Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Переход Белоруссии к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений, усиливая роль торговли. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования торговых предприятий, которые получили самостоятельность в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда.

В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. белоруссия хозяйственный товарный денежный

Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Спрос на продовольственные товары обладает устойчивостью, покупатель привыкает к определенным продуктам, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а также обеспечить магазину бесперебойную торговлю всеми товарами в соответствии с ожидаемым покупательским спросом. В новых условиях хозяйствования актуальным становится коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками.

Объектом исследования явилось коммерческая деятельность Стародорожского райпо.

Целью настоящей курсовой работы является исследовать коммерческою работы по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования.

Реализация этой цели обусловлена решением следующих задач:

- изучить сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью;

Проанализировать состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров Стародорожского райпо ;

разработать основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров.

Данные в работе представлены за три года (2004-2006 гг.).

При написании теоретических разделов работы использовались литературные источники отечественных авторов: С.Н.Виноградовой, С.П.Гурской, Ф.Г.Панкратова, Т.К.Серегиной, О.В. Пигунова и др. Практические разделы выполнены на материалах оперативной, статистической и бухгалтерской отчетности Стародорожского райпо Минской области.

В ходе выполнения курсовой работы использовались следующие методы научного исследования: метод экономического анализа, экономико-статистический метод, метод сравнения, метод группировок.

Курсовая работа состоит из введения, основной части, приложений, заключения.

1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью

1.1 Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров широкое понятие. Сюда входят, экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. [16,с.71]

Хозяйственные связи торговли с производством это отношения между хозяйственными органами сферы производства и сферы товарного обращения по поводу организации выпуска и реализации товаров народного потребления для снабжения населения.

Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что в свою очередь, вызывает необходимость обмена между различными сферами общественного производства. При этом обмен не создает различия между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными районами страны.

Таким образом, хозяйственные связи торговли с производством являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с производством обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения. [4, с.4]

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд.

Структура хозяйственных связей может быть простой и сложной.

Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми организациями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущества прямых хозяйственных связей заключаются в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки. [2, c.112]

В потребительской кооперации под прямыми хозяйственными связями понимаются непосредственные договорные отношения кооперативных оптовых или розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров без участия других межсистемных и коммерческих посредников. [4, с.50]

Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие в них посредников, число которых может быть различно. Такая структура хозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товаров, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника.

По срокам действия заключенных договоров различают разовые,

краткосрочные (до одного года) и длительные (более года) хозяйственные связи. Если потребность в товарах систематическая, предпочтение следует отдавать прямым длительным хозяйственным связям, они гарантируют большую стабильность.

Организация длительных прямых хозяйственных связей позволяет освободить стороны от ежегодного составления договора поставки, так как договор оформляется на несколько лет или может быть пролонгирован; оперативно корректировать ассортимент и сроки поставки; сокращать сроки представления спецификаций и т.д.

По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.

При межсистемных хозяйственных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между организациями различных систем, министерств, ведомств.

Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между организациями одной системы, например потребительской кооперации.

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

· воздействие торговли на выпуск промышленными

· предприятиями необходимых рынку товаров через ее

· участие в формировании планов производства;

· работа по заключению хозяйственных договоров;

· обеспечение выполнения договорных обязательств и

имущественная ответственность за их несоблюдение;

· организация оптовых закупок и продажи;

· рекламно-информационная работа;

· установление оптимальных финансовых отношений

· между партнерами по хозяйственным связям;

· правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и др.

Эти функции и их значимость меняются по мере развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон, вступающих в хозяйственные связи Роль административных плановых актов снижается и уступает место отношениям, базирующимся на равенстве участников и свободе их волеизъявления, через которые каждый из них может реализовать свои экономические интересы.

Расширяется возможность самостоятельно регулировать взаимоотношения между субъектами рынка на базе правовых норм, предусмотренных Гражданским кодексом Республики Беларусь.

Гражданский кодекс Республики Беларусь определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки.

В нем определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. Для отдельных видов товаров могут быть разработаны Особые условия поставок, которые утверждаются в порядке, устанавливаемом Советом Министров Республики Беларусь.

Заключение договоров на поставку товаров за пределы Республики Беларусь и из-за ее пределов осуществляется на основе:

· принятых межгосударственных соглашений о поставках товаров;

· межправительственных двусторонних соглашений, заключаемых с государствами СНГ и другими государствами. Споры сторон по межгосударственным договорам поставки рассматриваются хозяйственными (арбитражными) судами в соответствии с межгосударственными соглашениями.

При заключении межгосударственных договоров поставки субъекты

хозяйствования могут исходить из правил, установленных законодательством других стран, если эти нормы не противоречат законодательству Республики Беларусь, межгосударственным соглашениям Республики Беларусь и ее договорам с другими странами.

Все условия межгосударственных хозяйственных связей, которые не регламентируются вышеуказанными актами, могут определяться поставщиком и покупателем самостоятельно в контракте.

Используя предусмотренное Гражданским кодексом Республики Беларусь право, Кабинет Министров Республики Беларусь в июле 1996 г. утвердил Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.

