность получить консультацию у врача или фармацевта (23%)

Ж) аптека находится близко от места работы (16%)

14. Как часто Вы посещаете аптеку:

А) 1-2 раза в неделю(10%)

Б) 2-4 раза в месяц (48%)

Г) реже 1 раза в месяц (42%)

15.Наблюдались ли у Вас побочные эффекты при применении спазмолитических средств:

А) Да, ярковыраженно В) Нет, отсутствовали

Б) Да, слабовыраженно

16. Какое спазмолитическое средство Вы считаете наиболее эффективным:

А) Но-шпа (76,7%) В) Папаверин (15,3%)

Б) Спазмолгон (8%)

17. Какую цену для препарата Но-шпа Вы считаете приемлемой (руб.):

А) 40-45 (53,3%) В) 51-60 (13,3%)

Б) 46-50 (33,3%) Г) другое (укажите)

18. Влияет ли наличие систем скидок на Ваше решение о покупке:

А) да (86,6%)

Б) нет (13,3%)

19. Как часто Вам приходится принимать препарат Но-шпа:

А) 1 раз в месяц (40%) Г) чаще

Б) 2-3 раза в месяц (30%) Д) вообще не принимаю (3,3%)

В) 4-5 раза в месяц (6,6%) Е) другое (укажите) (20%)

20. Какой вид лечения Вы предпочитаете:

А) самолечение (26,6%) В) лечение под наблюдением врача (86,6%)

Б) народная медицина (36,6%) Г) другое (укажите) (3,3%)

21. Почему из большего ассортимента аналогичных препаратов Вы выбираете именно Но-шпу:

А) Вас устраивает цена (50%)

Б) считаете его наиболее эффективным (76,6%)

В) исходя из собственных личных предпочтений (46,6%)

Г) исходя из советов друзей и знакомых (20%)

Д) под влиянием рекламы (13,6%)

22. Знаете ли Вы о новой упаковке препарата Но-шпа и нравится ли она Вам:

А) да, определенно лучше (33,3%)

Б) да, но существенной разницы не вижу (30%)

В) нет, определенно не нравится (6,6%)

Г) нет, ничего об этом не знаю (30%)

Д) другое (укажите)

23. Знаете ли Вы, что препарат Но-шпа выпускается в разных дозировках по 40 и 80 мг:

А) да (50%)

Б) нет (50%)

24. Какое количество таблеток в упаковке препарата Но-шпа Вы предпочитаете:

А) 20 (53,3%)

Б) 100 (40%)

В) не имеет значения (6,6%)

25. Есть ли в Вашей домашней аптечке лекарство Но-шпа:

А) да (26,6%)

Б) нет (73,3%)

2.2 Характеристика выборочной совокупности

Проведение анкетного опроса позволило выделить основных потребителей лекарства Но-шпа. При этом нужно отметить, что опрос проводился среди посетителей аптеки № 395 (ул. Комсомольская 27) и в аптеке № 386 (ул. Комсомольская 10).

Для упрощения восприятия анализа данных, результаты на некоторые вопросы анкеты представлены в виде гистограмм.

Диаграмма 1. Структура частоты применения препарата Но-шпа среди опрашиваемых респондентов

Таким образом, Диаграмма 1 показывает процентное соотношение частоты применения препарата Но-шпа среди опрашиваемых респондентов. Из представленной диаграммы видно, что чаще всего препарат принимают в среднем один раз в месяц. Что же касается непосредственно респондентов, то здесь можно выделить следующие группы

Диаграмма 2. Возрастная структура респондентов, принимающих препарат Но-шпа

Таким образом, Диаграмма 2 показывает возрастной состав респондентов, принимающих препарат Но-шпа. Исходя из данных графика, можно сделать вывод о том, что большая часть опрашиваемых, принимающих препарат Но-шпа, находятся в возрасте 20-29 лет.

Диаграмма 3. Профессиональная сфера деятельности держателей карт

Причастность респондентов к какой-либо профессиональной деятельности иллюстрирует Диаграмма 3. Таким образом, большая часть опрашиваемых заняты в сфере образования, здравоохранения, науки и культуры.

2.3 Сегментация рынка потребителей

В фармацевтическом секторе потребителей можно сегментировать различными способами и по различным критериям:

· Демографический критерий: пол, возраст, раса, национальность

· Географический критерий: сельские жители, городские жители, жители пригородов, жители мегаполисов

· Социально-экономические критерии: доход, образование

· Поведение по отношению к лекарственному препарату: попробовал применять лекарственный препарат, "легкий" пользователь, частый (повторный) пользователь, приверженец лекарственного препарата

· Отношение: предпочитаемый в настоящее время режим лечения, отношение к конкуренту

· Предпочтения специалистов: существуют культурные различия, различия в традициях медицинской практики, а также личные предпочтения

В результате опроса респондентов, принимающих препарат Но-шпа, были выявлены группы потребителей, установлены их характеристики. Это позволило выделить следующие сегменты рынка. Большинство респондентов это:

