Аналіз маркетингової політики фірми "Чернігівський лікеро-горілчаний завод"
Сегментація як засіб ефективної ринкової діяльності, її критерії. Вибір цільового ринку і позиціонування товару. Характеристика ринку горілки в Україні, його сегментування. Оцінка маркетингової політики компанії "Чернігівський лікеро-горілчаний завод".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 28.05.2014 |
| Размер файла | 739,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
3.3 Прогнозування обсягів продажів
При плануванні діяльності підприємства, вкрай необхідно прогнозування майбутнього обсягу продажів. Це допомагає більш ефективно використовувати виробничі потужності, стимулювання, а в разі можливого падіння цих обсягів, завчасно використати попереджувальні заходи.
При прогнозуванні, використовують дані про минулі продажі, причому, чим більше вихідних даних і менша тривалість прогнозованого періоду, тим вища ймовірність справдження цього прогнозу і нижча статистична похибка. На основі даних за друге півріччя 2011 року, 2012 рік перше півріччя року 2013, спрогнозуємо обсяги продажів на третій квартал 2013 року за допомогою підбору апроксимуючої функції:
Товар - горілчані вироби ЗАТ «ЧЛГЗ»
Прогноз збуту товару. Підбір найкращої апроксимуючої функції.
Використано функції: Y*(t) - логарифмічна:
R2 = 0,8874 Y = -20,662*ln(t) + 280,91
Таблиця 3.7
Обсяг збуту компанії «ЧЛГЗ» за вісім попередніх кварталів
|
Місяць |
Збут,Yt |
Y*(t) |
(Yt-Y*(t))^2 |
|
|
1 |
526 |
504,9596 |
442,6984322 |
|
|
2 |
499 |
506,819 |
61,136761 |
|
|
3 |
507 |
507,0482 |
0,00232324 |
|
|
4 |
492 |
505,6472 |
186,2460678 |
|
|
5 |
494 |
502,616 |
74,235456 |
|
|
6 |
481 |
497,9546 |
287,4584612 |
|
|
7 |
519 |
491,663 |
747,311569 |
|
|
8 |
495 |
483,7412 |
126,7605774 |
|
|
9 |
461 |
474,1892 |
173,9549966 |
|
|
10 |
445 |
463,007 |
324,252049 |
|
|
11 |
452 |
450,1946 |
3,25946916 |
|
|
12 |
445 |
435,752 |
85,525504 |
|
|
13 |
432 |
419,6792 |
151,8021126 |
|
|
14 |
384 |
401,9762 |
323,1437664 |
|
|
15 |
379 |
382,643 |
13,271449 |
|
|
16 |
372 |
361,6796 |
106,5106562 |
|
|
17 |
349 |
339,086 |
98,287396 |
|
|
18 |
330 |
314,8622 |
229,1529888 |
|
|
19 |
277 |
289,0082 |
144,1968672 |
|
|
20 |
270 |
261,524 |
71,842576 |
|
|
21 |
226 |
232,4096 |
41,08297216 |
|
|
22 |
198 |
201,665 |
13,432225 |
|
|
23 |
160 |
169,2902 |
86,30781604 |
|
|
24 |
140 |
135,2852 |
22,22933904 |
|
|
25 |
99,65 |
|||
|
26 |
62,3846 |
|||
|
27 |
23,489 |
|||
|
3814,101831 |
На основі отриманих даних, побудуємо графіки і спрогнозуємо обсяги продажів додавши лінію тренду:
Обираємо діаграму, в якій значення R2 найбільше - це найкраща функція тренда. Найбільше значення R2 = 0,9884 у поліноміальної функції:
Отже, прорахуємо обсяг продаж використовуючи коефіцієнт розподілу Стьюдента
Таблиця 3.8
Прогноз обсягів продажів на 3 квартал 2013 року
|
Сігма = Корень( Сума(разн 2)/(n-p) ) |
||||||
|
Сигма = |
13,4768 |
|||||
|
t alpha = СТЬЮДРАСПОБР(0,05;n-p) |
||||||
|
t alpha = |
2,07961 |
|||||
|
Kv = Kopeнь((n+1)/n+3*((n+2*v -1)^2)/(n*(n^2 -1))) |
||||||
|
ДИ = t alpha*Kv*Сігма |
||||||
|
Період |
Кv |
ДИ |
Прогноз |
Нижній |
Верхній |
|
|
упрередж., v |
Y*(t) |
Y*(t)-ДИ |
Y*(t)+ДИ |
|||
|
1 |
1,0851 |
30,41 |
99,65 |
69,237 |
130,0628 |
|
|
2 |
1,0955 |
30,7 |
62,3846 |
31,681 |
93,08797 |
|
|
3 |
1,1066 |
31,01 |
23,489 |
-7,5243 |
54,50226 |
Отже, проведений аналіз демонструє невпинне падіння загальних обсягів продажів при існуючому варіанті стимулювання на обраному ринку. Якщо не вжити негайних заходів, за пів року компанія може втратити свої позиції, а в найгіршому варіанті - витіснена конкурентами.
ВИСНОВКИ
Не має сенсу говорити про переваги або недоліки комплексу маркетингу (товарної політики, реклами тощо), якщо невірно визначені групи покупців, на яких його спрямовано. Сегментація ринку є найбільш критичним елементом в маркетинговій стратегії підприємства, являє собою основу розробки комплексу маркетингу та виступає як один з головних методів конкурентної боротьби. Особливо актуальна сегментація як метод конкурентної боротьби в умовах України.
Сегментація ринку є формалізованою процедурою, яка базується на об'єктивних даних, що отримані у ході маркетингових досліджень, та математичних методах. Застосування методики сегментації ринку дозволяє підприємству чітко, однозначно визначити цільовий ринок, розробити стратегію позиціонування та на цій основі визначитися з комплексом маркетингу: досягти максимальної ефективності стратегії просування; мінімізувати зусилля по збуту продукції та знайти конкурентну нішу для підприємства.
В умовах жорсткої конкуренції, в тому числі і на ринку горілчаних виробів, недиференційований маркетинг не є ефективним. Чітко виділений ринковий сегмент дає змогу компанії з максимальною ефективністю застосовувати всі заходи стимулювання орієнтуючись на запити конкретних споживачів задля подальшого розвитку і процвітання бізнесу.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Алёшина И.В. Маркетинг для менеджеров [Текст]: Учебное пособие, - М.: ФАИР- ПРЕСС, 2003.- 456 с.
2. Нареш Малхотра. Маркетинговые исследования и эффективный анализ статистических данных. [Текст] -- К.: ООО «ТИД «ДС», 2002
3. Полтарак. Маркетингові дослідження [Текст]. 2-ге видання. - К, 2001
4. Старостина А.А., Зозулёв А.В. Сегментация рынка [Текст]. //Учебно-методические материалы по сегментации рынка по курсам "Маркетинг", "Промышленный маркетинг" и дипломного проектирования для студентов факультета менеджмента и маркетинга специальности "Маркетинг" всех форм обучения.- К.: НТУУ "КПИ", 1999. - 60 с
5. Зозульов О.В. Сегментація ринку як основа маркетингової стратеги підприемства [Текст]. // Маркетинг в Україні - 2000. - №4 (6) (спецвипуск). - С. 37-38.
6. Филипп Котлер. "Основы маркетинга" [Текст]. - М.: "Бизнес-книга", 1995г.
7. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива [Текст]: Пер с фр.- М.:Наука, 1996 г. - 589 с.
8. Олійник С.У. Стратегія і тактика діяльності промислового підприємства в умовах ринку [Текст]: Навч. Посіб./ Харк. Держ. Ун-т - К., 1996
9. Промисловий маркетинг [Текст] /Під. Ред. А.О. Старостиної. - К.: Іван Федоров 1997. - 390 с.
10. Райс Э., Траут дж. Позиционирование: битва за узнаваемость [Текст]: Пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2001. - 256 с.
11. Тєлєтов О.С. Маркетинг продукції виробничо-промислового призначення [Текст]. - Суми: Вид-во СумДу, 2002. - 231 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Поняття, суть та значення сегментації та позиціонування. Етапи, принципи, методи позиціонування послуг. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності та SWOT- аналіз ЧП "Диво", аналіз ринку споживачів. Вибір стратегії охоплення ринку.
курсовая работа [535,2 K], добавлен 29.12.2013Принципи та інструменти маркетингової діяльності підприємства. Оцінка конкурентоспроможності компанії на ринку та її фінансового стану. Аналіз ширини та глибини асортиментної політики. Економічне обґрунтування вдосконалення маркетингової діяльності.
отчет по практике [5,3 M], добавлен 28.11.2021Аналіз факторів конкурентного середовища фірми. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціонування товарної марки на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Оцінка ефективності рекламної компанії. Прогнозування обсягів збуту.
курсовая работа [385,1 K], добавлен 16.06.2011Сутність і зміст маркетингу як управлінської діяльності; стратегії диверсифікації, товарної, цінової і збутової політики; основні чинники. Особливості маркетингової політики компанії "Apple": характеристика, позиція на ринку, аналіз стану підприємства.
курсовая работа [273,8 K], добавлен 20.04.2011Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.
курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009Основні поняття і визначення товарної політики підприємства. Процес формування маркетингової політики. Аналіз господарської діяльності підприємства. Характеристика його економічних показників. Дослідження системи маркетингу та шляхів її удосконалення.
дипломная работа [377,5 K], добавлен 27.11.2017Характеристика діяльності автомобільного концерну BMW, аналіз його світового виробництва і торгівлі. Фактори, які визначають споживання товару BMW. Сегментація товарного ринку та інші питання з точці зору маркетингової і логістичної політики BMW.
контрольная работа [43,5 K], добавлен 28.04.2009Характеристика мікро- та макросередовища ЗАТ "Оболонь". Економічні результати діяльності підприємства, оцінка впливу кризи. Сегментування ринку за різними критеріями. Позиціювання товару на ринку. Розробка цінової і товарної політики підприємства.
курсовая работа [3,1 M], добавлен 08.11.2012Сутність маркетингової політики комунікацій, її основні елементи. Аналіз маркетингової діяльності компанії "Johnson&Johnson". Розробка рекомендацій з удосконалювання маркетингової політики компанії та розрахунок комунікаційної ефективності підприємства.
дипломная работа [440,4 K], добавлен 04.12.2011Процес ринкового сегментування. Стратегія масового маркетингу. Місткість цільового ринку. Частка ринку в окремому сегменті. Співвідношення абсолютної частки ринку фірми і частки ринку основного конкурента. Основні елементи структури управління.
контрольная работа [114,2 K], добавлен 19.10.2012Аналіз цільового ринку та виявлення порівняльної переваги і відносних недоліків підприємства. Аналіз діяльності підприємства, цілі і задачі його маркетингової програми. Маркетингова стратегія, товарна, цінова, збутова і комунікаційна політика фірми.
курсовая работа [96,1 K], добавлен 18.06.2011Визначення та обґрунтування диверсифікації маркетингової товарної політики. Аналіз фінансово-економічних результатів діяльності підприємства. Рекомендації щодо модифікації товарної номенклатури. Підвищення конкурентоспроможності продукції на ринку.
дипломная работа [1014,0 K], добавлен 03.09.2014Позиція будівельного підприємства "Оріон" на ринку м. Горлівка, розробка маркетингової стратегії його функціонування. Аналіз конкурентного становища фірми, побудова радарів конкурентоспроможності, оцінка загроз та можливостей, інноваційні пропозиції.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 05.07.2011Маркетинг як постійний і систематичний аналіз потреб ринку; його принципи: прогнозування попиту, планування продукції. Аналіз діяльності ТзОВ TBK "Львівхолод", характеристика маркетингової товарної політики, особливості системи управління ресурсами.
дипломная работа [3,3 M], добавлен 13.03.2013Аналіз основних представників ринку соків на Україні. Класифікація асортименту даного товару, його типи та різновиди. Загальна характеристика компанії "Вімм-Білль-Данн" та визначення її місця на ринку. Стратегічні і тактичні цілі фірми. Планування PR.
курсовая работа [30,5 K], добавлен 05.01.2011Сегментація як засіб вибору найбільш перспективного цільового ринку. Методика пошуку цільових сегментів. Позиціонування готелю "Дніпро" у м. Києві на ринку готельних послуг. Розробка альтернативних стратегій маркетингу. Виставки та ярмарки, їх функції.
курсовая работа [642,7 K], добавлен 22.01.2016Огляд маркетингової діяльності підприємства "Таір-Сервіс" на товарному ринку. Фінансово-економічні показники. Особливості ринку. Аналіз попиту, внутрішнього, маркетингового середовища компанії. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 20.12.2017Характеристика діяльності заводу з виробництва понадвеликогабаритних шин. Проведення аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства. Визначення маркетингової проблеми та можливостей підприємства. Подолання маркетингової управлінської проблеми.
курсовая работа [7,4 M], добавлен 21.06.2012Характеристика ТОВ "Олта" і його товарного ринку. Аналіз внутрішнього середовища і асортименту підприємства. Комплексний аналіз маркетингового середовища і результати SWOT-аналізу підприємства. Розробка маркетингової стратегії і політики для ТОВ "Олта".
курсовая работа [1,9 M], добавлен 13.07.2010Сегментація ринку, її визначення, сутність, принципи, класифікація, критерії здійснення, ознаки. Особливості та показники аналізу ринку. Етапи та організація процесу планування сегментації. Рекомендації щодо вирішення проблеми вибору цільового ринку.
реферат [28,3 K], добавлен 21.01.2010
