Маркетинг на рынке алкоголя
Комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала. Анализ инструментов трейд-маркетинга. Использование торгового маркетинга на рынке алкоголя на примере деятельности предприятия ООО "Арсенал-А".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 05.03.2014 |
| Размер файла | 310,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Как говорилось выше, в 2011 г продукции было закуплено меньше чем в 2010г. Из таблицы видно, что значительное снижение (почти на 9,5%) закупа касается в основном двух позиций:
· вина натуральные;
· вина (за исключением натуральных).
Если в 2010г закупка этих позиций составила 42,9520 тыс.дал и 74,7145 тыс. дал, то в 2011г., это 36,8339 тыс.дал и 44,0030 тыс.дал соответственно. Такое изменение связано с тем, что с 27 марта 2011г.был установлен запрет на ввоз вина и виноматериалов производителей Молдовы и Грузии, а основная масса вина ввозилась именно от этих производителей.
Недостающая часть закупаемой винной продукции перекрывается такой позицией как - слабоалкогольные напитки, их доля по отношению к 2010г возрастает почти в 1,5 раза и составляет +3,8% или +12,4017 тыс.дал, остальная часть приходится на водку + 4,6% и ликероводочные изделия + 1,2%. По остальным позициям значительных изменений не наблюдается.
Что касается продажи алкогольной продукции, то значительная часть продукции поставляется организациям розничной торговли, т.е. в 2,5 - 3 раза больше чем оптовикам. В целом 2011г было продано организациям оптовой торговли и в розницу на 7% больше, чем в 2010г.
Диаграмма 2 Поставки алкогольной продукции ООО «Арсенал-А» 2010-2011 гг
Наиболее в продаже пользуется спросом водка, которая составляет Ѕ часть всей поставляемой продукции оптовым и розничным организациям. В 2010 - 2011гг. ситуация практически стабильна, т.е. поставки данной продукции составляют 56,5% (или 108,0563 тыс. дал.) в 2010г и 55,2% (или 113,1576 тыс.дал.) в 2011г., по отношению к общей сумме. Продажа вина составляет примерно 30% из всей поставляемой продукции, так в 2010г. организациями было закуплено 59,7608 тыс. дал (31,2% ), а в 2011г. - 62,0587 тыс. дал (30,3%). Таблица № 3.
Таблица № 3
|
№ п/п |
Наименования продукции |
поставки |
Изменения |
||||
|
|
Всего (тыс. дал) за 2005г |
Всего (тыс. дал) за 2006г |
Относительные величины в % 2010г |
Относительные величины в % 2011г |
Абсолютные величины в % (гр.6 -гр.5) |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
|
1 |
Водка |
108,0563 |
113,1576 |
56,5 |
55,2 |
-1,2 |
|
|
2 |
Ликероводочные изделия до 25% |
0,3449 |
0,3753 |
0,2 |
0,2 |
0,0 |
|
|
3 |
Ликероводочные изделия свыше 25% |
3,9219 |
4,9772 |
2,0 |
2,4 |
0,4 |
|
|
4 |
Коньяки |
6,4900 |
6,5919 |
3,4 |
3,2 |
-0,2 |
|
|
5 |
Напитки коньячные,бренди до 25% |
1,6652 |
1,5718 |
0,9 |
0,8 |
-0,1 |
|
|
6 |
Напитки коньячные,бренди свыше 25% |
0,9234 |
0,3060 |
0,5 |
0,1 |
-0,3 |
|
|
7 |
Слабоалкогольная продукция |
6,8031 |
8,4178 |
3,6 |
4,1 |
0,6 |
|
|
8 |
Другие напитки до 25% |
0,0000 |
0,0061 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
|
|
9 |
Другие напитки свыше 25% |
0,0468 |
0,0367 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
|
|
10 |
Вина натуральные |
24,7131 |
29,1443 |
12,9 |
14,2 |
1,3 |
|
|
11 |
Вина (за исключением натуральных) |
35,0477 |
32,9144 |
18,3 |
16,1 |
-2,2 |
|
|
12 |
Вина нетрадиционные некрепленые |
0,0313 |
0,0006 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
|
|
13 |
Вина нетрадиционные крепленые |
0,0000 |
0,0103 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
|
|
14 |
Вина игристые |
0,1174 |
0,6891 |
0,1 |
0,3 |
0,3 |
|
|
15 |
Вина шампанские |
3,2402 |
6,6770 |
1,7 |
3,3 |
1,6 |
|
|
|
|
191,4013 |
204,8761 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
Что касается поставки таких позиций как:
· Слабоалкогольная продукция;
· Коньяки;
· Ликероводочные изделия свыше 25%;
· Вина шампанские.
то можно сказать, что данные позиции занимают приблизительно одинаковую часть по отношению к общей массе предлагаемой продукции.
В целом ситуацию по поставкам продукции организациям оптовой и розничной торговли можно охарактеризовать как стабильную. Даже если обратить внимание на результаты (по графе 3), то все отрицательные отклонения компенсируются положительными, практически в равной пропорции (-4% - +4,2%), т.е покупателе стараются заполнить опустевшую нишу другим сопутствующим товаром.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Основные инструменты маркетинга. Эволюция маркетингового управления и его системных инструментов. Структура потенциала маркетинга и его использование при выборе инструментария. Совершенствование стратегии развития с использованием "маркетинг-микс".
курсовая работа [158,3 K], добавлен 02.05.2012Эффективность действия маркетинга на российском рынке. Возможность использования принципов и инструментов маркетинга в магазине "Лампа", осуществляющего розничную торговлю бытовыми светильниками. Экономические показатели роста доходности предприятия.
курсовая работа [41,3 K], добавлен 11.04.2012Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Понятие трейд-маркетинга как комплекса мероприятий по продвижению товара, направленных на товаропроводящую цепь. Основная схема движения товара. Инструменты торгового маркетинга и их характеристика. Продвижение товаров и повышение лояльности покупателей.
статья [16,5 K], добавлен 12.11.2014Определение понятия "стратегия маркетинга", изучение зарубежного и российского опыта в данной области. Исследование организации маркетинговой деятельности торгового предприятия, источников и средств привлечения клиентов, анализ уровня цен на продукцию.
дипломная работа [154,5 K], добавлен 03.02.2012Осуществление маркетингового анализа торгового предприятия на примере ООО "Фирма Перекресток". Определение положения на рынке, анализ конкурентной среды и изучение сильных и слабых сторон организации. Оценка эффективности и совершенствование маркетинга.
дипломная работа [183,3 K], добавлен 08.02.2011Виды маркетинговых стратегий. Особенности стратегий маркетинга на рынке строительных услуг. Планирование в системе стратегического маркетинга. Анализ действующей стратегии маркетинга ООО "Комплекс-Строй" г. Кострома, план мероприятий по ее оптимизации.
дипломная работа [215,9 K], добавлен 20.04.2011Инструменты элементов комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Виды стратегий маркетинговой деятельности. Маркетинговый анализ деятельности предприятия, на примере ООО ИК "Город".
курсовая работа [1,6 M], добавлен 10.07.2010Понятие маркетинга как научного направления, его практическое значение в деятельности современного предприятия. Особенности применения законов маркетинга на рынке товаров и услуг в конкурентной борьбе, эволюция его концепций. Цели маркетинга и его виды.
курсовая работа [41,0 K], добавлен 11.07.2010Анализ окружающей среды маркетинга в ООО "СЗК "Аврора". Анализ потребности на рынке продукции, ассортиментных групп, товарной единицы. Понятие торгового предприятия и его основные виды. Главные особенности маркетинга в розничной и оптовой торговле.
курсовая работа [257,8 K], добавлен 07.12.2015Сущность и содержание сетевого маркетинга, его особенности и распространенность на современном рынке. Отличительные признаки сетевого маркетинга и финансовых пирамид. Анализ и оценка эффективности многоуровнего маркетинга на примере ООО "Орифлейм".
курсовая работа [486,9 K], добавлен 10.04.2011Содержательное понятие экономической эффективности и факторы, влияющие на ее уровень. Рыночная концепция управления предприятием. Маркетинг как система деятельности предприятия на рынке. Отбор и анализ целевых рынков, разработка комплекса маркетинга.
курсовая работа [49,5 K], добавлен 25.10.2009Сущность и значение маркетинга торгового предприятия, его основные функции. Комплекс маркетинга как основа повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Анализ влияния маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности компании.
дипломная работа [144,9 K], добавлен 23.10.2010Теория, методология и социально этические проблемы регионального маркетинга. Система продвижения товара на рынке. Зарубежный опыт маркетингового управления промышленного региона. Комплекс сбыта товара как часть современной стратегии маркетинга компании.
реферат [36,3 K], добавлен 24.04.2009Маркетинг в торгово-посреднических организациях, его принципы и закономерности реализации на современном рынке, предъявляемые требования и регулирование. Анализ ситуации на рынке рыбы мороженой. Практика маркетинга на примере кафе "Баскин Роббинс".
контрольная работа [24,8 K], добавлен 27.09.2013Роль и задачи стратегического маркетинга. Изучение положения компании ЗАО "ЯТК АМО ЗИЛ" на рынке. Определение стратегии перспективного поведения на рынке, в конкуренции, распространении услуг. Разработка маркетингового плана деятельности предприятия.
курсовая работа [184,7 K], добавлен 05.08.2015Теоретические основы маркетинга и его организации в коммерческой деятельности. Особенности и функции маркетинга в издательской деятельности: сбор информации по продажам и конкурентам, анализ эффективности программ продвижения и трейд-маркетинговых акций.
дипломная работа [463,1 K], добавлен 22.12.2013Определение образовательной услуги в концепции маркетинга, анализ рынка. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг Республики Беларусь. Совершенствование деятельности субъектов рынка образовательных услуг на принципах маркетинга.
магистерская работа [93,6 K], добавлен 08.06.2010Рассмотрение банковского маркетинга как процесса повышения эффективности деятельности банка с помощью определенного набора инструментов в рамках концепции маркетинга взаимодействия и с учетом рыночной стратегии. Основные цели маркетинга банковских услуг.
презентация [9,4 M], добавлен 15.09.2015Основные понятия концепции "информационный маркетинг". Модель работы предприятия на промышленном рынке. Комплекс маркетинга промышленного предприятия. Выбор вариантов каналов распределения. Маркетинговые исследования как процесс сбора информации.
курс лекций [1,6 M], добавлен 15.03.2012