- женщины (60%), мужчины (40%);

- в возрасте 10-19 лет (20%), 20-29 лет (24,3%), 30-39 лет (20%), 40-49 лет (22,3%), 50-59 лет (10%), 60-69 лет (3,3%)

- со среднемесячным доходом 5000-9000 руб.(3,3%), 10000-19000 руб. (26,65), 20000-29000 руб. (6,6%), 30000-39000 руб. (16,6%), 40000-49000 (10%), 50000-59000 руб. (23,3%), 60000 и более (13,3%)

- принадлежащие к сфере деятельности образование, здравоохранение, культура (66,7%), госслужба, охрана правопорядка (16,7%), финансы, банковское дело (3,3%), промышленность, строительство, транспорт (3,3%);

- посещающие аптеку 1-2 раза в неделю (10%), 2-4 раза в месяц (48%), реже 1 раза в месяц (42%).

- принимающие препарат Но-шпа 1 раз в месяц (40%), 2-3 раза в месяц (30%), 4-5 раз в месяц (6,6%), вообще не принимают (3,3%), другое (20%).

Итак, выделенный 1 сегмент - это женщины, в возрасте от 20 до 29 лет, со среднемесячным доходом 10000-19000 рублей, относящиеся к образованию, здравоохранению, культуре, посещающие аптеку 2-4 раза в месяц и, принимающие препарат Но-шпа 2-3 раза в месяц.

Развитием многофакторного сегментирования является метод АID. Он позволяет последовательно разбивать рынок на сегменты с постоянным их дроблением в соответствии с набором заранее заданных признаком. В соответствии с этим методом приводим следующее сегментирование.

На рисунке 1 представлена сегментация по поведенческому признаку. Здесь общее число респондентов, принимающих препарат Но-шпа, разбито на активных покупателей (посещают аптеку 1-2 раза в неделю) и малоактивные покупателей (реже 1 раза в 2 месяца).

2 сегмент - покупатели с высоким уровнем дохода 30000-39000 руб., относящиеся к банковской и финансовой сфере деятельности, посещающие аптеку реже 1 раза в месяц и принимающие препарат Но-шпа 1 раз в месяц.



Рисунок 1. Сегментация по поведенческому признаку методом AID

Таким образом, после обработки данных, было выявлено два сегмента по демографическому и поведенческому признаку.

2.4 Характеристика предпочтений потребителей товара

Анализируя результаты опроса, можно определить потребительские предпочтения. Итак, основными потребителями препарата Но-шпа являются молодые люди от 20 до 29 лет (см. Диаграмма 2). По уровню дохода потребители лекарства Но-шпа составили следующую структуру.

Диаграмма 4. Уровень дохода потребителей лекарства Но-шпа

Также было выявлено влияние наличие систем скидок на принятие решения респондентов о покупке и отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа.

Диаграмма 5. Влияние наличия систем скидок на принятие решения о покупке.

Диаграмма 6.Отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа

Из графиков видно, что потребители препарата Но-шпа довольно положительно относятся к новой упаковке лекарства. Это иллюстрирует Диаграмма 6. Отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа

Аналогичный график, представленный на Диаграмме 5, иллюстрирует отношение респондентов к предоставлению скидок в аптеках при приобретении лекарства.

2.5 Определение спроса на товар

При определении спроса на товар, необходимо учитывать такие факторы, как влияния уровня потребности, влияния цены, средний уровень дохода респондентов, степень эластичности на товар, уровень качества влияние субъективных вкусов и предложений, влияние сезонных колебаний, и т.д.

Величина реального спроса на товар определяется по формуле:

Qp=Qп*k1*k2*k3*k4*k5*k6*k7*k8 (1),

где Qp- величина реального спроса;

Qп - величина потенциального спроса. В данном случае Qп будет равно числу всех жителей города Уфы, т.е. потенциальным покупателям препарата Но-шпа

k1 - коэффициент влияния уровня потребности,

k2 - коэффициент влияния цены,

k3 - коэффициент уровня среднемесячного дохода,

k4 - коэффициент степени эластичности спроса,

k5 - коэффициент уровня качества,

k6 - коэффициент влияния цены товаров-заменителей,

k7 - коэффициент сезонности,

k8 - коэффициент субъективных вкусов и предпочтений.

Определим величину реального спроса для каждого выделенного сегмента.

Для первого сегмента:

Qp= 1043000 Данные на январь 2006г *0,3* 0,26*0,53=43118 упаковок.

При определении спроса учитывались только выделенные коэффициенты.

Для второго сегмента:

Qp= 1043000*0,4*0,16*0,76*0,33 = 16741 упаковок.

Таким образом, при определении спроса на препарат Но-шпа пользуются коэффициентами, корректирующими реальный спрос на товар. По полученным данным можно сделать вывод о том, что первый выделенный сегмент пользуется препаратом Но-шпа больше, чем второй сегмент.

2.6 Позиционирование товара на рынке

Проблемы могут решаться продуктом на различном уровне. Уровень решения проблем потребителя определяется набором потребительских свойств, которыми обладает данный товар и их конкретными значениями. Процесс выявления товаров с потребительскими свойствами, наиболее отвечающих требованиям потенциальных сегментов потребителей, называется позиционированием. Как известно, позиционирование товара осуществляется в несколько этапов. Проследим эти этапы на конкретном товаре - лекарственном препарате но-шпа.

1. Сравнение потребительских свойств, существующих на рынке товаров.

Рисунок 2. Сравнение потребительских свойств спазмолитических препаратовНа рисунке 2 представлен график соотношения основных потребительских свойств. В качестве основных потребительских свойств были выбраны средняя рыночная цена препарата и побочные действия при применении данного спазмолитического средства. Именно на эти свойства обращают в первую очередь потенциальные покупатели спазмолитических средств. Из рисунка видно, что наиболее дорогим является препарат спазмолгон, но при этом он имеет ярко выраженные побочные действия. Препарат Но-шпа имеет среднюю цену и у него отсутствуют побочные действия. Наиболее дешевым является препарат папаверин, у него слабо выражены побочные действия.

2. Выявление мнений покупателей о потребительских свойствах, которые они хотят видеть у товара

Для выявления мнений покупателей о потребительских свойствах, желаемых видеть у товара, проводится анкетный опрос.

Рисунок. 3 Потребительские предпочтения спазмолитических средств

На рисунке 3 схематически представлены потребительские предпочтения спазмолитических средств. Здесь наглядно видно, что большая часть покупателей отдают предпочтение препарату Но-шпа. Но при этом, 15,3% приобретают препарат Папаверин, и лишь 8% отдают свое предпочтение препарату спазмолгон.

3. Позиционирование продукта

На данном этапе, накладывая результаты опроса из рисунка 3 на результаты сравнения потребительских свойств существующих карт-конкурентов рисунка 2, получается позиция товара, который желают приобретать потребители.

Рисунок. 4 Сводная схема позиционирования

На рисунке 4 представлена сводная схема позиционирования спазмолитических средств. Как говорилось раньше, путем накладывания одного рисунка на другой. Таким образом, можно сделать вывод о позиции препарата Но-шпа, который желают приобрести большинство потребителей (76,7%).

3. Товарно-марочный анализ

3.1 Определение вида товара

Лекарственный препарат Но-шпа может рассматриваться как продукт, предлагаемый производителем покупателю (как фармацевтический продукт)

Но, прежде всего, рассмотрим препарат как фармацевтический продукт, который позволяет ее покупателю помочь устранить боль.

По характеру использования данный продукт относится к товарам потребительского назначения.

Препарат Но-шпа имеет срок годности 5 лет, поэтому его можно отнести к товарам длительного пользования. При этом он относится к товару второй необходимости и является товаром широкого потребления.

Препарат Но-шпа является товаром предварительного выбора, т.е. каждый покупатель в праве сам решить, какое именно спазмолитическое средство ему приобрести по тем или иным причинам, исходя из субъективной оценки.

3.2 Правовая защита товара

Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 13 сентября 2005 г. N 578 "Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача" (с изменениями от 4 декабря 2006 г.)

В соответствии со статьей 32 Федерального закона от 22 июня 1998 г. N 86-ФЗ "О лекарственных средствах" (Собрание законодательства Российской Федерации, 1998, N 26, ст. 3006; 2000, N 2, ст. 126; 2002, N 1, ст. 2; 2003, N 2, ст. 167; N 27, ст. 2700; 2004, N 35, ст. 3607) приказываю:

1. Утвердить Перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача, согласно приложению.

2. Признать утратившим силу Приказ Министерства здравоохранения Российской Федерации от 19 июля 1999 г. N 287 "О перечне лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 23 августа 1999 г. N 1875).

Министр М.Ю. ЗУРАБОВ 13 сентября 2005 г. N 578 Зарегистрировано в Министерстве юстиции РФ 29 сентября 2005 г. N 7053

В соответствии с данным приказом препарат Но-шпа входит в перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача.

Международное непатентованное наименование: Дротаверин

Фармакотерапевтическая группа: Спазмолитическое средство

Путь введения, лекарственная форма, доза: Внутрь - капсулы - 40 мг, таблетки - 40 мг, 80 мг, таблетки, покрытые оболочкой, - 40 мг, 80 мг

3.3 Упаковка и маркировка товара

Упаковка имеет большое значение для продвижения и реализации товаров широкого потребления и во многих случаях является существенной частью самого товара. К основным функциям упаковки можно отнести размещение и демонстрацию товара с целью его дифференциации от конкурирующих товаров, привлечение внимания потребителей, передачу информации. Принимая решение о покупке, многие потребители обращают такое же большое внимание на упаковку, как и на содержимое. Рациональная упаковка уменьшает издержки по хранению и транспортировке товара.

