Ценовая политика организации, как фактор повышения доходности на примере ООО "Радужка"

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного фирменного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт.

ООО «Радужка» - Общество с ограниченной ответственностью, учреждённое физическими лицами в количестве двух человек:

1. Антипин В.В.

2. Целовахина А.И.

Все учредители могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует целям самого общества - получить максимальную прибыль. Основными задачами ООО «Радужка» являются:

1) удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах;

2) розничная реализация товаров народного потребления;

3) приобретение товаров розничного ассортимента и его продажа. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством Российской Федерации.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля. Общество реализует населению продукты питания.

ООО «Радужка» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями на поставку товаров народного потребления, закупает товары у разных российских юридических и физических лиц.

На предприятии создан уставный фонд. Управление деятельностью предприятия осуществляется его учредителями. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены оборудованием и современными кассовыми аппаратами.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.

ООО «Радужка» находится по адресу: 664058, г. Иркутск, м-н Первомайский, д. 50, оф. 89.

Все торговая площадь предприятия разделена на отделы, которые осуществляют торговлю товарами через прилавок, относящимися к определенной товарной группе данного отдела. Месторасположение анализируемого магазина рассматриваемого потребительского общества является достаточно выгодным.

Таблица 2.1 - Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Показатели	Единицы измерения	2010 год	2011 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6
Оборот розничной торговли без НДС	тыс. руб.	74569	85465	10896	114,61
Торговая площадь	М2	80	80	-	-
Себестоимость проданных товаров	тыс. руб.	58754	62154	3400	105,79
Численность работников, всего	чел.	7	6	- 1	96,87
В том числе ТОП	чел.	2	2	-	-
Производительность труда 1 работника	тыс. руб./чел.	2330	2757	427	115,49
В том числе производительность труда работника ТОП	тыс. руб. /чел.	2868	3287	419	114,61
Фонд заработной платы	тыс. руб.	1500	1600	100	106,67
Уровень фонда заработной платы	%	2,01	1,87	- 0,14	93,03
Среднемесячный размер заработной платы 1 работника	тыс. руб.	3,91	4,30	0,39	109,97
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	125	157	32	125,60
Фондоотдача	коэф.	597	544	- 53	91,12
Фондоёмкость	коэф.	0,0016	0,0018	0,0002	112,50
Фондовооруженность труда 1 работника	коэф.	4,28	3,67	- 0,61	85,75
Коэф. эффективности использования основных фондов	коэф.	99,67	123,53	23,86	123,94
Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс.руб.	1097,50	1216,50	119	110,84
Время обращения оборотных средств	дни	5,37	5,20	- 0,17	96,83
Скорость обращения оборотных средств	обороты	67,94	70,25	2,31	103,40
Валовая прибыль
В сумме	тыс.руб.	15815	23311	7496	147,40
В % к товарообороту	%	21,21	27,28	6,07	128,62
Издержки обращения
В сумме	тыс. руб.	3356	3964	608	118,12
В % к товарообороту	%	4,50	4,64	0,14	103,11
Прибыль (убыток) от продаж
В сумме	тыс.руб.	12459	19347	6888	155,29
В % к товарообороту	%	16,71	22,64	5,93	135,49
Прочие доходы	тыс. руб.	145	312	167	1115,17
Прочие расходы	тыс.руб.	215	187	- 28	86,98
Прибыль (убыток) до налогообложения
В сумме	тыс.руб.	12389	19472	7083	157,17
В % к товарообороту	%	16,61	22,78	6,17	137,15
Текущий налог на прибыль	тыс.руб.	2973	4673	1700	157,18
Чистая прибыль
В сумме	тыс.руб.	9416	14799	5383	157,17
В % к товарообороту	%	12,63	17,32	4,69	137,13

Анализируя формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия, можно отметить следующее (см. табл. 2.1). Товарооборот предприятия увеличился за 2011 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%. Торговая площадь предприятия осталась неизменной.

Себестоимость проданных товаров увеличилась к концу отчетного периода на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей. Численность работников сократилась на 1 человека, при этом численность ТОП осталась такой же, т.е. 2 человека.

Производительность труда 1 работника увеличилась на 427 тыс.руб., темп прироста составил 115,49%.

