Удосконалення маркетингового комплексу підприємства

Дані таблиці свідчать, що коефіцієнт поточної ліквідності відповідає оптимальному значенню, а це значить, що підприємство здатне погасити поточні зобов'язання і потенційно може розрахуватися за довгостроковими зобов'язаннями. Коефіцієнти термінової та абсолютної ліквідності є меншим від визнаного нормального рівня. При цьому протягом трьох років ліквідність балансу ТОВ «АБФ «БАУМ»» дещо збільшилась, і цим самим приблизилась до оптимального значення. Це, по-перше, у короткостроковій перспективі повинно спричинити поліпшення фінансового стану підприємства, а по-друге, свідчить про більш раціональне використання грошових коштів. Коефіцієнт абсолютної ліквідності як в 2010 - 2012 роках значно менші рекомендованого оптимального значення, що свідчить про нераціональність використання грошових коштів. І хоча станом на 2012 рік його значення збільшилось у два рази в порівнянні з 2010 роком, таку зміну можна характеризувати тільки як позитивну. Коефіцієнт платоспроможності в 2010 та 2011 роках не відповідає оптимальному значенню, що є негативним явищем, а в 2012 році показник значно збільшився.

Невідповідність коефіцієнтів ліквідності до оптимального значення не дозволяє підприємству користуватися кредитами банків та підприємств, не сприяє вкладенню інвестицій в підприємство [19].

2.4 SWOT- аналіз ТОВ «АБФ «БАУМ»»

На основі даних середовища підприємства, оцінюємо структуру можливостей і загроз підприємства, результати аналітичних оцінок.

Таблиця 2.4 - Оцінка факторів макросередовища

Оцінка характеру впливу факторів середовища на підприємство здійснюється за наступними варіантами оцінок: “+” - позитивний вплив; “ - “ - негативний вплив.

Таблиця 2.4 - Перелік рангованих можливостей і загроз макросередовища підприємства

В таблиці наведені фактори макро середовищя та рівень їх оцінки для ТОВ «АБФ «БАУМ»

Таблиця 2.5 - Оцінка факторів безпосереднього оточення

Шкала оцінок сильних і слабких сторін підприємства: оцінка в 3 бали свідчить про сильну сторону діяльності підприємства, оцінка в 1 бал - про слабку сторону. Використання бальних оцінок показників діяльності підприємства дозволяє впорядкувати (ранжувати) їх за ступенем впливу на розвиток підприємства.

Таблиця 2.6 - Перелік рангованих можливостей і загроз безпосереднього оточення підприємства

Для встановлення взаємозв'язків між найбільш впливовими сильними і слабкими сторонами підприємства, можливостями і загрозами зовнішнього середовища на основі результатів виконаного аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища будується матриця SWOT-аналізу ( рисунок 2.1).

Таблиця 2.7 - Перелік рангованих сильних і слабких сторін підприємства

На кожному з чотирьох квадрантів матриці SWOT-аналізу потрібно розглянути всі можливі парні комбінації між можливостями, загрозами та сильними і слабкими сторонами підприємства. Встановлені взаємозв'язки будуть слугувати основою для вибору стратегій. Наприклад, квадрант «СіМ» передбачає стратегії, які використовують сильні сторони підприємства для реалізації можливостей, що з'явилися у зовнішньому середовищі підприємства; квадрант «СіЗ» - стратегії, які використовують сильні сторони для усунення загроз, які можуть зашкодити підприємству; квадрант «СлМ» - стратегії, які дозволяють мінімізувати слабкі сторони підприємства, використовуючи можливості зовнішнього середовища; квадрант «СлЗ» -стратегії, які мінімізують вплив слабких сторін підприємства та загроз, що з'явились у зовнішньому середовищі, на подальший розвиток підприємства.

Рисунок 2.1. Структура матриці SWOT

Шляхом проведення SWOT - аналізу , ми з'ясували , що для нашого підприємства буде оптимальним ІІ квадрант , стратегія концентрації з матриці Томпсона і Стрікленд . За рахунок якої підприємство може забезпечити перевагу над конкурентами на ринку.Так щоб досягти конкурентної переваги і поліпшити статус підприємства на ринку , ми розробили план на 3 роки по здійсненню стратегії концентрації.

На основі результатів виконаного стратегічного аналізу обираємо стратегію скорочення з другої четверті матриці.

Стратегія скорочення полягає в тому, що підприємство закриває чи продає один зі своїх підрозділів бізнесу, аби здійснити довгострокову зміну границь ведення бізнесу. Часто ця стратегія реалізується диверсифікованими фірмами тоді, коли одне з виробництв погано сполучається з іншими. Реалізується така стратегія і тоді, коли потрібно дістати кошти для розвитку перспективніших або ж започаткування нових, більш відповідних довгостроковим цілям підприємства видів діяльності. Існують й інші ситуації, що вимагають реалізації стратегії скорочення.

Стратегія скорочення витрат досить близька до стратегії скорочення, тому що її основною ідеєю є пошук можливостей зменшення витрат і проведення відповідних заходів щодо їхнього скорочення. Однак ця стратегія має визначені відмінні риси, які полягають у тому, що вона більше орієнтована на усунення достатньо невеликих джерел витрат, а також у тому, що її реалізація носить характер тимчасових чи короткострокових заходів. Реалізація цієї стратегії пов'язана зі зниженням виробничих витрат, підвищенням продуктивності, скороченням наймання і навіть звільненням персоналу, припиненням виробництва неприбуткових товарів і закриттям неприбуткових потужностей. Можна вважати, що стратегія скорочення витрат переходить у стратегію скорочення тоді, коли починають продаватися підрозділи чи у досить великому обсязі основні фонди.

У реальній практиці підприємства можуть одночасно реалізовувати кілька стратегій. Особливо це поширено в багатогалузевих компаніях, які можуть дозволити собі розробку (з визначенням певної послідовності) реалізації декількох стратегій.

2.5 Аналіз макросередовищя ТОВ “АБФ “БАУМ””

В умовах мінливого маркетингового середовища підприємницькі структури виявляються в сфері конкуренції, яка може бути функціональною, видовою і маркетинговою.

Конкуренція розглядається як фактор, що регулює відповідність приватних і суспільних інтересів, як "невидима рука" ринку (А. Сміт), що зрівнює норми прибутку з метою оптимального розподілу праці і капіталу.

З метою своєчасної наявності пріоритетів і ефективної стратегії, найбільшою мірою відповідною тенденціям розвитку ринкової ситуації і заснованої на сильних сторонах діяльності підприємства, будь-яка фірма повинна постійно здійснювати поточний контроль і аналіз конкурентної середовища на ринку, де вона і конкуруюча фірма пропонують аналогічні по споживчому попиті товари чи послуги.

Даний вид діяльності дозволяє при незначних вкладеннях у рекламу отримувати максимальний прибуток.

Таблиця 2.8 - Аналіз маркетингового середовища.

Цілі розвитку:

· Щорічне збільшення обсягу продажів у 1,5 рази

· Щорічне збільшення власної частки на ринку України на 4%

Цілі стабілізації:

· Щорічне збільшення росту чистого доходу на 5%.

· Освоєння нових ринків збуту.

· Досягнення переваги над конкурентами.

· Підвищення престижу і поліпшення іміджу фірми.

· Поліпшення соціальних умов службовців.

· Розвиток інших видів діяльності.

Функціональна гнучкість підприємств такого роду дозволяє, маючи визначену опорну платформу, виявити себе в інших напрямках чи з іншим асортиментом товарів, при цьому використовувати вже напрацьовані схеми реалізації і стару клієнтську базу.

3. Алгоритм вдосконалення маркетингового комплексу ТОВ «АБФ «БАУМ»»

Провівши аналіз фінансового стану ТОВ “АБФ “БАУМ”” та аналіз макросередовищя фірми виявив певні недоліки. Головним чином хоч у фірми є і споживачі і постачальники, але фірма знаходиться в важкому фінансовому стані.

Рисунок 3.1 - Алгоритм покращення стану ТОВ “АБФ “БАУМ””

Практика показує, що в період становлення ринкових відносин і формування підприємницьких структур значне число підприємств дотримувалося стратегії недиференційованого маркетингу. Ця стратегія орієнтує фірму на спільність інтересів у потребах покупців, а не на розходженні в мотивації і відносин покупців до товару і процесу покупки. Шляхом розробки таких товарів і маркетингової програми, які б задовольняли середню масу покупців, фірма досягає мети завдяки перебуванню лінії компромісу. Стандартизація і масовість виробництва товарів є головними факторами успіху фірм, що дотримуються цієї стратегії. Стратегія недиференційованого маркетингу забезпечує в цілому досить низькі витрати на виробництво в збут продукції. Однак, як відзначає Дж.Еванс "Ця стратегія в основі своєї не відповідає маркетинговій стратегії, тому що суперечить принципам сучасного маркетингу" [28]. Економія витрат при виробництві продукції дуже швидко нівелюється за рахунок великих непропорційних витрат на маркетинг і зниження цін. Використання такої стратегії не доцільно особливо для підприємств однієї галузі, тому що в цьому випадку реальне виникнення жорстокої конкурентної боротьби на великих сегментах ринку і повне ослаблення малих прибуткових сегментів.

ТОВ “АБФ “БАУМ”” неоюхідно скоротити витрати на будівництво та послуги, зменьшити перелік послуг, що не приносить прибутку.

Висновки

Маркетинговий комплекс являє собою вид соціальної технології, спрямованої на виявлення ефективних засобів керування ринком на основі об'єктивного розуміння ситуації на ньому. В даний час достатньо просто скласти дані по численних зразках і обробити їх на комп'ютері за допомогою прогресивних методів аналізу. Однак, насправді важливо те, яку роль відіграють дослідження в повсякденній діяльності підприємства, як вони використовуються?

Маркетинг являє собою одну з областей опитної науки, і особлива увага в ньому повинна приділятися реальності, отримуваної в досвіді. Необхідне розуміння також того, яким чином отримана ця реальність. Треба бути дуже обережним, щоб не допускати довільного трактування реальності, зловживаючи значенням теорії.[14]

Виробництво-збут-обертання-покупка-споживання повинні розглядатися не окремо один від одного, а у взаємозв'язку як єдина система бізнесу. Ринок, як категорія товарного господарства, що представляє собою сферу товарно-грошового обміну і виражає економічні відносини між виробником (продавцем) і Споживачами (Покупцями), що уособлюють відповідно пропозицію та попит, є найважливішим фактором цієї маркетингової системи.

Цілі вивчення ринку концентруються на двох головних моментах:

· аналізі ситуації усередині і поза підприємством, прогноз можливих змін і на цій основі вироблення управлінської стратегії;

· пошуку критеріїв для прийняття управлінських рішень, перевірка і підтвердження гіпотези поводження підприємства на ринку.

Задачею вивчення ринку повинна бути не просто структура технології вивчення, а пошук методів для вирішення насущних для підприємства проблем.

Останнім часом спростилося використання комп'ютерів, тому з'явилася тенденція бачити все тільки з кількісної точки зору. Найчастіше вважають, що кількісний підхід більш прогресивний і точний, однак це не так. Цифри повинні використовуватися тільки там, де це необхідно. Головне правильно інтерпретувати зміст отриманих на основі аналізу результатів. Для цього до початку дослідження перед співробітниками чи сторонніми організаціями, яким доручається здійснювати маркетингове дослідження, повинні бути конкретно сформульовані його цілі і задачі, а також перелік питань, на які необхідно одержати відповідь.

Практично будь-який аналіз ринку повинний дати відповідь на дуже просте питання: " чи зможемо ми успішно, тобто з прибутком обміняти свою продукцію на адекватну суму грошей чи іншу продукцію?".

Список використаної літератури

1. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей.// Маркетинг,1999, 1

2. Алексеев А.А. Определение удовлетворенности потребителей свойствами товара при выведении новых товаров на рынок или модернизации старых.// Маркетинг, 1997, 3

3. Алексеев А.А., Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции. // Маркетинг, №6, 2001

4. Азоев Г.Л. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

5. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ.- М.: Экономика, 1989.

6. Афанасьева Н.В., Багиев Г.Л., Лейдиг Г. Конкуренция и инструментарий эффективного предпринимательства. Под общей редакцией академика Багиева Г.Л.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.

7. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь.-СПб.: Изд-во СПбГУЭФ,1998.

8. Багиев Г.Л., Красикова Н.И. Мотивация коммерческих коммуникаций в системе маркетинга: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.

9. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болгарского и предисловие д.э.н., проф. А.М.Немчина. - СПб.: Научный центр "Корпорации двадцатый трест", 1993.

10. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходачек А.М. Стратегия малого предпринимательства. - СПб.: Корвус. 1995.

11. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. - К.: Высшая школа, 1994. - 328 с.

12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс,1998.

13. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.- М.: Экономика, 1993.

14. Данько Т.П. Управление маркетингои ( методологический аспект ).-М.:ИНФРА-М,1997.

15. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. - Высш. шк., 1995.

16. Дракер П. Рынок: как выйти в лидеры - М.: Прогресс, 1992.

17. Завгородня А.В., Кодзевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры: Уч. посібник., К.: Діло - 1990.

18. Попов А.В., Интегрированные маркетинговые коммуникации - теория и практика .// Маркетинг, №5, 2001

19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Дело, 1995.

20. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. - СПб.: Оркестр, 1998.

21. Маркетинг: Пер. с англ./ Под ред.Д.И. Костюхина . - М.: Прогресс, 1974.

22. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красиль ников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

23. Международная научная конференция" Маркетинг и культура предпринимательства " : Тезисы докладов. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. - Ч.1,2.

24. Теория и практика маркетинговой деятельности: Ученые записки коммерческого факультета / СПбУЭФ. - СПб., 1993.

25. Томилов В.В., Крупанин А.А. Экономико-организационные основы предприни- мательства / Под общ. ред. акад. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.

26. Чинарьян Р.А. Торговый маркетинг - эффективный инструмент продвижения товаров на рынок.// Маркетинг, №2,96

27. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. - М.: Республика, 1995

Размещено на Allbest.ru