Роль и сущность посредников в системе товародвижения

III

III. Ухудшение конкурентной позиции(97,4-101,3)

II,V

IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции(95,8-97,4)

I

Таблица 3

Общая оценка воздействия сил конкуренции на ОАО «Колос»

Выражение воздействия сил конкуренции можно видеть на (рисунке 3), который даст наглядное представление.

Рис 3. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке Белгорода

Таблица 4

Описание конкурентов

1 конкурент ОАО «Колос»

2 конкурент ЗАО «Золотой Колос»

3 конкурент ООО «Хлебный дом»

Таблица 5

Оценка сильных и слабых сторон соперника и предприятия

Вывод: из таблицы 3 следует, что [-2; +2] - зона равенства нашего предприятия и соперника; [-3; -6] - показывает, что наша фирма превосходит конкурента, а именно по таким показателям, как адаптивность предприятия к различным каналам сбыта, готовность руководителя к риску - по сравнению с ЗАО «Золотой Колос»; эффективность социально-экономической политике - по сравнению с ООО «Ваш хлеб».

Таблица 6

Оценка факторов неподконтрольных фирме

Ср. оценка = (7+7+5+7+5)/5=6.2

Вывод: т. к. средняя оценка = 6.2 то предприятием предусмотрены некоторые меры контроля над сложившейся ситуацией.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

1. повышение эффективности деятельности предприятия означает, что решающее значение приобретают не отдельные, а вся совокупность факторов.

2. важно добиться высоких темпов роста выручки и прибыли за счет комплексного воздействия основных, оборотных и трудовых ресурсов.

3. в долгосрочном плане при прочих равных условиях динамика производительности труда непосредственно зависит от эффективности использования человеческого капитала, а конкретнее - от качества рабочей силы.

Анализ товарной политики

Рынок хлебобулочных изделий в настоящее время характеризуется высокой насыщенностью, однако, несмотря на это, существует неудовлетворённый спрос на хлебобулочные изделия, доступные по цене для категорий населения с низкими доходами; в настоящее время организация маркетинговой деятельности на предприятиях, выпускающих хлебобулочные изделия должна осуществляться с использованием концепции социально-ориентированного маркетинга; учёта социально-экономической и демографической обстановки в России, при которой учитываются интересы покупателей, предприятий и всего общества в целом.

Из проведенного БКГ-анализа и построенной матрицы можно увидеть, что в категорию «звезд» попадают товары: №1-11, в категорию «дойных коров» товары №13-15, «собаки» -№12, «вопросительные знаки» -№ 16,17.

Это означает, что такие товары, как сухарно-бараночные изделия не приносят особой прибыли предприятию, объем реализации и темп роста невысоки.

Предприятие может рассмотреть новые продукты, такие как, например замороженные заготовки.

Заключение

Рынок хлебобулочных изделий относится к одним из самых емких в России, но, несмотря на длительную историю развития, он только приблизился к моменту, когда руководители начали задумываться о возможностях развития продаж за счет работы с брендами.

Медленное развитие данного рынка связано с рыночными заслонками, такими как: жесткое государственное регулирование отрасли, сформированное место хлеба в сознании потребителей (представление о нем как «обывательском» продукте, у которого есть более современные заменители), недифференцированность продукта.

Рынок сформировался на небрендовых продажах, минимальной марже производителей и привычке потребителей к местечковым маркам, считает Анастасия Вараксина, бренд-директор агентства стратегического маркетинга и брендинга Mains. В последнее время ситуацию осложняет влияние сетей, реализующих политику низких цен и открывающих собственные пекарни.

В настоящее время на рынке хлебобулочных изделий производителями недоиспользуются возможности маркетинговых инструментов работы с рынком, таких как:

1. Сильный, актуальный бренд, создающий навигацию для потребителей и формирующий прочную лояльность;

2. Дифференция продукта в конкурентной среде через создание «технологичных мифов» и других приемов позиционирования преимуществ продукта;

3. Повышение ценности хлеба как продукта и встраивание его в современную культуру и стиль жизни для придания актуальности и привлечения непотребителей;

4. Использование новинок как бренд-драйверов, привлекающих непотребителей, омолаживающих бренд и стимулирующих сбыт высоко маржинальных позиций

Сегодня потенциал роста на рынке заключен в привлечении «осознанных», ориентированных на бренд, с невысокой чувствительностью к цене потребителей, которым не все равно, что есть, которые ценят хлеб как продут и готовы к новому.

В результате проведенного анализа рынка хлеба и хлебобулочных изделий на примеры ОАО «Колос» можно сделать следующие выводы.

На предприятии необходимо провести следующие мероприятия.

Увеличение продаж хлебобулочных, кондитерских бисквитно-кремовых изделий.

Углубление существующих и охват новых рынков, в том числе: федеральные региональные торговые сети Курской обл., Орловской обл., Воронежской обл., Тамбовской обл., Брянской обл.

Развитие и совершенствование систем дистрибьюции и логистики продукции.

Обновление линейки выпускаемой и разработка новых видов продукции.

Модернизация производства.

Совершенствование и повышение эффективности бизнес процессов, выполняемых в акционерном обществе.

Проведение мероприятий по повышению эффективности управления и мотивации на предприятии.

Участие Общества в различных социальных программах.

На ОАО «Колос» продолжается расширение ассортимента, работа по совершенствованию технологии, улучшению потребительских свойств выпускаемой продукции, изучение рынков сбыта.

Большую роль при этом играют торговые посредники, которые участвуют в продвижении товаров на рынок.

Список литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник/ И.Л. Акулич. - 2-е изд. - Мн.: Выш. шк., 2005.- 447с.

2. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. 2-е изд.М.:Издательский дом “Дашков и Ко”,2004.191 с.

3. Алексунин В.А., Родигина В.В. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете. М: ИТК «Дашков и К», 2007, с. 71

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009

5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М,2004.219 с.

6. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2006.

7. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие - М:Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2007

8. Успенский И.В. Интернет-маркетинг: Учебник. СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2003.-384с.

9. Фасхиев Х.А. Оценка экономической эффективности качества и конкурентоспособности изделий// Вестник машиностроения - 2005. - №10 с. 59-66.

10. Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 312 с.

11. Федько В.П. и др. Основы маркетинга для студентов вузов, Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. - 479 с.

12. Филюрин А. С. Торговые марки. М., 2006

13. Филюрин А.С. Российские особенности продвижения торговой марки и управления ею. // ЭКО. - 2005.- № 5

14. Финансовый менеджмент/Под ред. Е.С.Стояновой - М.: Изд-во «Перспектива», 2000

15. Функции и структура службы маркетинга предприятия. // «Бухгалтерский учет в торговле», №5 - 2005

16. Хлусов В.П. Основы маркетинга М.:”Издательство ПРИОР”, 2003. 1

17. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. - СПб.:Питер, 2005.

18. Размещено на Allbest.ru