Позиционирование товара на внешнем и внутреннем рынках (на примере предприятия ПО "Гомсельмаш")

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Объектом исследования является Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш».

ПО «Гомсельмаш» -- многопрофильный производитель, выпускающий технологически взаимосвязанный ряд машин для возделывания и уборки основных сельскохозяйственных культур по современным аграрным технологиям.

Предметом деятельности объединения является производство и сбыт зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления; выполнение конструкторских и проектно-технологических работ в соответствии с контрольными цифрами, государственными заказами, а также принятыми обязательствами по договорам; выполнение строительных работ; осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

Целью данной работы является изучение процесса позиционирования товара, как на внешнем, так и на внутреннем рынке.

Задачами курсовой работы является выявления недостатков в процессе позиционирования товара и предложения оптимальных решений для эффективности позиционирования товара на рынке.

Позиционирование товара - это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом.

Позиционирование товара происходит по нескольким критериям:

• позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

* позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы

* позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

* позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

* позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

* позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

При позиционировании товара на рынке необходимо учитывать целевой сегмент. В зависимости от того, на кого рассчитан целевой сегмент и происходит упор позиционирования.

Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему.

Чаще всего сегментирование рынков товаров промышленного назначения проводят по разновидностям конечных потребителей товара. Разные конечные потребители часто ищут в товаре и разные выгоды. А значит, по отношению к ним можно пользоваться разными комплексами маркетинга.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

- ресурсы фирмы - при ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

- степень однородности продукции - стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как грейпфруты или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга;

- этап жизненного цикла товара - при выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга;

- степень однородности рынка - если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы. Уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;

- маркетинговые стратегии конкурентов - если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, ели конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

1. Процесс позиционирования товара на промышленном рынке

1.1 Позиционирование товара на промышленном рынке

Позиционирование товара - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

При этом необходимо различать сегментацию и позиционирование, хотя последние части включают в сегментацию рынка. Результат сегментации рынка - это желаемые характеристики товара. Результат позиционирования - это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок.

Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Позиционирование - это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом.

Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:

* позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

* позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;

* позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

* позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

* позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

* позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

Процедура позиционирования на промышленном рынке подобная за основными этапами к позиционированию на рынке потребительском. Однако существуют определенные существенные отличия, которые обусловлены тем, что при приобретении товаров на промышленном рынке доминируют рациональные мотивы. Это делает процедуру позиционирования более "прозрачной", но несколько уменьшает возможности маневра.

Основными критериями принятия решения о покупке промышленных товаров являются качество самого товара, услуги и цены, что и является базой для определения конкурентных позиций на рынке.

Позиционирование по технологии предусматривает, что фирмы в качестве конкурентных преимуществ используют такие характеристики товара как период жизненного цикла; период времени, нужный конкурентам для изготовления аналогичного или более технологического товара. Такое позиционирование эффективное, например, в случае продажи капитального оборудования, которое имеет значительную стоимость, требует расходов на обучение обслуживающего персонала. В этом случае сокращения периода жизненного цикла существенно влияет на себестоимость продукции. Наличие уникальной технологии дает предприятию-покупателю возможность достичь конкурентных преимуществ по издержкам или предать товару уникальные свойства, отсутствующие у других конкурентов.

Позиционирование по цене предусматривает, что фирмы, осуществляя экономию на масштабах, предлагают потребителям более низкую цену товара или его доставки к потребителю. Этот тип позиционирования применяют, в основном, для таких классов промышленных товаров, как: вспомогательное оборудование, сырье и обработанные материалы. Такие товары являются, как правило, стандартизованными, решение относительно покупки которых принимается на основании цены.

Позиционирование по стоимости эксплуатации является очень эффективным на промышленном рынке. В данном случае предприятие за конкурентное преимущество берет не цену товара, а стоимость эксплуатации оборудования, которая кроме цены учитывает стоимость технического обслуживания, расходных материалов, обучения обслуживающего персонала и тому подобное.

Позиционирование по качеству очень распространено на промышленном рынке и особенно эффективно, когда фирма предлагает потребителю более высокое качество товара при цене аналогичной ценам конкурентов. Это позволяет фирме иметь более высокую часть рынка, которая ведет к увеличению прибылей. Увеличение же объемов продаж лает возможность снизить иены или быть лидером на рынке по издержкам.

Спели показателей, которые формируют представление промышленного потребителя о качестве товара, чаше всего выступают: качество изготовления узлов и деталей оборудования; его производительность, плановый срок эксплуатации, время наработки на отказ, сроки капитального ремонта, эргономика, условия эксплуатации, энерго- и материалоемкость, функциональные возможности, квалификационные требования к обслуживающему персоналу и тому подобное.

Позиционирование по репутации. В случае, когда предприятие работает на рынке, на котором не возможно удержать конкурентные позиции по товару, цене или технологи компании могут использовать свою репутацию, как основание для позиционирования. Чаше всего такое позиционирование используют фирмы, которые предоставляют услуги. Сама природа услуги -- ее нематериальность, невозможность оценить до факта получения, -- приводит к тому, что потребитель может сделать выбор только на основании анализа репутации предприятия. Особенно такое позиционирование распространено среди финансовых институтов, таких как банки, инвестиционные компании и фонды, страховые компании, трасты. Широко его применяют юридические и консалтинговые фирмы. Но это не исключено и для промышленных предприятий. В этих случаях фирмы подчеркивают такие черты своей деятельности как: надежность, гарантии выполнения договорных обязательств, срок присутствия на рынке, отсутствие рекламаций со стороны потребителей в течение длительного срока и тому подобное.

Позиционирование по услугам. В связи с тем, что промышленному рынку, как правило, присущая олигополистическая конкуренция, распространенным позиционированием есть позиционирование по услугам. Это обусловлено тем, что олигополистическая конкуренция -- это не ценовая конкуренция, где разница в цене обусловлена количеством и качеством предоставленных услуг. В этом случае дифференциация основана на уровне пред- и послепродажного обслуживания: консультированию во время выбора оборудования, технической помощью, услугами по ремонту, доставке, обучению персонала, обеспечению запасными деталями, финансовыми услугами (например, лизинг), сроком гарантии и тому подобное.