Действие этого документа распространяется на отношения по поставке товаров между юридическими и (или) физическими лицами, осуществляющими свою предпринимательскую деятельность без образования юридического лица на территории Республики Беларусь.

Особенности поставки товаров для государственных нужд определяются специальным Законом Республики Беларусь О поставках товаров для государственных нужд, вступившим в силу с 1 января 1994 г., и другими актами законодательства, утвержденными в соответствии с ним.

Положение о поставках, товаров в Республике Беларусь регламентирует только общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования: разделы и реквизиты договора, обязательные для всех партнеров по хозяйственным связям требования относительно количества, ассортимента товара, его качества, комплектности, маркировки, гарантийных сроков, порядка поставки, транспортных условий, цен и порядка расчетов, требований к таре и упаковке, страхованию, порядку извещения о нарушении условий договора и ответственности за это, требований к сроку действия договора и порядку его изменения и расторжения.

Однако следует отметить, что данное Положение предусматривает широкие возможности согласования сторонами взаимовыгодных условий, не противоречащих законодательству и нормам договорного права Республики Беларусь в заключаемых договорах поставки. Это существенно повышает их роль. [2, c.112-115]

Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, повышения роли хозяйственного договора, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже товаров.

В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.

Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, как и любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства и т. п. [15,с.91-92]

Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является, как отмечалось, договор поставки товаров. В системе хозяйственных взаимоотношений с поставщиками могут также использоваться заявки и заказы покупателей [15, с.165]

В современных условиях возрастает роль договора, являющегося

действенным средством установления хозяйственных связей между предприятиями торговли и промышленности.

При подготовке проекта договора необходима тщательная разработка его условий, грамотное их изложение, а в период заключения -- необходимы соответствующие навыки и квалификация по отстаиванию собственных интересов в рамках действующего в Республике Беларусь законодательства. От того, насколько квалифицированно договор составлен и защищает интересы торгового предприятия, во многом зависит, принесет ли его исполнение прибыль. [ 3, с.16]

Общие положения и основные правила, регулирующие систему договорных отношений, установлены Гражданским кодексом Республики Беларусь. Они базируются на принципах договорного права, предполагающих;

свободу волеизъявления при решении вопроса о заключении договора (стороны определяют содержание договора);

равные права сторон при заключении договоров;

диспозитивность норм, определяющая возможность

согласования сторонами условий и отражение их в договорах (наряду с наличием императивных);

обязательность исполнения условий договора, имеющего силу закона для его исполнителей;

ответственность за неисполнение (ненадлежащее исполнение) (для нарушителя условий договора создаются неблагоприятные имущественные последствия);

вину как условие ответственности за наступление

неблагоприятных последствий (как правило, при виновном поведении нарушителя условий договора имеются исключения из этого правила);

презумпцию вины нарушившего договор (в соответствии с ней сторона, нарушившая договор, автоматически признается виновной, но имеет право доказывать свою не виновность).

В рыночной экономике роль договорных отношений существенно повышается. Договор в коммерческой практике как юридический документ отражает соглашение сторон (двух или нескольких) об установлении, изменении или прекращении правоотношений, в том числе обязательств, вытекающих в связи с его заключением.

Взаимоотношения субъектов хозяйствования определяются договорными отношениями, предполагающими использование различных видов хозяйственных договоров. Наиболее распространенными являются договора купли-продажи, договора мены, договора поставки, договора, оформляющие поставку товаров для государственных нужд, предусмотренные Гражданским кодексом Республики Беларусь для использования на внутреннем товарном рынке.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся у продавца в наличии в момент заключения договора или который будет произведен в будущем. Продавец обязан вместе с товаром передать покупателю все необходимые документы и принадлежности к товару в установленные договором сроки.

По договору мены каждая сторона обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой. К договору мены применяются правила о купле-продаже. Партии товара, подлежащие обмену, должны быть равноценными. Обмен товарами и переход права собственности на них происходят одновременно в момент исполнения обязательств по договору. Если сроки передачи не совпадают, то сторона, передающая товар последней, должна принять на себя обязательство о встречном исполнении договора.

Правила, установленные Гражданским кодексом Республики Беларусь для договора поставки, являются более жесткими, чем для договоров купли-продажи, так как предполагается, что участниками таких договоров являются профессионалы, занимающиеся коммерческой деятельностью. По договору поставки поставщик-продавец, обязуется передать в условленные сроки товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принять и оплатить его. Такой договор наиболее распространен, поэтому далее он будет рассмотрен более подробно.

Поставка товаров, для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд.

Государственными нуждами являются потребности Республики Беларусь,

обеспечиваемые за счет средств бюджета и внебюджетного финансирования. В отношении таких договоров применяются правила о договоре поставки, законы и нормативные акты, регулирующие специфику этих отношений. При поставке товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров. Государственный контракт заключается на основе заказа, принятого поставщиком от государственного заказчика. Если заказ на поставку товаров для государственных нужд размещается на конкурсной основе, заключение государственного контракта с поставщиком (исполнителем), выигравшим тендер, является для государственного заказчика обязательным.

Договор консигнации, несмотря на отсутствие в Гражданском кодексе Республики Беларусь правил его использования, достаточно часто применяется в практической деятельности. В соответствии с таким договором владелец товара (консигнант) передает его для реализации на определенных условиях другой стороне (консигнатору), не передавая при этом права собственности на товар.

Консигнант, оставаясь собственником товара в течение всего срока его нахождения у консигнатора, несет риск случайной гибели товара. Договор консигнации предусматривает объемы и сроки реализации, цены, порядок расчетов за проданный товар и услуги консигнатора, а также оговаривается система его вознаграждения за реализацию товара. Договором определяются права, обязанности сторон, ответственность за нарушение условий договора. [2, с.116-118]

Таким образом, хозяйственные связи устанавливаются между органами

управления, отдельными хозяйственными единицами промышленности, государственной, кооперативной, частной торговли. В результате образуется многозвенная система со сложнейшими переплетениями прямых и обратных связен.

2. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров

2.1 Краткая экономико-организационная характеристика Стародорожского райпо и района его деятельности

Стародорожский район расположен юге - востоке Минской области. Район граничит с Любанским, Слуцким, Пуховеческим, Осиповеческим, Глуским районами.

Протяженность его с севера на юг составляет 44 км., а с запада на восток 35км. Территория района составляет 2,9% территории Минской области. В административно - территориальном отношении район делится на 8 сельских советов.

Численность населения района составляет 24 тыс. человек, в том числе сельское 12,6 тыс. чел. Трудоспособного населения всего 13,3 тыс. человек, в сельской местности 5,6 тыс. чел.

На территории района расположено 90 населенных пунктов, из них обслуживание организованно стационарной торговой сетью в 39 населенных пунктах, в 49 организовано обслуживание через автомагазины. Численность населенных пунктов, обслуживаемых автомагазинами, составляет 1089 человек. На территории этих населенных пунктов проживает трудоспособного населения 268 человек, пенсионеров 741 человек, моложе трудоспособного возраста 78 человек.

Агропромышленный комплекс района включает 16 хозяйств, в том числе 15 СПК И 1 КСУП. Кроме того в районе имеется 9 крестьянских хозяйств. Приоритетным направлением является развития растениеводства и животноводство.

Рынок принадлежащий райпо, где осуществляет торговлю 162 частных предпринимателя.

Торговое обслуживание осуществляют 65 торговых предприятий системы потребительской кооперации, торговой площадью 6034 м І, что составляет 261,8 м І на 1000 жителей, 26 предприятий общественного питания на 1607 посадочных мест.

В сельской местности расположено 42 торговых предприятия, торговой площадью 3098 м І.

Складское хозяйство состоит из 7 общественных складов общей площадью 5100 м І, склад - холодильник мощностью 60 т.

Общественное питание осуществляет свою деятельность через 23 предприятия на 1 607 посадочных мест. Кроме того имеется 2 цеха:

- Кондитерский

- Полуфабрикатов

Заготовительная отрасль райпо представлена Приёмно - заготовительными пунктами, квасильно - засолочным цехом 60 т., овощехранилищем на 70 т, скотобойным пунктом мощностью 9 голов в сутки, складами вторичного и кожевельного сырья.

Организационная структура аппарата управления Стародорожского райпо представленная на Приложение 1.

Высшим органом управления Общества является Собрание уполномоченных потребительского общества.

Исполнительным органом Общества является правление потребительского общества, которое подотчетно Собранию.

Контроль за соблюдением устава Общества, деятельностью Общества, созданных им унитарных предприятий и учреждений осуществляет ревизионная комиссия.

Главными лицами организации являются:

- председатель правления (высшее образование);

- первый заместитель по экономике главный бухгалтер (высшее образование);

- первый заместитель торговле и общественному питанию (высшее образование).

- заместитель председателя по производству и заготовкам (высшее

образование).

- заместитель председателя по кадрам идеологической и организационной работе (высшее образование).

Списочная численность работающих в среднем за 2006 год 430 человек, из них: работников торговли 291 человек, общепита - 90чел., промышленно-производственный персонал - 34чел., транспортных работников - 15 чел.

В райпо за основу взята линейно-штабная структура управления, управление осуществляется системой линейных руководителей.

Председатель правления осуществляет следующие функции:

- осуществляет текущее руководство деятельностью райпо;

- без доверенности действует от имени райпо, представляет его интересы;

- в пределах своей компетенции и в порядке, определённом Уставом организации, распоряжается имуществом Стародорожского райпо, заключает договоры, открывает счета в банковских учреждениях.

- совершает сделки, связанные с приобретением основных средств, в том числе недвижимости.

- списывает имущество до 3% балансовой стоимости активов райпо, определённой по данным его бухгалтерской отчётности на последнюю отчётную дату.

- по согласованию с Учредителями утверждает штаты райпо;

- принимает на работу и увольняет с работы работников организации, а также по согласованию с Учредителями назначает и увольняет директоров структурных подразделений.

- принимает меры поощрения к работникам райпо и налагает дисциплинарные взыскания;

- издаёт приказы и даёт указания, обязательные для исполнения всеми подотчётными ему работниками;

В подчинении у председателя находится, директора структурных подразделений. А также его заместители он определяет техническую политику, перспективы развития организации и пути реализации комплексных вопросов по всем направлениям совершенствования. Он обеспечивает постоянное повышение уровня технической подготовки производства, сокращение материальных, финансовых и трудовых затрат на производство продукции, высокое качество, а так же организует работу по улучшению ассортимента продукции.

Заместитель председателя торговле и общественному питанию руководит отделом сбыта, отделом по снабжению, ему подчиняются весь оперативный персонал. Сам он непосредственно подчиняется директору. К основным функциям относится контроль выполнения реализации товаров и услуг.

Заместитель председателя по кадрам идеологической и организационной работе занимается обеспечением организации кадрами рабочих и служащих требуемых профессий и специальностей. Обеспечивает прием, размещение и расстановку молодых специалистов и рабочих, принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения и перевода. Участвует в организации повышения квалификации специалистов и подготовка их к работе на руководящих должностях. Изучает, обобщает итоги работы с кадрами, анализирует причины текучести, прогулов и других нарушений трудовой дисциплины.

Первый заместитель по экономике главный бухгалтер организовывает учет поступающих финансовых средств и основных ресурсов, своевременное и правильное отражение на сетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения расходов, выполнение результатов финансово- хозяйственной деятельности. Так же он осуществляет расчет по заработной плате с работниками, платежи в бюджетные и внебюджетные фонды, погашение своевременно задолженности банкам по ссудам и осуществляет контроль над оформлением бухгалтерских документов. В подчинении у главного бухгалтера состоит два специалиста бухгалтера.

Каждому руководителю среднего звена подчиняются специалисты, они обеспечивают квалификационное управление производством и выполняют функции по подготовке и реализации управленческих решений.

Рассмотрим изменение численности населения обслуживаемого

Стардорожского райпо за последние три года в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Изменение численности облаживаемого населения Стородорожского района за 2004- 2006гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста 2006 в % к	Отклонение (+;-) 2006 от
		2004	2005	2006
1. Всего населения в районе	тыс. чел.	24,3	24	23,5	2004	2005	2004	2005
В т.ч. обслуживаемого потребительской кооперацией		13,1	12,6	11,9	90,8	94,4	-1,2	-0,7
Из них: мужчин	тыс. чел	4,4	4,3	3,9	88,6	9,7	-0,5	-0,4
женщин	тыс. чел	5,19	4,92	4,8	92,5	97,6	-0,39	-0,12
детей	тыс. чел	3,51	3,4	3,21	91,5	94,4	-0,3	-0,19
2. Удельный вес населения, обслуживаемого потребительской кооперацией,	%	53,9	52,5	50,64	-	-	-3,26	-1,86

Данные таблицы 2.1. свидетельствуют о том, что по Стародарожскому раойну за последние три года наблюдается снижение не только численности населения района, но и обслуживаемого потребительской кооперацией. Численность население района снизилось на 0,7 тыс. человек по сравнению с 2005г., так же и обслуживаемого потребительской кооперацией на 0,4 тыс. чел. В 2006г. наблюдается снижение удельного веса населения, обслуживаемого потребкооперацией на 1,86%, что является негативным моментом в деятельности райпо.

Особое внимание необходимо уделить изучению качественного состава работников аппарата управления Стародорожского райпо за последние три года, используя данные таблицы 2.2.

Таблица 2.2. Качественный состав работников аппарата управления за Стародорожского райпо 2004-2006 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста	Отклонение (+;-) 2006 от
		2004	2005	2006	2006 в % к
					2004	2005	2004	2005
1. Всего работников аппарата управления	чел.	92	79	74	80,43	93,67	-18	-5
В том числе имеющих образование:
Высшее	чел.	39	35	35	89,74	100	-4	-
Среднее специальное	чел.	26	25	22	84,6	88	-4	-3
Среднее	чел.	-	-	-	-	-	-	-
2. Удельный вес работников, имеющих высшее образование	%	42,4	44,3	47,3	111,56	106,77	4,9	3

Из данных таблицы 2.2. видно, что в Стародорожского райпо в 2006г. по сравнению с 2004г. численность работников аппарата управления сократилось на 18 человек, а по сравнению с 2005г. на 5 человек, что в основном коснулось работников со средне-специальным образованием в то время, как с высшим образованием снизилось на 4 человека по сравнению с 2004г. Как положительное нужно отметить, что удельный вес работников с высшим образованием не изменился, что говорит о заинтересованности райпо высококвалифицированных работниках. С этой целью оно направляет своих работников на обучение в выше учебное заведение.

Розничный товарооборот является основным показателем деятельности различных торговых предприятий.

Данные о розничном товарообороте Стародорожского райпо, а также удельный вес этого показателя в общем товарообороте всех торгующих систем райна позволит проанализировать долю рынка, занимающего им в районе деятельности Стародорожского райпо таблица 2.3.

Таблица 2.3. Доля рынка, занимаемая потребительской кооперацией в общем товарообороте Стародорожского райпо района за 2005-2006гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста 2006 в % к	Отклонение (+;-) 2006 от
		2004	2005	2006
					2004	2005	2004	2005
1 Общий товарооборот всех торгующих систем района
- в действующих	млн. р.	11031912	18985874	23421627	212,31	123,36	12389715	4435753
- в сопоставимых	млн. р.	11031912	16921456	20987121	190,24	124,03	9955209	4065665
2. Розничный товарооборот предприятий потребкооперации
- в действующих	млн. р.	6290356	10886500	14502726	230,55	133,22	8212370	3616226
- в сопоставимых	млн. р.	6290356	9702763	12995274	206,6	133,9	6704918	3292511
3. Удельный вес товарообо-рота потребкооперации в общем товарообороте	%	57,02	57,33	61,92	-	-	+4,9	+4,59
4. Индекс цен		1	1,122	1,116

Данные таблицы 2.3. свидетельствуют о том, что за анализируемый период наблюдается рост товарооборота Стародорожского райпо не только в действующих ценах, но и в сопоставимых ценах, по сравнению с 2005г. в действующих ценах и на 23,36% - в сопоставимых ценах- на 24,03%. Анализируемая закономерность наблюдается и с различным товарооборотом Стародорожского райпо: по сравнению с 2006г. он возрастает в действующих ценах на 33,22% в сопоставимых ценах на 33,9%. Положительным моментом является рост удельного веса товарооборота Стародорожского райпо в товарообороте района, что является сильной конкурентной позицией.

Розничная торговая сеть является состовной частью материально-технической базы, в Стародорожском райпо она представлена сетью магазинов. Рассмотрим данные по розничной торговой сета в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Структура розинчной торговой сети Стародорожского райпо за 2004-2006гг.

Показатели	Количество, единиц в году	Торговая площадь, мІ в году	Отклонение (+;-)
	2004	2005	2006	2004	2005	2006	По кол-ву, ед.	По тор. площа. мІ
1.Объектов розничной торговли	71	67	65	6591	6220	6034	6	557
В том числе:
1.1. стационарной торговли:	71	67	65	6586	6220	6034	6	552
Магазинов	68	65	63	6496	6153	5967	5	529
Мелкорозничной сети	3	2	2	95	67	67	1	28
1.2. передвижной торговли (автомагазинов)	3	3	3	-	-	-	-	-
-1.3.Лавок на дому	1	-	-	5	-		-	-
2.Удельный вес магазинов, %	95,8	97,0	97,0	-	-	-	-	-

Согласно данным таблицы 2.4. в анализируемом периоде количество различных торговых предприятий Стародорожского райпо сократилось, результате убыточной работы на 6 единицы и составило в 2006г. - 65 единицу. Розничная торговая сеть характеризуется преимущественно стационарной торговой сетью.

Удельный вес магазинов в 2006г. составил 97% от общего количества различных торговых предприятий райпо, что на 1,25% ниже по отношению к 2004г.

Для обслуживания населения отдаленных малочисленных населенных пунктов района организовано работа 2-х автомагазинов, что является положительным моментом коммерческой работе по розничной торговле Стародорожского райпо.

В связи с сокращение количества магазинов произошло уменьшение торговой площади в 2006 г., по сравнению с 2004г. на 557 мІ.

Сокращение количества торговых предприятий Стародорожского райпо объясняется снижением денежных доходов обслуживаемого населения района, сокращением численности обслуживаемого населения, увеличение количества пожилых людей в зоне обслуживания.

Данные по типизации розничной торговой сети Стародорожского райпо Лоевского райпо представляет в таблице 2.5., что позволяет рассмотреть используемые в торговой практике райпо типы магазинов.

Таблица 2.5. Типы магазинов Стародорожского райпо на 01.01.07г.

Тип магазина	Количество	Торговая площадь	Товарооборот
	единиц	%	мІ	%	Сумма млн. руб.	%
1. Универмаг	1	1,5	550	9,1	1909	8,9
2. Супермаркет (универсам)	-	-	-	-	-	-
3. Минимаркет (ТПС)	33	50,8	2647	45,3	9439	44,0
4.Гипермаркет	-	-	-	-	-	-
5.Суперстор	-	-	-	-	-	-
6.Гастроном	-	-	-	-	-	-
7. Мини-маркет	-	-	-	-	-	-
8. Продтовары	21	32,3	2036	33,7	7530	35,1
9. Промтовары	8	12,3	801	13,3	2575	12,0
10.Мелкорознечная сеть	2	3,1	-	-	-	-
11.Вннемагозинная торговля	-	-	-	-	-	-
Итого:	65	100	6034	100	21453	100

Из данных таблицы 2.5. видно, что из общей численности магазинов Стародорожского райпо больше всего приходится на минимаркет (ТПС), насчитывающий 33 магазинов и составляющий 50.8 % от общей численности магазинов. На долю магазинов «ТПС» приходится также 45?3 % торговой площади и 44,0 % розничного товарооборота. Это объясняется тем, что Стародорожского райпо обслуживает преимущественно сельское население, проживающее в небольших населенных пунктах.

Затем по значимости выступают тип магазина «Продтовары», на долю которого приходится 32.3% от общей численности магазинов 33,7% от общей торговой площади, а также 35,1% от общего розничного товарооборота.

Численность типа магазина «Промтовары» составила 8 единиц, что соответствует 12,3% от общего количества 13,3% от общей торговой площади и 12 % от общего розничного товарооборота.

В состав розинчной торговой сети Стародорожского райпо входит один Универмаг - торговой площадью 550м І.

Таким образом, среди магазинов Стародорожского райпо, обслуживающих преимущественно сельское население в небольших населенных пунктах, преобладают такие типы магазинов, как «Минимаркет» ТПС; «Продтовары», «Промтовары».

Специализация розничной торговой сети в сельской местности определяется относительно малой плотностью сельского населения, небольшими объемами товарооборота сельских магазинов. Открытие специализированных магазинов в сельской местности должно быть экономически обоснованным.

Рассмотрим специализацию розничной торговой сети Стародорожского райпо по данным таблицы 2.6.

Таблица 2.6.Специализация магазинов Стародорожского райпо на 1.01.2007г.

Показатели	Количество	Торговая площадь
	единиц	%	мІ	%
1 Всего магазинов	65	100	6034	100
2. Специализированные магазины по продаже отдельных продовольственных товаров	21	18,6	2036	33,7
3. Специализированные магазины по продаже отдельных групп непродовольственных товаров	8	1,7	801	13,3

По данным таблицы 2.6. следует, что уровень специализации магазинов Стародорожского райпо низкий. Доля специализируемых магазинов по продаже отдельных групп продовольственных товаров составляет 18,6% от общего количества магазинов магазинов и 33,7 % от общей торговой площади. Аналогичная ситуация прослеживается по специализированным магазинам по продаже отдельных групп непродовольственных товаров, которые занимают всего 1,70% от общей численности 13,3% от общей торговой площади.

Низкий уровень специализации магазинов Стародорожского райпо объесняется низкой плотностью обслуживающего населения, низким уровнем доходов сельского населения, приобретающего преимущественно товары первой необходимости.

Для характеристики оптовой базы рассмотрим наличие складских помещений. Склад необходим для накопления продукции и сохранения ассортимента в период между поставками товаров, т.е. для сохранения непрерывности процесса товарооборота. Поскольку наличие собственных складских помещений характеризуется стабильным большим товарооборотом, высокой степенью контроля сбыта товаров, наличие постоянных клиентов, реальным обеспечением условий хранения товаров. В таблице 2.7 рассмотрим наличие складов в райпо.

Для райпо организация складской службы разработка систем складирования товаров, решение вопросов складской переработки являются едва ли не самыми важными. Склад необходим для накопления продукции и сохранения ассортимента в период между поставками товаров, то есть для сохранения непрерывности процесса товарооборота.

Таблица 2.7. Наличие складов Стародорожского райпо на 01.01.2006г.

Наименование склада	Оптово - складской оборот за прошлый год	Складская площадь
	Сумма, млн.р.	Уд.вес в общем объема, %	мІ	Уд.вес в общем объема, %
Общетоварные склады	17566,2	45	3900	76,5
Овощехранилище на 70т.	4918,5	21	1200	23,5
Склад -холодильник мощностью 60т.	7963,3	34	-	-
	23 421,6	100	5100	100

Из таблицы 2.7. видно, что 45 % в общем оптово-складском обороте занимают общетоварные склады.

Успешное функционирование торговых предприятий невозможно без наличия и укрепления материально - технической базы.

Материально техническая база торговли представляет собой совокупность средств труда, технических процессов и форм организации торговли, обеспечивающих функционирование отрасли и выполнение ее своей социально-экономической роли в обществе.

Данные о наличии торгово-технического оборудования в Стародорожском райпо представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.8. Наличие торгово-технологического оборудования в Стародорожском райпо 01.01.07г.

Наименование оборудования	Количество единиц
1. Немеханическое, всего	786
2. Контрольно-кассовое	92
3.Весоизмерительное	152
4.Холодильное	131
5.Подъемно-транспосртное	41

Из данных таблицы 2.8. следует, что максимальное количество приходится

на немеханическое оборудование (горки, прилавки, витрины и др.) насчитывающие 786 единиц. Отмечается низкая оснащенность магазинов подъемо-транспортным оборудованием, представленным тележками ручными, а также низкая оснащенность электрическими весами, обеспечивающими высокую производительность труда и культуру обслуживания.

Для всесторонней оценки эффективности деяьельности райпо рассмотрим некоторые экономические показатели таблица 2.9.

Таблица 2.9.Динамика экономических показателей Стародорожского райпо по торговле за 2004-006гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста 2006 в % к	Отклонение (+;-) 2006 от
		2004	2005	2006
					2004	2005	2004	2005
1 Розничный товарооборот
в действующих	млн. р	14357	17603	21453	149,4	121,9	+7096	+3850
в сопостовимых	млн. р	14357	15689	19223	133,9	122,5	+4866	+3534
2. Товарные запасы
в сумме	млн. р	1446,4	2781	2540	175,6	91,3	+1094	-241
в днях	дни	37	58	43	-	-	+6	-15
3. Товарооборачиваемость	дни	10	6	8	-	-	-2	+2
4. Доходы на реализацию
в сумме	млн.р.	55	122	129	234,5	105,7	+74	+7
в % к товарообороту	%	0,38	0,69	0,6	-	-	+0,22	-0,09
5. Расходы на реализацию
в сумме	млн.р.	3133	4039	4972	158,7	123,1	+1839	+933
в % к товарообороту	%	21,8	22,9	23,2	-	-	+1,4	+0,3
6. Прибыль от реализации
в сумме	млн.р.	137	106	315	229,9	297,2	+178	+209
в % к товарообороту	%	0,95	0,6	1,47	-	-	+0,52	+087
7.Численность работников	чел.	436	431	430	98,6	99,8	-6	-1
В том числе продавцов	чел	301	297	291	96,7	98,0	-10,0	-6
8.Производительсность труда на одного продавца		47,7	59,3	73,7	154,5	124,3	+26,0	+14,4
4. Индекс цен		1	1,122	1,116

Анализ таблицы 2.9. позволил установить, что по Стародорожскому райпо наблюдается увеличение всех экономических показателей.

Рост объема розничного товарооборота увеличил прибыль сумму прибыли на на 15,61 ( +7096*0,22/100) по сравнению с 2004г.

Товарные запасы в сумме возросли в 2006г. по сравнению с 2004-2005гг. соответственно на 175,6 млн. руби 91,3 млн.руб. соответственно , а в дня- в 2005г. увеличилось на 6 дней, в 2006г. уменьшилось на 15дней, что является положительным моментом в деятельности райпо, это помагает высвободить оборотные средства вложенные в товарные запасы, уменьшить потери средств и другие товарные расходы. То же потверждается и показателями, товароборачиваемости она в 2006г. ускорилось (8-6), это говорит о том, что райпо значительно повысило сваю конкурентоспособность, и увеличила скорость обновления товарных запасов.

В Стародорожском райпо наблюдается уменьшение численности работников торговли на 10 человек по сравнению с 2004г. и на 6 по сравнению с 2005г. однако снижение численносьти работников тоговли, не отразилось на производительности труда. За последнии три голд наблюдается тенденция роста производительности труда работников райпо, что является положительным моментом в деятельности райпо.

Следовательно, можно сказать, что экономическое состояние райпо немного улучшилось и организация однако имеет довольно сильные позиции на рынке

Далее необходимо изучить показатели эффективности использования основных средств Стародорожском райпо, для это рассмотри данные таблицы 2.10.

Таблица 2.10. Показатели эффективности использования основных фондов Стародорожского райпо за 2004-2006гг.

<...

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста 2006 в % к	Отклонение (+;-) 2006 от
		2004	2005	2006
					2004	2005	2004	2005
1.Основные фонды, всего	млн.р.	3670	3705	3358	91,5	90,6	-312	-347
2. В том числе машины и оборудование	млн.р.	3576	3692	3348	93,9	90,68	-228	-344
3.Численность работников		436

Страница:

•  1 
•  2 

курсовая работа "Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью" скачать

Подобные документы

• Система хозяйственных связей торговли с промышленностью

  Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация договорной работы и ее эффективность.
  
  дипломная работа [97,2 K], добавлен 12.03.2013
  

• Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками

  Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью. Экономическая характеристика филиала ТЦ "Престиж" ООО "Викос". Анализ коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками. Основные направления их совершенствования.
  
  курсовая работа [247,4 K], добавлен 15.03.2014
  

• Совершенствование коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров (на материалах ОРБ "Галантереятекстильторг" ГКОРУП "Облторгсоюз")

  Содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в парфюмерно-косметических товарах. Организация договорной работы и её эффективность.
  
  дипломная работа [923,1 K], добавлен 22.09.2013
  

• Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

  Теоретические аспекты, сущность, механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью. Организационно-экономическая характеристика ОАО "ТД "Речицкий". Коммерческая деятельность и связи предприятия. Направления совершенствования его деятельности.
  
  дипломная работа [425,9 K], добавлен 24.12.2013
  

• Развитие хозяйственных связей

  Сущность, характер, особенности организации хозяйственных связей с поставщиками. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО "Альтернатива" и оценка эффективности. Совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.
  
  курсовая работа [63,1 K], добавлен 20.11.2008
  

• Роль оптовых предприятий в организации хозяйственный связей и поставок товаров

  Функции оптовой торговли. Особенности деятельности оптовых предприятий и их классификация. Технология организации хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками. Динамика основных экономических показателей деятельности оптовых предприятий.
  
  курсовая работа [191,7 K], добавлен 23.07.2014
  

• Выработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности и выявление резервов повышения ее эффективности

  Содержание коммерческой деятельности торговой организации. Анализ коммерческой деятельности ОАО "ЦУМ-Минск", совершенствование изучения спроса и формирования ассортимента, хозяйственных связей с поставщиками. Рекламная деятельность и пути ее улучшения.
  
  дипломная работа [174,6 K], добавлен 25.03.2011
  

• Общая оценка современной конъюнктуры торговли

  Формы и методы коммерческой работы до экономической реформы и после перехода к рыночной экономике. Сущность конъюнктуры торговли. Необходимость оптовой торговли. Требования к составлению договора поставки. Средства рекламы коммерческой деятельности.
  
  контрольная работа [27,8 K], добавлен 20.12.2010
  

• Культура торговли и ее роль в активизации продаж товаров

  Анализ хозяйственных связей культуры торговли и ее роль в активизации продажи товаров. Оценка данного показателя на предприятии магазин "Родны Кут". Разработка мероприятий по совершенствованию культуры торговли, оценка их практической эффективности.
  
  курсовая работа [72,9 K], добавлен 30.11.2016
  

• Анализ коммерческой деятельности ООО "Оренбургский хладокомбинат"

  Содержание договора поставки и порядок его заключения. Анализ обеспечения предприятия товарными запасами. Организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. Направления совершенствования закупочной деятельности и оценка их эффективности.
  
  дипломная работа [555,0 K], добавлен 08.04.2014
  

• Особенности организации и проведения PR-компаний в коммерческой сфере на примере ООО "Amway"

  Понятие и сущность связей с общественностью. Основные принципы и функции связей с общественностью. Характеристика и особенности PR-деятельности ООО "Amway". Создание "общественного лица" организации. Эффективная система информирования работников.
  
  курсовая работа [118,2 K], добавлен 15.01.2017
  

• Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия розничной торговли ИП Озерова Л.И.

  Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. Понятие товарообеспечения и товаропродвижения, их основные принципы. Организация и планирование коммерческой деятельности предприятия, оценка её эффективности и качества.
  
  дипломная работа [170,4 K], добавлен 25.11.2012
  

• Розничная торговля, структура товарооборота

  Роль розничной торговли в рыночной экономике. Объем и структура оборота розничной торговли. Организация коммерческой работы на розничном предприятии. Мерчедайзинг как система продвижения товара на месте продаж. Резервы роста оборота розничной торговли.
  
  курсовая работа [34,4 K], добавлен 06.10.2009
  

• Анализ организации коммерческой деятельности предприятия на примере ЧУП "Белкоопторг"

  Особенности организации хозяйственных связей предприятия. Анализ работы по обеспечению конкурентоспособности торговых объектов. Изучение инструментов, используемых в рекламной деятельности, подходов коммерческой деятельности по управлению ассортиментом.
  
  отчет по практике [253,8 K], добавлен 04.07.2012
  

• Анализ коммерческой деятельности ООО "ОРП Стройматериалы" с поставщиками строительных материалов и разработка направлений ее совершенствования

  Сущность и содержание коммерческой деятельности с поставщиками. Организационно-экономическая характеристика ООО "ОРП Стройматериалы"; коммерческая работа с поставщиками строительных материалов; нормативно-правовое регулирование договорных отношений.
  
  курсовая работа [81,7 K], добавлен 15.11.2012
  

• Анализ коммерческой деятельности предприятия

  Функции предприятия (закупка, хранение, сбыт и доставка товаров). Организационная структура предприятия. Организация оптовых закупок и хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация сбытовой работы (продажи товаров). Работа коммерческой службы.
  
  отчет по практике [67,0 K], добавлен 26.01.2018
  

• Сущность и функции торговли

  Виды и способы торговли в условиях рыночных отношений. Оптовая и розничная торговля. Формы предприятий. Роль торговли в формировании потребительского рынка, решении социально-экономических задач. Показатели развития торговли.
  
  реферат [1,9 M], добавлен 31.01.2004
  

• Коммерческая деятельность торгового предприятия и ее эффективность (на примере ООО "Спектр")

  Содержание коммерческой деятельности в сфере торговли. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности. Управление коммерческой деятельностью и порядок обслуживания покупателей на примере ООО "Спектр". Оптимизация работы с поставщиками.
  
  дипломная работа [206,3 K], добавлен 13.06.2014
  

• Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей

  Содержание услуг, оказываемых организаторами оптового оборота. Роль биржевой торговли в ускорении товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям. Структура управления банка и распределение функциональных обязанностей между подразделениями.
  
  курсовая работа [821,5 K], добавлен 06.01.2015
  

• Анализ организации коммерческой деятельности и торгового обслуживания покупателей

  Характеристика товара и услуг как объектов коммерческой деятельности. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка, анализ основных экономических показателей. Организация охраны труда и техники безопасности на предприятии торговли.
  
  дипломная работа [297,5 K], добавлен 04.06.2019
  

Другие документы, подобные "Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам