Совершенствование маркетинговой стратегии сети предприятий розничной торговли ОАО "Магнит"

В структуре оборота розничной торговли по видам организаций в 2013 году доля рынков увеличилась на 0,4 процентных пункта, а индивидуальных предпринимателей - на 0,9 процентных пункта. В то же время доля малых предприятий сократилась на 0,5 процентных пунктов, а крупных и средних организаций - на 0,7 процентных пункта. Таким образом, наиболее существенно в условиях экономического кризиса пострадала традиционная розница и малые предприятия.

Товарооборот ОАО «Магнит» за отчетный год вырос на 4,8%, абсолютный прирост составил 663,7 млн. руб.. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот ОАО «Магнит» распределяется по кварталам неравномерно. Наименее напряженным был второй квартал, наиболее напряженным - четвертый.

Розничный товарооборот предприятия ОАО «Магнит» возрос в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 553,7 млн. руб., в том числе за счет влияния факторов:

- рост запасов на начало года сократил реализацию товаров на 16,8 тыс. руб.;

- рост поступления товаров увеличил товарооборот на 792,9 млн. руб.;

- рост прочего выбытия товаров сократил товарооборот на 99,7 млн. руб.;

- рост запасов на конец года сократил товарооборот на 12,7 млн. руб.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в ОАО «Магнит» в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Баланс предприятия не является абсолютно ликвидным как на начало, так и на конец анализируемого периода.

В 2013 году в сравнении с 2011 годом все источники запасов сократились. Трехкомпонентный показатель характеризует ситуацию, как абсолютную. Следовательно, у предприятия источников собственных средств достаточно для покрытия запасов и затрат. Предлагаемые направления повышения эффективности работы предприятия и укрепления его положения на рынке следующие:

Прогноз продаж продукции является основой составления бюджета маркетинга. Формирование бюджета на предприятии происходит исходя из возможностей компании ( метод возможностей).

Так как магазины «Магнит» не первый год работают на рынке города Сызрань, известны среди населения и предприятий Сызранского района, то в основном им используются напоминающая реклама, которая чрезвычайно важна на этапе зрелости и развития предприятия, для того , что бы заставить потребителя вспомнить о товаре, магазине, в котором они могут приобрести качественную продукцию.

Проанализировав возможности ОАО «Магнит», его слабые и сильные стороны, рассмотрев угрозы, исходящие из внешней среды, принимая принципы выработки стратегии управления в рамках SWOT- анализа , имеется возможность определить экономический механизм управления предприятием, опираясь на общую стратегию и цели общества.

Так как ОАО «Магнит» работает на развивающемся рынке продуктов питания с чрезвычайно сильной внутренней и внешней конкуренцией, то наилучшим будет управление, нацеленное на поддержание существующего положения предприятия, с привлечением капитала сотрудников предприятия и коммерческих банков для расширения рынков сбыта в основных направлениях деятельности.

В дипломной работе были решены следующие задачи:

1. рассмотрели теоретическое обоснование маркетинговой стратегии, предложить меры по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

2. ознакомились с организационной структурой предприятия, номенклатурой и ассортиментом выпускаемой продукции;

3. проанализированы технико-экономические показатели деятельности, финансовое состояние, а также систему управления маркетинговой деятельности предприятия;

4. рекомендована замена существующих дисконтных карт с фиксированной скидкой три и пять процентов, на карты с бонусной системой скидок;

5. разработана анкета для сбора информации о постоянных клиентах, которую будет необходимо заполнить при обмене на дисконтную карту нового образца;

6. применены методики эффективного управления ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж;

7. предложены рекомендации по созданию отдела маркетинга ОАО «МАГНИТ» г.о. Сызрань;

8. составлен бюджет маркетинга на проведение рекламных мероприятий ОАО «Магнит».

Таким образом, экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составил 12,8 тыс. руб.,

Экономическая эффективность рекламы, выраженная рентабельностью рекламы, составила 107%, под воздействием рекламы оборачиваемость товаров увеличилось в среднем на 4 дня.

Все это свидетельствует о том, что данные рекламные мероприятия экономически эффектны.

Список использованной литературы:

1. ''О защите прав потребителей''. Закон Российской Федерации от 7 февраля 1992 года.

2. ''О сертификации продукции и услуг''. Закон Российской Федерации от 10 июня 1993 года.

3. ''О лицензировании отдельных видов деятельности''. Постановление Правительства РФ от 24 декабря 1994 года № 1418.

4. Бухгалтерская отчетность универсама ОАО «Магнит» за 2011-2013 гг.

5. Санитарно-эпидемиологическое заключение по основным видам деятельности ОАО «Магнит» №63.СЦ.О3.522.М. 001468.04.07 от 16.04.2013 г.

6. Акопов В.С., Степанова Н.В. Организация маркетингового управления торговым процессом (на примере сети розничной торговли)// Маркетинг в России и за рубежом. - №3. - 2009. - С.92-97.

7. Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2009г.

8. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - № 5. - 2009. - С.34 - 41.

9. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Информация. Анализ. Прогноз: Учебн. пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2009г.

10. Бер Т. Дао продаж. Легкий способ продавать товар. - М.: Лори, 2009г.

11. Березин И. О. Маркетинг и исследования рынка. - М., Инфра - М, 2009г.

12. Брагин Л. Торговое дело: экономика и организация. Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2009г.

13. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. - М.: Экзамен, 2009г.

14. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж// Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2010. - С.15-31.

15. Данько Т. Управление маркетингом. Учебное пособие. - М.: Инфра - М, 2009г.

16. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: ДИС, 2009г.

17. Ильенкова С. Как составить план по маркетингу торгового предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2009г.

18. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В.. Основы маркетинга/ Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2009г.

19. Моисеев В.А. Паблик рилейшнз. Теория и практика. - М.: Вира - Р, 2009г.

20. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Учебное пособие. - М.: Инфра - М, 2009г.

21. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебн. пособие. - 4-е изд. Испр. и доп. - М.: Дашков и К, 2008г.

22. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник для вузов. - М.: Омега - Л, 2009.

23. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности предприятия. - М.: «Ось - 89», 2009г.

24. Правила торговли. Розничная торговля, посредничество. - М.: Приор, 2009г.

25. Сафонов М. Правила торговли 7-е изд. - М: ИНФРА - М, 2009г.

26. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга. - М.: 2009г.

27. Томпсон А.А. , Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра - М, 2009г.

28. Уткин Э. Маркетинг. Учебник. - М.: ЭКМОС, 2009г.

29. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Маркетинг, 2009г.

30. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / пер. с англ. В.Н. Егорова. - М.: ФАИР - Пресс, 2009г.

31. Чкалова О.В. Оценка конкурентной среды торговых предприятий// Маркетинг. - №2. - 2008. - С. 35-44.

32. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом// Маркетинг в России и за рубежом. - №6. - 2009. - С.83-96.

33. Чкалова О.В., Семенычева Е.А. Выбор местоположения для торгового предприятия//Маркетинг в России и за рубежом. - №1. - 2010. - С.67 - 74.

34. Энджел Ф.Д. Поведение потребителей / под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Питер, 2009г.

35. www.marketingacademy.ru

36. www.business.peterlife.ru

37. www.m-marketing.ru

38. www.advertology.ru

39. www.benchmarkingclub.ru

40. www.4p.ru

Размещено на Allbest.ru