Организация маркетинговой деятельности предприятия на примере ОАО "Гомельский Химический завод"

Брендбук позволяет:

· потребителю, сталкиваясь при различных обстоятельствах с разными продуктами или носителями фирменного стиля, четко идентифицировать предприятие или бренд;

· управленцам внедрять единые стандарты фирменного стиля на всем

предприятии и повышать внутрикорпоративную культуру (сотрудники знают, как правильно носить униформу, какие есть бланки и для чего они предназначены, какие изображения можно использовать для оформления внутренних документов);

· неспециалистам отслеживать соответствие элементов фирменного стиля (от визитной карточки до вывески) эталонам, разработанным дизайн-студией, то есть, заказывая визитки, маркетолог проверяет соответствие шрифтов, цвета, размера логотипа;

· партнерам развивать дилерскую сеть, предельно упрощая систему оформления торговых точек и систему производства рекламной продукции на местах;

· маркетологам стандартизировать визуальное представление бренда,

повысить узнаваемость марки и выделиться на фоне конкурентов, увеличив при этом продажи.

Разработка этикеток, упаковок. Упаковка - важнейший бренд -атрибут. Ведь именно упаковка влияет на выбор потребителя. Упаковка, которая способна заинтересовать покупателя - залог покупки.

При разработке упаковки нужно учитывать не только эстетические, но и функциональные особенности продукта. Одна из ключевых задач - сделать упаковку максимально эргономичной и удобной для пользования.

Концепции базовых упаковок для каждой ассортиментной линейки обладают потенциалом для развития, что необходимо для грамотного построения ассортиментного ряда.

Концепция упаковки представляет собой 3 концепт-дизайна будущей упаковки.

Концепт-дизайны представляют собой эскизы этикетки или упаковки, основными элементами которой являются логотип, цветовая гамма и шрифтовое решение.

Идеология концепт-дизайна обязательно учитывает универсальное использование упаковки. На основе выбранного концепт-дизайна разрабатывается финальный дизайн упаковки. На основе разработанной концепции упаковки создаётся базовая упаковка для каждой товарной категории.

Все базовые упаковки должны отображать специфику своей категории, но при этом обладать узнаваемым стилистическим единством.

ОАО «Гомельский химический завод» в 2012 году посетил и принял участие в следующих специализированных международных выставках, республиканских ярмарках:

· Международная выставка оборудования, упаковочных технологий, продукции сельского хозяйства и пищевой промышленности «AgroBalt-2012» (Литва, Вильнюс, с 10.05.2012 по 12.05.2012гг.);

· 9-я Казахстанская международная выставка химической промышленности «CHEMIE-2012» (Казахстан, Алматы, с 14.03.2012 по 16.03.2012гг.);

· Международная химическая ассамблея «ICA-2012» (Россия, Москва, с 23.10.2012 по 26.10.2012гг.);

· Национальная экспозиции Республики Беларусь на специализированной выставке «Украина аграрная» (Киев, март 2012).

· Международная выставка «Химия. Нефть и газ-2012» (г. Минск, май)

Также планируется участие в ежегодной выставке-ярмарке товаров народного потребления «Культбытхозтовары-2012» в г. Минске и международной агропромышленной выставке «БелАгро-2012».

Рекламно-информационное обеспечение осуществлялось посредством:

· размещения рекламы в средствах массовой информации;

· размещения информации в специализированных журналах, приуроченных к выставкам, каталогах;

· размещения информации на рекламных щитах, светодиодных экранах.

Также была размещена реклама в объектах торговли и обслуживания, на выставках, ярмарках посредством распространения листовок, буклетов, каталогов о предприятии и выпускаемой продукции, образцов продукции.

Таблица 4.1 - План рекламных мероприятий на 2013 год

№ п/п	Мероприятия	Планируемые затраты (бел. руб.)	Сроки выполнения
1.	Размещение информации в СМИ, каталогах	20 000 000	В течение 2013г.
2.	Размещение информации в журналах, приуроченных к выставкам	20 000 000	В течение 2013г.
3.	Участие в Национальных, Международных, республиканских выставках, ярмарках	130 000 000	В течение 2013г.
4.	Размещение информации на рекламных щитах, светодиодных экранах	30 000 000	I-II квартал 2013г.
5.	Печать рекламных листовок, буклетов с информацией о выпускаемой продукции, с последующим распространением их в объектах торговли, на выставках, ярмарках	30 000 000	В течение 2013г
6.	Ребрендинг	130 000 000	В течение 2013г.
7	Оформление выставочных уголков в цехах	15 000 000	I квартал 2013г.
8.	Размещение и обновление информации на сайте предприятия	-	Постоянно в течение 2013г.
	Итого	375 000 000

Продолжается работа по обновлению Интернет-сайта и размещению информации о предприятии на специализированных Интернет- порталах в соответствии с обновленным фирменным стилем.

Вывод: на сегодняшний день на ОАО “Гомельском химическом заводе” присутствует свой фирменный стиль, но отсутствует корпоративный стиль и не поддерживается во всех элементах коммуникации предприятия. Отдел маркетинга частично проводит комплекс мероприятий по изменению составляющих бренда: логотипа, визуального оформления бренда с изменением позиционирования. ОАО “Гомельский химический завод” принимает активное участие в выставках, ярмарках как с целью напоминания о предприятии и присутствии на рынке с демонстрацией образцов выпускаемой продукции, так и прямого контакта с покупателями с целью укрепления долгосрочного сотрудничества. Также ОАО “Гомельский химический завод” не забывает о сувенирной продукции. Сегодня роль сувениров в построении деловых отношений является одной из самых важных. Рекламные сувениры это первый шаг завоевать симпатию клиентов и партнеров. Корпоративные сувениры с логотипом нашего предприятия придают особый и неповторимый стиль, тем самым повышая наш имидж.

На предприятии в целях мотивации у работников общества стремления к повышению качества, как выпускаемой продукции, так и собственного труда в основных цехах ЦССМУ, ЦДС, ЦГА планируется оформить выставочные уголки образцов продукции ОАО «Гомельский химический завод» и продукции конкурентов.

Завод на сегодняшний день начал размещение рекламных модулей и поздравлений в средствах массовой информации и распространение в розничной торговой сети рекламных материалов о предприятии, буклетов о выпускаемой продукции.

Продолжается работа по обновлению Интернет-сайта и размещению информации о предприятии на специализированных Интернет- порталах в соответствии с обновленным фирменным стилем.



4. Планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности

4.1 Планирование, организация маркетинговой деятельности

Криолит.

Переработка побочного продукта - кремнефтористоводородной кислоты, получаемой при улавливании фтористых газов, является одной из важнейших стадий, завершающих утилизацию фтора, извлекаемого в производстве минеральных фосфорсодержащих удобрений.

ОАО «Гомельский химический завод» в зависимости от качества перерабатываемого фосфорсодержащего сырья, утилизируя кремнефтористоводородную кислоту гидратом окиси алюминия, выпускает ежегодно более 3000 тонн фтористого алюминия (проектная мощность 7500 тонн) и около 1000 тонн криолита искусственного технического марки КП (проектная мощность 2500 тонн). Динамика выпуска фтористых солей за 2007 - 2012 года приведена в таблице 4.1.

Таблица 4.1.- Производство фтористых солей, тонн стандарт.

Наименование продукции	Период
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Фтористый алюминий	3083	3508	3317	3317	3840	4493,3
Криолит	1149	1211	1028	947	929	863

Согласно ГОСТ 10561-80, синтетический криолит выпускается двух марок КА и КП.

Получаемый ОАО «Гомельский химический завод» криолит характеризуется модулем (отношение числа молекул NaF к числу молекул AlF3), равным 1,2 - 1,3. Для производства алюминия необходим криолит с модулем 1,5-1,6, а для осуществления нормального технологического режима в электролизном процессе - с модулем 2-2,4.По заключению технических специалистов улучшение качества производимого криолита до уровня марки КА невозможно. Основными потребителями криолита марки КП являются предприятия, производящие абразивную продукцию на бакелитовой основе.

Динамика поставок криолита на экспорт в 2009-2012 года приведена на диаграмме 4.1.

Диаграмма 4.1 - Динамика отгрузки на экспорт криолита

В 2009-2010 годах наблюдался дефицит криолита, т.е. спрос на продукцию превышал возможное предложение. Данная ситуация обусловливалась значительной разницей в цене между криолитом марок КА и КП. Поставки осуществлялись преимущественно по прямым контрактам либо через существующую товаропроводящую сеть ЗАО«Акционерная компания «Химпэк» (г. Москва) и ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» (г. Н.Новгород).

Мировой финансовый кризис существенно повлиял на соотношение спроса и предложение. В 2009 году было отгружено на экспорт 740,82 тонн криолита, что составляет 90,5 % по отношению к 2008 году. Падение объемов продаж вызвано отсутствие отгрузки в Украину (- 80,385 тонн) и в Московский и Уральский регионы Российской Федерации (- 245,66 тонн). Избыток готовой продукции по результатам работы в течение 2009 года составил более 250 тонн. В 2010 году возобновились поставки в Челябинскую область Российской Федерации (183,35 тонн). Отсутствие поставок криолита ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат» связано с использованием готовых шихтовых смесей.

Основные потребители на рынке Российской Федерации:

· ОАО «Лужский абразивный завод»;

· абразивные предприятия Челябинской области.

Альтернативные поставщики: ОАО «Криолит» (г. Кувандык, Оренбургская область) и ОАО «Полевской криолитовый завод» (г.Полевской, Свердловская область). По критерию отдаленности от Челябинска в лучшем положении находится ОАО «Полевской криолитовый завод» - 197 км (667 км - ОАО «Криолит», 2610 км - ОАО «Гомельский химический завод»).

Конкурентные преимущества ОАО «Полевской криолитовый завод» по отношению к ОАО «Гомельский химический завод»:

· минимальные логистические издержки (возможность поставки автомобильным транспортом, одна погрузо-разгрузочная операция: склад Отправителя - автомобиль, автомобиль - склад Получателя);

· отсутствие минимальной партии товара;

· использование оплаты по факту поставки;

· применение системы скидок.

Рынок Российской Федерации напрямую зависит от ситуации в металлургической и машиностроительной отраслях.

Поэтому основная цель в маркетинговой политике криолитовых заводов - поиск новых рынков сбыта продукции.

Таким образом, ОАО «Гомельский химический завод» может иметь успех в конкурентной борьбе, предлагая только качественную продукцию по сопоставимым с другими производителями уровням цен.

За принципы формирования экспортных цен при продаже криолита принимаются:

· безубыточная реализация продукции;

· следование за «лидером» - предприятиями, производящими криолит марки КА.

Динамика поставок криолита на внутренний рынок Республики Беларусь и экспорт представлена в таблице 4.2:

Таблица 4.2 - Динамика реализации криолита за 2009-20012 года

	Ед. изм.	2010 год	2011 год	2012 год	Темп роста 2011/2010, %	Темп роста 2012/2011,%
Реализация	Тонн	882,935	773,015	1010,7	87,5	130,7
РБ	Тонн	64,6	32,215	51,345	48,9	159,4
Доля в об-щей реали-зации	%	7,3	4,2	5,1	57,5	121,4
Экспорт	Тонн	818,335	740,8	959,4	90,5	129,5
Доля в общей реализации	%	92,7	95,8	94,9	103,3	99,1

Потребителями криолита на территории Республики Беларусь являются: ОДО «Эвтектика», РУП «Осиповичский завод автомобильных агрегатов», РУП «Гомельский литейный завод «Центролит», ООО «ПромФильтр», РУП «Гомсельмаш», Филиал «Обособленное литейное производство» РУП «ЗЛиН», РУП «Слуцкий завод «Эмальпосуда», ОАО «Минский подшипниковый завод». Главным потребителем является ОДО «Эвтектика». Доля предприятия на рынке уменьшается с 88,6 % до 78,8 %.

План на краткосрочную перспективу (2011 год):

· сохранение существующей клиентcкой базы путем предоставления наиболее продвинутого логистического сервиса;

· ориентация накрупных потребителей-трейдеров с предоставлением им прав реализации продукции в «родном» регионе.

Ожидаемый результат.Сохранение существующих потребителей и увеличение объемов экспортных продаж на уровне 1000 тонн в год.

Фтористый алюминий.

Стратегия экспорта фтористого алюминия обусловлена насыщенностью рынка этим продуктом и совершенно незначительным объемом производства ОАО «Гомельский химический завод». Динамика выпуска фтористого алюминия за 2008 - 2012 года приведена в таблице 4.3:

Таблица 4.3- Производство фтористого алюминия, тонн стандарт.

Наименование продукции	Период
	2008 год	2009 год	2010 год	2011 год	2012 год
Фтористый алюминий	3508	3317	3317	3840	4493,3

Потребителями фтористого алюминия являются алюминиевые заводы Российской федерации, Таджикистана, Украины, общий объем потребления которых составляет свыше 150 000 тонн в год. Объем производства ОАО «Гомельский химический завод» колеблется от 3300 до 4500 тонн в год.

Наиболее перспективные рынки сбыта фтористого алюминия с учетом логистики являются: Российская Федерация, Таджикистан, Украина. В 2007 году фтористый алюминий поставлялся в Российскую Федерацию в адрес «РУСАЛ Новокузнецкий алюминиевый завод» и «РУСАЛ Красноярский алюминиевый завод».

В 2008 году экспорт фтористого алюминия был переориентирован в Таджикистан (ГУП «Таджикская алюминиевая компания»), что обеспечило безубыточную работу и позволило в кризисный 2009 год не только ликвидировать возросшие в 1 квартале 2009 года складские запасы, но и начать 2010 год с остатками продукции практически равными 0.

Незначительная часть фтористого алюминия экспортируется в Польшу. Рынок фтористого алюминия напрямую зависит от перспектив развития производства первичного алюминия, что во многом определяется тенденцией цен на алюминий, складывающихся на Лондонской Бирже Металлов (LME).

Основным принципом ценообразования при продажах фтористого алюминия является принцип «следование за лидером».

Политику в области продаж фтористого алюминия на территории стран СНГ и Восточной Европы определяет компания РУСАЛ, в состав которой входят не только производители алюминия в Российской Федерации и Украине (потребители фтористого алюминия), но, что не менее важно, предприятия поставляющие глинозем (гидрат окиси алюминия) - сырье для производства фтористого алюминия и алюминия. Компания так же имеет производства в Швеции, Австралии, Ирландии, Гвинеи и т.д.

