Рекламная деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОТЧЕТ

О ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ



1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Открытое Акционерное Общество «Амкодор», г. Минск, создано в 1991 году на базе государственного Научно-производственного объединения «Дормаш» путем акционирования.

Общество является коммерческой организацией, обладает правами юридического лица согласно законодательству Республики Беларусь, имеет в собственности обособленное имущество и несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам.

Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь и настоящим уставом, который является учредительным документом Общества. Акционерами являются юридические и физические лица. Юридические лица владеют 78,6% уставного фонда, в том числе доля государства составляет 15,3%, а доля иностранных акционеров - 46,9%. Высшим органом управления ОАО «Амкодор» является Собрание акционеров, исполнительным органом - Дирекция, возглавляемая Генеральным директором. ОАО «Амкодор» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь и Уставом Общества.

Целью деятельности Общества является извлечение прибыли.

Для достижения своей цели Общество в установленном законодательством порядке осуществляет следующие виды экономической деятельности в соответствии с Общегосударственным классификатором Республики Беларусь (ОКЭД):

- научно-исследовательские разработки и опытно-конструкторские работы;

- производство дорожно-строительной техники;

- производство комплектующих изделий к дорожно-строительной технике;

- ремонт, сервисное обслуживание дорожно-строительной техники;

- услуги производственного характера;

- производство ТНП;

- оказание бытовых и других услуг населению.

Территориально ОАО расположено на 3-х производственных площадках: Завод «Ударник» (ул. П. Бровки, 8), где изготавливаются колесные погрузчики, погрузчики непрерывного действия, шасси погрузочные многофункциональные, гидравлическое оборудование, котлы отопительные, Завод «Дормаш» (ул. Пономаренко, 7), где изготавливаются вилочные погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, вибрационные катки, машины на базе тракторов МТЗ-82.1 «Беларус», аэродромно-уборочные машины, гидромеханические передачи, Завод «Дормашмет» (поселок Колодищи, Минский район) - первичная переработка металлопроката. В 2004 году Обществом приобретен завод по изготовлению ведущих управляемых мостов ЗАО «Унимод», расположенный в г. Минске, и сельскохозяйственное предприятие ЗАО «Амкодор-Шклов», расположенное в Могилевской области.

За пределами Минска расположено несколько предприятий, в которых ОАО «Амкодор» имеет контрольный пакет. Наиболее крупные из них:

- ЗАО «Уникаб», г. Молодечно, Минская область. Предприятие изготавливает кабины для всех машин производства ОАО «Амкодор»;

- ООО «Амкодор-Можа», г. Крупки, Минская область. Предприятие изготавливает вибрационные катки и сельскохозяйственное оборудование;

- ЗАО «Амкодор-Пинск», г. Пинск, Брестская область. Предприятие специализируется на выпуске снегоочистителей и машин на базе тракторов МТЗ «Беларус».

Всего в ОАО «Амкодор» работает 2760 человек на 1.02.2007 года.

Маркетинг-центр ОАО «Амкодор» выполняет маркетинговые функции на предприятии.

Структура, штатный состав и численность управления развития и рекламы изменяются и утверждаются генеральным директором ОАО с учетом объемов работы по представлению заместителя генерального директора - маркетинг-директора, заместителя маркетинг-директора - начальника управления развития и рекламы и согласованию с УОТиЗ.

2. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Основными задачами отдела рекламы являются:

- Стабилизация и расширение рынков сбыта посредством рекламы;

- Выбор форм и методов наиболее эффективной рекламы;

- Организация рекламы и стимулирования сбыта продукции;

- Организация, подготовка и проведение выставочной деятельности;

- Обеспечение технической документацией подразделений управления продаж грузовой техники.

Организует рекламу при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио), организует и подготавливает статьи и информации для журналов, газет, радио, подготавливает сценарии для рекламных роликов, фильмов. Разрабатывает, участвует в подготовке к изданию необходимых рекламные и рекламно-информационных материалов, каталогов и проспектов по выпускаемой предприятием продукции. Осуществляет наружную, световую, электронную рекламу, рекламу на транспорте, прямую почтовую рекламу (плановые и разовые рассылки писем, бандеролей, посылок с информационными материалами). Разрабатывает стратегию рекламы по каждому изделию и план проведения рекламных мероприятий. Организует участие предприятия в республиканских и региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах как самостоятельно, так и совместно с дилерами, готовит необходимые документы и материалы. Разрабатывает предложения по формированию фирменного стиля, организует рекламу с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, афиш, экспресс информации). Обеспечивает представителей предприятия, направляющихся на выставки, ярмарки, выставки-продажи, рекламными проспектами и другой рекламной продукцией. Анализирует действенность рекламы, ее влияние на сбыт продукции, информированность потребителей о продукции предприятия, определяет эффективность рекламы, разрабатывает предложения по совершенствованию организации рекламы. Изучает и использует передовой опыт рекламы и формирование спроса в стране и за рубежом. Организует поиск новых потребителей с целью расширения рынка сбыта и поиск новых форм применения выпускаемой грузовой техники. Осуществляет информационную работу среди структурных подразделений управления продаж грузовой техники и дилеров о новых конструкторских и технологических решениях, внедренных в производство. Обеспечивает мониторинг рынка информационных ресурсов и технологий обеспечения маркетинговой деятельности. Обеспечивает условия участия предприятия в тендерах на поставку продукции собственного производства: подготовка тендерной документации, её предоставление тендерной комиссии соответствующих организаций, контроль результатов участия предприятия в тендере. Осуществляет администрирование официального сайта ОАО «Амкодор». Осуществляет администрирование деловой переписки, осуществляемой посредством технологий электронной почты (e-mail). Осуществляет сравнительный анализ рекламной деятельности предприятий-конкурентов. Система маркетинговых коммуникаций, используемых на ОАО «Амкодор» представляет собой систематическое использование таких основных видов стратегий:

1) Традиционные средства:

- Реклама в СМИ;

- Наружная реклама;

- Презентации.

2) Интерактивные средства:

- Интернет-сайт предприятия и наличие всех средств электронного маркетинга: е-mail, заказ, форум, стандартная документация;

- Электронные базы данных.

3) ПУЛ и ПУШ средства:

- Календари, плакаты, открытки, каталоги;

- Предоставление выгодных условий сделки (лизинг, оплата в рассрочку, кредит).

Создание и реализация средств маркетинговых коммуникаций производится в отделах рекламы и маркетинга.

ОАО «Амкодор» регулярно проводит выставки своей техники, а также активно участвует в выставках, проводимых в стране и за рубежом.

Учитывая тот факт, что реализация продукции конечным потребителям осуществляется непосредственно дилерами, то, соответственно, на предприятии практика личных продаж отсутствует. Однако не исключается факт осуществления подобного рода деятельности самими дилерами.

За связи с общественностью полностью отвечает отдел рекламы. Именно данная структура отвечает за ознакомление потенциальных клиентов с деятельностью предприятия (организацию экскурсий на производство и другие мероприятия аналогичного характера).

Предприятие активно занимается созданием и внедрением фирменного стиля. Сейчас товарный знак ОАО «Амкодор» можно назвать брендом и, соответственно, без создания фирменного стиля дальнейшее существование его на рынке дорожной техники невозможно.

Наиболее эффективными средствами коммуникаций предприятия, производящего средства производства ОАО «Амкодор» будут являться такие виды, как:

- Участие в выставках;

- PR- статьи;

- Специализированные издания;

- Прямой маркетинг (организация обмена информации с дилерами и потенциальными покупателями).

Под коммуникациями на промышленном рынке понимается вся совокупность возникающих связей и отношений между субъектами рынка в процессе их деятельности. На ОАО «Амкодор» они включают производственные и технологические связи между кооперирующимися подразделениями, деловые отношения между покупающими и продающими фирмами, личные контакты между персоналом предприятий, информационные связи и т. п.

В связи с этим можно выделить также отношения между конкурирующими предприятиями, отношения с банками, государственными органами и всеми другими деятелями промышленного рынка.

Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность предприятия по рекламе реализуемой продукции основана на действующем законодательстве (Закон “О рекламе”) РБ. Закон “О рекламе”, декреты и указы президента являются основными документами в управлении рекламной деятельностью на предприятии. ОАО «Амкодор» не имеет собственной правовой базы по рекламе и рекламная деятельность осуществляется посредством приказов.

Приказ “Об использовании фирменного стиля, слогана, гимна и флага ОАО «Амкодор» ”, который рассматривает такие аспекты рекламы, как утверждение брэнд-бука, рекламного слогана “Сегодня и всегда”, гимна, флага, закупка новой полиграфической сувенирной продукции, изготовление новых стендов, растяжек и т. д., размещение рекламы в специализированных журналах, приведение в соответствие с фирменным стилем ОАО «Амкодор» дизайн корпоративного сайта.

Также существуют положения, прилагаемые к приказам, которые являются руководством к выполнению приказов. Данные приказы и положения распространяются и на структурные подразделения ОАО «Амкодор». Сравнительный анализ рекламной деятельности ОАО «Амкодор» и его конкурентов на предприятии не проводится, так как все предприятия-конкуренты расположены за рубежом и проводить постоянную оценку их рекламной деятельности нецелесообразно. По данной работе проводится сбор информации только для анализа новой продукции, ее ценах и предприятий ее представляющей. Данную информацию собирает бюро статистики и анализа. Также продукция имеет промышленное назначение и некорректные сравнения, копирование элементов рекламы, указание неточной и преувеличенной информации исключается, так как проектирование, производство и реализация дорожно-строительной техники проводится под строгим контролем с последующими лабораторными испытаниями, результаты которых и представляются в рекламных материалах. Использование рекламных носителей будет рассматриваться на примере ОАО «Амкодор», а также его дистрибьюторов и дилеров, рис. 1.

Рисунок 1. - Использование рекламных носителей:

Рисунок 2. - Структура затрат на рекламу:



Таким образом, наиболее используемым рекламным носителем у ОАО «Амкодор» является каталоги и буклеты, затем - выставки, а транспорт, наружная реклама и пресса используется в основном для поддержания имиджа предприятия.

Основными рекламными носителями у дистрибьюторов и дилеров являются выставки, пресса и рекламные буклеты, а наружная реклама, Интернет, телевидение и радио находятся практически на одном уровне использования.

Мониторинг рекламной деятельности предприятия и предприятий - конкурентов должен проводится. Для организации данной работы рекомендуется создать отдел, который будет заниматься отслеживаем рекламной деятельности предприятий-конкурентов либо поручить маркетинг центру постоянно проводить маркетинговые исследования рекламных материалов конкурирующих предприятий.

Система контроля, применяемая на предприятии для предупреждения нарушения законодательства о рекламе, осуществляется на основе приказов. В конце каждого приказа имеется пункт, который возлагает контроль за исполнением приказов и положений на лицо, ответственного за принятие данных решений. Такими лицами в зависимости от их компетенции могут быть маркетинг-директор ОАО «Амкодор», его заместитель, начальник отдела рекламы и протокола и т. д.

В конце исполнения приказа ответственное лицо обязано составить отчет выполненных работ, в котором должны быть рассмотрены такие вопросы, как качество исполнения приказа, соответствие срокам приказа, недостатки и нарушения, выявленные при реализации данного приказа и т. д. в соответствии с целями и задачами документа.

ОАО «Амкодор» взаимодействует с рекламными агентствами и средствами массовой информации по тендерной системе.

Таким образом, ОАО «Амкодор» не является постоянным клиентом одного рекламного агентства. На сегодняшний день предприятие сотрудничает со многими агенствами - “ООО Артзона”, ЗАО “Аидапионер”, Уп “Дело вкуса”, УП “Белтехпродпром”, ООО “Пушнов”, ООО “Мастерпресс”, ООО “Бантстиль” и т. д.

Услугами данных агентств ОАО «Амкодор» пользуется постоянно, но для реализации новых рекламных мероприятий каждый раз осуществляет тендер для рекламных агентств. Таким образом, предприятие находит новых партнеров и рассматривает все предложения на рекламном рынке.

При таком взаимодействии предприятия-рекламодателя с рекламными агентствами есть и недостатки, которые заключаются в том, что являясь постоянным клиентом одного рекламного агентства, предприятие получает большие преимущества в виде: рекламное агентство хорошо знает заказчика, его потребности, возможно предоставление скидок, а также оказание услуг, носимых персональный характер.

Процедура сотрудничества с рекламопроизводителями заключается в заказе необходимых рекламных услуг в рекламном агентстве, которое берет на себя ответственность за производство и размещения рекламного обращения. Данный договор заключен между УП ”Белтехпродпром” и ОАО «Амкодор» на изготовление полиграфической продукции.

Договор рассматривает такие вопросы, как предмет договора, цена договора и порядок расчета, условия отпуска товара, ответственность сторон, дополнительные условия, срок договора, реквизиты и юридические адреса сторон. Данный документ юридически правильно оформлен и рассматривает все возможные вопросы, которые могут возникнуть при реализации договора. Функции управления рекламной деятельности на предприятии осуществляет управление развития и рекламы. Управление развития и рекламы является самостоятельным структурным подразделением общества. Управление развития и рекламы создается, реорганизуется и ликвидируется приказом генерального директора ОАО «Амкодор» с соблюдением трудового законодательства. Управление развития и рекламы непосредственно подчиняется заместителю генерального директора - маркетинг директору в соответствии с утвержденной структурной схемой управления общества. Возглавляет управление развития и рекламы заместитель маркетинг-директора - начальник управления развития и рекламы. Инженер по рекламе подчиняется непосредственно начальнику отдела рекламы и протокола.

Управление развития и рекламы в своей деятельности руководствуется:

- уставом общества;

- законодательными и нормативными правовыми актами, регламентирующими предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность;

- постановлениями, указами, приказами и указаниями вышестоящих организаций и другими методическими документами;

- решениями Совета директоров, собрания акционеров;

- приказами и распоряжениями вышестоящего руководства;

- политикой и доведенными целями в области качества;

- правилами внутреннего распорядка;

- правилами и нормами охраны труда и т. д.

Процесс организации и планирования рекламных кампаний, проводимых на ОАО “Амкадор” проходит следующие этапы:

1. Определение целей рекламной кампании. Данный этап является основой планирования рекламной кампании. На предприятии цели рекламных мероприятий согласуются с маркетинговыми действиями и проводятся в комплексе. Консультантом производится согласование целей рекламы с маркетинговой стратегией, а при отсутствии последней, согласование производится с общими стратегиями предприятия, перспективными планами, которые консультант выясняет через интервью с руководством предприятия. На определение целей рекламной кампании влияют такие факторы, как представления потребителей, маркетинговые стратегии, ресурсы предприятия и поведения конкурентов;

2. Определение средств и носителей, с помощью которых будет реализовываться рекламная кампания. Выбор средств и носителей для рекламной кампании зависит от поставленных целей. Как правило, выбор рекламных средств согласовывается с предложениями рекламных агентств;

3. Определение рекламного бюджета. При разработке стратегии рекламной кампании необходимо не забывать также не только о ее целях и рекламной идеи, но и также о возможностях предприятия в области финансирования рекламной кампании, т. е., разработки рекламного бюджета. Организация должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого она принимает решения о величине рекламного бюджета. При планировании средств на рекламную кампанию ОАО «Амкодор» использует метод на основании поставленных целей и задач. Согласно этому методу сначала следует четко и конкретно сформулировать главную цель рекламной деятельности. Затем должны быть детализированы конкретные задачи, которые следует решить для достижения главной цели. На следующем этапе определяется стоимость практической реализации такого рекламного контакта, что и представляет собой рекламный бюджет. Такой подход логично оправдан в том смысле, что он предполагает наличие причинно-следственной связи между рекламой и объемом продаж. Однако, так как ОАО «Амкодор» является государственным предприятием данный метод дополняется и используется совместно с методом процента от объема продаж или от валовой прибыли заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базового уровня, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в прошлом или прогноз об объеме продаж в будущем;

4. Выбор исполнителей. Выбор рекламного агентства ОАО «Амкодор» на происходит по тендерной системе. Смысл заключается в максимальном привлечении творческих и профессиональных сил к работе на предприятие, и выборе исполнителя уже на основании результатов работы. Консультантом предварительно выясняются возможности и опыт агентств по работе с интересующими предприятия средствами рекламы. Предварительно отобранные агентства приглашаются к участию в конкурсе на разработку рекламной кампании предприятия. Цели рекламы, средства, объемы обращений задаются как входные параметры. Бюджет не регламентируется. Конкурс выигрывает агентство, разработавшее наиболее качественный проект кампании, при минимальном бюджете. Контрольную цифру бюджета предприятие имеет;

5. Разработка системы контроля. Необходимость контроля результатов в рекламе - прописная истина, которой следуют далеко не все предприятия. На практике, предприятиями редко применяется достаточно полный контроль рекламы, обычно ее действенность оценивается по результатам сбыта и общему впечатлению руководства. Иногда контроль делегируется рекламному агентству, размещающему рекламу предприятия. При разработке рекламной кампании консультант определяет способ проверки, в процессе реализации, принятой рекламной стратегии и принципы построения постоянной системы контроля результативности рекламы.

Расчета рекламного бюджета ОАО “Амкодор”. Данный расчет представляет собой расчет потребности в финансировании маркетинг центра ОАО «Амкодор» на сентябрь 2006 г.

Структура рекламного бюджета представляет собой таблицу 1, которая рассматривает такие характеристики, как наименование мероприятия, единица измерения, сумма, примечание.

Таблица 1. - Анализ структуры рекламного бюджета за 2004-2005 гг.:

Наименование статьи рекламного бюджета	200_г.	200_г.	Отклонение, %
	Объем, млн. руб.	Удельный вес, %	Объем, млн. руб.	Удельный вес, %
Издание каталогов, буклетов.	33680000	10	52500000	11	+1
Проведение и участие в выставках, ярмарках стран СНГ	165410000	49	204687000	44	-5
Реклама в СМИ	16840000	5	31500000	6	+1
Рекламные макеты новой техники	50525000	15	21000000	4,5	-10,5
Рекламно-сувенирная продукция с элементами рекламы и логотипа, издание календарей, визиток	67360000	20	136500000	30	+10
Подключение и использование сети Интернет	3000000	1	21000000	4,5	+3,5
Итого	336815000		467187000		39

Таким образом, общий рекламный бюджет в 2005 году вырос по сравнению с 2004 годом на 39%, в том числе:

Рекламно-сувенирная продукция с элементами рекламы и логотипа, издание календарей, визиток - 10%. Данная статья имеет самое большое увеличение в структуре рекламного бюджета, что связано с утверждением бренд-бука, а также увеличением проведения праздничных мероприятий организации и ее дилеров.

На 3,5% увеличилась потребность в использовании сети Интернет, так как активно начала использоваться реклама, поиск информации в Интернет, обслуживание сайта ОАО «Амкодор».

На 1% увеличилось финансирование издание каталогов, буклетов и реклама в СМИ.

Потребность в рекламе макетов новой техники снизилась на 10,5%, что связано с уменьшением выпуска новых моделей погрузчиков. Также снизились расходы на участие в выставках и ярмарках стран СНГ.

В соответствии с Постановлением Совета министров от 10.06.1994 г., №429 и изменениями согласно постановления Совета Министров РБ от 1 июня 2001 г., №831 относится на себестоимость продукции расходы на рекламу в размере 5%, 2,5%, 1% в зависимости от размера валовой выручки предприятия. В соответствии с планом мероприятий, утвержденным Советом директоров 08.06.2005 г., в ОАО “Амкодор” разработан и утвержден фирменный стиль ОАО “Амкодор”, включая структурные подразделения - заводы “Ударник”, “Дормаш”, “Дормашмет”. Разработка фирменного стиля осуществлялась с целью создания имиджа ОАО “Амкодор”, способствующего продвижению продукции ОАО “Амкодор” на российские и зарубежные рынки специальной техники. Для этого был разработан и утвержден бренд-бук ОАО “Амкодор” (часть 1) с описанием элементов фирменного стиля: товарного знака и вариантов его воспроизведения, цветовой гаммы, шрифтов, флага, вымпела, деловой документации (визитных карточек, конвертов, бланков), папок, блоков для записей, дипломов, грамот, пропусков, и т. п., печати, углового штампа, корпоративных значков, обложек кожгалантереи и другой сувенирной продукции. Важное значение при разработке фирменного стиля имеет фирменная цветовая идентификация, так как она выполняет такие функции, как различительная, познавательная и эстетическая. Цветовая гамма фирменного стиля ОАО “Амкодор” состоит из четырех цветной модели. При подборе фирменного цвета в полиграфическом производстве используются каталоги PANTONE(293C, 130C,429C, 427C), при использовании модели CMYK - 100/57/2, 0/30/100/0, 3/0/0/32, 0/0/0/11.В электронной версии используется цветовая модель RGB (0/71/186, 243/74/0, 173/173/173, 214/24/209). Таким образом, основными цветами фирменного стиля ОАО “Амкодор” являются синий, желтый, серебро. Данные цвета хорошо гармонируют между собой и соответствуют деятельности предприятия (желтый цвет символизирует продукцию предприятия).

Основным шрифтом, который используется в оформлении фирменной продукции, является Futuris, Avanti. Используется все варианты начертания (русскоязычное и англоязычное начертания), а именно Futuris (normal, bold, italic, bold-italic), Avanti (normal, bold, italic, bold-italic). Так как предприятие государственное и имеет большое значение на рынке дорожной техники, шрифты выбраны классические и соответствуют уровню ОАО “Амкодор”.

Одним из основных элементов фирменного стиля является деловая документация, которая состоит из: визитная карточка - персональная и корпоративная визитные карточки, конверты, бланки. Вся деловая документация имеет русскоязычное и англоязычное написание, а также имеет подробное описание всех необходимых реквизитов в брэнд-буке. Папка, блоки для записей, разовый и временный пропуска, корпоративные значки, ежедневник также выполнены в одном фирменном стиле. Данные элементы имеют логотип, фирменный слоган, используются работниками предприятия.

Также ОАО “Амкодор” представляет полный набор сувенирной продукции, которая включает в себя еженедельник, планер, телефонная книга, органайзер, визитница, зажигалка, часы, набор: авторучка и роллер, брелок, футляры, подставки.

Товарный знак «Амкодор» известен во многих странах мира. За многие годы техника с маркой «Амкодор» завоевала репутацию продукции высокого качества и надежности.

ОАО “Амкодор” для своей идентификации использует комбинированный товарный знак, который представляет собой комбинацию элементов разного характера.

Товарный знак ОАО «Амкодор» представляет собой стилизованное изображение буквы «А» (первой в названии), выполненной в виде ковша - одного из атрибутов дорожно-строительной техники, выпускаемой предприятием, зарегистрирован в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания 01.03.95 г. (свидетельство №3483).

Зарегистрирован товарный знак в кириллице по Мадридскому соглашению (18 стран: Болгария, Босния-Герцеговина, Латвия, Македония, Молдова, Польша, РФ, Хорватия, Югославия, Азербайджан, Армения, Казахстан, Кыргызстан, Монголия, Таджикистан, Узбекистан), в латинской транслитерации по следующим странам: ЮАР, Непал, Бразилия, США, Мексика, Греция, Аргентина под номерами №770027 от 05.11.01 г. И №797684 от 17.01.03 г.

Зарегистрирован товарный знак в латинице в РБ и РФ по Мадридскому соглашению по следующим странам: Германия, Чили, Куба, Египет, Венгрия, Португалия, Чехия, Вьетнам.

Регистрация товарного знака способствует продвижению продукции на рынке, расширению рынков сбыта, защите от недобросовестной конкуренции.

Существует 2 варианта использования комбинированного товарного знака ОАО “Амкодор” - вертикальная и горизонтальная компоновка, которые могут быть выполнены в русскоязычном и англоязычном написании. Также существуют и другие воспроизведения товарного знака:

1. Допустимы такие варианты цветов и сочетаний, как синий желтый и серебро;

2. Выворотка, в которой цвет фона должен соответствовать одному из фирменных цветов, черный или контрастный по отношению к логотипу;

3. Монохромное воспроизведение, которое предполагает воспроизведение, где основной цвет - черный, серый - 40%. Также возможно монохромное воспроизведение по всей шкале, начиная с белого, где серый цвет составляет 0%, заканчивая черным, где серый цвет достигает 100%. Для соблюдения корпоративного стиля логотип не должен перерисовываться либо изменяться, а именно воспроизводить логотип с обводкой, воспроизводить логотип на пестром фоне, делать градиентную заливку, изменять положение знака относительно логотипа, дополнять логотип дополнительными элементами, вписывать логотип в геометрические формы, деформировать логотип, использовать другие цвета логотипа.

Анализ и оценка товарного знака осуществляется путем оценки соответствия основным свойствам логотипов:

1. Масштабируемость. Товарный знак ОАО “Амкодор” представляет собой сочетание словесно-изобразительных элементов, поэтому важное значение имеет возможность нанесения логотипа на любую поверхность. Товарный знак ОАО “Амкодор” обладает данным свойством, изобразительный элемент выполнен с помощью геометрических фигур, а словесная часть может изменять свое месторасположение в зависимости от места нанесения логотипа;

2. Лаконичность. Товарный знак имеет законченный вид (обеспечивается за счет содержания названия предприятия в логотипе, а также графического элемента, который символизирует первую букву названия и ковш погрузчика);

3. Уникальность. Данный товарный знак является уникальным, так как не имеет схожести с товарными знаками других предприятий, а также предприятий - конкурентов;

4. Эстетика. Товарный знак не вызывает негативных эмоций и соответствует всем эстетическим свойствам за счет своей простоты и лаконичности;

5. Запоминаемость. Все вышеперечисленные свойства обеспечивают запоминаемость товарного знака потребителями, что доказывает известность предприятия не только на национальном, но и на зарубежных рынках.

Таким образом, логотип ОАО “Амкодор” имеет 2 смысловых значения - в первом случае это имиджевое оригинальное визуальное изображение, с другой - логотип является продающим, так как иллюстрирует деятельность предприятия. ОАО «Амкодор» является промышленным предприятием, а, следовательно реклама его продукции значительно отличается от рекламы потребительских товаров.

Выбор рекламных каналов на предприятии также имеет свои особенности, которые можно охарактеризовать по следующим критериям:

Во-первых, при выборе рекламного канала следует учитывать, где находится наша целевая аудитория, поэтому для рекламы ОАО «Амкодор» подходят только специализированные рекламные носители.

Специализированные рекламные издания выполняют очень важную функцию по информированию населения о товарах и услугах, которыми они интересуются, а, значит они могут являться потенциальными потребителями.

ОАО «Амкодор»необходимо выбирать наиболее эффективные рекламные носители для обеспечения доведения информации до потенциальных покупателей.

Газетная реклама - эффективный носитель рекламы, тиражирующиеся регулярно и в силу своей невысокой стоимости обладает широким охватом целевой аудитории.

Журнальная реклама. По свойствам схожа со свойствами газетной рекламы. Журналы обладают свойством вторичного просмотра и большей наглядностью и воздействием по сравнению с газетной рекламой.

ОАО «Амкодор» постоянно осуществляет публикации в СМИ и новостных лентах информационных агентств, среди которых можно выделить: журнал “Сельский механизатор”, “Основные средства”, “Склад и техника”, “Экономическая газета”, “Строительство и дорожные машины”, “Металл-инфо”, каталог-справочник коммерческих товаров БелТПП и т. д.

Также для ОАО «Амкодор» одним из основных рекламных носителей является Internet. С каждым днем численность пользователей Internet растет, тем самым увеличивается установление контактов с партнерами. Мобильность Интернета позволяет быстро обмениваться информацией, обновлять необходимые данные на собственном сайте, иметь постоянную обратную связь с партнерами предприятия. Интернет - очень эффективный носитель рекламы. Одним из самых популярных видов Интернет рекламы являются реклама. Графическая визуализация, не высокая стоимость по сравнению с телевизионной рекламой, радио. Имеет уникальное преимущество, по сравнению с другими носителями рекламы - самая удобная система обратной связи. Недостаток: не популярность использования Интернета в бизнесе в развивающихся странах и СНГ.

ОАО «Амкодор», являясь промышленным предприятием, производящим товары промышленного назначения большое внимание уделяет ярмарочной выставочной деятельности. Участие в выставочной деятельности позволяет предприятию информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения, обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей, освещение достижений перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т. д.

Процесс организации выставки объединяет организаторов и экспонентов с государственными структурами и общественными объединениями, оказывая колоссальное воздействие на формирование промышленной политики. Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами в поставках конкурентоспособной продукции. В течение 2006 года ОАО «Амкодор» приняло участие в таких выставочно-ярмарочных мероприятиях, как международная специализированная демонстрационная выставка “Строительная техника и технологии” в г. Москве, специализированная выставка “Лесдревтех” в г. Минске, международная специализированная выставка “Белагро-2006” в г. Минске, национальная выставка “Беларусь-2006”, Межгосударственная выставка “15 лет СНГ: Сотрудничество и интеграция” в г. Москва и т. д.

Наружная реклама способна оказать сильное влияние на потребителя. Имеет отличительную особенность - большая продолжительность воздействия (24 часа в сутки).

ОАО “Амкодор” нужно воспользоваться рекламными шиитами и разместить их при въезде в город и на оживленных трассах.

Директ-мэйл - является самым популярным инструментом прямого маркетинга. Обладает рядом полезных свойств:

- не высокая стоимость;

- целенаправленность;

- персонификация;

- обладает свойствами обратной связи.

Заводу имеет смысл использования CRM - системы. Неэффективно использовать радио- и теле-, рекламу из-за специфики производимой продукции. Маркетинговые исследования имеют тесаную взаимосвязь с рекламной деятельностью предприятия. От результатов маркетингового исследования зависят принимаемые решения в отношении рекламы.

Информация, получаемая с помощью маркетинговых исследований, позволяет предприятию:

- снизить риск и опасность для образа фирмы;

- получить конкурентные преимущества;

- следить за маркетинговой средой;

- координировать стратегию;

- оценивать эффективность деятельности.

Организация маркетинговых исследований на ОАО «Амкодор» проходит следующие этапы:

- определение проблемы;

- планирование исследования;

- анализ вторичной информации;

- получение первичной информации;

- комплексный анализ данных;

- интерпретация данных;

- разработка рекомендации;

- составление отчета.

Оценка эффективности является завершающим этапом в проведении маркетинговых исследований.

Она необходима для комплексного, системного и регулярного исследования внешней среды организации, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию коммуникативной политики предприятия.

Маркетинговые исследования проводятся на предприятии постоянно, а, следовательно всегда имеется информация, на основе которой осуществляется управление коммуникативной политикой предприятия. Для оценки рекламных решений ОАО «Амкодор» и предприятий-конкурентов было выбрано такое рекламное средство, как листовка. Листовки данных предприятий представляют собой рекламу одного погрузчика. Из предприятий-конкурентов были выбраны ЗАО ”Погрузчик” (Россия, г. Орел) и ТСМ (Москва). Для анализа были выбраны следующие листовки: для ОАО «Амкодор» - Автопогрузчик вилочный (АМКОДОР 451А), для ЗАО «Погрузчик» - погрузчики фронтальные одноковшовые, для ТСМ - газобензиновые и дизельные погрузчики.

Так как предприятия производят продукцию промышленного назначения, наличие информации о погрузчиках является неотъемлемой частью их рекламы. Данная информация включает описание параметров, технических характеристик товара, а также его отличительные особенности, которые выделяют данное предприятие от предприятий-конкурентов. Все представленные листовки с позиции информативности дают полное описание своей продукции, которое состоит из наглядного представления погрузчика и его составных частей, сферы его применения, технических характеристик, отличительных особенностей, обратной связи. Однако каждая листовка имеет следующие особенности…

ЗАО ”Погрузчик”- основное внимание уделяется быстросменным рабочим органам для погрузчиков, тем самым практически не представлены отличительные особенности товара.

ТСМ - акцент делается на параметры погрузчика, представленные как в таблицах, так и на схемах. Также рассмотрено улучшение основных параметров погрузчика.

ОАО «Амкодор» - в отличие от других листовок, в данной основное внимание уделено не техническим характеристикам, а отличительным особенностям погрузчика, что позволяет не сравнивать параметры различных машин, а сразу оценить преимущества того или иного погрузчика. Запоминаемость обеспечивает дизайн и расположение информации на листовке. Все листовки оформлены в соответствии с фирменным стилем.

ЗАО «Погрузчик»- листовка обладает высокой запоминаемостью, так как ее лицевая сторона иллюстрирует непосредственно сам товар и имеет минимальное количество информации.

ТСМ - лицевая сторона листовки также как и обратная имеет техническую информацию погрузчика, что затрудняет ее запоминаемость.

ОАО «Амкодор» - листовка также как и ЗАО «Погрузчик» привлекает внимание наглядным изображением погрузчика. Обратная сторона листовки также запоминаема, так как не насыщена описанием технических характеристик, а представлена в виде перечисления преимуществ и отличительных особенностей продукции данного предприятия.

Все листовки оформлены с творческим подходом и оригинальностью, но листовки ОАО «Амкодор» и ЗАО «Погрузчик» более привлекательны, что увеличивает вероятность более высокого психологического воздействия, чем у листовки ТСМ.

Основным мероприятием по продвижению продукции ОАО «Амкодор» является создание конкурентоспособной продукции и развитие товаропроводящей сети. Для решения поставленной задачи осуществиться следующие мероприятия по стимулированию сбыта на предприятии:

1) Создание более широкой дистрибьюторской дилерской сети, сбор и обработка информации от дилеров о потребностях покупателей. Для расширения экспорта продукции и географии сбыта ведется работа по развитию и расширению сбытовой сети, а также по организации совместно с дистрибьюторами и дилерами рекламных компаний продукции, информированию потребителей о параметрах товаров и услуг, разъяснению, где могут приобретаться товары и услуги, размещению информации на «Информационно-поисквых системах» в сети Интернет, участию в специализированных международных выставках и ярмарках, организации систематического поступления от дилеров маркетинговой информации о состоянии спроса и предложения в регионах, об отзывах потребителей о техническом уровне и качестве изделий, о конкурирующих товарах и уровнях цен на них. На 01.10.2005 года дилерская сеть ОАО «Амкодор» в количественном отношении включает 27 дилеров в Российской Федерации, работающих во всех 7 федеральных округах, а также 6 дистрибьюторов ОАО «Амкодор». В территориальном отношении распределение дилеров в РФ осуществляется по федеральным округам, с учетом емкости местных рынков и бюджетных источников финансирования, а также наличия реальной клиентской базы. Общее количество дилеров ОАО «Амкодор», включая, страны-участницы СНГ и дальнее зарубежье - 52. В качественном отношении эффективность работы товаропроводящей сети ОАО «Амкодор» в 2005 году постоянно росла, обеспечивая прямую отгрузку техники в среднем на уровне 58,4% от общего объема отгрузок техники;

2) Расширение сети центров послепродажного и гарантийного обслуживания. В ОАО «Амкодор» важное значение придается созданию сервисных центров на технических базах дилеров и оказание дилерами услуг по техническому сервису как в гарантийный, так и послегарантийный периоды. Для повышения качества обслуживания техники ОАО «Амкодор» в 2006 г. продолжается организация в РФ сети сервисных центров ОАО «Амкодор». Продолжается аттестация сервисных центров ОАО «Амкодор» в Республике Беларусь и регионах Российской Федерации. Аттестационной комиссией ОАО «Амкодор» проведена инспекция 14 кандидатов на получение статуса сервисного центра ОАО «Амкодор». На основании подписанных с обеих сторон договоров и актов обследования, официальными сервисными центрами ОАО «Амкодор» стали 14 технических центров. Постоянно проводится обучение персонала технических центров дилеров и сервисных центров на базе ОАО «Амкодор». Поставка запасных частей в 2005 году осуществлялась через официальных дилеров ООО «Техпромимпекс» и ООО «Дормашсервис». Реализация запасных частей за январь-октябрь 2005 г. составила 1,38% от объема товарной продукции ОАО «Амкодор». В 2006 г. выпуска запасных частей увеличился до 2,8% от объема производства товарной продукции;

3) Активизация участия официальных дистрибьюторов и дилеров ОАО «Амкодор» в выставочных мероприятиях. ОАО «Амкодор» совместно с дистрибьюторами и дилерами в период с 1.01.05 г. по 31.10.05 г. приняло участие в 17 выставках, на которых было реализовано 29 единиц техники. Постоянно Обществом проводится показ новых образцов техники с демонстрацией технических возможностей;

4) Изготовление и более широкое распространение рекламной продукции, как печатной, так и стационарной.

Средства рекламы, используемые ОАО «Амкодор» для продвижения техники, следующие:

а) прямая реклама (по почте, лично);

б) в прессе (газеты, журналы, справочники);

в) печатная реклама (проспекты, каталоги, буклеты);

г) экранная (рекламные видеоролики);

д) наружная (плакаты, щиты);

е) на транспорте;

ж) в местах продаж (на выставочных площадках);

з) в сети Интернет.

Стратегия маркетинга в первую очередь направлена на:

- стабильность сбыта продукции;

- повышение эффективности продаж;

- обеспечение высокой потребительской ценности продаваемой продукции.

Исходя из специфики продукции “Амкодор” личные продажи на предприятии не осуществляются.

Организация имеет постоянных и надежных партнеров.

Также организация имеет свою собственную товаропроводящую сеть для последующей реализации техники, обеспечивающую весь комплекс предпродажной подготовки, гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Зрелищные мероприятия осуществляются в ходе работы выставки. Это демонстрации возможностей различных моделей машин, показ видеофильмов о технике и ознакомительные лекции ведущих инструкторов новинок.

Планирование зрелищных мероприятий происходит совместно с планированием выставок и включает следующие этапы:

1. Установление целей выставки. Параллельно с определением целей устанавливаются и ее параметры: содержание (например, простое ознакомление или непосредственное заключение торговой сделки), масштабы, т. е., желаемая степень ее реализации (например, увеличение контрактов с новыми посетителями на 25% по сравнению с предыдущим участием), продолжительность ее действия, т. е., период времени в течение которого цель должна быть достигнута;

2. Составление плана работ, в котором определяются все виды деятельности в четкой временной последовательности и с учетом времени на их выполнение. В план входят все важнейшие моменты организационного процесса:

- определение места выставки в системе маркетинга;

- получение информации о стране проведения выставки;

- определение целей и задач участия в выставке;

- выбор выставки для участия и посещения;

- процесс организации участия в выставке;

- организация работы на стенде;

- реклама на выставке;

- подведение итогов участия в выставке.

3. Установление ответственности;

4. Определение бюджета.

Расчет бюджета зрелищных мероприятий на предприятии ОАО “Амкодор” представлен в таблице 2.



Таблица 2. - Расчет бюджета мероприятий:

Предоставляемые услуги	Количество	Цена	Сумма
1. Стоимость арендной платы выставочной площади	600	95	57000
2. Регистрационный взнос	1	200	200
3. Розетка 220В (одинарная от 1,0 до 2,5 кВт)	1	43	43
4. Подводка кабеля, за одно подключение с установленной М 220/380 В (3кВт)	1	350	350
5. Аренда силового кабеля 5x2,5 мм	30 м.	5	150
6. Охрана территории	50 ч.	12	600
7. Погрузочно-разгрузочные работы	4 ед. по 10000 кг.	20 дол./100 кг. (вес до 10000 кг.)	8000
8. Аудио-, видеотехника: плазменная панель 42”	1	600	600
9. Аренда рекламной конструкции “Tritex”4,5x2,5	1	400	400
10. Аренда дирижабля	48ч.	10 дол./ч	480

Анализ бюджета зрелищных мероприятий, проводимых на выставках представлен в табл.

Таблица 3. - Анализ бюджета зрелищных мероприятий в 2004-2005 гг.:

Наименование мероприятия	2004 год	2005 год	Отклонение 200_ г. от 200_ г.
	Бюджет, млн. руб.	Удельный вес, %	Бюджет, млн. руб.	Удел. вес, %
					По общему объему бюджета, млн. руб.	По удельному весу, п.п.
1	2	3	4	5	6	7
Национальная выставка-ярмарка РБ (г. Минск)	3560000		3984000
Международная и строительная техника (г. Киев)	4890000		5100000
Показ техники на территории завода “Ударник”	2130000		2165000
Демонстрация техники в “День Российского поля - 2005” (Рязанская область)	6467000		7210000
Районная панорама “Организации района показывают” (г. Минск)	3780000		3870000
Выставка-презентация техники ОАО «Амкодор» на ОАО «Амкодор» и РУП”МАЗ”	3120000		3250000
Демонстрационная выставка”Строительная техника и технологии” (г. Москва)	9540000		9860000
“Белагро” (г. Минск)	2680000		2750000
“MOBI” (Краснодар)	5460000		5610000
“Беларусь-москвичам”(Москва)	4110000		4492000
“БеларусьЭКСПО”(Рига)	2144000		2879000
Итого	47881000		5117000

Во время реализации зрелищных мероприятий создаются предпосылки для будущих торговых сделок или даже заключение их на месте. Анализ выполненных работ включает в себя:

- классификацию и оценку заключенных соглашений;

- активизация предприятия для выполнения полученных заказов в установленные сроки;

- своевременную и качественную подготовку образцов, их отсылку согласно принятым обязательствам;

- немедленное предоставление дополнительной информации в случае необходимости;

- направление благодарственных писем всем посетителям, содержащих дополнительные сведения о предприятии.

ОАО “Амкодор” проводит активную работу по связям с общественностью. Для этого определяются наиболее тиражные специализированные и общественно-политические СМИ и размещается в них информация о технике: рекламные статьи и модули, отзывы потребителей, заказываются для публикации интервью со специалистами предприятия, составляются планы публикаций на год, планируются в бюджете расходы на рекламу в СМИ и PR-акции (мероприятия по установлению надежных связей с общественностью, формированию положительного имиджа предприятия и его продукции в глазах реальных и потенциальных потребителей). Практикуются выступления по радио и телевидению: блиц-интервью с крупных специализированных выставок, круглые столы по проблемам отрасли, отчеты об успешной работе и т. д.

В 2006 году отдел рекламы начал размещать публикации совместно с дилерами (журнал “Аэропорт”, ООО “Аммир-Трейд”).

ОАО “Амкодор” активно использует в PR-акциях элементы фирменного стиля: размещается логотип на обложках популярных журналов, универсальных каталогах, каждый дилер и дистрибьютор имеет свой официальный сайт, что положительно влияет на имидж предприятия, облегчает работу с клиентами. Устанавливаются информационные конструкции на офисах и в определенных местах региона, заказывается собственная сувенирная продукция, изготавливаются стенды о технике ОАО “Амкодор” для использования во время проведения выставочных мероприятий, заказывается собственная сувенирная продукция, организовываются демонстрации-показы экспонируемых образцов в работе.

Координация в области коммуникационной политики.

Для того, чтобы достичь скоординированных действий в области коммуникационной политики, рекомендуется провести следующие мероприятия:

1. Решить организационные вопросы. Если в организации вопросами маркетинговых коммуникаций занимаются несколько сотрудников, работающих в разных подразделениях, то лучше их объединить и подчинить руководителю, полностью отвечающему за всю деятельность в области продвижения продуктов;

2. Выработать концепцию использования в различных пропорциях методов продвижения разных продуктов, ориентированных на определенные целевые аудитории;

3. Создать и постоянно развивать статистическую базу данных о продвижении по маркетинговым коммуникациям, содержащую информацию о затратах по разным направлениям, а также о результатах применения этих методов.

Интеграция в области коммуникационной политики.

Для усиления интеграции средств коммуникации предлагается следующая последовательность действий:

1. провести анализ ограничений, действующих на предприятии и препятствующих интеграции;

2. провести анализ благоприятных факторов, являющихся предпосылками для внедрения интеграции;

3. спланировать переход к наиболее эффективной интеграции. Это следует делать поэтапно.

Таким образом, использование предлагаемых рекомендаций дает возможность предприятию повысить эффективность системы управления маркетингом и в целом деятельности предприятия на рынке.

3. ВЫСТАВОЧНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Выставочная деятельность для ОАО «Амкодор» является основным инструментом реализации маркетинговых коммуникаций. Участие в выставке позволяет предприятию повысить узнаваемость организации, распространить краткую рекламную информацию о товаре, дает возможность размещения информации в пресс-релизах выставки, на сайтах других медиа партнеров, посредством которых будет проводиться рекламная кампания данной выставки. Проведение выставочных мероприятий предоставляет предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект от участия, который выражается:

- В расширении клиентской базы предприятия;

- В количестве заключённых договоров с поставщиками и потребителями.

Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации перспективных проектов. Поэтому необходима оценка эффективности выставки, складывающаяся из многих параметров - выставочная статистика, финансовые показатели, сопоставление с аналогичными смотрами и ряд других. На выставке предприятие решает множество задач, используя для этого буквально все средства маркетинговых коммуникаций - рекламу (печатную, электронную, экранную, наружную, сувенирную), коммерческую пропаганду (выставки обычно освещаются в СМИ), связи с общественностью. Принимая решение об участии в той или иной выставке, руководство завода в первую очередь определяет, какие задачи позволит решить участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях:

- ознакомление с новым рынком;

- изучение тенденции развития и уровня достижений в своей отрасли;

- оценка конкурентоспособности своей продукции;

- получение сведений о возможностях экспорта;

- увеличение сбыта;

- задачи в сфере коммуникации (налаживание новых деловых контактов и поддержание уже существующих, изучение потребностей покупателей, налаживание работы с прессой и др.).

Всеми вопросами по организации рекламно-выставочной деятельности ОАО «Амкодор» занимается отдел рекламы, Непосредственно оформлением всех необходимых документов для участия в выставках занимается бюро рекламы ОАО «Амкодор» за 2006 год принял участие в 109 выставках в РБ, странах СНГ и дальнего зарубежья. Динамика участия ОАО «Амкодор», дилеров, дистрибьюторов в выставочных мероприятиях в 2004-2006 гг. представлена в рисунке 5.

Рисунок 3. - Динамика участия в выставочных мероприятиях в 2004-2006 г.:

Рисунок 4. - География участия в выставочных мероприятиях в 2006 г.:

В 2006 году по сравнению с 2004 годом проведение выставочных мероприятий у ОАО «Амкодор» увеличилось 88%, у дилеров и дистрибьюторов на 43%, совместные выставки в РБ, РФ, ближнем и дальнем зарубежье - 68%. Республика Беларусь и Российская Федерация для ОАО «Амкодор» являются основными рынками проведения выставочных мероприятий. Это объясняется тем, что именно на данной территории расположена товаропроводящая сеть ОАО «Амкодор». ОАО «Амкодор» планировало в 2006 году принять участие в 33 выставках. Фактически в этом году предприятие представляло свою технику на 109 выставках в РБ, странах СНГ и дальнего зарубежья. В 68 из них участвовало самостоятельно, в 41- совместно с дилерами и дистрибьюторами. Таким образом, план участия в выставках в 2006 году был перевыполнен в 3,3 раза. В течение 2006 г. ОАО «Амкодор» регулярно экспонировало новые образцы техники. Среди новинок: шасси погрузочное многофункциональное АМКОДОР 442С5, погрузчик с бортовым поворотом АМКОДОР 211 были представлены на 7-й Международной специализированной демонстрационной выставке “Строительная техника и технологии - 2006” (г. Москва, 23-27.05.2006), 16-й Международной выставке “Белагро-2006” (г. Минск, 6-9.06.2006), выставке, приуроченной к заседанию 10-й сессии Международной Ассамблеи столиц и крупных городов (МАГ) (г. Минск, Национальная библиотека, 9.09.2006 г.), выставке, приуроченной к республиканскому фестивалю-ярмарке тружеников села “Дажынки-2006” (г. Бобруйск, 6-8.10.2006 г.), выставке, посвященной 15-летию СНГ “15 лет СНГ: сотрудничество и интеграция” (г. Москва, 25-28.10.2006 г.), выставке, приуроченной к 3-й Международной научно-практической конференции “Инвестиции, инновации, экспорт” (г. Могилев, 9.11.2006 г.), на Национальной выставке Республики Беларусь “БеларусьЭКСПО-2006” в Латвийской Республике (г. Рига,13-16.12.2006 г.), техника ОАО «Амкодор» для лесопромышленного комплекса была представлена на 7-й специализированной выставке “Лесдревтех-2006” (г. Минск, 30.05-02-06.2006 г.), 11-й Международной выставке “Лесдревмаш-2006” (г. Москва, 12-16.09.2006 г.), 3-й Международной специализированной выставке “Транслес-2006” (г. Санкт-Петербург, 10-13.10.2006 г.), на семинаре-демонстрации техники для лесного хозяйства на базе Лепельского леспромхоза ОАО ”Витебсклес” (г. Лепель, 2.11.2006 г.), погрузчик с телескопической стрелой АМКОДОР 525 экспонировался на выставке, приуроченной к проведению рабочего совещания на базе ОАО”Дворецкий льнозавод' (Дятловский район Гродненской области, 9.03.2006 г.), 7-й Международной специализированной демонстрационной выставке “Строительная техника и технологии - 2006” (23-27.05.2006 г.), на семинаре по подготовке к весенне-полевым работам с участием руководителей районов и специалистов хозяйств на базе совхоз-комбината “Сож” (д. Новая Гута, Гомельский район, Гомельская область, 1.04.2006 г.), на выставке, приуроченной к посещению РУП “МАЗ” делегацией представителей Северо-Западного федерального округа РФ (г. Минск, ул. Социалистическая, 2, 15.05.2006 г.).

...