Дослідження маркетингової товарної політики підприємства

Найбільш конкурентоздатними вважаються підприємства, що займають значну частку на швидко зростаючому ринку.

Переваги методу: дає змогу дослідити розвиток процесів конкуренції в динаміці та при наявності достовірної інформації про обсяги реалізації дозволяє забезпечити високу репрезентативність оцінки; як недолік відзначають надмірну спрощеність методу та неможливість проведення аналізу причин того, що відбувається, внаслідок чого ускладнюється вироблення управлінських рішень.

Рисунок 5. - Загальний вигляд матриці БКГ

Відносна частка ринку по кожному продукту визначається відношенням частки підприємства на ринку до частки ведучої конкуруючої фірми. Частки ринку підприємства та найсильнішого конкурента знаходяться як відношення обсягу реалізації до місткості ринку даної продукції відповідно підприємством або найсильнішим конкурентом.

Загальні рекомендації до аналізу матриці БКГ:

- «Зірки» оберігати та змінювати, вони забезпечують істотні доходи фірмі, але й потребують певних витрат на підтримку темпів зростання продажу;

- По можливості рятуватися від «собак», якщо немає вагомих причин для того, щоб їх зберігати;

- Для «дійних корів» характерна низька динаміка зростання збуду та висока частка ринку, такі продукти приносять великі доходи, розмір яких значно перевищує витрати на виробництво і збут. Отримувані великі прибутки можуть бути використані на виробництво та реалізацію товарів інших груп %

- «дикі кішки» підлягають спеціальному вивченню, щоб установити, чи не

зможуть вони при відомих капіталовкладеннях перетворитися на «зірки»;

- Комбінація «дикі кішки», «зірки» і «дійні корови» призводить до найкращих результатів функціонування помірної рентабельності, гарній ліквідності та довгостроковому зростанню збуту і прибутку;

- Комбінація «дикі кішки» і «зірки» веде до хитливої рентабельності та поганох ліквідності;

- Комбінація «дійні корови» і «собаки» веде до падіння продажів і рентабельності.

А - «Малиш»

B -« Малютка»

C - «Малишка»

D - «Малютка преміум»

Рисунок 6. - Побудова матриці БКГ ПАТ «МККДП»

Результати проведеного аналізу товарного портфелю методом BCG (БКГ) дозволили розробити рекомендації щодо пріоритетних напрямків формування асортиментної політики ПАТ «Хорольський молочноконсервний комбінат дитячого харчування» в рамках стратегії зростання прибутку підприємства.

Таблиця 9. Рекомендації до формування асортименту

Проведені дослідження засвідчили необхідність систематизації основних підходів до розробки економічної стратегії підприємства та трактування поняття економічної стратегії у контексті вдосконалення методологічної основи її формування.

Економічна стратегія підприємства розглядається як модель прийняття рішень підприємства на довгостроковий період з оптимального розподілу й використання ресурсів та досягнення конкурентних переваг на цільових ринках, з урахуванням факторів як зовнішнього, так і внутрішнього середовища підприємства. Стратегія формулює мету та засоби досягнення так, щоб надати підприємству напрямок розвитку.

На досліджуваному підприємстві за пропонована та використана модель формування та реалізації стратегії, яка базується на сукупності дій цілеспрямованого впливу на чинники збільшення прибутку з урахуванням галузевих обмежень.

3.2 Розроблення асортиментної, цінової, торгової і рекламної політики

Асортимент комбінату налічує всього 4 позиції виробів. Для більш детального аналізу товарного асортименту пропонується схема 1., що показує наявність товарних груп у загальному розподілі товарів, а також відображає ширину, довжину та глибину асортименту.

Ширина асортименту характеризується трьома видами товарів -

Масло, сухе молоко та суміші, що чисельно дорівнює 3; довжина асортименту для маста утворюється підгрупами товарів: вершкове масло «Малиш», вершкове масло «Хорол»; довжина асортименту для сухих молочних сумішей включає в себе - «Малиш», «Малишка», «Малютка», «Малютка преміум»; глибина асортименту включає в себе деталізацію кожної підгрупи і чисельно дорівнює 14.

Ідеальним харчуванням для дитини першого року життя є грудне молоко, однак у разі нестачі або відсутності материнського молока рекомендується використовувати молочну суміш «Малютка premium» з пребіотиками та нуклеотидами, що забезпечує усі харчові потреби дитини від народження. Суміш «Малиш» рекомендована для регулярного годування здорових дітей, котрі не наїдаються грудним молоком або звичайними сумішами, погано сплять, часто прокидаються вночі. Також суміш показана тим діткам, які недостатньо набирають вагу. Для вигодовування дітей з народження виробляється молочна суміш «Малютка» (з варкою: з цукром і без цукру; швидкого приготування - без цукру). ТМ «Малютка» - адаптовані суміші з перевагою казеїну. Каші Асортимент каш розроблений та спеціально підібраний з урахуванням українських традицій і смакових вподобань дітей.

Схема 1.1. Асортимент ПАТ «Хорольський молококонсервний комбінат дитячих продуктів»

3.3 Напрями подальшого вдосконалення товару ПАТ «Хорольського молококонсервного комбінату дитячих продуктів»

У теперішній час основними проблемами в розвитку ринку дитячого харчування для вітчизняних виробників є:

- державні стандарти та вимоги щодо випуску дитячого харчування;

- низькі дотаційні виплати;

- високі ціни на обладнання та пошук високоякісної сировини;

- сезонність та нестабільність якості ринку сировини: впродовж холодної пори року відбувається скорочення обсягів виробництва молочної сировини та зростання його вартості;

- висока собівартість продукції через застарілі технології;

- підвищена конкурентна боротьба;

- низький попит на вітчизняну продукцію молочного дитячого харчування у зв'язку з необізнаністю споживача (80% даної продукції складає імпорт).

Виробництво сухих молочних сумішей дитячого харчування має велике стратегічне значення для всієї України. Потреби в молочному дитячому харчуванні в декілька разів більше ніж виробляється вітчизняними виробниками. Все це обумовлює необхідність розвитку даного напряму діяльності компанії ПАТ «Хорольський молококонцервний комбінат дитячих продуктів».

Відмітними характеристиками компанії є: статус національного виробника дитячого харчування, можливість впровадження нових технологій, використання екологічно чистої упаковки, використання натуральної сировини без додавання концентратів та консервантів, повний контроль виробництва і збуту. Все це сприятливо впливає на імідж продукту і компанії, збільшується довіра покупців, підвищується рівень продажу. Головною метою компанії стає надання дитині різноманітного високоякісного свіжого та натурального дитячого харчування.

Головними факторами, що стимулюють розвиток ринку дитячого харчування є:

- стабільне зростання темпів попиту на молочне дитяче харчування і, як наслідок, поступове зростання цін;

- розміщення державного замовлення серед вітчизняних виробників продуктів дитячого харчування;

- розміщення державного замовлення на виробництво сировини виготовлення продуктів дитячого харчування;

- впровадження механізмів здешевлення короткострокових і довгострокових кредитів та пільгового оподаткування для виробників продуктів дитячого харчування;

- встановлення ставок ввізного мита на продукти дитячого харчування, що ввозяться на територію України;

- зростання якості продукції;

- посилення конкуренції на ринку з боку імпортерів;

- щорічний приріст ринку молока та молочних продуктів.

У теперішній час ринок дитячого харчування продовжує зростати. Одна з головних причин цього зростання - соціально-демографічні зміни останніх років, зростання народжуваності і відповідно - збільшення цільової аудиторії. Змінюється культура споживання, зростає довіра споживачів до виробників. Однією з головних причин цього є зміна стилю життя, зокрема зростання жіночої зайнятості.

Тому для вдосконалення продукції, налагодження збуту потрібно оптимізувати процес виробництва, підвищити кваліфікацію робочого персоналу, збільшити поставки як на вітчизняний ринок, так і на закордонний, продовжувати підтримувати міжнародні стандарти.

Висновки і пропозиції

ПАТ «Хорольський молококонцервний комбінат дитячих продуктів» вже має свою позицію на ринку та свою цільову аудиторію, залишається тільки підтримувати позитивний імідж, вдосконалювати виробництво, впроваджувати зміни, які ефективно вплинуть на діяльність підприємства.

Споживачі висувають все більш жорсткі вимоги до продуктів дитячого харчування. Ціна перестала бути вирішальним чинником вибору, поступившись місцем таким факторам: склад продукту, безпечність споживання, неалегренність, збагачення вітамінами і мінеральними речовинами.

Тому щодо пропозицій, можна запропонувати впровадити просування товару за допомогою:

1. випуску сувенірної продукції разом з продуктами харчування (ложки, тарілки, чашки, баночка з соскою), яка б додавалась до упаковки з сумішами.

3. проведення рекламної кампанії на ТБ, в мережі Інтернет та в пресі.

4. проводення акцій та в якості заохочувальних подарунків вручати переможцям іграшки чи будь-які дитячі товари.

Отож з урахуванням всих попередніх пропозицій, я гадаю, діяльність підприємства була б більш прибутковою та ефективною.

Тому, аналізуючи дані, отримані на основі розрахунків, було розглянуто можливості організації, наявну економічну ситуацію, систему управління та конкурентоспроможність діючого видавництва. На даний момент його можна вважати досить успішним, адже різкого спаду економічних показників не було помічено. На рівні зі своїми конкурентами, підприємство намагається вжити максимальну кількість заходів, для охоплення більшого кола споживачів і входить до групи лідерів продажу дитячих сумішей в Україні.

Список використаної літератури

1. Котлер Филипп, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М., СПб., К.: Изд. дом «Вильямс», 1999. - 1152 с.

2. Бутенко Н.В. Основи маркетингу: навчальний посібник / Н.В. Бутенко. - К. : Видавничо-поліграфічний центр «Київський університет», 2004. - 140 с.

3. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: навч. посібник / Н.В. Куденко. - К. : КНЕУ, 1998. - 152 с.

4. Павленко А.Ф. Маркетингові комунікації: сучасна теорія і практика: монографія / А.Ф. Павленко, А.В. Войчак, Т.О. Примак. - К. : КНЕУ, 2005. - 480 с.

5. Дисертація кандидата економічних наук Гамма Т. М., 2010.

[http://librar.org.ua/sections_load.php?s=business_economic_science&id=8273&start=5]

6. Офійійний сайт ПАТ «Хорольський молококонцервний комбінат дитячих продуктів» [http://malysh.ua/uk/pro-kompaniyu]

7. Офійійний сайт інформаційної бази даних емітентів [http://smida.gov.ua ]

8. Стаття ділової преси [http://www.souz-inform.com.ua]

9. Офійійний сайт освіти в Україні [http://ru.osvita.ua]

Размещено на Allbest.ru