Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Товарная политика предприятия

Товарная политика предприятия

Анализ маркетинговой деятельности предприятия, особенности ассортиментной, сбытовой, ценовой и информационной политики компании Philips. Позиционирование товаров компания Philips DAP и ее доля рынка. Методы оптимизации ассортимента по критерию прибыли.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 26.05.2014
Размер файла 57,2 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

10. Внедрение продукта на рынок

Для представления на рынок нового продукта важное значение имеют две детали, относящиеся к его характерным особенностям: продвижение различных особенностей на рынках, находящихся в разных стадиях зрелости, и выбор каналов распределения.

* Различные характерные особенности для рынков в разной стадии жизненного цикла (развивающиеся и зрелые рынки). На таком зрелом развитом рынке, каковым является рынок электрочайников Великобритании, очень выигрышная и единственная экстрахарактерная особенность продукта (например, сразу востребованный рынком фильтр) может полностью изменить конкурентную ситуацию. Однако на развивающемся рынке характерные особенности выполняют иную роль.

Идеальный набор характерных особенностей электрочайника, предназначенного для рынка Германии, имеет мало общего с набором особенностей, которые будут характеризовать этот продукт на рынке Великобритании. Для рынков тех стран, где вся концепция продукта является новой или где питьевая вода чистая и фильтр не требуется, базовые особенности продукта приобретают большую важность, чем единая инновационная характерная особенность. Однако на таких рынках, как в Великобритании, новые характерные особенности следует рекламировать, тогда как на развивающихся рынках, для которых концепция электрочайника нова и одно близкое соседство воды и электричества вызывает опасения пожара у потребителя, следует подчеркивать такие особенности продукта, как "три барьера безопасности".

* Как выбирать розничных торговцев. Розничные торговцы имеют исключительную важность для представления на рынок электрочайников. В противном случае есть опасность возникновения ценовой войны, которая одинаково разрушительна для производителя и розничного торговца.

Компания Philips старается приобрести власть и контроль над розничными торговцами путем снабжения продукта новыми характерными особенностями, но также не пренебрегает благодарностями, мотивацией, поощрениями, продвижениями точек продаж и рекламой. Чем выигрышнее рыночные позиции продукта компании Philips, тем менее она зависит от розничного торговца.

Реорганизация в компании Philips увеличивает возможность ее выживания в изменчивой среде бизнеса. Одним из аспектов проблемы является то, что весь процесс - это попытка минимизации ограничений, которые накладываются на деятельность компании внешними интересами.

Список использованной литературы
1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2011.
2. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2010.
3. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008.
4. Горфинкель В.Я. и др. Экономика предприятий. - М.: Банки и биржи, 2000.
5. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М.: 2007.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2009.
7. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: 2010.
8. Торговое дело: экономика и организация: учебник / ред.проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 2000, 256 стр.
9. Хизрич Р., Питрес М. Предпринимательство: Вып. 2; Создание и развитие нового предприятия/пер. с англ. - М.: Прогресс, 1992. - 597 с.
10. Хоскинг А. Курс предпринимательств. М.: Междунар. отношения, 1999.
11. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный марктеинг: настольная книга по исследованию рынка.-2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 698 с.
12. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2000.
13. Цены и ценообразование/Под ред. В.Е. Есипова.- СПб.: Питер, 2002.
14. Шапиро В.Д. Управление проектами. - СПб.: Два Три, 1995. - 481 с.
15. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия М: Финансы и Статистика, 2000.- 742 с.
16. Ярнелл М. Ваш первый год в сетевом маркетинге. - М.: Фаир-Пресс, 2001. - 362 с.
17. travel.imhonet.ru/city/343388/about/
Приложение 1
Рис. 1. Составные элементы товарной политики организации
Приложение 2

Анкета для проведения опроса покупателей

1. Ф.И. О.

2. Возраст.

3. Пол.

4. Образование.

5. Место жительства (город, сельская местность).

6. Место работы.

7. Как часто вы пьете чай или кофе.

8. Каким чайником вы хотели бы пользоваться.

9. Сколько времени у вас занимает процесс чаепития.

10. Какие магазины чаще посещаете.

11. Как узнаете об ассортименте и ценах.

12. Ваше отношение к качеству нашей рекламы.

13. Ваше отношение к ценам в нашем магазине.

14. Ваше отношение к ценам в других магазинах на наш товар.

15. Ваше отношение к качеству обслуживания в нашем магазине.

16. Какие новые введения вы хотели бы предложить нам.

Приложение 3

Основные демографические характеристики посетителей магазинов, совокупно по городу

Мужчины

Женщины

64

36

Возрастные соотношения

до 23 лет

7.8

24-30 лет

22.2

31-45 лет

48.6

46 лет и старше

22.2

Отношение потребителей к ценам

Низкие

3.6

Доступные

81

Завышенные

15.4

Приоритетное предпочтение торговых марок, магазинов (салонов) - ядром потенциальных потребителей в целом по городу.

Имеют предпочтение к определенным торговым точкам

19

Приобретают товары в разных местах от случая к случаю

81

Как потребитель узнает об ассортименте и ценах

Журнал "Стройка"

7,2

Товары и цены Башкортостана

5,4

Телевиденье

3,6

Обзванивают справочные издания, службы информации

9,6

Объезжают известные магазины

86,4

Отношение потребителей к качеству рекламы

Не видел

30

Недостаточно информации

19

Устраивает

51

Приложение 4

Электрочайники (количество представленного на рынке товара)

1998 г.

2,7

млн

шт.

1999 г.

4,1

млн

шт.

2000 г.

4,3

м

шт.

2001 г.

4,5

млн

шт.

Тенденции по секторам рынка электрочайников (в % от объема представленной на рынке продукции)

Вариант электрочайника 1993 г. 2003г. Тенденция (оценка на будущее)

Традиционный электрочайник с автоматическим отключением

Чайник в форме кувшина с автоматическим отключением и wg

28

32

25

30

Сокращается

Статична

Чайник в форме кувшина с автоматическим отключением 6eз WG

20

15

Сокращается

Электрочайники без провода (с подставной)

10

25

Возрастает

Прочие модели чайников

10

5

Сокращается

Конкурентная ситуация на рынке электрочайников в 2003г. (в % от всей продукции, по секторам рынка)

Сектор/марка

Традиционные электрочайники

Чайники в форме кувшина WG

Чайники в форме кувшина. 6eз WG

Электрочайники без провода

Russel Hobbs

28

18

14

-

Swan

24

19

24

-

Tefal

-

-

-

28

Philips

-

-

-

25

Haden

12

16

15

30

BHL

10

1

3

7

Приложение 5

Реализация, конкурентная ситуация

Торговая марка

Магазин или взвешенное по объему (по количеству) распределение

Реализация по объему средств или взвешенная по стоимости

Russel Hobbs

Swan

Betaware (в основном с маркой торгового посредника) Электрочайники с маркой Avon

57

55

15

6

93

92

40*

17

* Поскольку компания Betaware ориентирована в основном на продажу товара из офисов, ее продукция представлена всего в 15% всех магазинов, но эти 15% обеспечивают 40% стоимости всех продаж электрочайнков.

Розничные цены компаний на чайники (ф.сг.)

Модель

Традиционные чайники

Электрочайники в форме кувшина с WG

Электрочайники в форме кувшина без WG

Электрочайники без провода

Ruaael Hobba

Swan

Morphy Richards

Avon

Haden

Betaware

Philips

В среднем

22,2

18,4

19,3

17,7

14,7

14,1

-

18,1

20,8

18,0

-

-

16,7

15,4

-

18,7

20,4

-

-

18,7

16,2

12.7

-

17,3

-

-

-

19,5

20,2

-

23,4

23,7

Размещено на Allbest.ru

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены