Маркетинговая стратегия
Особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия. Проведение анализа внешней и внутренней среды ООО "Бахетле". Особенности выбора маркетинговой стратегии на основе SWOT-анализа. Рассмотрение методики определения миссии и целей организации.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.12.2013 |
| Размер файла | 154,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Параметр T1. Перспективы развития сети в Казани однозначно благоприятные: «Бахетле» для казанцев - это знакомый, раскрученный бренд, нацеленный на аудиторию среднего класса и выше. В своем сегменте в Казани «Бахетле» сейчас не имеет конкурентов, в отличие от Москвы, где, например, можно назвать «Азбуку вкуса», «Глобус Гурмэ» и подобные магазины премиум-класса. Магазины, подобные «Ашану» или «Реалу», сложно назвать конкурентами «Бахетле», все-таки это разные сегменты, здесь большую роль играет территориальный фактор.
Параметр T2. Отделение «Банк Татарстан» Сбербанка России открыло кредитную линию российскому ритэйлеру ООО «Бахетле-1». Кредит в размере 590 млн. рублей предоставлен на срок 3 года.
Параметр T3. С открытия первого супермаркета «Бахетле» в столице прошло пять лет, за которые москвичи смогли оценить качество кулинарных и кондитерских изделий, огромный ассортимент продуктов лучших европейских марок, уютный и удобный торговый зал. 1 сентября 2011 года в Москве недалеко от Кремля открылся шестой супермаркет домашней еды «Бахетле» по адресу: ул.Тверская, 22. Супермаркет расположился в многофункциональном комплексе SAMMIT (бывшая гостиница «Минск») и занимает два этажа общей площадью более 1950 кв. м. Возможно будет закрыт.
Проектирование стратегий на основе разработанной ранее SWOT-матрицы осуществляется следующим образом.
На основе ранее созданной SWOT-матрицы спроектируем стратегии четырех типов:
- стратегии вида SO - силы-возможности.
- стратегии вида ST - силы-угрозы.
- стратегии вида WO - слабости-возможности.
- стратегии вида WT - слабости-угрозы.
В таблице 2 представлены разработанные стратегии, для каждой их них указана сокращенная запись параметров, из которых образована стратегия. При этом использованы наиболее значимые на мой взгляд факторы.
Таблица 2 Стратегии, разработанные на основе данных SWOT-анализа
|
стратегии вида SO |
стратегии вида WO |
|
|
Следовательно для привлечения клиентов нам понадобятся инновационные продукты,т.е. увеличивая их объемы. За счет окрытия новых магазинов репутация снижаться не будет. ERP систему для улучшения управления, контролем, качеством, персоналом. |
Усилить ERP ситему |
|
|
стратегии вида ST |
стратегии вида WT |
|
|
На время перестать в Москве открывать магазины, не приобретая при этом кредиты, соответственно снизится риск разоренияю |
Усилить ERP cистему, выходить на новый уровень. WT2: W3 T1 - Путем повышения зарплаты и улучшения социального обеспечения привлечение профессиональных кадров. |
В зависимости от целей возможен выбор одной или нескольких из вышеприведенных стратегий.
Заключение
Как показал проведенный анализ, правильно выбранная и построенная стратегия имеет огромное значение для развития и роста компании.
Стратегия служит инвесторам компании одним из обоснований целесообразности входа в бизнес, а менеджерам - сводом правил принятия решений, обеспечивающих как эффективность управления, так и разумное разделение сфер риска между управленцами и акционерами.
Процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией.
Необходимость в стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на желательные события.
Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны быть субъекты, детализирующие и реализующие стратегию. Важным является и то, что стратегия никогда не может быть продумана и просчитана до конца, а ее корректировка по мере изменения внешних и внутренних условий -- процедура необходимая.
ООО «Бахетле» очень грамотно подходит к разработке стратегий.
Компания последовательно выстраивает маркетинговую стратегию развития бизнеса на основе комплексного изучения рыночной ситуации, непрерывного мониторинга деятельности конкурентов и исследованиях в изменении потребительского спроса. Ежегодно вносятся коррективы в планы стратегического развития компании с учетом рыночных факторов, что позволяет гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка.
Используемая гибкая политика ведения бизнеса в компании проводится с учетом и на основании анализа всех существующих факторов и рыночных тенденций.
Список использованной литературы
1. Бланк И. А. Финансовая стратегия предприятия. - М.: Ника-Центр, 2006
2. Буров В. П., Морошкин В. А., Ушаков В. А. Стратегия управления фирмой: Моделирование. Практикум. Деловая игра. - М.: ЦИПККАП, 2002.-321с.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник РФа. - М.: Гардарика, 2002
4. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. - М.: ТРТУ, 2005
5. Гольдштейн Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент: Учебное пособие.- М.: ТРТУ, 2004
6. Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003
7. Маркова В.Д. Внутрифирменное планирование. М.: ЭКОР, 2004
8. Портер М. Международная конкуренция. - М, 2005
9. Поршнев А. Г. Управление организацией. - М.: ИНФРА, 2003
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. 7-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2005.
11. Ансофф И. Стратегическое управление/ Пер. с англ./ М: Экономика, 1989.
12. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 1999.
13. Бурмистров А.Н. Разработка стратегии развития. Учебные материалы. СПб, Решение, 1999.
14. Виханский О.С. Стратегическое управление /2-е изд./ - М.: Гардарика, 1998.
15. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: БИНОМ, 1998. - 560 с. Котлер Ф Маркетинг менеджмент . - СПб: Питер, 1999. - 896 с.
16. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 1996. - 589
Приложение 1
Таблица 1.2 Матрица видения
|
Период времени |
Взгляд |
Оценка параметров организации |
Описание состояния организации (настоящее и будущее) |
Примечание |
|
|
Настоящее |
Вид со стороны |
Пять сил конкуренции Типовые стратегии Возможности и угрозы Входящие ресурсы Выпускаемая продукция |
|||
|
изнутри |
Сильные стороны Проблемы организации Ключевые компетенции Управление персоналом Ориентация организации |
||||
|
Будущее |
со стороны |
Пять сил конкуренции Типовые стратегии Возможности и угрозы Входящие ресурсы Выпускаемая продукция |
|||
|
изнутри |
Сильные стороны Проблемы Ключевые компетенции Управление персоналом Ориентация организации |
||||
|
Назначение |
Мотивировать к достижению определенных результатов Объединить деятельность многих в одном направлении Помочь выработать критерии достижения целей Создать эталоны ценностей |
||||
|
Требования |
Мысленное путешествие от известного к неизвестному Взгляд на организацию с высоты птичьего полета Значительные качественные улучшения |
Приложение 2
Таблица 2.3 Прибыль и убытки
|
Наименование показателя |
2004г. |
2005г. |
2006г. |
2007г. |
2008г. |
1кв.2009г |
|
|
Выручка, тыс. руб. |
770453 |
1630424 |
2442657 |
3381351 |
5307893 |
1208190 |
|
|
Валовая прибыль, тыс. руб. |
184037 |
364977 |
645727 |
1088282 |
1532105 |
369818 |
|
|
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)), тыс. руб. |
10794 |
-8717 |
9286 |
24404 |
30936 |
639 |
|
|
Рентабельность собственного капитала, % |
98,45 |
- |
80,52 |
74,09 |
48,43 |
0,95 |
|
|
Рентабельность активов, % |
1,81 |
- |
0,73 |
0,73 |
0,88 |
0,02 |
|
|
Коэффициент чистой прибыльности, % |
1,4 |
- |
0,38 |
0,72 |
0,58 |
0,05 |
|
|
Рентабельность продукции (продаж), % |
7,44 |
3,07 |
4,36 |
6,56 |
5,73 |
8,85 |
|
|
Оборачиваемость капитала, раз |
2,26 |
18,39 |
4,6 |
1,68 |
2,84 |
0,74 |
|
|
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс. руб |
- |
- |
753 |
- |
- |
- |
|
|
Соотношение непокрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса,% |
- |
0,1 |
- |
- |
- |
- |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие и разновидности маркетинговой стратегии, методы и приемы ее разработки. Этапы проведения анализа макросреды и контактной среды исследуемого предприятия. Принципы определения миссии и целей организации. Выбор стратегии на основе SWOT-анализа.
курсовая работа [265,4 K], добавлен 15.10.2014Понятие маркетинговой стратегии, ее разработка. Определение миссии и целей организации. Выбор стратегии на основе SWOT-анализа. Краткая характеристика и анализ внутренний и внешней среды ООО ЧОП "Дивизион". Совершенствование маркетинговой стратегии.