Этикетка является составной частью упаковки и служит для идентификации товарного знака. Кроме того, этикетка является средством информирования потребителей. Розничные торговцы, используя штрих-коды на упаковке, могут наблюдать за движением товаров.

В фармацевтической промышленности достаточного внимания внешнему оформлению упаковки не уделялось, так как конечный потребитель не приобретал эти препараты напрямую, а только по рецепту врача. Таким образом, в функции упаковки рецептурных лекарственных препаратов не входило привлечение внимания потребителей, размещение и демонстрация товара с целью дифференциации от товаров-конкурентов. Функции упаковки и этикетки рецептурных лекарственных препаратов были чисто информационными - информирование врача о составе, свойствах, показаниях и противопоказаниях лекарственного препарата. Информация, которая должна содержаться на упаковке и маркировке, строго регулируется в Европейском Союзе и США

Правила, по которым должна быть составлена информация на упаковке лекарственных препаратов, были сформулированы в Директиве 92/27/ЕЕС от 31 марта 1992 г. В соответствии с директивой наличие аннотации-вкладыша в упаковке всех лекарств будет обязательным до тех пор, пока вся требуемая информация не будет печататься на наружной упаковке (на этикетке).

Правила для аннотации-вкладыша

Аннотация-вкладыш должна быть составлена в соответствии с краткой характеристикой препарата и изложена в доступной форме для потребителя. Аннотация-вкладыш должна содержать в соответствии с установленным порядком исчерпывающий перечень сведений (Директива Совета ЕС 92/27/ЕЕС).

Сведения для идентификации лекарственного препарата:

· название лекарственного препарата, которое сопровождается указанием на общепринятое название‚ если название препарата придумано производителем и если препарат содержит только один активный ингредиент; если препарат выпускается в нескольких лекарственных формах и/или формах‚ отличающихся по силе действия (например‚ для новорожденных‚ детей‚ взрослых)‚ эта информация должна быть указана рядом с названием препарата;

· полное описание активных ингредиентов и вспомогательных веществ с приведением количественных и качественных характеристик и использованием общепринятых наименований для каждой формы выпуска лекарственного препарата;

· лекарственная форма и содержание составных веществ, указанное в единицах массы‚ объема или количестве единиц дозы;

· фармакотерапевтическая группа или тип действия в терминологии‚ понятной пациенту;

· название и адрес владельца торговой лицензии на лекарственный препарат, имя и адрес производителя.

Показания к применению.

Информация, необходимая для правильного применения лекарственного препарата:

· противопоказания;

· предостережения при применении;

· взаимодействие с другими лекарственными препаратами‚ а также другие виды взаимодействия (например‚ с табаком‚ алкоголем‚ пищевыми продуктами)‚ которые могут повлиять на действие лекарственного препарата;

· особые указания.

Приведенная информация должна:

· учитывать особенности некоторых категорий потребителей (например‚ дети‚ беременные или кормящие грудью женщины‚ люди пожилого возраста‚ пациенты с отдельными видами патологии);

· содержать сведения‚ если это необходимо‚ о влиянии препарата на способность управлять автомобилем или потенциально опасными механизмами;

· содержать сведения о тех вспомогательных веществах, которые важны для безопасного и эффективного использования препарата и которые будут включены в руководство, составленное в соответствии с Директивой 92/97/ЕЕС.

Необходимая информация о правильном применении‚ в частности:

· доза;

· способ и путь введения;

· кратность введения с указанием времени суток, когда следует принимать препарат;

· длительность лечения‚ если оно ограничено;

· меры, которые необходимо принять при передозировке (например‚ мероприятия по оказанию неотложной помощи и симптоматическая терапия);

· действия в случае, если был пропущен очередной прием препарата;

· указания (при необходимости) на риск развития эффекта отмены.

Описание побочных эффектов, которые могут наблюдаться при обычном применении лекарственного препарата‚ а также меры, которые необходимо предпринять для их устранения; пациентам следует настоятельно рекомендовать обращаться при проявлении побочного эффекта‚ не упомянутого в аннотации-вкладыше‚ к лечащему врачу или фармацевту.

Ссылка на срок годности, указанный на этикетке, а также:

· предупреждение о запрещении пользоваться препаратом после указанной даты;

· особые условия хранения (если необходимо);

· предупреждение о визуальных признаках непригодности лекарственного препарата (если таковые имеются).

· дата последнего пересмотра аннотации-вкладыша.

С развитием рынка безрецептурных лекарственных препаратов роль упаковки резко возрастает. Во-первых, упаковка должна выполнять все функции, характерные для товаров широкого потребления. Во-вторых, упаковка безрецептурного лекарственного препарата должна способствовать безопасному применению безрецептурных лекарственных препаратов, которые уже принимаются без контроля врача. Значение иформационного сопровождения безрецептурного препарата, в частности инструкции по его применению (которая содержится в аннотации-вкладыше в упаковке), значительно возрастает. Общие принципы, которым должна соответствовать инструкция безрецептурного лекарственного препарата, содержатся в "Руководстве по изменению категории отпуска лекарственных препаратов для человека", принятых Европейской Комиссией 29 сентября 1998 года.

Согласно этому руководству при составлении инструкции для пациента следует принимать во внимание следующие факторы:

v способ применения безрецептурного и аналогичного рецептурного лекарственных препаратов отличается, даже если показания к их применению одинаковы и они применяются в одной и той же терапевтической области. Следует принимать во внимание, что потребитель может считать безрецептурный лекарственный препарат менее опасным по сравнению с аналогичным рецептурным.

v информация, содержащаяся в аннотации-вкладыше и на упаковке, должна способствовать безопасному и эффективному применению лекарственного препарата. В инструкции следует пояснить, как правильно применять лекарственный препарат. Сведения, содержащиеся в инструкции, должны быть изложены в доступной форме, чтобы пациенты могли правильно оценить возможность применения данного лекарственного препарата. Объем информации должен быть достаточным для того, чтобы лекарственный препарат можно было применять без контроля со стороны врача;

v в информационных материалах, сопровождающих лекарственный препарат, в дополнение к контролю со стороны фармацевта (если это необходимо), должны содержаться сведения, позволяющие предотвратить риск применения лекарственного препарата в случае, если он противопоказан или небезопасен. Противопоказания, взаимодействия с другими веществами, предупреждения и предостережения следует излагать в доступной для потребителя форме и в таком виде, чтобы привлечь его внимание;

v чтобы свести к минимуму риск и максимально увеличить пользу от применения лекарственного препарата, в прилагаемой аннотации-вкладыше и на упаковке необходимо указать, когда нельзя применять лекарственный препарат, причем эти сведения должны быть не менее подробными, чем показания к применению, и привлекать внимание пациента. Информация должна соответствовать утвержденной краткой характеристике лекарственного препарата.

Потребителю необходимо знать, как поступить в случае, если лекарственный препарат не оказывает желаемого эффекта или вызывает побочную реакцию. Поэтому в аннотации-вкладыше и на упаковке должны содержаться рекомендации о том, какие действия следует предпринять, например, проконсультироваться с врачом или фармацевтом в течение времени, указанного в аннотации-вкладыше или на упаковке лекарственного препарата.

3.4 Товарный ассортимент

В ходе проведения маркетингового исследования были выделены предпочтения потребителей, касающиеся препарата Но-шпа.

Для простоты и наглядности применим метод морфологического исследования системы. При помощи этого метода выделяют все существенные признаки, раскрывающие качественные и количественные характеристики товара. А затем объединим все эти признаки в конкретную модель с четким количественным и качественным описанием.

Морфологическая таблица товара "Препарат Но-шпа"

№	Признаки	Код и значение признака
1	Виды упаковок	1.1	1.2
		Блистер	Флакон
2	Наличие дозатора	2.1	2.2
		Да	Нет
3	Материал упаковки	3.1	3.2
		Пластмасса	Фольга
4	Количество штук в упаковке	4.1.	4.2
		20	100
5	Условия хранения	5.1	5.2	5.3
		Простой список	Список А	Список Б
6	Побочные действия	6.1	6.2
		Да	Нет

Из таблицы видно, что препарат Но-шпа представляет собой набор отдельных значений потребительских свойств для первого сегмента. Запишем эти свойства в закодированном виде: (1.2+2.1+3.1+ 4.2+5.3+6.1).

Такая запись означает, что потребители препарата Но-шпа предпочитают у лекарства наличие упаковки в виде флакона, с дозатором, из материала пластмасса, с количеством таблеток в одной упаковке равным ста, условие хранения - список Б, без побочных действий.

Для второго выделенного сегмента были выявлены следующие потребительские свойства препарата Но-шпа. В закодированном виде: (1.1 + 2.2 + 3.1 + 4.1 + 5.3 + 6.2). Эта запись означает то, что выделенный сегмент предпочитает упаковку в виде блистера, без дозатора из материала пластмассы, с количеством штук в упаковке равным 20, условие хранение список Б, без побочных действий.

3.5 Жизненный цикл товара

Любой товар в своем развитии проходит следующие этапы:

1. внедрения;

2. роста;

3. зрелости и насыщения;

4. спада.

Для определения этапа, на котором находится выбранный товар -препарат Но-шпа, необходимо проанализировать жизненный цикл данного товара.

Препарат поступил в оборот в 1963 году. Внедрение на рынок, или запуск лекарственного препарата - период относительно медленного увеличения объема реализации при относительно слабых позициях по отношению к конкурентам. Лекарственный препарат только поступает на рынок и завоевывает своих потребителей. В связи с большими расходами на научные исследования и разработки и расходами по выводу на рынок прибыль на этом этапе отсутствует. В случае оригинальных лекарственных препаратов, первых в своей категории, в отличие от товаров широкого потребления, может быть и относительно быстрый рост объемов при сильных позициях препарата. Это связано с тем, что в своем сегменте рынка лекарственный препарат может не иметь значительной конкуренции.

