Антикризисная маркетинговая стратегия ООО "Меха"

· Сервис обслуживания недостаточно высок.

· Полностью отсутствует отдел маркетинга и маркетинговая стратегия.

· Отсутствует реклама в СМИ, отсутствует рекламная продукция в целом.

· ООО «Меха» молодая, перспективная компания, поэтому особое внимание следует обратить на полное отсутствие маркетинга, хорошо продуманной маркетинговой стратегии, рекламы, программ скидок. В противном случае компания не выдержит серьёзной конкуренции и это может привести к банкротству.

Итак, как видно, ООО «Меха» имеет большое количество преимуществ, но иногда очевидных преимуществ недостаточно, что бы занять лидирующую позицию на рынке. Главной уязвимой стороной ООО «Меха» это полное отсутствие маркетинговой стратегии как токовой. Только устранив все слабые стороны можно вывести компанию на лидирующие позиции на рынке, поэтому необходимо разработать антикризисную маркетинговую стратегию для ООО «Меха».

3. Рекомендации по разработке антикризисной маркетинговой стратегии.

3.1 Рекомендуемая антикризисная маркетинговая ООО «Меха»

Маркетинг - это то направление деятельности, которое позволит ООО «Меха» заполнить пробел между товарами и потребителями. Он определенно предоставит преимущество популярности на рынке. Реклама также является составляющей маркетинга.

Маркетинговая стратегия - это постепенный процесс, который рассматривает состояние и окружение бизнеса. План устанавливает целевого клиента/рынок, основную конкуренцию, проблемы и возможности на рынке.

Если найти правильных подход к маркетингу, то в итоге это выльется в рост продаж и компании в целом. Именно эту цель и преследует ООО «Меха». ООО «Меха» имеет большое количество преимуществ, но иногда очевидных преимуществ недостаточно, что бы занять лидирующую позицию на рынке. Главной уязвимой стороной ООО «Меха» это полное отсутствие маркетинговой стратегии как токовой, это не лучшим образом отражается на деятельности предприятия и может привести к кризисной ситуации. Только устранив все слабые стороны можно вывести компанию на лидирующие позиции на рынке, поэтому необходимо разработать антикризисную маркетинговую стратегию для ООО «Меха».

Для успешной работы ООО «Меха» необходимо внедрять антикризисную маркетинговую стратегию, а именно стратегия преодоления возможности наступления кризисной ситуации. Маркетинговая антикризисная стратегия, разрабатываемая для ООО «Меха» включает в себя:

- введение системы скидок на изделия;

- использование агентов влияния;

- реклама услуг на радио и телевидении;

- реклама услуг на световом экране и в журналах.

Проанализируем влияние данных маркетинговых стратегий на увеличение спроса и прибыли в ООО «Меха».

Для привлечения посетителей предлагается провести мероприятия по внедрению скидок на изделия, которые заключаются в следующем:

- при заказе или покупке шубы головной убор или другой аксессуар продаётся со скидкой 50 %;

- можно получить 5 % скидку на покупку изделия в определенное время, в определённые дни недели;

- при покупке двух шуб, головной убор в подарок;

- для постоянных клиентов предлагается ввести накопительные скидки.

Экономическая эффективность от введенных мероприятий трудно поддается предварительному подсчету, тем не менее, очевидно, что при существующей конкуренции развитие бизнеса без скидок невозможно. Учитывая сложившуюся тенденцию роста выручки с учетом предлагаемых маркетинговых мероприятий можно ожидать увеличение выручки, по меньшей мере, в размере 8 %.

При этом объём производства должен увеличиться на 6 % (данные взяты с опыта внедрения аналогичных систем скидок и бонусов на предприятии аналогичной отрасли), указанный рост обеспечит дополнительную годовую прибыль в размере 469 тыс. руб.

Для внедрения данного мероприятия ООО «Меха» необходимо затратить около 200 тыс. руб. в год.

Табл. 3. Расчет роста прибыли при 8 % увеличении выручки

Необходимо также провести рекламные кампании в различных средствах массовой информации:

Реклама на радио (два канала).

Реклама на местном телеканале.

Реклама в журналах (1 лист на 1 выход).

Затраты на рекламу представлены в табл. 4

Табл. 4. Расчет затрат на рекламу в год

Реклама на радио, телевидении, в журнале позволят увеличить размер выручки, по меньшей мере, на 23 % (данные взяты с опыта предприятия аналогичной отрасли).

Затраты на рекламу составят в квартал 838 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламных действий трудно поддается предварительному подсчету, тем не менее, очевидно, что при существующей конкуренции развитие бизнеса без рекламной деятельности невозможно.

Указанный рост обеспечит дополнительную годовую прибыль в размере 1085,5 тыс. руб.

Табл. 5. Расчет роста прибыли при 23 % увеличении выручки

Также эффективно размещение рекламы на стационарных рекламных щитах, находящихся в центральных точках города.

Стоимость изготовления и установки рекламного щита в рекламном агентстве, обслуживающем составляет 240 тыс. руб. в год.

При внедрении данного мероприятия ожидается увеличение выручки - на 15 % (данные взяты с опыта предприятия аналогичной отрасли). Указанный рост обеспечит дополнительную годовую прибыль в размере 1014,5 тыс. руб.

Табл. 6. Расчет роста прибыли при 15 % увеличении выручки

Таким образом, показатели за год составят:

- затраты на внедрение мероприятий 1278 тыс. руб. в год,

- выручка после внедрения мероприятий 12210 тыс. руб. в год,

- себестоимость услуг 6965 тыс. руб. в год,

- прибыль 5245 тыс. руб. в год.

Расчет показал, что при внедрении данной маркетинговой стратегии приведет к увеличению среднегодовой прибыли на 2569 тыс. руб., или на 96 %.

3.2 Оценка предполагаемого эффекта от реализации, предложенной маркетинговой стратегии

Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий за 3 года при ставке дисконтирования 15 %.

Предлагается что все затраты необходимые для реализации маркетинговой стратегии производятся в нулевой год формирования денежного потока.

Табл. 7. Денежные потоки по годам

антикризисный маркетинговый портфельный

1) Метод расчета чистого приведенного эффекта (NPV) основан на сопоставлении величины исходной инвестиции с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Так как приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента (процент ставки банка).

Проект может быть принят, так как чем больше чистый приведенный эффект, тем выгоднее проект, и чистый приведенный эффект больше нуля.

2) Индекс рентабельности (PI) в отличие от чистого приведенного эффекта является относительным показателем. Благодаря этому он очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных.

3) Сроком окупаемости (PP) называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости.

Инвестиции составляют 1278 тыс. руб. в 0-й год. Денежные потоки за годовой срок составляют: 2569 тыс. руб. каждый год.

Доходы покроют инвестиции на 1 год.

За 1 год -1278+2569 = 1291 тыс. руб.

Общий срок окупаемости составляет 1 год.

5) Дисконтированный срок окупаемости (DPP).

При ставке дисконта 15 %.

За 1 год.

Общий срок окупаемости составляет 1 год.

Рассчитаем финансовые показатели при изменении данных от внедрения всех мероприятий.

Табл. 8. Расчет роста прибыли при увеличении выручки при внедрении всех мероприятий

Проект по внедрению антикризисной маркетинговой стратегии предлагаемый для ООО «Меха» увеличит валовую прибыль на 2569 тыс. рублей за три года. Выгодность проекта доказывают такие показатели как: NPV = 4587,6 тыс. рублей, проект может быть принят, так как чем больше чистый приведенный эффект, тем выгоднее проект, и чистый приведенный эффект больше нуля; PI=4,58, проект может быть принят, так как индекс рентабельности больше 1. Проект окупится уже за первый год его реализации.

Размещено на Allbest.ru