курсовая работа [338,4 K], добавлен 21.11.2011- Разработка маркетинговой стратегии фирмы на примере кондитерской фабрики Череповца "Русский Бисквит"
Особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия. Общая характеристика ЗАО "Русский Бисквит". Анализ макросреды, внутренней и контактной среды предприятия. Разработка стратегии развития ЗАО "Русский Бисквит" на основе проведения SWOT–анализа.
курсовая работа [61,6 K], добавлен 27.08.2010 Сущность стратегического управления. Маркетинг как основа развития организации. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия. Анализ внутренней и внешней среды ООО "Ритейл Групп". Разработка эффективной маркетинговой стратегии для предприятия.
курсовая работа [150,7 K], добавлен 19.02.2012Роль маркетинга в стратегическом планировании компании. Организационно-экономическая характеристика ООО "Торговый дом "Никмас", анализ его конкурентоспособности, SWOT-анализ. Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе анализа целей.
курсовая работа [623,2 K], добавлен 26.03.2012Маркетинговая среда предприятия и факторы, ее определяющие. Технология разработки маркетинговой стратегии предприятия. Анализ современной маркетинговой среды ОАО "ЦентрТелеком". Стратегия организации по развитию маркетинговой среды до 2013 года.
дипломная работа [1013,7 K], добавлен 18.04.2013Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО "Кей". Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к потенциальным возможностям и угрозам внешней среды. Построение маркетинговой стратегии развития фирмы. Формирование матрицы SWOT–анализа.
курсовая работа [222,9 K], добавлен 10.05.2010Сущность, специфика и особенности маркетинга услуг туристских предприятий. Разработка маркетинговой стратегии туроператорской фирмы "World Experience Tours" на основе элементов маркетингового комплекса. Экономическая проработка маркетинговой стратегии.
курсовая работа [135,3 K], добавлен 30.06.2012Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании на рынке макаронных изделий. Анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ предприятия. Формулировка маркетинговых целей. Реализация готовой продукции через розничную сеть.
курсовая работа [126,6 K], добавлен 17.01.2014Общая характеристика и конкурентные преимущества фирмы. Анализ ее сильных и слабых сторон, воздействия факторов внешней среды, существующего положения в области определения целей и формирования стратегии маркетинга. Разработка маркетинговых действий.
курсовая работа [586,3 K], добавлен 26.04.2013Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия. Анализ внешней среды организации. Маркетинговый, организационный, производственный и финансовый срез. Выработка миссии и целей фирмы. SWOT–анализ деятельности. Функциональные стратегии развития.
курсовая работа [125,7 K], добавлен 10.02.2009Общие сведения, характеристика и миссия организации, анализ структуры торгового ассортимента мебельной продукции, реализуемой в мебельном салоне. SWOT-анализ мебельного салона "Громада", анализ внешней и внутренней среды, обоснование стратегии развития.
отчет по практике [58,5 K], добавлен 11.10.2010Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Разработка стратегии ценообразования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК".
реферат [509,4 K], добавлен 25.07.2015Теоретические аспекты процесса планирования и управления производственно-финансовой деятельностью предприятия. Значение финансовой устойчивости субъектов хозяйствования, анализ внешней и внутренней среды, разработка финансовой и маркетинговой стратегии.
курсовая работа [71,7 K], добавлен 18.12.2009Маркетинговая среда предприятия, её сущность и основные характеристики. Факторы маркетинговой среды непосредственного окружения и косвенного влияния. Анализ маркетинговой среды предприятия на примере ПК "Фирма "КЫЗЫЛ-МАЙ". Проведение SWOT-анализа.
дипломная работа [112,7 K], добавлен 05.09.2010Теоретические основы SWOT-анализа, как части стратегического планирования деятельности организации. Изучение эффективности применения SWOT-анализа в ООО "Надежда" МПЗ "Родник" и меры по дальнейшему развитию стратегии намеченной маркетинговой политики.
курсовая работа [60,4 K], добавлен 24.04.2010Понятие и виды маркетинговых стратегий, оценка их эффективности. Специфика разработки стратегии информационно-справочных служб. Анализ маркетинговой среды предприятия ООО "Служба 064". Обоснование и разработка маркетинговой стратегии предприятия.
дипломная работа [422,1 K], добавлен 03.05.2012Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011Понятие маркетинговой среды предприятия, этапы и направления ее анализа. Структура SWOT-анализа, определение сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз. Конкуренция как фактор маркетинговой среды, ее оценка. Корпоративные стратегии.
дипломная работа [342,5 K], добавлен 04.06.2015Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности.
курсовая работа [162,4 K], добавлен 04.10.2009
