В проведении этой акции следует взаимодействовать с одной из самых популярных газет города Калуги. Затраты на проведение этого конкурса представлены в таблице 16.

Таблица 16. Затраты на проведение конкурса

Так же, как и в первом мероприятии, будем ориентироваться на подобный опыт других предприятий города. Можно высчитать средний процент увеличения объемов продаж после проведения подобных мероприятий по стимулированию продаж отдельных видов товаров по представленным данным в таблице 17.

Таблица 17. Расчет процента повышения продаж, после проведения конкурса

Средний объем продаж одежды для дома за 2010 год составил 530 тыс. руб. Предположительно, прибыль составит 49,29 тыс. руб.

Рассчитаем рентабельность:

Р=1474,02 тыс. руб./95 тыс.руб.=6,09 руб.

Предприятие получит прибыль с каждого затраченного рубля в размере 6,09 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости нового вида товара на рынке.

Проведем оценку эффективности предложенных мер по совершенствованию системы стимулирования сбыта, объединив все результаты в таблицу 18.

Таблица 18. Оценка эффективности внедрения в сравнении с 2011 годом

Таким образом, предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.

Заключение

Одним из важнейших инструментом в улучшении работы предприятия является сбытовая деятельность.

Формирование спроса и стимулирование сбыта представляет наиболее активную часть всей маркетинговой деятельности предприятия. Эта система занимает особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга. Политика ФОССТИС включает товарную и престижную рекламу, отношения фирмы с общественностью, другие возможные средства воздействия на внешнюю среду; она предусматривает осуществление определенных комплексов маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулирования сбыта.

Для лучшего восприятия запросов рынка, усиления обратных связей с потребителями необходима внутренняя перестройка самого предприятия. Она предполагает появление новых функций и видов деятельности, изменение организационной структуры, ассортимента продукции и услуг, хозяйственных связей. Ведущим направлением организационных изменений на предприятиях стало создание подразделений, занятых продвижением продукции на рынок. В том числе формирование коммерческих отделов, отделов маркетинга, отделов внешних экономических связей; организации торговых домов и т.п.

Магазин «ИНКАНТО» является конкурентоспособным предприятием и успешно работает на рынке г. Калуги. Важным фактором конкурентного преимущества является высокий уровень торгового обслуживания, приветливость и компетентность персонала, разнообразие цен и высокое качество продукции, реализуемой магазином.

Одним из важных принципов управления ассортимента товаров является обеспечение его устойчивости. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.

Ассортимент товаров в магазине «Инканто» обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине ассортимента товара, показатели свидетельствуют о средней устойчивости ассортимента.

Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей свидетельствует о правильном формировании ассортимента товаров и управления им в магазине. В магазине «Инканто» ассортимент предлагаемых товаров обладает достаточной широтой и глубиной.

Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал предприятия. Для этого важно время от времени проводить исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей; кроме того, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов.

В результате проведенных анализов был составлен список возможных перспективных направлений деятельности организации:

1) Увеличение спроса на продукцию с помощью расширенного ассортимента продукции и узнаваемости бренда.

2) Поддержание узнаваемости бренда с помощью активной рекламной кампании: участие в выставках, пресс-конференциях.

3) Поддержание положительного имиджа компании с помощью участия в благотворительных акциях, проведения конкурсов с ценными подарками.

4) Разработка программы стимулирования сбыта одежды для дома.

5) Борьба с конкурентными компаниями с помощью активной рекламной компании и следованию потребностям населения.

На основании вышеуказанного в курсовом проекте были предложены следующие мероприятия по совершенствованию системы сбыта продукции на ООО «Инканто»:

1. Для увеличения объема продаж следует провести мероприятия по стимулированию сбыта. Например, проведение промо-акций в местах розничных продаж позволит на 8,5% увеличить объем реализации товара.

2. Для того, чтобы увеличить спрос на одежду для дома, следует обратить внимание потребителей на нею с помощью проведения конкурсов с ценными подарками.

По данным направлениям были проведены соответствующие расчеты, показана эффективность применений мероприятий.

Подводя итог, следует сказать, что предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 09.02.2009). // ГАРАНТ Платформа F1 Эксперт: [Электронный ресурс] / ГАРАНТ - СтройМаксимум с региональным законодательством. Версия от 01.04.2009.

2. Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования / М. В. Акулич// Маркетинг в России и за рубежом - 2008 - №1. - С. 45.

3. Акулич М. В. Методы анализа структуры сбыта предприятия/ М. В. Акулич // Маркетинг, реклама и сбыт. -- 2007. -- № 2. -- С. 47--58.

4. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА-М, 2011. - 567 с.

5. Гражданкина Е.В. Экономика малого предприятия. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. - 96с.

6. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект лекций. М.: Эксмо, 2008. -- 160 с.

7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие. / П.С. Завьялов - М.: ИНФРА-М, 2011.- 496 с.

8. Захаров С.В. Маркетинг: учебник / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И.Павленко. - изд. 2-е, доп. и перераб. - Ростов н/Дону: Феникс, 2009. - 361 с.

9. Ковалева А.М. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 284с.

10. Колчина Н.В., Поляк Г.Б., Павлова Л.П. Финансы предприятий: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 447с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2010. - 679 с.

12. Мельник М.В., Герасимова Е.Б. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Форум: ИНФРА-М, 2010. -- 192 с.

13. Михалева Е.П. Маркетинг. Конспект лекций. М.: Юрайт-Издат, 2010. -- 224 с.

14. Назаров Е.А. Формирование ассортиментной политики предприятия /Е.А.Назаров, А.А.Задайханова // Современные проблемы науки и образования.-2008.-№6. - С.53.

15. Протасов В.С. Анализ деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала: учебник для вузов / В.Ф.Протасов., А.В.Протасова. - М.: Финансы и статистика, 2008.-421 с.

16. Ришап Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Под ред. Л.П. Белых - М.: «Аудит», 2007. - 341 с.

17. Романенко И.В. Экономика предприятия, 5-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 209 с.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственнной деятельности предприятия: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006 г. - 425 с.

19. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд., п перераб. и доп. - М.: Финансы и кредит, 2009. - 304с.

20. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия). - М.: Экономист, 2006. - 251 с.

21. Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ деятельности предприятия / Под ред. Ю.Н. Воропаева - М.: «Финансы и статистика», 2006. - 612 с.

22. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 146 с.

23. Шишкин А.К., Микрюков В.А. Учет, анализ, аудит на предприятии. - М.: «ЮНИТИ» 2009. - 219 с.

Размещено на Allbest.ru