Общий объем потребления фтористого алюминия на предприятиях РУСАЛа составляет 150 000 тонн в год.

Объем производства фтористого алюминия ОАО «Гомельский химический завод» колеблется от 3300 до 4500 тонн в год, что составляет 2-2,5 % в общем объеме потребления предприятий, находящихся на территории стран СНГ и Восточной Европы.

В 2012 году Общество сохранит стратегию реализации фтористого алюминия с учетом максимальной загрузки производства, минимизации складских запасов и извлечения максимальной прибыли.

Сульфит натрия.

Производство сульфита натрия на ОАО «Гомельский химический завод» имеет мощности 30 000 тонн в год.

В настоящее время мощности по производству сульфита натрия на территории СНГ превышают потребность в этом продукте.

На протяжении последних лет наблюдается уменьшение емкости рынка сульфита натрия безводного.

При формировании экспортной цены на сульфит натрия вынуждены сопоставлять цены российского производителя ОАО «Химический завод им. Л.Я.Карпова» и принимать во внимание возможность проникновения на рынок стран СНГ китайских производителей, активно продвигающих сульфит натрия собственного производства и ведущих демпинговую ценовую политику.

Кроме Российской Федерации потребность в сульфите натрия существует у предприятий Казахстана, Польши, Узбекистана, Украины, Армении, Азербайджана.

Динамика поставок сульфита натрия на экспорт по странам в течение 2009-2012 годов приведена в таблице 4.4:

Таблица 4.4- Динамика поставок сульфита натрия на экспорт по странам

Страна	2010 год	2011 год	2012 год	2011/2010	2012/2011
	Тонн	Тыс. долл. США	Тонн	Тыс. долл. США	Тонн	Тыс. долл. США	Темп роста, %	Темп роста, %
Россия	2909,74	1797,7	2280	1265,5	2827,7	1619,7	70,4	128,0
Польша	320	183,7	280	174,9	260	159,4	95,2	91,14
Казахстан	1068	866,7	1008	652,0	0	0	75,23	0
Узбекистан	0	0	-	-	0	0	-	0
Украина	20	11,7	10	6,4	156	88,9	54,7	1389,1
Латвия	0	0	-	-	7,9	4,8	-	-
Армения	20	11,1	-	-	0	0	-	0
Азербайджан	0	0	5	3,2	10	5,6	-	175
Всего	4337,74	2870,9	3583	2102,0	3261,6	1878,4	73,2	89,4

Причинами снижения объемов продаж являются:

· продолжающееся внедрение новых технологий и активное замещение сульфита натрия другими более эффективными либо более дешевыми заменителями, а именно бисульфитом натрия, сульфидом натрия, гидросульфитом натрия;

· тенденция сворачивания ряда производств, использующих сульфит натрия в рамках своей технологической схемы ;

· снижение объема потребления сульфита натрия.

Рассматривая конъюнктуру рынка сульфита натрия в 2011 году, можно отметить продолжающийся низкий уровень активности потребителей, связанных с тяжелым экономическим положением многих промышленных предприятий. Ухудшение финансового состояния предприятий произошло ввиду резкого сокращения спроса, снижения цен на производимую продукцию, роста товарных запасов, неблагоприятной конъюнктуры мирового рынка и роста взаимных неплатежей. Снизились или остановились кредитные программы, а существующие инвестиционные проекты не предусматривают использования сульфита натрия.

Резкий рост экспорта сульфита натрия в 2010 году во многом достигнут за счет успешного выхода ОАО «Гомельский химический завод» на рынок Республики Казахстан.

На рынке стран СНГ конкурируют 2 игрока: ОАО «Гомельский химический завод» и российский производитель аналогичной продукции - ОАО «Химический завод им. Л.Я.Карпова» (г. Менделеевск, Республика Татарстан, Российская Федерация). Так же данный продукт ввозиться на территорию СНГ из Китая. Существенное влияние на сбыт имеет ценовой фактор и территориальное расположение потребителей сульфита натрия и поставщиков сырья - кальцинированной соды.

По результатам маркетинговых исследований емкость рынка сульфита натрия в Российской Федерации составляет порядка 6500 тонн в год. Основными потребителями сульфита натрия в Российской Федерации являются предприятия кожевенной (дублении), фармацевтической (производство синтетических душистых веществ), химической (производство йода, хлора, каустической соды, вискозного волокна, синтетических моющих средств, химических средств защиты растений), текстильной (крашение хлопчатобумажных тканей), целлюлозно-бумажной (для улучшения эластичности древесной массы), строительной (производство строительных смесей) промышленности, а также промышленные предприятия, использующие сульфит натрия при флотации руд цветных металлов, нейтрализации хромсодержащих стоков, для химводоочистки и водоподготовки.