Фонд заработной платы в 2011 году составил 1600 тыс.руб., по сравнению с 2010 годом увеличился в сумме на 100 тыс.руб. При этом уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту сократился в 2011 году на 0,14% и составил 1,87%. Среднемесячный размер заработной платы составляет 4,30 тыс.руб. Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и фондоемкость характеризуют эффективность использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2011 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61. Среднегодовая стоимость оборотных средств в 2011 году составила 1216,50 тыс.руб. Валовая прибыль торгового предприятия ООО «Радужка» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.

Прочие доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб. Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс.руб. Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.

Чистая прибыль в свою очередь увеличилась на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия ООО «Радужка»

Таблица 2.2 - Анализ динамики товарооборота ООО «Радужка» за 2009-2011 годы в процентах

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах	Прирост товарооборота по сравнению с предсшествующим годом, тыс. руб.	Темпы роста в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные			цепные	Баз.
1	2	3	4	5	7	8	9
2009	65412	1,09	1,09	60011	-	-	-
2010	74569	1,078	1,078	69173	9157	115,27	115,27
2011	85465	1,09	1,09	78408	10896	113,35	130,66

В анализируемом периоде наблюдается постоянный рост товарооборота в действующих ценах. Так, за 2011 год рост объема продаж по сравнению с базисным составил 20053 тыс.руб., а по сравнению с 2010 годом - 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2011 год темп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2010 год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.

Исходя из полученных результатов (см. таб. 2.3) можно сказать, что объем оборота розничной торговли в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 114,61%. На увеличение оборота розничной торговли оказали влияние следующие факторы: рост цен на продукцию привел к увеличению товарооборота на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.



Таблица 2.3 - Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли ООО «Радужка» за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Годы	Объём оборота розничной торговли, тыс. руб.	Абсолютное изменение объема оборота розничной торговли тыс. руб.	Темп изменения. %
	В действующих ценах	Индекс цен	В сопоставимых ценах	цен	физического объема товарооборота	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
1	2	3	4	5	6	7	8
2010	74569	1,078	69173	-	-	-	-
2011	85465	1,09	78408	7057	3839	114,61	113,35

Следовательно, рост объема товарооборота за 2011 г. был обусловлен большей частью за счет изменения физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается устойчивый рост в развитии товарооборота по кварталам за анализируемый период (см. табл. 2.4).

Таблица 2.4 - Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Кварталы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.	Изменения (+,-)	Удельный вес, %	Изменения удельного веса, %	Темп прироста, %
	2010 год	2011 год		2010 год	2011 год
1	2	3	4	5	6	7	8
1	23125	24578	1453	31,01	29	-2	106,28
2	18472	19896	1424	24,77	23	-2	107,71
3	11231	18540	7309	15,06	22	7	165,08
4	21741	22451	710	29,16	26	-3	103,26
Всего	74569	85465	10896	100	100	-	114,61

Значит, исходя из данных (см. табл. 2.4), можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2010 год занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2011 год наибольшая доля товарооборота также пришлась на 1 квартал, составив 24578 тыс. рублей. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2010 году. Диаграмму динамики оборота розничной торговли по кварталам (см. прил. А).

2.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО Радужка

Определение обоснованного уровня цены наиболее сложный момент в деятельности предприятия, т.к. цена подвержена влиянию множества факторов, которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию. Таким образом, цена конкретного товара есть денежное выражение комплекса ценообразующих факторов, действующих в данное время. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно и на ее размер влияют такие факторы как характер реализуемых товаров, специфика деятельности, соотношение спроса и предложения, цены конкурентов, государственная политика, проводимая в сфере обмена, уровень издержек обращения, планируемый размер прибыли [19, с.78].

Поскольку основным видом деятельности ООО «Радужка» является розничная реализация продуктов питания, то ценовая политика предприятия направлена на установление цен на уровне цен конкурентов. В этом случае величина торговой надбавки равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС). Реализованная торговая надбавка образует валовую прибыль предприятия. Таким образом, конечный уровень розничных цен зависит от цены приобретения товара и от размера торговой надбавки.

Основные составляющие этого способа ценообразования:

потребительский фактор (спрос);

ассортиментная политика;

уровень конкуренции;

сезонность.

Необходимо четко определять целевую группу потенциальных покупателей магазина, которая, в свою очередь, зависит от местоположения магазина. Важно учитывать:

1. Близость трассы. Расположение центральной дороги в близи магазина ставит его в выгодное положение по сравнению с конкурентами, поэтому предприятие может позволить себе установить более высокую торговую наценку на некоторые виды продукции.

2. Плотность населения. Магазин рядом с центральной дорогой и многоэтажными жилыми домами, поэтому покупательский поток обеспечивает достаточно высокий объем продаж.

3. Социальный уровень потенциальных покупателей (покупательная способность потенциальных клиентов). Поскольку формирование ценовой политики торгового предприятия тесно связано с доходом потенциальных клиентов, то необходимо учитывать влияние данного фактора. Так, в районе расположения анализируемого магазина покупательская способность потенциальных клиентов находится на уровне среднего достатка и ниже среднего, так как в основном это покупатели пенсионного возраста. Таким образом, основной контингент покупателей определяет небольшую наценку на товар при наличии необходимой товарной номенклатуры, удовлетворяющей повседневные нужды человека. Эти принципы формируют общую тенденцию ценовой политики анализируемого розничного предприятия. Однако необходим дифференцированный подход к определению конечной цены

4. Уровень конкуренции. Ценовая политика конкурентов также в значительной мере определяет уровень цен в магазине. Магазин стремиться к тому, чтобы продажная цена продукта не была выше, чем у конкурента. Хорошо, если удается установить цену на некоторые позиции ниже конкурентной.

Сезонность часто заставляет переводить товар из одной группы ассортимента в другую и требует гибкого подхода к определению продажной цены. Например, пиво в летний период становится особенно популярным и может выполнять функцию рабочего товара в ассортименте. Другим примером влияния сезонности на ценовую политику может являться продукция гастрономического отдела, пользующаяся особым спросом в зимний период, который к лету заметно падает. По мере истечения срока годности продукта цена на него снижается в определенных пропорциях. Причем для разных товарных групп они различны. Так, скоропортящийся товар имеет большую наценку в связи с высоким риском порчи, но по мере приближения даты реализации его уценивают. Что привлекает в свою очередь, клиентов с достатком ниже среднего (особенно пенсионеров). Цена же на бакалейные товары претерпевает незначительные изменения в течение длительного времени.

5. Философия назначения цены. С точки зрения ценообразования невозможно ввести наценку на каждую единицу товара в виде фиксированного процента. Изменение цен по соображениям конкуренции, общая ситуация со спросом на отдельные товары и ожидаемые перемены в спросе в связи с изменением цен так же являются важными факторами, влияющими на цену.

В зависимости от звеньев товародвижения структура и порядок расчета розничных цен в ООО «Радужка» различны.

В настоящее время существующая практика работы магазина характеризуется следующими особенностями:

«пассивное ожидание», то есть берется то, что предлагает многочисленная армия поставщиков. Активность в выборе может проявляться только тогда, когда речь заходит о ценах;

метод «проб и ошибок». При этом решение принимается на основе следующих умозаключений: схожесть по качеству, происхождению, с другими продуктами, известность, наличие рекламы и пр. Однако товаровед не обладает памятью компьютера и ограничен в объеме восприятия информации, поэтому, когда речь идет о широком ассортименте, не верится, что решения о выборе того или иного продукта будут взвешенными;

«борьба мотивов». Иногда выбор продуктов осуществляется на основе личной заинтересованности, а не прибыльности магазина;

«псевдо потребительская ориентация». Массированная реклама через средства массовой информации какого-либо товара вынуждает магазин включать его в ассортимент, поскольку он начинает пользоваться повышенным спросом.

В целом, в магазине насчитывается порядка 1 тыс. позиций товаров. Подобный подход к формированию ассортимента приводит к наличию «черных дыр», требующих оптимизации ассортимента.

Исследования ассортимента показывают, что «черные дыры» есть во всех категориях товаров. Они не только отвлекают оборотные средства магазина, но и занимают «драгоценные» места на стеллажах, требуют дополнительных и, как правило, высоких затрат на осуществление коммерческой работы по данным позициям.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валовой прибыли, и наоборот.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.

,(2.1)

,(2.2)

Расчет изменения валовой прибыли:

= (85465 - 74569) * 21,21 / 100 = 2311,04 тыс.руб.

= (27,28-21,21) * 85465 / 100 = 5187,73 тыс.руб.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли (см. табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Анализ состава и структуры оборота розничной торговли в тыс. руб.

Товарные группы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, тыс. руб.
	2010 год	2011 год	2010 год	2011 год	2010 год	2011 год
1	2	3	4	5	6	7
Хлебобулочные изделия	7720	8654	8	8	617,60	692,32
Молоко и молочные продукты	7757	8587	10	10	775,70	858,70
Крупа	2600	3547	15	15	390,00	532,43
Мука	4000	5611	20	20	800,00	1122,20
Рыбная продукция	5280	5987	25	25	1320,00	1496,75
Мясо и птица	6720	7123	20	20	1344,00	1424,60
Колбасные изделия	6600	7020	25	25	1650,00	1755,00
Сахар	3760	4231	25	25	940,00	1057,75
Макаронные изделия	3368	4478	25	25	842,00	1119,50
Ликероводочные изделия	10280	11210	25	25	2570,00	2802,50
Сигареты и папиросы	3990	5041	25	25	997,20	1260,25
Чай натуральный	3870	4692	25	25	967,50	1173,00
Кондитерские изделия	8624	9284	25	25	2156,00	2321,00
Всего	74569	85465	-	-	15815,00	23311,00

На основе данных таблицы 2.5. можно сделать вывод, что изменение структуры товарооборота вызвало увеличение среднего уровня валовой прибыли. Определим процентные числа по структуре товарооборота.

Таблица 2.6 - Расчет процентных чисел по структуре оборота розничной торговли в процентах

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли	Уровень торговой надбавки прошлый год	Процентные числа по структуре оборота розничной торговли. %
	2010 год	2011 год	2010 год	2010 год	2011 год
1	2	3	4	5	6
Хлебобулочные изделия	10,35	10,13	8	0,83	0,81
Молоко и молочные продукты	10,40	10,05	10	1,04	1,01
Крупа	3,49	4,15	15	0,52	0,62
Мука	5,36	6,57	20	1,07	1,31
Рыбная продукция	7,08	7,01	25	1,77	1,75
Мясо и птица	9,01	8,33	20	1,80	1,67
Колбасные изделия	8,85	8,21	25	2,21	2,05
Сахар	5,04	4,95	25	1,26	1,24
Макаронные изделия	4,52	5,24	25	1,13	1,31
Ликероводочные изделия	13,79	13,12	25	3,45	3,28
Сигареты и папиросы	5,35	5,89	25	1,34	1,47
Чай натуральный	5,19	5,49	25	1,30	1,37
Кондитерские изделия	11,57	10,86	25	2,89	2,72
Всего	100	100	-	20,61	20,61

Расчет процентных чисел по структуре товарооборота показал, что изменение процентных чисел нет, в 2010 году и в 2011 году процентное число составило 20,61%.

2.3 Формирование и использование прибыли ООО «Радужка»

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения. Расходы торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством включают в себя следующие элементы:

Издержки обращения;

Расходы по налоговым платежам;

Прочие расходы (операционные, вне реализационные).

Рассмотрим состав и структуру расходов за анализируемый период (см. табл. 2.7).



Таблица 2.7 - Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период в тыс. руб.

Показатели	2010 год	2011 год	Удельный вес, %	Отклонения, (+,-)	Темп прироста. %
			2010 год	2011 год	по сумме, тыс. руб.	по удельному весу, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Издержки обращения	3356	3964	51,28	44,92	608	-6,36	118,12
Прочие расходы	215	187	3,29	2,12	-28	-1,17	86,98
Текущий налог на прибыль	2973	4673	45,43	52,96	1700	7,53	157,18
Расходы, всего	6544	8824	100	100	2280	-	134,84

Анализ структуры расходов ООО «Радужка» показал, что за 2010 - 2011 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% - 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2010 г. на 608 тыс. руб. и составила темп прироста 118,12%.

Издержки обращения являются основными по существенности расходами данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.

Издержки обращения являются экономической категорией, от размера которых зависит напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия. Рассмотрим динамику издержек обращения торгового предприятия (см. табл. 2.8).



Таблица 2.8 - Анализ динамики издержек обращения ООО «Радужка» в процентах

Показатели	Ед. изм.	Годы	Темп изменения, %
		2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6
Оборот розничной торговли	Тыс. руб.	65412	74569	85465	130,66
Издержки обращения:
Сумма	Тыс. руб.	2941	3356	3964	134,78
Уровень	%	4,50	4,50	4,64	-

Соотношения оборота розничной торговли и издержек обращения можно представить в виде диаграммы (см. прил. Б).

Следовательно, можно сказать, что за 2009 - 2011 года издержки обращения остались на таком же уровне и составили 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс.руб. К 2011 году уровень издержек обращения увеличился на 0,14%. Издержки обращения являются наиболее существенными расходами исследуемого предприятия и представляют собой сумму текущих затрат по доведению потребительских товаров от производителя к потребителю.

Осуществим анализ издержек обращения ООО «Радужка» за исследуемый период.

Рассмотрим более подробно состав, структуру и динамику издержек обращения (см. табл. 2.9).

Таблица 2.9 - Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2010-2011 годы в тыс. руб.

Наименование статей издержек обращения	Сумма расходов	Отклонение (+,-)	Темп изменения,%
	2010 год	2011 год	по сумме, тыс. руб.	по удельному весу, %
	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб	Удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Ветеринарные справки	27	0,81	28	0,71	1	- 0,10	103,70
Расходы на оплату труда	1652	49,23	1760	44,40	108	- 4,83	106,54
Отчисления на социальные нужды	430	12,81	458	11,55	28	- 1,26	106,51
Амортизация основных средств	65	1,94	49	1,24	-16	- 0,70	75,38
Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	1000	29,79	1543	38,92	543	9,13	154,30
Прочие расходы	182	5,42	126	3,18	- 56	- 2,24	69,23
Итого	3356	100	3964	100	608	-	118,12

Таким образом, исходя из показаний таблицы 2.9, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.

Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды.

Проведем группировку и анализ издержек обращения с их подразделением на постоянные и переменные по исследуемому предприятию.

Таблица 2.10 - Анализ издержек обращения ООО «Радужка» в зависимости от изменения объема оборота розничной торговли в анализируемом периоде в тыс. руб.

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонение, (+,-)	Темп прироста, %
1	2	3	4	5
Оборот розничной торговли	74569	85465	10896	114,61
Издержки обращения, сумма	3356	3964	608	118,12
в том числе условно - переменные	14	28	161	123,99
условно - постоянные	3342	3936	594	117,77
Уровень издержек обращения в % к обороту розничной торговли	4,50	4,64	0,14	103,11
в том числе: уровень условно - переменных затрат, %	0,019	0,032	0,013	168,42
уровень условно - постоянных затрат, %	4,48	4,61	0,13	102,90

Анализ издержек обращения ООО «Радужка» в зависимости от изменения объема товарооборота в анализируемом периоде показал, что в структуре издержек обращения наибольший удельный вес приходится на условно - постоянные издержки обращения. Уровень данных расходов повысился за исследуемый период на 0,13%, составив 3936 тыс.руб. на конец периода. Доля условно - переменных издержек также возросла, составив 0,032% к обороту розничной торговли, в сумме 28 тыс.руб. на конец 2011 года.

Произведем группировку издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период.

Таблица 2.11 - Группировка издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период в тыс. руб.

Наименование статей	2010 год	2011 год	Отклонения (+.-)	Удельный вес, %	Темп изменения, %
				2010 год	2011 год
1	2	3	4	5	6	7
Условно - переменные издержки, в том числе	14	28	14	0,42	0,71	100,00
Прочие расходы	10	20	10	0,30	0,50	100,00
Расходы по оплате процентов за пользование займом	4	8	4	0,12	0,20	100,00
Условно - постоянные издержки обращения, в том числе	3342	3936	594	99,58	99,29	117,77
Расходы на оплату труда	1652	1760	108	49,23	44,40	106,54
Отчисления на социальные нужды	430	458	28	12,81	11,55	106,51
Амортизация основных средств	65	49	-16	1,94	1,24	75,38
Износ санитарной и специальной одежды, столового белья. Приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов	13	-	-13	0,39	-	-
Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	1000	1543	543	29,80	38,93	154,30
Прочие расходы	182	126	13	3,37	3,18	111,50
Итого	3356	3964	608	100	100	118,12

Полученные результаты подтверждают ранее сделанные выводы. Так, доля условно - постоянных затрат является преобладающей и составила 99,58% на начало периода и сократилась на 0,29% составив 99,29% на конец периода, снизившись за счет амортизации основных средств и прочих расходов. Исходя из группировки издержек обращения рассмотрим состав и структуру затрат по статье «Прочие расходы» с подразделением их на условно - постоянные и условно - переменные.

В структуре затрат по статье «Прочие расходы» (см. табл. 2.12) наибольшую долю составляют расходы на вневедомственную охрану (52% - 46%). Следующей затратной статье можно выделить расходы на инкассацию выручки (15% - 10,36%).

Таблица 2.12 - Анализ структуры издержек обращения предприятия по статье «Прочие расходы» за исследуемый период в тыс. руб.

Наименование расходов	2010 год	2011 год	Отклонения (+,-)
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес,%	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес,%
1	2	3	4	5	6	7
Расходы на инкассацию выручки	10,36	5,39	15,00	10,27	5,36	- 0,03
Расходы по ведению кассового хозяйства	3,00	1,56	6,00	4,11	3,00	2,55
Расходы на вневедомственную охрану	46,00	23,96	52,00	35,62	6,00	11,66
Расходы по оплате почтовой, телефонной связи	25,00	13,02	24,00	16,44	- 1,00	3,42
Расходы на приобретение канцелярских товаров	30,00	15,63	30,00	20,55	-	4,92
Другие затраты	77,64	40,44	19,00	13,01	- 58,64	- 27,43
Итого	192,00	100	146,00	100	- 46,00	-

Увеличение расходов по данным статьям связано с повышением стоимости данных услуг. Так, расходы на инкассацию выручки увеличились за 2011 год на 5,36 тыс. рублей, а расходы на вневедомственную охрану на 6,00 тыс. рублей. Расходы по оплате почтовой и телефонной связи сократились на 1,00 тыс.руб., а расходы на приобретение канцелярских товаров остались без изменения.

Далее произведем группировку прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2010 - 2011 годов (см. табл. 2.13).

Таблица 2.13 - Группировка прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2010-2011 года в процентах

Наименование расходов	2010 год	2011 год	Отклонения (+,-)	Темп прироста%
	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.	Удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Условно - переменные	10,00	5,10	20,00	13,25	10,00	8,15	100,00
Расходы на инкассацию выручки	3,00	1,53	5,00	3,31	2,00	1,78	166,67
Расходы по ведению кассового хозяйства	5,00	2,55	7,00	4,64	2,00	2,09	140,00
Другие затраты	2,00	1,02	8,00	5,30	6,00	4,28	1300,00
Условно - постоянные	182,00	92,86	126,00	83,44	- 56	- 9,42	69,23
Расходы на вневедомственную охрану	50,00	25,51	50,00	33,11	-	7,60	-
Расходы по оплате почтовой, телефонной связи	25,00	12,74	20,00	13,25	- 5,00	0,51	80
Расходы на приобретение канцелярских товаров	30,00	15,31	30,00	19,86	-	4,55	-
Другие затраты	77,00	39,28	26,00	17,22	51,00	- 22,06	166,23
Итого	196,00	100	151,00	100	- 45	-	77,04

Группировка прочих расходов показала, что наибольший удельный вес приходится на условно - постоянные расходы (92,86% - 83,44%%). Снижение доли данных затрат связано с увеличением условно - переменных расходов на 10,00 тыс. руб., в то время как условно - постоянные расходы сократились на 56,00 тыс. руб. Доля условно - переменных издержек составила соответственно 5,10% за 2010 г. 13,25% за 2011 г.

В современных условиях развития экономики существенное влияние на изменение величины издержек обращения оказывают цены, ставки, тарифы.

Расчет их влияния на размер текущих затрат ООО «Радужка» (см. табл. 2.14).

Таблица 2.14 - Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения ООО «Радужка» в тыс. руб.

Группы статей издержек обращения	2011 год	Размер влияния
	Издержки обращения в действую- щих ценах	Индекс цен. ставок, тарифов	Издержки обращения в сопоставимых ценах
1	2	3	4	5
Издержки обращения, связанные с содержанием основных фондов	1592	1,09	1460,55	131,45
в том числе
Амортизация основных средств	49	1,09	44,95	4,05
Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	1543	1,09	1415,60	127,40
Издержки обращения, связанные с содержанием трудовых ресурсов	2372	1,09	2176,15	195,85
в том числе:
Расходы на оплату труда	1760	1,09	1614,68	145,32
Отчисления на социальные нужды	458	1,09	420,18	37,82
Расходы по оплате процентов за пользование замом	8	1,09	7,34	0,66
Прочие расходы	146	1,09	133,94	12,06
Итого	3964	-	3636,70	327,30

Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения ООО «Радужка» обусловил увеличение суммы прибыли издержек обращения за 2011 год на 3636,70 тыс. руб.

Для характеристики результативности затрат и их эффективности применяются такие относительные показатели, как уровень издержек обращения, издержкоотдача и рентабельность издержек обращения. Уровень издержек обращения характеризуется издержкоемкостью осуществления торговой деятельности.

Рассчитаем основные показатели эффективности произведенных затрат.

,(2.3)

где - уровень издержек обращения, %,

ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.,

Р - товарооборот, тыс.руб.,

2010 = 3356/74569 * 100 = 4,50 (%)

2011 = 3964/85465 * 100 = 4,64 (%)

Таким образом, полученные значения коэффициента уровня издержек обращения (издержкоемкости реализации товаров) показывают, что за 2011 г. сумма затрат, приходящаяся на 100 рублей розничного товарооборота снизилась по сравнению с предыдущим годом на 0,14 %.

Рассчитаем коэффициент издержкоотдачи:

,(2.4)

2010 = 74569/3356 * 100 = 2221,96 (%)

. 2011 = 85465/3964 * 100 = 2156,03 (%)

Таким образом, объем товарооборота, полученного на 100 руб. произведенных затрат сократился по сравнению с 2010 годом на 65,93%.

Таким образом, показатели рентабельности издержек обращения будут выглядеть следующим образом:

,(2.5)

2010 = 12459/3356*100=371,24(%)

2011= 19347/3964*100= 488,07(%)

Полученные значения рентабельности издержек обращения показывают, что сумма прибыли, полученная на 100 руб. произведенных затрат увеличилась по сравнению с 2010г. на 116,83%.

При расчете недостающих показателей применялся один из экономико-статистических методов прогнозирования: на основе среднего уровня показателя за ряд лет.

Таблица 2.15 - Расчет всех видов прибыли ООО «Радужка» на 2012 год в тыс. руб.

Показатели	2011 год	2012 год	...

Подобные документы

• Анализ системы ценовой политики на примере ООО "Шатлык"

  Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.
  
  курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013
  

• Маркетинговое исследование товарно-ценовой политики предприятия оптово-розничной торговли (на примере компании ООО "Инктрейд")

  Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.
  
  дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014
  

• Задачи ценовой политики торгового предприятия

  Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге. Ценовые стратегии предприятия. Выбор приемлемого варианта конкурсной цены на основе данных о возможностях предприятия и вероятной оценки ситуации. Определение объемов продаж фирмы в текущем году.
  
  контрольная работа [58,3 K], добавлен 30.04.2013
  

• Ценовая политика организации

  Понятие цены и системы скидок. Цели, элементы и этапы формирования ценовой политики на предприятии. Сравнительная характеристика затратных, нормативно-параметрических методов ценообразования и метода установления цены с ориентацией на потребителя.
  
  курсовая работа [27,7 K], добавлен 13.02.2010
  

• Маркетинговая политика управления ценами

  Теоретические аспекты ценообразования. Характеристика сущности цены, которая является не только индикатором соотношения спроса и предложения, а и важнейшим элементом маркетинга фирмы. Анализ хозяйственной деятельности и ценовой политики ООО "Химволокно".
  
  курсовая работа [60,7 K], добавлен 03.11.2010
  

• Планирование оборота розничной торговли

  Теоретические основы экономической характеристики оборота розничной торговли. Показатели оборота розничной торговли, их характеристика и балансовая увязка. Основные тенденции развития и общая эффективность планирования оборота розничной торговли.
  
  курсовая работа [40,4 K], добавлен 01.09.2009
  

• Ценовая политика

  Понятие ценовой политики в маркетинге. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики. Ценовая политика и маркетинг. Способы ценообразования на товар. Стратегии ценовой политики. Политика высоких и низких цен. Состязательный метод определения цены.
  
  курсовая работа [50,2 K], добавлен 07.06.2008
  

• Разработка ценовой политики предприятия

  Экономическая сущность цены. Цена - как экономическая категория. Виды цен. Функции цены. Факторы ценообразования. Ценовая политика предприятия "Сан-Ойл". Характеристика предприятия "Сан-Ойл". Формирование цены на предприятии "Сан-Ойл".
  
  курсовая работа [40,0 K], добавлен 17.12.2003
  

• Стратегии ценообразования в маркетинге

  Исследование проблем ценовой политики предприятия, ее основных форм и методов. Теоретическое обоснование ведения ценовой политики фирмы. Исследование основных проблем ценообразования. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.
  
  курсовая работа [111,2 K], добавлен 25.05.2010
  

• Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

  Ценообразование на различных рынках. Постановка задач и целей ценообразования. Определение спроса. Оценка издержек. Анализ цен и товаров конкурентов. Методы ценообразования. Установление окончательной цены.
  
  реферат [52,1 K], добавлен 30.05.2007
  

• Ценовая политика туристической компании

  Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.
  
  контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011
  

• Оборот розничной торговли ООО "Нива-Кооп"

  Экономическое содержание оборота розничной торговли. Факторы, формирующие объем и структуру оборота розничной торговли. Взаимосвязь розничной торговли и финансовых результатов. Зависимость динамики оборота предприятия от экзогенных и эндогенных факторов.
  
  дипломная работа [748,6 K], добавлен 23.06.2012
  

• Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик"

  Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 16.10.2013
  

• Формирование цены и ценовая стратегия фирмы

  Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Эффективное использование информационных потоков.
  
  курсовая работа [61,2 K], добавлен 20.11.2006
  

• Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО "Свежие продукты"

  Оборот розничной торговли: состав, классификация, показатели. Товарные ресурсы торгового предприятия как основа обеспечения оборота розничной торговли. Разработка мероприятий по обоснованию резервов роста оборота розничной торговли ООО "Свежие продукты".
  
  курсовая работа [376,8 K], добавлен 17.10.2012
  

• Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования

  Классификация функций цены: учётно-измерительная, регулирующая, стимулирующая и перераспределительная. Последовательность, содержание работ по формированию ценовой стратегии фирмы. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения.
  
  курсовая работа [42,7 K], добавлен 20.01.2016
  

• Формирование ценовой политики предприятия в отношении товара

  Цена как важный компонент комплекса маркетинга. Роль и особенности формирования ценовой политики отелей в современных экономических условиях. Ценовая политика в системе маркетинга. Ценовая и маркетинговая политика мини-отеля "Соната на Маяковского".
  
  курсовая работа [36,6 K], добавлен 26.04.2015
  

• Ценовая стратегия предприятия

  Ценовая политика предприятия. Основные этапы расчета цен. Определение спроса на товар. Расчет исходной цены на основе оценки издержек предприятия. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены на товар.
  
  реферат [26,3 K], добавлен 05.10.2008
  

• Ценовая политика

  Особенности рыночного ценообразования в сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения. Взаимосвязь ценовой политики и маркетинга, формирование цены товара в зависимости от стратегических целей предприятия и издержек производства.
  
  контрольная работа [32,3 K], добавлен 30.10.2014
  

• Ценовая политика предприятия

  Характеристика объекта исследования. Деятельность предприятия. Масштабы деятельности. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия. Особенности государственного регулирования. Выбор ценовой стратегии. Прейскурант цен.
  
  курсовая работа [29,5 K], добавлен 29.07.2003
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам