Анализ конъюнктуры и емкости рынка печатной продукции ЗАО СА "Экспресс"

Первый принцип маркетинга: исследование рынка, или marketing research. Исследование рынка - это элемент маркетинга, создающий информационную основу для разработки стратегии и тактики конкурентной борьбы на рынке. В marketing research входят две составляющие: конъюнктура и маркетинговые исследования, которые также называются - комплексный анализ рынка [13, c. 137].

Отличительными чертами конъюнктуры рынка являются: динамичность, пропорциональность, вариабельность, цикличность. Следовательно, и конъюнктурный анализ должен отразить эти четыре характеристики. Соответственно выдвигаются четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа:

1 анализ динамических закономерностей, тенденций;

2 пропорциональность развития;

3 анализ устойчивости рынка, его колеблемости и в статистике, и в динамике;

4 анализ повторяемости развития рынка, выделение циклов.

Конъюнктурный анализ должен всесторонне проанализировать рыночную ситуацию и дать комплексную оценку состояния рынка, прежде всего с позиции маркетинговых действий фирмы, то есть благоприятна ли конъюнктура для осуществления поставленных целей.

При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины. Кроме того, анализируют: производство товаров, спрос, динамику мирового экспорта, как в целом, так и по отдельным странам, а так же движение цен [39, c. 359].

Исследование конъюнктуры в сфере маркетинга используют:

- необходимость системного подхода, учитывающего взаимосвязь и взаимозависимость экономических явлений, проходящих на рынке;

- недопустимость механического перенесения тенденций, выявленных на одних рынках, на другие рынки, даже смежные, в общехозяйственной конъюнктуре - на все отраслевые рынки: так, даже в период спада могут бурно развиваться новые отрасли, а в период подъема некоторые отрасли будут прибывать в состоянии депрессии;

- постоянное и непрерывное наблюдение за рынками в силу их динамичности;

- последовательное изучение рынков - на предварительном этапе исследуются основные их особенности; на следующем - накапливается необходимая информация статистического характера, а затем проводится анализ и прогноз конъюнктуры.

Исследование конъюнктуры рынка - одна из стадий маркетингового анализа. Предмет его составляют явления и процессы, отражающие специфику развития рынка во времени и пространстве под действием конъюнктурообразующих факторов.

Конъюнктурообразующие факторы делятся на циклические и нециклические (схема 1).

Циклические факторы определяются циклическим развитием экономики. Конъюнктура зависит от фазы цикла (спад, депрессия, оживление, подъем).

Нециклические факторы, которые затушевывают и изменяют действия циклических факторов на противоположные, подразделяются на постоянные и не постоянные [11, c. 64].

К постоянным факторам относятся научно - технический процесс, внешние условие, влияние монополизма, государственное регулирование, милитаризация, инфляция и др..

Непостоянные факторы включают политические кризисы, социальные конфликты, сезонность, стихийные бедствия, крупные аварии и тому подобное.

Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка - установить, в какой мере внешние факторы влияют на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у предприятия возможностей.

Схема 1 - структура конъюнктурообразующих факторов.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает: использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования [39, c. 331].

Изучение конъюнктуры рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров определенной группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.

При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказание вероятного характера дальнейшего его развития, по крайней мере, на один - два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетным и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций [28, c. 39].

Выделяются следующие задачи при изучении конъюнктуры рынка:

1 В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно: выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования.

2 Систематизировать эти показатели.

3 Установить силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктуро - образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность, и направленность действия.

4 Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.

Так же выделяются основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка:

- сбор и обработка конъюнктурной информации;

- интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации;

- характеристика масштаба (объема) рынка;

- выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;

- оценка и анализ региональных различий рынка;

- оценка и анализ деловой активности;

- оценка коммерческого (рыночного) риска;

- характеристика степени монополизации и интенсивности конкуренции.

Поставленные задачи ориентированы на всестороннюю, взаимосвязанную характеристику состояния рынка в целом и в разрезе отдельных его элементов и составных частей [28, c. 39].

Можно выделить два этапа или уровня реализации этих задач. На первом, оценочном, осуществляется анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития.

Второй, более высокий уровень анализа, имеет целью выявление причинно - следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, и на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры, выводов о перспективности развития рынка, с позиции маркетинга фирм.

1.3 Методы исследования конъюнктуры рынка

Задача конъюнктурных исследований состоит в определении степени воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры в определённый момент времени.

Решить такую задачу возможно, если вести исследование конъюнктуры с учетом новых явлений, возникающих в сфере производства. Для того, что бы представлять ситуацию, происходящую на рынке, недостаточно знать изменения цен, биржевых индексов, движение запасов и колебания других показателей [32, c. 78].

Исследование рыночной конъюнктуры требует знаний закономерностей развития экономики, взаимодействий рынков в воспроизводственном процессе.

Выделяются три уровня исследования конъюнктуры:

1 общехозяйственный уровень (показывает состояние мирового хозяйства или хозяйства отдельной страны, группы стран, складывающихся под воздействием конъюнктурообразующих факторов, включает следующие аспекты: экономический потенциал хозяйства и его элементы (природные, производственные, трудовые, финансовые ресурсы., научно-образовательный и инфраструктурный потенциал;

- институциональная структура хозяйства. Включает фирменную структуру, масштабы концентрации, специализации производства и сбыта, организационные формы государственного регулирования экономики; система региональных рынков и ее структура, характеристики реализуемых товаров, факторы влияющие на формирование региональных рынков, уровень экономического развития, распределение доходов между хозяйствующими субъектами и населением, соотношение цен на конкурирующие товары, накопление товарных запасов и др. ;

- соотношение спроса и предложения с учётом степени использования материальных, финансовых, трудовых ресурсов; коммерческие и финансовые условия реализации товаров.

2 Отраслевой уровень (показывает положение в отрасли национального или мирового хозяйства) ;

3 Отдельного товара (показывает положение отдельного товара в масштабе мирового, национального или регионального рынка).

Одним из главных понятий исследования конъюнктуры является изучение изменений в динамике и соотношении цен. Необходимо установить причины, вызвавшие сдвиг в уровне или структуре цены. Так же необходим анализ изменений технологии производства, условий потребления товаров, учет изменений в оптовой и розничной торговле. Исследования этих изменений помогают лучше понять направления движения цен. На цены и издержки производства товаров воздействует ряд различных факторов [10, c. 176].

Оценка этого воздействия, т. е. учет происходящих изменений в уровне цен, производится путём анализа соответствующих показателей, определяющих динамику и уровень цен различных товаров. После того как получено представление о направлении развития экономики в целом, следует переходить к исследованию развития тех отраслей экономики, которые являются главными потребителями на данном рынке. В результате исследований изменений в объёме и структуре потребления составляется оценка развития производства товара, конъюнктура рынка которого изучается. Анализ развития потребления и производства позволяет сделать вывод об изменении в соотношении между спросом и предложением, определить возможную емкость рынка и будущий уровень цен.

Методы исследования конъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются на основе показателей, которые могут помочь в определении направления развития производства, торговли и финансов в будущем. При этих исследованиях проводится оценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени, изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценка устойчивости развития рынка.

При изучении конъюнктуры рынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественную оценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемой отрасли [1, c. 166].

Количественное состояние конъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:

- измеряется объём и динамика производства в целом, размер инвестиций, уровень занятости, размеры заработной платы, данные о заказах. Это так называемые показатели сферы производства.

- платёжеспособный спрос, размеры реализации товаров в кредит, данные о розничной и оптовой торговле. Перечисленное относится к показателям внутрирегиональной торговли.

- объёмы, динамика, географическое распределение межрегиональных связей, объёмы импорта и экспорта, объемы грузоперевозок Данная группа показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей.

- кредитно - денежное обращение. К этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг, процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.

Выбор метода проведения исследования, это начальный этап разработки плана маркетингового исследования. Необходимо выбрать несколько методов исследования, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее подходящий набор этих методов.

Правильно выбранные методы сбора информации - это инструменты, позволяющие с наименьшим искажением получить информацию о продукте, услуге или рынке. Корректно выбранный метод сбора информации позволяет максимально приблизить клиента или покупателя к главной целее - получение прибыли. Ведь, в конечном счете, именно для этого и проводится исследование.

Для сбора информации используются как кабинетные исследования («desk research» или сбор и анализ вторичных данных, которые были собраны ранее), так и полевые исследования (сбор первичных данных) [38, c. 55].

Одним из способов сбора первичной информации является опрос. Он позволяет выявить систему предпочтений, на которые ориентируется целевой рынок потребителей при выборе определенных товаров, оценке различных форм обслуживания, покупке изделий различных фирм. Это самый распространенный метод сбора данных в маркетинге. Он используется в большинстве случаев.

Опрос организуется в виде:

- анкетирования (в этом случае опрашиваемый сам вносит свои мнения и оценки в заранее подготовленную форму в присутствии интервьюера или без него; по форме проведения оно может быть индивидуальным или групповым) ;

- интервью (в этом случае обязательное участие интервьюера - именно он управляет ходом интервью, задает уточняющие вопросы, если это необходимо) ;

- управляемой групповой дискуссии, самая распространенная форма которой - это фокус группа (во время интервьюирования от аудитории исследователи получают субъективные мнения о товаре, услуге и прочих объектах исследования).

Общение может быть:

- личным («face-to-face», то есть лицом к лицу) ;

- по телефону (телемаркетинг) ;

- по электронной почте;

- через форму для опроса на сайте (веб - панель) ;

- через иные способы (sms - опросы и т. п.)

К полевым исследованиям так же относится и наблюдение, позволяющее оценить состояние предмета исследования в естественных условиях его существования. В случае с маркетинговыми исследованиями это может быть посещение компании, оценка масштабов производства, размера коллектива и других доступных исследователю индикаторов деятельности компании. Исследование розничных точек продаж («retail audit») является разновидностью наблюдения.

Полевым исследованием, приобретшим сегодня большую популярность, так же считается - “тайная покупка”. Суть метода в том, что под видом покупателя или клиента специально подготовленный специалист пробует сделать покупку или заказ. Это может происходить как по телефону, Интернету, так и в офисе или магазине. Таким образом, в естественном для продавца или менеджера среде выявляются особенности и качество сервиса. Это позволяет оперативно реагировать на его отклонения от стандартов компании, либо - в случае, если формально стандартов нет - от представления владельцев о том, как должен быть организован его бизнес [7, c. 101].

Сущность емкости рынка, цели изучения, факторы, влияющие на ее развитие

То или иное состояние рынка в определенной степени зависит от его потенциальных возможностей. Товарное предложение и спрос представляют собой формы функционирования потенциала рынка. Потенциал рынка - это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обусловливающих спрос и предложение. Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынок определенный объем товаров (продуктов и услуг). Ему противостоит потребительский потенциал, который проявляется в виде возможности рынка поглотить (т. е. купить) определенное количество продуктов и услуг. Естественно, оценка и анализ производственного потенциала входят в круг маркетинговых интересов покупателя, а оценка и анализ потребительского потенциала в первую очередь интересуют продавца. Результатом реализации потенциала рынка товаров и услуг являются удовлетворение покупательского спроса, вовлечение товарной массы и массы услуг в сферу обращения и последующий их переход в сферу потребления.

Емкость рынка - потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности [11, c. 208].

Емкость рынка зависит от степени освоения данного рынка, эластичности спроса, от изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара и затрат на рекламу. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т. е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров [33, c. 44].

Следует различать два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Действительной емкость рынка является первый уровень.

Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. В маркетинге используется также термин потенциального рынка. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно - временную определенность [15, 532].

Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов можно разделить на две группы: общего и специфического характера.

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара: [36, c. 149]

-объем и структуру товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

- ассортимент и качество выпускаемых изделий;

- размеры импорта по данному товару или группе;

- достигнутый уровень жизни и потребностей населения;

- покупательская способность населения;

- уровень соотношения цен на товары;

- численность населения;

- его социальный и половозрастной состав;

- степень насыщенности рынка;

- состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;

- географическое положение рынка.

В настоящее время состояние рынка подвержено значительному влиянию таких процессов, как обособление территории и введение новых денежных единиц, образование коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и т. д.

Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару.

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения, находятся в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действий одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения, как общей емкости, так и структуры рынка, а других - то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения. В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияние на объем и структуру спроса и предложения [41, c. 369].

1.5 Методология изучения емкости рынка

Практика маркетинговых исследований показывает, что данные о емкости рынка тех или иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее время представляют большой интерес для самих производителей. Они необходимы как для расширения позиций компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки [38, c. 97].

Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:

- анализ вторичной информации;

- производство и реализация продукции;

- затраты и поведение потребителей;

- расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара;

- определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).

Рассмотрим их поочередно [23, c. 283].

Анализ вторичной информации. Включает в себя анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем нас рынке и может быть полезна в маркетинговой деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные Интернет и т. д. Однако информация, получаемая таким способом, чаще всего оказывается неполной, довольно сложной для использования при практическом применении и зачастую сомнительной степени достоверности.

Изучение рынка с позиций производства и реализации продукции. Включает исследование предприятий производителей, оптовой и розничной торговли. Информация, полученная из этого источника, позволяет определить реальные объемы сбыта производителей и торговых марок. Учитывая, что количество продавцов меньше, чем количество покупателей, то часто такое исследование проводится более быстро и стоит дешевле, чем исследование потребителей. Проблема состоит в том, насколько точной окажется предоставленная производителями или продавцами информация, и насколько опрошенная выборка продавцов будет репрезентативна генеральной совокупности (всей массе действующих на рынке торговых точек, продающих продукцию).

Затраты и поведение потребителей. Исследуются либо затраты, которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объемы покупаемой продукции совместно со средней розничной ценой продажи, либо нормы расхода данного товара. При этом исследование позволяет поднять широкий пласт материалов, касающихся поведения и мотивации потребителей: их отношение к той или иной марке, объем разовой покупки, частота приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брэндов, лояльность к брэндам, мотивация выбора той или иной марки товара и т. д. Вопрос точности такой информации заключается в том, насколько верно и правдиво покупатели воспроизведут данные о своем потреблении.

Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем перемножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения [22, c. 79].

Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. Подобную методику расчета используют в основном компании, имеющие значительный опыт на отдельных географических рынках. В расчетах используются данные о реальном объеме реализации продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью последних определяются коэффициенты приведения продаж одного региона к другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.) [40, 262].

Таким образом, положительные и отрицательные стороны этих подходов можно свести к следующей таблице (Таблица 1).

Таблица 1

Сравнение методик определения емкости рынка

Существуют и другие методики по расчету емкости рынка.

1 Определение Е (емкости товарного рынка) исходя из его структурных характеристик [10, c. 88].

В расчет принимаются ниже перечисленные показатели:

- общий объем производства продукции (Пр) ;

- величина экспорта продукции государственными и негосударственными торговыми организациями (Эг, Энг) ;

- величина импорта продукции государственными и негосударственными товарными организациями (Иг, Инг) ;

- данные об остатках продукции на начало и на конец анализируемого периода на производственных складах (Опн, Опк) ;

-данные об остатках продукции на начало и на конец анализируемого периода на складах торговых организаций (Отн, Отк) ;

- изменение государственных запасов за тот же период _ (Згн, Згк) ;

Выше перечисленные данные позволяют установить общую Е (емкость) анализируемого рынка за какой-то период.

Общий вид формулы:

Е = Пр - (Эг + Энг) + (Иг + Инг) + (Опн - Опк) + (Отн - Отк) + (Згн - Згк) (1)

2 Определение Е (емкости) по индексу исследовательской панели [24, c. 185].

Данный метод рассчитывается с помощью панели продавцов. Для этого необходимо знать следующие показатели:

- общее количество розничных магазинов, торгующих анализируемой продукцией (Кобщ) ;

- количество магазинов входящих в панель (Кп) ;

- период, за который собираются данные по пенели (t, мес) ;

- остатки продукции на складах каждого магазина, включенного в панель, на начало и на конец исследуемого периода (Оiн, Оiк) ;

- объем продаж в рассматриваемый период каждого из магазинов входящих в панель (Пi).

Расчет производится по формуле:

Е = ((Оiн - Оiк) + Пi) / Кп) * 12/t * Кобщ, (2)

где i = 1, ………….., Кп.

Упрощенный математический вид:

Е = (Ип * 12 * Кобщ) / t. (3)

Вышеприведенный метод с использованием панели продавцов широко используется компаниями, имеющими собственную сеть магазинов, либо по договоренности конкурирующих фирм между собой.

3 Определение среднегодовой Е (емкости) на основе данных об интенсивности потребления товара [10, c. 89].

Данная методика очень распространена в России. Методика расчета Е (емкости) по интенсивности потребления товара добивается по средствам анкетирования. Главные вопросы, которые задаются респонденту интервьюером:

1 Частота покупки (в месяц, в квартал, в полгода, в год).

2 Стоимость средней покупки.

3 Демографические вопросы.

Высокая репрезентативность данного расчета применяется в сфере товаров, спрос на которую эластичен (парфюмерия, косметика, продукты питания, книжная и газетная продукция, канцелярская продукция и т. д.), то есть товаров повседневного спроса. Менее данный метод применяют в других сферах.

Точность данного расчета зависит от ниже перечисленных факторов:

1 Выборка респондентов, то есть количество опрашиваемых людей.

2 Качества задаваемых вопросов.

3 Качества заполнения анкет.

Расчет производится по формуле:

Е= П*Е/tэкс,

Где П - число потребителей продукции;

Т - кратность покупок, определяемая как средняя величина продаж товара одному потребителю;

tэкс - средняя продолжительность полного цикла эксплуатации товара (дней, месяцев, лет).

Срок эксплуатации товара tэкс - является обязательной характеристикой его маркировки. Для товаров с длительным периодом эксплуатации в качестве tэкс используется срок полной амортизации изделий. В связи с тем что реальный срок эксплуатации изделий часто превышает период полной их амортизации, его целесообразно корректировать на средний коэффициент изношенности парка изделий данного класса.

4 Определение Е (ескости) на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж.

Всех потребителей можно разделить на тех, кто:

- впервые приобретает данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж - Е перв) ;

- повторно покупают товар на замену старого (повторные или вторичные продажи - Е повт) ;

- приобретает второй, третий и так далее, экземпляры товара дополнительно к уже приобретенным (дополнительные продажи - Е доп).

Рассчитывается по формуле:

Е = Еперв. + Еповт. + Едоп.

Для каждой конкретной формы продажи распределены во времени: повторные и дополнительные продажи могут иметь место только в том случае, если были первичные. Однако на рынке в целом в каждый фиксированный момент присутствуют все три типа покупателей. Вот почему для оценки Е (емкости) большое значение имеет измерение их активности. Первичные продажи имеют ключевой характер, определяющий расширение границ рынка. Его измерение производится путем прогнозирования количества новых потребителей товара (отличие от имеющихся). В расчет принимаются изменения факторов макро- и микросреды маркетинга. Повторные продажи - величина, производная от первичных. Они зависят главным образом от того, как распределены потребители - заменяющие данный товар на новый, по сроку замены [32, c. 287].

Подобные распределения могут быть получены для конкретных товаров на основе анализа представительной выборки покупателей с использованием анкет, интервью или опросных листов и затем, после разнесения по соответствующим годам, используются при расчете Еповт.

Данный метод хорош при повторном замере Е (емкости) на основе третьего метода. Не надо забывать, что дополнительные продажи зависят от роста потребительской активности, а именно покупательской способности. С увеличением доходов возрастает, при прочих равных условиях возрастает объем дополнительных покупок в условиях спроса на конкретный товар. Сумма первичных, повторных и дополнительных емкостей будет равна общей емкости рынка [38, c. 60].

Замеры Е (емкости) носят вариантный характер, и их результаты зависят от методов, используемых при расчете. Одновременно применение нескольких методов повышает вероятность получения точных результатов и при нехватке информации является практически единственной приемлемой возможностью решения проблемы.

Удельный вес компании.

Удельный вес компании (обычно говорят доля рынка) проводится по формуле:

Д= (ВР*100%) / Е,

Где Д - доля рынка предприятия (в%) ;

ВР - общий объем продаж (выручка) за исследуемый период (в стоимостном или натуральном выражении) ;

Е - емкость рынка (объем реализованной продукции в стоимостном или натуральном выражении).