Иногда на промышленном рынке применяется позиционирование по системе диспропорции. Наличие разветвленной сети распространения даст возможность глубже проникнуть на рынок, установить тесные связи с потребителями. Если учесть, что на промышленном рынке товары часто требуют доводки до требований отдельных потребителей, постоянного технического сопровождения, чем собственно и вынужденные заниматься дилеры и дистрибуторы, наличие близко расположенного к потребителю продавца, сервисного центра дает существенное преимущество производителю промышленного оборудования.

Позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

1.2 Критерии сегментации промышленного рынка

Промышленный рынок - это рынок организаций-потребителей, которые приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям.

Критерии сегментации промышленного рынка, в принципе, могут быть аналогичными критериям сегментации потребительского рынка.

Так, в соответствии с работой Эванса и Бермана региональные критерии должны включать характеристики региона, где размещаются организации-потребители. «Демографические» критерии могут включать область специализации, ресурсы, существующие контракты, прошлые покупки, размер заказов, характеристики лиц, принимающих решения. Факторы стиля жизни включают способ функционирования организации, приверженность торговой марке, причины совершения покупки, социальные и психологические характеристики сотрудников.

Эти параметры могут представлять собой основу для сегментации рынка.

Более строгая процедура сегментации промышленного рынка, основанная на пяти группах критериев, действующих по принципу вложенной иерархии, представлена в работе. Переходя от внешних критериев к внутренним, эти группы имеют следующий вид.

1) Среда:

* сектор промышленности,

* размер фирмы,

* географическое положение.

2) Рабочие характеристики:

* применяемая технология,

* использование данного товара,

* технические и финансовые ресурсы.

3) Метод совершения закупки:

* наличие центра закупки,

* иерархическая структура,

* отношения покупатель - продавец,

* общая политика закупок,

* критерии закупки.

4) Ситуационные факторы:

* срочность выполнения заказа,

* применение товара,

* размер заказа.

5) Личные качества покупателя.

По мере движения внутрь этой иерархической структуры доступность для наблюдения и стабильность критериев сегментации изменяются. Рекомендуется сегментацию начинать с внешних уровней, поскольку здесь данные более доступны, а определения более четки.

В самом общем случае критерии сегментации промышленного рынка зависят от типа производства и от конечного использования конкретного товара производственного назначения. Важное значение также имеют функции товара в производственном процессе, иначе, включение данного товара в группы основного оборудования, вспомогательного оборудования, комплектующих изделий, расходуемых средств, сырьевых материалов или производственных услуг.

В соответствии с общей схемой сегментации, оценим теперь собственно процедуры выбора целевого рынка и целевого сегмента.

Выбор целевого рынка.

Одним из важнейших этапов сегментации рынка, после определения критериев, принципов и методов сегментации, является выбор целевого рынка. В монографии Ламбена данный этап получил название макросегментации, в противовес микросегментации, посвященной выбору целевого сегмента. Отметим основные моменты подобной макросегментации в соответствии с результатами работы Ламбена.

Реализация стратегии сегментации рынка должна начинаться с определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса: «Каким бизнесом занимается фирма?», «Каким бизнесом следует заниматься?», «Каким бизнесом не следует заниматься?».

Отсюда возникает понятие целевого (иначе, базового) рынка фирмы, представляющего собой значительную группу потребителей со схожими потребностями и мотивационными характеристиками, создающими для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.

Согласно работе Эйбелла целевой рынок фирмы может быть определен по трем измерениям:

* технологическому, описывающему технологии, способные удовлетворить потребности на рынке («как?»);

* функциональному, определяющему функции, которые должны быть удовлетворены на данном рынке («что?»);

* потребительскому, обусловливающему группы потребителей, которые могут быть удовлетворены на данном рынке («кого?»).

Используя данный подход, можно провести разграничение между тремя различными структурами: рынком одной технологии (отраслью), рынком одной функции (технологическим рынком) и товарным рынком.

Отрасль определяется технологией, независимо от связанных с ней функцией или групп потребителей. Понятие отрасли является самым традиционным. В то же время оно наименее удовлетворительно, так как ориентировано на предложение, а не на спрос. Таким образом, подобная категория уместна при условии высокой однородности рассматриваемых функций и групп потребителей.

Рынок технологий охватывает совокупность технологий для выполнения одной функции и для одной группы потребителей. Это понятие близко концепции базовой потребности и подчеркивает взаимозаменяемость различных технологий для одной функции. Обращение к рынку технологий особенно важно для выбора направлений исследований и разработок. Товарный рынок находится на пересечении группы потребителей и набора функций, основанных на конкретной технологии. Он соответствует понятию стратегической бизнес-единицы и отвечает реальностям спроса и предложения.

Выбор стратегии охвата рынка производится на основе анализа конкурентоспособности применительно к каждому сегменту. Предприятием могут быть выбраны следующие различные стратегии охвата целевого рынка:

* стратегия концентрации - предприятие дает узкое определение своей области деятельности в отношении рынка товаров, функции или группы потребителей;

* стратегия функционального специалиста - предприятие предпочитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции. Например, в функции складирования промышленных товаров;

* стратегия специализации по клиенту - предприятие специализируется на определенной категории клиентов (больницы, гостиницы и т. п.), предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплектные системы оборудования, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции;

* стратегия селективной специализации - выпуск многих товаров на различных рынках, не связанных между собой (проявление диверсификации производства);

* стратегия полного охвата - предложение полного ассортимента, удовлетворяющего все группы потребителей.

В большинстве реальных случаев стратегии охвата целевого рынка могут быть сформулированы только по двум измерениям: функциям и группам потребителей, так как предприятия, чаще всего, владеют только одной определенной технологией, отражающей их отраслевую принадлежность.

Если же фирма владеет различными технологиями, то выбор целевого рынка и стратегии его охвата будут определяться также и технологическим измерением рынка.

После выбора целевого рынка целесообразно перейти к его более детальной сегментации.

1.3 Выбор целевых сегментов рынка

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: 1) сколько сегментов следует охватить и 2) как определить самые выгодные для нее сегменты. Рассмотрим обе эти проблемы по очереди.

Три варианта охвата рынка.

Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный.

Недифференцированный маркетинг. Возможно, фирма решится пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрируется не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. В качестве примера недифференцированного маркетинга можно привести действия фирмы «Херши», которая несколько лет назад предложила одну марку шоколада в расчете на всех.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.

Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения. Так, американская автомобильная промышленность долгие годы выпускала только большие автомобили. В результате работа в крупных сегментах рынка может оказаться менее прибыльной из-за царящей там острой конкуренции.

Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Так, корпорация «Дженерал моторс» стремится выпускать автомобили «для любых кошельков, любых целей, любых лиц». Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не наоборот. К практике дифференцированного маркетинга прибегает все большее число фирм.

Концентрированный маркетинг. Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного нескольких субрынков.

Можно привести несколько примеров такого концентрированного маркетинга. Фирма «Фольксваген» сосредоточила свои силы на рынке малолитражных автомобилей, фирма «Хьюлетт-Паккард» ? на рынке дорогих калькуляторов, а издатель этой книги, фирма «Ричард Д. Ирвин», ? на рынке учебников по экономике и предпринимательской деятельности. Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, как случилось, например, когда молодые женщины вдруг перестали покупать спортивную одежду. В результате выпускающая такую одежду фирма «Бобби Брукс» потерпела большие убытки. А может случиться и так, что в выбранный вами сегмент рынка захочет внедриться конкурент. С учетом этих соображений многие фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.

2. Анализ маркетинговой деятельности РУП «Гомсельмаш»

2.1 Общая характеристика предприятия

ПО «Гомсельмаш» - многопрофильный производитель, выпускающий технологически взаимосвязанный ряд машин для возделывания и уборки основных сельскохозяйственных культур по современным аграрным технологиям.

Предметом деятельности объединения является производство и сбыт зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления; выполнение конструкторских и проектно-технологических работ в соответствии с контрольными цифрами, государственными заказами, а также принятыми обязательствами по договорам; выполнение строительных работ; осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

Производственное объединение «Гомсельмаш» основано на государственной форме собственности, находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь. Объединение обладает правами юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с уставом объединения.

Успех техники с маркой «Гомсельмаш» на рынке определяется высоким качеством и надежностью. Это достигается за счет технического перевооружения, прогрессивных конструкторских решений, совершенствования технологии производства, внедрения прогрессивного технологического оборудования, повышения квалификации персонала.

«Гомсельмаш» - машиностроительная компания полного технологического цикла, включающая литейное, термическое, заготовительное, механообрабатывающее, окрасочное и сборочное производства. Производя на своих заводах основные детали и узлы комбайнов, компания может поддерживать доступные цены на выпускаемую продукцию, а также обеспечивать всесторонний контроль качества.

В настоящее время в состав объединения входят:

1. Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения «Гомсельмаш» - РУП «Гомсельмаш» головное предприятие, место нахождения: 246004, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Шоссейная, 41 тел.: +375 (232) 63-90-66, факс: 54-91-93.

2. Государственное предприятие «Гомельский завод литья и нормалей» - ГП «ГЗЛиН», место нахождения: 246010, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Могилевская, 16 тел.: +375 232 59-67-37, 59-65-14, факс: 59-65-25, 59-68-63.

3. Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод специнструмента и технологической оснастки» - РУП «ГЗСИиТО», место нахождения: 246004, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Рабочая, 1, тел.: +375 (232) 54-00-82, 54-88-85, 59-19-25.

4. Республиканское производственное унитарное предприятие «Топаз» - РПУП «Топаз», место нахождения: 246004, Республика Беларусь, Гомель, ул. Шоссейная, 41 тел.: +375 (232) 54-05-11, 54-24-11.

5. Республиканское унитарное предприятие «Светлогорский завод сельскохозяйственного машиностроения «Светлогорсккорммаш» - РУП «Светлогорсккорммаш», место нахождения: 247405, Республика Беларусь, п. Сосновый Бор Гомельской области, ул. Зеленая, 2тел.: +375 2342 6-21-18.

6. Республиканское унитарное производственное дочернее предприятие Петриковский машиностроительный завод «Авангард» - РУП ДП «ПМЗ Авангард», место нахождения: 247940, Республика Беларусь, Гомельская обл., Петриковский р-н, д. Людвинов, тел.: +375 2350 9-76-97, 9-77-04.

7. Республиканское конструкторское унитарное предприятие «ГСКБ по зерноуборочной и кормоуборочной технике» - РКУП «ГСКБ по зерноуборочной и кормоуборочной технике», место нахождения: 246035, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Ефремова, 61, тел.: +375 232 59-34-18, факс: 54-14-83.

8. Республиканское строительное унитарное предприятие «СП». - РСУП «СП». Место нахождения: 246004, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Рабочая, 16, тел.: +375 232 54-05-11, факс: 54-03-49.

9. Производственное объединение является учредителем СП «Сосновый бор». - СП «Сосновый бор», место нахождения: 247405, Республика Беларусь, Гомельская обл., Светлогорский р-н, п. Сосновый Бор, ул. Заводская, 4 тел.: +375 2342 62 573 (62 117). Факс: 62 350 (62 318), e_mail: sosbor2001@mail.ru, тел.: +375 232 59-34-18, факс: 54-14-83.

Сельскохозяйственная техника с маркой «Палессе» изготавливается на ПО «Гомсельмаш», а также на совместном предприятии «Брянсксельмаш» в г. Брянске с использованием машинокломплектов «Гомсельмаш», на совместных производствах в Удмуртии, Ульяновской и Амурской областях, Красноярском крае и других регионах России. Создано и успешно работает СП в г. Костанай (Казахстан) на базе ОАО «Агромашхолдинг» по производству зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов. В Китае в г. Харбин организовано изготовление кормоуборочных комбайнов КСК-600 и початкоуборочных комбайнов КПС-4 из машинокомплектов «Гомсельмаша», в Аргентине и Чехии работают филиалы компании.