Основными стратегическими целями ОАО «Гомельский химический завод» при реализации сульфита натрия является удержание своих позиций в тех регионах, где сосредоточен основной сбыт, и расширение клиентской базы за счет привлечения новых клиентов и выхода на новые рынки сбыта.

Так как рынок сульфита натрия имеет тенденцию к сокращению (в связи с переходом на более совершенные технологии водоочистки) и основные потребители данного продукта известны, то реализация своей стратегии напрямую или косвенно зависит основного конкурента - ОАО «Химический завод им. Л.Я.Карпова».

ОАО «Химический завода им. Л.Я. Карпова» обладает рядом преимуществ, а именно:

· более высокое качество сульфита натрия (продукция высшего сорта против нашего 1 сорта);

· территориальная близость к основным потребителям, что позволяет иметь ощутимую экономию на транспортных расходах;

· территориальная близость к основным источникам сырья, позволяющая иметь более дешевую логистику;

· возможность использования взаимозачета, бартера;

· применение формы оплаты за отгруженную продукцию по факту поставки;

· отсутствие операции подтверждения уплаты косвенных налогов.

С целью предотвращения уменьшения объемов поставок и увеличения эффективности продаж сульфита натрия с начала 2007 года на территории Российской Федерации работает дилер ОАО «Гомельский химический завод» - ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» (г.Нижний Новгород).

ОАО «Гомельский химический завод» предоставляет Дилеру эксклюзивное право продажи сульфита натрия на территориях Приволжского федерального округа за исключением предприятия ОАО «Волга» г. Балахна; Уральского федерального округа; Сибирского федерального округа, Дальневосточного федерального округа Российской Федерации.

Предприятие имеет сеть хорошо оснащенных специализированных складов для хранения продуктов промышленной химии, при расчетах с другими предприятиями Российской Федерации используются схемы взаимозачетов.

Динамика продаж сульфита натрия через дилерскую сеть ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» приведена в таблице 4.5:

Таблица 4.5- Динамика продаж сульфита натрия через дилерскую сеть

2008 год	2009 год	2010 год	2011 год	2012 год
тонн	Тыс. долл. США	тонн	Тыс. долл. США	тонн	Тыс. долл. США	тонн	Тыс. долл. США	тонн	Тыс. долл. США
2010	640,8	1980,78	778,5	1749	1023,4	2076	1146,6	2420	1360,7

Объем продаж сульфита натрия через дилерскую сеть ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» колеблется в пределах от 40 % (2008 год) до 74 % (2010 год) от общего объема поставок сульфита натрия на экспорт.

Исходя из рыночных условий, Дилер разработал и систематически реализует систему маркетинговых мер направленных на удержание и расширение клиентской базы.

Путем индивидуальной проработки Дилеру удалось переключить большие объемы потребления сульфита натрия ЗАО МХК «Регионхимснаб» с ОАО «Химический завод имени Л.Я. Карпова» на продукт производства ОАО «Гомельский химический завод». До последнего времени, не смотря на то, что это предприятие имело прямой договор с ОАО «Гомельский химический завод», основные объемы продукции все же потребляло именно у ОАО «Химический завод имени Л.Я. Карпова», а сульфит натрия производства ОАО «Гомельский химический завод» использовало только в крайних случаях для исключения остановки производства.

ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» отгружает со своих складов многим предприятиям РФ объемы потребления которых незначительны, некоторые из них: ООО «Льнообъединение им. И.Д.Зворыкина», г. Кострома - до 10 т ежемесячно, ОАО «Ставровский завод автотракторного оборудования». В общей сложности отгружается порядка 50-ти предприятиям. Подавляющее большинство потребителей приобретают продукцию мелким оптом от 1 до 10 т, отгрузка, как правило, осуществляется автомобильным транспортом либо контейнерными перевозками по ж/д.

Самый большой потребитель сульфита натрия - ЗАО «Русский Хром 1915», на рубеже 2008/2009 года освоило новую технологию, позволяющую избегать применения сульфита натрия в текущем производстве.

География поставок - наряду с регионами, закрепленными дилерским соглашением, центральные регионы Российской Федерации.

Из 740 тонн, поставленных на склад в нижний Новгород, 452 тонны (61 %) реализуется в центральном Федеральном Округе Российской Федерации

Вторым основным покупателем сульфита натрия на территории Российской Федерации является ЗАО «АК «Химпэк» (г. Москва).

Перечень основных покупателей сульфита натрия ООО «Инвестиционная группа «КВЕС» производства ОАО «Гомельский химический завод» по данным 2010 года приведены в таблице 4.6:

Таблица 4.6 - Перечень основных покупателей сульфита натрия

№ п/п	Контрагент	Объемы, т	Периодичность
1	Русский Хром 1915	20	месяц
2	Регионхимснаб	120	месяц
3	ВИПС-Мед	10	месяц
4	ДААЗ	8	месяц
5	Льнообъединение им. И.Д.Зворыкина	8	месяц
6	Автоком	0,5	месяц
7	Автосвет	2	Месяц
8	АкБарс-Пестрецы	3	месяц
9	АМЗ	2	месяц
10	БКЛМ-Актив	2	месяц
11	ТЗК ГАЗ	2	месяц
12	Гальванит	3	месяц
13	УАЗ	2	месяц
14	Заволжский химзавод	2	месяц
15	КБ Арматура	1	месяц
16	КЗТА	2	месяц
17	Кинешма аутомотивкомпонентс	0,5	месяц
18	Ковровский экскаваторный завод	3	месяц
19	Лысковский электротехнический завод	1	месяц
20	Промтрактор	2	месяц
21	Птицефабрика Казанская	1	месяц
22	Птицефабрика «Сейма»	1	месяц
23	Теплообменник	3	месяц
24	Уфимский комбинат хлебопродуктов	3	месяц
25	ООО «УПСК»	25,5	квартал
26	ООО "Торговый Дом "Стройпрогресс"	21	квартал

Сопоставление объемов продаж сульфита натрия в адрес ООО«Инвестиционная группа «КВЕС», ЗАО «АК «Химпэк» и ООО«Белнефтехим-РОС» в общем объеме экспорта сульфита натрия в Российскую Федерацию приведено в таблице 4.7:



Таблица 4.7- Динамика объемов продаж сульфита натрия

Год	Россия, тонн	ООО «ИГ«КВЕС»	ЗАО «АК«Химпэк»*	ООО «Белнефтехим-РОС»
		Кол-во, тонн	Доля, %	Кол-во, тонн	Доля, %	Кол-во, тонн	Доля, %
2008	3280,33	2010,0	61,3	540,0	16,5	0	0
2009	3067,11	1980,78	64,6	390,0	12,7	0	0
2010	2909,74	1749,0	60,1	491,0	16,9	0	0
2011	2280	2016,0	88,4	105,0	4,6	19	0,8
2012	2827,7	2420,0	85,6	284,0	10,0	85,7	3,0

4.2 SWOT - анализ и PEST - анализ

Сильные и слабые стороны предприятия.

В таблице 4.2.1 приведены сильные и слабые стороны ОАО «Гомельский химический завод», относящиеся к внутренней среде предприятия и ей подконтрольные.

Таблица 4.2.1 - сильные и слабые стороны, относящиеся к внутренней среде предприятия

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников;	Низкая мотивация рядовых сотрудников в развитии предприятия и повышении эффективности его работы;
Производство	- возможность производства специфических марок под заказ конкретного потребителя; - возможность производства удобрений с набором микро- и макроэлементов; - возможность смешения готовых форм удобрений и получения тукосмесей; - сертификация процесса производства удобрений согласно требованиям стандарта ISO 9001 ;	- высокая степень износа оборудования; - небольшие объемы производства, что не позволяет осуществить принцип «экономии на масштабах»; - отсутствие собственной сырьевой базы и энергоносителей, жесткая зависимость от производителей сырья; - отсутствие возможности маркировки фасованного удобрения в соответствии с международными стандартами; - высокая слеживаемость и истираемость удобрений;
Сбыт Маркетинг	- возможность использования баз системы агро-сервисов для отгрузки удобрений внутри республики; - наличие на предприятии собственных подъездных ж/д путей ; - на основании анализа степень удовлетворенности потребителей соответствует высокому уровню;	- отсутствие собственных дистрибьюторских логистических центров; - отсутствие парка собственного подвижного состава и прямая зависимость от наличия вагонов бел. ж/д; - отсутствие на предприятии маркетинговой ин-формационной системы ; - отсутствие электронной программы для ведения оперативной работы по экспорту и создания клиентской базы ;
Финансы	высокие показатели рентабельности за отчетный период.	-

Возможности и угрозы.

Возможности и угрозы связаны с внешними характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию предприятия. Возможности и угрозы, относящиеся к деятельности ОАО «Гомельский химический завод», сведены в таблицу 4.2.2

Таблица 4.2.2- возможности и угрозы связаны с внешними характеристиками рыночной среды

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
Факторы спроса	По оценкам экспертов емкость рынка удобрений постоянно увеличивается;	Спрос на продукцию сезонный;
Факторы конкуренции	Возможность предоставления более широкого ассортимента товаров по сравнению с основными конкурентами;	Основные конкуренты имеют преимущество в ценах, поскольку основные из них входят в холдинги по производ-ству удобрений и добыче сырья;
Политические и правовые факторы	Основные объемы удобрений распределяются централизовано с выделением бюджетного финансирования;	- существующее лицензирование экспорта удобрений; - отсутствие финансирования с/х республики;
Международные факторы	расширение перечня стран, с которыми РБ подписывает межправительственные соглашения о ре-жиме свободной торговли.	исключение РБ из единой системы преференций, что увеличивает импортную пошлину по сравнению с основным конкурентом на 3 %;
Природные и экологические факторы		нестабильные природные условия (частые засухи или проливные дожди).

Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка можно свести в таблицу 4.2.3:

Таблица 4.2.3- сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка

Как воспользоваться возможностями? Не просто продавать удобрения, а оказывать полный комплекс сельско-хозяйственных услуг (разработка необходимой марки удобрения под конкретную культуру и почву и др.) ;	За счет чего можно снизить угрозы? Изыскать возможность хранения удобрений в период межсезонья на складах у покупателей или собственных складах;
Что может помешать воспользоваться возможностями? Изменение политической ситуации в стране, когда с/х предприятия будут работать «сами по себе».	Самые большие опасности для предприятия: потеря внутреннего рынка потребления, как основного .

4.3 PEST-анализ

Для каждого отдельного фактора макросреды были выделены наиболее существенные критерии. Группа экспертов должна была проставить степень влияния того или иного критерия на деятельность компании и тенденцию влияния данного критерия как положительного или отрицательного. В качестве группы экспертов выступили сотрудники компании (отдел маркетинга). Результаты экспертного опроса были сведены в таблицы 4.3.1, 4.3.2 по каждому отдельному фактору с учетом предоставляемых возможностей и угроз для предприятия. Данные колонки «степень важности для компании» были получены как произведение колонок А, В и С.

Таблица 4.3.1 - Анализ PEST-факторов предприятия с учетом возможностей

PEST-факторы	Факторы, которые дают возможность предприятию эффективно развиваться	Важность для отрасли, А	Влияние на компанию, В	Направления влияния, С	Степень важности для компании, АЧВЧС
1	2	3	4	5	6
Политические и правовые факторы	Стабильная политическая ситуация в стране. Политика государства в подготовке кадров для отрасли.	3 3	3 3	+1 +1	9 9
Экономические факторы	Рост покупательной способности рубля. Понижение курса	3 3	3 1	+1 +1	9 3
	доллара и его стабилизация. Экономический рост. Улучшение деятельности банковской системы.	3 1	2 2	+1 +1	6 2
Социальные факторы	Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе партнёрства.	3 3 1	2 3 3	+1 +1 +1	9 9 3
Технологические и технические факторы	Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся	2 2 3	3 3 3	+1 +1 +1	6 6 9
	производств. Внедрение программ информатизации и развития экономии-ческой деятельности на основе интернет технологий и иных современных информационных технологий.	1	1	+1	1

Проведенный в таблице 4.3.1 PEST-анализ в разрезе возможностей показывает, что политическая и правовая, экономическая, а также технологическая среды имеют общее положительное воздействие на деятельность ОАО “Гомельский химический завод”.

Анализ PEST-факторов предприятия с учетом факторов, представляющих угрозу для предприятия, приведен в таблице 4.3.2:



Таблица 4.3.2 ? Анализ PEST-факторов предприятия с учетом угроз

Страница:  1   2  отчет по практике "Организация маркетинговой деятельности предприятия на примере ОАО "Гомельский Химический завод"" скачать Подобные документы Коммерческо-сбытовая деятельность РУП "Гомельский ликеро-водочный завод" Оценка эффективности сбытовой политики РУП "Гомельский ликеро-водочный завод". Краткая характеристика предприятия. Анализ производственно-финансовых показателей; комплекс мероприятий по совершенствованию системы управления маркетинговой деятельностью. курсовая работа [362,5 K], добавлен 01.01.2014 Стратегическое управление маркетингом предприятия Экономическая сущность функциональных стратегий предприятия. Анализ организационной структуры предприятия "Акмолинский локомотивный завод", маркетинговая среда и функциональные стратегии предприятия, совершенствование разработки маркетинговой политики. курсовая работа [412,0 K], добавлен 15.12.2010 Маркетинговая служба предприятия Сущность и назначение PEST-анализа и SWOT-анализа деятельности предприятия, функционирующего на территории АР Крым. Оценка влияния сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия. Прогноз эффективности маркетинговой службы. контрольная работа [84,6 K], добавлен 13.12.2009 Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Строительный трест № 20" ОАО "Светлогорский завод железобетонных изделий") Понятие и основные категории маркетинговой деятельности предприятия. Основные методы оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Модель отраслевой конкуренции Портера. Характеристика состояния отраслевого рынка предприятия. дипломная работа [148,2 K], добавлен 24.07.2017 Маркетинговая деятельность предприятия Характеристика организационной структуры и управления ОАО "Минский лакокрасочный завод", изучение его видов деятельности, основных покупателей и конкурентов. Маркетинговые коммуникации предприятия. Методы совершенствования маркетинговой деятельности. отчет по практике [79,0 K], добавлен 03.09.2010 Организация маркетинговой деятельности Воронежский Керамический завод. Организация маркетинговой деятельности. Общая характеристика деятельности ЗАО ПКФ ВКЗ. Характеристика маркетинговой деятельности предприятия. Рекомендации по улучшению организации маркетинговой деятельности предприятия. контрольная работа [84,8 K], добавлен 07.03.2009 Организация сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО "Мценский завод "Коммаш" Сущность и цели сбыта. Общая характеристика предприятия ОАО "Мценский завод "Коммаш" и его позиционирование на рынке коммунальной техники. Организация сбытовой политики предприятия. Предложения по организации маркетинговой деятельности предприятия. дипломная работа [923,1 K], добавлен 18.03.2014 Маркетинговая деятельность торгово-производственного предприятия "Завод деревоизделий" г. Москвы Основные цели маркетинговой деятельности. Роль маркетинговых исследований в маркетинговом процессе на предприятии. Схема маркетингового исследования. Маркетинговая политика торгового предприятия. Ценовая политика предприятия. курсовая работа [115,9 K], добавлен 05.03.2003 Маркетинговая деятельность предприятия Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. Организация маркетинговой деятельности предприятия. курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007 Маркетинговая деятельность предприятия ИП "Аскольская Е.А." Анализ организационной структуры, финансового состояния и маркетинговой деятельности предприятия. Ассортиментная, ценовая и сбытовая политика. Совершенствование маркетинговой деятельности, программа стимулирования сбыта, совершенствование рекламы. отчет по практике [116,1 K], добавлен 18.12.2014 Анализ маркетинговой среды предприятия Маркетинговая среда предприятия, её сущность и основные характеристики. Факторы маркетинговой среды непосредственного окружения и косвенного влияния. Анализ маркетинговой среды предприятия на примере ПК "Фирма "КЫЗЫЛ-МАЙ". Проведение SWOT-анализа. дипломная работа [112,7 K], добавлен 05.09.2010 Оптимизация маркетинговой политики предприятия Понятие комплекса маркетинга промышленного предприятия. Основные методы оценки его эффективности. Характеристика состояния отраслевого рынка ОАО "Гомельский мотороремонтный завод". Пути совершенствования комплекса маркетинга, разработка мероприятий. дипломная работа [575,6 K], добавлен 11.01.2017 Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия и пути ее совершенствования на примере ОАО "Барановичский автоагрегатный завод" Анализ организации работ по систематизации информационного обеспечения маркетинговой деятельности предприятия. Разработка мероприятий по внедрению автоматизированной системы обработки маркетинговой информации и оценка их экономической эффективности. дипломная работа [589,5 K], добавлен 10.09.2013 Маркетинговая деятельность предприятия Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. курсовая работа [45,8 K], добавлен 02.12.2002 SWOT-анализ предприятия Теоретические основы SWOT-анализа, как части стратегического планирования деятельности организации. Изучение эффективности применения SWOT-анализа в ООО "Надежда" МПЗ "Родник" и меры по дальнейшему развитию стратегии намеченной маркетинговой политики. курсовая работа [60,4 K], добавлен 24.04.2010 Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия на примере ОАО "ГАТП-6" Организация и планирование маркетинговой деятельности, характеристики рынка. Маркетинговая деятельность предприятия: услуги, ценообразование, организация сбыта и товародвижения, маркетинговые коммуникации. Маркетинговое планирование на ОАО "ГАТП-6". курсовая работа [95,7 K], добавлен 14.06.2010 Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия Общие сведения о предприятии "Транслайн". Организация и планирование маркетинговой деятельности. Рыночная политика, ценообразование и услуги предприятия. Организация сбыта и товародвижения. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности. курсовая работа [42,1 K], добавлен 09.06.2010 Маркетинговая деятельность предприятия (на примере ООО СФ "Контакт Плюс") Место и роль маркетинга в деятельности предприятия. Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации. Анализ маркетинговой деятельности ООО СФ "Контакт Плюс". Пути совершенствования маркетинговой стратегии СФ "Контакт Плюс". курсовая работа [145,1 K], добавлен 26.03.2010 Маркетинговая политика предприятия Исследование функционирования маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Сан Интребрю", посредством проведения анализа деятельности предприятия, и разработка рекомендаций по её совершенствованию. Оценка эффективности предложенных мероприятий. дипломная работа [746,2 K], добавлен 13.10.2010 Оценка коммерческой и маркетинговой деятельности ЧУП "Минималавто" Комплекс маркетингового обеспечения коммерческой деятельности предприятия. Организационно-экономическая характеристика предприятия, особенности управления маркетинговой деятельностью. Меры по совершенствованию организационной структуры ЧУП "Минималавто". курсовая работа [1,9 M], добавлен 11.11.2014 Другие документы, подобные "Организация маркетинговой деятельности предприятия на примере ОАО "Гомельский Химический завод"" главная рубрики по алфавиту вернуться в начало страницы вернуться к началу текста вернуться к подобным работам Рубрики По алфавиту Закачать файл Заказать работу весь список подобных работ скачать работу можно здесь сколько стоит заказать работу? Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу. © 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены