Ценовая политика организации, как фактор повышения доходности на примере ООО "Радужка"

Рассмотрение экономической сущности ценовой политики, которая представляет собой общие цели фирмы, которых она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Исследование соотношения оборота розничной торговли и издержек обращения предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 12.04.2014
Размер файла 370,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного фирменного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт.

ООО «Радужка» - Общество с ограниченной ответственностью, учреждённое физическими лицами в количестве двух человек:

1. Антипин В.В.

2. Целовахина А.И.

Все учредители могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует целям самого общества - получить максимальную прибыль. Основными задачами ООО «Радужка» являются:

1) удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах;

2) розничная реализация товаров народного потребления;

3) приобретение товаров розничного ассортимента и его продажа. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством Российской Федерации.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля. Общество реализует населению продукты питания.

ООО «Радужка» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями на поставку товаров народного потребления, закупает товары у разных российских юридических и физических лиц.

На предприятии создан уставный фонд. Управление деятельностью предприятия осуществляется его учредителями. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены оборудованием и современными кассовыми аппаратами.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.

ООО «Радужка» находится по адресу: 664058, г. Иркутск, м-н Первомайский, д. 50, оф. 89.

Все торговая площадь предприятия разделена на отделы, которые осуществляют торговлю товарами через прилавок, относящимися к определенной товарной группе данного отдела. Месторасположение анализируемого магазина рассматриваемого потребительского общества является достаточно выгодным.

Таблица 2.1 - Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Показатели

Единицы измерения

2010 год

2011 год

Отклонение

(+,-)

Темп роста,

%

1

2

3

4

5

6

Оборот розничной торговли без НДС

тыс. руб.

74569

85465

10896

114,61

Торговая площадь

М2

80

80

-

-

Себестоимость проданных товаров

тыс. руб.

58754

62154

3400

105,79

Численность работников, всего

чел.

7

6

- 1

96,87

В том числе ТОП

чел.

2

2

-

-

Производительность труда 1 работника

тыс. руб./чел.

2330

2757

427

115,49

В том числе производительность труда работника ТОП

тыс. руб. /чел.

2868

3287

419

114,61

Фонд заработной платы

тыс. руб.

1500

1600

100

106,67

Уровень фонда заработной платы

%

2,01

1,87

- 0,14

93,03

Среднемесячный размер заработной платы 1 работника

тыс. руб.

3,91

4,30

0,39

109,97

Среднегодовая стоимость основных фондов

тыс. руб.

125

157

32

125,60

Фондоотдача

коэф.

597

544

- 53

91,12

Фондоёмкость

коэф.

0,0016

0,0018

0,0002

112,50

Фондовооруженность труда 1 работника

коэф.

4,28

3,67

- 0,61

85,75

Коэф. эффективности использования основных фондов

коэф.

99,67

123,53

23,86

123,94

Среднегодовая стоимость оборотных средств

тыс.руб.

1097,50

1216,50

119

110,84

Время обращения оборотных средств

дни

5,37

5,20

- 0,17

96,83

Скорость обращения оборотных средств

обороты

67,94

70,25

2,31

103,40

Валовая прибыль

В сумме

тыс.руб.

15815

23311

7496

147,40

В % к товарообороту

%

21,21

27,28

6,07

128,62

Издержки обращения

В сумме

тыс. руб.

3356

3964

608

118,12

В % к товарообороту

%

4,50

4,64

0,14

103,11

Прибыль (убыток) от продаж

В сумме

тыс.руб.

12459

19347

6888

155,29

В % к товарообороту

%

16,71

22,64

5,93

135,49

Прочие доходы

тыс. руб.

145

312

167

1115,17

Прочие расходы

тыс.руб.

215

187

- 28

86,98

Прибыль (убыток) до налогообложения

В сумме

тыс.руб.

12389

19472

7083

157,17

В % к товарообороту

%

16,61

22,78

6,17

137,15

Текущий налог на прибыль

тыс.руб.

2973

4673

1700

157,18

Чистая прибыль

В сумме

тыс.руб.

9416

14799

5383

157,17

В % к товарообороту

%

12,63

17,32

4,69

137,13

Анализируя формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия, можно отметить следующее (см. табл. 2.1). Товарооборот предприятия увеличился за 2011 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%. Торговая площадь предприятия осталась неизменной.

Себестоимость проданных товаров увеличилась к концу отчетного периода на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей. Численность работников сократилась на 1 человека, при этом численность ТОП осталась такой же, т.е. 2 человека.

Производительность труда 1 работника увеличилась на 427 тыс.руб., темп прироста составил 115,49%.

Фонд заработной платы в 2011 году составил 1600 тыс.руб., по сравнению с 2010 годом увеличился в сумме на 100 тыс.руб. При этом уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту сократился в 2011 году на 0,14% и составил 1,87%. Среднемесячный размер заработной платы составляет 4,30 тыс.руб. Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и фондоемкость характеризуют эффективность использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2011 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61. Среднегодовая стоимость оборотных средств в 2011 году составила 1216,50 тыс.руб. Валовая прибыль торгового предприятия ООО «Радужка» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.

Прочие доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб. Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс.руб. Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.

Чистая прибыль в свою очередь увеличилась на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия ООО «Радужка»

Таблица 2.2 - Анализ динамики товарооборота ООО «Радужка» за 2009-2011 годы в процентах

Годы

Оборот розничной торговли в действующих ценах

Индексы цен

Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах

Прирост товарооборота по сравнению с предсшествующим годом, тыс. руб.

Темпы роста в сопоставимых ценах, %

цепные

базисные

цепные

Баз.

1

2

3

4

5

7

8

9

2009

65412

1,09

1,09

60011

-

-

-

2010

74569

1,078

1,078

69173

9157

115,27

115,27

2011

85465

1,09

1,09

78408

10896

113,35

130,66

В анализируемом периоде наблюдается постоянный рост товарооборота в действующих ценах. Так, за 2011 год рост объема продаж по сравнению с базисным составил 20053 тыс.руб., а по сравнению с 2010 годом - 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2011 год темп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2010 год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.

Исходя из полученных результатов (см. таб. 2.3) можно сказать, что объем оборота розничной торговли в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 114,61%. На увеличение оборота розничной торговли оказали влияние следующие факторы: рост цен на продукцию привел к увеличению товарооборота на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.

Таблица 2.3 - Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли ООО «Радужка» за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Годы

Объём оборота розничной торговли, тыс. руб.

Абсолютное изменение объема оборота розничной торговли тыс. руб.

Темп изменения. %

В действующих ценах

Индекс цен

В сопоставимых ценах

цен

физического объема товарооборота

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

1

2

3

4

5

6

7

8

2010

74569

1,078

69173

-

-

-

-

2011

85465

1,09

78408

7057

3839

114,61

113,35

Следовательно, рост объема товарооборота за 2011 г. был обусловлен большей частью за счет изменения физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается устойчивый рост в развитии товарооборота по кварталам за анализируемый период (см. табл. 2.4).

Таблица 2.4 - Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Кварталы

Оборот розничной торговли, тыс. руб.

Изменения (+,-)

Удельный вес, %

Изменения удельного веса, %

Темп прироста, %

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

1

2

3

4

5

6

7

8

1

23125

24578

1453

31,01

29

-2

106,28

2

18472

19896

1424

24,77

23

-2

107,71

3

11231

18540

7309

15,06

22

7

165,08

4

21741

22451

710

29,16

26

-3

103,26

Всего

74569

85465

10896

100

100

-

114,61

Значит, исходя из данных (см. табл. 2.4), можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2010 год занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2011 год наибольшая доля товарооборота также пришлась на 1 квартал, составив 24578 тыс. рублей. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2010 году. Диаграмму динамики оборота розничной торговли по кварталам (см. прил. А).

2.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО Радужка

Определение обоснованного уровня цены наиболее сложный момент в деятельности предприятия, т.к. цена подвержена влиянию множества факторов, которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию. Таким образом, цена конкретного товара есть денежное выражение комплекса ценообразующих факторов, действующих в данное время. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно и на ее размер влияют такие факторы как характер реализуемых товаров, специфика деятельности, соотношение спроса и предложения, цены конкурентов, государственная политика, проводимая в сфере обмена, уровень издержек обращения, планируемый размер прибыли [19, с.78].

Поскольку основным видом деятельности ООО «Радужка» является розничная реализация продуктов питания, то ценовая политика предприятия направлена на установление цен на уровне цен конкурентов. В этом случае величина торговой надбавки равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС). Реализованная торговая надбавка образует валовую прибыль предприятия. Таким образом, конечный уровень розничных цен зависит от цены приобретения товара и от размера торговой надбавки.

Основные составляющие этого способа ценообразования:

потребительский фактор (спрос);

ассортиментная политика;

уровень конкуренции;

сезонность.

Необходимо четко определять целевую группу потенциальных покупателей магазина, которая, в свою очередь, зависит от местоположения магазина. Важно учитывать:

1. Близость трассы. Расположение центральной дороги в близи магазина ставит его в выгодное положение по сравнению с конкурентами, поэтому предприятие может позволить себе установить более высокую торговую наценку на некоторые виды продукции.

2. Плотность населения. Магазин рядом с центральной дорогой и многоэтажными жилыми домами, поэтому покупательский поток обеспечивает достаточно высокий объем продаж.

3. Социальный уровень потенциальных покупателей (покупательная способность потенциальных клиентов). Поскольку формирование ценовой политики торгового предприятия тесно связано с доходом потенциальных клиентов, то необходимо учитывать влияние данного фактора. Так, в районе расположения анализируемого магазина покупательская способность потенциальных клиентов находится на уровне среднего достатка и ниже среднего, так как в основном это покупатели пенсионного возраста. Таким образом, основной контингент покупателей определяет небольшую наценку на товар при наличии необходимой товарной номенклатуры, удовлетворяющей повседневные нужды человека. Эти принципы формируют общую тенденцию ценовой политики анализируемого розничного предприятия. Однако необходим дифференцированный подход к определению конечной цены

4. Уровень конкуренции. Ценовая политика конкурентов также в значительной мере определяет уровень цен в магазине. Магазин стремиться к тому, чтобы продажная цена продукта не была выше, чем у конкурента. Хорошо, если удается установить цену на некоторые позиции ниже конкурентной.

Сезонность часто заставляет переводить товар из одной группы ассортимента в другую и требует гибкого подхода к определению продажной цены. Например, пиво в летний период становится особенно популярным и может выполнять функцию рабочего товара в ассортименте. Другим примером влияния сезонности на ценовую политику может являться продукция гастрономического отдела, пользующаяся особым спросом в зимний период, который к лету заметно падает. По мере истечения срока годности продукта цена на него снижается в определенных пропорциях. Причем для разных товарных групп они различны. Так, скоропортящийся товар имеет большую наценку в связи с высоким риском порчи, но по мере приближения даты реализации его уценивают. Что привлекает в свою очередь, клиентов с достатком ниже среднего (особенно пенсионеров). Цена же на бакалейные товары претерпевает незначительные изменения в течение длительного времени.

5. Философия назначения цены. С точки зрения ценообразования невозможно ввести наценку на каждую единицу товара в виде фиксированного процента. Изменение цен по соображениям конкуренции, общая ситуация со спросом на отдельные товары и ожидаемые перемены в спросе в связи с изменением цен так же являются важными факторами, влияющими на цену.

В зависимости от звеньев товародвижения структура и порядок расчета розничных цен в ООО «Радужка» различны.

В настоящее время существующая практика работы магазина характеризуется следующими особенностями:

«пассивное ожидание», то есть берется то, что предлагает многочисленная армия поставщиков. Активность в выборе может проявляться только тогда, когда речь заходит о ценах;

метод «проб и ошибок». При этом решение принимается на основе следующих умозаключений: схожесть по качеству, происхождению, с другими продуктами, известность, наличие рекламы и пр. Однако товаровед не обладает памятью компьютера и ограничен в объеме восприятия информации, поэтому, когда речь идет о широком ассортименте, не верится, что решения о выборе того или иного продукта будут взвешенными;

«борьба мотивов». Иногда выбор продуктов осуществляется на основе личной заинтересованности, а не прибыльности магазина;

«псевдо потребительская ориентация». Массированная реклама через средства массовой информации какого-либо товара вынуждает магазин включать его в ассортимент, поскольку он начинает пользоваться повышенным спросом.

В целом, в магазине насчитывается порядка 1 тыс. позиций товаров. Подобный подход к формированию ассортимента приводит к наличию «черных дыр», требующих оптимизации ассортимента.

Исследования ассортимента показывают, что «черные дыры» есть во всех категориях товаров. Они не только отвлекают оборотные средства магазина, но и занимают «драгоценные» места на стеллажах, требуют дополнительных и, как правило, высоких затрат на осуществление коммерческой работы по данным позициям.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валовой прибыли, и наоборот.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.

,(2.1)

,(2.2)

Расчет изменения валовой прибыли:

= (85465 - 74569) * 21,21 / 100 = 2311,04 тыс.руб.

= (27,28-21,21) * 85465 / 100 = 5187,73 тыс.руб.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли (см. табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Анализ состава и структуры оборота розничной торговли в тыс. руб.

Товарные группы

Оборот розничной торговли,

тыс. руб.

Уровень торговой надбавки, %

Сумма валовой прибыли, тыс. руб.

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

1

2

3

4

5

6

7

Хлебобулочные изделия

7720

8654

8

8

617,60

692,32

Молоко и молочные продукты

7757

8587

10

10

775,70

858,70

Крупа

2600

3547

15

15

390,00

532,43

Мука

4000

5611

20

20

800,00

1122,20

Рыбная продукция

5280

5987

25

25

1320,00

1496,75

Мясо и птица

6720

7123

20

20

1344,00

1424,60

Колбасные изделия

6600

7020

25

25

1650,00

1755,00

Сахар

3760

4231

25

25

940,00

1057,75

Макаронные изделия

3368

4478

25

25

842,00

1119,50

Ликероводочные изделия

10280

11210

25

25

2570,00

2802,50

Сигареты и папиросы

3990

5041

25

25

997,20

1260,25

Чай натуральный

3870

4692

25

25

967,50

1173,00

Кондитерские изделия

8624

9284

25

25

2156,00

2321,00

Всего

74569

85465

-

-

15815,00

23311,00

На основе данных таблицы 2.5. можно сделать вывод, что изменение структуры товарооборота вызвало увеличение среднего уровня валовой прибыли. Определим процентные числа по структуре товарооборота.

Таблица 2.6 - Расчет процентных чисел по структуре оборота розничной торговли в процентах

Товарные группы

Структура оборота розничной торговли

Уровень торговой надбавки прошлый год

Процентные числа по структуре оборота розничной торговли. %

2010 год

2011 год

2010 год

2010 год

2011 год

1

2

3

4

5

6

Хлебобулочные изделия

10,35

10,13

8

0,83

0,81

Молоко и молочные продукты

10,40

10,05

10

1,04

1,01

Крупа

3,49

4,15

15

0,52

0,62

Мука

5,36

6,57

20

1,07

1,31

Рыбная продукция

7,08

7,01

25

1,77

1,75

Мясо и птица

9,01

8,33

20

1,80

1,67

Колбасные изделия

8,85

8,21

25

2,21

2,05

Сахар

5,04

4,95

25

1,26

1,24

Макаронные изделия

4,52

5,24

25

1,13

1,31

Ликероводочные изделия

13,79

13,12

25

3,45

3,28

Сигареты и папиросы

5,35

5,89

25

1,34

1,47

Чай натуральный

5,19

5,49

25

1,30

1,37

Кондитерские изделия

11,57

10,86

25

2,89

2,72

Всего

100

100

-

20,61

20,61

Расчет процентных чисел по структуре товарооборота показал, что изменение процентных чисел нет, в 2010 году и в 2011 году процентное число составило 20,61%.

2.3 Формирование и использование прибыли ООО «Радужка»

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения. Расходы торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством включают в себя следующие элементы:

Издержки обращения;

Расходы по налоговым платежам;

Прочие расходы (операционные, вне реализационные).

Рассмотрим состав и структуру расходов за анализируемый период (см. табл. 2.7).

Таблица 2.7 - Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период в тыс. руб.

Показатели

2010 год

2011 год

Удельный вес, %

Отклонения, (+,-)

Темп

прироста.

%

2010 год

2011 год

по сумме, тыс.

руб.

по удельному весу,

%

1

2

3

4

5

6

7

8

Издержки обращения

3356

3964

51,28

44,92

608

-6,36

118,12

Прочие расходы

215

187

3,29

2,12

-28

-1,17

86,98

Текущий налог на прибыль

2973

4673

45,43

52,96

1700

7,53

157,18

Расходы, всего

6544

8824

100

100

2280

-

134,84

Анализ структуры расходов ООО «Радужка» показал, что за 2010 - 2011 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% - 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2010 г. на 608 тыс. руб. и составила темп прироста 118,12%.

Издержки обращения являются основными по существенности расходами данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.

Издержки обращения являются экономической категорией, от размера которых зависит напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия. Рассмотрим динамику издержек обращения торгового предприятия (см. табл. 2.8).

Таблица 2.8 - Анализ динамики издержек обращения ООО «Радужка» в процентах

Показатели

Ед. изм.

Годы

Темп изменения, %

2009

2010

2011

1

2

3

4

5

6

Оборот розничной торговли

Тыс. руб.

65412

74569

85465

130,66

Издержки обращения:

Сумма

Тыс. руб.

2941

3356

3964

134,78

Уровень

%

4,50

4,50

4,64

-

Соотношения оборота розничной торговли и издержек обращения можно представить в виде диаграммы (см. прил. Б).

Следовательно, можно сказать, что за 2009 - 2011 года издержки обращения остались на таком же уровне и составили 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс.руб. К 2011 году уровень издержек обращения увеличился на 0,14%. Издержки обращения являются наиболее существенными расходами исследуемого предприятия и представляют собой сумму текущих затрат по доведению потребительских товаров от производителя к потребителю.

Осуществим анализ издержек обращения ООО «Радужка» за исследуемый период.

Рассмотрим более подробно состав, структуру и динамику издержек обращения (см. табл. 2.9).

Таблица 2.9 - Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Наименование статей издержек обращения

Сумма расходов

Отклонение (+,-)

Темп изменения,%

2010 год

2011 год

по сумме, тыс. руб.

по удельному весу, %

Сумма,

тыс.руб.

Удельный вес, %

Сумма,

тыс.руб

Удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

7

8

Ветеринарные справки

27

0,81

28

0,71

1

- 0,10

103,70

Расходы на оплату

труда

1652

49,23

1760

44,40

108

- 4,83

106,54

Отчисления на социальные нужды

430

12,81

458

11,55

28

- 1,26

106,51

Амортизация основных средств

65

1,94

49

1,24

-16

- 0,70

75,38

Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря

1000

29,79

1543

38,92

543

9,13

154,30

Прочие расходы

182

5,42

126

3,18

- 56

- 2,24

69,23

Итого

3356

100

3964

100

608

-

118,12

Таким образом, исходя из показаний таблицы 2.9, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.

Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды.

Проведем группировку и анализ издержек обращения с их подразделением на постоянные и переменные по исследуемому предприятию.

Таблица 2.10 - Анализ издержек обращения ООО «Радужка» в зависимости от изменения объема оборота розничной торговли в анализируемом периоде в тыс. руб.

Показатели

2010 год

2011 год

Отклонение, (+,-)

Темп прироста, %

1

2

3

4

5

Оборот розничной торговли

74569

85465

10896

114,61

Издержки обращения, сумма

3356

3964

608

118,12

в том числе условно - переменные

14

28

161

123,99

условно - постоянные

3342

3936

594

117,77

Уровень издержек обращения в % к обороту розничной торговли

4,50

4,64

0,14

103,11

в том числе:

уровень условно - переменных затрат, %

0,019

0,032

0,013

168,42

уровень условно - постоянных затрат, %

4,48

4,61

0,13

102,90

Анализ издержек обращения ООО «Радужка» в зависимости от изменения объема товарооборота в анализируемом периоде показал, что в структуре издержек обращения наибольший удельный вес приходится на условно - постоянные издержки обращения. Уровень данных расходов повысился за исследуемый период на 0,13%, составив 3936 тыс.руб. на конец периода. Доля условно - переменных издержек также возросла, составив 0,032% к обороту розничной торговли, в сумме 28 тыс.руб. на конец 2011 года.

Произведем группировку издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период.

Таблица 2.11 - Группировка издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период в тыс. руб.

Наименование статей

2010 год

2011 год

Отклонения (+.-)

Удельный вес, %

Темп изменения, %

2010 год

2011 год

1

2

3

4

5

6

7

Условно - переменные издержки, в том числе

14

28

14

0,42

0,71

100,00

Прочие расходы

10

20

10

0,30

0,50

100,00

Расходы по оплате процентов за пользование займом

4

8

4

0,12

0,20

100,00

Условно - постоянные издержки обращения, в том числе

3342

3936

594

99,58

99,29

117,77

Расходы на оплату труда

1652

1760

108

49,23

44,40

106,54

Отчисления на социальные

нужды

430

458

28

12,81

11,55

106,51

Амортизация основных средств

65

49

-16

1,94

1,24

75,38

Износ санитарной и специальной одежды, столового белья. Приборов, других малоценных и

быстроизнашивающихся предметов

13

-

-13

0,39

-

-

Расходы на содержание

зданий, сооружений, оборудования и инвентаря

1000

1543

543

29,80

38,93

154,30

Прочие расходы

182

126

13

3,37

3,18

111,50

Итого

3356

3964

608

100

100

118,12

Полученные результаты подтверждают ранее сделанные выводы. Так, доля условно - постоянных затрат является преобладающей и составила 99,58% на начало периода и сократилась на 0,29% составив 99,29% на конец периода, снизившись за счет амортизации основных средств и прочих расходов. Исходя из группировки издержек обращения рассмотрим состав и структуру затрат по статье «Прочие расходы» с подразделением их на условно - постоянные и условно - переменные.

В структуре затрат по статье «Прочие расходы» (см. табл. 2.12) наибольшую долю составляют расходы на вневедомственную охрану (52% - 46%). Следующей затратной статье можно выделить расходы на инкассацию выручки (15% - 10,36%).

Таблица 2.12 - Анализ структуры издержек обращения предприятия по статье «Прочие расходы» за исследуемый период в тыс. руб.

Наименование расходов

2010 год

2011 год

Отклонения (+,-)

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес,%

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес,%

1

2

3

4

5

6

7

Расходы на инкассацию выручки

10,36

5,39

15,00

10,27

5,36

- 0,03

Расходы по ведению кассового хозяйства

3,00

1,56

6,00

4,11

3,00

2,55

Расходы на вневедомственную охрану

46,00

23,96

52,00

35,62

6,00

11,66

Расходы по оплате почтовой, телефонной связи

25,00

13,02

24,00

16,44

- 1,00

3,42

Расходы на приобретение канцелярских товаров

30,00

15,63

30,00

20,55

-

4,92

Другие затраты

77,64

40,44

19,00

13,01

- 58,64

- 27,43

Итого

192,00

100

146,00

100

- 46,00

-

Увеличение расходов по данным статьям связано с повышением стоимости данных услуг. Так, расходы на инкассацию выручки увеличились за 2011 год на 5,36 тыс. рублей, а расходы на вневедомственную охрану на 6,00 тыс. рублей. Расходы по оплате почтовой и телефонной связи сократились на 1,00 тыс.руб., а расходы на приобретение канцелярских товаров остались без изменения.

Далее произведем группировку прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2010 - 2011 годов (см. табл. 2.13).

Таблица 2.13 - Группировка прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2010-2011 года в процентах

Наименование

расходов

2010 год

2011 год

Отклонения (+,-)

Темп прироста%

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный

вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

7

8

Условно - переменные

10,00

5,10

20,00

13,25

10,00

8,15

100,00

Расходы на инкассацию выручки

3,00

1,53

5,00

3,31

2,00

1,78

166,67

Расходы по ведению кассового хозяйства

5,00

2,55

7,00

4,64

2,00

2,09

140,00

Другие затраты

2,00

1,02

8,00

5,30

6,00

4,28

1300,00

Условно - постоянные

182,00

92,86

126,00

83,44

- 56

- 9,42

69,23

Расходы на вневедомственную охрану

50,00

25,51

50,00

33,11

-

7,60

-

Расходы по оплате

почтовой, телефонной

связи

25,00

12,74

20,00

13,25

- 5,00

0,51

80

Расходы на приобретение канцелярских товаров

30,00

15,31

30,00

19,86

-

4,55

-

Другие затраты

77,00

39,28

26,00

17,22

51,00

- 22,06

166,23

Итого

196,00

100

151,00

100

- 45

-

77,04

Группировка прочих расходов показала, что наибольший удельный вес приходится на условно - постоянные расходы (92,86% - 83,44%%). Снижение доли данных затрат связано с увеличением условно - переменных расходов на 10,00 тыс. руб., в то время как условно - постоянные расходы сократились на 56,00 тыс. руб. Доля условно - переменных издержек составила соответственно 5,10% за 2010 г. 13,25% за 2011 г.

В современных условиях развития экономики существенное влияние на изменение величины издержек обращения оказывают цены, ставки, тарифы.

Расчет их влияния на размер текущих затрат ООО «Радужка» (см. табл. 2.14).

Таблица 2.14 - Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения ООО «Радужка» в тыс. руб.

Группы статей издержек обращения

2011 год

Размер влияния

Издержки обращения в действую-

щих ценах

Индекс цен. ставок, тарифов

Издержки обращения в сопоставимых ценах

1

2

3

4

5

Издержки обращения, связанные с содержанием основных фондов

1592

1,09

1460,55

131,45

в том числе

Амортизация основных средств

49

1,09

44,95

4,05

Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря

1543

1,09

1415,60

127,40

Издержки обращения, связанные с содержанием трудовых ресурсов

2372

1,09

2176,15

195,85

в том числе:

Расходы на оплату труда

1760

1,09

1614,68

145,32

Отчисления на социальные нужды

458

1,09

420,18

37,82

Расходы по оплате процентов за пользование замом

8

1,09

7,34

0,66

Прочие расходы

146

1,09

133,94

12,06

Итого

3964

-

3636,70

327,30

Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения ООО «Радужка» обусловил увеличение суммы прибыли издержек обращения за 2011 год на 3636,70 тыс. руб.

Для характеристики результативности затрат и их эффективности применяются такие относительные показатели, как уровень издержек обращения, издержкоотдача и рентабельность издержек обращения. Уровень издержек обращения характеризуется издержкоемкостью осуществления торговой деятельности.

Рассчитаем основные показатели эффективности произведенных затрат.

,(2.3)

где - уровень издержек обращения, %,

ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.,

Р - товарооборот, тыс.руб.,

2010 = 3356/74569 * 100 = 4,50 (%)

2011 = 3964/85465 * 100 = 4,64 (%)

Таким образом, полученные значения коэффициента уровня издержек обращения (издержкоемкости реализации товаров) показывают, что за 2011 г. сумма затрат, приходящаяся на 100 рублей розничного товарооборота снизилась по сравнению с предыдущим годом на 0,14 %.

Рассчитаем коэффициент издержкоотдачи:

,(2.4)

2010 = 74569/3356 * 100 = 2221,96 (%)

. 2011 = 85465/3964 * 100 = 2156,03 (%)

Таким образом, объем товарооборота, полученного на 100 руб. произведенных затрат сократился по сравнению с 2010 годом на 65,93%.

Таким образом, показатели рентабельности издержек обращения будут выглядеть следующим образом:

,(2.5)

2010 = 12459/3356*100=371,24(%)

2011= 19347/3964*100= 488,07(%)

Полученные значения рентабельности издержек обращения показывают, что сумма прибыли, полученная на 100 руб. произведенных затрат увеличилась по сравнению с 2010г. на 116,83%.

При расчете недостающих показателей применялся один из экономико-статистических методов прогнозирования: на основе среднего уровня показателя за ряд лет.

Таблица 2.15 - Расчет всех видов прибыли ООО «Радужка» на 2012 год в тыс. руб.

Показатели

2011 год

2012 год

...

Подобные документы

  • Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013

  • Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.

    дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014

  • Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге. Ценовые стратегии предприятия. Выбор приемлемого варианта конкурсной цены на основе данных о возможностях предприятия и вероятной оценки ситуации. Определение объемов продаж фирмы в текущем году.

    контрольная работа [58,3 K], добавлен 30.04.2013

  • Понятие цены и системы скидок. Цели, элементы и этапы формирования ценовой политики на предприятии. Сравнительная характеристика затратных, нормативно-параметрических методов ценообразования и метода установления цены с ориентацией на потребителя.

    курсовая работа [27,7 K], добавлен 13.02.2010

  • Теоретические аспекты ценообразования. Характеристика сущности цены, которая является не только индикатором соотношения спроса и предложения, а и важнейшим элементом маркетинга фирмы. Анализ хозяйственной деятельности и ценовой политики ООО "Химволокно".

    курсовая работа [60,7 K], добавлен 03.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.