Инвестиционная деятельность ПО «Гомсельмаш» направлена на создание гибкой универсальной технологии во всех технологических переделах с оснащением современным технологическим оборудованием от ведущих мировых производителей, позволяющих обеспечивать реализацию конструкторских разработок высокого технического уровня. Ежегодно предприятием затрачивается по 40-50 млн. долларов США на техническое перевооружение производства.

В прессово-заготовительном производстве установки лазерной резки металла с компьютерным управлением позволяют вырезать детали любой конфигурации из листа толщиной до 16 мм сразу начисто, без дополнительной обработки и с минимальными отходами.

Листогибочные прессы с ЧПУ держат в памяти 50 тысяч видов различных гибов. На них изготавливаются детали сложных форм, имеющие до 10 гибов в разных плоскостях. Быстрое изготовление сложных деталей с высокой точностью без дорогостоящих штампов и сварки, дешевле и прочнее. Используется также «гибкое» оборудование для обработки неметаллических материалов.

В механообработке программируемые обрабатывающие центры быстро переключаются на выпуск деталей для различных видов техники. Высокие точностные показатели обеспечиваются за счет использования новейшего финишного оборудования - электроэрозионных, шлифовальных и профилешлифовальных станков ведущих мировых фирм.

В термическом производстве управляемые компьютерной системой линии специальных термопечей выполняют за один цикл 6 процессов химико-термической обработки деталей, повышая их прочность и долговечность.

Используются установки ионно-плазменного азотирования, в которых обработка деталей происходит при температуре 350-600°С, при этом они не подвергаются линейным и диаметральным искажениям.

В литейном производстве ставка делается на индукционные печи для выплавки высокопрочного чугуна с программным управлением процессами загрузки и плавки, работающие в автоматическом режиме, и на автоматические формовочные линии с ЧПУ.

В окрасочном производстве внедрены технологии, которые позволяют получать покрытия исключительной прочности с улучшенными декоративными свойствами. С помощью современных окрасочных линий с компьютерным контролем и управлением окраской грунт на окрашиваемые детали наносится методом катафореза и соединяется с металлом на молекулярном уровне. Окрашивание производится в автоматически управляемом режиме нанесением порошковых красок роботами без использования растворителя.

В сборочном производстве проведена глубокая модернизация главного конвейера, и работа ведется с применением прогрессивного инструмента.

Высокий уровень конструкторской разработки наших машин обеспечивает Головное специализированное конструкторское бюро по зерноуборочной и кормоуборочной технике. В настоящее время ГСКБ представляет собой крупный научно-технический центр, имеющий коллектив высококвалифицированных специалистов и мощную материально-техническую базу для проведения комплекса научно-исследовательских работ по созданию широкой номенклатуры сложной наукоемкой техники для нужд сельского хозяйства и других отраслей.

Достигнутый уровень развития производства и качества продукции позволяет объединению выполнять крупные заказы по изготовлению сложных узлов и адаптеров к сельхозмашинам для ведущих машиностроительных компаний. «Гомсельмаш» имеет возможность поставлять другим предприятиям:

· жатки к зерноуборочным комбайнам;

· жатки и подборщики к кормоуборочным комбайнам;

· кабины, мосты ведущих колес, редукторы и др. изделия;

· отливки из чугуна, стали и цветных металлов;

Кроме основной продукции, ПО «Гомсельмаш» производит запасные части ко всем выпускаемым машинам и осуществляет их ремонт, а также выпускает широкий ассортимент товаров народного потребления.

Техника «Гомсельмаш» позволила провести переоснащение АПК Беларуси новой и высокоэффективной сельскохозяйственной техникой и вывести из эксплуатации устаревшие и выработавшие свой ресурс комбайны.

Накопленный опыт позволил конструкторам производственного объединения создать новые модели зерноуборочных комбайнов «Полесье-10К» и «Полесье-1218» современного технического уровня (производительность по зерну соответственно 15-16 и 18 т/ч).

В это же время начато серийное производство сразу четырех конструктивно и технологически сложных машин: комплекса высокопроизводительного «Полесье-800», косилки-плющилки ротационной трехсекционной КПР-9, самоходного зерноуборочного комбайна «Полесье-10К» и полуприцепного картофелеуборочного комбайна ПКК-2-02.

По результатам испытаний на основные виды выпускаемой объединением сельскохозяйственной техники получены сертификаты Евросоюза.

Системы менеджмента качества проектирования, производства и обслуживания сельхозмашин сертифицированы на соответствие стандартам СТБ ISO 9001-2009, а производство зерноуборочной техники, кроме того, на соответствие европейским стандартам DIN EN ISO 9001-2008 в немецкой системе аккредитации.

«Гомсельмаш» трижды, в 2001, 2004 и 2007 годах, удостаивался звания лауреата премии Правительства Республики Беларусь в области качества.

В 2009 году производственному объединению «Гомсельмаш» присудили звание дипломанта премии Содружества Независимых Государств за достижения в области качества продукции и услуг в категории «Производство продукции производственного назначения».

Технико-экономические показатели отражаются на предприятии в следующей документации: Отчет о прибыли и убытках, Отчет о движении основных средств, Отчет по труду и т. д.

Рассмотрим технико-экономические показатели РУП «Гомсельмаш» (таблица 2.1), влияющие на работу предприятия на основании бухгалтерской документации.

Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели РУП «Гомсельмаш»

Показатель	Годы	Темп роста 2010 к 2009	Темп роста 2011 к 2010
	2009	2010	2011
1. Объем товарной продукции (млн. руб.): - в действующих ценах - в сопоставимых ценах Индекс цен	1041526	1346997	2007411	129,3	149,0
	1041526	1483043,7	2606144,7	142,4	175,7
	-	1,101	1,099
2. Реализация продукции, млн.руб.	1592835	2000328	2511987	125,6	125,6
3. Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	1308548	1566706	2148388	119,7	137,1
4. Прибыль (убыток) от реализации, млн. руб.	95358	173289	326363	181,7	188,3
5. Рентабельность реализованной продукции, %	11,4	14,5	16,3	-	-
6. Прибыль (убыток) за отчетный период, млн. руб.	119179	195016	363599	163,6	186,4
7. Численность, чел.	10336	10522	10113	101,8	96,1
8. Производительность труда, тыс. руб. - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	100,8 100,8	128,0 140,9	198,5 218,1	127 140,9	155 154,8
9. Стоимость основных средств, млн. руб.	382613	431466	615405	112,8	142,6
10. Рентабельность основных средств	24,9	40,2	53	-	-

Проанализировав таблицу 2.1, можно сказать, что практически все показатели, характеризующие деятельность предприятия возросли.

Объем товарной продукции в действующих ценах в 2010 году возрос на 305471 млн. руб., в 2011 - 660414 млн. руб.

В сопоставимых соответственно на 441517,7 млн. руб. и на 1123101 млн. руб.

Реализация продукции в 2010 и 2011 годах возросла на 26% и составила соответственно 407493млн руб. и 511659 млн. руб.

Себестоимость реализованной продукции 2010 года по сравнению с 2009 годом возросла на 19,7% и составила 258158 млн. руб., в 2011 году по сравнению с 2010 годом - на 37,1%, равный 581682 млн. руб.

Прибыль от реализации в 2010 году возросла на 81,7 %, что составило 77931 млн. руб. Прибыль от реализации в 2011 году по сравнению с 2010 годом возросла на 88,3, что составило 153074 млн. руб.

Прибыль за отчетный период в 2010 году возросла на 75837 млн. руб., в 2011 году - на 168583 млн. руб.

Численный состав работников в 2010 году увеличился на 186 чел, а в 2011 году уменьшился на 409 чел.

Стоимость основных средств в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 48853 млн. руб., а в 2011 году по сравнению с 2010 увеличилась на 183939 млн. руб.

Все показатели рентабельности увеличились.

Широта ассортимента представлена 5 ассортиментными группами. Глубина ассортимента представлена в 1 группе 2 позициями, во 2 группе - 2 позициями, в 3 группе - 4 позициями, в 4 группе - 4 позициями, в 5 группе - 1 позицией. Насыщенность составляет 13 ассортиментных позиций.

2.2 Организационная структура предприятия РУП «Гомсельмаш»

Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш» является поставщиком зерноуборочных и кормоуборочных машин, рынком сбыта которых являются страны СНГ.

Предметом деятельности объединения является производство и сбыт зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления; выполнение конструкторских и проектно-технологических работ в соответствии с контрольными цифрами, государственными заказами, а также принятыми обязательствами по договорам; выполнение строительных работ; осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

Оперативно-исполнительскую деятельность осуществляет аппарат дирекции. Оперативное управление РУП «Гомсельмаш» осуществляет генеральный директор, в непосредственном подчинении которого находятся главный инженер (технический директор), первый заместитель генерального директора, а также заместитель генерального директора по производству, по финансовым вопросам, по идеологической работе и социальным вопросам, по качеству, по строительству, а также помощник генерального директора.

Кроме основных отделов, в структуру РУП «Гомсельмаш» входят филиалы «ГЗСК» и «ГЗЗК», а также управления по бухгалтерскому учету, отчетности и контролю, а также правового обеспечения безопасности, специальный отдел, административно-хозяйственный отдел, редакция газеты «Сельмаш», штаб гражданской обороны.

Главному инженеру подчиняются первый заместитель главного инженера, а также заместители главного инженера по содержанию и ремонту основных средств, по охране труда и технике безопасности. В ведении главного инженера находятся вопросы стандартизации, технической документации, НИОКР, охраны труда.

Первый заместитель генерального директора курирует вопросы обеспечения производства и регулирования продаж.

Заместитель генерального директора по производству регулирует вопросы производства. Заместитель генерального директора по финансовым вопросам курирует вопросы экономики, организации труда и заработной платы, финансов, контрольно-ревизионного характера.

Заместитель генерального директора по идеологической работе и социальным вопросам контролирует управление кадрами, жилищно-бытовые вопросы, охрану, вопросы идеологии.

Заместитель генерального директора по качеству курирует работу отдела технического контроля, управление качеством, центральную заводскую лабораторию. Заместитель генерального директора по строительству возглавляет управление по строительству и надзору.

Согласно организационной структуре управления филиалом РУП «Гомсельмаш» «Гомельский завод самоходных комбайнов» функции отдела маркетинга выполняет планово-экономический отдел. Он находится в непосредственном подчинении у директора филиала. Основными выполняемыми функциями планово-экономического отдела является планирование ассортимента, установление цен, сбыт товара и др.

В 2007-2008 годах продукция производства РУП «Гомсельмаш» поставлялась в 22 страны мира, в 51 регион России.

Основные направления стратегии маркетинга РУП «Гомсельмаш»:

1. Увеличение объемов и доли продаж техники на рынках России, Украины, Казахстана.

2. Внедрение техники на рынки Китая, Чехии, Болгарии, Венгрии. А также Польши, Сербии, Румынии, Аргентины, Ирана и др.

3. Дальнейшее развитие и усиление товаропроводящей сети:

- поиск технически и экономически надежных организаций и создание на их базе дилерских и технических центров:

- создание торговых домов РУП «Гомсельмаш» в Центральном, Центрально-Черноземном регионах, в Верхнем Поволжье России;

- организация товаропроводящей сети в Болгарии, Венгрии, Польше, Сербии, Румынии.

4. Создание и развитие совместных предприятий и сборочных производств техники РУП «Гомсельмаш» в Украине, Казахстане, Китае.

5. Развитие совместного предприятия ЗАО СП «Брянсксельмаш», увеличение производства комбайнов КЗС-1218, КСК-600.

6. Продвижение новой техники: зерноуборочного комбайна КЗ-14, универсального энергосредства УЭС-290/450, самоходного свеклоуборочного комбайна СКС-624, косилки-плющилки КПН-6-Ф.

7. Совершенствование технического и сервисного обслуживания продукции.