Данная стадия внедрения характеризовалась следующими этапами:

§ объем продаж - низкий;

§ прибыль от реализованной продукции - низкая;

§ потребители - супер новаторы;

§ число конкурентов - небольшое;

§ расходы на маркетинг - для продвижения нового товара требовались значительные затраты;

§ политика коммуникации - бала нацелена на популяризацию данной марки;

§ уровень цены - высокий;

§ распределение товара - разбросано по отдельным точкам;

§ продукт - основная модель.

Затем препарат Но-шпа вступил в новую стадию - роста. Об этом свидетельствуют следующие факты: значительный прирост объема реализации при относительно сильных конкурентных позициях лекарственного препарата, наблюдается значительное увеличение прибыли.

Т

Рисунок 5 - "Жизненный цикл" товара Внедрение Рост Зрелость Спад

Сейчас препарат Но-шпа находится на стадии зрелости и насыщения: лекарственный препарат исчерпал свои основные ресурсы, наблюдается замедление темпов роста реализации, однако объемы реализации еще значительны за счет сильной позиции по отношению к конкурентам, прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые для отражения атак конкурентов.

Идентификация стадии жизненного цикла, на которой находится лекарственный препарат, позволяет принимать более эффективные управленческие решения и получать максимум прибыли. Например, на стадии внедрения на рынок фирма-производитель проводит рекламную кампанию, делая акцент на ознакомление потребителя с новым продуктом. На стадии роста и развития рекламные материалы производителя напоминают потребителям о товаре. А в фазе зрелости производитель не вкладывает большие средства в рекламу, поскольку большую часть продаж обеспечивают лояльные потребители, уже убедившиеся в достоинствах этого лекарственного средства. Подстраиваясь под рекламу производителя, можно привлекать в аптеку большее количество покупателей, стимулировать продажи, бороться за лояльность потребителей.

Классификация видов жизненного цикла

1. Традиционный жизненный цикл.

2. "Бум" - очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (Валокордин).

3. "Увлечение" - быстрый взлет, быстрый сбыт ("модные" средства для похудения).

4. "Продолжительное увлечение" - быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт.

5. "Сезонный товар" - динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер (например, противогриппозные, противоаллергические средства и т.п.).

6. "Усовершенствование лекарственного препарата" - направлено на расширение его применения, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта.

7. "Провал" - отсутствие успеха на рынке, препарат-неудачник.

Препарат Но-шпа относится к виду жизненного цикла "Бум".

Для продления жизненного цикла данного препарата можно предложить следующие мероприятия, направленные на это:

v Создание модификации лекарственного препарата с более удобным режимом дозирования (медленно высвобождающаяся форма лекарственного препарата, позволяющая, например, изменить режим дозирования с 3-х до 2-х раз в сутки);

v Создание новой фармацевтической формы оригинального лекарственного препарата (например, препарат был только в форме таблеток и инъекционного раствора; дополнительно, например, разрабатывается форма лекарственного препарата в виде сиропа, пластыря, геля, капсул и т. п.);

v Выявление новых показаний и новых областей применения оригинального лекарственного препарата в результате проведения дополнительных клинических испытаний;

v Расширение применения лекарственного препарата другими возрастными группами (например, создание новой формы оригинального лекарственного препарата для лечения детей);

v Модификация упаковки лекарственного препарата.

3.6 Конкурентоспособность товара

Как известно, под конкурентоспособностью понимают характеристику товара, которая отражаем его отличие от товара- конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на удовлетворение этой потребности.

Существует несколько способов определения конкурентоспособности товара.

1. Интегральный метод определения конкурентоспособности товара

В качестве базового образца выбирается препарат Папаверин. Именно с ним будет сравниваться исследуемое лекарство Но-шпа.

Установим перечень параметров, подлежащих оценке. Для наглядности и простоты расчетов представим выбранные показатели в таблице.

Таблица 2- Интегральный метод оценки конкурентоспособности

Наименование технического параметра	Удельный весa i	Препарат Но-шпа(Pi)	Препарат Папаверин (Pio)	Единичный показатель по i-му техническому параметру qi
1. Срок годности	0,25	5	3	1,67
2. Способ применения	0,25	4	5	1,25
3. География распределения препарата	0,3	3	5	1,67
4. Форма выпуска	0,2	5	5	1

Оценку конкурентоспособности товара дает интегральный индекс Iкс, который рассчитывается по формуле:

где Iнп - интегральный показатель по нормативным параметрам (при прочих равных условиях принимается равным 1),

Iтп - интегральный показатель по техническим параметрам,

Iэп - интегральный показатель по экономическим параметрам.

Товар считается конкурентоспособным, если Iкс>1.

Iтп - интегральный показатель по техническим параметрам рассчитывается:

Iтп = (3),

где аi- удельный вес i-ого параметра среди всей совокупности,

n- число параметров, участвующих в оценке,

qi- единичный показатель по i-му техническому параметру, который рассчитывается по формуле:

В данном случае Iтп = 0,25*1,67+0,25*1,25+0,3*1,67+0,2*1=1,431

Iэп - интегральный показатель по экономическим параметрам рассчитывается как:

где Ц покупки - цена препарата Но-шпа, Ц пок = 49 руб.

Цо покупки - цена препарата Папаверин, Цо пок = 43,5 руб.

Ц потребления - затраты на транспортировку товара, его сервисное обслуживание и т.д.

В данном случае Ц потребления = 0, т.к. выше перечисленные затраты не касаются данного товара.

Iэп =1,12

Найдем интегральный показатель конкурентоспособности

Iкс =1,27

Исходя из найденных значений интегрального показателя конкурентоспособности, можно сделать вывод, что препарат Но-шпа конкурентоспособен, т.к. Iкс > 1.

1. Радиальный метод определения конкурентоспособности товара

В данном методе выбираются 4 различных количественных показателя. В данном случае выберем такие показатели как:

1.средняя рыночная цена,

2. внешний вид упаковки или дизайн,

3. срок годности препарата

4. география распределения.

В качестве товаров - аналогов выбираются следующие спазмолитические средства

Таблица 3 - Радиальный метод оценки конкурентоспособности

Количественные показатели	Но-шпа	Папаверин	Спазмолгон
Средняя рыночная цена	4	5	3
Дизайн упаковки	5	5	5
Срок годности препарата	5	3	2
География распределения	3	5	5

Строится ось координат, на которую накладываются данные из таблицы.



Рисунок 8. Радиальный метод оценки конкурентоспособности

Для определения конкурентоспособности необходимо посчитать площади ромбов.

S Но-шпа = Ѕ * 9*10=45;

S Папаверин = Ѕ *10*6= 30;

SСпазмолгон = Ѕ * 8*10=40;

Таким образом, наиболее конкурентоспособными являются препарат Но-, т.к. у данного лекарственного средства наибольшая площадь ромба. Препарат Папаверин занимает вторую позицию. И на третьем месте препарат Спазмолгон.

3.Анализ конкурентоспособности на основе экспертных оценок конкурентных преимуществ

Для данного метода оценки необходимо выделить ключевые факторы успеха отрасли и других значимых показателей конкурентных преимуществ или недостатков.

По каждому показателю назначается удельный вес, чтобы их сумма была равна 1.Оценивание проводится по 10-балльной шкале. Затем рассчитываются взвешенные оценки путем перемножения оценки по каждому показателю на ее вес

Для наглядности данные представлены в таблице.

Таблица 4 - Оценка конкурентоспособности фирмы

Ключевые факторы успеха	Вес	Но-шпа	Папаверин	Спазмолгон
		оценка	Взвеш оценка	оценка	Взвеш оценка	оценка	Взвеш оценка
Имидж марки	0,05	9	0,45	10	0,5	10	0,5
дизайн	0,05	10	0,5	10	0,5	10	0,5
ассортимент	0,1	8	0,8	9	0,9	8	0,8
цена	0,2	7	1,4	10	2	6	1,2
возможности препарата	0,3	9	2,7	9	2,7	9	2,7
новые технологии	0,3	9	2,7	9	2,7	9	2,7
Общая взвешенная оценка	1		8,55		9,3		8,4

Таким образом, анализируя данные, полученные при расчетах, можно утверждать, что наиболее конкурентоспособными являются препараты Но-шпа и Папаверин.

Рассмотрев три метода оценки конкурентоспособности товара, можно сделать вывод, что препарат Но-шпа конкурентоспособен.

3.7 Сервис товара

Сервис лекарственного препарата включает в себя комплекс предпродажных услуг, который включает в себя контроль при приеме товара, проверка серии, срока годности, целостности упаковки, соответствие упаковки стандартам завода-изготовителя, наличие сертификата качества. Также сюда можно отнести консультации специалиста при приобретении лекарственного препарата в аптеке.

На основе приказа № 328 лекарственные средства обмену и возврату не подлежат.

4. Формирование ценовой политики

4.1 Цели ценообразования

Приступая к анализу ценовой политики, необходимо определить цели ценообразования. Как известно, цели маркетинга оказывают значительное влияние на установление окончательной цены.

В настоящее время фирма-производитель по отношению к препарату Но-шпа придерживается следующей цели: Максимизация текущей прибыли.

В данном случае производитель стремиться максимально окупить издержки и обеспечить поступление наличности. Данные мероприятия привело к тому, что необходимо устанавливать высокие цены на пластиковые карты, что и было сделано за последнее время.

Однако, данная цель ценообразования имеет и отрицательную сторону. Поскольку в погоне за текущими финансовыми результатами производитель не думает о долговременных результатах и будущем данного товара.

4.2 Влияние спроса на цену

При определении цены важное значение также имеет установление спроса на данный товар.

Определяют показатели эластичности, которые характеризуют интенсивность изменения спроса при изменении на один процент цены.

Пусть цена на препарат Но-шпа увеличилась на 20 %, т.е. составляет 59 руб., при такой цене спрос на препарат понизился на 5 %, т.е. составил -40962 упаковок. Тогда коэффициент эластичности для первого сегмента будет равен:

Таким образом, при изменении цены на 20 %, спрос на препарат Но-шпа снизиться в 2,4 раза.

Рисунок 9. Влияние спроса на цену (для первого сегмента)

Определяют эластичность спроса для второго сегмента. Цена также увеличена на 20 %, а спрос снижен на 5%.



Рисунок 10 - Влияние спроса на цену (для второго сегмента)

Таким образом, при определении цены на препарат Но-шпа необходимо учитывать, как меняется спрос. Необходимо узнать эластичность спроса, т.е. с какой интенсивностью меняется спрос на данную карту при изменении цены на один %.

4.3 Оценка издержек

Для определения издержек на изготовление и сбыт препарата Но-шпа воспользуемся методом определения затрат по статьям калькуляции. Сгруппируем издержки:

Таблица 5- Статьи калькуляции при определении себестоимости препрата

№	Статьи калькуляции	ед. измерения в руб.
1	Сырье и материалы	7
2	Покупные комплектующие изделия	14
3	Производственная себестоимость	21

В 1-й пункт входят затраты на приобретения ингридиентов, входящих в состав лекарства.

Во 2-м пункте указаны расходы на покупные комплектующие изделия. Таким образом, путем сложения данных статей получается производственная себестоимость препарата Но-шпа.

Для определения полной себестоимости продукции необходимо к полученной производственной себестоимости прибавить непроизводственные расходы, связанные с реализацией препарата Но-шпа:

- организация рабочего места сотрудника фирмы-производителя;

- транспортировка препарата;

- заработная плата сотрудникам фирмы-производителя;

- выпуск рекламы;

- энергетическое и отопительное оснащение фирмы-производителя.

Таким образом, полная себестоимость препарата Но-шпа составляет 21 рубль.

4.4 Анализ цен товаров конкурентов

Для анализа цен конкурентов сравним тарифы на препарат Но-шпу с основными конкурентами: Папаверин и Спазмолгон. Для этого приведем цены препаратов-конкурентов. Цены препаратов Папаверин и Спазмолгон составляет 41,5 руб. и 58,3 руб. соответственно.

Как уже было сказано ранее, препарат Папаверин является основным конкурентом рассматриваемого препарата Но-шпа. Рассмотрим данное лекарство более подробно.

Папаверин. Алкалоид, содержащийся в опии. В настоящее время получают синтетическим путем. Выпускается в виде папаверина гидрохлорида (Рараverini hуdrochloridum).

По химическому строению является гидрохлоридом 6, 7-диметокси-1-(3, 4диметоксибензил)-изохинолина.

Белый кристаллический порошок слегка горьковатого вкуса. Медленно растворим в воде (1:40), мало - в спирте. Водные растворы (рН 3, 0 - 4, 5) стерилизуют при + 100 °С в течение 30 мин.

Папаверин является миотропным спазмолитическим средством. Он понижает тонус и уменьшает сократительную деятельность гладких мышц и оказывает в связи с этим сосудорасширяющее и спазмолитическое действие.

В больших дозах снижает возбудимость сердечной мышцы и замедляет внутрисердечную проводимость.

Механизм действия папаверина недостаточно ясен. В последние годы установлено, что он является ингибитором фермента фосфодиэстеразы и вызывает внутриклеточное накопление циклического 3', 5'-аденозинмонофосфата.

Действие на ЦНС выражено слабо, лишь в большнх дозах он оказывает некоторый седативный эффект.

Папаверин широко применяют как спазмолитическое средство при спазмах гладких мышц органов брюшной полости (при пилороспазме, холециститах, спастических колитах, спазмах мочевыводящих путей), бронхов (обычно в сочетании с другими бронхолитическими средствами), а также при спазмах периферических сосудов (эндартериите и др.) и сосудов головного мозга.

Ранее, папаверин относительно широко применяли внутрь для профилактики приступов стенокардии. Препарат оказывает некоторый эффект, однако в настоящее время для этой цели используют более эффективные антиангинальные препараты.

Иногда папаверин применяют парентерально (под кожу, внутримышечно, редко в вену) в сочетании с промедолом или другими аналгезирующими и спазмолитическими препаратами для купирования приступов стенокардии.

Назначают папаверина гидрохлорид внутрь, под кожу, внутримышечно, внутривенно и ректально.

Внутрь взрослые принимают по 0,04 - 0,08 г (40 - 80 мг) 3 - 4 раза в день; дети - также 3 - 4 раза в день: в возрасте от 6 мес до 2 лет - по 0,005 г (5 мг) на прием, 3 - 4 лет - по 0,005 - 0,01 г, 5 - 6 лет - по 0,01 г, 7 - 9 лет - по 0,01 - 0,015 г, 10 - 14 лет - по 0,015 - 0,02 г на прием.

...