Деятельность компании "Danone"

Каждый человек, приобретая что-либо, старается сэкономить свои средства. При выходе нового продукта, цена на уже известную потребителю продукцию может снижаться, но это вовсе не значит, что ухудшается качество.

4.3 Позиционный анализ товара

Итак, заключительным этапом является позиционирование товара на рынке. Для начала стоит провести его сравнительную характеристику с конкурентным товаром.

Как уже говорилось ранее, каждый потребитель использует товар и услугу исходя из своих личных нужд и предпочтений. Так и относительно продукции DANONE: кому-то нужна возможность быстрого перекуса на работе или в ВУЗе, кому-то для домашнего кормления детей и т. д.

У DANONE есть множество конкурентов на рынке, но главный - это компания ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН, конкурентоспособность которого велика. Однако многие годы DANONE держит лидерство по продажам различной молочной продукции и детского питания. Новости же показывают, что как бы конкурент не старалась вырваться в лидерство методом «плагиата» (внешний вид продукта, вкусовые добавки, реклама), DANONE четко следит за тем, чтобы их продукция оставалась в своем роде неповторимой и единственной.

При выборе между продукцией компаний DANONE и ВИММ БИЛЛЬ ДАНН, немало важную роль играют такие факторы, как качественные наполнители и реальная помощь организму, а именно желудку и кишечнику. Особенно, со злаками - является естественным продуктом, содержащим кисломолочные полезные бактерии, которые повышают неспецифический иммунитет.

Позиционирование товара организации

Изучив и оценив рыночную среду, необходимо принять первое и самое важное стратегическое решение по выбору целевого сегмента по выгодам. Сразу же после определения данного сегмента, команда планирования должна определить конкурентную позицию своего товара. Эти два стратегических решения являются определяющими, так как они влияют на все последующие маркетинговые решения.

Как случилось, что маленькая начинающая фирма DANONE преуспела в отрасли, где доминировали громадные, процветающие компьютерные компании- монстры? Ответ - позиционирование. Первоначально DANONE определённо позиционировала свой продукт как йогурт с бифидобактериями для помощи пищеварению и желудку. В период подъёма фирмы DANONE остальные производители молочных продуктов соревновались в создании ещё более полезных продуктов. В то время, когда другие начинающие компании приходили и уходили, DANONE развивалась и процветала, поставив своей целью освоение образовательного рынка

Успех DANONE на молочном рынке прежде всего связан с ориентацией фирмы на чётко определённые сегменты, связанные с выгодой в сфере употребления и таком позиционирования своего товара, которое способствует предоставлению этих выгод.

Процесс рационального конкурентоспособного позиционирования начинается с идентификации природы и потенциала сегментов предполагаемого рынка по выгодам. Потребители объединяются в группы по выгодам, которые они ожидают получить от использования товара или услуги. Сюда включаются характеристики и другие элементы, обязательные или весьма желательные в данном товаре или услуге. Таким образом, создаются сегменты по выгодам. Затем в процессе глубокой сегментации используются индивидуальные отличия и сфера потребления товара, что помогает понять, почему различные покупатели относятся к определённому сегменту. Также необходимо изучить предпочтения потребителей, поведение при выборе товара, приверженность торговой марке и покупательские привязанности каждого.

При упоминании этого продукта, у потенциального покупателя должна возникать мысль о том, что именно этот продукт решит возникшие проблемы, а продукция конкурентов не способна этого сделать.

Принимая во внимание все вышеперечисленное, можно сделать вывод о том, что выбранный изначально продукт удовлетворят практически всем потребительским требованиям.

При использовании стратегии позиционирования в управлении необходимо всегда помнить о следующих ключевых моментах:

Позиционирование начинается с сегментации рынка на основе разнообразных выгод, которые каждая группа потребителей ожидает от товара.

Позиционирование часто бывает интуитивным. Сложные аналитические методы могут оказаться полезными, но они не являются необходимыми. Методы грубых подсчётов, сделанных на скорую руку, лучше, чем бессистемные размышления о стратегии позиционирования.

Полезно разработать идеальную карту расстановки конкурентов на рынке в терминах определяющих факторов, таких, как выгоды и качество. Основная цель заключается в разработке дифференцированного товара, который создаёт уникальную рыночную долю сознания, что особенно важно для целевого сегмента рынка.

Позиционирование предполагает тщательное осмысление всех моделей в рамках стратегии компании.

Позиции необходимо атаковать путём концентрации ресурсов и фокусировании рекламы на конкретном позиционировании или качественном отличии.

Завоёванные позиции нужно защищать путём агрессивного, мобильного контрнаступления, предполагающего противопоставление данного товара и введение новых моделей.

Во время разработки продукта надо убедиться, что качество, заложенное в отличительных особенностях, наиболее эффективно влияет на желаемое конкурентоспособное позиционирование товара на рынке.

Устанавливают цену на позиционируемый товар или услугу, первоначально определив, какой объём качества заложен в продукт сверх качества, предлагаемого конкурентами, и сколько конечные потребители готовы платить за это дополнительное качество сверх цены конкурентов.

В заключении, необходимо грубо оценить экономическую эффективность предлагаемой стратегии позиционирования. Достигнет ли ожидаемый объём продаж и доля рынка поставленной цели?

Рациональная целевая ориентация сегмента и позиционирование товара может принести успех компании любого масштаба.

Таким образом, мы выбрали интересующий нас продукт, выявили его функциональное назначение и ключевые качества, сравнили с аналогичными товарами конкурентов и сделали выводы о товарах производителя DANONE.

Список использованной литературы

1. Беляев В.И., Маркетинг/ В.И.Беляев.- М.:Кнорус,2005

2. Котлер Филип, Основы маркетинга/ Ф.Котлер. - М.:Вильямс, 2007

3. Экономика предприятия :учебно-методическое пособие/ составители В.А.Романов, М.Ф.Тестина.- Шахты: изд-во ЮРГУЭС, 2006.

4. Экономика предприятия: учебное пособие/ Т.А. Симунина, Е.Н. Симунин, B.C. Васильцов и др. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2008. -256 с.

5. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. /П.С. Завьялов - М:.Инфра-М, 2002. - 496с.

6. Большаков А.С. Менеджмент. Краткий курс./ А.С.Большаков - СПб:.Питер, 2000. - 106с.

Список использованный интернет - источников

1. http://ru.wikipedia.org/

2. http://marketopedia.ru/76-celevoj-segment.html

3. http://www.docme.ru

4. http://www.danon.ru

Размещено на Allbest.ru