Сбытовая политика ОАО "Славянка"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

БОБРУЙСКИЙ ФИЛИАЛ

Кафедра маркетинга и учетно - финансовых дисциплин

ОТЧЕТ

о прохождении производственной (преддипломной)

практики студента 4 курса по специальности 1-260203 «Маркетинг»

проходившего практику в ОАО «Славянка»

Студент В.С. Карасева 4-й курс, М-101

Руководитель от БГЭУ В.В. Колодкин

доцент, канд. экон. наук

Руководитель от фирмы Н.В. Суна

Бобруйск 2014



Содержание

Введение

1. Общая характеристика предприятия

2. Исследование рынка и оценка возможностей предприятия

3. Маркетинг закупочной системы

4. Товарная политика

5. Ценовая политика

6. Система распределения предприятия

7. Коммуникационная политика

8. Управление, планирование и контроль маркетинга

Заключение

Список использованных источников

Приложение А. Организационая структура управления ОАО «Славянка»



Введение

Производственная практика является завершающим этапом учебного процесса и направлена на углубление и закрепление теоретических знаний, полученных в процессе обучения в университете. Производственная практика направлена также на приобретение практических навыков в организации производства, труда и анализа формирования прибыли.

Базой преддипломной практики является предприятие ОАО «Славянка», имеющее расчетный и другие счета в банке и представляющее в соответствующие инстанции полный объем бухгалтерской и статистической отчетности.

Открытое Акционерное Общество «Славянка» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс. Акционерное общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, оплаты труда и распределения чистой прибыли.

Экономические условия, в которых организации осуществляют свою деятельность, сегодня конкретным образом изменились. С одной стороны им предоставлена хозяйственная самостоятельность, они сами решают вопросы экономической деятельности, определяют масштабы производства, формируют структуру капитала, занимаются распределением имеющихся финансовых ресурсов. С другой стороны, остро возникает проблема оценки и эффективного использования имеющихся ограниченных финансовых ресурсов. Отсюда и возникает настоятельная потребность в формировании стратегии управления экономическим потенциалом организаций.

Целью работы является рассмотрение и анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции в ОАО «Славянка».

Цель работы определяет следующие задачи исследования:

· характеристика структуры предприятия и особенностей его управления;

· анализ финансово - экономических показателей работы предприятия;

· проведение анализа сбытовой деятельности на ОАО «Славянка»;

· рассмотрение современных подходов к стимулированию реализации товара на рынок.

Объектом исследования является ОАО «Славянка».

Предметов исследования работы является сбытовая деятельность ОАО «Славянка».

товар рынок сбытовой предприятие



1. Общая характеристика предприятия

ОАО «Славянка» является одним из крупнейших производителей женской, мужской и детской одежды в Республике Беларусь. Предприятие было основано в 30-е годы ХХ века как швейная фабрика им. Ф.Э. Дзержинского на базе мелких кустарных предприятий Далее была преобразована в ПКФ «Славянка». НПКФ «Славянка» явилась народным предприятием, созданным на основании решения трудового коллектива арендаторов, договора о выкупе государственного имущества, заключенного между ПКФ «Славянка» и комитетом по управлению государственным имуществом при Совете Министров Республики Беларусь №59 от 29 июля 1993 г.

ОАО «Славянка» является правопреемником прав и обязанностей НПКФ «Славянка» в соответствии с передаточным актом, собственником выкупленного имущества, полученного в результате его хозяйственной деятельности. Открытое акционерное общество «Славянка» создано путем преобразования народной производственно-коммерческой фирмы «Славянка» в июне 2000 г.

ОАО «Славянка» находится в ведении Белорусского Концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности. Предприятие имеет юридический статус коллективного предприятия. У него есть свой Устав, самостоятельный баланс, расчетный счет, валютные счета, круглая печать, фирменный бланк, реквизиты, свойственные юридическому лицу, осуществляющему хозяйственную деятельность в Республике Беларусь.

История предприятия начинается с марта 1930 г. В этот год вступила в строй действующих предприятий легкой промышленности БССР Бобруйская швейная фабрика им. Ф.Э. Дзержинского. Основной техникой в то время были универсальные машины 31-ого и 15-ого классов, которые фабрика получила с подольского механического завода.

В 60-е годы фабрика делает большой скачек вперед по сути повышения качества выпускаемой продукции, лучшего удовлетворения запросов покупателей.

В 60-е годы фабрика делает большой скачек вперед по сути повышения качества выпускаемой продукции, лучшего удовлетворения запросов покупателей.

В 1991 г. фабрика изменила свое название и форму собственности, и была переименована в производственно-коммерческую фирму «Славянка».

29 июня 1993 г. был подписан договор купли-продажи между Комитетом по управлению госимуществом и ПКФ «Славянка» о приобретении сданного в аренду государственного имущества и преобразование фирмы в НКПФ «Славянка» (народное предприятие).

С 1 июля 2000 г. НПКФ «Славянка» преобразована в ОАО «Славянка».

В 2003 г. ОАО «Славянка» признано лучшим предприятием г. Бобруйска по итогам работ за год. На XXII Международной ярмарке легкой промышленности в г. Москве в 2004 г. предприятие получило диплом за лучшее качество продукции. Начиная с 2006 г. предприятие освоило бренд спортивной одежды «SLAVSPORT». В 2007 г. ОАО «Славянка» присуждена медаль за лучшую коллекцию одежды на Международной выставке в г. Москва. В 2008 г. было закуплено и установлено новое технологическое оборудования для выпуска костюмов «Бизнес-класс», бренда «SLV». По итогам продаж школьного сезона 2009 г. ОАО «Славянка» утвердилось, как лидер по продажам одежды для учащихся в республике Беларусь.

ОАО «Славянка» специализируется на выпуске одежды для взрослых и детей в следующих направлениях:

1) пальтово-костюмная группа;

2) платьево-блузочная группа;

3) одежда для спорта;

4) одежда делового стиля для школьников;

5) специальная одежда.

Производственная мощность предприятия - 780 тысяч единиц в год.

Ежегодно осваивается производство изделий нового ассортимента, с применением новых видов сырья: джинс, флис, натуральная кожа.

ОАО «Славянка» располагает квалифицированным управленческим персоналом для решения поставленных задач. Директор предприятия, главные специалисты, имея значительный стаж работы и большой профессиональный опыт в данной сфере деятельности, осуществляют квалифицированное руководство предприятием. Организационная структура управления предприятия представлена на рисунке А.1 в приложении А.

Оценка сложившейся структуры управления проводится в рамках комплексной диагностики состояния предприятия, включающая в себя оценку финансово-экономического положения, выявления проблем управленческой команды и определения направлений её развития, анализ маркетинговой ориентации предприятия.

Главными задачами ОАО «Славянка» являются:

1) производство высококачественной продукции, не уступающей зарубежным аналогам, в соответствии с требованиями потребителей;

2) расширение номенклатуры шин в соответствии с потребительским спросом;

3) привлечение новых покупателей путем оптимизации товародвижения, создания собственной сбытовой сети и применения маркетинговых инструментов продвижения товара на рынке;

4) получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и собственника.

Возрастной, половой, образовательный состав работников на предприятии представлен в таблице 1.1.



Таблица 1.1

Возрастной, половой, образовательный состав работников на предприятии

Наименование показателя	Кол-во работников, человек
Со специальным образованием в области маркетинга	3
С высшим экономическим образованием	20
С высшим техническим образованием	21
Со средним специальным образованием	1700
Женщин	1605
Мужчин	150
В возрасте до 30 лет	357
В возрасте 31-45 лет	387
В возрасте 46-55 лет	495
Свыше 55 лет	105
Владеющих иностранными языками	3

Примечание - источник: данные предприятия

Отдел маркетинга состоит из трех маркетологов. Руководство отделом маркетинга осуществляет начальник отдела маркетинга. Отдел маркетинга непосредственно подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам.

В своей деятельности отдел маркетинга руководствуется:

1) политикой ОАО «Славянка» в области качества;

2) политикой отдела маркетинга в области качества;

3) приказами и распоряжениями по ОАО «Славянка»;

4) гражданским кодексом Республики Беларусь;

5) КЗОТ РБ;

6) правилами внутреннего трудового распорядка;

7) положениями и инструкциями, действующими в ОАО «Славянка».

Основными задачами отдела маркетинга являются:

1) проработка и заключение договоров с покупателями;

2) оформление документов и отгрузка готовой продукции;

3) обеспечение реализации готовой продукции;

4) постоянная работа по расширению объёмов продаж;

5) планирование выпуска готовой продукции с учётом ежемесячных корректировок заявок потребителей.

При построении структуры управления сбытом на предприятии необходимо ориентироваться на цели его деятельности, а также влияние и внутренние условия его функционирования.

Работа по сбыту и реализации для каждого работника предприятия распределена строго со своими обязанностями, что позволяет всем быстро и четко выполнять свои обязанности.

Функции всех работников четко распределены, благодаря этому работу по сбыту и реализации продукции удается хорошо выполнять, но политика предприятия такова, что хорошего выполнения не достаточно, нужно постоянно совершенствовать свою работу.

Основное производство ОАО «Славянка» включает в себя следующие подразделения:

1) экспериментальный цех;

2) подготовительный цех; раскройный цех;

3) швейные цеха №1, 2, 3, 4, 5, 6.

Вспомогательные участки:

1) ХРУ;

2) РМЦ;

3) автотранспортный участок.

Складское хозяйство:

1) склад сырья;

2) склад фурнитуры;

3) склад готовой продукции.

ОАО «Славянка» выпускает продукцию массового производства. Модели изделий создаются группой моделирования в экспериментальном цехе. Конструкторской группой разрабатываются конструкции изделий. Конструирование выполняется с использованием САПР «Гербер» США. Технологической группой разрабатывается технология обработки моделей. Группой нормирования и анализа использования сырья изготавливаются раскладки лекал и рассчитываются нормы расхода материалов. В дальнейшем специалистами технического отдела и отдела организации труда и заработной платы осуществляется разработка технической документации и нормирование затрат времени по всем стадиям производства.

Основное назначение подготовительного цеха - приёмка, промер и контроль качества материалов на станках фирмы NCA (Япония) и специальных столах, расчёт материалов и подготовка заданий на раскрой, а также хранение материалов. Подготовленные задания передаются в раскройный цех на тележках.

В раскройном цехе технологический процесс включает в себя настилание материалов в соответствии с расчётами подготовительного цеха, контроль настила и баланса полученного и израсходованного материала; рассечка настила на части - отсеки; вырезку пачек деталей кроя всех видов материалов по размерам; изготовление маркировок; комплектование кроя в пачки; дублирование, нумерацию и сноровку деталей; выписку сопроводительных документов согласно маршрутной системы и подачу его в швейный цех. Выполнение основных операций настилания и контроля материалов осуществляется на оборудовании NCA (Япония).

В швейных цехах организованы швейные потоки. Некоторые поточные линии оснащены транспортными линиями «Гербер» США и «Джуки» Япония, предназначенные для передачи полуфабрикатов между рабочими местами в монтажных секциях. В каждом потоке с последовательным запуском прошиваются модели различных ассортиментов, для чего установлено необходимое оборудование. Выполнение швейных операций осуществляется с применением различных средств малой механизации. Используется оборудование челночного и цепного стежка. Изделия комплектуются по маршрутным листам, упаковываются на плечиках в полиэтиленовые пакеты и сдаются на склад готовой продукции, на складе изделия комплектуются по заказчикам и отгружаются покупателям.

Производство продукции ориентированно на смешанный рынок, реализация продукции осуществляется в Республике Беларусь (более 20% своей продукции), рынках России и в странах дальнего зарубежья (Германии, США, Франция, Финляндия, Литва, Эстония и др.) В 2011 году предприятие сотрудничало с иностранными фирмами: «Тим Фин Флер» - Финляндия, «Шани» - Великобритания, «Ван де Моде» - Франция, «ДЮК», «Франт», «Арт-Мода», «Аирита», « Паритет», «Легпроммаркет» - Россия.

Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Славянка» отражены в таблице 2.2.

Таблица 1.2

Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Славянка» за 2011-2013 года

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение, «+»,«-»
				2011 г. к 2012 г.	2012 г. к 2013 г.
Объем продукции в действующих ценах, тыс.руб.	70737056	104162969	105307592	33425913	1144623
Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт.	717	613	603	- 104	- 10
в том числе для внутреннего рынка тыс. шт.	325	272	215	- 53	- 57
кооперация тыс. шт.	392	341	388	- 51	47
Доля рынка РБ в общем объеме производства продукции, %	45,3	44,4	35,7	- 1,0	- 8,7
Остатки готовой продукции тыс. руб.	7918427	10604426	10558348	2686001	- 46080
Отгрузка продукции тыс. руб.	66384877	100756016	108900473	34371139	8144457
Процент продаж, %	91,5	89,9	94,0	- 1,6	4,1
Экспорт, тыс. дол.	21883,9	21109,1	19756,67	- 774,9	- 1352,43
Импорт, тыс. дол.	10127,5	8896,7	11553,3	-1230,8	2679,6
Количество рабочих дней, дни	231	230	231	- 1	1
Среднесписочная численность ППП, чел.	1434	1361	1260	- 73	- 101
Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн.руб.	71746	112853	128093	41107	15240
Прибыль от реализации, млн.руб.	23112	15848	28309	- 7264	12461
Себестоимость реализованной продукции, млн.руб.	48634	97005	116554	48371	19549
Эффективность хозяйственной деятельности	1,10	1,10	1,10	0,00	0,00
Коэффициент ликвидности	1,80	1,90	2,00	0,10	0,10
Коэффициент оборачиваемости	4,10	4,20	4,30	0,10	0,10
Коэффициент обеспеченности собст. оборотными средствами	0,30	0,32	0,33	0,02	0,01
Рентабельность реализованной продукции, %	47,5	16,3	2.4	-31,2	- 13,91

Примечание - источник: данные предприятия

Из таблицы 1.2 видно, что в 2012 г. показатели финансовой деятельности имеют самые высокие значения. Несмотря на то, что себестоимость реализованной продукции растет, выручка от реализации имеет устойчивую тенденцию к росту. Чистый доход от реализации продукции в 2012 г. достиг 2615,0 млн. руб., в то время как в 2011 г. он был 2499 млн. руб.

Уровень рентабельности реализованной продукции при этом составила 11,4% (рентабельность за 2012 год +2,68%).

Коэффициент текущей ликвидности на 01.01.2012 г. составил 2,0, на 01.01.2011 - 1,9 (при нормативе 1,3), что указывает на увеличение собственных оборотных средств у организации.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами возрос с 0,32 на 01.01.2011г., до 0,32 на 01.01.2012 г. при нормативе 0,2.

Задачами сбытовой политики предприятия являются - увеличение объёмов продаж продукции собственного производства, сокращение товарных складских запасов и более эффективное управление ими; повышение экономической эффективности деятельности фирменных магазинов и увеличение товарооборота основного ассортимента; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.

2. Исследование рынка и оценка возможностей предприятия

К основным макроэкономическим факторам, оказывающим влияние на предприятие ОАО «Славянка», можно отнести:

· состояние экономики государства;

· конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;

· государственное регулирование экономики;

· емкость рынка;

· платежеспособный спрос потребителей;

· доля рынка;

· налоговая и кредитная политика государства;

· темпы инфляции.

Широкий ассортимент своей продукции предприятие предлагает как на внутреннем рынке, так и на внешнем рынке.

Внутренний рынок сегментирован следующим образом:

а) Рынок г. Минска,

б) Рынок г. Могилева,

в) Рынок г. Бобруйска,

г) Региональные рынки:

- Могилевская область,

- Минская область,

- Витебская область,

- Гродненская область,

- Брестская область,

- Гомельская область.

Внешний рынок представлен следующими направлениями:

- Рынок Российской Федерации:

а) Рынок г. Москвы;

б) Рынок г. Санкт-Петербурга;

в) Рынок регионов РФ.

- Страны дальнего зарубежья

Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации разных уровней и форм собственности: государственные, акционерные, частные - от крупнейших универмагов до маленьких магазинов в селах и районных центрах.

Потребителями продукции ОАО «Славянка» являются мужчины и женщины в возрасте от 18 до 80 лет, дети и подростки до 18 лет. Однако целевым сегментом одежды «Славянка», являются женщины и мужчины в возрасте 30-60 лет. На эту группу потребителей и направлены основные маркетинговые усилия предприятия.

Данная группа характеризуется:

- хорошим уровнем доходов по сравнению с другими возрастными группами.

- более стабильными бытовыми условиями. В основном это уже семейные люди, что позволяет больше времени уделять себе и покупкам для себя и своих детей.

Среди данной группы потребителей выделяется ещё одна подгруппа - это женщины и мужчины больших размеров. Они тоже хотят выглядеть красиво и модно, и поэтому такая продукция пользуется большим спросом.

В то же время предприятие ориентируется и на молодую аудиторию - юноши и девушки в возрасте от 16 до 25 лет. Данная группа потребителей отличается от других следующим:

- эта группа наиболее подвержена стилю, моде;

- их взгляды ещё до конца не сформированы;

- покупают одежду из ярких, цветных тканей.

Группа потребителей дети и подростки до 18 лет, делится на две подгруппы:

- дети до 10 лет - это потребители для которых покупки совершают, как, правило мамы на свой вкус, а они хотят, чтобы одежда для их детей была удобная, теплая, яркая.

- подростки до 18 лет - это потребители, у которых уже формируются свои требования к одежде, которые нельзя не учитывать, покупки для них как правило, совершают родители.

В фирменном магазине ОАО «Славянка» в г. Бобруйске было проведено исследование удовлетворенности покупателей ассортиментом и качеством продукции предприятия. Было опрошено 100 человек.

В результате проведения исследования были получены следующие результаты:

- 82 % опрашиваемых пришли в магазин для того, чтобы ознакомиться с ассортиментом, 23 % привлекло объявление о распродаже, 18 % искали конкретное изделие.

- 68 % посетителей покупали продукцию ОАО «Славянка» раньше, из них 85 % остались довольны покупкой, 12 % были не очень удовлетворены покупкой и всего лишь 3 % остались недовольны.

- 51 % из числа тех, кто покупал продукцию ОАО «Славянка» ранее, делали это в фирменном магазине, 46 %; - в других магазинах (универмагах), 3 % - на рынке.

О существовании магазина 74 % знают давно, 19 % узнало недавно от знакомых, 2 % посетителей были направлены продавцами из других магазинов, 5 % - не помнят откуда узнали о фирменном магазине.

96 % опрошенных были не удовлетворены приходом в магазин. Их не устраивало:

- ассортимент - 16 %

- размерно-ростовочная шкала - 94 %

- цветовая гамма - 36 %

- ткани - 4 %

- фасоны - 37 %

- расположение магазина - 7 %

89 % посетителей были готовы совершить покупку, если бы нашли подходящее по размеру и цвету изделие, 9 % опрошенных не знали - купили бы или нет и 2 % не купили.

Было определено, что основными посетителем магазина являются женщины от 30 до 45 лет.

На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:

1) У ОАО «Славянка» есть определенный круг приверженных покупателей, в основном это женщины от 30 до 45 лет, которые периодически заходят в магазин для ознакомления с ассортиментом и которые, к тому же, удовлетворены качеством продукции и знают о существовании магазина давно. Однако значительное количество посетителей остается неудовлетворенным посещением магазина, многие из них недовольны размерно-ростовочной шкалой, цветовой гаммой, фасонами, ассортиментом.

2) Объем продаж мог бы значительно увеличиться, но в связи с тем, что многие потенциальных покупатели не удовлетворены размерно-ростовочной шкалой и цветовой гаммой изделий предприятие теряет покупателей.

Рынок предприятия является высококонкурентным. Основную конкуренцию для предприятия составляют: ОАО «Элема» г. Минск, ЗАО «Калинка» г.Солигорск, ЗАО «КИС» г. Витебск, г. Барановичи РУПП «БШФ «Баравчанка».

ОАО «Элема» в настоящее время является ведущим предприятием в Республике Беларусь по пошиву верхней одежды. В течение ряда лет предприятие, реагируя на конъюнктуру рынка, меняет свои приоритеты в зависимости от востребованности продукции из собственного сырья, насыщения рынка, маркетинговых исследований.

Ассортимент характеризуется разнообразием фасонов и направлений для различных слоев населения. Изделия данного предприятия давно и хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту, высокому качеству, доступным ценам.

Предприятие «Элема» выпускает также достаточно широкий ассортимент костюмов, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОАО «Славянка», однако, привлекательны для потребителя по ценам.

ЗАО «Калинка» г. Солигорск выпускает верхнюю мужскую и женскую одежду, костюмный ассортимент. Коллекция предприятия представлена интересным и разнообразным ассортиментом изделий из легких тканей. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента в сочетании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют ему конкурировать с ОАО «Элема» по данной ассортиментной группе.

Еще одним конкурентом ОАО «Славянка» на рынке является фирма «КиС», г.Витебск.

Модели пальто и курток этого предприятия отличаются разнообразием конструкций, видов применяемых тканей, цветовой гаммой. Данное предприятие применяет гибкую политику цен, используя возможности сезонных скидок и распродаж.

Наличие разнообразного модельного ряда, широкой цветовой гаммы, использование хлопкосодержащих тканей и демократичных цен позволит конкурировать данным изделиям с продукцией ОАО «Славянка».

РУПП БШФ «Баравчанка» в настоящее время является ведущим производителем одежды для детей всех возрастных групп, а также женской и мужской одежды.

Доминирующим видом товара фабрики является одежда делового стиля для мальчиков, которая занимает твердую позицию на рынке РБ и стран ближнего зарубежья. Также швейная фабрика выпускает широкий ассортимент другой швейной продукции - это костюмы, пиджаки, брюки, жилеты, спецодежда, комплекты столового и постельного белья.

Выпускать конкурентоспособные изделия Барановичская швейная фабрика может благодаря надежному оборудованию ведущих западных фирм «Джуки», «Бразер», «Вайт», «Майер», «Гербер», используемым на производстве передовым технологиям, а также большому опыту и высокой квалификации работников.

В современных условиях важное значение имеют и неценовые методы конкуренции, такие как, развитие собственной системы исследований и разработок, сокращение времени выхода нового товара, совершенствование системы розничной сети, оформление мест продаж, обслуживание потребителей, рекламная и информационная поддержка.

Таблица 2.3

Оценка положения предприятия относительно конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения
	ОАО «Славянка»	ЗАО «Калинка»	ОАО «Элема»
Продукт	выше среднего	средняя	выше среднего
Цена	выше среднего	выше среднего	выше среднего
Продвижение	ниже среднего	ниже среднего	средняя
Месторасположения	средняя	средняя	выше среднего

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятий

В своей деятельности специалисты отдела маркетинга основным методом конкурентной борьбы считают более низкий уровень цен и периодическое снижение цен на производимую продукцию. При этом конкурентная стратегия направлена на освоение новых видов продукции на основании анализа конъюнктуры рынка и выработку реконструкций по повышению качества продукции.

3. Маркетинг закупочной системы

Способ закупок, который использует предприятие, это запрос цен. Запрос цен - конкурентная внеконкурсная закупочная процедура, для определения победителя которой применяется один единственный критерий оценки предложений участников - цена предложения. Запрос цен не является конкурсом и поэтому не обязывает Заказчика заключать договор с победителем процедуры. Запрос цен применяется для закупок простой продукции и топлива. Не разрешается применять запрос цен для закупок работ и услуг.

Объемы закупок (продаж) продукции предприятия на 2013 г. представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Объемы закупок (продаж) продукции предприятия

Наименование группы продуктов	Единица измерения	Годовой объём закупок (продаж)
		Количество	Сумма
А. Входные потоки	м	1250614	760254,81 тыс.руб
Смесовые ткани	м	255480	496095900 тыс.руб
Ткани шелковые	м	70038	8325800 тыс.руб
Ткани шерстяные	м	49538	62067000 тыс.руб
Итого ткани верха	м	312057	5664887000тыс.руб
Давальческое сырье (ткани)	м	405853	-
Всего ткани верха	м	717910	-
Ткани подкладочные	м	296803	124371900 тыс.руб
Дублерин	м	303886	48207300 тыс.руб
Карманка	м	103555	35174 тыс.руб
Ватин	м	143087	19312360 тыс.руб
Б. Выходные потоки	Шт.	402000	19312360 тыс.руб
Платья женские	Шт.	35348	14143518 тыс.руб
Пальто женские	Шт.	241	898655 тыс.руб
Куртки для взрослых из искусств. кожи	Шт.	7970	4485,0 тыс.руб
Плащи женские из тканей с пленочным покрытием	Шт.	816	18590,8 тыс.руб
Пиджак для мальчиков	Шт.	3025	20474 тыс.руб

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Между цехами доставка материалов осуществляется на тележках без использования внутренней тары.

4. Товарная политика

ОАО «Славянка» предлагает рынку товарные линии, совокупность которых представляет товарную номенклатуру предприятия. Ассортимент предприятия отличается своей глубиной, так как представлен большим количеством вариантов аналогичных товаров. Товарные линии предприятия удлиняются постепенно, по мере роста производственных мощностей, так в 2006г. ассортимент ОАО «Славянка» пополнили модели спортивной одежды под товарной маркой SLAVSPORT. Около 60% продукции изготавливается из давальческого сырья. Поэтому длина товарных линий так же изменяется и под влиянием условий заказчика, который сам разрабатывает и поставляет свои модели на предприятие.

Товарная номенклатура предприятия ОАО «Славянка» на сегодняшний день представлена в таблице 4.5.



Таблица 4.5

Товарная номенклатура ОАО «Славянка»

Товарные линии	Количество моделей
Женская одежда
Товарные категории	Пальто женское	10
	Пальто женское на меху	2
	Куртка женская утепленная	2
	Куртка женская неутепленная	10
	Плащ женский	10
	Блузка женская	4
	Брюки женские	3
	Костюм женский	2
	Брюки женские спортивные	1
	Костюм женский утепленный	1
	Костюм женский спортивный	2
Мужская одежда	Количество моделей
Товарные категории	Пальто мужское шерстяное	2
	Плащ мужской	1
	Куртка мужская утепленная	8
	Куртка мужская неутепленная	4
	Брюки мужские спортивные	2
	Костюм мужской спортивный	4
	Брюки мужские утепленные	1
	Костюм мужской утепленный	2
	Брюки мужские	2
	Шорты мужские	2
	Костюм мужской	2
Детская одежда	Количество моделей
Товарные категории	Блузка для девочки	2
	Брюки для девочки	5
	Брюки для девочки утепленные	3
	Брюки спортивные детские	2
	Брюки для мальчика	10
	Костюм для девочки	20
	Костюм для мальчика	10
	Костюм детский спортивный	2
	Куртка детская утепленная	5
	Шорты для мальчика	1
	Куртка детская неутепленная	4
	Пиджак для мальчика	8
	Пальто для девочки	2

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Следует отметить, что на сегодняшний день предприятие специализируется на выпуске одежды для взрослых и детей по следующим направлениям, указанным в таблице 4.6.

Таблица 4.6

Группы товарного ассортимента ОАО «Славянка»

Группа	Количество моделей
Пальтово-костюмная	73
Платьево-блузочная	8
Одежда для спорта	13
Школьная одежда	57

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Следовательно, можно сделать вывод о том, что товарный ассортимент ОАО «Славянка» делится на четыре группы.

ОАО «Славянка» предлагает каждый год новую коллекцию одежды делового стиля для школьников, которая охватывает весь размерный ряд от дошкольника до подростка. Коллекции для девочек включают в себя самый разнообразный ассортимент: сарафаны, жилеты, жакеты, юбки, брюки, блузы. Коллекции для мальчиков, более классического направления, но также с учетом модных тенденций. Все ткани, применяемые для одежды делового стиля, проходят гигиеническую регистрацию на соответствие санитарным нормам.

Ассортимент предприятия зависит от веяний моды. Поэтому служба маркетинга ведет непрерывный контроль над модными тенденциями предстоящих сезонов, работая на опережение. Предприятие использует стратегию вариации функциональных свойств, а именно стратегию вариации дизайна товаров. Старые модели, снятые с производства, сменяют новые, более усовершенствованные.

Новые товары.

За 2013 год на ОАО «Славянка» было освоено 7 новых видов продукции по сравнению с 2012 годом: платья женские из новых видов шелковых тканей, женские, для взрослых куртки из искусственной кожи, плащи женские из тканей с пленочным покрытием, платья шелковые детские, брюки детские х/б, костюмы смесовые, брюки мужские спортивные на подкладке из смесовых тканей, пуховые, комбинезон детский из искусственного меха.

