Сбытовая политика ОАО "Славянка"

3. Печатная реклама (каталоги продукции, буклеты, плакаты, календари, листовки и т.д.).

4. Реклама на сувенирной продукции (ручки, ежедневники, конверты и т.д.).

5. Реклама в Интернет (сайт ОАО «Славянка»).

Технология организации рекламной деятельности состоит из следующих этапов:

1. Изучается предложение на рынке рекламных услуг

2. Отбирается несколько наиболее интересных предложений, рассылается техническое задание на изготовление рекламы (рекламной продукции)

3. Изучаются высланные коммерческие предложения по следующим пунктам:

- стоимость;

- условия оплаты;

- сроки изготовления (размещения) и условия поставки.

4. Выбирается одно наиболее выгодное рекламное предложение, заключается договор.

PR-деятельность ОАО «Славянка» включает в себя следующие направления:

- размещение в периодических изданиях, на сайтах, фирменных рекламных имиджевых статей, формирующих благоприятный образ ОАО «Славянка» в глазах потребителей.

Продукция фабрики «Славянка» неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ОАО «Славянка» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Беларуси, так и за рубежом.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке. В ходе работы выставки особое внимание уделяется мероприятиям по привлечению посетителя на стенд: размещение рекламы за пределами стенда, раздачу информации о фирме на территории выставки.

Продукция ОАО «Славянка» удостаивается многочисленных наград и дипломов не только в рамках Беларуси, но и в других странах.

Один раз в год, в ноябре, в г. Минске проводится ярмарка-продажа продукции торговли организациям. Согласно количеству проданных изделий фабрика составляет план производства этих изделий. Оптовые итоговые ярмарки проходят на основании данных областных управлений торговли и областных потребительских союзов с конкретными торговыми предприятиями.

На ярмарках и выставках заключаются договора с фактическими покупателями швейных изделий. В настоящее время заключено более 250 договоров на поставку продукции с торгующими организациями Республики Беларусь.

В качестве рекламных средств также используются рекламные щиты, реклама на транспорте и прайс-листы, манекены возле фирменных магазинов ОАО «Славянка» и специально разработанные на предприятии буклеты.

Кроме того, ежегодно ОАО «Славянка» проводит розыгрыши лотереи среди покупателей своей продукции. В качестве призов победителям предлагается какие-либо изделия на крупную сумму множество мелких призов (кепки, майки, футболки), произведенных на ОАО «Славянка».

ОАО «Славянка имеет свой сайт в Интернете, информацию о продукции предприятия можно найти также в справочниках «Легкая промышленность».

До недавних пор ежегодно перед 8 Марта ОАО «Славянка» проводило конкурс «Мисс Славянка», тем самым, пытаясь привлечь внимание покупателей к своей продукции.

В целом реклама на предприятии слабо развита. Все рекламные средства предприятия мало привлекают к себе внимание. Не хватает средств на коммуникационную политику предприятия. Для повышения эффективности рекламных мероприятий, в первую очередь, на предприятии необходимо создать рекламную службу со специалистами в этой отрасли. И немало важным является достаточное финансирование рекламной компании. Без этого предприятие не может эффективно функционировать.

8. Управление, планирование и контроль маркетинга

Анализируя организационную структуру отдела маркетинга ОАО «Славянка», можно отметить, что она построена по функциональному признаку. Такие выводы были сделаны в связи с тем, что выполнение определенных функций закреплено за конкретным сотрудником.

Начальник отдела

Схема 8.1 Организационная структура системы сбыта

Примечание - Источник: собственная разработка

Выполнение отдела маркетинга своих непосредственных функций невозможно без тесного сотрудничества с другими подразделениями предприятия. Схема взаимосвязи отдела с другими подразделениями представлена в таблице 8.2.

Таблица 8.2

Взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями ОАО «Славянка»

Примечание- Источник: Положение об отделе маркетинга ОАО «Славянка»

К основным функциям планово-экономического отдела в области маркетинга и сбыта относится формирование цен на продукцию предприятия, разработка шкалы возможных скидок с цены, непосредственное участие в разработке стратегических и тактических планов производства и реализации продукции.

Договорно-юридическое подразделение предприятия представляет юрисконсульт предприятия. Его основные функции при взаимодействии с отделом маркетинга являются составление типовых договоров на поставку продукции.

Также отдел маркетинга взаимодействует с финансово-бухгалтерским подразделением, которое предоставляет сведения о покупателях, допустивших просрочку в оплате платежных требований или отказавшихся от акцепта. В процессе своей деятельности отдел взаимодействует также со складом готовой продукции.

Комплектовочный цех играет важную роль в общем технологическом процессе производства и сбыта продукции, так как он служит не только для временного накопления готовой продукции, но и выполнения внутрискладских, транспортных, погрузочных, разгрузочных, сортировочных, комплектовочных, а также некоторых технологических операций. Склад готовой продукции выполняет следующие функции в области сбыта и маркетинга:

- Прием готовой продукции от цехов-производителей;

- Разгрузка и внутризаводская транспортировка грузов;

- Хранение готовой продукции от момента поступления до погрузки на внешний транспорт;

- Ведение учета и отчетности по поступающей на склад готовой продукции.

Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

Планирование сбыта включает: изучение внешних и внутренних условий; определение целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализации товаров; формирование портфеля заказов; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; выбор каналов распределения товаров; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности; составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности. В связи с этим, в структуру маркетинговой службы рекомендуется включить специалиста, непосредственно по планированию и проведению исследований в области сбыта.

Заключение

С момента открытия и до настоящего времени ОАО «Славянка» занимается пошивом мужской, женской и детской одежды, для потребителей различных возрастов и категорий. В состав предприятия входят 6 цехов, хозяйственно-ремонтный участок, складские помещения. Также предприятие имеет сеть фирменных магазинов в г.Бобруйске и Гомеле. ОАО «Славянка» относится к отрасли легкой промышленности. Основным видом деятельности предприятия согласно Устава, является производство и реализация продукции.

Работая в новых условиях, предприятия, чтобы выдержать конкурентную борьбу, вынуждены рационально использовать свои экономические ресурсы, ориентироваться в постоянно изменяющихся рыночных условиях, быть надежным партнером, занимать устойчивую позицию на рынке.

ОАО «Славянка» ставит себе целью в течение ближайших лет завоевать прочное и ведущее положение как на внутренних рынках, так и на рынках Российской Федерации, стран СНГ и Дальнего зарубежья.

Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы:

1 Сбытом и реализацией продукции на ОАО «Славянка» занимается отдел маркетинга. Реализация продукции осуществляется как на внутреннем так и внешнем рынке. Основная доля реализации продукции - на внешний рынок, на условиях давальческих( кооперация) заказов.

2 Основным преимуществом ОАО «Славянка» является более низкая цена, чем у конкурентов. Однако, в современных условиях, важное значение имеют и неценовые методы конкуренции, такие как, развитие собственной системы исследований и разработок, сокращение времени вывода нового товара на рынок, совершенствование системы розничной сети, мерчендайзинга, оформление мест продаж, обслуживание потребителей, рекламная и информационная поддержка.

3 Основным недостатком на предприятии является слабый маркетинговый прогноз, недостаточное количество продукции к сезону, использование не всегда актуальных тканей. Слабая работа с кадровыми ресурсами: высокий процент непродуктивного персонала, дублирование функций.

4 Основной стратегией ОАО «Славянка» является удержание своей ниши на рынке РБ, а также освоение и продвижение на рынки новой продукции.

5 На ОАО «Славянка» существует прямой канал сбыта. Косвенный канал сбыта развит слабо. Предприятию следует увеличить торгово-проводящую сеть, как в РБ так и в странах Ближнего Зарубежья, путем открытия Торговых домов, представительств.

6 Наиболее важной составляющей стратегии сбыта является стимулирование реализации продукции, нужно понять, каким образом стимулировать сбыт продукции, поскольку стимулирование может стать эффективной стратегией для обеспечения немедленных краткосрочных явных результатов.

7 Стимулирование потребителей в ОАО должно быть направлено на «предварительную продажу» товара покупателю, так чтобы при посещении магазина люди спрашивали бы товар конкретной торговой марки.

8 Основные виды скидок с цены для потребителей, рекомендуемых для ОАО - это денежные скидки при покупке.

9 Из всего разнообразия средств рекламы руководство ОАО выбрало следующее:

- печатные средства распространения рекламы;

- прямая почтовая реклама;

- информационные письма, листовки;

- реклама в прессе;

- реклама средствами вещания.

Все это соответствует созданию определенного имиджа, что естественно отражается на коммерческих успехах предприятия.

10 Необходимо пересмотреть средства мотивации работников фирменных магазинов. Денежные вознаграждения до сих пор остаются основным средством мотивации работников. Финансовые стимулы могут быть разделены на две категории: базовая компенсация и дополнительная компенсация. Дополнительная компенсация включает в себя такие стимулы, как бонусы, программы опционов, призы и вознаграждения.

Список использованных источников

1. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Мн.: Соврем.шк., 2006. 736 с.

2. Лобушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М., 2000. 471 с.

3. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 10-е изд., испр. М.: Новое знание, 2004. 640 с.

4. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. Мн., 1997. 309 с.

5. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. М., 2002. 573 с.

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн., 2006. 688 с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М., 2001. 215 с.

8. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. М., 2001. 288 с.

9. Ермолович Л.Л. Практикум по анализу хозяйственной деятельности предприятия. Мн., 2003. 288 с.

10. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.П.Волков, А.И.Ильин, В.И.Станкевич и др.; Под общ. ред. А.И.Ильина, В.П.Волкова. М.: Новое знание, 2003. 677 с.

11. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие/Л.Л.Ермалович, О.П.Моисеева, Л.Г.Сивчик, И.В.Щитникова; Под общ. ред. Л.Л.Ермалович. М.: Соврем.шк., 2006. 736 с.

12. Л.Н. Нехорошева. Экономика предприятия. Мн.: Высшая школа, 2004.

13. Фахутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. 472 с.

14. Н.А. Сафронова. Экономика предприятия. М,: Юристъ, 1998.

15. Н.И. Базылев, М.Н. Базылева. Экономическая теория. Мн.: БГЭУ, 1998.

16. И. Ильин, Н.А. Морозова, В.И. Станкевич. Экономика предприятия Бобруйск: БФ БГЭУ, 2000.

17. Бизнес - план ОАО «Славянка» на 2007-2012 год.

18. Г. ДЖ. Болд. Практическое руководство по управлению сбытом. М.,: МТ-Пресс, 2001.

Размещено на Allbest.ru