8. Участие в международных и региональных выставках, ярмарках, семинарах с показом техники в работе, широкое размещение рекламных материалов в средствах массовой информации, в сети Интернет, проведение эксплуатационных испытаний техники.

9. Организация на базе дилерских центров постоянно действующих выставок-продаж техники РУП «Гомсельмаш».

10. Обеспечение потребителей техники РУП «Гомсельмаш» оригинальными запасными частями через товаропроводящую сеть РУП «Гомсельмаш».

11. Проведение маркетинговых исследований по изучению новых ресурсосберегающих технологий в сельском хозяйстве.

2.3 Характеристика рынка, на котором реализуется продукция предприятия РУП «Гомсельмаш»

В 2007-2008 годах продукция производства РУП «Гомсельмаш» поставлялась в 22 страны мира, в 51 регион России.

На сегодняшний день основными рынками сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» являются Беларусь, Россия, Украина, Казахстан, а также страны ближнего и дальнего зарубежья, такие как: Узбекистан, Таджикистан, Молдова, Литва, Латвия. А также Чехия, Болгария, Сербия, Китай, Аргентина, Иран.

В настоящее время РУП «Гомсельмаш» производит модельные ряды зерноуборочных, кормоуборочных комбайнов, комплексы машин на базе универсального энергосредства, косилки, почвообрабатывающую и картофелеуборочную технику:

- зерноуборочные комбайны КЗС-7, КЗС-812, КЗС-10К, КЗС-1218, КЗ-14 с мощностью двигателя от 210 до 360 л.с. и пропускной способностью от 7 до 14 кг/с.;

- самоходные кормоуборочные комбайны КСК-600 и КВК-800 с мощностью двигателя от 230 до 450 л.с.;

- комплексы машин, на базе универсального энергосредства с мощностью двигателя от 265 до 450 л.с., предназначенные для скашивания трав - КПР-9, КПН-6-Ф, для заготовки кормов - КПК-3000, КНК-500, для уборки зерновых культур - КЗР-10, для уборки сахарной свеклы - КСН-6 (и его модификации), для почвообработки;

- прицепные кормоуборочные комбайны КДП-3000.

На предприятии ведется планомерная работа по созданию востребованных на рынке современных сельскохозяйственных машин.

Повышение конкурентоспособности и увеличение объемов поставок продукции РУП «Гомсельмаш» на внешние рынки является стратегическими направлениями деятельности предприятия.

Все рынки сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» по типу выбранной стратегии делятся на две группы, где основной целью является:

– увеличение доли продаж техники: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан, Литва, Латвия, Китай;

– внедрение техники: Узбекистан, Таджикистан, Чехия, Словакия, Венгрия. А также Болгария, Аргентина, Иран и другие страны.

Таблица 2.3.1 - Объемы реализации продукции на экспорт в 2009-2011 гг. тыс. долл. США

Регион	2008г.	2009г.	2010г.	2011г.
		Объем	Темп роста, %	Объем	Темп роста, %	Объем	Темп роста, %
Всего	48147,8	87863,4	182,5	198550,0	226,0	254928,0	128,4
Ближнее зарубежье, в том числе:	47401,8	86719,1	183,0	196840,0	227,0	249928,0	129,7
Россия	44066,0	80180,3	182,0	142770,0	178,1	185218,0	129,7
Украина	2839,0	4128,6	145,4	48255,0	1168,8	50000,0	103,6
Казахстан	409,7	2305,9	562,8	5500,0	238,5	14000,0	254,5
Узбекистан	-	71,2	-	70,0	98,3	350,0	500,0
Прочие	87,1	33,1	38,0	245,0	740,2	360,0	146,9
Дальнее зарубежье	746	1144,3	153,4	1710,0	149,4	5000,0	292,4
Китай	147,4	407,2	276,6	83,5	20,5	500,0	598,8
Аргентина	560,2	-	-	1063,3	-	2500,0	235,1
Иран	-	323,9	-	338,2	104,4	1300,0	384,4
Чехия	-	130,2	-	225,0	172,8	600,0	266,7
Прочие	38,4	283,0	822,7	-	-	100,0	-

Рисунок 2.3.1 - Структура экспорта техники РУП «Гомсельмаш» в 2011 году

Данные таблицы 2.3.1 свидетельствуют о ежегодном росте объемов поставок продукции на экспорт. В 2010 году темп роста экспорта по сравнению с 2009 годом составил 226,0%, он обеспечен за счет увеличения поставок в Россию, Украину, Казахстан, Аргентину и Чехию.

2.4 Характеристика конкурентов и выпускаемой продукции

Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш» является основным поставщиком зерноуборочных и кормоуборочных машин, рынком сбыта которых являются страны СНГ. Основными потребителями продукции объединения являются сельхозпредприятия Беларуси, России, Украины.

Основными конкурентами РУП «Гомсельмаш» являются Компания «Ростсельмаш» и ООО «Клаас» в Краснодаре.

Компания Ростсельмаш входит в пятерку крупнейших мировых производителей комбайнов и сельскохозяйственной техники.

Ростсельмаш - это группа компаний, состоящая из 13 предприятий со сборочными производствами, расположенными в России, США, Канаде, Украине и Казахстане. Cовокупный оборот составляет более 1 млрд. долл. Ростсельмаш занимает прочные позиции в пятерке крупнейших мировых производителей сельхозтехники. В группе компаний трудятся около 11 000 человек, говорящих на нескольких языках, работающих в разных часовых поясах. Когда, например, в России рабочий день подходит к завершению, Канада и США принимают эстафету для того, чтобы снова передать ее в конце рабочего дня... Ростсельмаш - это 20 типов сельхозтехники, это более 100 моделей и модификаций, это 26 стран-покупателей производимой нами техники, это более 500 дилеров по всему миру. Ростсельмаш, пожалуй, первая Российская компания не сырьевого сектора, ставшая транснациональной.

Компания CLAAS является европейским лидером по производству сельскохозяйственной техники. Компания была основана в 1913 году немецким предпринимателем и изобретателем Августом Клаас на территории одной из самых успешно развивающихся федеральных земель Германии - Северной Рейн-Вестфалии.

За столетнюю историю компанией CLAAS были освоены рынки сельского хозяйства большинства стран мира, за эти годы компания диверсифицировала свое производство и в продуктовую линейку на данный момент входят:

· зерноуборочные комбайны;

· кормоуборочные комбайны;

· тракторы;

· пресс-подборщики;

· телескопические погрузчики;

· линейка прицепной кормозаготовительной техники;

· продукты EASY - электронные помощники для ведения сельского хозяйства.

В мае 2005 года в г. Краснодаре был открыт завод по производству зерноуборочных комбайнов ООО «КЛААС», что стало существенным шагом для обеспечения российского сельского хозяйства современной и высокопроизводительной техникой.

ООО «Клаас» - дочернее предприятие немецкой фирмы CLAAS KGaAmbH в г. Краснодаре, производящее самоходные зерноуборочные комбайны и трактора по самым передовым технологиям.

На сегодняшний день производственная программа ООО «КЛААС» включает сборку всего модельного ряда комбайнов TUCANO, а также тракторов AXION и XERION; производственные мощности рассчитаны на 1000 машин в год.

Техника, произведенная в г. Краснодаре, распространяется через дилерскую сеть по всей территории РФ.

За время существования завода ООО «КЛААС» существенно расширился модельный ряд выпускаемой техники. На данный момент производится весь модельный ряд TUCANO: TUCANO 320/340/430/450/470/480. Среди них есть комбайны традиционной технической конструкции (сепарация соломотрясом), а так же гибридные модели, работающие по принципу роторной сепарации. Кроме того завод осуществляет сборку тракторов AXION 850, XERION 3300/3800.

Представим некоторые аналоги продукции РУП «Гомсельмаш» в сравнении с основными конкурентами в таблицах 2.4.1 и 2.4.2.

Таблица 2.4.1 - Аналоги зерноуборочной продукции РУП «Гомсельмаш»

Мощность, л.с.	Наименование техники	Изготовитель	Масса без адаптеров, кг	Отпускная цена для потребителя без НДС, долл. США
360/415	«Полесье-800»	РУП «Гомсельмаш», РБ, г. Гомель	10300	198575
265/290	К-Г-6 «Полесье»		9845	102100
235	«Полесье-600»		7800	79200
215	КСК-100А-Б3		7250	61500
290	Дон-680	ОАО «Ростсельмаш», РФ, г. Ростов-на-Дону	9600	103203
321	Ягуар-830	Клаас, Германия	10840	321441
389	Ягуар-850		10840	334661

Наиболее дорогой самоходной кормоуборочной техникой является Джон-Дир (США), Ягуар-830 и Ягуар-850 (Германия). Продукция РУП «Гомсельмаш» является сравнительно недорогой техникой.

Таблица 2.4.2 - Основные аналоги самоходной кормоуборочной техники РУП «Гомсельмаш»

Мощность, л.с	Наименование техники	Изготовитель	Масса без адаптеров, кг	Отпускная цена для потребителя без НДС, долл. США
360/415	«Полесье-800»	РУП «Гомсельмаш», РБ, г. Гомель	10300	198575
265/290	К-Г-6 «Полесье»		9845	102100
235	«Полесье-600»		7800	79200
215	КСК-100А-Б3		7250	61500
290	Дон-680	ОАО «Ростсельмаш», РФ, г. Ростов-на-Дону	9600	103203
321	Ягуар-830	Клаас, Германия	10840	321441
389	Ягуар-850		10840	334661

Согласно таблице 2.4.2, продукция РУП «Гомсельмаш» является наиболее приемлемой по таким показателям как мощность, масса и цена.

Для оценки конкурентоспособности возьмем зерноуборочные комбайны производства Клаас (РФ, Краснодар) и Клаас (Германия).

Оценка потенциальной конкурентоспособности определяется по формуле:

,

где, К - конкурентоспособность товара;

Jp - групповой индекс регламентирующих показателей;

Jкс - групповой индекс качественных сопоставительных показателей;

Jэ - групповой индекс экономических показателей.

Jp = П qpi; qpi=0

или

Jkc = ?qki*wi

где: qki - единичный индекс качественных сопоставимых показателей;

wi - значимость итого качественного сопоставимого показателя;

или Пi - значение i-го качественного показателя анализируемого образца; Пбазi - значение i-го качественного показателя базового образца;

Значимость рассчитывается по формуле:



где, P - ранг; i - ранг i-го показателя; ?Р - сумма рангов.

На основании характеристик зерноуборочных комбайнов, указанных выше определим конкурентоспособность данных комбайнов (таблица 2.3.4).

Таблица 2.4.3 - Показатели конкурентоспособности

Показатель	Ранг	Клаас (РФ, город Краснодар)	Ростсельмаш (РФ, г. Ростов-на-Дону)	РУП «Гомсельмаш»	Значимость
Объем бункера, м3	1	8,2	8,6	8	0,33
Мощность, л.с.	2	260	301	330	0,26
Отпускная цена, долл. США	3	297746	331483	151864	0,2
Масса, кг	4	12750	15100	16000	0,13
Функциональность, балл	5	3	4	4	0,07

Объем бункера = (5-1+1)/15 = 0,33

Мощность = (5-2+1)/15 = 026

Отпускная цена = (5-3+1)/15 = 0,2

Масса = (5-4+1)/15 = 0,13

Функциональность = (5-5+1)/15 =0,07

Расчет конкурентоспособности приведен в таблице 2.4.4.

Таблица 2.4.4 - Расчет конкурентоспособности

Показатель	Клаас (Краснодар)	РУП «Гомсельмаш»
q объем	0,34	0,32
q мощность	0,30	0,32
q масса	0,15	0,16
q функц.	0,09	0,09
	У=0,88	У=0,89
J эк.	0,22	0,1...

Подобные документы

• Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

  Понятие и современное содержание процесса сегментации рынка. Преимущества разработки целевого рынка. Главные принципы, условия, методы и основные критерии рыночной сегментации. Позиционирование как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.
  
  контрольная работа [22,4 K], добавлен 24.11.2010
  

• Сегментирование и позиционирование товара на рынке

  Общий подход к сегментированию рынка, деление рынка на отдельные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и услуги. Позиционирование товаров, их оптимальное размещение в рыночном пространстве, статус пользователя.
  
  реферат [12,5 K], добавлен 19.03.2010
  

• Целевые рынки и их сегментация

  Понятие, принципы, разновидности и критерии сегментирования потребительского и промышленного рынка. Выбор целевого сегмента. Позиционирование товара в рыночном пространстве. Социальная характеристика предприятия. Сегментация рынка малогабаритных катеров.
  
  курсовая работа [262,3 K], добавлен 27.01.2014
  

• Сегментирование рынка и позиционирование товара

  Понятие сегментирования рынка, его роль и значения для товаропроизводителя. Критерии и признаки сегментации. Способы выбора целевого рынка. Понятие "рыночной ниши" в маркетинге, их виды. Позиционирование товара — определение места товара на рынке.
  
  реферат [23,6 K], добавлен 11.03.2012
  

• Сегментация рынка и позиционирование

  Изучение признаков и способов сегментации рынка. Критерии выбора сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Объекты сегментирования рынка сбыта. Характеристика потребителей и свойств товара. Позиционирование нового товара в умах покупателей.
  
  презентация [1,3 M], добавлен 06.01.2016
  

• Сегментирование рынка и позиционирование товара

  Понятие рыночного сегмента. Объекты и цель сегментации. Маркетинговые стратегии охвата рынка. Позиционирование нового товара на рынке, конкурентные преимущества. Составление ценностных предложений. Способы и направления максимизации сбыта продукции.
  
  презентация [156,0 K], добавлен 26.11.2016
  

• Позиционирование продукции на рынке

  Основные виды и сущность позиционирования. Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов. Определение понятия и сущности товарной политики предприятия. Изучение классификации товара. Описание трехуровневой концепции товара.
  
  курсовая работа [32,9 K], добавлен 19.06.2015
  

• Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке

  Анализ хозяйственной деятельности организации и ее внешнего окружения. Изучение внутренней среды предприятия. Выбор целевого сегмента рынка или позиционирование товара в компании. Разработка методики для продвижения продукции на современный рынок.
  
  курсовая работа [55,3 K], добавлен 02.06.2015
  

• Сегментация рынка и позиционирование товара

  Определение понятий "выбор целевых сегментов рынка" и "позиционирование товара". Основные принципы и виды сегментирования потребительских рынков и рынков товаров промышленного назначения. Особенности позиционирования фирмой товара-новинки на рынке.
  
  реферат [30,7 K], добавлен 08.01.2012
  

• Сегментация рынка

  Разбивка рынка на четкие группы покупателей или сегментация – критерии и требования для эффективности. Объекты сегментации. Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения. Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара.
  
  курсовая работа [36,1 K], добавлен 10.03.2009
  

• Сегментирование рынка

  Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем, выбор целевого сегмента. Анализ тенденций развития в сфере основной деятельности на примере ОАО "Мотовилихинские заводы". Потребители товара, их характеристика и позиционирование товара.
  
  реферат [126,4 K], добавлен 25.06.2009
  

• Сегментация и позиционирование предприятия на рынке

  Понятие и оценка необходимости проведения сегментации, направления и принципы ее проведения на современном этапе, критерии выбора целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Выбор стратегии сегментирования и позиционирования для предприятия.
  
  дипломная работа [481,7 K], добавлен 09.02.2012
  

• Проблема сегментирования рынка в деятельности фирмы

  Понятие и схема сегментирования рынка. Основные принципы успешной сегментации. Методы группировок и многомерного статистического анализа. Критерии для потребительского и промышленного рынков. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке.
  
  курсовая работа [59,1 K], добавлен 13.12.2009
  

• Позиционирование товара на рынке на примере швейцарских часов

  Разработка маркетингового обеспечения швейцарских часов при выходе этого товара на рынок Нижнего Новгорода. Методика исследования рынка. Разработка товарной политики. Жизненный цикл товара, концепция трех его уровней. Оценка конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [920,7 K], добавлен 22.10.2015
  

• Проведение сегментации рынка товаров (услуг) ОАО "Керамин"

  Сущность и процесс рыночной сегментации. Социально-ответственный выбор целевого рынка. Позиционирование товара по отношению к конкурентам. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Керамин". Выделение целевых сегментов товаров (услуг) предприятия.
  
  курсовая работа [158,6 K], добавлен 17.06.2016
  

• Сегментация рынка предприятия

  Сущность процесса сегментации рынка. Факторы, определяющие объем и структуру потребительского спроса. Информационное обеспечение анализа спроса. Стратегия маркетинга по охвату целевого сегмента. Позиционирование товара для целевых сегментов предприятия.
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 16.07.2019
  

• Сегментация рынка

  Классификация рынков, определение и критерии сегментации, целевые сегменты. Критериальная оценка перспективных сегментов. Позиционирование товара. Сегментация рынка применительно к конкретному предприятию. Рекомендации по повышению его эффективности.
  
  курсовая работа [198,7 K], добавлен 08.08.2014
  

• Сегментирование рынка

  Определение, виды, критерии и признаки, методы рыночной сегментации рынка товаров. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара, варианты охвата рынка, выявление привлекательности сегментов. Массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг.
  
  курсовая работа [28,7 K], добавлен 07.04.2010
  

• Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке

  Анализ хозяйственной деятельности организации "P&G" и ее внешнего окружения. Позиционирование товара и сегментация рынка как связующие процессы. Выбор и профилирование целевого сегмента рынка для компании "P&G". Позиционный анализ товара организации.
  
  курсовая работа [166,1 K], добавлен 03.06.2014
  

• Анализ особенностей позиционирования товара на рынке

  Критерии эффективного позиционирования товара, основные стратегии и методики. Позиционирование товара на примере ОАО "Хлебообъединение "Восход". Сегментирование потребителей, выбор критериев и стратегии позиционирования. Характеристики и атрибуты товаров.
  
  курсовая работа [66,6 K], добавлен 04.06.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам