Ценовая политика организации, как фактор повышения доходности на примере ООО "Радужка"

Рассмотрение экономической сущности ценовой политики, которая представляет собой общие цели фирмы, которых она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Исследование соотношения оборота розничной торговли и издержек обращения предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 12.04.2014
Размер файла 370,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Низкая эластичность производства по отношению к ценам обусловлена тем, что до сих пор рыночный механизм еще не сложился.

При спаде производства инфляционный рост цен явился одним из главных источников пополнения государственной казны денежными средствами, обеспечения денежно-финансовой сбалансированности в экономике и сокращения дефицита государственного бюджета. В результате снижения темпов инфляции возможности пополнения доходной части бюджета при достигнутом уровне собираемости налогов значительно сократились, что не может не влиять на антиинфляционную политику правительства. Она была направлена в первую очередь на сдерживание денежной эмиссии, что привело к возникновению особой формы подавленной инфляции. Многие экономисты считают, что реальный уровень инфляции в настоящее время более высокий по сравнению с официальными индексами цен, поэтому нельзя исключать возможности нового роста цен.

Одна из главных причин нынешних проблем заключается в деформированной структуре экономики. Она обусловлена не только высокой степенью милитаризированности производства (80% предприятий промышленности в той или иной степени были ориентированы на производство вооружения), но и несовершенной технологической структурой всех отраслей и особенно - производящих товары народного потребления.

В настоящее время в результате проводимых правительством мероприятий темпы инфляции значительно снизились. Но возможности пополнения доходной части бюджета при достигнутом уровне собираемости налогов сократились. В связи с этим в первую очередь резко встал вопрос о повышении уровня собираемости налогов и принятии чрезвычайных мер в этом направлении.

Относительное благополучие, которое в настоящее время сложилось на рынке товаров народного потребления и услуг, в любой момент может быть нарушено. И хотя нет экономических предпосылок для такого резкого роста цен, который был в первые годы проведения реформ, но он может быть достаточно существенным для рядового потребителя. В связи с этим остается актуальной проблема постоянного отслеживания динамики цен, в особенности на социально значимые товары, для своевременного принятия управленческих решений по недопущению дальнейшего снижения жизненного уровня населения. Разработка таких решений - достаточно сложная задача. Ведь социально-экономическое положение в целом остается нестабильным. Сжатие денежной массы отрицательно сказалось на предприятиях, прежде всего пищевой и легкой промышленности, на сельском хозяйстве. Падение производства в этих отраслях вызвало нехватку товаров народного потребления, а значительное увеличение их импорта подрывает основы отечественного производства

До сих пор не разработана эффективная структурная политика. При этом структура экономики продолжает быстро ухудшаться. В настоящее время капиталовложения не способны обеспечить даже простое воспроизводство в ведущих отраслях хозяйства. Основное внимание в последние годы уделялось привлечению иностранных инвестиций. Но в условиях приватизации, осуществляемой авральными темпами, роста задолженности предприятий это может привести к разрушению национальной экономической системы. Ставка на иностранный капитал была бы оправданной лишь при экономическом росте. Тогда зарубежные инвестиции могли бы способствовать улучшению ресурсного обеспечения экономики, в том числе за счет внедрения передовых технологий.

Иностранные инвестиции на первом этапе обычно приводят к увеличению занятости и темпов экономического развития. Однако при этом происходит и отток капитала в виде доходов, уменьшение накопления национального капитала. Поэтому все страны, обеспечивающие национальные приоритеты, всегда проводят политику сдерживания иностранных инвестиций. Основным направлением макроэкономической политики правительства до сих пор является сжатие денежной массы с целью устранения избыточного спроса. Это противоречит задачам оживления отечественного производства, приводит к стагнации экономики, что, в свою очередь, препятствует решению проблем повышения уровня жизни населения и улучшения занятости, осуществлению структурной перестройки народного хозяйства. Нарастающий финансовый кризис требует вновь вернуться к вопросу об основных целях экономической политики и главных инструментах ее реализации. Проведение финансовой стабилизации в условиях сжатой денежной массы ведет к дальнейшему сокращению производства и, как следствие, уменьшению налоговых поступлений, нарастанию бюджетного дефицита. Естественной «платой» за сдерживание инфляции может быть потеря темпов экономического роста, но никак не свертывание производства, тем более в таких масштабах, когда речь идет уже о деиндустриализации страны. Ведь промышленное производство сократилось более чем вдвое, инвестирование практически прекратилось, государственный долг достиг колоссальных масштабов, произошли крайне негативные структурные сдвиги.

Провал политики финансовой стабилизации заставляет вернуться к старому теоретическому спору о природе российской инфляции. В нашей экономике на каждые 3 руб. совокупных доходов населения производится товаров и услуг отечественного производства на 1 руб. Это предопределяет необходимость огромного импорта, который ныне составляет около 50% потребительского рынка. Однако за счет импорта нельзя сбалансировать внутренний потребительский рынок в целом. Благодаря ему рынок уравновешивается по спросу и предложению товаров, но не потребительских услуг. Характерно, что в последние годы темпы роста стоимости услуг устойчиво опережают темпы повышения потребительских цен почти вдвое. Доля услуг в ВВП в 1997 г. составила 49, 4%»

Существенную роль в инфляции играет эмиссионный механизм. В настоящее время эмиссия осуществляется в основном при покупке Центральным банком иностранной валюты у экспортеров. Поэтому вновь эмитируемые средства в основном идут в экспортные отрасли, а остальные испытывают нехватку платежных средств. Эта ситуация обусловлена негативными сдвигами в структуре экономики, происшедшими в последние четыре года. Переход к новой модели - «экономический рост через повышение платежеспособного спроса» - предполагает выбор одной из двух альтернатив. Первая представляет собой по сути дела повторение опыта 30-х гг. - государственные инвестиции в передовые отрасли экономики. Инфляционные последствия такой политики очевидны. Возросшие номинальные доходы населения превысят товарное обеспечение со всеми вытекающими последствиями для динамики цен. Второй вариант - стимулирование производства потребительских товаров, прежде всего продовольствия. Общий экономический рост не может начаться без увеличения потребления населением основных товаров и услуг. Это - не только условие, но и важнейший резерв экономического развития.

Переход к стимулированию экономического развития потребует не просто пересмотра текущей политики, но и обеспечения жесткой взаимосвязи между мероприятиями, осуществляемыми в различных сферах хозяйства. Для устойчивости спроса на потребительские товары рост производства в этих отраслях должен быть скоординирован с повышением доходов населения путем увеличения минимальной оплаты труда, по крайней мере, до уровня прожиточного минимума. Одновременно с этим следует перейти к сдерживанию импорта. Но контроль над импортом даст результаты лишь' при действенной поддержке отечественных производителей. Автономные меры по увеличению таможенного обложения ввоза товаров способны при-' вести лишь к росту цен. И только при увеличении потребления населением основных продуктов питания и потребительских товаров можно переходить к мерам по стимулированию передовых отраслей промышленности.

Таким образом, перед экономической политикой стоят три группы задач, которые должны решаться взаимосвязано: это увеличение минимальной оплаты труда и пенсий; кредитование промышленности; создание эмиссионного механизма, который препятствовал бы концентрации вновь эмитируемых средств в сырьевых отраслях и обеспечивал их пропорциональное распределение в народном хозяйстве. Комплексно решить все эти задачи можно лишь в рамках индикативного планирования.

Выполнение программ развития блоков смежных отраслей не может осуществляться в автоматическом режиме. Увеличение темпов инфляции может потребовать введения в отдельные периоды контроля за доходами, а иногда - и за ценами. Снижение инфляции, наоборот, должно приводить к уменьшению контроля и активизации инвестиционной политики. Решение двух задач - сдерживания инфляции и стимулирования отечественного производства - должно осуществляться в рамках активной политики цен и доходов. Подобный механизм всегда использовался в развитых странах, переживавших острые структурные кризисы

Рыночное ведение хозяйства не означает моментальное установление сбалансированности в экономике. На определенных этапах при значительных структурных перестройках сбалансированность достигается мерами государственной политики. Из хозяйственной практики стран с рыночной системой хозяйства известно, что далеко не все цены формируются как результат взаимодействия спроса и предложения. Постоянное вмешательство государства в вопросы ценообразования началось с великого кризиса 1929 г. До этого оно проводилось лишь в периоды наибольшего обострения положения в экономике. В настоящее время данная сфера хозяйственной деятельности все в большей степени становится объектом воздействия государственных органов управления. Неконтролируемые, стихийные силы рыночной экономики несут в себе не только созидательное, но и разрушительное начало, подрывающее саму рыночную систему. Если государство не регулирует рыночный механизм, в его деятельность вмешиваются всевозможные организационно-экономические системы монопольного типа: тресты, союзы и т. п. , которые превращают свободу рынка в фикцию. А незащищенный от такого рода объединений рынок перестает выполнять одну из своих главных функций - удовлетворение запросов потребителя, становится рынком, где доминирует производитель со всеми вытекающими отсюда последствиями: ограничение предложения, монопольное завышение цен, снижение стимулов к рациональному использованию ресурсов и т. п. В этом проявляется одна из парадоксальных особенностей свободного рынка: чем дальше он эволюционирует в своем развитии, тем больше нуждается в помощи со стороны государственных органов. Интенсивность государственного вмешательства в вопросы ценообразования зависит от многих и зачастую противоречивых причин. В одних случаях оно бывает вызвано массовыми выступлениями населения с требованием о снижении цен на отдельные социально значимые товары и услуги, в других случаях - стремлением в рамках политики общественного благосостояния оказать воздействие на неблагоприятное влияние монополий, поддержать стабильность денежной единицы и т. п. Методы государственного регулирования цен могут осуществляться либо через факторы, действующие на цену со стороны спроса и предложения, либо через прямое влияние на уровни цен. В наибольшей степени это воздействие должно оказываться в период кризисного состояния экономики. Политика государства в области формирования цен на конкретные виды товаров зависит от экономической ситуации и, в частности, от того, предполагается ли нехватка или перепроизводство того или иного вида товаров (услуг). Увеличение товарного предложения может достигаться через использование запасов или через расширение импорта на основе определенной пошлинной политики. Однако это меры в основном текущего характера, реакция на периодически возникающие проблемы на рынке товаров и услуг. Для более кардинального воздействия на динамику цен используются следующие рычаги: налоги, банковский процент, страхование инвестиций, регулирование доходов населения, в том числе заработной платы. В некоторых случаях могут применяться и прямые формы воздействия через установление фиксированных цен, а также определенных границ, в рамках которых может колебаться цена товара. Минимальная фиксированная цена обычно устанавливается выше того уровня, который сложился в данный момент на рынке товаров и услуг. Это делается для того, чтобы поддержать производителя (продавца). Максимальная же цена устанавливается несколько ниже сложившейся с целью поддержания потребителя. Органы управления могут также выпускать так называемый прейскурант рекомендуемых цен. Конечно, любое вмешательство в свободное ценообразование не застраховано от ошибок, так как не всегда удается предусмотреть ответную реакцию заинтересованных сторон, тем более количественно измерить последствия такого вмешательства. Поэтому политика централизованного регулирования цен должна быть гибкой и соответствовать сложившимся условиям) выданный момент времени, быть постоянно сориентированной на рост эффективности производства и совершенствование его структуры, на расширение покупательной способности широких слоев населения. Основное внимание следует уделять тем секторам рынка, в которых отсутствуют условия для конкуренции, в том числе и международной, так как чересчур закрытый национальный рынок ориентируется в основном на высокие цены, а не на рост эффективности производства и совершенствование выпускаемой продукции. На первом этапе либерализации цен у нас ставка делалась на одноразовое значительное их повышение. Однако надежды на то, что «подгонка» товарной массы под накопившийся объем денежных сбережений будет однократным актом, не оправдались. Возникшие на потребительском рынке волны инфляции, наслаиваясь на ранее сложившиеся дефекты структуры цен (заниженные на сырье и завышенные на продукцию машиностроения и потребительские товары), начали проникать по технологической цепочке вглубь хозяйственной системы вплоть до цен на исходное сырье, охватывая все отрасли и регионы. Это привело к включению других инфляционных факторов, прежде всего связанных с отраслевой структурой экономики. И если первая группа факторов определила скачок цен, то под воздействием второй создались условия для относительно устойчивого постоянного их роста, который сохранился до настоящего времени. Нарастание в течение 1991 г. кризисных явлений в экономике и прежде всего в ее потребительском секторе неизбежно обусловливало значительное, повышение розничных и оптовых цен. Расчеты различных экспертов его конкретного уровня значительно различались. Многие экономисты предлагали осуществить контролируемый рост цен, определив их новый, относительно стабильный уровень. По сути дела, такой метод предполагал переход к \ рыночному ценообразованию при регулировании цен на ограниченное число основных товаров широкого потребления. Этот переход занял бы опре- деленный период времени, но позволил бы предотвратить свертывание производства, которое было неизбежным в случае либерализации цен на основную массу товаров и услуг. В настоящее время определенные функции по проведению политики цен могут быть возложены на органы исполнительной власти субъектов Федерации. При этом они должны руководствоваться едиными принципами целенаправленного воздействия на цены, с тем чтобы такое регулирование не сказывалось бы отрицательно на формировании общероссийского рынка товаров, капиталов и услуг, но сдерживало бы инфляцию и ограничивало бы необоснованное повышение цен предприятиями-монополистами. Регулирование цен должно осуществляться в целях: преодоления инфляционных ожиданий производителей; обеспечения относительной стабильности цен; создания системы льгот и преференций для отечественных товаропроизводителей; использования государственного предпринимательства для увеличения выпуска определенных видов товаров и воздействия на уровень цен; оказания поддержки отечественным товаропроизводителям - экспортерам конкурентоспособной продукции на мировых рынках, обеспечения финансовой поддержки в виде дотаций, субвенций и субсидий, бюджетных и льготных банковских ссуд для поддержания гарантированного уровня цен по отдельным видам товаров и услуг, а также по отдельным отраслям и производствам; стимулирования экономического роста и содействия прогрессивным сдвигам в структуре экономики; поддержки беднейших слоев населения.

Наиболее целесообразными методами воздействия субъектов Федерации на цены, на наш взгляд, были бы: регулирование рентабельности предприятий-монополистов, если она превышает 35-40%; введение режима декларирования цен; использование так называемых рекомендуемых цен (при их применении предприятия получали бы от исполнительной власти определенные преференции); установление соотношений между закупочными ценами на сельскохозяйственную продукцию и ценами на продукцию пищевой промышленности; регулирование соотношений между ценами на сельскохозяйственную продукцию и ценами на продукцию машиностроения, поставляемую в аграрный сектор; ограничение надбавок посредников к ценам изготовителей по товарам социально значимого ассортимента. Подобные способы регулирования цен вполне допустимы в рыночных условиях и способны стабилизировать порядок ценообразования.

3.2 Экономическое обоснование валовой прибыли и уровня торговой надбавки

Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода. Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывают влияние характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика предприятия (фирмы), правительственная политика, проводимая в сфере обмена, спрос и предложение на торговые услуги, конкуренция, уровень издержек обращения, стратегические целевые критерии, принятые предприятием на данный период функционирования.

В действующих условиях хозяйствования уровень торговой надбавки должен определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, издержек обращения, прибыли, ставок косвенных налогов.

Основные требования, предъявляемые к обоснованности торговых надбавок, заключаются в следующем: они должны создавать условия для прибыльной работы торгового предприятия; отражать специфику реализации отдельных товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное размещение производства (поставщиков) и пути продвижения отдельных товаров к потребителю, способствовать сокращению перевозок продукции от места производства до потребления, содействовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений торговых предприятий между собой, с предприятиями других отраслей деятельности, с банками, финансовыми и налоговыми органами.

Важным элементом в составе цены является прибыль, представляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием после его реализации по установленной цене.

В рыночной экономике получение прибыли - основная цель любой предпринимательской деятельности, так как она является основным источником формирования материальных и финансовых ресурсов предприятия, его производственного и социального развития. Чем больше прибыли оно получает, тем больше у него возможностей развиваться, улучшать материальное положение работников, укреплять свое финансовое состояние.

Для расчета товарооборота будущего периода используем несколько экономике - статистических методов, а именно метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста, метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней; а также метод экспертных оценок.

Расчет оборота осуществляется на основе средней геометрической роста:

(3.1)

где - среднегодовой темп роста оборота, %;

- оборот розничной торговли за отчетный период в сопоставимых ценах к базовому периоду, тыс. рублей;

- оборот розничной торговли за базовый период, тыс. рублей;

- число лет в периоде.

Отсюда общий объем оборота розничной торговли предприятия рассчитывается по формуле:

,(3.2)

где Рпл - планируемый объем оборота розничной торговли, тыс. руб.;

- оборот розничной торговли отчетного периода, тыс. руб.;

- индекс инфляции на прогнозируемый период.

Рассчитаем среднегодовой темп роста товарооборота:

Выведем планируемую сумму объема товарооборота:

.

Для планирования розничного товарооборота на 2011 год применим также балансовый метод, который основан на использовании в расчетах основной балансовой формулы товарных ресурсов:

, (3.3)

где - товарные запасы на начало периода, тыс. руб.;

- объем поступления товаров, тыс. руб.;

- объем реализации товаров, тыс. руб.;

- товарные запасы на конец периода, тыс. руб.

Исходя из данной формулы, осуществим прогноз товарооборота на планируемый период. При расчете основных показателей был использован метод по скользящей средней и данные бухгалтерского баланса за исследуемый период.

Так, запасы на начало периода:

К1 = (846 + 982)/2=914 тыс. руб.;

К2 = (982+1213)/2=1097,50 тыс.руб.;

?К= 1097,50-914=183,50 тыс. руб.

Запасы на конец периода:

К1 = (982+1213)/2=1097,50 тыс. руб.;

К2 = (1213+1220)/2=1216,50 тыс. руб.;

?К = 12126,50-1097,50=119 тыс. руб.

,(3.4)

где - планируемое значение показателя;

- значение показателя в отчетном году;

- значение показателя в предшествующем отчетном году.

Запасы на начало периода: = 1213+183,50=1396,50 тыс.руб.;

Запасы на конец периода: = 1220+119=1339 тыс.руб.

Выбытие товаров: = 25 + 3,7 = 28,7 (тыс. руб.)

Объем поступления: = 28540 + 1339 = 89879 (тыс. руб.)

Отсюда, используя формулу найдем объем реализации на 2011 год.

,(3.5)

Р 2011 = 1396,50 + 89879 - 1339 - 28,7 = 89907,80 (тыс. руб.)

Таким образом, планируемый объем товарооборота составит 89907,80 тыс. руб

Кроме того, используем для планирования метод экспертных оценок:

,(3.6)

= 85465 * 1,11 = 94866,15 (тыс. руб.)

Так, планируемая при помощи экспертного метода сумма розничного товарооборота составит 94866,15 (тыс. руб.)

Из полученных, сумм выберем наиболее оптимальную, на наш взгляд, сумму в размере 94866,15 тыс. руб., полученную при использовании балансового метода, поскольку расчет данной суммы базируется на нескольких показателях, и поэтому, на наш взгляд, более точен.

Далее проведем прогноз товарооборота по составу и структуре, используя при этом метод расчета на основе средних удельных весов оборотов товарных групп годовом объеме оборота (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Прогноз товарооборота по составу и структуре на 2011 год в тыс. руб.

Показатели

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

2011 год

Отклонение, ( + ,-)

2009 год

2010 год

2009 год

2010 год

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Хлебобулочные изделия

7720

8654

10,35

10,12

9145,00

9,64

491,00

-0,48

Молоко и молочные продукты

7757

8587

10,40

10,05

8925,00

9,41

338,00

-0,64

Крупа

2600

3547

3,49

4,15

4642,00

4,89

1095,00

0,74

Мука

4000

5611

5,36

6,56

5845,00

6,16

234,00

-0,40

Рыбная продукция

5280

5987

7,08

7,00

6972,00

7,35

985,00

0,35

Мясо и птица

6720

7123

9,01

8,33

7847,00

8,27

724,00

-0,06

Колбасные изделия

6600

7020

8,85

8,21

7555,00

7,96

535,00

-0,25

Сахар

3760

4231

5,04

4,95

4658,00

4,91

427,00

-0,04

Макаронные изделия

3368

4478

4,52

5,24

4785,00

5,04

307,00

-0,20

Ликероводочные изделия

10280

11210

13,79

13,12

12145,00

12,80

935,00

-0,32

Сигареты и папиросы

3990

5041

5,35

5,90

5789,00

6,10

748,00

0,20

Чай натуральный

3870

4692

5,19

5,50

7071,15

7,45

2379,15

1,95

Кондитерские изделия

8624

9284

11,57

10,87

9487,00

10,00

203,00

-0,87

Всего

74569

85465

100

100

94866,15

100

9401,15

100

Полученные результаты показывают, что увеличение товарооборота может наблюдаться в группе «Чай натуральный» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в группе «Крупа» на 0,74% или 1095 тыс. руб.

Далее произведем расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп (см. табл. 3.2).

Таблица 3.2 - Расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп в тыс. руб.

Товарные группы

Оборот розничной торговли, тыс. руб.

Уровень торговой надбавки, %

Сумма валовой прибыли, тыс. руб.

Уровень валовой прибыли, %

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

2010 год

2011 год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Хлебобулочные изделия

8654

9145,00

8

8

692,32

731,60

3,93

3,72

Молоко и молочные продукты

8587

8925,00

10

10

858,70

892,50

4,87

4,54

Крупа

3547

4642,00

15

15

532,43

696,30

3,02

3,54

Мука

5611

5845,00

20

20

1122,20

1169,00

6,37

5,94

Рыбная продукция

5987

6972,00

25

25

1496,75

1743,00

8,50

8,86

Мясо и птица

7123

7847,00

20

20

1424,60

1569,40

8,09

7,98

Колбасные изделия

7020

7555,00

25

25

1755,00

1888,75

9,96

9,60

Сахар

4231

4658,00

25

25

1057,75

1164,50

6,00

5,92

Макаронные изделия

4478

4785,00

25

25

1119,50

1196,25

6,35

6,08

Ликероводочные изделия

11210

12145,00

25

25

2802,50

3036,25

15,91

15,43

Сигареты и папиросы

5041

5789,00

25

25

1260,25

1447,25

7,15

7,35

Чай натуральный

4692

7071,15

25

25

1173,00

1767,60

6,67

8,98

Кондитерские изделия

9284

9487,00

25

25

2321,00

2371,75

13,18

12,05

Всего

85465

94866,15

-

-

23311,00

26525,15

100

100

По этому, на основе проведенного планирования розничного товарооборота составим сводную таблицу прогнозов суммы и уровня валовой прибыли.

Соответственно, на основе полученных данных можно сказать, что в 2011 г. в результате увеличения товарооборота валовая прибыль увеличиться на 3214,15 тыс. руб.

Далее произведем расчет доходов в планируемом году (см. табл. 3.3).

Таблица 3.3- Расчёт доходов в планируемом году в процентах

Виды доходов

2010 год

2011 год

Темп изменения.

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

Валовая прибыль

23311

100

26525,15

100

113,79

Итого

23311

100

26525,15

100

113,79

Таким образом, увеличение доходов предприятия по сравнению с 2010 годом ожидается на 13,79 %.

Основными резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

Торговая деятельность имеет свою специфику, требующую учета при формировании ценовой политики:

1. Торговые предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.

2. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. Иными словами, на предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер.

3. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предприятиях.

3. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях

4. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т.е. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство.

5. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Заключение

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Поэтому сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей. Поэтому разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке.

На предприятии торговли в условиях работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка должна быть организованна специальная, системная работа по наблюдению, изучению, выработке стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, услуги, работы, так и на факторы производства, покупаемые предприятием на рынке (в рыночных условиях): средства производства, природные ресурсы, труд. Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара; ценовой торговля экономический

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен.

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов. Предприятия малого бизнеса очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики, быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем слияний.

Ценообразование, как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и других стран.

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Список использованных источников

1. Бадокина, Е. А. Ценовая политика фирмы: учеб. пособие / Е.А. Бадокина. - М.: 2008. - 445с.

2. Ворст, Й., Ревентлоу, П. Экономика фирмы: учеб. пособие / Й. Ворт, П. Ревентлоу. - М.: Высшая школа, 2003. - 390с.

3. Герасименко, В. В. Эффективное ценообразование: учеб. для вызов / В.В. Герасименко. - М.: Финстатинформ, 2006. - 569с.

4. Глушенко, В. В. Менеджмент. Системные основы: учеб. пособие / В.В. Глушенко. - М.: Крылья, 2003. - 234с.

5. Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: учеб. пособие / Е Дихтль, Х. Хершген. - М.: Высшая школа, 2005. - 111с.

6. Крейнина, М. А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительчтве и торговле: учеб. пособие / М.А. Крейнина - М.: МВ-Центр, 2003. - 453с.

7. Липсиц, И. В. Комерческое ценообразование: учебник, сборник деловых ситуаций, тасты / И.В. Липсиц. - 2-е изд., исправ. и доп. - М.: Издательство БЕК, 2005. - 69с.

8. Макконнелл, К. Р., Брю, С. Л. Экономика: принципы, проблемы и политика: учеб. пособие / К.Р. Макконнелл, С.Л. Брю. - М.: Республика, 2006. - 69с.

9. Моисеева, Н. К., Анискин, Ю. П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление: учеб. пособие / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 2003. - 214с.

10. Панов, А. И., Коробейников, И. О. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / А.И. Панов, И.О. Коробейников. - М.: Юнити, 2004. - 154с.

11. Попов, Е. В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие / Е.В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 154с.

12. Пунин, Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики: учеб. пособие / Е.И. Пунин. - М.: Международные отношения, 2003. - 107с.

13. Слепов, В. А., Николаева, Т. Е. Ценообразование: учеб. пособие / В.А. Слепов. - М.: Ид ФБК ПРЕСС, 2006. - 147с.

14. Трацевский, И. П, Грекова, И. И. Ценообразование: учеб. пособие / И.П. Трацевский. - М.: Новое знание, 2008. - 78с.

15. Уткин, Э. А. Управление фирмой: учеб. пособие / Э.А. Уткин. - М.: Акалис, 2006. - 169с.

16. Уткин, Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия: учеб. пособие / Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2008. - 154с.

17. Стоянова, Е. С. Финансовый менеджмент: теория и практика: учеб. пособие / Е.С. Стоянова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2008. - 83с.

18. Салимжанова, И. К. Цены и ценообразование: учебник для вузов / И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2005. - 165с.

19. Тарасевич, В. Ценовая политика предприятия: учеб. пособие / В. Тарасевич. - 2-е изд. - М.: СПб Питер, 2003. - 41с.

20. Чибенев, В. М., Очередко, В. П., Чибенев, А. М. Ценообразование: учеб. пособие / В.П. Сальникова. - СПб.: Лексикон, 2008. - 97с.

21. Шуляк, П. Н. Ценообразование: учеб. практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 3-е изд. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2003. - 251с.

22. Баканов, М. И. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / М.И. Баканов. - М.: Экономика, 1990. - 348с.

23. Валевич, Р. П. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Р.П. Валевич. - Минск.: Высшая школа, 2008. - 445с.

24. Грибов, В. Д. Экономика предприятия: учебник практикум / В.Д. Грибов. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 336с.

25. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И. Кравченко. - Минск.: Высшая школа, 2000. - 143с.

26. Раицкий, К. А. Экономика организации (предприятия): учебник / К.А. Раицкий. - М.: Дашков и К, 2003. - 1012с.

27. Райзберг, Б. А. Курс экономики: учебник / Б.А. Райзберг. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 78с.

28. Соломатина, А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 295с.

29. Тактарова, Г. А. Ценообразование: учеб. пособие / Г.А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 176с.

30. Терещенко, Н. Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко. - Красноярск.: 2001. - 112с.

31. Чечевицина, Л. Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицина. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2002. - 352с.

Приложение А

Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2011 год

Приложение Б

Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения ООО «Радужка»

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013

  • Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.

    дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014

  • Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге. Ценовые стратегии предприятия. Выбор приемлемого варианта конкурсной цены на основе данных о возможностях предприятия и вероятной оценки ситуации. Определение объемов продаж фирмы в текущем году.

    контрольная работа [58,3 K], добавлен 30.04.2013

  • Понятие цены и системы скидок. Цели, элементы и этапы формирования ценовой политики на предприятии. Сравнительная характеристика затратных, нормативно-параметрических методов ценообразования и метода установления цены с ориентацией на потребителя.

    курсовая работа [27,7 K], добавлен 13.02.2010

  • Теоретические аспекты ценообразования. Характеристика сущности цены, которая является не только индикатором соотношения спроса и предложения, а и важнейшим элементом маркетинга фирмы. Анализ хозяйственной деятельности и ценовой политики ООО "Химволокно".

    курсовая работа [60,7 K], добавлен 03.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.