Способы продвижения товара

Первым делом участникам дискуссий было предложено оценить десять разных тестовых вариантов названий минеральной воды по критериям: 1) привлекательность (нравится/не нравится); 2) соответствие товарной группе (насколько отражает характер товара - минеральная вода).

Большинство потребителей обратили внимание на название “Чистый Глоток”. Многие из них подчеркнули такие требования к названию минеральной воды: обязательная связь с водой, утолением жажды, ощущение чистоты, натуральности. Самым главным результатам текущего этапа разработки товара оказалось следующее. Потребители в рамках дискуссий предельно точно описали, что их не устраивает в разработанных решениях. Специально обсуждалось как можно и нужно усилить каждый вариант упаковки. В фокусе дискуссий были наиболее актуальные темы для дальнейшего творчества: характер логотипа, цвета и оттенки этикеток, характер изображения (рисунок или фотография), содержание и тексты на этикетках.Сравнивая результаты тестов для разных творческих решений, можно сделать аргументированный вывод о том, какой образ, выраженный в графике наиболее близок потребителям. Большинство потребителей описывало этикетки с использованием образов, напрямую связанных с водой и свежестью.

Таким образом, чтобы воздействовать на покупателей, и название и этикетка должны переводить характеристики товара на язык описания конкретных атрибутов. Это помогает продемонстрировать выгоды обладания продуктом. В результате усиливается позиционирование товара и повышается вероятность продаж.

Взяв на вооружение все основные выводы и пожелания потребителей были окончательно разработаны фирменные бренд и упаковка для компании «Аква Трейдер». Через месяц на новых тестах потребителям (другим) были предложены новые творческие решения. В качестве основного направления был выбрано название «Чистый глоток». Оценка новой этикетки “Чистый Глоток” по десятибалльной шкале составила 8-9 баллов из десяти возможных как по привлекательности так и по соответствию характеру товарной группе. При этом “Чистый Глоток” по своим оценкам оказался в группе лидеров рынка - своих основных конкурентов. [24]

Итак, успех любого маркетингового усилия зависит от сложившегося впечатления, что новый товар обладает конкурентным преимуществом. Конкурентное преимущество, ясно выраженное в упаковке, оказывается атрибутом товара. Покупатель приходит к умозаключению, что именно этот товар подходит для удовлетворения его потребностей в большей степени, чем товар конкурента. Таким образом, упаковка способна не только привлекать к себе внимание и отличать нас от конкурентов. Этикетка и упаковка на современном рынке становятся важнейшей частью маркетинговой стратегии. Они выполняют роль постоянного коммуникатора и бесплатно доносят рекламные послания товара до потребителя.

Наконец, упаковка способна убедить покупателей проникнуться доверием к самому товару. Следовательно, упаковка создается для того, чтобы облегчить покупателю процесс принятие решения. Конечная цель состоит в создании торговой марки максимально согласованной с потребностями покупателя. Оттого насколько верно это будет сделано, настолько компании удастся сэкономить свои средства на дальнейшее продвижение товара и повысить уровень продаж. [25]

Заключение

Этикетка - это и плакат, и информационный листок, и способ защиты от подделок, и всё это в одностороннем малоформатном однокрасочном или многокрасочном изделии высокого качества. Этикетка - средство художественно-декоративного оформления, потребительской маркировки и защиты товара, напечатанное непосредственно на потребительской таре или выполненное в виде отдельного конструктивного элемента, закрепленное на каждой упаковке и(или) единице товара. Контрэтикетка - этикетка, содержащая дополнительную информацию о продукции и наносимая на потребительскую тару со стороны, противоположной этикетке. Основное назначение упаковки - сохранять потребительские качества товара, предотвратить возможную порчу и потерю его при перевозке, хранении и продаже.

Наряду с сохранением товара упаковка выступает также в качестве средство рекламы. Красочное оформление и оригинальная форма упаковки привлекают внимание покупателей к товарам, побуждают их к приобретению изделий и продуктов.Рекламное значение упаковки тем более велико, что покупатель чаще всего видит ее непосредственно на месте продажи товара, т. е. там, где можно немедленно сделать покупку. Нередко упаковка продолжает свое рекламное воздействие на улице, в транспорте, дома у покупателя.

На упаковке пищевого продукта обычно помещают информацию о способе его изготовления, составе (рецептуре), качестве, сроках и режиме хранения. Цветные фотографии и рисунки служат наглядной иллюстрацией того, какие блюда можно приготовить из данного продукта, как украсить их при подаче на стол. Упаковка непродовольственных товаров в большинстве своем содержит информацию о правилах обращения с изделием, ухода за ним, что в немалой степени содействует повышению культуры потребления.

Упаковка способствует популяризации новых товаров. Для этого в тексте подчеркиваются именно те качества товара, которые отличают его от подобных, новую модель - от выпущенных ранее. Благодаря рекламным достоинствам упаковки потребительская ценность целого ряда товаров (парфюмерия, игрушки, подарочные наборы, сувениры) значительно увеличивается.

Оформление упаковки должно гармонически сочетаться с товаром. Удачно подобранные цвета могут не только украсить упаковку, но и раскрыть ее содержимое, подчеркнуть какие-либо свойства товара. С общим стилем оформления должен сочетаться также и шрифт, соответствующий содержанию текста и размерам упаковки.

Цвет упаковки, помещенные на ней рисунок, орнамент, шрифт должны вызывать у покупателя положительные эмоции. Так, если отличительной особенностью изделия является его небольшая масса и именно это важно для покупателя, то нельзя делать упаковку темных цветов, применять «тяжелый» шрифт. Яркие и контрастные цвета быстрее привлекают внимание покупателя, но пользоваться ими нужно осторожно, помня, что пестрота утомляет зрение, резкие цветовые контрасты отрицательно влияют на настроение человека. Броские, сенсационные эффекты допустимы лишь при оформлении упаковки подарочных изделий, сувениров, некоторых сезонных товаров. Это придает им нарядный, праздничный вид, подчеркивает особое их назначение. Добротная упаковка, оформленная с большим художественным вкусом, является для покупателя символом высокого качества изделия или продукта, характеризует культуру производства и тем самым выступает рекламой не только товара, но и предприятия, выпустившего его.

В связи с этим важное место принадлежит товарному знаку предприятия-изготовителя (или эмблеме фирмы), помещаемому на упаковке. Убедительным аргументом в пользу товара служит отпечатанный на упаковке государственный Знак качества, свидетельствующий о том, что данный товар соответствует уровню мировых стандартов.

Упаковка, отвечающая современным требованиям, способствует воспитанию эстетических вкусов людей, является важным элементом декоративного оформления торгового зала магазина, его витрин.

Способность упаковки выступать «молчаливым продавцом» товаров с особой силой проявляется при продаже их по методу самообслуживания. В условиях самообслуживания к оформлению упаковки предъявляются особые требования.

Список использованной литературы

1. Аронов В. Теоретические концепции зарубежного дизайна. - М.: ВНИИТЭ, 1992- 26c.

2. Бархатова Е. Реклам - конструкторы. - Мир дизайна.1995 - 87c.

3. Воронов Н. В. Очерки истории отечественного дизайна. ТТ. 1-2. - М.: Союз Дизайнеров Росси, 2001 - 194-197c.

4. Глазычев В. Л. О дизайне: Очерки по теории и практике дизайна на Западе. - М: Просвещение,1987- 44c.

5. Глинтерник Э. Из истории русского рекламного плаката мир дизайна. - 1995 - 216c.

6. Де Моран А. История декоративно-прикладного искусства. Пер. с фр. - М.: Искусство, 1982- 547-549c.

7. Дизайн. Иллюстрированный словарь-справочник. Под общей редакцией Г.Б. Миневрина и В.Т. Шимко. - М.: Архитектур - С, 2004 - 36c.

8. Кантор К. М. Красота и польза. - М., Наука, 1987- 63c.

9. Курт Клонингер. Как сделать из вашего сайта "конфетку". - М, “ДМК", 2002 -103c.

10. Лаврентьев А. Н. История дизайна: учебное пособие. Н. Лаврентьев. -- М.: Гардарики, 2007- 390c.

11. Михайлов С. М. История дизайна: учебник для вузов. ТТ. 1-2. -М.: Союз Дизайнеров России, 2002, 2003 - 183c.

12. Михайлов С. М., Кулеева Л. М. Основы дизайна: Учебник для специальности «Дизайн архитектурной среды» Под ред С.М. Михайлова. - Казань: “Новое Знание”, 1999- 240с

13. Михайлова Н. Рекламные богини А. Мухи. Дизайн аспект. - 2000 - 69c.

14. Наков А. Русский авангард . - М.: Искусство, 1991. - 192с.

15. Основы методики художественного конструирования. - М.: ВНИИТЭ, 1970-213c.

16. Основы художественной эстетики. - М.: ВНИИТЭ, 1970-130c.

17. Полевой В.М. Двадцатый век. - М.: Советский художник, 1989-156c.

18. Розенблюм Е. А. Художник в дизайне: опит работы центральной учебно-экспериментальной студии на Сенеже. - М.: Искусство, 1974.

19. Рунге В.Ф., Сеньковский В.В. Основы теории и методологии дизайна. - М.: МЗ Пресс, 2005-71c.

20. Серов С.И. Стиль в графическом дизайне. 60-е - 80-е годы. М.: ВНИИТЭ, cредства дизайн - программирования. - М.: ВНИИТЭ,1987-49c.

21. Стерноу С. Дух прекрасной эпохи. Пер. с англ. - Минск: Белфакс, 1997-98c.

22. Шумега С.С. Дизайн. Центр начальной литературы, 2004-53c.

23. Арнхейм Р. Искусство и визуальное восприятие. - М.: Искусство, 1974-141c.

24. Герчук Г. Ю. История графики и книжной иллюстрации. - М.: Искусство,Аронов В. Теоретические концепции зарубежного дизайна. - М.: ВНИИТЭ, 1992-275c.

25. Бархатова Е. Реклам - конструкторы. Мир дизайна.-1995-71c. Воронов Н. В. Российский дизайн. Очерки истории отечественного дизайна. ТТ. 1-2. - М.: Союз Дизайнеров Росси, 2001 - 55c.

Размещено на Allbest.ru