В маркетинге товаром является всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена. Это означает, что каждая фирма, прежде чем выходить на рынок, должна создать и изготовить некоторый продукт.

Создаваемый продукт должен ответить на вопрос, для удовлетворения какой именно потребности данный товар предназначен (на швейной фабрике шьем женское платье, а в магазине продаем «надежду» стать более привлекательной). Такой продукт обычно называют товаром по замыслу.

В данном случае при создании товара потребители получают много новых расцветок, а также удобство и комфорт в использовании. У покупателей есть возможность стать более привлекательными и следовать направлениям моды. На предприятии ОАО «Славянка» при планировании ассортимента выполняются все требования.

Ассортимент предприятия формируется ежегодно и ежеквартально уточняется.

В каждом сезоне предприятие старается использовать новые ткани и модели. Разрабатываем пробные партии, изучаем спрос в фирменных магазинах и в секциях.

Повторение моделей практически не бывает, за исключением, если изделие пользуется широким спросом у населения.

Используемые виды упаковки.

Виды упаковки, используемые на предприятии, представлены в таблице 4.7.

Таблица 4.7

Виды упаковки, используемые на ОАО «Славянка»

Вид упаковки	Упаковка
Транспортная	Полиэтиленовые пакеты, картонные коробки
Потребительская	Фирменные полиэтиленовые пакеты различных размеров с логотипами ОАО «Славянка» и SLV

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Данные виды упаковки являются:

- по кратности оборота - однооборотные,

- по сфере использования - универсальные,

- по габаритам - малогабаритные.

Используемые виды товарных знаков.

Марочные товары усиливают ценностную значимость продукции. Выделяют ее из массы аналогичных товаров, подчеркивают выгоду для потребителей, обеспечивают успех и др. Присвоение товару марочного названия связано с оценкой возможностей получения реальных преимуществ и затрат на их достижение. Марочные стратегии преследуют цель выделить товары или товарные группы по их полезности (ценности) для потенциальных потребителей. ОАО «Славянка» не разрабатывает марочные стратегии.

Однако в практике международного маркетинга выделяют следующие стратегии: индивидуальная (однопродуктовая) марочная стратегия, «зонтичная» марочная стратегия и многопродуктовая марочная стратегия.

Наименование марки продукции ОАО «Славянка» удовлетворяет требованиям краткости, легкой произносимости и запоминаемости.

Стоимость товарного знака (как нематериального актива предприятия) должна оценивается с учетом: затрат на его разработку и продвижение; избыточных доходов предприятия, связанных с использованием товарного знака и условий сделок, осуществляемых на рынке. При этом объектом оценки является не сам знак (картинка), а право на его использование. Соответственно используют следующие методы: затратный метод и метод сравнения продаж.

Товарный знак предприятия имеет изобразительное обозначение. Он изображен на этикетке и на ярлыках, предназначенных для продукции, реализуемой внутри республики.

На этикетку товарного знака, также наносится наименование предприятия, название продукции, артикул, модель, размер, дата изготовления, штрих код и знаки белорусского государственного стандарта и российского ГОСТа.

Товарный знак является собственностью ОАО «Славянка».

Правовая охрана товарного знака обеспечивается как внутри государства, так и в зарубежных странах. В соответствии с международными правилами товарный знак ОАО «Славянка» был зарегистрирован Государственным патентным ведомством Республики Беларусь при Совете Министров РБ 10 августа 1993 года. Свидетельство о регистрации товарного знака являлось действительным до 10 августа 2003 года. Свидетельство о регистрации № 253 было выдано в соответствии с Законом РБ «О товарных знаках и знаках обслуживания». 22 марта 2003 года предприятие получило новое свидетельство о регистрации товарного знака № 16440 (приложение 9). Оно является действительным до 14 мая 2008 года. В Республике Беларусь определены правила регистрации и использования товарных знаков и осуществляется необходимый контроль за их выполнением. Ведущая роль в этом принадлежит государственному патентному комитету республики.

Фирменный стиль ОАО «Славянка» разрабатывается отделом маркетинга совместно с экспериментальным отделом и включает в себя товарный знак, фирменную надпись, цвета и шрифт. Фирменными цветами предприятия являются: серый, черный и красный, а фирменной надписью - «Славянка».

На ОАО «Славянка» специалистами отела маркетинга не практикуется позиционирование марочной продукции предприятия на внешнем и внутреннем рынке. Однако менеджер по товарной линии обязан четко представлять позиции предлагаемого товара по отношению к продукции конкурентов. При этом лучше осуществлять позиционирование марочной продукции по трем преимуществам (высокое качество, доступные цены, улучшенный дизайн). Позиционируя свою марочную продукцию на рынке, необходимо избегать основных ошибок позиционирования. Также можно использовать стратегии позиционирования, такие как: позиционирование по атрибуту, по преимуществу, позиционирование по использованию/применению, позиционирование по потребителю, по конкуренту, по категории продукта и по соотношению цена/качество.

Учёт особенностей использования выпускаемой продукции при разработке фирменного стиля и товарного знака а также оценка состояния брендинга выпускаемой продукции на предприятии как таковая не производится.

ОАО «Славянка» имеет свой товарный знак, благодаря которому потребители легко могут отличить продукцию предприятия от продукции конкурентов.

На рисунке 4.1 представлен товарный знак ОАО «Славянка».

Рисунок 4.1 Товарный знак ОАО «Славянка»

Примечание - Источник: данные предприятия

Проведем анализ товарной политики предприятия. ОАО «Славянка» специализируется на выпуске одежды для взрослых и детей в следующих направлениях:

- пальтово-костюмная группа;

- платьево-блузочная группа;

- одежда для спорта;

- одежда делового стиля для школьников;

- специальная одежда;

- товары народного потребления.

Проведем анализ объема реализации продукции в рамках ассортиментных групп. Проведем анализ ассортимента продукции ОАО «Славянка» методом АВС-анализа в разрезе ассортиментных групп (табл. 4.9).

Как видно из таблицы, в группу А входит только одна продукция - пальтово-костюмная, ее доля составляет 45,7 % в общем объеме реализации продукции. В группу В входит два вида продукции - платьево-блузочная группа и одежда для спорта. Группу С составляют 3 вида продукции, их вклад в общий итог реализации суммарно составляет 23,6 %. При этом наименьший удельный вес в общем объеме реализации приходится на такую группу товаров, как прочие швейные изделия. При грамотном управлении ассортиментными группами можно перевести некоторые товары из группы С в группу В, это в первую очередь специальная одежда, удельный вес которой в общем объеме реализации составляет 11,6 %.



Таблица 4.9

АВС-анализ продукции ОАО «Славянка» в разрезе ассортиментных групп

Наименование товарной группы	Объем реализации в 2013 г.	Уд. вес, %	Доля в обороте с накопительным итогом	Наименование группы
Пальтово-костюмная группа	14519	45,7	45,7	А
Платьево-блузочная группа	4226	13,3	59,0	В
Одежда для спорта	5560	17,5	76,5
Специальная одежда	3685	11,6	88,1	С
Одежда делового стиля для школьников	2478	7,8	95,9
Прочие швейные изделия	1303	4,1	100,0
Итого	31771	100	100

Примечание - Источник: данные предприятия

Обновление ассортимента продукции осуществляется 2 раза в год, предприятие выпускает коллекции по сезонам осень-зима и весна-лето.

Оценка товарного ассортимента и удовлетворенности потребителей отдельными критериями продукции ОАО «Славянка» была проведена при помощи радарного метода. В качестве критериев для сравнения были выбраны следующие факторы: широта ассортимента; глубина ассортимента; цена; качество продукции; упаковка; соответствие моде; привлекательность торговой марки; доверие к торговой марке.

В качестве экспертов, выставляющих баллы, выступали потребители, знакомые с продукцией рассматриваемых предприятий. Их оценки отражены в таблице 4.10.



Таблица 4.10

Экспертная оценка товарного ассортимента и удовлетворенности потребителей отдельными показателями продукции ОАО «Славянка» и продукции предприятий-конкурентов

Критерий	ОАО «Славянка»	ОАО «КиМ»	ОАО «Элема»
	1	2	3	Ср. балл	1	2	3	Ср. балл	1	2	3	Ср. балл
Широта ассортимента	4	4	4	4	4	3	3	3,3	4	3	3	3,3
Глубина ассортимента	2	4	3	3	5	3	5	4,1	3	2	2	2,3
Цена	3	4	4	3,8	4	4	4	4	3	3	3	3
Упаковка	4	4	3	3,8	3	4	3	3,3	5	4	5	4,8
Качество	4	4	4	4	4	3	4	3,8	5	4	5	4,8
Соответствие моде	4	3	4	3,8	2	4	3	3	4	5	3	4
Привлекательность торговой марки	4	3	5	4	2	3	2	2,3	3	4	3	3,3
Доверие торговой марке	3	4	4	3,8	4	4	4	4	5	5	5	5
Итого:				30,2				27,8				32,5

Примечание - Источник: собственная разработка

Таким образом, ОАО «Славянка» превосходит своих конкурентов по предлагаемой широте товаров и привлекательности торговой марки, но уступает им по проработанности глубины товарных групп. Слабыми местами являются упаковка, глубина ассортимента и не достаточное соответствии моде продукции предприятии. Именно по этим направлениям должны концентрироваться усилия для оптимизации ассортиментной политики предприятия.

5. Ценовая политика

В соответствии с пунктом 4 Инструкции «О порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов)», утвержденной Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 отпускные цены на произведенные товары (социально-значимые) определяется на основе плановых затрат на производство и реализацию товаров, налогов и иных обязательных платежей, установленных законодательством, прибыли, с учетом конъюнктуры рынка и ограничений, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен.

Расходы на сырье и материалы включаются в плановую себестоимость по учетным ценам по нормам, утвержденным главным инженером.

Статьи «возвратные отходы», «потери от уценки маломерных остатков» и «отклонения в стоимости материалов» распределяются в процентном соотношении пропорционально расходам на сырье и материалы, исходя из фактических затрат предыдущего квартала.

По статье «Основная и дополнительная зарплата» отражается основная заработная плата основных рабочих, исходя из утвержденных сдельных расценок на пошив, и дополнительная, рассчитанная в процентах на основе фактических затрат предыдущего квартала.

Статьи «Социальное страхование», «Обязательное страхование» и «Инновационный фонд» рассчитываются в соответствии с действующим законодательством.

Статьи «Вспомогательное производство», «Цеховые расходы», «Общефабричные расходы», «Коммерческие расходы» включаются в себестоимость в процентном соотношении к заработной плате основных производственных рабочих, исходя из фактически сложившихся за предыдущий квартал.

Плановые калькуляции помещаются в прейскурант и утверждаются руководителем. На изделия второго сорта устанавливается скидка в размере 5%.

Оптовым покупателям могут предоставляться оптовые скидки по соглашению сторон, размер которых указывается в договоре. Размер и условия предоставления разовых торговых скидок устанавливается приказом руководителя. Размер торговых надбавок на произведенную продукцию в фирменных магазинах устанавливается приказом руководителя в соответствии с ограничениями законодательства.

Ниже приведена плановая калькуляция на февраль 2014 г.

Таблица 5.11

Плановая калькуляция на февраль 2014 г

Наименование статей затрат	Пальто женское
	Сумма, руб.
Сырье и материалы	110128,43
Возвратные отходы	-135
Потери от уцени маломер. ост.	675
Отклонения в стоимости мат.	2203
Итого материальные затраты	112871,43
Основ. и доп. зарплата	152120
Начисление на соцстрах	<...

Подобные документы

• Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка")

  Сущность, роль и значение сбытовой деятельности; теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара. Производственно-хозяйственная деятельность ОАО "Славянка", мероприятия по повышения эффективности сбытовой деятельности.
  
  дипломная работа [515,9 K], добавлен 27.06.2010
  

• Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия

  Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013
  

• Проект мероприятий по совершенствованию системы сбыта предприятия (на примере ООО "НАРМИ", г. Александровск)

  Сущность сбытовой политики предприятия и этапы ее разработки. Анализ организации управления ресторана-клуба "НАРМИ". Расчет влияния показателей эффективности мероприятий на изменение основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 23.11.2014
  

• Анализ сбыта продукции предприятия

  Сбытовая политика как общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров. Задачи анализа сбыта. Стратегическая цель сбытовой политики, ее общая характеристика. Анализ работы с посредниками.
  
  реферат [21,6 K], добавлен 23.05.2010
  

• Ассортиментная политика

  Сущность ассортиментной политики промышленного предприятия. Функции управления ассортиментом товара. Характеристика и анализ организационной структуры управления ОАО "Щучинский маслосырзавод". Ассортиментная, маркетинговая и сбытовая политика предприятия.
  
  дипломная работа [84,5 K], добавлен 08.11.2008
  

• Сбытовая политика предприятия ОАО "Савушкин продукт" и направления ее совершенствования

  Выбор канала товародвижения в политике распределения. Экономические показатели деятельности предприятия. Анализ структуры продаж молочной продукции и организация ее сбыта. Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий сбытовой политики.
  
  дипломная работа [603,8 K], добавлен 10.07.2015
  

• Место и значение товара в маркетинговой деятельности предприятия

  Характеристика предприятия и его структуры. Основные этапы жизненного цикла товара и их характеристика. Принципы сбытовой политики предприятия. Мероприятия и предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы, повышению качества товара.
  
  курсовая работа [209,3 K], добавлен 08.04.2014
  

• Оценка сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Кама")

  Сущность понятия сбыт и его роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия. Анализ динамики и структуры реализации шинной продукции. Направления совершенствования данной деятельности.
  
  дипломная работа [320,7 K], добавлен 01.12.2010
  

• Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

  Анализ организационной структуры управления предприятия, деятельности подразделения, занимающегося вопросами маркетинга. Краткое описание деятельности предприятия. Исследование в организации сбытовой деятельности с точки зрения маркетингового подхода.
  
  дипломная работа [694,5 K], добавлен 12.06.2010
  

• Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО "Калинка Логистик"

  Характеристика предприятия ООО "Калинка Логистик". Организационно-хозяйственные связи предприятия. Ассортиментная и ценовая политика. Анализ экономических показателей. Структура и функции аппарата управления. Увеличение прибыли от реализации товаров.
  
  отчет по практике [39,5 K], добавлен 16.01.2014
  

• Анализ политики предприятия по управлению сбытом товара

  Сущность и значение сбытовой политики. Использование SWOT-анализа ООО "Комиссионный магазин" для оценки эффективности программ по стимулированию и привлечению потребителей. Рекомендации для оптимального выбора каналов распределения и реализации продукции.
  
  дипломная работа [426,5 K], добавлен 17.06.2011
  

• Маркетинговая политика предприятия

  Особенности разработки комплекса маркетинга на основе проведения маркетингового исследования фирмы, действующей на рынке г. Челябинска по производству товара массового потребления. Анализ товарной, ценовой и сбытовой политики. Продвижение товара на рынке.
  
  курсовая работа [40,8 K], добавлен 18.04.2011
  

• Маркетинг в области продвижения и сбыта продукции

  Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании.
  
  дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013
  

• Сбытовая политика предприятия

  Сущность и цели сбытовой политики строительного предприятия, особенности прямого и косвенного сбыта строительной продукции. Анализ результатов сбытовой деятельности фирмы. Обеспеченность населения жильем, перспективы и тенденции развития рынка жилья.
  
  курсовая работа [405,1 K], добавлен 27.10.2009
  

• Логистическая политика компании "Доммаксплюс"

  Общая характеристика и схема организационной структуры управления предприятия. Анализ финансово-экономических показателей деятельности, логистической и закупочной работы компании. Технология процесса перевозки грузов. Управление товарными потоками.
  
  курсовая работа [223,0 K], добавлен 26.04.2016
  

• Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование

  Разделы комплекса маркетинга: целевой рынок, товарная, ценовая, сбытовая политика, установление показателей рентабельности товара, политика продвижения. Методы ценообразования и маркетинговое корректирование цен. Анализ товара по трехуровневой схеме.
  
  контрольная работа [8,7 K], добавлен 09.04.2009
  

• Сбытовая политика предприятия ООО "Алтай Сдобри"

  Сущность, цели и задачи сбытовой политики предприятия. Оптовая и розничная торговля. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО "Алтай-Сдобри". Анализ организации сбыта и дистрибуции товаров.
  
  дипломная работа [699,7 K], добавлен 30.09.2014
  

• Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

  Современные теоретические и методические подходы к содержанию сбытовой деятельности как объекта стратегического менеджмента. Особенности управления сбытовой деятельностью автомобильного предприятия "DAEWOO", разработка рекомендаций по ее формированию.
  
  дипломная работа [104,7 K], добавлен 22.07.2010
  

• Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия

  Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара", оценка показателей. Анализ и диагностика его сбытовой деятельности. Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия. Выбор каналов сбыта продукции.
  
  курсовая работа [493,6 K], добавлен 23.11.2014
  

• Cбытовая политика предприятия и продвижение товара (на примере ОАО "СПЗ")

  Организация сбыта и отгрузки, принципы и методы реализации готовой продукции в условиях рыночной экономики. Значение и роль сбытовой политики. Анализ сбытовой деятельности и продвижения товара на предприятии. Использование выставочных мероприятий.
  
  курсовая работа [423,4 K], добавлен 05.01.2017
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам