Анализ методики организации рекламно-информационного тура "Домбай"
Реклама как один из видов маркетинговых коммуникаций. Ознакомление с рекреационными возможностями региона, курортной и гостиничной базой - главная цель организации любого рекламного тура. Анализ основных стадий разработки туристического продукта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 28.05.2014 |
| Размер файла | 225,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Средняя стоимость одного тура составляет примерно 700 $, если предположить, что хотя бы 50% (1200 человек) потенциальных клиентов заключат договора на приобретение туров, то в среднем предприятие получит выручку:
1200 * 700$ = 840000$ - 5 выручка за время проведения выставки
4400$ - 4 расходы на участие в выставки
840000$/4400$ = в 190 раз общий объем продаж превышает расходы на выставку, что свидетельствует об эффективности проводимой рекламной компании,
При разработке рекламного тура была учтена сегментация рынка по демографическому и психологическому признаку. Сегментация рынка представлена в таблице 6.
Табл. 6. Сегментация рынка
|
Демографический |
||
|
- возраст |
18 - 40 |
|
|
- пол |
М/Ж |
|
|
- семейное положение |
не имеет значения |
|
|
- уровень дохода |
от 15000руб/мес. |
|
|
- образование |
не имеет значения |
|
|
- национальность |
не имеет значения |
|
|
Психологический |
||
|
- социальный слой |
средний достаток |
|
|
- стиль жизни |
спортивный |
В качестве потенциальных потребителей услуг можно рассматривать всё население, которое имеет доход от 15000 до 30000 руб. и выше.
Целевая аудитория потребителей рекламного тура выглядит следующим образом:
18-20 лет - 15%.
20-25 лет - 25%.
25-35 лет - 45%.
35- более - 5%.
По отслеживанию туроператором повышения или понижения уровня продаж каждому турагентства, принимавшем участие в туре можно сделать вывод, что предложенный информационно - рекламный тур является выгодным решением.
В организацию рекламного тура были привлечены Туристическое агентство Арго, РоссТур Pegas Touristik Натали-тур Бриз
Статистический анализ показателей уровня продаж выявил, что из четыре турагенств, которые участвовали в рекламном туре - три повысили уровни продаж. На рис. 4 представлена диаграмма результатов уровня продаж в % соотношении.
Рис. 4. Диаграмма результатов уровней продаж
Показателем хороших результатов стало предварительное планирование и регламентация тура.
Все этапы работы: разработка замысла (идеи) тура; поиск и отбор партнеров и поставщиков, формирование основного и дополнительного комплекса услуг, экспериментальная проверка тура производились на высоком профессиональном уровне.
Удачно был выбран зимний сезон, в виду того, что Домбай обладает прекрасными рекреационными ресурсами именно в зимнее время.
Продуманное решение позволило увеличить заинтересованность потребителей именно в это время года.
В таблице 7 представлены результаты анкетирования участников тура по предпочтению времени года в организации тура.
Табл. 7. Результаты анкетирования участников тура
|
Выбор времени года |
Зима |
Весна |
Лето |
Осень |
|
|
70% |
12% |
5% |
13% |
Основные и дополнительные услуги максимально были использованы во время тура, это еще одна положительная оценка рекламного тура.
В основной комплекс услуг вошли: транспортировка (перевозки); проживание; питание; программные услуги.
Дополнительные услуги - аренда автомобиля, услуги гида-переводчика рассылка рекламных сообщений в адрес постоянных или потенциальных потребителей, бытовые услуги. По предоставляемым услугам результаты анкетирования представлены в таблице 8.
Табл. 8. Результаты анкетирования участников тура по комплекс услуг
|
Основные услуги |
Транспортировка |
Проживание |
Питание |
Программные услуги |
|
|
100% |
100% |
100% |
100% |
||
|
Дополнительные услуги |
Аренда автомобиля |
Гид - перводчик |
Рассылка рекламных сообщений |
Бытовые услуги |
|
|
5% |
15% |
100% |
55% |
туристический рекреационный рекламный
Эффективность рекламно-информационного тура во многом зависит от правильно спланированного времени, количества посещаемых объектов в день, оптимально рассчитано количество рабочего и свободного времени.
Хорошо продуманная познавательная и культурно-развлекательная программа рекламно- информационного тура «Домбай» также показала высокий охват - 95% его участниками.
Туроператор, сопровождающий участников тура и ведущий всю программу мероприятий, от отельной базы оператора и множества других факторов и нюансов, показал высокую профессиональную подготовленность в своем деле, что также сказалось на качестве проводимого тура.
Участники рекламного тура увезли с собой максимум положительных впечатлений не только о стране (регионе), который они смотрели, но о туроператоре, с которым ездили в данный тур.
Необходимость выбора правильных методов рекламы и в повышении ее эффективности в целях лучшего продвижения товаров на рынке.
Рекламная работа является неотъемлемой составной частью коммерческой и маркетинговой деятельности любого торгового предприятия.
В условиях развития рыночных отношений и повышения насыщенности потребительского рынка товарами и услугами рекламная работа приобретает новое значение, отличается целым рядом специфических черт, знание и учет которых, позволяет активизировать процесс продажи, стимулировать реализацию отдельных товаров, рационализировать процесс обслуживания покупателей, за счет «информационной поддержки» всех его составляющих.
Рекламно- информационный тур «Домбай» был рассчитан на осмотр наиболее популярных гостиниц курорта, экскурсии по стране или региону и культурную программу.
Он предназначается только для сотрудников туристических организаций и не был предназначен для передачи или продажи третьим лицам. Продолжительность стандартного рекламного тура - 5 дней.
Посетив рекламный тур, можно составить представление о стране (регионе) и предлагаемых в ней курортах для последующей рекламы их клиентам туристических компаний. Задачей представителей туристических организаций является узнать наиболее полную информацию обо всех аспектах жизни в конкретной стране (регионе), которая может пригодиться туристу.
Для того чтобы рекламный тур принес результаты, следует к нему заранее подготовиться. Это относится как к организаторам тура, так и к его участникам. Планировать рекламный тур лучше за несколько месяцев до его старта. От того, как будет распланировано время в туре, напрямую зависит отдача его участников.
Поскольку для ряда представителей туризма рекламные туры стали лишь удобной возможностью отдохнуть, следует позаботиться о том, чтобы программа тура предполагала переезды и по возможности исключала продолжительные стоянки в одном отеле. Тогда у участников тура не будет явной возможности пренебречь своими прямыми обязанностями. Снижение цены при высоком уровне обслуживания и прочной конкурентной позиции позволит привлечь новых клиентов.
Организация новых каналов сбыта позволит увеличить количество потребителей. Организация исследований рынка проведения рекламных туров на должном уровне позволит выявить предпочтения клиентов и отслеживать изменения их предпочтений. Удачное месторасположение позволит удержать конкурентные позиции.
Хорошее понимание потребителей позволяет изменить варианты продаваемых туров даже при условии сокращения спроса.
Прочные конкурентные позиции помогут удержаться в условиях сложившейся экономической ситуации в стране. Однако возможность выхода на новые сегменты при низкой квалификации персонала отдела маркетинга может превратиться в угрозу деятельности организации и даже привести к убыткам.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Особенности использования рекламы туристскими предприятиями. Использование рекламно-информационных туров в практике деятельности туристических фирм (на примере ТА "Лето-тур"). Анализ эффективности рекламно-информационного тура по Ставропольскому краю.
дипломная работа [77,8 K], добавлен 20.12.2010Роль и специфика рекламно-информационного обеспечения в деятельности организаций туристской отрасли. Система и методы рекламно-информационных коммуникаций. Анализ маркетинговой деятельности фирмы и её среды, стратегии рекламно-информационного обеспечения.
курсовая работа [213,0 K], добавлен 16.09.2017Понятие и особенности туристического продукта, его создание и методы продвижения на рынке. Общая информация о Доминиканской Республике, модель классификации отельной базы страны. Организация информационных туров как способ рекламирования турпродукта.
дипломная работа [1,7 M], добавлен 27.11.2012Туризм и его развитие в современных условиях. Технология индустрии туризма. Процесс и эффективные формы маркетинговых коммуникаций и планирования туристического продукта. Планирование средств продвижения турподукта на примере туристической фирмы "Луч".
курсовая работа [73,2 K], добавлен 10.06.2010Рекламные цели предприятия индустрии гостеприимства. Классификация видов гостиничной рекламы. Анализ эффективности маркетинговых коммуникаций в рекламной деятельности ОАО "Гостиница "Саранск". Мероприятия по активизации рекламной деятельности организации.
курсовая работа [44,1 K], добавлен 29.10.2015Сущность комплекса маркетинговых коммуникаций и методы оценки его эффективности. Анализ условий и особенностей реализации коммуникационной деятельности предприятия. Этапы разработки программы маркетинговых коммуникаций и расчет рекламного бюджета.
дипломная работа [4,1 M], добавлен 23.03.2011Сущность рекламы, система маркетинговых коммуникаций. История развития и характеристика деятельности ООО "Савой", структурная схема управления организации. Анализ рекламной политики предприятия. Характеристика основных функций менеджера по рекламе.
курсовая работа [525,8 K], добавлен 17.07.2013Определение, характеристика и классификация основных видов маркетинговых коммуникаций. Виды продвижения: реклама, паблик рилейшенз, стимулирование сбыта, личные продажи. Характеристика контролируемых и неконтролируемых элементов маркетинговой среды.
контрольная работа [27,2 K], добавлен 08.11.2009Сущность маркетинговой коммуникационной стратегии туристического предприятия. Личная продажа в маркетинге туристического предприятия. Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций. Стимулирование сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа [43,4 K], добавлен 01.11.2002Реклама как вид маркетинговых коммуникаций: сущность и основные элементы. Виды рекламы и ее этические принципы. Анализ рекламной практики: этика рекламных сообщений и уровень восприятия рекламы. Создание социально-ответственного рекламного продукта.
курсовая работа [311,8 K], добавлен 30.05.2012Рекламная деятельность как элемент маркетинговых коммуникаций. Исследование особенностей развития рекламной деятельности на российском рынке. Изучение специфики построения рекламной кампании. Анализ основных видов рекламных средств и критериев их выбора.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 10.10.2013Оптовая торговля и издержки обращения торгово-строительной организации. Виды оптового товарооборота. Оценка готовности к реализации маркетинговых коммуникаций. Разработка и анализ эффективности маркетинговых коммуникаций для организации "Бест Керамикс".
дипломная работа [1,5 M], добавлен 05.08.2011Основные стратегии продвижения рекламного продукта. Методы разработки рекламного продукта (видеоролика) для социальной организации по защите детей "Дети Солнца". Коммуникационные рекламные стратегии. Продающая идея, раскадровка рекламного ролика.
курсовая работа [4,7 M], добавлен 10.09.2012Определение целей ценообразования. Свойства и методы формирования стоимости турпродукта. Основные сегменты туристского рынка. Типы туристов и их предпочтения. Разработка программы тура "Камчатское приключение" ООО "Экватор" и расчет его стоимости.
курсовая работа [38,0 K], добавлен 21.08.2017Понятие маркетинговых коммуникаций. Элементы маркетинговой коммуникации. Реклама с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Представление об общей маркетинговой стратегии фирмы. Типы маркетинговой коммуникационной деятельности.
курсовая работа [23,2 K], добавлен 02.03.2003Теоретические аспекты сущности, видов, критериев выбора и процесса разработки маркетинговых коммуникаций предприятия. Особенности маркетинговых коммуникаций оздоровительных услуг. Анализ маркетинговых коммуникаций в деятельности санатория-профилактория.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 21.07.2010Анализ маркетинговых коммуникаций рекламного агентства УП "Белая Карона", рекомендации по их совершенствованию. Оценка финансово-экономических показателей. Анализ маркетинговой среды. Перспективные направления коммуникационной политики предприятия.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 26.05.2015Понятие и сущность рекламы, описание ее основных видов, а также анализ зависимости от рекламного бюджета. Характерные особенности современного рекламного процесса. Принципы организации рекламных кампаний, оценка правильности и эффективности их проведения.
курсовая работа [235,3 K], добавлен 25.11.2010Баннерная реклама как один из основных видов Интернет-рекламы, типы и формат баннеров, примеры создания, технологии печати и размещения интернет-рекламы. Организационно-экономическая характеристика рекламного агентства, учет изготовления продукции.
дипломная работа [5,9 M], добавлен 12.03.2011Роль маркетинговых коммуникаций для успешной деятельности организации на рынке. Анализ коммуникационной политики РЦ "Ассорти". Перспективные виды продвижения: персональные продажи, формирование общественного мнения, реклама и стимулирование сбыта.
дипломная работа [315,1 K], добавлен 30.05.2013
